可口可樂如何在同類產品里勝出的

❶ 可口可樂品牌成功原因

像可口可樂這樣的品牌為什麼可以成為世界品牌第一
全球飲料行業巨頭經營理念最完全攻略。可口可樂是《財富》世界500強企業，《商業周刊》全球品牌100強首位。

本書以簡潔、生動的筆調，全面剖析了可口可樂成長為一個世界級領導品牌的百年歷程中的諸多成功因素，包括其出色的品牌管理，產品策略，廣告策略、營銷模式、分銷渠道、終端管理、企業文化、員工管理、與百事可樂的競爭，以及化解危機的技巧和擴張策略，不僅有可口可樂在全球的發展情況，也有對其在中國市場上的出色表現的分析，對於飲料行業的企業領導人、各級管理者和從業人員，以及研究企業管理的學者、學生都是不可多得的學習資料。

本書還大量採用了我們專為培訓而設計的幻燈片，直觀地展示了可口可樂在上述各個方面的獨特內容，生動地講述了可口可樂從一種在葯店出售的提神醒腦的葯飲成長為一種全球流行飲料的全部過程，從而使得讀者不僅能領略到可口可樂作為飲料業巨頭在運營過程中的智慧和知識，也能獲得愉快的閱讀體驗。

具有114年歷史的「可口可樂」，是由葯劑師彭伯頓在美國喬治亞洲家中後院里用一隻斷了一半的船槳在一個大銅鍋上創制的。「可口可樂」這個典型的美國飲料，現在已經成為了世界著名品牌，成為美國文化的象徵。它那優美特別的斯賓賽體的草書名稱，富有特色的商標圖案，在鋪天蓋地的強大廣告宣傳攻勢推動下，風靡全球，且經久不衰。

品牌管理是可口可樂取得成功的關鍵所在。可口可樂公司的主要品牌不但具有明確的定位，而且定位通常會在較長時間內保持一貫性。可口可樂還非常重視品牌的塑造與保護供並根據區域、文化的不同來管理品牌。作為一個全球性的超級品牌，「可口可樂」永遠是企業最有效的廣告，是企業實力的最佳體現。

出色的營銷手段是可口可樂百年暢銷不衰的秘密之一。吸引人們眼球的廣告和對分銷渠道的管理是可口可樂營銷手段的集中反映。可口可樂公司雖然早已是世界第一飲料品牌，但它仍然接二連三地發動廣告攻勢，去拉攏全世界的消費者。可口可樂每年在廣告上的支出達6億美元，為的就是使可口可樂的形象深入人心。

本書深層次透析行業巨頭全方位解碼企業標桿，喚空漏20世紀全球最流行的三個詞之一(上帝，她和可口可樂)，世界上普及度僅次於「OK」的一個詞語，全球約有98％的人認識可口可樂。
1請從品牌的內涵出發分析，為什麼可口可樂能歷經百年歷史而不衰？ 15分
可口可樂網路營銷策劃方案 ——和爛網站營銷 對可口可樂來說，爭奪眼球是難上加難的事。它產品單一，風味百年一貫制，又在各種傳統媒體上從不間斷地大做廣告，且遍街都能買得到。人們閉眼就能想出它的樣子，回憶出它的滋味，何需睜大眼睛上網去找？看來它的網站將因無人光顧而不具備競爭力了。但且慢，可口可樂對任何廣告向來以"無孔不入，一擲千金"著稱，更何況對年輕人主宰的互聯網呢？但是我們又不得不正視擺在我們面前的客觀現實，那就是如何吸引顧客的眼球。 1.網站定位：可口可樂定義為具有文化內涵的品牌而不僅是飲料來宣傳。從其悠久歷史出發，強調它與美國文化發展的難以割捨的血緣聯系，重點定位培養各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上。 2.網站特點：可口可樂給許多人的第一感覺就是青春，蓬勃，朝氣。就像它所帶來的產品一樣，火紅，熱烈。那紅色的大膽運用，又是幾個企業所能做到的呢。所以網站還是應該突出強調這一特點。以紅色為底調，大面積絢爛。 3.可口可樂客戶在線調查表：可口可樂在網路營銷上是極其認真的，它向全網滲透、擴虧櫻張的意圖也是強烈的，與網民交互中獲得信息的慾望也是實實在在的。 ——網路廣告營銷 現在，越來越多的公司在吸引年輕一代消費者和塑造品牌的過程中遇到阻力，製作精良的傳統電視廣告、平面廣告，很難吸引新生代的眼球，而成熟的品牌已經開始不斷吸收各種新技術和營銷工具，將品牌融入消費者的生活中。 可口可樂與電視媒體的合作：在中國市場，可口可樂一直扮演著品牌創新「領導者」的角色，即便在利用傳統電視作為營銷工具時，可口可樂便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節目中。 可口可樂在整合營銷上一直尋求突破和創新，在網路營銷平台上的選擇上也青睞於注重創新和互動的優秀媒體。 可口可樂與騰訊的合作：可口可樂發現，騰訊不僅擁有目前網路媒體中最龐大的年輕用戶群，其不斷完善的360度服務也已經深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度，還是其資源平台例如秀、寵物、Qzone等都是非常獨特和具有創新性的。
可口可樂的品牌價值為什麼那麼高?
1、首先可口可樂最具價值的是其品牌和文化背景,關於可口可樂的故事在中學生英語閱讀題中都會出現,可見其品牌傳播手段是如何之高。也正是因為這種品牌背景文化的廣泛流傳使得人人熟知。2、市場佔有率。可樂是現代人十分喜愛的飲料,而可口可樂市場佔有率接近50%。3、好吧,其實除了可樂,它還持有眾多知名商標,很多果汁,運動飲料,礦泉水都是旗下產品。依靠可樂建立起的營銷網路輸送其他產品也是給可口可樂公司提供了快速佔領市場的利器.4、除了市場差異化戰略等老生常談,可口可樂的廣告包裝甚至參與一些演唱會等,可口可樂刻意與流行文化契合,這對於上百年的品牌保持長久活力是一個關鍵點.這對於國內有些動輒吹噓自己的百年歷史的品牌值得學習。5、最後要說的是:對於品牌價值的衡量,很難量化,就算量化也難有統一標准。有一定的主觀因素。對於很多排名很可能是媒介公關的產物,也要理性看待。

滿意請採納
可口可樂改變品牌未被顧客接受說明了什麼？為什麼？
1、不能忽略沉默的支持者口可樂公司在1985年宣布改變品牌配方時引起軒然 *** ，顧客們怨聲載道，紛紛 *** ，新可樂一推向市場，那些曾經喧囂的要求變革的聲音消失了，但是那些一直沉默的、支持傳統可樂的消費者發出了憤怒的吼聲，可口可樂的銷量一落千丈。這時決策者才突然發現，原來支持老口味的人才是真正的絕大多數。能夠傾聽和重視反對的聲音，向來被認為是成功的決策者必備的素質。但可口可樂公司這一次「百年失誤」給了人們另一種啟示：不能忽略沉默的支持者，尤其是沉默的支持者占絕大多數的時候，忽略他們的態度將可能令決策者付出慘重的代價。2、在美國可口可樂已經培養大量的品牌忠度較高的消費群體，消費群體對可口可樂已經建議了很強的品牌情感，而可口可樂改變品牌配方，導致大量的消費者的不滿，所以不能忽略的品牌情感成份。
分析可口可樂成為知名商標的原因，其包裝設計有何特點
鋁罐設計：鑽石罐、太空罐，弧形瓶發明，以及經典配色紅白裝。
可口可樂的品牌價值和文化是什麼 20分
可口可樂的品牌文化

一、是長期的企業形象目標的確立和實現，是其成為世界最有價值品牌的基本戰略。無論是可口可樂還是百事可樂都是世界上最早注重商標和品牌的企業。

二、是巧妙、大手筆的營銷策略。有效、一致的廣告和促銷，注重包裝和視覺形象，公司鉅額的廣告費投入以及在世界消費者心中的成功形象塑造，是不斷取得進步的基礎。

三、品牌是活生生的、有個性的，好的品牌與消費者之間可建立起深厚的情感。品牌必須考慮消費者使用和接受品牌的日常經驗、感受、想法、態度和心理需求。

四、樹立品牌實際上是創造一種與眾不同的個性。可口可樂品牌的所有者一直認為：「我們成功的原因在於我們創造出的友善的氛圍，消費者實際上是想與可口可樂融為一體。」

品牌，是一種情感

在近年的品牌傳播過程中，可口可樂始終圍繞著這個品牌建設的基本套路，高屋建瓴，在嚴格遵守理性的「情感」基礎過程中，不斷地建設性地提出一些平常、通俗但越來越深入人內心的一些「情感驅動符號」，如：「要爽由自己」表達對生活的 *** 、「春節帶我回家」表達的天倫之樂，「沒有一種感覺比得上回家」表達的親情呼喚等等。

品牌，是一種情感。可口可樂公司在中國的發展過程，實際上也就是與國內消費者一直進行情感溝通的過程：

1、戰略規劃支持情感溝通：本土化，「THINK LOCAL，ACT LOCAL」。本土化本身就基於更貼近本土風土人情的理念。

2、產品開發配合情感溝通：醒目系列產品。這個不只想著國際品牌在中國的發展，能讓消費者早早地覺察到了可口可樂的親和力。

3、產品突破迎合情感溝通：雀巢茶的綠茶口味的上市推廣。在西式茶里沒有綠茶的概念里，可口可樂打破了這種規矩。

4、大力捐助催生情感溝通：可口可樂希望學校，這種社會責任感，催生了人們對弱者的支持。

……

品牌，是一種情感。當不少企業還在賣產品、賣功能、賣個性或者不知道該賣什麼的時候，為什麼不能給產品添注一些情感，為什麼不能用「心」去跟消費者溝通績為什麼不能從我們最容易忽視的愛情、親情、友情、 *** 、溫情、離別之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、師生之情、風土人情等等上來出發，甚至用一些最平常、最通俗、最朴實的話語表現出來呢？

文化，是為了建立情感

情感--品牌文化--企業文化--企業行為--企業理念

文化本身是能感受的，但是，卻也是情感上的東西。很多品牌看似崇尚某種文化，但卻沒能說目的是要為了培養消費者一種什麼樣的情感，最終這個品牌文化一定不成功。

世界第一品牌可口可樂說，「沒有一種感覺比得上回家」。其實，我們是不是也能從這里推而廣之，「沒有一種品牌建樹的手段比得上去與目標群體建立良好的情感」呢？！ 我這個是在網上找的 不知道能不能幫到你
可口可樂的歷史給我們什麼啟示
可口可樂就是一種中葯湯葯，類似廣東的王老吉涼茶，其現在也有涼茶的功效，只不過適合歐美人的體質。應該是容易讓人上火，或者胃寒什麼的。補的地方不一樣。可口可樂是個會玩的公司，企業管理層有很多陰招，弄死很多對手

哪些道上混的人，靠著所謂弱肉強食的成功哲學，殺了很多其他對手，埋下了因果伏筆，將來是有果報的，某些新興勢力會東山再起，顛覆這些傳統的老品牌，時辰未到，這個屬於自然規律
可口可樂的發展史
1886年：葯劑師約翰·彭伯頓發明Coca-Cola。188年：亞特蘭大葯劑師艾薩坎德勒收購可口可樂股份。1893年：可口可樂公司成立。1904年：可口可樂公司產品銷售首度超過100萬加侖。1908年：可口可樂產品到達亞洲，在菲律賓開始銷售。1923年：羅伯特·伍德夫成為可口可樂公司領導人。1927年：可口可樂公司在中國天津及上海設立裝罐廠。1928年：可口可樂公司支持奧運會。1930年：可口可樂公司開始贊助世界盃。1933年：上海可口可樂廠成為美國之外最大的裝瓶廠。1935年：可口可樂海外部成立。1948年：中國成為美國本土之外第一個年銷售量突破100萬箱的市場。1955年：第一罐罐裝可口可樂問世。1960年：可口可樂公司曲形瓶的設計獲得美國專利注冊商標，同年可口可樂公司將芬達果味汽水推向全球。1961年：可口可樂在美國推出雪碧類檸檬飲料。1978年：中美兩國宣布建交的當天，可口可樂宣布為首家重返中國的國際消費品公司。1981年：可口可樂在北京建立第一家裝罐廠。1992年：可口可樂銷售量超過100億標准箱。2000年：杜達夫先生擔任可口可樂公司董事長。
可口可樂的經營特點是什麼？
可樂是是世界三大飲料中飲用人數最多的，也是最知名的，並且在可口可樂和百事可樂之間的競爭也是世界上最激烈的商業競爭之一，要研究品牌競爭，可樂是最好的研究對象。

但是由於可口可樂早在10多年前就已經開始大力開拓市場，到這時早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬，百事可樂在第二次世界大戰以前一直不見起色，曾兩度處於破產邊緣，飲料市場仍然是可口可樂一統天下。但百事可樂在中國市場上卻還能和可口可樂一較高下，所以可口可樂和百事可樂在中國的調查能夠很好的反映出中國消費者的心態和特點，有利於我們更好的掌握中國市場的特徵。

一 公司背景

（1）可口可樂--世界最有價值品牌

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，葯劑師約翰·S·彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca cola）。

1888年，一位名叫阿薩·G·坎德勒的年輕人看到了可口可樂作為飲料的市場前景，遂購買了可口可樂的股份，掌握了全部生產銷售權，並於1892年成立了可口可樂公司，坎德勒被稱為可口可樂之父。

1923年，羅伯特·伍德魯夫接任公司總裁，他的目標是使可口可樂走向全球。同時加強質量管理，改進和加強了可口可樂在全球的廣告宣傳和促銷活動。在伍德魯夫的苦心經營下，可口可樂在全球得到推廣，最終成為世界最有價值的品牌。

2000年世界最有價值品牌

排 序 名 稱 價值(億美元)

1 Coca-Cola 可口可樂 838．45

2 Microsoft 微軟 566．54

3 IBM 國際商用機器 437．81

4 GE 通用電氣 335．02

5 Ford 福特汽車 331．97

6 Disney 迪斯尼 322．75

7 Intel 英特爾 300．21

8 Mcdonald's 麥當勞 262．31

9 AT&T 美國電話電報 241．81

10 Marlboro 萬寶路 210．48

11 Nokia 諾基亞 206．94

12 Benz 賓士 177．81

13 Nescafe 雀巢咖啡 175．95

14 Hewlett - Packard 惠普 171．32

15 Gillette 吉列 158．94

16 Kodak 柯達 148．30

17 Ericsson 愛立信 147．66

18 Sony 索尼 142．31

19 American Express 美國運通 125．50

20 Toyota 豐田 123．10

（2）百事可樂--向強者挑戰

但是，就在可口可樂如日中天時，竟然另外有一家同樣高舉「可樂」大旗，敢於向其挑戰的企業，它宣稱要成為「全世界顧客最喜歡的公司」，並且在與可口可樂的交鋒中越戰越強，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。世界上第一瓶百事可樂同樣誕生於美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，於是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。

百事可樂於一九三四年在加拿大設立灌瓶廠，為美國以外的首家百事灌瓶廠，百事公司從此走向國際化．

百事可樂國際集團的公司組織分為六大業務單位，以地區為分界，每一業務單位均獨立經營，有高度的自 *** ，這六個單位為百事可樂歐洲，百事可樂拉丁美洲......>>
可口可樂的品牌效應
賣的好，就是品牌效應。優勢很大，劣勢很少，成功

❷ 可口可樂復權價100年漲幅超過50萬倍，能如此成功的主要原因有哪些

可口可樂復權價100年漲幅超過50萬倍，能如此成功的主要原因有哪些？可口可樂公司以往一百年增漲50萬倍，展現出「賺錢好項目」的利滾利殺傷力。可口可樂的生意模式有以下五個特點：一是用強勁的產品力和品牌力鎖定消費者，並讓消費者難以變換消費習慣；二是尤其能融入通脹，且漲價不容易消弱市場佔有率；三是小成本大生意，銷售規模的擴張不用過多附加的資金分配

小成本生意，現金為王

可口可樂公司歸屬於典型性的「小成本、大生意」種類，這種類型的買賣吐出的現錢遠遠地超出其「消化吸收」的現錢，強悍的權益資本成本不但產生的高比棚攜例現錢年底分紅，並且帶來了持續回收細分領域出色企業的發展機遇。更為理想化的項目投資應該是這樣的，這種財產在規定非常少的新資產再資金投入的情況下，仍然能在通脹期內，給予保持其消費力使用價值的產出率。大農場、房地產業，及其許多企業像可口可樂公司、禧詩糖塊等，都可以通過這一雙向檢測。可口可樂的主要業務並不是賣可樂笑和歷，反而是向灌裝廠和碳酸飲料生產廠家給予可口可樂提取液。這樣的業務流程與罐裝業務流程不一樣，它要的資產非常少。

❸ 可口可樂的營銷策略是什麼

可口可樂的營銷策略分為品牌定位，目標市場營銷戰略，產品布局，包裝策略等。

品牌定位指可口可樂的定位是傳統的、經典的、歷史悠久的可樂。目標市場營銷戰略是一貫採用的是無差異市場涵蓋策略。目標市場顯得比較廣春斗泛。

從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。「活力永遠是可口可樂」成為其最新的廣告詞。這也就意味著可口可樂公司的目敬運標市場主要集中在廣大青年人身上。

產品布局無論是可口可樂還是百事可樂，他們都已經認識到碳酸飲料面臨的挑戰，並且都已經採取了相應的行動。目前可口可樂在中國銷售除了可樂、雪碧、芬達等外，還有美汁源、酷樂仕、水動樂等果味飲料，以及喬雅咖啡飲料等。

可口可樂的營銷策略

包裝策略。可口可樂選用的是紅色,在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書「Coca-Cola」字樣,白字在紅底的襯托下,有一種悠然的跳動之態,草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間,用色傳統,顯得古樸、典雅而又不失活力。

價格策略可口可樂公司也亮森梁正是通過靈活的運用價格策略來更好地實現自己的經營日標縱觀可口可樂的發展、營銷史,它實現了由最初的低價策略到競爭導向定價策略的轉變,定價的依據是可口產品的市場定位和日標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。

❹ 可口可樂與百事可樂的競爭主要體現在哪些方面

1、百事可樂利用「帥哥靚妹形象法」、「現場蒙眼品嘗法」、「加量不加價」等促銷方法，快速形成青春靚麗、好喝實惠的品牌形象，吸引年輕一族形成品牌偏好，迅速佔領市場。
2、百事可樂採取的競爭戰略是「迎頭定位法」，在可口可樂還沒有完全明白之前迅速佔有市場，奪得領先地位。這種競爭戰略的特點是快速高效，可口可樂當時的卻是被打「懵」了，慌不擇路頃粗盯，竟然凳凳作出了「改變原始配方」等下策，導致自己多年形成的鐵桿的「品牌忠誠者」的強烈反對，使其很快意識到自己的錯誤並及時糾正，認識到自己最大的優勢是獨一無二的產品品質，從而保住了自己的市場領導者地位。
3、孫子兵法謀攻篇曰：「知彼知已，百戰不殆」，要在競爭中獲勝，就要對自己和競爭者雀和有一個全面的了解和把握，藉助「五力模型」、swot戰略等進行分析，准確把握雙方的優劣勢，避實擊虛，以己之長攻其之短。 .....

❺ 可口可樂成功的原因是什麼

成功因素：

①不斷皮隱神創造品牌價值，保持品牌的核心價值觀。

②在長期營銷原則與創新方法上保持平衡。

③利用社會化事件，第二次世界大戰， 9.11等擴大社會影響。

④在個別地區，改變產品迎合市場需求。

⑤不斷調整廣告策略，但保持燃虧核心價值。

⑥擁有強大的分銷系統。

發展狀況

1888年，阿薩·坎德勒 看到了可口可樂的市場前景，購買了其股份，掌握了其全部生產銷售權。坎德勒開始把製造飲攜彎品的原液銷售給其他葯店，同時也開始在火車站，城鎮廣場的告示牌上做廣告。1901年，廣告預算已達100,000美元。

真正使可口可樂大展拳腳的，是兩位美國律師。他們到當時可口可樂公司的老闆阿薩·坎德勒的辦公室，提出一個創新的商業合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產的公司及售賣點，將糖漿兌水、裝瓶、出售，按可口可樂公司的要求生產及品質保證。

❻ 可口可樂公司是如何保持其競爭優勢的

在世界各地大行其道的可口可樂在其百年的發展進程中，廣告發揮了至觀重要的重用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達方式，通過各種傳播媒介到達消費人群，一切有關市場的活動都應與其遙相呼應，相得益彰。我們從可口可樂廣告語的變化來回顧世界品牌的發展歷程，特別是在中國市場的成功經驗，對國內企業會有一定的借鑒意義。
請喝可口可樂

從1886年第一瓶可口可樂問世到美國本土第一家工廠的建立，可口可樂處於初級的發展階段，需要更多的人去品嘗到可口可樂，請喝可口可樂成為其活動的主題，在其後的十幾年裡，雖然不時會有新的廣告語出現，但主要是從產品的功能層面去宣傳，解渴棚游團、好味道、清涼----。如：新鮮 美味 滿意 就是可口可樂；口渴時的享受等。

二三十年代，隨著可口可樂產品磨友被更多的人接受和認知，廣告語的宣傳越發趨於感性，在功能性的訴求基礎之上，增添了更多的內容和含義，如歡樂、友誼等等。如：充滿友誼的生活，幸福的象徵等 ，但這個時期仍是一個產品推廣階段，真正品牌地位還未完全建立起來。

二次世界大戰是可口可樂發展的一個重要時期，可口可樂成為美國人首選飲料，並伴隨著美國大兵的海外作戰開始流向各地，為保障駐外部隊供應開始在一些國家建立了裝瓶廠。

至今在注冊的可口可樂商標上保留著ENJOY的單詞，在某種意義上代表了可口可樂百年的歷史，一種古典的風范。

擋不住的感覺

二戰結束後是美國經濟高速發展的時期，也是可口可樂的快速成長期，美國在世界各地推行其民主思想和生活方式的同時，可口可鏈橘樂和麥當勞等則成為美國文化的重要組成部分。可口可樂在世界各地建立工廠，參與重大體育賽事，進行多種形式的廣告宣傳和促銷活動，可口可樂在知名度和各地市場的佔有率得以巨大提升，品牌價值節節攀升。這個時期的廣告語有:我擁有的可樂世界;可樂加生活等.

1978年第一批可口可樂產品進入中國市場，80年代第一家合資工廠的建立，當時的中國處於改革開放的初期，許多中國人還不習慣這種有『中葯味道』的飲料，並且價格偏高，可口可樂把市場的重點放在了幾個主要城市，利用中國本土飲料渠道的優勢，在夯實各項基礎工作的同時，帶來了全新的營銷理念，在外來文化大舉入侵的同時，可口可樂也以『貴族』的身份受到部分人的青睞。

擋不住的感覺是當時最為流行的廣告語，也表達了可口可樂要帶給人們的一種精神層面的東西，實際上也代表著人們對西方文化的好奇和嚮往。

『喝可口可樂不僅是喝他的味道，更重要的是一種感覺』這是當時一些忠誠消費者的切身體驗。

可口可樂在主要城市通路大量使用電視媒介、戶外廣告、冷飲設備等宣傳手段，利用售點的生動化的管理方式，推動可口可樂在中國市場的高速發展。90年代中期，可口可樂已初步完成主要城市的布點工作，各地的國內傳統飲料受到沉重打擊。

盡情盡暢，永遠是可口可樂

1996年亞特蘭大（可口可樂總部）奧運會應是可口可樂在中國市場最為輝煌的時刻。全國已有23家裝瓶廠，可口可樂品牌成為最有價值品牌。產品經常供不應求，在中國市場每年保持20%以上的高速增長。

可口可樂的渠道重點由批發向直營轉移，要求在市場更大面積的滲透，對業務執行要求更高，產品陳列面要大、品種要多、廣告材料要豐富、客情關系要好----。『無所不在、物有所值、情有獨忠 』成為市場營銷的主要策略，銷售工作也從過去的引導消費變為促進銷量。

盡情盡暢，永遠是可口可樂既表達了酣暢淋漓的感覺，又體現了可口可樂的自信和大氣。

實際上這個時候可口可樂才真正找到品牌的核心內容ALWAYS。既有傳統和古典，又不乏激情與活力。

每刻盡可樂，可口可樂

進入二十一世紀，可口可樂開始感覺到前所未有的競爭壓力。

首先是總部對中國市場寄予厚望，督促加快發展的步伐，但隨著國內飲料行業的逐步成熟，以非常可樂、旭日升、健力寶等為代表的國產飲料搶城擄池，提前占據了許多二三級市場；百事可樂從『新一代的選擇 』到『暢想無極限』分颳了許多青少年消費對象；消費者消費多樣性，使得可口可樂不得不改變市場策略。

以不變應萬變，還是以變應變？

每刻盡可樂 是基於當時的市場環境提出的。

『刻』體現在時間上，表達可口可樂緊跟時代步伐，以謝庭鋒、張百芝等當紅歌星為代言，目標鎖定在青少年一代，以此達到抗衡百事可樂的目的。說明無論過去、現在和未來，永遠是可口可樂。

『盡』體現在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉移，全方位的開發茶、果汁、水等產品。另一方面開發二三級城市，並開始拓展農村市場，價位越發趨於大眾化、平民化。

最近幾年，可口可樂更是與時俱進，不時時機地尋找市場機會。開展網路營銷、體育營銷等方式吸引消費者的注意。同時根據一些事件的的廣告語也是值得稱道的，例如

抓住這感覺

可口可樂 節日『倍』添歡樂；

看足球，齊加油，喝可口可樂；

春節劉翔的回家版。『每一個回家的方向都有可口可樂』也是每刻盡可樂的一個延伸。

綜觀可口可樂的發展歷程，從廣告語的變遷，總是與品牌的市場定位緊密相連的，總結起來有如下特點：

1．言簡意賅的廣告語不僅便於記憶，更能使人們容易產生品牌的聯想。

2．廣告語是根據當時產品所處市場地位、競爭環境等因素而制定的，是為市場的拓展而服務的。

3．廣告語是品牌定位的一種文字表達方式，可以在文字表達形式的改變，核心內容和方向不要輕易的改變。如非常可樂 從『中國人自己的可樂』 到『年輕沒有失敗』;從『非常可樂，非常選擇』到現在的『有喜事，當然是非常可樂』，產品定位模糊，甚至有些混亂。。

4．一個品牌的產生過程是一個不斷累積過程，是一個不斷深入的過程。從請喝可口可樂到每刻盡可樂，是前後相關聯的，內涵逐步豐富的.

很多企業在廣告語問題上常感困惑，在『變』與『不變』的問題上左右為難，『不變』很容易使品牌老化；『變』則很容易產生未知風險。實際上可口可樂的成功來源於長期明確的市場定位，通過產品系列開發、包裝的變換、新渠道的建立、營銷手段的不斷更新，特別是廣告內容和形式的創新，賦予這個百年品牌新的生命和活力！

每刻盡可樂---可口可樂！
http://www.coca-cola.com.cn/olympic/history/culture/index.jsp
http://www.chinabrandonline.com/pw04.htm
http://www.globrand.com/list/3-26-1.shtml