不同包裝產品如何關聯

① 怎麼讓淘寶網店寶貝更有深度地做關聯

特別是對於寶貝單價比較高、點擊率轉化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個流量，讓更多幼稚的寶貝吸引買家，同時可以增加店鋪其他寶貝的展現和成交機會。關聯銷售主要有兩種方法：一是寶貝題圖和價格信息下方的「搭配套餐」，二是通過軟體在寶貝詳情頁生成的推薦欄位。一般第二種方法較為常用。淘寶關聯速成法既然是關聯銷售，那所推的商品自然是要和寶貝詳情頁的展示寶貝有關系。商品之間的關系可以分為三種：同類型商品、互補性商品，以及沒有關系的商品。這里舉一個例子來說明這三種商品關系。一個消費者進入了一個婚紗的商品頁，另一款婚紗與這件婚紗的關系便屬於同類型商品的關系，而手套、婚鞋、新娘頭飾是這件商品的互補性商品，短褲T恤就可以歸入沒有關系的商品行列了。要拿來做關聯銷售的是前兩種關系的商品。【淘寶開店解密網教你怎麼開淘寶網店 請記住我們的網址：kwd.mlbuy.com】常見淘寶網店商品關聯組合方式?互補型關聯：成套的產品。主要針對的客戶群體是那些不知道如何去搭配的消費，比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋，雪紡衫搭配短褲，打底衫配外套等。同類型關聯：根據風格和色系來挑選。比如夏天，大多數人都會有超過3件以上的T恤和襯衫，一黑一白滿足喜歡素色的顧客，一藍一綠，兩款酷酷的印花，不同顧客對喜歡的色系會有傾向性。價格型關聯：根據價格，一款高價格搭配一款低價，折扣後相當於高價商品+N元換購的效果（甚至比高價商品原價還低一些)，讓顧客感到自己賺到了，淘到寶了。數據型關聯：結合店鋪已有數據，對歷史訂單進行詳細的數據分析。一般來說有兩種方法：方法一：按買家購買記錄挑選。導出寶貝銷售記錄，看購買了A商品的人同時購買了哪些商品。如果發現買了A的人同時購買B、C、D的概率較高，那麼請把A商品關聯上B、C、D；方法二：按買家瀏覽軌跡去挑選。經常關注「實時訪客記錄」看正在瀏覽E商品的人更喜歡瀏覽哪些商品。建議自行記錄做好統計畝攔。比如，發現瀏覽了E的人很多又瀏覽了F，其次是G其次是H，就關聯F、G、H。這些規律不是一成不變的，會有很多情況導致關聯性產生變化。如果訪問深度在未來的某一段時間內開始下降了，就需要重新再分析一次。關聯找個好位置詳情頁插入關聯商品，每個位置都有其優劣性。合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果。當然，關聯商品展示的位置也可以很靈活，賣家可以根據自身網店的特點進行設置。但無論怎麼設置，都要遵循關聯性的大前提。位置1：寶貝描述前 選品難度☆☆☆ 推薦指數野沖☆在寶貝描述前加入關聯商品，必須要控制展示商品的數量，否則會直接影響到用戶體驗。主推商品以及表現優異的商品（依據指標：流量增長趨勢、成交量、轉化率；新店可通頌耐殲過流量增長趨勢、跳失率、停留時間來選擇），不考慮價格與客單價。從店鋪爆款中選擇關聯性最高的那款，或者挑一款轉化率高的寶貝，然後再推薦這個品類里主推的商品——轉化高成交量增長趨勢好的，把流量聚集到少數寶貝上。當寶貝的轉換率高，賦予它越多流量成交也就越高，排名就越靠前，獲得流量也就越多，這是一個類似滾雪球的過程。位置2：寶貝描述中 選品難度☆☆ 推薦指數☆☆寶貝描述中嵌入關聯商品，同寶貝描述前插入的原理大致相同。側重點在於展示商品的質量，注意展示商品的數量。沒有刺激點，激發不起消費者閱讀慾望；太長又容易造成其反感心理，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。位置3：寶貝描述尾 選品難度☆ 推薦指數☆☆☆寶貝描述完以後插入關聯商品，這個位置相對接受度最高。首先，消費者能花費很長時間瀏覽寶貝描述，證明該消費者極其喜歡這款產品，購買慾望也相當強烈。那麼在這個時候，加上相關產品、熱賣產品或者配套產品推介的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的，也不容易造成反感。網店商品加點故事關聯搭配也需要有一定的門道，要是按照相關性關聯了，效果還不明顯，則可增加點「噱頭」，除了要有折扣刺激、商品關聯度之外，增加點商品故事，無疑可以給商品插上翅膀，多點可賣的元素。案例一：有故事，有趣味其實頁面推薦的關聯款不宜過多，每個商品最多關聯4到5款寶貝。合理利用資源重點優化UV價值高的產品作為主關聯商品。不可能每款產品的關聯都做的很好，一般建議店鋪SKU數多的商家，針對排名前20的商品的關聯進行優化；關聯營銷要有故事，給關聯，給產品包裝個故事，讓整個產品鮮活起來。案例二：純搭配，太乏味從品類人群的消費習慣來看。就比如包類產品，很少有男性消費者會同時買兩個包，但很有可能會同時買包和腰帶。而女包，賣家就可以做「女人在不同場合用不同包」的故事性關聯，因為女性很喜歡在自己的挎包里再放一個錢包；反之男性，如果挎包本身不大，一般很難在挎包里放一個該圖上面這樣大的手包的。單肩包裡面或許會放錢包，但放大手包有點誇張。這樣亂的搭配，訪問深度低也屬正常，所以有故事才更有深度。

② 企業將使用時有關聯的各種商品放在同一包裝容器，便於購買，這種包裝策略是什麼

企業將使用時有關聯的各種商品放在同一包裝容器，便於購買，這種包裝策略叫多種包裝策略又稱為配套包裝策略，指企業依據人們消費的習慣，把使用時有關聯的多種產品配套裝入一個包裝物中，同時出售。如將系列化妝品包裝在一起出售，便是典型的配套包裝。
這種包裝策略的優點是：一物帶多物，既方便了消費者購買，又擴大了銷路。
常用的包裝策略主要有：
1.類似包裝策略
指企業生產的產品都採用相同或相似的形狀、圖案、色彩和特徵等。這種包裝策略的優點是：既可以節省包裝設計的成本，又可以擴大企業及產品的影響，擴大推銷效果，有利於新產品迅速進入市場。但如果企業產品相互之間的差異太大，則不宜採用這種策略。
2.多種包裝策略
指企業依據人們消費的習慣，把使用時有關聯的多種產品配套裝入一個包裝物中，同時出售。這種包裝策略的優點是：一物帶多物，既方便了消費者購買，又擴大了銷路。
3.再使用包裝策略
又稱為雙重用途包裝策略，即包裝物在產品用完後，還可以做其他用途。這樣可以利用消費者一物多用的心理，誘發消費者的購買行為，即使顧客得到額外的使用價值，同時包裝物在再使用過程中，又能發揮廣告宣傳作用。
4.附贈品包裝策略
指在產品包裝物上或包裝內，附贈物品或獎券，吸引消費者購買。在兒童商品中附贈玩具是目前生產兒童用品的廠家最常見的做法。採用這種策略可以增加購買者的興趣，吸引顧客重復購買。但贈品要注意製作精良，不可粗製濫造，否則不但起不到促銷的作用，還會影響產品或企業的形象。
5.等級包裝策略
指企業把所有產品按品種和等級不同採用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略的優點是：能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，並滿足了不同購買水平的消費者的需求，但增了設計成本。
6.改變包裝策略
指企業對產品原包裝進行改進或改換，達到擴大銷售的目的。改變包裝包括包裝材料的改變、包裝形式和圖案設計的變化、包裝技術的改進等。當原產品聲譽受損，銷量下降時，可通過改變包裝，制止銷量下降。

③ 產品包裝策略的幾種策略

1、類似包裝，即企業所有產品的包裝，在圖案、色彩等方面，均採用同一的形式。這種方法，可以降低包裝的成本，擴大企業的影響，特別是在推出新產品時，可以利用企業的聲譽，使顧客首先從包裝上辨認出產品，迅速打開市場。
2、組合包裝，即把若干有關聯的產品，包裝在同一容器中。如化妝品的組合包裝、節日禮品盒包裝等，都屬於這種包裝方法。組合包裝不僅能促進消費者的購買，也有利於企業推銷產品，特別是推銷新產品時，可將其與老產品組合出售，創造條件使消費者接受、試用。
3、附贈品包裝。這種包裝的主要方法是在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，有時，還能造成顧客重復購買的意願。例如在珍珠霜盒裡放一顆珍珠，顧客買了一定數量之後就能串成一根項鏈。
4、再使用包裝。這種包裝物在產品使用完後，還可做別的用處。這樣，購買者可以得到一種額外的滿足，從而激發其購買產品的慾望。如設計精巧的果醬瓶，在果醬吃完後可以作茶杯之用。包裝物在繼續使用過程中，實際還起了經常性的廣告作用，增加了顧客重復購買的可能。
5、分組包裝，即對同一種產品，可以根據顧客的不同需要，採用不同級別的包裝。如用作禮品，則可以精緻地包裝，若自己使用，則只需簡單包紮。此外，對不同等級的產品，也可採用不同包裝。高檔產品，包裝精緻些，表示產品的身份；中低檔產品，包裝簡略些，以減少產品成本。
6、改變包裝。當由於某種原因使產品銷量下降，市場聲譽跌落時，企業可以在改進產品質量的同時，改變包裝的形式，從而以新的產品形象出現在市場，改變產品在消費者心目中的不良地位。這種做法，有利於迅速恢復企業聲譽，重新擴大市場份額。

④ 關聯商品准備的三個要素

關聯商品准備的三個要素如下：

1、產品組合的廣度

產品組合的廣度，是指企業所擁有的產品線的總數。產品線數量越多，說明企業產品組合就越寬廣；產品線越少，企業產品組合就越窄。海爾公司產品組合廣度為6，也就是說，該公司有6 條產品線。

2、產品組合的深度

產品組合的深度是指一個產品線中每一個產品項目所提供的產品品種（花色、口味、質量等）的多少。如某品牌電視有三個產品項目，每個產品項目有4 種不同型號、包裝、質量的產品，那麼這條產品線的深度就是3 × 4=12。

3、衫州猛產品組合的關聯度

產品組合的關聯度是指各條產品線所生產的產品在最終用途、生產條件、分銷渠道及其跡蠢他方面的相互關聯程度。

實踐證明，產品組合的關聯度越高，越有利於形成生產優勢、分銷渠道優勢和品牌優勢，越有利於提高產品的市場佔有率，也有利於增強企業在市場中的地位；產品組合關聯度越小，經營管理的難度將越大。

產品組合策略：

產品組合策略是企業為面向市場，對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略。其目的是使產品組合的廣度、深度及關聯性處於最佳結構，以提高企業競爭能力和取得最好經濟效益。

具體表現為：

1、擴大產品組合的廣度，利用企業現有設備增加不同品種類型產品的生產。

2、發展產品組合的深度，以滿足市場對同類產品的不同要求，提高市場佔有或橋率。

3、強化產品的關聯性，從本企業降低成本、提高質量出發，盡量縮小產品組合的廣度和深度，集中生產少數產品。

⑤ 包裝與陳列的關聯性

包裝與陳列的關聯性是強調從雀激事枝歲逗物的猛賣普遍聯系中把握包裝設計行為，正確處理包裝、產品、環境之間的內在聯系，從而保證包裝系統的完整性。根據查詢相關公開信息顯示好的包裝與陳列的關聯性可以方便顧客購買，提高企業和產品的品牌形象。

⑥ 產品包裝有哪些技巧

成功的包裝能激發購買行為，引導消費，強化推銷。

（1）類似包裝策略。這種策略可以節省包裝設計費用，增加經營者的聲勢，有利於介紹新產品。但它只適用於同樣質量水平的產品，如果質量相差懸殊，則優質產品將蒙受不利影響。

（2）多種包裝策略。把使用時互有關聯的多種商品，放入一個包裝容器內，同時出售。

（3）再利用包裝策略。原包裝的商品用完以後，包裝容器可移作別用，如杯形包裝，空的包裝瓶可用作水杯，糖果包裝盒可作為文具盒等，這種策略能引起顧客的購買興趣，發揮廣告的作用。

（4）附贈品包裝策略。為了適應促銷的需要，包裝中附有贈品或贈券，如兒童食品、兒童玩具、族旦則糖果等商品附贈連兆棚環畫、認字卡片；化妝品中附有贈券，積累若干可得不同的贈品。

（5）改變包裝策略。當某種產品質量不錯而打不開銷路時，應當考慮改進包裝。

包裝就像灰姑娘身上的羽衣，腳上的水晶鞋，是新產品打開市場、樹立形象不可缺少的一環。產品包裝設計的構圖向來有許多技巧，可供參考。除了要在色彩運用的對比技巧上需要巧妙借鑒跟精準掌握之外，專業的設計遲歲師還會考慮一下幾種構圖技巧的對比關系。

⑦ 如何做好一個產品的包裝策劃

一般來說，可供公司選擇的包裝策略主簡賀要有以下幾種：類似包裝策略類似包裝策略指公司生產經營的所有產品，在包裝外形上都採用相同或相近的圖案、色彩等共同的特徵。類似包裝策略的優點在於：通過類似的包裝使消費者一見到包裝便認識到是同一個公司的產品，具有同樣的質量水平，產生信任感。此策略不僅可以節省包裝設計的成本，樹立公司整體形象，擴大公司的影響，而且還有利於新產品推入市場，新產品可以藉助老產品的良好形象，使消費者易於接受。這種策略適用於質量水平相近的產品，但應注意產品質量的一致性，否則容易對優質產品產生不良影響，所以對於大多數不同種類、不同檔次的產品不宜採用這種包裝策略。等級包裝策略該策略是指公司對自己生產經營的不同質量等級的產品分別設計和使用不同的包裝。顯然，這種依產品等級來配比設計包裝的策略可以使包裝質量與產品質量等級相匹塌咐帆配。對高檔產品採用精製包裝，對低檔產品採用簡略包裝，其做法適應不同需求層次消費者的購買心理，便於消費者識別、選購商品，從而有利於全面擴大銷售。當然，該策略的實施成本高於類似包裝策略也是顯而易見的。分類包裝策略分類包裝策略指根據消費者購買目的的不同，對同一種產品採用不同的包裝。例如購買商品用做禮品贈送親友，則可精製包裝;若購買者自己使用，則簡單包裝。此種包裝策略的優缺點與等級包裝策略相同。配套包裝策略配套包裝就是指公司將相互關聯的產品組合在同一包裝物內的做法。這種策略能夠節約交易時間，便於消費者購買、攜帶與使用，有利於擴大產品銷售，還能夠通過新舊產品的組合，使新產品順利進入市場。但在實踐中，還需要注意市場需求的特點、消費者的購買能力和產品本身的關聯程度大小，切忌任意搭配。再使用包裝策略再使用包裝就是包裝物在包裝的產品消費完以後還可以改為他用的做法。我們常見的果汁、咖啡等的包裝即屬於此種。由於這種包裝策略增加了包裝的用途，可以刺激消費者的購買慾望，有利於擴大產品銷售，同時也可以使得帶有商品商標的包裝物在使用過程中起到延伸宣傳的作用。但是此類包裝一般成本較高。附加贈品包裝策略附加贈品包裝策略是指在包裝物內附有贈品，以誘發消費者重復購買的做法，包裝中的附贈品可以是玩具、圖片，也可以是獎券。該包裝策略對兒童和青少年以及低收入者比較有效。更新包裝策略更新包裝就是改變原來的包裝。此策略需要公司根據市場需求的變化隨時改換包裝。如果一種包裝策略無效，那麼依消費者的要求改換包裝，實施新的包裝策略，就可以改變商品在消費者心目中的地位，進而收到迅速恢復公司聲譽之佳效。不同的產品要採用不同的包裝策略，還要結合產品的特點和顧客需求特徵，良好的包裝策略不僅可以把老顧客牢牢吸引在自身產品的周圍，還能將潛在顧客的眼球也吸引過來。9牢記要點產品包裝的策略有：_類似包裝策略_等級包裝策略_分類包裝策略_配套包裝策略_再使用包裝策略_附加贈品包裝策略_更新包裝策略首先，必須明確你的產品賣點，包裝是外在的，產品特性與客戶的心理訴求的相符才是本質。只有先把握住這一點，然後一誇張的方式呈現給客戶。首先做個市場調查，分析一下市場的需求，最後做出適合雙方的方案選擇最合理的方案，模擬估算市場情況我給你介紹一個公司額，以前我們公司就是找的他們，做的不錯，很專業而且服務很好

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要做一個產品策劃案需如下幾點：

1、產品定位。

將產品的優劣勢，市場，消費人群等多方面進行定位。製造精準營銷的前提。

2、統一口徑。

用文字、圖片詳細梳理產品、企業、領導人等多元信息。便於企業及合夥人對產品及產品相關一切信息進行了解。方便傳播文案、slogan等的訂立，以及策劃活動的整體調性。

3、方案製作。

詳細了解產品及企業文化後，需准備階段傳播規劃，配合線上線下系統傳播，增強邏輯性。

4、系統執行。

需要強大的團隊有效執行。