產品如何入侵客戶

① 如何引進客流的十種方法

如何引進客流的十種方法

如何引進客流的十種方法,許你的店鋪比競爭對手就差了那麼一點點,那麼商場吸引客流的方法有多種,其目的是為了讓更多的顧客來商場消費,增加有效的客流量。下面是如何引進客流的十種方法.

如何引進客流的十種方法1

1、鎖定目標人群。

2、用特色功能吸引更多客流。

3、服務推動。顧客不發生購買行為或購買額偏小，在一定程度上是由於導購員不能向顧客介紹商品知識，態度冷淡和缺乏靈活的應對技巧。比如說：無條件退款｝。

4、用營銷手段將客流轉為商流。

5、商品的引導，這是刺激購買的基本方法。

6、價格引導，價格是提高購買率的重要手段，常用的方法是降價，有時候提價也能達到同樣的效果。

7、促銷引導，促銷在於創意，越新鮮的促銷活動越會吸引更多的購買者。

8、商品推動。一家商場的商品，越能滿足顧客需要越能提高每位顧客的購買額。

9、環境推動。環境對客單價的提高至少在三個方面可以有所作為。一是舒適的環境，可以增加顧客滯留在店內的時間。二是環境本身可以刺激購買。三是商品的相關性與搭配性陳列，會使顧客購買件數增加，從而提高客單價。

10、促銷推動。促銷是提高客單價的有效方法之一，其核心是獎勵那些多購買商品的顧客。另一個常用的方法是會員卡，根據顧客累積購物額進行折扣優惠等。

消費者習慣是哪裡人多去哪裡，是聚集效應也是從眾心理，看熱鬧是大部分消費都喜歡的，那我們如何藉助客戶聚集心理來提升展廳銷售氛圍，補充人氣不足。通常經銷商一直在想著靠走出去來進行引流，卻常常忽略現有資源。

如何引進客流的十種方法2

店鋪環境和氣氛營造

促銷海報、促銷堆頭、DM手冊大量投放在店鋪入口處，有組織地進行請客入店等多種方式結合，能有效地提升門店地顧客進店率。

商品結構和補貨能力

門店商品儲備的品種、數量和補貨能力很重要。統計一下進店人數、通行客數，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的？

品類驅動和豐滿陳列

一定要靠單品、黃金單品或品類殺手來贏取利潤。

零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客「眼球」。

主題促銷和活動方案

客單價。做活動預案前，要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價或銷售額毛利額。

為提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單價兩方面入手。

專業知識和銷售技能

有的銷售，只知道死推那些高毛利品種，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售。一同參與調研的同事回來跟我說，怎麼他們店裡的導購人員那麼多品牌連聽都沒聽過。這就是精與不精、懂與不懂的差距。

商品質量和產品價格

地處交通要道的、老居民區、新居民區、校園區、商業街、商超店內等，通過分析相同地理位置門店的交易次數和客單價找出規律，檢查門店各商品上級品類的銷售毛利明細或匯總情況找出標竿。

零售效率和會員管理

零售業就是保持高效率，高流轉。商品的周轉次數、是零售業重要的指標體系之一，它體現了零售業的效率，不能很好的解決這個問題，企業將陷於庫存積壓，資金流不暢等諸多問題。

會員的轉化率、會員的返店頻次和交易周期，很少有人將客單件指標同會員佔比兩項指標相結合，進行零售分析和數據研討。

優勢服務和零售管理

「顧客是我們的衣食父母」、「顧客滿意是我們永久的追求」、「顧客永遠是對的」這些企業的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在「雙贏」中各自獲益。

如何引進客流的十種方法3

吸引客流的技巧：價格做文章。要想吸引更多的客流，可以從價格上做文章，利用物美價廉的噱頭，利用價格低等標題來吸引更多客戶的關注和購買。佔便宜的心態幾乎每一個消費者都有，所以在價格上做文章，是吸引客流的基本技巧之一。

吸引客流的技巧：產品包裝新穎獨特。吸引客流，尤其是年輕的客流時，可以在產品包裝設計上面下功夫，很多的客戶都喜歡包裝新穎獨特的產品，不管是顏色方面，圖案方面，亦或者logo標示方面等。

吸引客流的技巧：利用熱點話題。現在是互聯網時代，信息傳遞不再閉塞，所以很多的熱點話題就產生了，要吸引客流，可以利用這一點才進行。這種技巧很簡單，但要用心去研究和琢磨，貼合熱點話題用產品或者服務吸引客戶，也是很好的一種方法。

吸引客流的技巧：藉助名人效應。吸引客流的.技巧還包括名人效應，不管是明星還是當地的社會名人，他們都有自己的知名度和影響力，可以幫助企業或者店鋪吸引更多客戶資源，尤其是他們的粉絲。

吸引客流的技巧：學會開展營銷活動。吸引客流的技巧還包括開展營銷活動，不管是什麼類型的產品或者服務內容，都可以通過各類的營銷活動被大眾熟知，也可以吸引很多有需求的客戶進來參觀和購買。

吸引客流的技巧：注重體驗感。注重客戶的體驗感，也能助力吸引客流。尤其是一些店鋪，注重客戶的體驗感，能夠為客戶帶來更好的感覺，比如欣喜、快樂、舒服等，都可以讓客戶產生好的印象，進而進行宣傳和推廣，為自己樹立好的口碑，更好吸引客流。

吸引客流的技巧：保持創新能力，且產品的更新迭代要符合時代的發展步伐。要吸引客流，新產品不斷出現也是一種技巧。創新能力可以保證自己的產品迭代更好，更符合趨勢，也能不斷吸引新的購買者。

吸引客流的技巧：利用互聯網思維，比如共享思維。會讓更多的客戶參與進來，不管是陌生客戶，還是已經消費的客戶，都可能成為自己的推廣者和宣傳者，這樣會讓客戶受益的同時，讓客戶也傳遞產品及服務，助力引流。

② 產品如何才能吸引住客戶

把產品的規格及性能寫詳細就可以了. 秘訣一：提供良好的產品。產品的優劣是公司能否贏得客戶的關鍵，只有質量過硬的優秀產品才能贏得客戶的信賴。所以，營銷人應該在為客戶提供產品時，進行必要的選擇，多為客戶著想，選擇客戶最滿意的產品。 秘訣三：打出吸引客戶的廣告。酒香也怕巷子深，好的產品還要有好的宣傳，才能贏得客戶的贊同，所以要學會宣傳自己的產品，讓客戶欣賞和接受你的產品，這是非常重要的。做廣告宣傳時，一定要根據市場和產品情況，把握好廣告定位，達到吸引客戶的目的。 秘訣四：樹立自己的良好形象。是否樹立了良好的形象，是能否贏得客戶的重要因素之一。營銷者在與客戶接觸時，要重視自己和公司形象的樹立，把自己的良好形象展示給客戶。通過良好的形象來影響客戶的選擇，增強營銷吸引力。 秘訣七：虛心向客戶學習。對待客戶永遠應該虛心，不能浮躁，要時時處處留心，不斷地學習提高，給客戶留下好的印象。要學習客戶的優點，學會贊揚客戶。通過學習，提高客戶的認同感，提高客戶對營銷者的關注度。通過學習，增進了解，讓客戶自覺接受你。 秘訣八：強化溝通與交流。無論是新客戶，還是老客戶，都離不開溝通和交流。通過溝通與交流，可以及時發現營銷服務中存在的問題，及時調整營銷策略，把損失降低到最大限度。要不失時機地進行溝通與交流，培養與客戶之間的感情，求得營銷成功。 秘訣九：客戶永遠第一。日本的一家公司有一條服務原則：第一，客戶第一。第二，客戶仍然是第一。如果客戶錯了，請參照第一條執行。客戶永遠第一是很重要的，營銷者不能把客戶第一放在嘴上，應該落實到行動上，贏得客戶的尊敬和好感，最大限度地理解和支持你。 秘訣十：鍥而不舍，不言失敗。對於營銷者來說，不管遇到多大的苦難，都不能輕言敗，要有不達目的，永不罷休的精神，堅持不懈地去爭取客戶，這是營銷者必備的素質，也是戰勝對手，取得勝利的秘密武器之一。營銷者一定要牢記不經風雨難見彩虹這句話，通過自己孜孜不倦的追求，征服每一個客戶。 客戶第一的觀念已經過時了，營銷人員講究的是強盜邏輯。

③ 怎麼讓客戶買你的產品

第一，廣告可以幫你做到這一點。廣告是一個引起消費者注意自己產品的過程。一個好的廣告能很好地抓住消費者的心理特點和規律，通過自己的創意與這些特點和規律產生一種共鳴。這樣的廣告才能產生強烈的沖擊力，打動消費者，從而挑起購買慾望。

「今年過節不收禮啊，收禮還收腦白金！」這樣的廣告語簡潔、通俗，但是又能深入人心。「李寧，一切皆有可能。」「安踏，我選擇，我喜歡！」這樣的廣告語就能打動消費者，從而也就成就了這些品牌。

第二，要佔領消費者的頭腦，除了廣告之外，提供差異化的產品也是一條重要途徑。廣告是宣傳已有產品，而提供差異化產品則是創造沒有的產品。二者要成功，都要首先佔領消費者的頭腦。管理大師德魯克說，企業的宗旨只有一個，就是創造顧客。有差異才能有市場，因此，從某種意義上說，創造了差異，你就佔領了市場。

④ 怎樣跟進客戶

怎樣跟進客戶

怎樣跟進客戶，跟進客戶無非就是為了加深客戶對我們的印象,即便客戶現在不理我們,也盡量讓客戶對我們有印象,萬一客戶哪天需要這個產品了呢，以下了解怎樣跟進客戶。

怎樣跟進客戶1

1、選好潛力客戶。要想成功地跟進客戶，首先你得選好一些潛在客戶，哪些客戶對公司的產品感興趣，哪些客戶有意向購買公司的產品，只有選好了這些潛在客戶，你才能做好跟進。

2、選好合適的借口。要想成功地跟進客戶，你就得選擇合適的理由和借口，去和客戶聯系，首先得讓客戶不覺得詫異，而且借口和理由合情合理，也能讓客戶欣然接受。

3、採用合適的方法。要想成功地跟進客戶，你還得採取合適的跟進方法才行，跟進客戶的方式有很多，對待不同的客戶，用不同的跟進方法，總之讓客戶滿意，讓自己做成這筆生意就是最好的結果。

4、掌握適度原則。要想成功地跟進客戶，你還得掌握適度原則，掌握好跟進客戶的頻率，不宜太過熱情，但也不宜不冷不熱，只有適度的跟進，才有成功的希望。

5、堅持持之以恆。要想成功地跟進客戶，你還必須具備一個品質，那就是持之以恆，假如選定了一個意向客戶，就要持之以恆的堅持下去，只要覺得這個客戶有意向，不要有畏難情緒，相信勤勞堅持的你，一定會得到幸運之神的眷顧。

6、不讓客戶生厭。要想成功地跟進客戶，你還必須要注意一個技巧，那就是不能惹惱客戶，讓客戶厭煩你，假如客戶一旦開始厭煩你，就算客戶有買產品的意願，你也做不成這筆生意，因為你已經得罪了他，你就只能得到失敗的結局。

怎樣跟進客戶2

如何有效跟進客戶

第一：對我有確實的幫助，用途或者說好處。

第二：有一些話確實能夠說到我的心坎里。

相信對於大部分人來說，面對這兩種類型的「騷擾」，不會厭惡吧！

那我們就可以在這兩點上做足文章：

第一：對客戶有用的話題

01、產品價格

客戶肯定是關注他所要購買的產品的價格的。我通常都是每個月的月初把最新的價格報過去，如果遇到價格變動比較頻繁的時候，我會視變動的頻率給客戶發郵件，並且設置上有效期。

我有個客戶就是這樣拿下來的，最開始的時候，他就問了一次價格，然後就沒消息了，照很多人的說法，對方不再反饋的就別理他了。

我沒有，我每個月或者價格變動時，發郵件都會發給他，連續了七個月，突然某天有個國外的電話給我打電話，說：已經在上海，准備去濟南參觀工廠。

我比較納悶，這是誰啊，就問：請問您是？

對方重復郵箱兩遍我想起來了，於是安排去接他。

一見面，他就豎著大拇指說：你很敬業啊，很勤勉，雖然我不回復，但是我都會看，這次來中國，考察了原有的供應商，然後順便來看看一直不放棄的你。

結果看完工廠之後，他當場定了一個櫃的試訂單。

02、行業狀況與趨勢

例如，我會為客戶預計每年一定時期我們產品的趨勢，提醒客戶早存貨或者不要出手。

我記得當時有一個客戶，無論如何也不理我，我們當時幾個人預計到這個產品一定會漲價，因為每年基本上都是這個趨勢，那一年也有了苗頭。

就給客戶發了一封郵件。

標題：you must buy within one week,or you will regret、

這樣極度自信的帖子，讓客戶很吃驚，發了一封郵件過來：你認為你的預測准確嗎？

我說：這樣吧，您跟我簽合同，如果價格漲價，按照簽訂合同的價格合作，如果不漲，我給你降到最低價合作，如何？

還有我會告訴客戶，這段時間是中國的某會議，某些行業會查的比較嚴，甚至公路運輸都是麻煩，如果不想耽誤工廠進度，希望提前備貨。

一般情況下，客戶真的有過相關經歷，都會對我的提示表示認可。

3、專業性

我們可以幫助客戶，收集相關產品的信息，給客戶匯總報過去，這些也是對客戶有用的信息。

4、樣品法

對於一些跟蹤陷入僵局，談判無法進展的客戶，我會果斷地採用樣品法進行跟蹤。

樣品跟蹤法，真的會讓談判進入一個新的局面，當然我說的是免費樣品，並且免快遞費！

這個方法不能一概而論，也需要看情況。

第二：找對說到客戶心坎里的話題

5、打情感關懷牌

與客戶的感情交流是用來維系客戶關系的重要方式，偶爾出國參展的拜訪、過生日時的一句真誠祝福、節日里寄去的一份小禮物，都會使客戶深為感動，有了良好的關系，客戶當然第一時間想到你。

你知道怎麼獲知客戶生日嗎？

網上搜索，或者客戶的郵箱自帶信息。

我有個客戶的郵箱是com，在5月6日那天我給客戶發了一封郵件，祝他生日快樂，客戶很驚奇，發了一封郵件問我：是怎麼知道的，是熟人嗎？是以前合作過嗎？

我就說：我看你的郵箱是這樣寫的。

所以，客戶很開心，說：你的確很會營銷。一下子少了溝通障礙。

還有一個客戶我搜索他的郵箱找到了他在某論壇的注冊，我以為是他生日，就發送了郵件。

客戶回復：雖然不是我生日，卻是我的結婚紀念日，收到你的祝福也很開心，非常感謝。

所以在溝通與交流中一定要注意細節，尋找可以拉近距離的機會。

怎樣跟進客戶3

跟進的技巧

第一、要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟;兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。

第二，了解你的客戶的一些情況(所謂知己知彼百戰不殆嘛)。生日是什麼時候?有沒有結婚?有沒有孩子?孩子多大了?他在公司中的地位怎麼樣?

第三，錢的問題。做生意的都是為了賺錢，你讓出點利潤空間，達到共贏是做生意的最起碼的條件。

第四，和他交朋友。反正是要讓他信任你，這樣一些事情就會好辦多了。

後序：做銷售要臉皮厚，但不是要你整天纏著客戶。他不會罵你，更不會打你，最多這次生意做不下來。不過，在你談不了這次生意的時候，不要忘了繼續和人家聯系。但決不提生意上的事情，就當朋友聊聊。做生意的有時候也講感情，或許客戶和另一家公司合作的不愉快。這個時候想找其他合作夥伴的時候，他腦海里第一個想到的會是你!

客戶跟進的技巧：

1、有興趣購買的客戶：對此類客戶應加速處理。積極的電話跟進、溝通，取得客戶的信任後，盡快將客戶過渡到下一階段。

2、考慮、猶豫的客戶：對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的營銷產品。我們要使用不同的策略，千萬不要電話接通後立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉進與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區別對待。

3、近期不買的客戶：我們要以建立良好關系為目標，千萬不要放棄此類客戶。要與客戶溝通，記錄客戶預計購買此類產品的時間等信息，同時要與客戶保持聯絡渠道的暢通，使客戶允許公司定期的將一些產品的功能介紹等宣傳資料郵寄給客戶或電話通知客戶，同時在客戶需要的時候可以與公司或與本人聯系。

4、肯定不買的客戶：此類客戶一般態度比較強硬，在溝通中，一定要排除客戶的.心理防線，然後了解客戶不購買的原因，如果有產品功能方面的問題，一定要為客戶做好解釋，並將客戶的一些擴展功能記錄，集中匯總提供業務開發部門，以便改良產品或開發新產品。

5、已經報過價沒有信息回饋的客戶：對於已經報過價的客戶可以利用QQ交流，也可以電話跟蹤，主要詢問一下客戶對產品的售後服務，產品質量，使用細則等還有什麼不明白的地方再做進一步詳談，不過價格是客戶一直關心的最大問題，為了打消客戶能否合作的顧慮，可以著重介紹一下產品的優點與同行產品的不同之處，優惠政策等,要讓客戶覺得物有所值，

在溝通價格時建議在言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報，比如「如果你能夠現款提貨，我可以在價格上給予5%的優惠待遇或如果你的定貨量比較大的話,在價格方面我可以給你下調3%----這樣既可以讓客戶對我們的產品有更進一步的了解在價格方面也有一定迴旋的餘地、切記更好的服務,更高的產品質量才是贏得客戶的法寶。

跟進的原則

跟進要遵循1：4：7法則：

即「欲擒故縱」的方式，而千萬不能急於求成，不分時間、地點地催促客戶上貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰機，讓客戶感覺你是在急於尋找客戶，從而給你提出一些「不平等條約」，為雙方以後的合作埋下陰影。

一定要為自己每次跟進尋找一個好的借口

跟進的中心思想

1、以建立關系和好感為中心

2、以解決客戶疑慮為中心

3、以快速成交為中心

跟進的類型

1、服務性跟進

(1)和客戶多溝通，進行思維引導;

(2)幫客戶做些工作外的事情

(3)幫客戶介紹其他會員朋友

(4)給客戶提供些健身資料

(5)贈送客戶小禮品

2、轉變性跟進

3、長遠性跟進

轉變性跟進

1、客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對價格還有不同意見。針對這種客戶的跟進，最好是收集同類產品的價格情況，從自己的產品成本出發，算賬給客戶聽，以取得對你產品價格的認可。為了達成協議可在原報價的基礎上有所下調。

2、客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由於暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。(可以先收少量預付款)

3、客戶對你的產品還沒有一個很深的了解，態度曖昧，可買可不買。對這類客戶要盡量把自己的產品說的淺顯易懂，要把產品給客戶帶來得好處數量化，激起客戶的購買欲。客戶往往最關心你的產品會給他的公司帶來什麼樣的實惠。

長遠性跟進

客戶根本就不想用你的產品或者已經購買了同類產品。這類客戶不會由於你積極的跟進就會要你的產品或者和你合作。對這類客戶是不是就放棄不跟了呢?實踐證明，往往這類客戶會出現大買家，但你跟的太緊反而引起反感。最好的做法是和他真心實意的做朋友。

周末一個溫情的簡訊，逢年過節一張祝福的明信片，生日一個小小的生日禮物。只要你堅持不懈，這類客戶會給你帶來驚喜的。

跟進的方式

1、電話

2、實地拜訪

3、電子郵件

4、信件

⑤ 銷售產品怎麼打動客戶

推銷產品打動客戶的方法如下：

一、說話要真誠。只有真誠的人才能兆渣攜贏得信任。不要為了推銷產品，不考慮客戶的實際能力，導致客戶陷入困境。

二、給客戶一個購買的理由。在購買之前，客戶總是希望能充分了解產品能為他們帶來什麼好處。業務人員面對客戶的時候不要泛泛而談，一族伏味突出產品的優點，而應該把產品的優點與客戶的需求相結合。

三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產品。人都是有從眾心理的，業務人員在推薦產品時適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的人也購買了該產品，他們是如何看待這款產品的，會使客戶信心大增，增強他的購買欲。

四、以最簡單的方式解釋產品。梁沖學會用最簡單的方式解釋產品，突出重點，讓客戶在有效的時間里充分了解這款產品。

五、不要在客戶面前表現得自以為是。很多客戶對產品一知半解，有時會問些非常幼稚的問題，這個時候請業務員一定不要自以為是，以為自己什麼都懂，把客戶當成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的業務員。要是客戶真的錯了，機靈點兒，讓他知道其他人也經常在犯同樣的錯誤，他只不過是犯了大多數人都容易犯的錯誤而已。

六、讓客戶覺得自己很特別。有的客戶總認為自己是個非常有個性的人，如果業務員能把他當作特別的人來處理，客戶會認為遇到了知己，更願意花更多的時間和你相處，也更願意相信你的產品和銷售。

⑥ 如何跟進潛在客戶

如何跟進潛在客戶

如何跟進潛在客戶，很多銷售給客戶打電話，不是打了一會直接掛斷就是不接，面對這樣的情況，需要一定的技巧，要從根本抓住客戶想要聽取的內容，下喚正山面我分享如何跟進潛在客戶。

如何跟進潛在客戶1

1、准備好跟進內容

電話跟進前，銷售顧問需要清楚記得自己上次與客戶接觸的場景，藉助「三表一卡」回憶當時雙方都談了些什麼，還有哪些問題需要在本次跟進中去解決之類的，這就需要銷售顧問不僅要在客戶接待時做好需求分析，而且要詳細地將此次與客戶接觸的一些重要信息記錄在案，保證下次跟進時有話可談。

另外，銷售顧問除了對客戶的情況要了解外，還需要對自己的產品和競品了如指掌。如果銷售顧問在接待客戶時，對競品不是很了解的話，除了利用突出自身產品優勢來化解矛盾之外，送別客戶後，需要仔細去查證競品的相關信息並記錄，這也是你在下次電話跟進拿來跟客戶交流的重要內容之一。

2、說好你的「開場白」

通常我們的銷售顧問在第一次跟進時會說：「請問是XX先生嗎？」這樣開場本無可厚非，但我們卻拉大了與客戶間的距離。通常有經驗的銷售顧問會說：「王哥您好啊，我是XX4S店的銷售顧問小王啊！」

這樣說的好處既能拉近與客戶之間的距離，使得雙方親密度增加，又能驗證客戶上次與你接觸時，是否對你留下了深深的印象。假如客戶在你說出品牌之後，出現遲疑或停頓，那你就得好好反思為什麼上次做客戶接待時時怎樣做的了，並在下次做客戶接待時爭取給客戶留下難忘的印象。

還有的銷售顧問習慣用名片上自己的手機號碼直接進行客戶跟進（不用公司公用座機），我覺得這個習慣非常好，這樣做的好處是既能驗證客戶是否存儲或記得你的手機號碼，又能做到「第二次遞名片」的動作，大大增加成交的幾率。

3、避免接電話的人說「不」

相信很多人都接到過如推銷商鋪、貸款、信託、保險等之類的電話，回想一下，是不是絕大多數情況下面，你都是直接對電話里那優美的聲音說一句「不需要」？有木有？細想一下，大家為什麼會經常拒絕呢？除了大家沒有這方面的需求之外，我想還跟來電的時間、場合、語氣、禮儀、信息渠道等等有關。

我們假設一下，假如打和中電話給你推銷產品的這個人你認識，同時你也需要產品，你會不會聽她說下去？又假如你剛好有時間，給你打電話的這個人也很注意禮節，你想不想和她進一步地交流下去？

我想以上的答案是顯而易見的。因此，我們的銷售人員不但要在打電話之前做好大量的鋪墊工作，掌握電話溝通的禮儀禮節，而且還要掌握電話跟進的時間和內容，這樣才不至於在電話接通不到半分鍾時間就已經結束了跟進。

4、想辦法讓對方開口

這種情清喚況一般比較少見，但也無法避免。我們需要把自己當成可以滿足客戶需求的人。要幫助別人的最佳方法就是讓對方把他們的問題都告訴你，你才能為他們做出對其最有利的決策。所以，要想辦法讓對方開口，讓他們把自己的需求(或潛在需求)告訴你。

如果對方是一個沉默的人，你可以像嘮家常一樣向他提出一些問題。然後，你可依據對方提供的信息，做出最好的反應，讓對方對你刮目相看。這時，你應站在客戶的立場，盡量理解他們的看法，可以將心比心。

5、再次獲取信息

我們打電話的目的其實不僅僅在於讓客戶再次回店，因為我們不能保證每一個潛在客戶都能二次進店。為了提高我們的跟進效率，客戶戰敗和作廢不可避免。電話跟進很重要的一個目的就是對自己的潛在客戶進行篩選，獲取級別較高的「准車主「，同時為以後的成交，經營自己的潛在客戶基盤。

開放式提問和封閉式提問兩種提問方法是一個合格的銷售顧問必備的技能。開放式的提問主要用來獲取信息，而封閉式的提問主要用來確認信息。在電話跟進中，我們就要善於運用這兩種提問方法。在一次又一次的提問中，再次獲取或確認上次跟進與客戶交流到的一些需求信息。如什麼時候買車？買什麼車？付款方式？何時回店？還存在什麼問題等等。這樣，我們才能真正做到有效率的電話回訪。

6、有接受拒絕的心理准備

在銷售過程中遭到拒絕是正常的。面對拒絕的第一個反應是要保持鎮定。你總不希望好不容易順利進行的交談因為自己的一時沖動而搞砸了吧。

接下來的反應是回應對方的拒絕。如果你認為對方的拒絕是想結束談話的借口，就可以再問一個問題。了解顧客的真正需求。如此，可給自己一個機會能再次陳述你的產品可如何滿足顧客的需求。

要切合實際，把對客戶的利益擺在第一位，你的產品擺在第二位。如果對方目前確無購買你產品的願望。應立即有禮貌地結束你的談話，但需要給對方留下你下次跟進時的目的或原因，如果以後有需要時再跟你聯系。

最常被電話營銷拒絕的理由是價格太高，除非你直接在電話上銷售，否則最好避談價格。

7、學會經營你的`客戶

有的銷售顧問會有這樣的好習慣，就是不管什麼級別的客戶，都會做離店後的24小時跟進。對於B、C級客戶而言，很多銷售顧問覺得沒有必要回訪。因為他們並不知道要跟客戶談些什麼內容，為避免電話中冷場的尷尬情況出現，還是不打為妙吧？但是到了該打的時候，發現自己對這個客戶已經沒有什麼印象了。

如何跟進潛在客戶2

跟進潛在客戶的方法一、全面詳細地了解客戶情況

電話銷售人員首先應該對客戶進行一個全面的了解。各公司的組織結構不一樣，有一些電話銷售人員不需要出去發展和拜訪客戶。那麼這些客戶，對於這些電話銷售人員來說，就並不是太熟悉的。

這時候，就需要電話銷售人員通過客戶檔案資料、公司外部銷售人員了解客戶情況，包括客戶是哪裡人、與客戶溝通是否需要講方言、最近可能跟外部銷售人員達成的某些口頭承諾等。否則，在跟客戶的電話溝通中，尤其是新客戶，溝通顯得陌生而干澀，客戶就不願意繼續跟你交流下去了。

跟進潛在客戶的方法二、確定客戶跟進計劃

當你對客戶有一個比較全面的了解時，再根據公司的營銷目標，確定一個客戶根據計劃。

客戶跟進計劃一般包括以下內容：

1、客戶的基本情況，如客戶名、客戶的規模、客戶的交易明細、聯系人及其聯系方式等。

2、公司需要達成的營銷目標。

3、需要了解客戶的那些情況。

4、採取哪種方式與客戶進行協商。

跟進潛在客戶的方法三、執行客戶跟進計劃

確定了客戶的跟進計劃，接下來就是執行這個計劃。根據計劃所提到的項目，一項一項進行。為了清除明了，我們可以填寫一個客戶計劃執行表。

跟進潛在客戶的方法四、統計客戶跟進的問題

根據客戶的跟進計劃表，統計出客戶跟進的各類問題，分析其發生的原因，找出解決的辦法，給決策者提供新的銷售策略帶來依據。

此外，也可以通過做一些客戶回訪來獲得客戶的反饋，了解客戶的反應以及存在的問題。

如何跟進潛在客戶3

不同的客戶怎麼跟進

1、已報價的客戶

在向客戶報過價之後，過幾天要記得再詢問一下對方是否收到了報價，如果沒收到就提醒一下客戶必要時將價格再發過去，如果客戶已收到還要再進一步了解其對於報價的想法。

如果客戶有興趣也有需要，但對價格還有不同意見的話，在跟進時最好收集同類其他產品或服務的價格情況，向客戶說明自己所報價格的成本依據及優勢等。

2、態度不明確的客戶

有些客戶由於對你的產品或服務還不夠深入了解，因此表現出一種可買可不買的態度，讓你捉摸不透其最終意圖。這類客戶首先需要你在跟進時進一步根據對方的反饋將自己的產品或服務以簡潔的語言闡述清楚，並且向客戶明確核心的優勢，讓客戶知道購買你的產品或服務能給其帶來什麼樣的好處，從而讓其下定決心購買。

3、已寄送樣品的客戶

對於這類客戶，在跟進時注意不要太過頻繁，一味詢問對方對樣品的意見，否則容易引起對方的反感。在最初跟進時，可以先問客戶是否收到了樣品以及有什麼需要幫助的地方。如果客戶一直沒回復，可以隔一兩周再跟單詢問一次，如果價格有更新也可以在跟單的時候跟對方說明一下，引起對方的關注。

4、已成交的客戶

對於已經成交的客戶，很多人會狠心地「過河拆橋」，再不搭理對方，實際上，如果注意後續的跟單，即使是已經成交了的客戶，也可能會再次成為「回頭客」，甚至自發為你推薦來更多的新用戶。因此，需要適時地保持與這類客戶後續的溝通，根據對客戶需求的了解，有針對性地向其推薦之後新的產品或服務。

5、潛在客戶

潛在客戶是很多銷售在跟單時往往容易錯過的對象，在跟單時一定要注意保持對這類客戶的耐心，業務的促成往往就是在不懈的堅持和努力之後發生的。有些客戶在跟單回復時字里行間透著濃濃的拒絕，清楚地表明了其對你的產品或服務的無感，或者已經購買了同類的其他產品或服務；

這時候，可千萬不要就此放棄，即時這次交易不成功，還有以後無數次的機會，因此要注意後續保持聯系，但也不要太緊；而有些客戶可能目前還沒有對產品或服務的需要，但說不準以後就有需要了，如果在那之前注意適時地跟進，在節假日適當地發送問候聯絡感情，那麼當客戶有需求時就會第一時間想到你。

⑦ 產品銷售如何與客戶深入溝通

話說：「巧婦難為無米之炊」，銷售人員都知道，客戶資料就是我們「米」，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
產品銷售與客戶深入溝通的九個方法：
產品銷售與客戶深入溝通的方法一、教育

企業通過對客戶進行市場教育，培育客戶購買意識，並樹立消費理念，這尤其適用於全新的服務產品;

產品銷售與喚侍客戶深入溝通的方法二、引導

主要是在服務現場就產品功能、價值進行引導，讓客戶快速進入「角色」而接受服務;

產品銷售與客戶深入溝通的方法三、培養

業為發展客戶，先無償為客戶做一些實事，讓客戶逐步認識到合作的價值，乃至最終合作;

產品銷售與客戶深入溝通的方法四、體驗

企業通過客戶免費體驗服務，讓客戶實現對服務質量的快速感知，乃至願意再次有償接受服務;

產品銷售與客戶深入溝通的方法五、承諾

企業通過對客戶提出服務承諾，讓客戶感覺到接受服務零風險，這招被企業頻頻使用;

產品銷售與客戶深入溝通的方法六、證言

主要是老客戶、第三方評價機構或權威機構的證言，讓潛在客戶快速形成對企業的信任;

產品銷售與客戶深入溝通的方法七、環境

企業通過提供生動化的服務現場環境，對客戶形成有效消費 *** ，進而產生沖動性購買，凱鏈指如超市、專賣店通過終端的生動化陳列以激發客戶的購買熱情;

產品銷售與客戶深入溝通的方法八、自助

即企業通過提供服務設施與用品，讓客戶自行生產與消費自己所需要的服務，這樣可以激發客戶的參與熱情、責任感與自由度，實現在無壓力的情況下接受服務，諸如企業設定自動售貨機、開辦自助餐廳、開設自助銀行;

產品銷售與客戶深入溝通的方法九、演示

企業通過演示包括現場實地演示、多媒體演示等，讓潛在客戶清晰地認知服務，進而樹立接受服務的信心……這就告訴我們，僅僅「說」溝通得好還不夠，還要「做」得好，甚至給客戶「洗腦」、「換腦」。這就如「戀人」一樣，僅憑海誓山盟是不夠的，還需要在行動給對方以愛心與呵護，讓對方感覺到溫暖，客戶對服務的感知也一樣。
產品銷售的介紹技巧：
一、用講故事的方式來介紹

大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃台前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：「你們的質量有保障嗎?」這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。

任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：「用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。」

二、要盯配用形象地描繪來打動顧客

我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：「說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。」為什麼要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買慾望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什麼話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：「穿上這件衣服可以成全你的美麗」。「成全你的美麗」，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

三、用幽默的語言來講解

每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。我所住的小區總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬於不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。這時A公司的業務員說他的保險公司十有是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業務員卻對我說：「那算什麼!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。」最後，我選擇哪一家保險公司應該不成什麼疑問了吧?

幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速開啟顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對於客戶的吸引力簡直是不能想像的。

⑧ 怎麼有效的跟進客戶

怎麼有效的跟進客戶

怎麼有效的跟進客戶，很少有第一次見面就下單的客戶，客戶只有你在不斷地跟進中，對你產生信任，才會購買你的產品，這其中也是有技巧的，以下分享怎麼有效的跟進客戶的方法。

怎麼有效的跟進客戶1

一、跟進客戶的技巧

第一，要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。

第二，了解你的客戶的一些情況。生日是什麼時候？有沒有孩子？孩子多大了？Ta在家庭中的地位怎麼樣?

第三，和他交朋友。要讓他信任你，這樣一些事情就會好辦多了。

二、不同類型客戶跟進的方法

1、有興趣購買的客戶：對此類客戶應加速處理。積極的電話跟進、溝通，取得客戶的信任後，盡快將客戶過渡到下一階段。

2、考慮、猶豫的客戶：對待此類客戶，此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的推銷產品。我們要使用不同的策略，千萬不要立即向客戶推銷產品

而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次溝通，將客戶區分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區別對待。

3、近期不買的客戶：我們要以建立良好關系為目標，千萬不要放棄此類客戶。要與客戶溝通，記錄客戶預計購買此類產品的時間等信息，同時要與客戶保持聯絡渠道的暢通

使客戶允許公司定期的將一些產品的介紹和活動等宣傳資料通知客戶，同時在客戶需要的時候，可以與公司或與本人聯系。

4、肯定不買的客戶：此類客戶一般態度比較強硬，在溝通中，一定要破除客戶的心理防線，然後了解客戶不購買的原因，一定要為客戶做好解釋。

5、已經報過價沒有信息回饋的客戶：對於已經報過價的客戶，可以電話跟蹤溝通,主要詢問一下客戶對產品質量,使用方法等還有什麼不明白的地方，再做進一步詳談

不過價格是客戶一直關心的最大問題，為了打消客戶能否合作的顧慮，可以著重介紹一下產品的優點與同行產品的不同之處、帶來的效益等，要讓客戶覺得物有所值。

在溝通價格時，建議在言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報，購買產品後能給客戶帶來什麼。這樣既可以讓客戶對我們的產品有更進一步的了解，在價格方面也有一定迴旋的餘地。切記：更好的服務,更高的產品質量才是贏得客戶的"法寶"。

三、跟進的原則

1、跟進要遵循1：4：7法則，即「欲擒故縱」的方式，千萬不能急於求成，不分時間、地點地催促客戶訂貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰機，讓客戶感覺你是在急於尋找客戶，從而給你提出一些「不平等條約」，為雙方以後的合作埋下陰影。

2、一定要為自己每次跟進尋找一個好的借口。

四、跟進的中心思想

1、以建立關系和好感為中心；

2、以解決客戶疑慮為中心；

3、以快速成交為中心。

五、跟進的類型

1、服務性跟進

(1)和客戶多溝通，進行思維引導;

(2)幫客戶做些工作外的事情；

2、轉變性跟進

（1）客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對價格還有不同意見。針對這種客戶，最好是收集同類產品的價格情況，從自己產品的效益出發，算賬給客戶聽，以取得客戶對產品價格的認可。

（2）客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由於暫時的資金問題無法購買。對這類客戶，你應和他做好溝通工作，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產品的費用做進預算。

當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售人員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。

（3）客戶對你的產品還沒有一個很深的了解，態度曖昧，可買可不買。對這類客戶，要盡量把自己的產品說的淺顯易懂，要把產品給客戶帶來的好處數量化，激起客戶的購買欲。客戶往往最關心你的產品會給他帶來什麼樣的實惠。

3、長遠性跟進

客戶根本就不想購買你的產品或者已經購買了同類產品。這類客戶不會由於你積極的跟進，就會要你的產品。

對這類客戶是不是就放棄不跟了呢?實踐證明，往往這類客戶會出現大買家，但你跟得太緊反而引起反感。最好的做法是：和他真心實意的做朋友。周末一個溫情的簡訊，逢年過節一張祝福的明信片，生日一個小小的生日禮物……只要你堅持不懈，這類客戶會給你帶來驚喜的。

怎麼有效的跟進客戶2

1、整理客戶資料需要清晰的分類

最廣泛最實用的一種分類是按客戶的意向來分。一般分為：潛在客戶、意向客戶和成交客戶三大類，當然按個人習慣，也可分為A級、B級C級等

但要提醒的是，如果按A級B級C級來劃分客戶，必須要有明確的、可量化的標准來判斷客戶屬於哪個級別。如果有必要，對不同類型的客戶，採用不同的筆記本來記錄

2、制定跟進規則

比如每天要積累多少新的客戶?評價客戶質量的標準是什麼?第一次聯系要說些什麼?第一次聯系需要弄清客戶哪些情況，以便快速判斷客戶是哪種類型的客戶。

然後對潛在客戶、意向客戶、成交客戶要保持怎樣不同的聯系頻率?記錄哪些不同的信息?需要投入多少的時間成本?聯系的目的及內容是什麼?哪些需要重點跟進?等等。

3、及時客觀地記錄跟進過程

不論你是通過電話聯系客戶，還是面對面拜訪，不管客戶有無意向，都應該快速把它的情況記錄下來，所以除了上面三個客戶分類的本子，你還得有一個記錄平時工作零碎信息的杯子。

對客戶有效信息的捕捉和累積可以幫助我們從中找到規律，而對客戶需求和溝通的記錄可以找到銷售的.突破口，也為自己以後的工作計劃安排提供了依據。

4、定時更新客戶狀態，總結跟進進展

除了記錄，定時總結自己手上的客戶及跟進情況也是客戶資源整理很重要的一環。每天應留出時間來對零碎的工作進行歸納總結，這樣才能把有用的即時信息變成你客戶本上的真正資源。

定期瀏覽潛在客戶本里的跟進記錄可以幫助你發現意向客戶，而不是讓它永遠停留在潛在客戶本中。對已成交客戶須註明簽單金額、到期服務時間及潛在需求等，維護好客戶關系，爭取能產生二次銷售或者客戶介紹客戶的效果。

5、藉助有效的客戶資源整理工具

你可以分散地借用多個工具來協助你進行客戶記錄和資源整理，比如一個筆記軟體，一個提醒軟體等，當然你也可以用好筆頭銷售雲筆記這樣整合型的客戶資源整理軟體工具來統一記錄和管理你的客戶資源和跟進情況。

藉助這類資源整理軟體的好處多多，基本上可以解決以上所有問題。學習的目的不在於學了什麼內容，而是學會解決問題的方法，並落實到行為上。

怎麼有效的跟進客戶3

第一步，我們要在潛在客戶群中，把客戶按A，B， C區分開

A類可以定義為成交可能大於60%以上的，

B類客戶，可以定義為有知道近期有需求，但沒有確切的選定供應商。

C類客戶，可以定義為，對產品感興趣，但沒確定什麼時候購買。

A類客戶，我們要時刻保持跟客戶溝通，一個星期起碼要和客戶溝通2次以上，但注意不要每次聯系都說些不痛不癢的話，溝通時候要問下客戶還沒下單的顧慮，要帶著我們是給你解答問題的。適當的時候要逼問下客戶什麼時候下單。

B類客戶，要保持到一個星期或兩給星期聯系一次，要一直了解客戶目前的想法。但不要跟跟的太緊，這樣會讓客戶覺得很不耐煩。

C類客戶，這類客戶一般還是沒有相對的產品，但目前又沒有相關的計劃，這個客戶我們一月適當溝通一次。可以跟客戶聊聊天，加深一下影響。下次他們一旦有需要，會第一時間想到你。

給客戶報價後，客戶沒有回復，適當的在報價單上面做點手腳，比如把報價有效期設為5天，或者問下客戶資料有沒有看，問問意見， 一般沒看的，他會明說沒看，那你下次可以繼續問，如果看過的會跟你討論下價格或者技術產生的。

⑨ 產品進入市場的手段

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的滑銷亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品明空能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上激讓瞎聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。

⑩ 創業者的新產品如何進入目標市場

要在明確客戶的前提下，先了解自己的產品與其他同類產品的差異、目標客戶的需求特點、現有市場的分布情況，然後再採取相應的行動。

（1）明確客戶要求

應該說，所有的產品都有一定的目標消費群體。作為一個創業者，應該了解你的目標消費群體及其需求特點。他們對產品質量的要求，對農業殘留的要求，對銷售價格的要求，等等。只有針對目標消費群體的要求供應產品，「投其所好」，才能夠比較順暢地把產品銷售出去。

（2）了解產品差異

創業者的產品與市場上現有產品有什麼差異，這些差異會導致什麼效果，其優點如何，缺點如何彌補，等等，在很多時候，消費者在接觸器商品時，也要了解其商品的特點和差異。如果創業者在生產和銷售過程中能夠較多地了解這些差異，就會比一般人更能吸引消費者，也會獲得相對較好的銷售業績。從某種角度說，消費者也比較願意為這些學習支付一定的費用。

（3）現有市場的分布

了解現有市場的分布情況，分析現有商品的供給主體及其分布和現有目標市場的容量，能夠讓創業者更好地掌握市場信息，也可以根據市場需求來指導生產，避免出現生產與銷售不配套而出現的損失。

2014年，某地的大白菜生產供過於求，生產的大白菜獲得豐收。如果要把這些大白菜收獲起來運入市場，所賣的錢連人工費用都支付不起，更不說還有運費，生產者沒有辦法，只有用旋耕機旋入地里，讓其爛掉（圖49、圖50）。這種類似的例子很多，生產者的損失是很重的。

圖49遺棄在地里的大白菜

圖50被旋耕機翻耕在地里的大白菜