好的產品在市場上如何競爭

1. 如何從產品的三個層次進行競爭

一、產品的一般概念和基本內容
在企業管理中，因為市場需求的關注點不同，企業自身的資源優勢不同，經營決策不同，必然導致投資分配上出現不同的側重。而理論研究大多是通過分析、歸納歷史和現實的個案形成，因此必然產生多種產品解釋。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現實包容性。這里還存在一個即時性問題，表現為定義等理論的不斷發展、完善、更新。一旦成型的理論反過來指導實踐，眾多的理論跟隨者們就會理所當然地走上相應的道路。簡單地說，產品的定義在理論上，就已經存在多種形式。當然，作為理論，他似乎應該具有較強的抽象色彩——既較多的現實包容性。
下面，僅就產品的一般概念及其基本內容作一簡要介紹。
1．科特勒(Kotley)定義
就是能夠提供給市場以引起注意、購買、使用或消費的東西，它包括實物形態、服務、個性、場所、組織和思想。
分析：這是從滿足市場需求角度所作的企業產品定義，符合企業管理的需求。
2．斯泰通(Stanton)定義
就是有形屬性和無形屬性的統一體，它包括包裝、色彩、價格、生產商信譽、零售商信譽及生產商和零售商的服務等，這些可在滿足買者需要時為他們所接受。
分析：用有形和無形來歸納產品的內容是一個很好的思路，但是後續的說明將無形簡單地限制在信譽和服務范疇，明顯受到其研究目的的影響。
3．產品的基本要素
(1) 用於銷售或租借的事物；
(2) 它具有一些屬性；
(3) 它反過來應該滿足需要。
4．產品的分類
(1) 從產品的製造技術、性能特點和市場營銷觀點分類
a.發明性新產品
b.換代性新產品
c.改進性新產品
(2) 按開發地域特徵劃分
(3) 按新產品開發階段性劃分
(4) 按技術開發方式劃分
二、企業的產品概念
作為優秀的經營者，則更習慣於因時、因地、因人、因事而異，靈活地從本企業的具體情況中理解產品的內容。他們所作的產品定義，不過是對其企業經營的產品進行的全面總結，帶有強烈的個性色彩。

2. 如何提高產品的競爭力

產品競爭力的高低並不完全取決於產品本身品質的好壞，有很多技術上領先、價格不貴、使用也方便的產品沒有在市場中獲得預期的收益；當一些企業獲得領導地位之後，二線企業也不是無所作為。影響產品競爭力的因素很多，只要企業能夠在幾個方面、甚至一個方面建立優勢，就可以在市場上占據不可忽視的地位。
1.通過壟斷形成產品力
對於壟斷企業來說，壟斷的商業價值是最大的。壟斷企業總是可以給自己的產品要一個高價格，可以按照自己的需要開發新產品，可以較少地關注消費者需求。最典型的就是微軟，從windows98開始，微軟的操作系統幾乎沒有什麼值得一提的創新，但是這不妨礙微軟獲得90%以上的市場份額和 86%的利潤，這就是壟斷的力量。
多數情況下，企業很難實現壟斷，但是可以追求「壟斷性的力量」。例如，思科在網路通信市場、格蘭仕在微波爐市場、英特爾在電腦晶元市場、新型經銷商在區域市場、超級終端在城市零售市場，依託這種「壟斷性的力量」，企業既可以最大限度的保證經營安全，又可以追求較高的利潤。
2.知識產權和技術標准
在市場經濟初期，中國絕大多數成功企業利用我國各個行業的巨大市場機遇，走一條基於營銷的規模擴張型道路，獲得了長足進步，但是在最近幾年中，這條道路越來越暴露出局限性，因為競爭已經逐漸深入到知識產權競爭和爭奪技術標準的范疇。
在IT、家電等領域，我國企業由於要交納大量專利費用，產品成本據高不下，嚴重影響了競爭力。很多著名企業雖然聲稱獲得了多少專利，實際上是「炒作大於實效」，幾乎沒有什麼拿得出手、值得一提的技術創新。中小型企業可以依靠「炒作」而獲得短期利益，把握一時的機遇，但是大型企業，特別是行業內的領導型企業必須按照產業發展的客觀規律辦事，下真功夫取得關鍵技術的突破，否則不會有出路，最近幾年，很多著名企業步履蹣跚，就是因為在技術方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已經有很多企業在技術上飽嘗受制於人的辛酸後，開始真正致力於技術積累，部分企業還試圖依託中國龐大的國內市場，制定行業技術標准，這對於提高產品競爭力無疑是一件好事。
3.通過戰略聯盟塑造產品力
戰略聯盟能夠形成一種系統的力量，特別是互補產品的戰略聯盟能夠具備單一產品無法抗衡的力量，如果結成戰略聯盟的互補企業分別是各自領域內的領導型企業，則這種戰略聯盟的威力就更加驚人。
商業史上最著名的戰略聯盟就是微軟公司與英特爾公司的戰略聯盟，即wintel聯盟，這個聯盟使合作雙方同時在各自領域內占據壓倒性競爭優勢。IBM開放PC機標准，與PC行業內的硬體製造商和整機製造商結成了事實上的聯盟，從而把具有先發優勢的蘋果公司拉下了王座。
4.率先在新的技術平台推出產品
由於技術的進步，會使整個社會帶來階梯性的變革，更為企業提供了超常規發展的機遇。一個企業如果能夠在技術變革的時期，及時調整戰略，主動適應新技術的要求，轉變觀念，調整戰略，在新的技術平台開發產品，就會使自己迅速脫穎而出。
在任何一個巨變時代，舊時代的既得利益者大多會自覺、不自覺地抵制變化，總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時候才開始變化，動作非常緩慢，而新興的勢力則毫無歷史拖累，直接進入一個富有嶄新意義的市場，占據市場，快速發展，替代原來的領導者。
以索尼、富士通、日立、NEC、東芝為代表的日本企業在模擬技術時代中呼風喚雨，是消費電子領域模擬時代的既得利益者，但是在數字技術時代卻反應遲鈍，而三星公司這類企業卻由於包袱小，所以很快適應了數字時代的技術要求，日韓企業之間的競爭優勢出現逆轉。
20世紀70年代的Intel、80年代的微軟和90年代的Cisco，它們的崛起無不伴隨著一個顛覆性技術的到來：微處理器、PC和網路。他們成功的秘訣就是他們把握住了顛覆性的技術革命。
5.豐富產品系列
當存在多個細分市場時，如果一個企業只進入部分細分市場，而在其他細分市場任由競爭對手發展的話，一方面會錯失市場機會，同時，當競爭對手在那些細分市場獲得成功後，實力增強，就會轉而進攻更多的細分市場。為了防止這種事情的發生，一個企業應該努力進入盡可能多的細分市場，也就是說，應形成完整的產品系列。
雖然細分市場之間的隔離不是剛性的，各個細分市場之間會有一些影響，一個企業產品系列內部的各個產品之間會出現一定的競爭，一個產品的暢銷會奪取其他產品的部分客戶，但是，企業會在整體上獲得競爭優勢，這也是形成完整產品系列的價值所在。
行業內的弱勢企業和新進入者一般只能在個別細分市場形成攻勢，也只能在個別細分市場取得優勢。這些企業資源有限，不能四處出擊，但是行業內的領導型企業應該努力形成完整的產品系列，盡量減少市場空白，減少弱勢企業進攻和發展的機會，以鞏固自己在整個行業的領導地位。
各個行業的領導型企業普遍採用了這種戰術來充分挖掘市場潛力、增強自己的市場地位。娃哈哈公司在水市場，推出純凈水、礦泉水、非常可樂、多種茶飲料；聯想公司的PC機、海爾的空調、格蘭仕的微波爐都依靠完整的產品線來獲取和鞏固競爭優勢。
6.快速推出新產品
在競爭越來越激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力。一個企業能否快速向市場推出產品，是獲得經營差別化優勢的重要內容。有些企業片面追求產品品質的完美，卻忽略了速度的重要性。企業要獲得經營差別化優勢，必須關注推出新產品的速度。即使從技術的角度講，產品本身還有一些缺陷，但只要不會給消費者帶來危險或損失，企業就應該盡快推出產品，讓那些焦急等待的消費者能夠盡快應用，這也是向消費者轉移的附加價值。至於產品在技術上的問題，可以在後續產品中予以彌補。微軟公司各個版本的操作系統一直有各種毛病，但是，正是因為微軟及時推出新產品，在快速推出改進型產品，使得微軟佔領了市場，也給消費者帶來了利益。
在產品大眾化階段，快速推出新產品具有更大的價值。因為這個階段的特點就是市場高度細分，消費者需求千變萬化，企業只有不斷推出各類新產品，才能在市場上占據一個主流位置，否則，很容易被採取這種策略的競爭對手趕上或超越。
7.更便宜地推出同質化產品
產品的同質化讓消費者苦惱，更讓廠家苦惱。消費者苦惱是因為缺乏有效的選擇機會，廠家苦惱是因為無法造成產品的差別化。當企業不能在產品差別化方面獲得優勢時，就要爭取在經營差別化方面獲得優勢。而速度和價格是經營差別化優勢的重要內容。更便宜地推出同質化產品，是指企業的同類產品比競爭對手具有價格優勢。
長虹公司在推出精顯背投彩電時，就由於「更便宜」而獲得了競爭優勢。長虹的精顯背投比國外廠家的同類產品便宜很多。由於在背投彩電上的競爭優勢，使長虹公司在2001年和2002年的財務狀況迅速好轉，走出了1999年以來的低谷。
在更便宜地推出同質化產品方面，還有一個傑出的代表：格蘭仕微波爐。格蘭仕利用成本優勢，從低端市場起步，逐漸把產品線延伸到高端市場，所到之處，競爭對手紛紛披靡，
8.品牌拉動
在面對消費者的競爭中，品牌的競爭越來越成為營銷管理中的核心內容。特別在產品同質化的局面下，品牌是最能形成差別化優勢的地方。
不僅面向最終消費者的產品需要建立品牌，產業鏈的中間產品也應該盡量在最終消費者那裡建立起自己的品牌，然後，通過最終消費者的「拉動」來增加與下游製造商的談判能力。例如英特爾公司的晶元、杜邦公司的「萊卡」，都是通過在最終消費者那裡建立強有力的品牌地位，從而強化了與製造商的談判能力，在整個供應鏈中發揮領導作用。
9.減少服務或增加服務
這種做法實質上是分離出一個新的細分市場，通過減少服務和簡化產品可以降低成本，目的是挖掘那些對服務和產品功能要求不高的消費群體。
在產品的各項服務中，並非所有的消費者都需要所有的這些服務。如果能夠把消費者不需要的服務去掉，同時降低價格，就能夠更有競爭力地開發這個消費群體。二線、三線企業特別適宜採取這種策略，避開領導型企業擅長的領域，進入一個被忽略的細分市場，並通過在這個細分市場建立優勢來加強自己在整個市場中的地位。美國西南航空公司價格低廉的「空中大巴」就是這種策略的成功典範。
除了減少服務或簡化產品之外，企業還可以通過相反的方法來增加產品競爭力，這就是增加服務。如果企業提供的產品並無實質上的差別，企業可以把產品價值延伸到咨詢、售後服務等方面，通過提高產品整體價值來彌補產品核心價值的雷同。
10.產品創新或進入新的細分市場
只有產品創新才能塑造產品差別化優勢。小的創新是針對產品的附屬屬性的創新，例如外觀、包裝等；大的創新是對產品的核心屬性的創新。通過產品創新可以率先進入一個新的細分市場，使企業獲得競爭優勢。反之，當新的細分市場出現時，如果遲遲不能進入，就會錯失良機。一進一出之間，競爭形勢可能會發生根本性的逆轉。
小肥羊公司在短短兩年之內就在全國開了600多家連鎖店，產值達到25個億，依靠的就是「不沾小料涮羊肉」這個產品創新。
11.推出更好性價比的產品
一個行業內的二線企業，在技術、品牌的影響力、產品差別化等方面都不佔優勢的情況下，如何與一流企業競爭呢?
答案是：推出性價比更好的產品。我國企業在與跨國公司的競爭中，但凡能夠取得勝利的企業，都或多或少使用了這種戰術。
二線企業的含義是相對的，例如通用汽車在國際上是第一流的汽車製造商，世界500強排名第一，但是在中國市場上，通用汽車是名副其實的「二線企業」。通用通過推出「賽歐」、「別克」等性價比最好的汽車，迅速在中國市場建立起聲譽和地位。
12.與客戶建立關系
幾乎在所有行業，開發新客戶的成本總是高於維護老客戶的成本。所以，與已有的客戶建立長期關系，通過讓渡部分價值來留住老客戶，對於企業來說，在成本上是非常劃算的。在賓館酒店業、民航業等行業，普遍採用「會員制」以及「老客戶獎勵計劃」，通過累計消費給消費者提供更多的服務或額外的優惠，以此留住老客戶。

3. 如何提高產品市場競爭力

包裝是產品營銷的關鍵~
選擇山人品牌設計~其實，提高產品競爭力，方法也有很多，比如，產品創新，市場創新，商業模式創新和管理模式創新。創新的應用 而對於創新的實際應用來說，談到創新，很多企業首先想到的是產品創新。其實創新並不僅僅限於產品創新的。與熊彼特對創新分類略有不同，現在我們一般認為創新主要分為四種類型：產品創新，市場創新，商業模式創新和管理模式創新。
1．產品創新
產品創新是指將新產品、新工藝、新的服務成功的引入市場，以實現商業價值。如果企業推出的新產品不能為企業帶來利潤，帶來商業價值，那就算不上真正的創新。產品的創新通常包括技術上的創新，但是產品創新不限於技術創新，因為新材料、新工藝、現有技術的組合和新應用都可以實現產品創新。在國內摩托車製造行業，宗申和隆鑫等摩托車生產企業基於日本摩托車的整體式產品設計架構上，進行了模塊化結構設計的產品創新。這種模塊化結構的產品設計，使得建立專業化的零部件供應商網路成為現實，非常利於零部件成本的降低和質量的改進。藉助於這種創新，中國的摩托車出口迅速增加，目前份額約佔全球生產量的50%。對此，麥肯錫季刊2005年第一期有專文介紹，並指出這種模塊化產品設計非常值得西方公司學習研究。
2．市場創新
市場創新是指在產品推向市場階段，基於現有的核心產品，針對市場定位、整體產品、渠道策略、營銷傳播溝通（品牌、廣告、公關和促銷等），為取得最大化的市場效果或突破銷售困境所進行的創新活動。市場定位創新就是選擇新的是市場或者挖掘的新的產品利益點。所謂整體產品的創新指企業基於現有的核心產品，或改變包裝設計
，或變換產品外觀設計，或組合外圍配件或互補的產品，或提供個性化服務。整體產品、渠道策略、營銷傳播和客戶服務的創新必須要在重新調整後的市場定位策略的指導下開展，以取得整體最佳市場效果。很多國內企業都堪稱這方面的高手。
3．商業模式創新
所謂商業模式是指對企業如何運作的描述。好的商業模式應該能夠回答管理大師彼得德魯克的幾個經典問題：誰是我們的客戶？客戶認為什麼對他們最有價值？我們在這個生意中如何賺錢？我們如何才能以合適的成本為客戶提供價值？商業模式的創新就是要成功對現有商業模式的要素加以改變，最終提高公司在為顧客提供價值方面有更好的業績表現。
以蘋果公司iPod產品為例。蘋果公司雖是電腦界的先驅卻應該來說是MP3播放器市場的後輩，然而蘋果除了提供了不俗的MP3播放器產品以外，還成功的構建了企業的經濟生態系統。在推出硬體的同時，蘋果公司還聯合唱片公司等內容提供商，配合易用的iTunes軟體推出了便宜、便捷的音樂下載服務。用戶可以選擇下載音樂專輯中的單曲，而無需為整張專輯付費。蘋果公司沒有重新發明MP3，依靠商業模式的創新，蘋果在美國市場取得了巨大的商業成功。
4．管理模式創新
管理模式創新是指基於新的管理思想、管理原則和管理方法，改變企業的管理流程、業務運作流程和組織形式。企業的管理流程主要包括戰略規劃、資本預算、項目管理、績效評估、內部溝通、知識管理。企業的業務運作流程有產品開發、生產、後勤、采購和客戶服務等等。通過管理模式創新，企業可以解決主要的管理問題，降低成本和費用，提高效率，增加客戶滿意度和忠誠度。挖掘管理模式創新的機會可通過：和本行業以外的企業進行標桿對比；挑戰行業或本企業內普遍接受的成規定式，重新思考目前的工作方式，尋找新的方式方法，突破不可能、行不通的思維約束；關注日常運作中出現的問題事件，思考如何把這些問題變成管理模式創新的機會；反思現有工作的相關尺度，如該做什麼、什麼時間完成和在哪裡完成等等。持續的管理模式創新可以使企業自身成為有生命、能適應環境變化的學習型組織。
這些對於提高產品的競爭力來說都是比較有幫助的。
5、塑造品牌形象
一個好的品牌只所以能夠暢銷，是因為他有自己的品牌形象，在很多人心目中能夠接受它，並且有著一定的地位，而一個產品想要有很好的競爭力，就是要有自己的品牌故事，要學會塑造一個特定的理念，一個詞，讓別人一提到這類的產品 就能夠想到自己的品牌。
6、有自主的專利權
希望提高自己產品的競爭力，一定要與別人產品不同，有專利的產品都是比較獨特的。

4. 如何提高產品競爭力

主要從四個方面提升:

1，賣點提煉，產品必須要有獨特賣點，也就是價值錨，客戶才能記得住你。（賣點提煉有10大角度）

2，價值感，有價值感的產品，客戶才會有想買的慾望。（價值感飆升有十大策略）

3，見證系統，完美的見證系統，可以刺激客戶的羊群效應，並對你的產品更信任。而且可以當做引導客戶成交的法寶。（見證系統有三種見證形式）

4，風險擔保，客戶怕承擔風險，強有力的風險擔保，可以讓客戶更放心地購買你的產品。（風險擔保有三大落地法則）

篇幅有限，不便展開來講，有問題再問我吧。祝你成功！

5. 某產品的市場競爭分析怎麼寫

競爭分析，一般就是對手分析，沒有對手的行業，一般很少有競爭，就是所謂的壟斷。主要分析:

市場佔有率（這個是決定對手的一個重要標准,產品在某些市場上的佔有率決定了你對競爭者的主要方針策略）；

渠道（放在第二位，是因為如果單以商品或者產品而言，掌握的銷售渠道，就是掌握的戰場主動權的一半很多市場大戰，主要拼的還是渠道這一環）；

推廣或者簡易上的營銷感念（如果說聚到是主動權的感念，推廣握拍就是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，和你的理念爭取跟多的消費者，和爭取更多的渠道擴大自己的戰場就是靠這一環）；

價格（放在最後是因為在中國市場拼的最後還是這個千年不變的問題，價格，他就像戰爭一樣，彈葯補給靠的都是最後的價格，從廣義上來講包括你的推廣營銷拼的還是價格，這些都最終計算在你的價格成本中。而這一部分是要直接換礎到消費者的身上，所以最後寫的是價格。

6. 產品市場競爭的競爭策略

一、高質量競爭戰略
高質量競爭戰略是指企業以高質量為競爭手段，就是致力於樹立高質量的企業形象，並希望在競爭中以高質量超越競爭對手。
實施這一戰略時需要解決的主要問題是怎樣認識和塑造高質量。20世紀90年代初，市場學界提出了「全面質量營銷」（Total Quality Marketing)的新概念：
1.高質量要注重產品的性能質量。包括產品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、經濟性、安全性等；
2.高質量要以顧客需求為依據。－－性能質量的「高」是相對的，要適度；
3.高質量要反映在企業的各項活動和創造價值的全過程中。
4.高質量在比較中不斷進取。
作為一種競爭戰略，高質量的優勢是明顯的：它是一切競爭手段的前提和基礎，也是樹立良好企業形象的基礎。
二、低成本競爭戰略
低成本競爭戰略是指企業以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業佔有優勢地位。
實現低成本戰略的關鍵是發揮規模經濟的作用，使生產規模擴大、產量增加，使單位產品固定成本下降。在擴大生產規模過程中，爭取做到：
1.以較低的價格取得生產所需的原材料和勞動力；
2.使用行進的機器設備，增加產量，提高設備利用率、勞動效率和產品合格率；
3.加強成本與管理費用的控制等。
實現低成本戰略，可以低於競爭者的價格銷售產品，提高市場佔有率；也可以與競爭者同價銷售產品，取得較高利潤。低成本戰略流行於20世紀70年代，當同行企業都採用各種措施使成本降到最小化或接近極限時，這一戰略就失去意義了。
三、差異優勢競爭戰略
企業以表現某些方面的獨到之處為競爭主要手段，希望在與競爭對手的差異比較中佔有優勢地位，便形成差民優勢戰略。這里的差異包括：產品的性能、質量、款式、商標、型號、檔次、產地、生產產品所採用的技術、工藝、原材料以及售前售後服務、銷售網點等方面的差異。
差異優勢競爭戰略是在各個企業大批量生產同一無差異產品並出現銷售困難時提出來的一種戰略。因為在上述情況下，解決問題的出路是使企業在技術、實力、創新能力、原材料、經營經驗等方面的優勢，成功地轉化為產品、服務、宣傳、網點等方面獨具特色的差異優勢。減少與競爭對手的正面沖突，並在某一領域取得競爭的優勢地位。
在行業內，顧客對具有特色的產品可能並不計較價格或無法進行價格比較，從而可以高於競爭者的價格銷售產品，而取得更多利潤；在行業外，具有特色的產品又可以阻礙替代者和潛在加入者進入和提高與購買者、供應商討價還價的能力。
但實施這一戰略可能要付出較高的成本代價；當較多的顧客沒有能力或不願高價購買特色產品時，市場佔有率提高較困難。
四、集中優勢競爭戰略
集中優勢競爭戰略要求企業致力於某一個或少數幾個消費者群體提供服務，力爭在局部市場中取得競爭優勢。
所謂集中，就是企業並不面向整體市場的所有消費者推出產品和服務，而是專門為一部分消費者群體（局部市場）提供服務。
集中精力於局部市場，僅需少量投資，這對中型企業特別是小企業來說，正是一個在激烈競爭中能夠生存與發展的空間。同時這一戰略既能滿足某些消費者群體的特殊需要，具有與差異戰略相同的優勢；又能在較窄的領域里以較低的成本進行經營，兼有低成本戰略相同的優勢。
但它也有一定的風險：當所面對的局部市場的供求、價格、競爭等因素發生變化時，就可能使企業遭受重大損失。

7. 怎樣在同行生意中競爭

掌握竟爭對手的缺點與自身的優勢，了解客戶的真正需求。 同行業生產同類產品，要想立於不敗之地，蓬勃發展，從長遠看；戰略戰術很重要，他沒有的，你要有；他有的、你要精；他精了，你要高精尖。始終處於領先地位，讓同行業的人永遠在後面追，這樣你才能贏得眾多客戶，獲得更大經濟效益。 市場角逐，硬競爭雖然有效，但如能相機進行一些方法巧妙的柔性競爭，就一定會收到意想不到的效益。 ①找盲點雖然商場中硝煙彌漫，但仍有一些頗有開發潛力的市場未被開發，成為市場盲點。只要練就一雙獨具視角的慧眼，就能准確發現市場盲點，相機開發，創出商機。如浙江海寧一家生產皮裝的鄉鎮企業發現，在人們生活水平普遍提高，人們都穿上皮裝的今天，卻有許多人因身材奇異而無合適的皮裝。於是他們以此為商機，除研製了特肥、特長、雞胸、駝背等特異皮裝外，還廣為宣傳，為特異身材者提供來人來函定做服務，消息傳出，特異身材者如聞福音，來信、來人求購，定做者絡繹不絕，企業生意甚為紅火。②尋夾縫市場分為很多板塊，板塊中有著許多夾縫市場。由於眾多企業在大塊市場競爭，面對身旁夾縫市場疏於關注，所以，不少夾縫市場還是處女地，因廠家不多，供貨不足，一般都很緊俏 ，只要開發得當，就能順利營銷。蘇南某市一家街道辦無線電廠，在大量廠家紛紛湧向家電產業的情況下，沒有隨波逐流，而是根據自己規模不大、技術力量不雄厚，資金緊缺等實際情況，瞄準家電大市場的夾縫開發學生用微型收錄機，從而在激烈的家電市場競爭中避免了沖擊，銷路一直很好。③拾邊角現在，為了發展經營，許多企業都努力開發大市場，而對邊角市場不屑一顧。這時，如有企業能拾遺經營，就可避開競爭對手而取得整體效應。 江蘇鹽城市一家小企業，注重開發邊角市場，做到面向一種顧客，生產一種產品，確認營銷組合，進行專門化運籌。經過數年經營，已形成獨有特色：顧客專門化、地域專門化、產品專門化、‘價格質量專門化、勞動服務專門化的經營策略，使企業經營旺盛，取得了大企業也十分嘆服的業績和效益。 ④拾芝麻據報載，深圳一家小企業，技術力量和設備在同行業中並無多大優勢，但近年來在市場競爭中卻左右逢源。原來，他們有一個經營訣竅，即撿芝麻：凡同行業不願乾的小生意，他們都樂意去做，並盡力做好，因而取得了客商的信賴，在強手如林的市場競爭中獨樹一幟，招來了大量生意。這家企業的撿芝麻經營術獨具匠心，它啟迪我們，人棄我取，於小生意中獨辟蹊徑，是市場競爭中一條重要的制勝之路。 ⑤搞土品現在，市場上琳琅滿目的商品大多比較洋氣，偶然市面上的土產品倒顯得很突出，往往銷路反而更好，所以，注重生產土產品，也能做出好生意來，不久前《中國特產報》報道：昔日被人們鄙視的芋頭，如今在山東萊陽市卻被譽為地面黃金，風靡國際市場，成為日本、韓國、香港等十幾個國家和地區家庭餐桌上的寵兒。目前，全市芋頭種植面積已達10萬畝多，年創匯3000多萬美元，在國內也熱銷20多個大中城市。可見，搞土品照樣能發洋財。⑥上低檔隨著人們收入的不斷增加，消費層次也普遍提高，許多廠家紛紛轉向開發高檔產品。但與此同時，許多低檔商品也是消費者需要甚至必需的，但由於利潤率較低，開發者越來越少，造成市場供貨不足。因而假如注重開發，也會銷路不錯。 江蘇海門縣秀山微型燈泡廠，只是個擁有100多名職工的鄉辦小廠，但由於堅持生產市面緊缺而不少廠家因利薄不願生產的1.5v、0.8A和1.5V、0.75A兩種微型燈燈炮，受到港商青睞，成為香港燈泡市場的巨頭，這一實例表明，低檔產品雖然利薄，但客量卻不少，潛心開發，同樣可實現薄利多銷多盈利。⑦掘潛求蘇南一家鄉辦無線電廠，在經營中避開與同行廠家的角逐，致力開發潛在市場。他們發現早年生產收音機的廠家已轉向收錄機、電視機及小家電生產。而早期擁有收音機的用戶現已進入更新階段；報刊相繼提價，人們對價廉物美的收音機發生愛好；不斷增加的外出旅遊者，對收音機也有一定需求。於是，該廠積極研製體積小、款式新、抗干擾、多功能的攜帶型收音機，投放市場後，廣受歡迎，銷路很暢。可見，注重挖掘消費者潛在需求，就必能在現實競爭中克敵制勝。

8. 如何提高產品競爭力

產品競爭力的高低並不完全取決於產品本身品質的好壞，有很多技術上領先、價格不貴、使用也方便的產品沒有在市場中獲得預期的收益；當一些企業獲得領導地位之後，二線企業也不是無所作為。影響產品競爭力的因素很多，只要企業能夠在幾個方面、甚至一個方面建立優勢，就可以在市場上占據不可忽視的地位。
1.通過壟斷形成產品力
對於壟斷企業來說，壟斷的商業價值是最大的。壟斷企業總是可以給自己的產品要一個高價格，可以按照自己的需要開發新產品，可以較少地關注消費者需求。最典型的就是微軟，從windows98開始，微軟的操作系統幾乎沒有什麼值得一提的創新，但是這不妨礙微軟獲得90%以上的市場份額和 86%的利潤，這就是壟斷的力量。
多數情況下，企業很難實現壟斷，但是可以追求「壟斷性的力量」。例如，思科在網路通信市場、格蘭仕在微波爐市場、英特爾在電腦晶元市場、新型經銷商在區域市場、超級終端在城市零售市場，依託這種「壟斷性的力量」，企業既可以最大限度的保證經營安全，又可以追求較高的利潤。
2.知識產權和技術標准
在市場經濟初期，中國絕大多數成功企業利用我國各個行業的巨大市場機遇，走一條基於營銷的規模擴張型道路，獲得了長足進步，但是在最近幾年中，這條道路越來越暴露出局限性，因為競爭已經逐漸深入到知識產權競爭和爭奪技術標準的范疇。
在IT、家電等領域，我國企業由於要交納大量專利費用，產品成本據高不下，嚴重影響了競爭力。很多著名企業雖然聲稱獲得了多少專利，實際上是「炒作大於實效」，幾乎沒有什麼拿得出手、值得一提的技術創新。中小型企業可以依靠「炒作」而獲得短期利益，把握一時的機遇，但是大型企業，特別是行業內的領導型企業必須按照產業發展的客觀規律辦事，下真功夫取得關鍵技術的突破，否則不會有出路，最近幾年，很多著名企業步履蹣跚，就是因為在技術方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已經有很多企業在技術上飽嘗受制於人的辛酸後，開始真正致力於技術積累，部分企業還試圖依託中國龐大的國內市場，制定行業技術標准，這對於提高產品競爭力無疑是一件好事。
3.通過戰略聯盟塑造產品力
戰略聯盟能夠形成一種系統的力量，特別是互補產品的戰略聯盟能夠具備單一產品無法抗衡的力量，如果結成戰略聯盟的互補企業分別是各自領域內的領導型企業，則這種戰略聯盟的威力就更加驚人。
商業史上最著名的戰略聯盟就是微軟公司與英特爾公司的戰略聯盟，即wintel聯盟，這個聯盟使合作雙方同時在各自領域內占據壓倒性競爭優勢。IBM開放PC機標准，與PC行業內的硬體製造商和整機製造商結成了事實上的聯盟，從而把具有先發優勢的蘋果公司拉下了王座。
4.率先在新的技術平台推出產品
由於技術的進步，會使整個社會帶來階梯性的變革，更為企業提供了超常規發展的機遇。一個企業如果能夠在技術變革的時期，及時調整戰略，主動適應新技術的要求，轉變觀念，調整戰略，在新的技術平台開發產品，就會使自己迅速脫穎而出。
在任何一個巨變時代，舊時代的既得利益者大多會自覺、不自覺地抵制變化，總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時候才開始變化，動作非常緩慢，而新興的勢力則毫無歷史拖累，直接進入一個富有嶄新意義的市場，占據市場，快速發展，替代原來的領導者。
以索尼、富士通、日立、NEC、東芝為代表的日本企業在模擬技術時代中呼風喚雨，是消費電子領域模擬時代的既得利益者，但是在數字技術時代卻反應遲鈍，而三星公司這類企業卻由於包袱小，所以很快適應了數字時代的技術要求，日韓企業之間的競爭優勢出現逆轉。
20世紀70年代的Intel、80年代的微軟和90年代的Cisco，它們的崛起無不伴隨著一個顛覆性技術的到來：微處理器、PC和網路。他們成功的秘訣就是他們把握住了顛覆性的技術革命。
5.豐富產品系列
當存在多個細分市場時，如果一個企業只進入部分細分市場，而在其他細分市場任由競爭對手發展的話，一方面會錯失市場機會，同時，當競爭對手在那些細分市場獲得成功後，實力增強，就會轉而進攻更多的細分市場。為了防止這種事情的發生，一個企業應該努力進入盡可能多的細分市場，也就是說，應形成完整的產品系列。
雖然細分市場之間的隔離不是剛性的，各個細分市場之間會有一些影響，一個企業產品系列內部的各個產品之間會出現一定的競爭，一個產品的暢銷會奪取其他產品的部分客戶，但是，企業會在整體上獲得競爭優勢，這也是形成完整產品系列的價值所在。
行業內的弱勢企業和新進入者一般只能在個別細分市場形成攻勢，也只能在個別細分市場取得優勢。這些企業資源有限，不能四處出擊，但是行業內的領導型企業應該努力形成完整的產品系列，盡量減少市場空白，減少弱勢企業進攻和發展的機會，以鞏固自己在整個行業的領導地位。
各個行業的領導型企業普遍採用了這種戰術來充分挖掘市場潛力、增強自己的市場地位。娃哈哈公司在水市場，推出純凈水、礦泉水、非常可樂、多種茶飲料；聯想公司的PC機、海爾的空調、格蘭仕的微波爐都依靠完整的產品線來獲取和鞏固競爭優勢。
6.快速推出新產品
在競爭越來越激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力。一個企業能否快速向市場推出產品，是獲得經營差別化優勢的重要內容。有些企業片面追求產品品質的完美，卻忽略了速度的重要性。企業要獲得經營差別化優勢，必須關注推出新產品的速度。即使從技術的角度講，產品本身還有一些缺陷，但只要不會給消費者帶來危險或損失，企業就應該盡快推出產品，讓那些焦急等待的消費者能夠盡快應用，這也是向消費者轉移的附加價值。至於產品在技術上的問題，可以在後續產品中予以彌補。微軟公司各個版本的操作系統一直有各種毛病，但是，正是因為微軟及時推出新產品，在快速推出改進型產品，使得微軟佔領了市場，也給消費者帶來了利益。
在產品大眾化階段，快速推出新產品具有更大的價值。因為這個階段的特點就是市場高度細分，消費者需求千變萬化，企業只有不斷推出各類新產品，才能在市場上占據一個主流位置，否則，很容易被採取這種策略的競爭對手趕上或超越。
7.更便宜地推出同質化產品
產品的同質化讓消費者苦惱，更讓廠家苦惱。消費者苦惱是因為缺乏有效的選擇機會，廠家苦惱是因為無法造成產品的差別化。當企業不能在產品差別化方面獲得優勢時，就要爭取在經營差別化方面獲得優勢。而速度和價格是經營差別化優勢的重要內容。更便宜地推出同質化產品，是指企業的同類產品比競爭對手具有價格優勢。
長虹公司在推出精顯背投彩電時，就由於「更便宜」而獲得了競爭優勢。長虹的精顯背投比國外廠家的同類產品便宜很多。由於在背投彩電上的競爭優勢，使長虹公司在2001年和2002年的財務狀況迅速好轉，走出了1999年以來的低谷。
在更便宜地推出同質化產品方面，還有一個傑出的代表：格蘭仕微波爐。格蘭仕利用成本優勢，從低端市場起步，逐漸把產品線延伸到高端市場，所到之處，競爭對手紛紛披靡，
8.品牌拉動
在面對消費者的競爭中，品牌的競爭越來越成為營銷管理中的核心內容。特別在產品同質化的局面下，品牌是最能形成差別化優勢的地方。
不僅面向最終消費者的產品需要建立品牌，產業鏈的中間產品也應該盡量在最終消費者那裡建立起自己的品牌，然後，通過最終消費者的「拉動」來增加與下游製造商的談判能力。例如英特爾公司的晶元、杜邦公司的「萊卡」，都是通過在最終消費者那裡建立強有力的品牌地位，從而強化了與製造商的談判能力，在整個供應鏈中發揮領導作用。

9. 一個新出的產品怎樣做才能與市場同類產品競爭

如果你是做拓展的話，你就要注意
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
如果你是這個企業的老闆，站的高度就非同一般了。我這邊給你些意見，希望有用。
1、產品的差異化，與別的競爭品牌不同的地方要建立起來
2、資金集中化，即資金集中在某一個品牌中，不要分散投資（在現今這個市道，分散投資是非常危險的）
3、廣開人脈，人脈就是生產力，這是中國國情，人脈帶來無限商機
4、針對性的鋪設宣傳渠道，產品（特別是新產品）宣傳渠道的精準非常重要（在鄉鎮的宣傳渠道主要是戶外及DM單張，很省是吧）
5、活動，開業搞個活動，在這些地方搞活動很容易聚集到人氣，很快品牌就可以傳播出去了
6、優惠，老百姓購買時都希望都得真正的優惠，適當的在促銷階段給優惠是明智的
總的來說，人脈是最重要，他可以省你的時間、金錢，呵呵，祝你成功

10. 一個品牌兩個總代市場如何競爭

一個品牌兩個總代市場如何競爭

1. 提高產品質量：褲缺一個品牌兩個總代市場如何競爭，首先要做的就是提升產品質量，提供更好的服務，讓消費者滿意。

2. 提升品牌形象：其次，要提升品牌形象，讓消費者更加認可，更加信任品牌，備穗從而增加市場份額。

3. 加強宣傳：此外，要加強宣傳，把品牌的特點和優勢傳播到消費者中，讓他們更加熟悉品牌，更加喜歡品牌。

4. 開展促銷活動：最後，要開展促銷活動，讓消費者有更多的機會購買胡滾辯，以此來提高品牌的知名度和銷量。