不同產品如何選擇媒體

A. 兒童產品選擇什麼廣告媒體效果最好

我個人認為：
第一、關於廣告媒體，我認為常見的可能包括：廣播（就是收音機收聽的節目）、電視、互聯網、書籍刊物報紙、以及各種戶外廣告牌等。
第二、一般來說，產品的種類與廣告媒體的局者種類並不存在必然的聯系。無論是兒童產品或老年產品，無論是衣服或食品，無論選擇哪種廣告媒體，在宣傳效果上差別不大。
第三、關於兒童產品，在哪種廣告媒體都是合適的臘局。現在使用收音機的人少些，可以不選擇廣播廣告。電視方面，可以選桐局薯擇在電視台的少兒頻道等播出廣告。互聯網方面，可以選擇在少兒類的網站或網頁等登出廣告。在書籍刊物報紙方面，可以選擇少兒類的書籍刊物報紙等。如果您只想在某一個小區域宣傳推廣，可以使用幼兒園或小學附近的戶外廣告牌。但實際上，選購兒童產品的權利基本都在父母等長輩手中，沒必要非得選擇在與少兒有關的廣告媒體中宣傳推廣。
第四、綜上，我的答復是：兒童產品在電視、互聯網、書籍刊物報紙等各種廣告媒體中的宣傳效果也許區別不大，您可以根據實際情況選擇。
以上建議，僅供參考。

B. 選擇廣告媒體時應考慮哪些因素

「酒好也怕巷子深」，一個企業或者產品即使再好，也需要通過媒體推廣來傳遞給消費者，如果沒有媒體推廣，那麼也只能是閉門造車，自己玩自己的。選擇合適的媒介也會直接影響到廣告傳播的效果，而現在，廣告媒體種類繁多，特性各異，企業要如何選擇呢?推廣公司在為客戶推薦廣告媒體時，會從以下幾個方面來考慮：

(一)根據市場調查和預測確定廣告媒體
首先要根據企業或產品的定位人群來確定廣告的受眾;確定他們在哪裡;了解他們的收入、民族、職業、生活方式;他們喜歡我們產品的哪些特點?以何種方式最能刺激消費者購買欲?市場的供求關系如何?發展趨勢如何?根據這些市場調查的結果，再決定選用哪種或哪幾種適合的廣告媒體，什麼時候進行廣告宣傳，持續時間等等。百事可樂公司的目標群體為青少年，青少年喜歡炫酷的畫面，充滿青春活力的任務和富有現代動感的音樂，那麼無疑，電視的表現力最強。

(二)根據廣告具體目標選擇廣告媒體
如果廣告的主要目的是為了宣傳品牌或者提高企業形象，就必須選擇威信高、號召力強的大眾宣傳媒介，如報紙、廣播、電視等。

如果是為了直接產生銷量，促使潛在消費者發生沖動性購買行為，就必須在廣告上下功夫，常見的有戶外廣告、海報等。VIVO手機一般會聘請當紅小生、小花代言某款手機，然後大范圍的在地鐵、公交等張貼海報宣傳，其帶來特殊的華麗氣氛和明星效應，無聲的吸引了一大批消費者。

(三)根據廣告傳播的范圍選擇廣告媒體
廣告媒體的輻射范圍，主要是指能夠接觸廣告的觀眾或聽眾的人數。有的媒介覆蓋面很廣，如《人民日報》等紙媒、中央電視台、新浪網等門戶網站，在其中任意一個平台登播廣告可以說是全國性的了;而地方電視台和地方性紙媒傳播范圍一般僅限於某個地區。如果你的企業或產品目標並非全國，例如加濕器，南方就不需要加濕器，這個時候選擇地方性的廣告媒體就最為合適了。

(四)根據產品性質選擇廣告媒體
不同商品的性能和特點都不同，對廣告宣傳的要求也不同。如果產品需要展示其外貌和功能，電視就更為合適。例如服裝、鞋子、化妝品等奢侈品，除了電視，附有彩色的時尚雜志就跟好，因為雜志使它們的色彩和款式更加固定清晰。

(五)根據企業的目標市場選擇廣告媒體
不同的廣告媒體有不同的影響對象。要考慮使用什麼樣的廣告媒體，能使目標消費者接受得最多，最接近目標市場陸緩;同時，還要盡量避免打擾與廣告內容根本沒有關系的人，如快消品刊宴悉絕登在學術性、政論性的刊物上就很不合適了。

總之，廣告媒體選擇的好壞，會直接影響到企業推銷產品的成功與否。所以，推廣公司在為客戶選擇推廣媒介時，不會憑感晌姿覺認為哪種媒體好就選擇哪種，而是一定要通過市場調研，再推薦客戶選用哪些媒介。

C. 廣告媒體的種類有哪些如何選擇廣告媒體

廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質，廣告媒體的種類很多，目前比較常用的包括報紙、雜志、廣播和電視等幾種。
各種廣告媒體有不同的特性，要得到良好的廣告效果，企業從事廣告活動必須正確選擇廣告媒體，一般要考慮以下影響因素：產品的性質，不同性質的產品有不同的使用價值、使用范圍和宣傳要求，廣告媒體只有適應產品的性質，才能取得較好的廣告效果；消費襲讓茄者接觸媒體的習慣，選擇廣告媒體還要考慮目標市場上消費者接觸廣告媒體的習慣，一般認為能使廣告信息傳到目標市場的媒體是最有效的媒體；媒體的傳播范圍，其大小直接影響廣告信息傳播區域的廣窄；媒體的影響力，廣告媒體的影響力是以報刊的發行量和電視、廣播的視聽率高低為標志的，選擇廣告媒體應把目標市場與媒體影響程度結合起來，能影響到目標市場的每一個角落的媒體是最佳選擇；媒體的費用，各廣告媒體的收費標准不同，即使同一種媒體，也因傳播范圍和影響力的大小而有價格差別，考慮媒體費用，應該注意其相對費用，即考慮廣告促銷效果。總之，要滑耐根據廣告目標的要求，結合各廣告媒體的優缺點，綜合考慮上述各影響因素，盡可能選擇使用效果好、拍察費用低的廣告媒體。

D. 決定媒體的投選擇需要從哪些方面考慮

(一)廣告預算策略
簡單地說，廣告預算就是企業准備在廣告中投入多少資金。這是影響媒體選擇最重要的因素，因為沒有資金保證就談不上廣告。企業要根據自身的經濟實力，安排好媒體的優先順序和資金分配比重。總的原則應該是，以最小的投入，購買最有效的媒體，進行優化組合，獲得最佳的傳播效果。
1、預算多
企業廣告預算多時，可以採用多媒體立體組合的方法，並且可以拉長廣告時間。許多資金雄厚的大企業，廣告預算以千萬元、上億元計，在各種媒體上做廣告且廣告期很長，有的一年四季都在做廣告。國內的一些大企業，如海爾、tcl、長虹等，每年的廣告投放量都很大。國外的強勢企業，如可口可樂、寶潔、豐田、松下等，廣告的投放量更是驚人。一項統計資料顯示，美國排名前20位的品牌，每個品牌平均每年的廣告投入是2.3億美元;排名前50位的品牌，平均每年的廣告投入是1.58億美元;一些頂尖公司，如美國電話電報公司每年為舉茄其品牌宣傳的費用達4億美元。
2、預算少
企業廣告預算少時，可以優選一兩種媒體，在一個時段內集中投放。這樣可以有效利用有限的資金，在短時間內提高品牌的知名度。如果資金不多，在多種媒體上分散投入，就會像撒胡椒面一樣，見不到效果。
(二)目標受眾策略
目標受眾也叫目標對象，研究目標受眾是為了確定消費群——誰最可能購買。這常常需要在若干個市場的人口統計特性上來確定。確定目標受眾的依據主要有：社會人口統計學——人口、性別、年齡、職業、教育、收入等，社會心理學，消費行為學——心理特徵、生活習慣、消費習慣、興趣愛好等。
目標受眾確定之後，通過調查分析和統計變項分析，區隔出重度消費群、中度消費群和輕度消費群。其中重度消費群是媒體投資關照的核心群體，要調查摸清他們的媒體接觸取向。然後要考慮消費者與產品的關系，誰是品類消費的決定者，誰是購買者，誰是使用者，誰是影響者。廣告訴求和媒體投放要看準目標，進行有效傳播。
不過在廣告投放的實際操作中，許多企業特別是一些中小企業，並沒氏陪有對目標受眾進行系統的調查分析。它們是依據自己的經驗作出判斷，這樣做可以節省一部分調查研究費用，但投放的准確度不高。在這種情況下，媒體的選擇可依據目標受眾的媒體接觸習慣來進行。
每個人一生要接觸各種各樣的媒體，但由於自身習慣、興趣和社會、經濟因素的不同，每個人接觸媒體的機會會有很大差別。例如青年男子看體育報刊的機會較多，年輕女性對時尚雜志情有獨衷，行政機關的人看報紙的機會較多，少年兒童則對電視少兒節目興趣盎然，等等。企業在選擇媒體時，就需充分考慮上述因素，找准自己的目標受眾接觸最多的媒體。例如飛利浦公司在為其音響產品做廣告時，就曾根據其產品消費者大多是音響發燒友的情況，在他們閱讀最多的專業音響雜志上大做廣告，而且在各種大的音響商場做精美的pop廣告，取得了良好效果。
(三)產品特徵策略
各種各樣的產品數以千萬計，特徵千差萬別。不同產品在不同的媒體投放廣告，會有不同的效果。不同的產品選擇同一種媒體，效果也會差別很大。因此，企業在選擇廣告媒體時，必須考慮產品自殲答蠢身的特點。
1、功能多
產品功能多，需要用較多的文字表達時，應以平面媒體為主。特別是功能復雜，且不為消費者所熟知的新產品，需要向消費者詳細介紹產品特點和功能，使消費者對產品有全面的了解。只有這樣，才能激發消費者的購買慾望，取得良好的宣傳效果。報紙和雜志就具有這方面的媒體優勢。
2、功能少
產品功能單一，為公眾所熟知，不需要大段解說文字，而需要以畫面和音響進行形象描繪時，宜選擇電視。電視媒體在這方面具有無與倫比的優勢。許多日常用品，如洗滌用品、化妝用品等常常選擇電視媒體。許多兒童用品一般也採用電視媒體，電視廣告的形象性、直觀性符合兒童的思維特點。如果兒童用品選擇平面媒體，採用大段大段的文字說明，就不合兒童口味，效果就不會好。
(四)營銷時機策略
產品營銷，不可能總是旺季，也不可能總有那麼多機遇。所以，企業應根據產品銷售的淡旺季以及銷售機遇之不同，選擇適當的媒體。
1、產品銷售的淡旺季
許多產品銷售都有季節性，如飲料、服裝、風扇、空調、一些農業生產資料等，企業應該在銷售旺季展開宣傳攻勢，在銷售淡季則減少廣告投入和數量，使廣告宣傳有針對性，以避免浪費資金。
2、媒體受注目的時機
不同媒體在不同情況下受注目的程度是不同的，例如，每當有重大新聞事件發生時，電視、日報等傳播速度快的媒體會吸引眾多的觀眾和讀者，其他一些媒體如雜志受注目的程度就大大下降了。集會、體育賽事則使戶外輔助媒體受注目的程度得以提高。所以廣告應抓住各種時機，有針對性地選擇適當媒體和播放時間。
(五)營銷地理性策略
營銷地理性策略就是指媒體投資要考慮產品營銷市場的地理分布。其實質就是根據各區域市場的獲得空間來評估各區域市場的媒體投資價值。營銷地理性策略要求企業必須考慮以下因素：各區域市場的品類發展指數與品牌發展指數，各區域的目標受眾、經濟水平及競爭狀況，本品牌在各區域的市場佔有率與獲利經驗，品類及本品牌在各區域的銷售成長趨勢，等等。
一般來說，區域性商品或以區域性銷售為主時，可考慮區域性媒體或輔助媒體，更具針對性。如果採用全國性媒體，會浪費廣告費用。銷售渠道狹窄或直銷的產品，則不宜採用大眾媒體。另外，目標市場區分明確、目標受眾特徵明顯時，宜選擇雜志媒體來適應目標受眾。例如，一些專業性的生產工具和檢測儀器，它們都有特定的消費者，目標受眾很明確。而這些消費者了解產品信息的途徑主要是通過一些專業性雜志，因此在這些雜志上刊登廣告效果就會比較好。
(六)媒體目標策略
媒體目標是指企業投資媒體所希望達到的目標或效果，一般有兩種：
1、營銷產品
企業的廣告投資主要是為了營銷產品，那麼其媒體傳播目標就要與產品的市場銷售目標和營銷策略相對應。
(1)維持既有市場：媒體受眾以產品的既有消費者為主，媒體以傳播量為目標，傳播量要達到足以讓消費者能維護對品牌的認識和記憶。
(2)開發市場：媒體應以擴大地區的傳播覆蓋面，加大媒體傳播到達率為目標。
(3)產品促銷：當有力的促銷手段如降價與電視等強大媒體的吸引力相結合時，廣告效果就會非常好。
(4)爭取競爭品牌的消費者：媒體訴求對象不僅要照顧本品牌的消費者，還要兼顧競爭品牌的消費者，加大品牌沖擊力。這就要求在媒體傳播量、廣告時間和安排密度上都具有優勢。
(5)挑戰其他品牌：媒體目標往往設定在競爭的壓倒性優勢上，在對象設定、區域覆蓋、到達率與接觸頻率、媒體密度等方面的力度，都要壓倒對手。
2、樹立品牌
(1)如果媒體傳播以提高品牌知名度為主，則媒體傳播要盡量覆蓋目標受眾可能接觸到的媒體，使目標受眾至少達到最低的有效接觸頻次。
(2)如果媒體傳播以樹立和維護品牌形象為目標，應從戰略角度考慮媒體如何長期持續露出，或選擇固定時段在適當機會露出，使目標受眾能對廣告風格與品牌產生形象上的聯想。

E. 如何有效選擇廣告媒體提高推廣效率

1、廣告預算
這一點必須要認真考慮，各種廣告媒體的費用不同，同時效虛段果也不同，企業在選擇廣告媒體時，應考慮自己的經濟負擔能力，力求在一定的預算條件下，達到最好的廣告效果。企業要根據自身實際的經濟實力，安排好媒體的優先順序和資金分配比重。總的原則應該是，以最小的投入，購買最有效的媒體，進行優化組合，獲得最佳的傳播效果。
2、目標受眾
在推廣的時候，企業要考慮好消費者與產品之間的聯系，對目標受眾進行分析。考慮目標受眾能否容易地接觸你所選擇的媒體，理解這些媒體所傳遞的信息。這樣有利於提高廣告投放的准確性，要看準廣告訴求和媒體投放，進行有效傳播。
3、產品特性
企業產品特徵千差萬別，不同產品在不同的媒體投放廣告會有不同的效果。企業在選擇廣告媒體時，必須考慮產品自身的特點。考慮你所選擇的廣告媒體及其組合，能否有效地展示企業產品的汪緩優勢，能否有效地傳遞企業的各種有關信息，是否對用戶有說服力和感染力，同時是否能夠以適困譽模當的覆蓋面和影響力有效地建立企業及產品的良好形象。另外不同媒體在不同情況下受關注的程度是不同的，如有重大新聞事件發生時，媒體會吸引到比平時更多的瀏覽，所以廣告應抓住各種時機，有針對性地選擇適當媒體。

F. 試述怎樣選擇廣告媒體。

（1）廣告媒體，也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質。
（2）廣告媒體隨科學技術的發展而發展，不同媒體有不同的特性，最常用的媒體是報紙、雜志、廣播、電視。
（3）正確選擇廣告媒體要考慮一些基本的影響因素，根據不同拍帆情況選擇不同的媒體和媒體組合。
（4）不同性質的產品有不同的使用價值、使用范圍、宣傳要求，廣告媒體只有適應產品的性質才能取得較好的廣告效果。（5）選襲猜雹擇廣告媒體，還要考慮目標市場上消費者接觸廣告媒體的習慣，才能使廣告信息有效地傳遞到目標市場。
（6）媒體選擇時還要顧及其傳播范圍的大小，因為它直接影響到廣告信息傳播區域的廣窄。
（7）選擇廣告媒體時要考兆旅慮媒體費用，注意到其相對費用，即考慮廣告促銷效果。
總之，應根據廣告目標的要求，綜合考慮各種影響因素，盡可能選擇效果好、費用低的廣告媒體。

G. 廣告媒體選擇的方法

產品的特點 選擇廣告媒體應當根據企業所推銷的產品或服務的性質與特徵而定，因為各類媒體 在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點。廣核雹咐告商品有什麼特 性，處於何種生命周期，是名牌還是大路貨等，都會影響媒體的選擇。

2.目標市場的特點 不同年齡、性別、職業、文化修養、社會地位、經濟狀況的消費者，對廣告媒體的 接受能力和接受習慣也不相同。因此，在選擇廣告媒體時，必須充分考慮不同消費群的 性質，才能保證廣告信息的有效覆蓋。

3.廣告的特點 廣告策劃者傳播廣告信息時，大都以宣傳企業或產品（服務）所具有的各種特點 為主要內容，因此，在選擇媒體時，必須考慮企業或產品自身的特點。因為各種廣告媒 體類型在示範、形象化、說明、可信度和色彩等方面的潛力各有不同。例如，婦女時裝 廣告最好刊登在印刷精美的彩色雜志上，照相機最好在電視上進行廣告宣傳。

4.企業的營銷策略 企業營銷直接影響到企業對廣告媒體工具的選擇與組合。一般來說，在 "拉"式市場營銷策略下，企業就會選擇較多的大眾廣改純告傳播媒體，如報紙、雜志、廣 播、電視等，其他媒體的選擇只起輔助作用；在"推"式市場營銷策略下，企業就會 選擇較多的促銷廣告媒體，包括產品說明書、產品目錄、產品展銷、促銷贈品等媒體形式。

5,競爭對手狀況 廣告競爭是企業間重要的競爭方式，要想競爭成功，研究市場、研究競爭者是十分 必要的。競爭對手策略，包括廣告媒體工具的選擇情況和廣告成本費用情 況，對企業的媒體工具選擇也有著顯著的影響： （1）選擇與競爭對手相同的媒體，用以削弱對方的廣告效果，這一般是大企業提 高進人壁壘時採取的廣告壓制策略。 （2）選擇與對手相關的媒體，避免與競爭對手正面沖突，可以保持自己的廣告效 果不被弱化，同時也不失去自己的目標受眾，這是在兩個實力相當的企業之間進行的廣告競爭。 （3）選擇與對手完全不同的廣告媒體，這意味著企業的受眾與對手的受眾完全

6.廣告傳播范圍 選擇廣告媒體，必須讓媒體所能觸及的影響范圍與企業所要求的信息傳播范圍相適 應。如果企業產品是行銷全國的，宜在全國性報紙或電視台、中央廣播電台做廣 告。而在某一地區或城市銷售的產品，則可肆肆以選擇地方性報紙、電台等傳播媒體。

H. 廣告媒體選擇的依據有哪些

1、廣告目標的要求和對媒體的分析研究

任何一種廣告媒體自身都存在著一定的優點和缺陷，如果要想擴大廣告的影響范圍，就需要對廣告媒體進行組合運用，即在同一時期內運用各種媒體發布內容基本相同的廣告，這樣能夠達到更好的廣告效果，使廣告達到率和轉化率達到最大值。

2、發布頻率的合理運用

廣告發布的頻率可以是連續型的、間歇型的，也可以是脈動型的，這三種策略在廣告發布普頻率的環節起到了重要的作用。

綜合這三種策略來看螞皮，脈動型是連續型和間歇型的折衷型態，兼具兩者優點，適用於傳遞產品基本信息所進行的連續刊播，同時也順應季節性的市場動向蠢物閉，進行間歇型頻率刊播。

3、投放時間的長短要緊貼策略需要

廣告投放的時間和廣告在廣告的整個媒體計劃時間、不同的產品周期時間、廣告文本播放使用這三大因素密不可分。

廣告發布的時間應長短相結合，發揮均衡分布廣告作用，又要充分利用季節、節假日、新產品上市、新行業開帶裂張等銷售的好時機，意盡量設計多個文本，交替播放，或隔一段時間換一個文本，以消除消費者的厭倦情緒。

(8)不同產品如何選擇媒體擴展閱讀：

廣告媒體的選擇一般採用以下幾種方法：

1、信息到達程度篩選法：以基本讀者量、到達率、毛評點作為比較參數進行縱向或橫向比較，從中選擇與目標對象吻合度高的媒體。

2、廣告訴求定位法：以廣告的訴求定位判斷標准，選擇與訴求定位相適應的媒體，比如理性訴求選擇印刷媒體為宜，情感訴求選擇電子媒體為宜。

3、媒體接觸機會比較法：對廣告目標市場內各種媒體的接觸機會進行比較，一般以接觸率為對比參數，在同類型媒體中進行縱向比較，在不同類媒體之間進行橫向比較，從中選擇接觸率比較高的媒體。