盈利產品怎麼打造

『壹』 如何打造一款成功的產品

如何打造一款成功的產品

有些產品的使用門檻之所以會比較高，就因為它需要用戶做的東西太多，例如上傳內容、填很多的表單等，當然我也並不是說產品就不應該有類似這樣的功能，還是說要盡量通過一些方式降低用戶的操作成本。

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我們常講用戶體驗的重要性，用戶體驗主要體現在產品的細節層面，兩個產品相比，只有用戶體驗的差距足夠大才能夠體現出來，而且還跟用戶的使用頻率有關，使用頻率越高感受用戶體驗就越明顯。用戶體驗是產品之間深層次的競爭，當產品資源相差懸殊的情況下，靠著用戶體驗很難拉開差距，拿新聞網站來說，用戶上新聞網站最主要的目的是看新聞，所以這個時候誰家新聞更權威、更新的速度更快就成了用戶選擇誰家的必要因素。

即便用戶體驗再好，內容上更新不及時，有大的缺陷，也是很難贏得用戶的。雖說是互聯網產品，但是對某些產品來說用戶體驗不僅僅停留在網站的界面操作上，還體現在線下的售後服務上，最明顯的代表就是電商網站了，在價格平等的情況下，用戶選擇京東的理由在於它快捷的送貨速度。情人節，男友給女友送巧克力，可能會選擇從外賣APP上訂購，因為用戶對巧克力的需要很急迫。

所以說用戶體驗的比拼也是分層次的，究竟該在哪方面拼用戶體驗跟產品的特性和提供的服務也有很大的關系。如果你的產品面向的領域已經有了領頭羊或先行者，而你的產品又沒有很大的創新，只能靠用戶體驗取勝的話，一定要尋找那些用戶的使用頻率非常高的產品去超越。

最近經常會用到的產品就是美圖看看，其實Windows系統中本身就有圖片查看器了，但是美圖看看之所以還這么受歡迎就是因為它優秀的用戶體驗，還有一些功能上的優勢，例如打開的圖片格式更多等，以此來贏得用戶。

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產品有其定位，我們可以根據不同的維度把用戶劃分成不同的人群，而定位的一個非常重要的工作就是界定產品的受眾人群。同樣的產品面對不同的人群，結果可能是不同的。

也許你的產品在面向某一個人群時是失敗的，但是當你把產品其中的幾個小的功能點一改或者是改一下表現形式，在另一個用戶群中就會大獲成功。每一個用戶群體都有自己特性，你如果把一款網路游戲宣傳給企業家群體，成功的概率可能就會小很多，雖然他們有錢，但是他們沒時間，而且可能還沒興趣，但瞄向學生群體用戶量就會高很多。

我們不能否認一個用戶群不是自己的用戶，只能說這個用戶群中的目標用戶佔比例很少。

產品固然有其價值，但是價值的大小需要推敲，而價值的爆發點在什麼時候這都需要產品自身的努力包括推廣、宣傳等。這要提到的一點就是產品的宣傳，宣傳可以理解為是產品的單向推動，希望用戶能夠接受產品、使用產品，用一些方式增加用戶使用產品的意識，但是用戶能否接受就要看他們自己了。

互聯網產品的成功大多都是熬出來的，這種熬的背後是對用戶意識的培養和產品方向的摸索，也許產品剛出來的幾年並沒有多少用戶，但是經過幾年後培養了一批種子用戶後，產品的用戶數量會隨之越來越多，逐漸也就有了成功的可能。

用戶的培養，其中參雜著人們的從眾心理和彼此之間的推薦以及所獲取的精神或物質上的回報等，因此產品不同推廣的方式也會不同。

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新浪微博的很多次改變都引來了大家的一片吐槽，包括一些行業人士都持批評的態度。大家最不滿之處在於，版面內容增多，廣告幅度加大。但其實我想微博的產品經理肯定也不是吃干飯的，對於大家所說的這些他們肯定也都明白，但之所以還要這么做，多半還是迫於商業壓力，產品始終都是要盈利的。

在用戶需求和商業化兩者之間，其實很難完美的平衡，有時候我們真的需要偏商業化一些，當然這會引起用戶的反感，所以要監測反感用戶的數量以及用戶的行為變化，根據用戶反饋來決定是否調整。就微博而言，從我個人的觀察來看，雖然我關注的一些人也有罵微博的，但是他們仍然沒有減少微博的使用頻率。

產品能夠吸引用戶是因其給用戶帶來的回報，也許你的產品在界面的操作和功能上另用戶反感，並且了推送了一些用戶不想要的內容，但假如用戶所想要的回報沒有丟失，他們還是會留下的。

舉微博的例子來說，明星們用微博的主要原因是宣傳自己的形象，即便微博的一些新增功能令他們反感，但只要宣傳的效果依然保持，他們就應該不會放棄微博。無論是用戶選擇產品還是放棄產品都有很多理由，每個人的理由也可能有所不同，產品的改版可能會讓用戶失去某項理由，但只要用戶選擇的最重要的理由還在，用戶放棄產品的概率就會很小，但是活躍度有可能會降低。

這篇文章洋洋灑灑沒想到寫了產品的很多方面，但對各方面的論述並不夠細致，其中的很多道理我相信產品同行們都懂得，只是我把它寫出來了而已。

『貳』 如何打造一個產品

做一個產品首先要理清產品定位的邏輯關系，品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。 包括：定位、卡位、對位三方面。

1.定位： 品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。

定位分為：品類、自身、對手、市場、階段。

【品類定位】一個產品有清晰的品類定位、目標清晰、有利於用戶輕松找到。一般情況下目標品類是一個門店或品牌的標志性品類，起到創造形象，吸引客流，增加客流，創造銷售的作用。

【自身定位】充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢，一個品牌想要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。

【對手定位】企業品牌要想取得強有力的市場地位，它應該具清晰了解同類對手產品的品牌定位，尋找差異化優勢，這種差異可以表現在許多方面，如質量、價格、技術、包裝、售後服務等，甚至還可以是脫離產品本身的某種想像出來的概念。

【市場定位】消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業的品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找准市場空隙，細化品牌定位。

【階段定位】隨著產品品牌的樹立，不同階段應該有不同的定位原則，市場狀態一般都是以波動為主，大波動下要有不同的應對措施。

2.對位 ：包括區域、語境、年齡、收入、喜好、價值觀。

【區域】不同區域會有不同的消費習慣，根據不同的消費習慣制定不同的品牌策略。

【語境】不同的語境給用戶不同的感受，語境的設定更有利於用戶的接受程度。

【年齡】不同年齡的消費習慣差別很大，了解年齡層的性格特點、消費習慣有助於品牌在用戶心中的深入。

【收入】用戶收入直接決定消費水準，從客觀條件出發更利於市場定位。

【喜好】滿足消費者的喜好需求，就是滿足用戶的心理需求。

【價值觀】迎合消費者的價值觀，更有利於植入品牌的心智概念。

3.卡位 ：戰略化布局、差異化競爭、消費時機。

【戰略化布局】有目的、有目標、有策略的制定品牌推廣方案，戰略性營銷是企業持續增長最重要的動力源。一個公司、組織乃至一個產業的成功增長，都極大地依賴於科學、系統的戰略決策以及營銷原理和方法的靈活運用。

【差異化競爭】在同質化競爭的年代，做好產品的區隔，來自於對產品領域的深刻理解，對產品品類的深刻分析，對自身產品的深刻理解，對消費動向的及時掌握。為了提升市場競爭力，品牌必須能夠提供有別於其他競爭者的個性化產品、服務和品牌，真正為消費者帶來好處。差異化競爭的目的也就是使消費者感受到企業的產品或服務優於其他廠商的同類產品或服務。差異化可以通過產品理念、包裝、營銷活動和產品售後支持來實現。

【消費時機】當今時代，消費者往往被身邊充斥的各種品牌選擇與媒體信息所淹沒。因此對於營銷者而言，最大的挑戰在於，如何將自身商業廣告的內容和時長與消費者用來聆聽廣告的時長相匹配。准確判斷消費時機，直接影響到了顧客消費的成功率。

一個產品想要成功營銷，除了精準定位，一定要有明確的思路和方法，可以分為品牌、傳播、渠道。

1.品牌：想打造好一個產品，一定要樹立品牌形象，樹立品牌包括：心智概念、語言釘子、視覺錘、品牌故事。

【心智概念】所謂心智概念是指我們深植給產品的一個概念，形成產品的一個思維定式，用這種思維定式去影響用戶的觀察、思考以及行動，心智是品牌競爭的終極戰場。在未來，消費者的心智才是我們要去佔領的終極戰場。這也就要求我們在做產品之前，一定要先考慮「消費者是怎麼想的」，這才是做好品牌的關鍵。品牌在消費者心中的心智地位決定了它的市場份額和市場地位，而市場份額也在一定程度上反映了該品牌的心智地位。

【語言釘子】語言釘就是洞察痛點，解決問題，解決來自心智中的未被滿足的痛點問題。語言釘是從個性層面回答你是誰這個問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性，也是客戶選擇購買該品牌的理由。

當我們找到了消費者的痛點，也就找到了品牌的語言釘。因此，當我們准備自己創業或者還沒有產品的時候，首先問問自己：「這個行業或產品的痛點是什麼？」、「我要解決一個什麼問題？」。

【視覺錘】這一概念是由定位大師艾·里斯的接班人勞拉·里斯提出的。如果將品牌和目標受眾比喻成兩塊木板，定位是形成強關系一個釘子，而最有效的工具是視覺，敲打最有效的工具便是視覺錘。視覺非常重要，我們找到視覺錘是有多種方法的，今天我會講幾種方法，大家可以回去想一想，為自己的公司想一想，去開發出自己的視覺錘來影響人們的心智。

第一是形狀（Shape），第二是顏色（Color），第三是產品（Proct）本身，第四個是包裝（Package），第五點是動態（Action），第六點是創始人（Founder），第七點是符號（Symbol）。

【品牌故事】一個好的產品品牌，一定是會講故事的品牌，故事更有利於植入心智概念，通過影響消費者心智來佔領市場。

2.傳播：企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。

【策略與溝通】在整個企業參與市場競爭的過程中，一種有計劃的、系統的、策略的品牌傳播代表著最高層次的一種競爭效率，它能夠給企業帶來的是更好的提升競爭力的效果。良好的溝通是系統策略的基石，溝通包括產品製造者和產品宣傳者以及產品使用者的溝通。

【互動與擴散】隨著傳播途徑的增多，與用戶的互動尤為重要，可以及時收到用戶反饋信息的第一手資料，有利於分析品牌的潛在問題，進行及時修正和補充。及時互動增加產品和用戶之間的黏性，有利於擴散和傳播，自媒體的崛起是品牌傳播的助力棒。

【平台與內容】傳播平台不再是傳統的電視、報紙，傳播速度更快、傳播更廣的是各種自媒體平台，微信公眾號、各大網站、視頻網站都是良好的傳播途徑。

所有的傳播內容要根據品牌定位，以傳播產品相關信息為基礎，幫助消費者產生購買需求。

3.渠道：包括渠道建立、原點市場、系統管理。

【渠道建立】一個品牌的推廣需要有健全的銷售渠道，是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。

【原點市場】就是所有的品牌建立、市場推廣都要從消費者的需求出發，所有的產品營銷都要圍繞原點市場。

【系統管理】渠道是企業制勝市場的關鍵。在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是一個企業的命運所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業的產品就難以轉化為貨幣，企業就將失去生存發展的源泉和動力。因此，可以說渠道管理是一個企業是否能生存的命脈。

『叄』 產品盈利模式有哪些

產品盈利模式有哪些

直銷模式

這種模式以淘寶、京東為代表，平台通過商品的買賣獲取收益，是線下銷售模式的補充，是最簡單、最直接的盈利模式。此銷售模式也不僅僅局限於電商層面，還有像餓了嗎、摩拜單車等形式，只要使用就會一次性的收取服務費用。

此模式的特點是：

高效率。用戶購買商品時目的性是很明確，用並能立刻用是普遍的用戶心理，幾天的等待會讓一部分用戶失去耐心。所以，直銷必須要快，解決用戶迫切需要的心理。

高質量。物美價廉是普遍的用戶需求，網路降低了庫存、門店、人員成本的基礎上，也降低了價格，但價格的降低不是降低物美的標准下，直銷模式必須要保證商品質量。

平台化。網路無國界，直銷模式多採用平台化方式，商家、顧客、平台方，三方合作共盈是此類模式的特點。

銷售模式的特點還有很多，如誠信機制的打造、銷售的閉環(從購買到評價)、商品的倉儲等等。

分佣模式

不知道是否有人聽說過CPS(Cost Per Sales)，它是將廣告主(商家)與推廣人進行撮合，利用推廣人的推廣能力產品推廣，按實際銷售結果進行分佣，商品與客服全是由商家提供，推廣方只負責引流並促成成交。當然除了CPS這種分佣模式外，還有CPC，按點擊量進行收費，CPA按注冊用戶量或下載量進行收費。不論是CPS、CPC還是CPA都是利用推廣的方式獲取分佣。

分佣模式比較出名的平台有阿里媽媽，聽這名字就知道跟巴巴是一家的，平台的各個推廣人被稱為淘寶客，他們的任務就是為你的淘寶店鋪引流，並促成成交，成交後將會有不菲的收益提成，它就是分佣模式的代表。除了這種直接給錢的方式外，像之前的滴滴打車和現在的小黃車OFO也在使用，如：你打過一次車後，會給你一個優惠券，只要你分享出去，自己也能獲取一定比例的打車券，這同樣也算是一種分佣，你的任務就是分享出去。再如微商分銷，可以通過串聯無數個朋友圈形成病毒式傳播。一鍵分銷讓每個粉絲通過幾步就能完成注冊，迅速復制您的店鋪推廣到他的朋友圈，產生購買賺取傭金。

此種模式的特點是：

共同利益聯合體。商家和推廣人雙方共同合作受益，推廣人負責引流、促進成單，商家負責提供商品及客戶服務。

多種變種。CPS，CPA，CPC都屬於分佣模式的變種，不論是通過成交分佣、注冊量分佣、還是點擊量分佣都屬於不同形式的分佣模式。

無風險。分佣不需要自己囤貨、風險低、積極性高，有的平台還支持多級分佣。

病毒式營銷。信息的爆炸式傳播是分佣模式的特點，沒有傳播能力就沒有推廣的前提，沒有推廣能力就沒有分佣的基礎。

會員模式

此模式向會員提供增值服務來獲取收益，普通用戶與會員一定要區別對待，「有錢的出個錢場，沒錢的出個人場」，會員就是出錢場的，普通用戶就是出人場的。如網易雲音樂，要想下載高品質音樂就要付費成為會員;優酷網，如想看最新的影視作品就要付費成為會員。這種會員模式很多，像各類的SAAS服務平台也是一樣，你不用再花大量的研發成本了，只需要付費成為會員就可以了，平台的各種功能都可以使用。如：釘釘辦公軟體、阿里雲、網路網盤等都屬於這個模式。

此模式特點是：

薄利多銷。薄利多銷是會員服務模式的'一個普遍特徵，而且會員一般都有時間期限，通過大量用戶的使用來平攤成本。

專注於專業。平台方更多的專注於自身產品，做好做專。只有更好的服務於用戶、產品做的更專業，才會留住用戶。

內容為王。像優酷、愛奇藝這類的平台，通過向用戶提供有價值、高質量的內容來吸引用戶，不斷的、持續的提供，產品的生命周期才會不斷的得以延續。

有價值。只有能幫助到用戶，用戶才會購買，願意為此付費。另外，所提供的服務一定要物超所值，讓用戶感覺成為會員的代價要遠小於購買此商品的代價。

差異化服務。不同用戶要區別對待，普通用戶與會員間要有所差別，通過付費成為會員後，應得到更高質量的服務，得到不一樣的待遇。

融資模式

互聯網行業從來不缺錢，只缺好產品。從螞蟻金服、滴滴到共享單車，每一個成功的背後都離不開資本的運作。幾千萬只是起步，從A輪、B輪、C輪，上億或幾十億美元都很正常。融資是互聯網行業的一個新常態，互聯網要做好先要燒起來，從以前的網易、新浪到今天的共享單車，每一個平台、每一個產品背後都有著資本之手。2016年1~11月電子商務領域共有融資案例454個，天使輪與A輪分別有188個和175個。如何把流量轉化成商業模式，各商家都有著各自不同的思考。

此模式特點是：

成熟的商業模式。要想得到投資人的關注必須要講好故事，商業模式清晰。商業模式也要順勢而為，市場情況、政策情況、競品情況都是成功的背景，商業離不開大環境，離不開社會的場景化。

產品基礎。獲取投資人青睞，還有一個重要因素，就是產品的現狀。企業想要獲取融資最難的就是天使輪，投資人最關心的是產品的前景、獲利及現狀，他們大多喜歡撿現成的。當規模還小時，沒有人關注，只有做出成績後投資人才會蜂擁而至，想要獲取投資先要做好自己，千里馬常有而伯樂不常有。

人脈資源。有時我常想，滴滴的第一桶金哪來的?摩拜的第一桶金哪來的?在此不敢妄言。但滴滴的程維2012年前在阿里工作了8年，滴滴總裁柳青與柳傳志是一家人。摩拜單車創始人胡瑋煒是新聞人出身，傳媒是最好的人脈資源平台。酒香也怕巷子深，人脈本身就是融資的最重要資源。

三方服務模式

「羊毛出在狗身上，讓豬買單」，現在更多的互聯網商業模式已經不再從用戶身上拔羊毛了，讓用戶都能舒舒服服的享受服務，讓第三方來為我們買單，第三方買單還不行，還要為我們做好服務。誰是三方呢?甲方、乙方方外的就是第三方，供方、求方外的也是第三方，買方、賣方外的還是第三方，它是為其餘兩方提供服務，並從服務中獲取回報。如產權交易機構，為投資人與項目方提供服務，產權的買賣。

產權指什麼?產權是財產的所有權、佔有權、支配權、使用權、收益權和處置權，有權益就有交易。在現階段，投資人與項目方在買與賣的過程中存在各種問題——項目的真實情況、資金有限、交易過程繁瑣、項目調研困難等等，在整個交易過程中，很希望有咨詢機構提供咨詢服務、評估機構提供有效評估、金融機構提供資金支持、交易機構提供交易保障及過戶服務。這些都是用戶的最真實需求，有需求就有服務，有服務就有利益，這些機構才是為三方服務模式買單的「豬」，並從服務中獲取相應回報。

此種模式的特點：

平台撮合能力強。平台需要有很強的撮合能力，並在商業模式中將各方做好定位，讓各方做自己最擅長的事，為用戶提供服務。

商業模式閉環。讓甲方、乙方、三方間形成一個完整的閉環，互為支持，第三方以服務為主，並從服務中獲取回報。

共贏。在這個閉環里，每一方都能從中能獲取利益，信息免費、服務收費。建造一個利他的經濟模式，先要讓用戶爽起來，我們才能爽起來。

廣告模式

新聞類門戶網站大多是這種模式，新浪、搜狐、網易三大門戶很大部分盈利是靠廣告收入獲取的。還有視頻類平台也多屬這種，如愛奇藝、搜狐視頻、騰迅視頻，在看視頻前都要先看一段廣告。

廣告模式的產品特點是：

低門檻。誰都能進，誰都能看，用戶量是此模式收益的主要依託。

內容高質量。內容必須有價值，價值是吸引用戶的前題，像現在這個自媒體時代，每個自媒體人的收益很大一部分是來自於廣告收益。內容質量高，就能更好的吸引用戶，用戶多才能有更多的盈利。如：羅輯思維的自媒體人老羅等都是高質量文章的生產者。

無底線。為了實現廣告效應，多數平台不擇手段。標題黨、故意誤導引流、內容低俗等等，只要能吸引眼球，什麼招數都可以用。只要有IP、有PV，就能轉換成白花花的銀子。

周期長。如想要實現廣告效應，產品必須有黏性，用戶願意留下來，並能經常過來。廣告模式是以IP量為基礎，沒有用戶的駐足，就失去了其價值。所以，必須長期的生產高質量的內容來增加用戶的忠誠度。為了持續獲得廣告收益，也需要長期的運營和積累。

沉澱資金模式

讓用戶願意把資金充進來，形成一定的沉澱資金，利用時間差進行投資從而獲取收益。這中間就形成了時間成本，如果資金量大，用戶量大，就是一筆很豐厚的收益。如淘寶，每個商家要想開店先要交一定的保證金，這筆保證金就形成了一個龐大的沉澱資金。很多金融平台的收益很大一部分也是來自於沉澱資金，購買理財產品前放在平台上的錢，就是最好的一筆可復利效應的沉澱資金。

此種模式的特點：

大宗交易。要有大量資金沉澱才有意義，為資金端找好下家，創造收益。

提供資金池。平台要留夠備用金，以便於用戶隨時提現，資金池就必不可少。

T+N模式。一般不支持實時到帳，為出金留足時間，做好時間差，T是時間，N是天數。如：T+1就是一天後到帳。

投資要快進快出。為了不影響資金的流動性和及時性，沉澱資金的投資一定要靈活、保本，可快進快出。

當然，今天總結的也不能遍歷所有互聯網的盈利模式，將來還會有更多的新鮮玩法出來。但不論是哪種盈利模式，用戶、內容、質量是不可或缺的三大前提，沒有用戶使用的產品是談不是盈利的，沒高質量的內容也不會留住用戶，不論何種商業模式，這三方面永遠是盈利模式的基礎。

拓展：有效祛斑的產品有哪些

概 述

由於老年以後皮膚鬆弛皮膚退化等導致的老年斑，由於太陽光強烈照曬導致的色斑，斑跡是一種很令人困擾的現象，由於體內氣血不足而導致的黃褐斑，下面我給大家介紹幾種祛斑產品，都會有這種現象很多人都採用祛斑產品進行治療，男性女性老人兒童，一般斑跡比較常見，等等，太陽斑，斑跡出現的原因有很多種，還有各種青春期容易生長的青春痘粉刺等留下的斑跡。

步驟/方法：

1、一定要大牌名牌有效的產品，如果想要購買祛斑產品，一定要謹記，不要貪圖便宜而去選擇那種便宜的產品，購買一些好的產品，那些產品不但不會帶來有效的改善甚至還會出現各種皮膚問題，會有過敏現象。

2、採用純天然植物提取精華，採用強大祛斑褪黑粒子將皮膚表面的黑色素溶解，淡化斑跡系列就是有效祛斑的好產品，無刺激，從而起到淡化斑跡的.作用，在選擇產品時最好是選擇純植物的天然提取物的祛斑產品，給大家推薦純植物。

3、不能含有激素和抗生素，純天然植物精華系列的產品，在選擇產品時要著重於從根源上去除斑跡留下的疤痕和色印，可根據自己的情況選擇哦，採取含天然物質的祛斑精華，還要對皮膚無刺激，即使是過敏性肌膚也是可以使用的，注意事項：

一定會有改善的，祛斑產品需要長時間使用，希望以上回答能夠給你帶來幫助，在選擇時按照這些原則選取適合自己肌膚的最為重要，以上是我給大家帶來的有效祛斑的產品。

『肆』 小生意也能四步打造自己的自動化盈利模式

小生意也能四步打造自己的自動化盈利模式

如果你有好的產品，有自己獨特的優勢，通過4個步驟就可以打造出自己的品牌，形成自己的商業帝國。

第1步：單點做爆。通過賣會員模式，把生意做到火爆，產品、流程做到標准化，可以復制。

第2步，把單點模式打包成一個項目對外銷售，做連鎖推廣。

第3步，拿出一部分股份，吸引有資源有能力的推廣人，招募第二步的推廣人員。

第4步，以公司股份融資，整合更多資源，迅速擴大規模。

為了讓你理解整個流程，我用上一篇提到的面館做一個說明：

上一篇講的一個面館，一年能有20~30萬的純利潤，設定的加盟條件是10萬元，可以獲得40%的股份。

這樣的話，每加盟一家，也就有2萬純利潤，還有50%的股份。

這些內容在上一篇我們都已經提到過了。

這時候如果成立一家公司，專門運營這個連鎖品牌，運營公司占每家加50%的股份。

如果有100家連鎖店，一年的收益就能達到1000萬以上。

怎樣能快速裂變100家連鎖店呢？

這時公司可以拿出20%的股份，找20個人來投資。同時設定一個門檻，就是投資人要找5家加盟店，每找一家加盟店給他1萬元提成，同時它還能獲得公司的分紅。如果找五家以上的加盟，另外獎勵5萬元。

通過賣會員可以把單店做的很火爆，再加上有無風險承諾，找加盟商很容易。

這時肯定會有許多人願意購買這個資格。這樣，是不是一下子就能最少開100家連鎖店了？而且還能空手融資200萬元。

更重要的是，這些連鎖加盟品牌都是自營的，一方面由於有絕對的話語權，便於管理，另一方面，這種模式更有價值，更好融資。

公司的流程打造完成以後，就能用公司的股份資源作為籌碼，整合更多的資源，迅速擴大規模。

你可能會說我又不做餐飲，這種模式我用不到啊！

那我們用另一個化妝品生意來分析吧：

有一個朋友做化妝品，他有幾款產品，想快速打開市場，我給他一個這樣的思路：

第1步，先設計會員產品。

199元成為會員，享受各種福利和特權，而且能獲得200元無折扣消費卡，再送一個128元面部清潔儀，再送128元高檔發膜一盒，再送98元眼貼膜8盒，每月可以領一盒。

為了能快速裂變，又加了個推薦獎勵，就是推薦朋友來辦卡，送68元洗發水一瓶。

我們看一下這個主張，顧客只需要199元，就能得到1200多元的產品。

你可能會說客戶不信任，不好推。其實如果她的化妝品效果好的話，用熟人推薦的方式很容易就能推廣。

關於解決信任的問題，不是今天探討的范圍，以後有機會再仔猛講。營銷策劃中有許許多多的問題，不可能一下子全搞明白了。

我們也知道化妝品非常暴利，對店鋪來說，贈送出去的這些東西成本其實很低，我們分析一下：

第2步，會員卡打造好了以後，經過測試非常容易，銷售時，這時就可以招募推廣員了。

推廣員的招募條件是，交納500塊錢，可以獲得500塊錢產品，每推廣一個199元會員，給20元提成，推廣超過10個會員的話，再返還500塊錢，以後每推廣一位辦卡，每位提成40元。同時，他自己推廣出去的會員，以後的消費，他都有提成。

第3步，為了招募更多的推廣員，可以招募代理商。代理商設定5000塊錢的門檻，招募一個推廣員，獎勵500塊錢。

並且，他招募的推廣員帶來的所有的消費，他都有分佣。同時，代理商自己也可以推薦賣卡。

這樣就能形成一個自動化運轉的賺錢機器，融資借力都比較容易了。

你可能覺得這個思路有點扯淡。

而你恰恰不知道的是，許頌瞎多公司都是這樣運營的。

當你認為一切都不可能的時候，那就一切沒可能了。

講一個故事吧：

跳蚤是自然界的跳高冠軍，它能跳1.5米，相當於自身體長的200倍。

科學家做過實驗，把一隻跳蚤放進玻璃罩裡面，這只跳蚤奮力向上跳，當他碰到玻璃罩的念櫻橋時候，狠狠的撞了一下。

可能它覺得疼痛吧，下一次它跳的跳低了一點，再跳時，就碰不到玻璃上了。

後來科學家又換了一個矮一點的玻璃罩。實驗結果又是驚人的相似，跳蚤到同樣調整了自己跳的高度。

直到後來，科學家換了一個20㎝的玻璃罩。習慣了在玻璃罩的跳蚤，一直跳不到20cm高。

最後科學家把玻璃罩拿走了以後，跳蚤仍然跳不到20厘米。

它一直認為，有一個東西阻擋著自己，使自己只能跳這個高度。

人類也是何其的相似呀！

許多你認為不可能的事，往往是自我設限。

打破了自我設限，嘗試用不同的方法，才能獲得更好的結果！

我們做營銷策劃時，最大的感悟是：

人類最大的局限是思維的局限，只有嘗試找方法時，才能找到更好的方法。

一味的懷疑得不到任何結果。

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『伍』 公司的盈利模式該怎麼策劃

在市場競爭的初期和企業營銷策劃成長的不成熟階段，企業的贏利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，既使如此，也並不是所有企業都有找到贏利模式的幸運。
快餐領導品牌麥當勞、肯德基他們的營銷策劃、經營模式均是連鎖經營。當市場穩定之後，理想情況下，固定時間段銷售額一般是穩定的。如果某段時間客戶流失嚴重，經營也會變得慘淡。而電子商務的興起給了實體店一個轉型的機會，電商平台以強大的用戶量以此吸引各大店鋪在線上開店。在一定程度上，隨著水漲船高，平台會給店鋪引來較多的用戶量。但是商家並不能對自身用戶展開營銷推廣，網上開店僅僅是多了一個營銷策劃渠道，其商業模式卻並沒有發生本質的改變，盈利模式依然是「銷售額-成本」。

阿里巴巴營銷策劃成功的第一步是搶先快速圈地。1988年馬雲以5萬元起家時，阿里巴巴採用了免費大量爭取企業的方式，堅持這樣一種模式是需要堅毅的精神的，而且時機本身是最不可模仿的。現在如果誰還重復阿里巴巴的這一戰略，還可能佔有這么多的企業嗎？
阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家的外商采購企業的名單，可以實實在在幫助中國企業出口。對於每家企業收費4－6萬元這又為阿里巴巴帶來每年大幾千萬元的收入，並帶來國內外的知名度。這一招營銷策劃其他單位也可以學，但阿里巴巴等於外商的采購有最大規模的供給信息和誠信通為基礎的優勢，其他單位是難以模仿的。
2019年是改革開放40周年，我們看到很多企業家都是泥腿子出來，一開始都是糊里糊塗得掙錢，企業發展到一定規模了，就開始探索盈利模式怎麼改進，怎麼營銷策劃為企業建立競爭壁壘，讓別人進不來。

『陸』 如何打造既有市場又有利潤的產品

要打造既有市場又有利潤的產品需要滿足以下條件：
1、自己具備相關專業的知識和技能；
2、擁有一定的人脈資源；
3、做好調查工作，收集大數據進行分析。

『柒』 如何打造出網路營銷中的暴利產品

在網路營銷中想要打造出一款暴利產品，就先要了解暴利產品具有什麼樣的特點，只有讓自己的產品具備了暴利產品的特點了，才能成為暴利產品。那麼一款暴利產品需要具備哪些方面的特點呢？首先就是獨特性，也就是在世面上具有獨一無二的特性，可以形成壟斷，這樣就不會受到市面上同類產品的競爭壓力，在價格方面想定高一些就可以定高一些，反正顧客在別的地方又買不到，只能在你這里買，你把價格定得高一些也不怕會造成顧客流失。不過話又說回來，在現在這樣一個產品豐富的時代，真的很難找到獨一無二的產品了，無論是你能想到哪一類的產品，總是會在市面上找到同類的，所以完全的獨一無二性幾乎不存在。面對這種情況應該怎麼辦呢？
這種時候就應該對已有產品進行重新的升級和包裝，讓產品的特性得到提升和豐富，變得和之前的特性要有所不同。只要特點上有所不同了，那就具備了獨一無二的特點；其次就是產品需要有一個特定的概念性的名詞，如果你的產品很有特點很有賣點，但是缺乏一個專有的概念性的名詞，那麼別人就很難在稱呼上將你的產品與別的產品區分開了，這樣也就很難在市面上進行口碑傳播，別人一說到你的產品，沒有一個特定名稱來稱呼，就很難給別人留下一個清晰的概念，很多不了解的人或許還會把你的產品和別的同類產品混為一談，這樣就不足以突顯出產品獨一無二的的特點。
如果有了一個特定的概念性的名詞，馬上在稱呼上就能和其他的同類產品區分開來，馬上就會讓人覺得特別覺得不一樣，同時也便於很好地傳播推廣；還有就是，這產品要有較高的利潤，如果產品再獨特再有賣點，但是利潤很低的話，賣出去很多也賺不了幾個錢，那這樣的產品顯然就不是暴利產品。

『捌』 商業產品設計方法論，以盈利為目的的產品方法論

最近老闆給我留的課題是挖掘新機會，之前我們肆哪公司培訓過商業產品設計方法論，今天把這套精妙的方法論拿出來，分享給大家~

以賺錢為裂晌碼目的，以滿足用戶需求為手段，可標准化並規模化復制的，具備一定稀缺性的可售賣資源。

比如網路的排名，以賺廣告費為目的，通過滿足用戶的搜索需求為手段，可覆蓋各個領域的用戶，因為排名具有稀缺性，所以，網路競價排名就是一款典型的商業產品。

整個商業產品的設計有以下8個步驟：

1、發現商機

宏觀環境的變化、新的政策、新的技術都會帶來新的商機。關於商機，我們要明白兩個道理：

第一，對商機極致的敏感來自於深厚的積累和習慣性的思考，才有機會更早發現商機謹冊。 這是歸納法，通過有限的觀察發現規律。

第二，你永遠不可能是第一個發現商機的。 發現商機之後，看看別人都是怎麼乾的。這是演繹法，由普遍到個別的邏輯關系。

比如左暉先生，在房地產領域沉浸多年，發現了真房源的重要性，也發現了通過系統解決資源分配、效率提升的問題，顛覆了房地產中介行業。

2、確定用戶

在一個商機里，是一條產業鏈，產業鏈上有各種用戶，我們要確定自己服務的核心用戶。

確定核心用戶的步驟：

step1：鎖定大方面 ——用戶存在什麼樣的共同需求/痛點？——放棄用戶不需要的

step2：盤點資源池 ——針對這個方向，能支付得起多少資源？——放棄自己做不了的

step3：搜索用戶群 ——支付的資源能滿足哪幾類細分用戶群？——放棄沒有形成規模的

step4：規劃護城河 ——提供獨特體驗感以至於無法被替代？——放棄自己沒有優勢的

step5：選擇戰略極 ——考慮選擇哪一類用戶能形成戰略性的「增長極」，贏得最有可能的最大市場空間？——放棄自己沒有把握的

總的來說：找到你有能力服務的，願意為你的服務付錢的，付的錢能養活你的，就是核心用戶。而鏈條上會對核心用戶的付費決策和付費規模產生影響的是我們需要整合的資源。

3、需求挖掘

在確定核心用戶的過程中，其實我們已經完成了需求挖掘，接下來就進入產品設計階段。

4、產品設計

設計有競爭力的產品解決方案，要從4個方面著手：

第一、用戶價值。 五個維度分析：外部市場環境、用戶真實需求、可替代的產品、競爭對手分析、關鍵成功要素分析。

第二、商業目標。 我們的長期和短期目標分別是什麼。

第三、策略制定。 產品定位、市場策略、商業化策略、風險規避。

第四、路徑規劃。 資源充分、目標分解。

總的來說，就是通過多維度分析，我們能給用戶提供什麼價值，然後制定目標，根據目標制定策略，根據策略匹配資源，進行團隊的目標分解。

5、商業測算

商業測算就是投入產出比，其中成本能不能再優化，我們還能不能多幾個維度賺錢，單個維度能不能賺更多的錢？

6、風險控制；7、規模化瓶頸突破；8、核心能力投入

這三項可以通過MVP來實現，先跑通小模型，再規模化驗證，再加重投入。

商業產品設計滿足用戶需求是手段，盈利才是目的。只有活得久，才能持續為用戶提供價值，形成正循環。

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『玖』 水果店是如何盈利的

開店賣水果，最應該考慮的可能就是如何去盈利的問題了。做過生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在經營的產品中，從賣貨價減去進貨價的價差中來獲取的。但是，盈利的方式雖然簡單，只是，對於保鮮期很短、損耗比較大的水果生意來說，要想實現盈利卻是一件很不容易的事情。那麼，開店賣水果究竟要如何去實現盈利呢？我是賣水果的，我認為，主要有以下幾個方面：

一，量。 因為競爭激烈的緣故，水果價差的毛利只有那麼高，所以，要想使水果盈利，首先就必需採取適用於水果銷售旺季的，靠增加水果的銷售量來獲取更多的利潤。但是要增加銷售量的唯一辦法就是提升水果店的人氣。而提升人氣，通常使用的辦法有：1，選一個人氣旺的好位置；2，和別的行業相互搭配，比如：蔬菜、魚肉、小型批發部、牛奶等；3，以價廉物美來吸引顧客；4，制定辦卡、積分、返利等優惠制度；5，以講誠信和優質服務來留住人氣等……

二，價 。水果店盈利的第二個關鍵，就是採取適用於水果淡季的，對店中水果售價的合理制訂；店中水果的售價既不能使顧客感到貴，卻又能使自己實現盈利。而想要做到這一標准，通常使用的辦法有：1，增加經營的品種，把那些當季大眾化的水果，做為低於市場價的特價商品；而把那些市場上經營得較少的水果，售價就可以定高點。2，根據市場上漲跌行情、貨品質量價差的分析，在進貨的上面做文章，以達到賺取更大的差價的目的；比如：在某些貨即將漲價前屯貨；比如：在有些進價低的貨堆里也能進到質量也不錯的好貨；比如：在進價不同、品種卻相同的貨里，可以提一部分好果子出來賣更高的價等……

三，年平均值。 水果生意是有淡季和旺季之分的。氣溫高的時期，就是水果銷售的旺季；在這一時期水果店採取的盈利模式，通常是薄利多銷，以量大來獲利；而寒冷的季節，就是水果銷售的淡季；在這一時期水果店採取的盈利模式，通常是因為銷量低而採取賺取更高的價差來獲利的。只有通過這樣適時的調整，才能保證水果店全年的運行平衡和盈利平衡。

四，損耗的控制。 賣水果盈利的最關鍵，就是無論在那個季節，都要對水果進行損耗的控制；而對水果損耗的控制，通常採用的辦法有：1，根據每天的銷售情況，嚴格控制住進貨量，尤其是溫度高的季節；2，採取把同一種水果分為高、中、低、三種質量三種價格銷售的方式，使同一批次的水果賣得更快，來使它的損耗減少；3，每天搞一個比較低的特價水果，把那些次果早點推銷出去等……

水果店的盈利方式看似很簡單，但是，如果想要在經營中實現真正的盈利，還必需先做好以上幾個方面的功夫再說。大家認為呢？我是賣水果的，幾點淺見，歡迎批抨指正！

這個問題問得不是很清晰，我的理解應該是水果店如何才能更好的盈利，

回答如下：

水果店是生活的剛需，這和日常賣菜是一樣的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一個家庭，買水果的開銷和日常買菜的開銷差不了太多

開水果店首先就是要找到一個好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何選貨、碼貨、存貨，第三就是需要運營的技巧，第四就是需要懂一些營銷知識，下面我來選擇一些回復大家：

人流量比店鋪大小還重要，就像開便利店一樣，產品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便購買，所以在選址的時候盡量靠近人流區域，比方說菜市場附近、公交站台附近、超市附近，社區出入口等都是理想的地段！

如果你以前沒有賣過水果，我的建議是先去果行去打工，或者找身邊的人帶一下，先去入行，了解水果的進貨渠道、利潤空間、選果技巧、保鮮方式等等，這些都只是基本功，一般來說，學習個2個月基本就知道如何操作了，其實也不難

這個就是考驗技術的時候了，100個人開店會有100個不同的結果，舉幾個比較重要的點

一是要懂得打造產品體系，比方說分為引流產品（低價走量，吸引客戶進店），主營產品（主要的營收來源）、高價產品（滿足少部分對品質更有要求的人）

二是要學會定價，定價的方式有根據市場定價、成本定價、對手定價、客戶可接受價定價，捆綁定價等！

三是要會分析客戶，比方說老年人更注重性價比，年輕人更注重品相品質，帶小孩的你給他講水果的營養，年長的你跟他講預防三高、易消化，孕婦你給他講富含微量元素，有利於胎兒發育等，注意，客戶在意什麼，我們就給他講解什麼，這樣才能更好的成交

四是水果如果保養不好，賣得太慢，因為損耗的損失也是非常大的，哪些水果需要盡快處理，心裡一定要清楚，盡快出手，不要捨不得，爛掉的賣給客戶不僅不賺錢而且有損客戶下次購買

五是要懂得擺樣，如何讓客戶覺得水果很好看，又多又新鮮，這些也都是有技巧的，比方說留一些水果葉子，壞掉的產品及時扔掉，有些水果是需要拋光，清潔一下的等等！

水果店日常也會做活動，記住，這個時候是把線下客戶引流到線上最好的時候，一旦好友夠多，你就可以線上線下同時賣水果，增加你的營收渠道，基本上所有的營銷都分為這幾個階段，第一步就是低價給實惠，把客戶吸引和留存下來，第二步就是養熟，通過日常接待客戶，線上軟性營銷等，讓客戶覺得你是一位很好的水果店老闆，認可你，第三步就是成交，當他們有需求的是就會主動來找你，第四步就是激活，一旦時間後，總會有部分客戶消沉了，這個時候你就需要通過活動再次把他們喚醒，第五步就是裂變，設計一套機制，讓客戶幫你做口碑傳播和拉進新的客戶

就這5步，沒有其他，你可以按照這5個步驟認真思考具體該如何去操作！把這5步做好了，別說是開水果店，做任何其他的生意都不會太差，道理是相通的！

好了，就分享到這里，希望給你有所啟發！

開店好生意，只聊創業及開店相關的人和事，歡迎關注！

有朋友也是開水果店的。最近一直在聽別的老闆在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的風生水起。主要原因我給總結了一下：

1。有主打品種

朋友家最大的優勢是她老公是種草莓的。每當草莓下來的時候，她家的草莓都成了主打。因為她家的草莓甜，而且比較新鮮，都是早上現摘的，然後保證當天賣完，賣不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都為了買草莓而去她家買水果。當然，去一趟，肯定還要捎帶點別的水果吧，不可能只要草莓。

2。不缺斤少兩而且老闆活到

她家的水果不一定比別的家便宜，打個比方來說吧，有時候市場的水果攤蘋果5塊錢一斤，但相同質量的東西，朋友家的蘋果會賣到5.3或者5.4左右。但很多人還是願意去她哪裡買。因為她的稱足，給顧客稱東西只會多不會少。見到一些可愛的小朋友，還會收買人心，送小朋友一個棒棒糖，沙糖桔啥的。

3。經常搞活動，優先處理一些不耐放，或者臨期的水果

經常保持有一兩樣特價水果，在變質之前成本價處理掉。這樣既吸引了顧客，也銷售了產品。

4。盡量想辦法延長水果的保質期，或者是不可為了便宜一次大量進貨

最近能賣多少東西，做生意時間久了，她心裡都有數了。所以不會為了貪圖便宜，一次盡大量的貨賣不完。水果最主要講究的就是新鮮，特別是一些時令水果。所以朋友這點就做的很好。

做生意，每個人都有自己獨特的方法。但最主要的還是要誠信，只要你誠信待客，相信時間久了大家也都會知道你這個人什麼樣子了。那慢慢的生意就來了。

水果店是如何盈利的？

參考各路大佬，小弟歸納總結下

1． 薄利多銷 多跑量還是有錢賺的 人氣有了，錢也賺了

2． 精準合理定價，大眾化水果低價賣，冷門水果定高價

3． 合理屯貨，找好貨，選好貨 看行情，懂行情

4． 掌握淡季旺季銷售規律和損耗的合理控制 多搞特價活動

5． 誠信經營，和氣生財

6． 熟練使用微信 支付寶，和客戶多溝通 新品發布，多多推廣

7． 加強采購，降成本

能做到，能做好上面的，生意真的不會差

我自己在水果連鎖 商超生鮮都有些經歷 作為獨立門店，夫妻店，或者個人創業門店，最後比拼的都是服務 當然銷售過程中，一代人有一代人的做法，生意萬變不離其中 水果店做的是回頭客生意 強調復購，時間久了那就是朋友，進店就知道客戶愛好，你說人家能不過來買水果嗎 總結下那就是服務要好

做生鮮要記住先進先出。水果都有生命周期，也就是水果人常說的生鮮售賣期。不同的水果有不同的貨架期 搞不好那就是血的代價，記得在水果配送中心有次采購特價的車厘子整版回來的，沒有及時出庫，留給各門店的黃金售貨期只有幾天，往門店拉等於發垃圾貨，誰敢收 拉回來直接倒血虧。。。說多了都是淚 如果發生在門店，估計店長要自己掏錢買了 如果有機會和大家分享各種水果的貨架期吧 （台灣人叫賞味期對吧）

嚴控損耗 舉個例子你掙到的5個榴槤，可能最後一個榴槤壞了（（一箱進口泰國榴槤6個頭的）等於沒賺錢 題外話本人榴槤愛好者一枚，吃榴槤燒錢的）水果強調周轉要快，賣到最後一個，多半就是品相不好，出肉不高，要麼虧本撥了賣 時間到，過熟，不處理，那就一文不值 想想水果賣的都是細節，么個長時間積累，那就花錢買教訓 看著淺，其實水很深 （有機會講講如何針對品類）

快速周轉。做水果的都是水果搬運工 農民，農場主種植出來，收購商直接或者間接打包收購，正常大批量到達各級市場 小批發，商超，大連鎖前來采購，發往門店，門店完成交易。每個環節都要順暢，越新鮮留給各位店主的售賣時間越長，大家買到的水果也就越新鮮 （這里可以加個水果流通示意圖，有機會解說下）周轉越快，各位賺的錢也就多 當然上下游出現斷貨，屯貨，價格波動，各種博弈，總之合理利潤前提下，快速出貨，每個環節都能掙到錢，那就大家開心，水果產業也會越來越完善。

最後各位老闆大發財，有不懂的大家一起探討，一起交流。。。。

水果店的盈利方式，這種小本生意到底該怎麼做？

我們講，小本生意就是小本生意，作為一家水果店，它的營收能力是有限的，包括服務的半徑，可能涉及的品類，具體的經營管理都是很受局限的。小本生意顧名思義就是投入少的營生。

這個時候，首先我們要降低對這門生意的預期，不是能夠賺很多錢，承載不了你太多的想法。跟隨其實蠻重要的，我們進大路的品種，可以保證銷售風險低、進貨沒有劣勢、也有一定的毛利率。同時，我們不要在鋪面裝修、額外的服務上投入太多資金和精力。形成一個平衡。

甚至於開店的時間也是要仔細權衡的，每天開到很晚是不是就是合適的。能不能夠覆蓋掉員工的薪金，甚至於電費，包括個人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。進一步說，要避免不必要的創新，比如把咖啡館和水果店合二為一，或者同時也提供蛋糕之類的，極可能是在浪費錢。

然後我們換一個角度看，為什麼有水果店那麼一門生意，原來平時習慣吃水果的人沒有現在那麼多，現在水果消費常態化了，一些新的品種人們也願意嘗試了，進口水果則成為一個亮點。那麼作為我們經營者，只要跟上這個趨勢就可以了。提供常規的商品和服務，在一個擴大的市場有一份自己的收入。

至於怎麼做得更好？我們多去商超、同行這里看看也就可以了。同時，我們也可以看看，個人有沒有其他的機會？

在現在這個商業環境中，關於實體店的銷售，我們更多的關注點應該在客戶身上，而不是產品本身身上，水果店也一樣，線上線下都面臨很大的凈增壓力，靠低價走量的方式絕對不會長久，下面給出一個我策劃過的水果店的營銷方案，僅供參考

今天給大家分享一個水果實體店的社群營銷方案，

具體執行方案如下：

第一部分：微信個人號營銷

建議把你的微信名稱改成和你的水果店相關的名稱，比如：鈺（微果坊精品水果）

圈每天發布一個有獎問答的互動話題，獎品可以是你店裡的水果產品，還可以你采購的贈品，比如水杯，洗衣液等家用的一些贈品，建議成本在5元以內，這個自己可以隨意搭配，

取決一於幾點：

一、加強采購能力，從源頭上降低銷售成本，擴大毛利空間。

二、控制損耗，需要達到及時、專業、規范。

三、與線上結合，加快傳播速度，讓更多人知道店裡好的產品，好的服務和合適的價格。

水果店是如何盈利的？你你一個大部分的人應該都知道，你看下街上那一車車的賣水果的，他都是一車一車的拉。

第1個是量多，量多的話那麼價格就低，價格低的話那賣出去的成本就低，成本低，那麼它的利潤就高了，而且它的利潤是通過每個人正常購買產生的利潤，每個利潤相加，每個利潤相加，那麼它的利潤就更多了唄。

而且相對於普通攤位和一車一車擺的那個的水果價格也是有差別的，一車一車擺的那個水果可能價格相對來說要稍微便宜一些，因為他拿的價格就比較便宜得多。

各大水果批發市場跑，價格優勢，質量優勢，聯合同一地區周邊水果店鋪進貨，運費省出來，價格有空間，質優價廉。

薄利多銷，掙差價，必須有很低的進貨渠道才行

『拾』 設計產品的盈利模式

1

客戶解決方案模式

為了了解客戶而投資，設計解決方案，建立良好的客戶關系，對供應商來說，這種做法在發展客戶關系的初期是凈投入，但以後會帶來大量的利潤。
2

產品金字塔模式

在產品金字塔模式中，滿足客戶關於產品風格、顏色、價格等偏好因素是最重要的。只有正確看待客戶在收入和偏好上的差別，才可以形成產品的金字塔。在塔的底部，是低價位、大批量的產品；在塔的頂部，是高價位、小批量的產品。
3

多種成分系統模式

在多種成分系統模式中，一個供應系統應包含若干個子系統，有的子系統佔有較大比重的利潤，有的幾乎無利可圖。這種系統模式可以應用於各種行業，比如：碳酸飲料行業、旅店業、書店等。
4

配電盤模式

在某些市場，許多供應商與許多客戶發生交易，雙方的交易成本很高。這就會導致出現一種高價值的中介業務。這種業務的作用類似於配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間建立一個溝通的渠道，從而降低買賣雙方的交易成本。
5

速度模式

在某些行業，創新業務的供應上具有先天優勢，可以獲得超額回報。隨著效仿者的跟進，利潤就會受到侵蝕。速度模式正是反映了創新者的先行之利。在速度模式中，利潤來自於產品或服務的獨特性，超額利潤將隨著效仿者的進入而逐漸消失。

6

賣座「大片」模式

在創新十分重要的行業，掌握速度模式對企業十分必要。在研究和開發商投資巨大、產品推介成本高、產品周期有限的行業，主要是那些制葯公司、出版商（書籍、音樂CD）、製片商、軟體公司，則更應側重於賣座「大片」模式。
7

利潤乘數模式

利潤乘數模式是指，從某一產品、產品形象、商標或服務，重復地收獲利潤。對於擁有強大消息品牌的公司來說，利潤乘數模式是一個強有力的盈利機器，一旦投巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列產品上認同這一品牌。