A. 銷售不可不知的九大基本的促單技巧（一）
在銷售的過程中，在前期建立信賴挖掘需求塑造產品價值之後，從銷售一方的角度你會覺得你幾乎已鄭陸經把應該說的有關於產品喊閉頃的關於公司好像都說完了。然而你的顧客依然沒有做出買還是不買的決定。那這個時候怎麼辦呢？
都說「顧客是上帝」，與顧客交流時銷售一方往往也是謹小慎微，生怕說錯話，得罪了顧客。以至於我們總是順著顧客的思路在走，顧客說什麼就是什麼，顧客不說我們也不說，顧客不決定我們也只能幹站著。
顧客是上帝沒錯，但是當顧客不能做出決定時，有的時候我們需要幫助顧客做出決定。
接下來的時間里就給大家分享九個基本促單小技巧，今天我們先聊一聊第一個——附加銷售促單法。
你可能一聽會有點兒疑惑，怎麼還沒有成單，哪兒來的附加銷售呢？
我們絕大多數人會有一個觀念，覺得附加銷售一定是在主體產品銷售完成之後。其實不然，附加銷售可以在主體銷售完成之前進行，藉以促進主體產品的成單。既賣出了附加產品，又把主體產品賣了出去，一舉兩得。
具體怎麼做呢？就是要讓對方感覺到單買主體產品是不夠的不完整的，而只有在加了附加產品之後才是真正的完整無缺。
舉個例子：
一個顧客准備買一套西裝，但是就差最後一步臨門一腳促成這一單，那這個時候我們用附加銷售的方法怎麼說比較合適呢？
或許我們可以這樣說：
您是否覺得，您的這套西裝加上加上這一件淺色的襯衣和這條領帶看起來真的是完美的搭配，更加凸顯了您的商務氣質，相信您著這一整套，一定會讓您在未來的工作中更好地展現您強大的工作能力。
這里注意幾個小點：
提問開場「您是否覺得……」，以試探的形式提出成交，從顧客態答的角度能讓對方感受到你的真誠沒有壓力。
中間注意使用「增加效果的形容詞」，比如「十分完美」一類的。言下之意，你單主體產品是不完整的，而只有把附加產品一起買了才能算是完美。
再次就是在說這一系列的話的過程中，一定是假定對方已經擁有了這一款產品。然後把對方在未來使用這款產品時具體的場景，這樣給到對方的感覺會更加真實可感。
掌握了這三個要點，在未來的促單過程中找到自己產品的可附加銷售的部分，可以有效地促進顧客做出決定，最後成交。
以上就是今天所分享的第一個技巧，下次我們繼續聊！
B. 催單的方法和技巧
告知進度法
告訴客戶原料已經買好了，現在等客戶的定金一到就可以馬上生產了。這是一種委婉的催促方法，一方面提高國外客戶的信任，在他還沒付定金的時候就已經給他安排生產了。另一方面，客戶本來在猶豫要不要下單，聽到你們已經給他准備好原料了，他不下單顯得不好意思。就像到首攔餐廳去吃飯，有時候等的時間確實有點長，你也沒有付款，完全可以走，你問好了沒有，飯店服務員告訴你已經在炒了，你就不好意思走了。
給予壓力法
告訴客戶如果不現在下單子，按照現在這個趨勢來看馬上要進入旺季了，可能價格會上漲，交期要延長。還可以營造原材料漲價的假象，國外客戶對國內的市場行情了解比較少，直接告訴客戶，由於原材料有漲價的趨勢，建議早點下單，否則過段時間可能要漲價。做生意，誰都不想提高成本。
展現優勢法
可能有些客戶還在猶豫，也有一些客戶說還在等消息，者讓胡那麼他可能是在比較幾家供應商。那麼這時候催單並不是一個好方法，你完全可以做些其他事情。如果客戶說你們價格高，不是給滑皮他一個最低價就催單了，要充分利用價格之外的優勢抬高你們的產品，並告訴他，這些產品的優勢，能夠給他帶來什麼價值，有什麼售後服務等。
銷售案例法
如果說以上這些步驟做完客戶還沒下單，那麼接下來就是信任問題了。畢竟大部分客戶是在遠在千里萬里之外的國外，沒有合作過，他已經打算下單，但是還不能完全信任你，所以大部分時候說要下單，到你這里套出你能給予的各種優惠，接下去可能又去跟老供應商壓價，下單給老供應商了——雖然客戶對他們不是很滿意。
簡單直白告訴
這個當然是最簡單的，上述方法都講了之後，可以有些客戶還在你面前裝傻，打馬虎眼，有些國家的老外就是這個樣子，那麼乾脆直接跟他說清楚吧，你不說，不努力一下，拖下去的結果就是可能他把訂單下到別人那去了。
C. 傢具店如何促單
1、「親和力」拉近消費者距離。打造一個好的消費感覺和消費環境很重要，這不僅會直接影響客戶的認碧睜知，還能決定客戶會不會走進去消費。只有打造屬於自己的「親和力」，給消費者一個「走進去」的理由，才有可能讓門店的傢具產品動銷起來。
2、創新產品陳列吸引消費者目光。通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法，即結合某一事件或國慶、中冊液秋、雙十一等節日，集中陳列有關系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，採用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關注。
3、適當促銷拉動消費者需求。促銷作用關鍵是吸引消費者聚集州慧物人氣，那麼，商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠，讓消費者認為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產品的連帶銷售。
D. 10種常見的促單技巧【銷售洗腦7】
成交是一個銷售員的價值體現，沒有成交一切為零。在美國零售行業的100次銷售中，下面數據20%的情況下，顧客會主動購買，20%的銷售員會主動要求交易，60%的銷售員沒有嘗試成交，所以看這個你就知道應該做什麼了。
如果因為各種原因，客戶依然在猶豫我們需要用一些促單的技巧，有很多技巧，有100多種，你只需要掌握其中的10種，
我們需要掌握幾個基本的技巧，學習練習，盡量不要過多使用那些人盡皆知，讓人厭煩的技巧。比如，商店倒閉，我們需要簽單，讓孩子上學，這些可憐的話術。
比如什麼客戶，在猶豫要不要購買，你們可以新聞先人口新詢問客戶是買的a產品還是b產品，願意用a方式還是b方式付款。
這樣的成交可能更大。
這是一個非常直接而且有效的方法。
比如客戶問這傢具周三之前可以送到嗎？一般人會回答可以。
另外一種辦法就是問，你希望周三之前送達，或者說我們應該周三什麼時候送到？
這樣可以讓客戶的成交意願更加明確。
你還有我們的跟其他方式相比，這個技巧需要更多勇氣，很多人不用它，不過主動出單時經常猶豫不決，最有效的方法，我們可以大膽的向顧客說，你願意買下它嗎？說的時候帶點幽默，即使你大部分時間不愛搞笑。
然後呢，這個技巧是非同一般，因為我們在賣掉主要產品的同時，還附加更多的產品，力圖獲得更多的利潤。
比如客戶說這個電視很貴吧，銷售人員說我知道你的意思，但是我們還可以有其他服務一起。也許你會願意購買。
這個就是告訴客戶，其他人用了，這個產品非常好反饋非常棒。
這個裡面其他人可以是，任何一個人可以是知名人士，也可以是其他人的反饋都可以。
比如老客戶用了之後都覺得特別好，這樣給人一種特別踏實和信任的感覺。
如果我們在演示的過程中沒有出現抵觸的跡象，可以假定已經成交了，然後帶著客戶去收銀台，一邊走一邊跟客戶說，產品怎麼樣？
這裡面的前提是，客戶對產品沒有任何抵觸，否則會讓自己的過程進行倒退。
我們曾經還見過這樣的銷售，再給你銷售客戶聊天的時候，他就在拿出訂單了，一邊者跡寫訂單一邊在跟客戶聊信息，邊說你的住址呀，首余並姓名呀之類的。
也不是所有的情況都可以使用，需要銷售員對顧客有一定的了解，不會造成冒犯。
這種辦法相信大家都不陌生，比如我們就想要一個特別低的價格，這時候售貨員可能就會躲到一個角落裡，去尋求上級領導的授權，但其實他什麼也沒有做，等他回來的時候就跟客戶說我們已經到了最低價。
有些人經過這種辦法，就會相信這是最低價，最後產生購買行為。
當我們用一些常規的辦法沒辦法取消的時候，客戶始終沒辦法購買的時候，也可以採取一些非常規的辦法。比如詢問顧客是否讓你願意打電話給你買產品的使用者或者本人。因為客戶有的時候買產品是買給他的朋友啊或者親人，自己是沒法決定，可以用這個辦法來嘗試。
還有一些其他特殊的情況，我們要極富想像力。
有一個例子是這樣的，有一女士始終沒有決定，她說自己沒有錢預付定金，忽然間從她的錢包里掉出來一個硬幣，然後我就在開玩笑說，這不是定金嗎？然後他近乎瘋狂的大笑，其他顧客也笑了。
最後毀告我取得了這單的生意。
當然這種技巧，屬於極少數情況，一般不要嘗試使用。
不建議大家使用這種促單方法。在今天的零售環境中，它已經被過度使用了，常見的方式說這可能是我們最後一件存貨了，今天不買明天可能買不到了，大家這種方式可能招致了大家的反感，很多人並不買賬，因為過去的不好經驗太多了。
但是在一些環境中還是可以的，比如說，那種集市中，還是可以嘗試使用，最後一件貨呀之類的。
但是在大賣場中這種手段，對客戶來說已經不感冒了。
還有很多很多的技巧，大家需要在真實的場景中去體會去使用，只要成交，所有的技巧都是好技巧。
作為一個真正的銷售人員，總是在不斷的總結嘗試，尋找最合適的行為。
銷售是一個非常有挑戰和有意思的工作。
希望你能感受其中的樂趣，感謝你的閱讀。
E. 客戶進店 教你六步促單成交法
當今社會，顧客所能選擇的購買機會越來越多，不僅有著電商沖擊，同行店鋪也帶來了非常大的壓力。面對這樣的困境，如何促成進店用戶成交就顯得尤為重要了。
那麼從客戶進店到成交，到底應該怎麼做呢？
一、顧客剛進店，好李要少說話
很多配稿人見到客戶，一上來就介紹自己產品多好多好，卻不知道，很多業績都是毀於話多。
顧客在進店後，喜歡一個人慢慢挑，慢慢選，所以我們盡量少說話，留給顧客足夠的「挑選時間」。
比如當顧客進店時，我們只說一句：你好，歡迎光臨！然後退到一邊，在給顧客留出空間的同時，也加深了顧客對店鋪的印象。
二、人不跟顧客，心跟著顧客
雖然人不用跟著顧客，但心要跟著顧客，隨時注意顧客的動態，做好介紹產品的准備，以便顧客有購買「苗頭」時，及時向顧客提供服務。
顧客什麼時候就有了購買苗頭呢？當有以下行為時，就是開口的好時機：
1、長時間凝視某一商品時，或者若有所思時；
2、觸摸某一商品一小段時間之後；
3、眼睛在搜尋時；
4、與店員的眼光相碰時。
這些反應，都是顧客看中商品，或者是有需求時，產生的動作，導購應及時抓住這個機會。當顧客留意某個商品時，直接介紹商品的賣點，突出商品的優勢，讓顧客更樂意接受；當顧客猶豫不決時，可以適當詢問顧客的購買願望，然後提供具體的服務。
三、正確介紹商品賣點
商品的賣點，是顧客選擇購買這件商品的理由。你是否能充分挖掘出產品的賣點呢？
挖掘產品賣點，我們一般從以下幾個方面進行：
1、產品材料賣點：比如夏季面料的透氣性，冬季面料的保暖性；
2、產品功能賣點：比如經久耐用的精品窗簾，便於清洗、不吸油膩；
3、產品設計賣點：比如說傢具產品有時尚的、古典、簡約設計風格等，針對客戶不同的裝修風格或不同的興趣品位，用以滿足不同的消費市場；
4、產品價格賣點：比如折扣季節，商品適當的折扣，會讓消費者毫不猶豫的剁手；
四、揣摩顧客需求
產品的賣點，如果不是顧客關心的，再多也是白搭。所以，我們要明確顧客的需求，才能向顧客介紹產品的賣點，讓顧客做出選擇。
揣摩顧客需求的4種方法：
1、讓顧客了解商品的使用情形：使用場景介紹等，體現商品的價值；
2、讓顧客觸摸商品：培襪孝當顧客更關心材質時，觸摸無疑會增加對商品的好感度；
3、讓顧客了解商品的價值：多向顧客闡釋商品的價值，讓顧客感到物超所值；
4、拿幾件商品讓顧客比較：當不太明確顧客的具體需求時，就可以通過對比滿足顧客；
五、抓住促單成交的機會
當顧客進過一系列的挑選，對比之後，出現以下情況，就是成交的機會來了：
1、顧客突然不再發問時；
2、顧客話題集中在某個商品上時；
3、顧客不講話而若有所思時；
4、顧客不斷點頭時；
5、顧客開始注意價錢時；
6、顧客開始詢問購買數量時；
7、顧客不斷反復問同一問題時。
當時機出現時，我們就要開始促單，這時候就不要給顧客看新的商品了，縮小顧客選擇的范圍，然後幫助顧客確定所喜歡的商品，再進行主要賣點說明，促使下定決心。但要注意的是，千萬不能用粗暴、生硬的語言去催促顧客。
六、熱情送客
當顧客購買完成之後，很多人就變得隨意了，恰恰這個時候更應該認真對待。
千萬不要小看這一步，這個時候導致顧客反感，會讓之前的工作功虧一簣，就這樣失去了一個可能成為回頭客的消費者。
店鋪80%的業績來自於老顧客，我們要能讓更多的新顧客成為老顧客，為店鋪業績做出源源不斷的貢獻。
所以我們在送客時一定要熱情，不要讓顧客覺得付錢之前和付錢之後態度的差別，這樣才能在最後的時刻為客戶留下好的印象。
F. 上門客有心看車,還價貴了、怎麼促單成功
1、型段緩二選一交易法。顧客看好一種類型的產品，最後促單時，卻徘徊不知道怎樣選擇，這時你可以採用二選一方式，比如「你買A型的還是B型的」。
2、從眾法。比如說「你想買某某某要買的那一款嗎？」「這一款很多人都在用，開著蠻好」等這樣的術語。顧客的好奇心和購買欲會增加，很容易成交啦。
3、假設成交法。引導顧客去櫃台看燃陵看，給店員假裝成交方式給他裝卜模商品，還可以多介紹贈品，顧客會覺得親切一些。並且連帶的給他說「加入你購買了該車後，你配合什麼什麼產品使用效果會更好」等這種類似的話。
4、比較法。比較同類型價格商品性價質量，或者計算顧客早購買後相當於每天省了多少錢。
G. 銷售促單技巧及話術
銷售促單是指以促銷為目的，對顧客進行營銷推廣的一種促銷材料。為了能夠有效地傳遞信息和引起顧客的興趣，銷售人員需要掌握一定的技巧和話術。首先，銷售人員需要了解顧客的需求和購買意向，以便能夠更准確地推薦產品和服務。其次，銷售人員需要注意自己的表現和形象，包括穿著、發型、肢體語言等方面，以營造出專業、親切的形象，增加顧客的信任感和購買慾望。
在銷售促單的設計方面，也需要注意一些技巧。首先，要抓住顧客的注意力，設計出醒目、吸引人的促銷內容和圖片。其次，要突出產品的優勢和特點，讓顧客了解產品的價值，從而增強購買意願。最後，要注重促銷的時機和方式，選擇最佳的寬纖時機和方式來進行促銷，以達到最佳的效果。
除了技巧和話術，銷售人員還需要具備一定的銷售能力。銷售能力包括市場分析能力、溝通能力、銷售技巧等方面。市場分析能力可以幫助銷售人員了解市場需求和競爭情塵瞎況，為促銷活動的制定提供依據。溝通能力可以幫助銷售人員與顧客建立良好的關系，獲得顧客的信任和支持。銷售技巧則可以幫助銷售人員更好地推銷產品和服務，達到銷售派巧空目標。
總之，銷售促單的製作和推廣需要銷售人員具備多方面的技能和能力。只有掌握了這些技能和能力，才能夠更好地實現促銷目標，提高銷售業績。