㈠ 如何挖掘客戶對痛點和需求
不管做什麼產品，首先要做的就是從客戶的慾望出發來找出他的問題，找出他的痛點，讓他渴望解決問題。
即使他沒有問題，也要讓他意識到有問題，只是他沒意識到，然後進行引導他必須解決問題，而且很迫切。而解決問題的方法就是你的產品，就是說他必須靠你這個產品作為一個載體一個工具，然後他才能解決，否則他就解決不了。
比如美容，培訓，減肥，保險，這些東西都是人家不需要的，可買可不買，甚至完全不買都沒有關系，那你要讓他意識到為什麼要買這個東西，讓他意識到自己有問題沒有解決，必須買，不買後果很嚴重，他才會產生購買需求。
所以，要學會通過引導式發問，不斷引導客戶去思考，讓他自己得出必須買這個東西的結論。
㈡ 如何挖掘產品的痛點、賣點、沖動點
最近我參加了鄰三月老師的社群運營官特訓營的課程，為什麼參加這個課程呢？首先，社群已經成為了互聯網加背景之下的主流趨勢，各種各樣的，頭部腰部的企業或者是大流量的大v，他們都是在將公域流量轉化為私域流量，而轉化為私域流量，最重要的一點則是要建立社群，丹妞看北非一直以來也有一個在運營的社群，但是因為疫情的影響，有一段時間社群停止了運營，在目前這段時間，社群活躍度也不高，如何讓社群變得更加活躍，增加客戶的粘性也是丹妞在考慮的問題，所以我參加了這個課程，今天主要是要解決如何挖掘產品的痛點賣點沖動點的問題。
在參加課程之前我在想，丹妞看北非售賣的產品，主要有三個：摩洛哥精品旅遊，撒哈拉星空帳篷酒店，中華車行租車服務。
產品的痛點是摩洛哥距離中國，距離遙遠，坐飛機大概都要20個小時（包括轉機的時間），最快也要14個小時，長途旅行非常的疲勞，游覽經典環線所花費的時間比較長，需要7~14天。屬於高客單價產品，沒有復購率，並且是重決策產品。
賣點：詩和遠方，世界九大文化遺產，世界那麼大，想出去看看的沖動，了解異域文化人文，感受異域風情，有美好難忘的體驗。
沖動點：在社區內不斷的種草，逢節假日，閨蜜相邀，需要有一個主要的人發起。
鄰三月老師在特訓營當中講到，首先什麼是痛點賣點和沖動點？痛點，是你要解決的問題。賣點我吸引你的東西。沖動點，為了吸引你，要你馬上做判斷的東西。
案例參考：社群運營官特訓營的痛點賣點沖動點？
痛點：不知道如何運營社群的人，找不到好工作，找不到社區運營人才。
賣點：連續運營50+付費社群，有大量的優質人脈，有特訓營，有運營官證書加持，爆款圖書強背書。學員成果豐碩，課程內容有體系，有挖人的老闆潛伏在社群，有業內的大咖助陣。
沖動點：報名買課程有福利包，老學員復訓的優惠。
於是我將丹妞看北非產品重新思考了他的痛點賣點和沖動點。
痛點，我要解決的問題。因為旅途的遙遠，我更加需要為客戶提供舒適有品質的出行方案。因為旅行要求的時間，7~14天，大部分的客戶，可以抽出來的時間都在10天以內。去掉路上的兩天，那麼還有8天的時間。高客單價，首先可以將產品分為只包車類，車+酒，還有車+酒+導三種類型。
賣點我吸引你的東西。專業自屬車隊，了解中國客人的習慣和喜好，撒哈拉酒店屬於自營酒店，解決客人，因為寒冷，或者在撒哈拉飲食不習慣的問題，我們可以提供中式早餐和火鍋作為晚餐。撒哈拉星空酒店，是摩洛哥第1家並且是唯一一家星空帳篷酒店，與眾不同的體驗，設計合理的旅遊線路。
沖動點：持續種草，節假日推出，5人同行，一人免費的特惠包，以及老客戶介紹立減500元的活動。
關於產品的，痛點賣點沖動點，如果每一位創業者在了解自己產品的基礎上，對自己的產品進行拆解，並且找准自己的產品的痛點，賣點，沖動點，在這種情況下，對於成功的售賣出產品是有非常大的助力的。
㈢ 如何抓住客戶的痛點
問題一：銷售怎麼抓住客戶的痛點，客戶的需求 心靈產生共鳴，少說多聽。對現狀不滿或者煩心的即使痛點也是需求。看你能否對采購鏈上的人或部門及時回應。信任是根基。
問題二：如何抓住客戶的痛點，癢點，興奮點 多學習飢餓營銷吧
問題三：銷售，怎麼做才能抓住顧客的痛點，癢點和興奮點 這個可以稱之為痛點。
問題四：如何抓住機械行業客戶痛點 拿出別人做不到的技術。比如你的加工精度是絕活，假如你能磨軋輥精度到0.001微米那你就是全國軋輥方面權威，你就拿住了這個行業的軟肋。
問題五：如何抓住現代年輕人的痛點 什麼是職業生涯？ (我兄弟寫的幫助過我)
職業生涯是一個人一生中所有與職業相的行為與活動，以及相關的態度、價值觀、願望等的連續性經歷的過程，也是一個人一生中職業、職位的變遷及工作理想的實現過程。
簡單說，職業生涯就是一個人終生的工作經歷。一般可以認為，我們的職業生涯開始於任職前的職業學習和培訓，終止於退休。我們選擇什麼職業作為我們的工作，這對於我們每個人的重要性都是不言而喻的。
首先，我們未來的衣食住用行等各種需要，包括許多年輕人夢想的出國旅遊、樓、車，幾乎都要通過我們的工作來滿足；
同時，現代人大部分時間是在社會組織中度過的。在畢業後到退休前的幾十年中，我們幾乎每天都要和我們的工作打交道，因此，我們從事的工作，我們自己是否喜歡，是否適合，是否覺得這份工作很有意義，對我們同樣非常重要。一位總裁曾經說過：「在我看來，世界上最大的悲劇莫過於，有太多年輕人從來沒有發現自己真正想做什麼。想想看，一個人在工作中只能賺到薪水，其他的一無所獲，這是一件多麼可悲的事情啊！」
所以，我們在選擇職業的時候，應該慎重的對待。中國的古話「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，在一定程度上反映了職業對於我們每個人的重要性。
為什麼要對我們的職業生涯進行規劃？
在這里首先和大家分享一個小故事，希望對大家認識「職業生涯規劃」的重要性有所啟發：
蚯蚓的目標階梯
蚯蚓是我從小到大的朋友。蚯蚓不是原名，由於他長得黑矮瘦弱，因而得名。
18歲分開後，我在外為生活四處漂泊奔波；蚯蚓卻上了大學，什麼事都挺順當。在這分開的十年裡，我們幾乎每隔兩三年見一次面。每一次我都喜歡問他同一個問題：你將來的目標是什麼？
得到的答案總是不相同。下面記錄的是蚯蚓每次談及目標的原話：
18歲，高中畢業典禮上：我發誓要當李嘉誠第二！我要當中國首富（好大的口氣）！
20歲，春節老同學團聚會上：我想創立自己的，30歲時擁有資產萬。
23歲，在某工廠當技術員，第二職業是炒股：我正在為離開這家工廠而奮斗，因為在這里工作太沒前途了。我將全力炒股，三年內用5萬炒到萬元（似乎有點實現的可能）。
25歲，炒股失意而情場得意，開始准備結婚：我希望一年後能有10萬元，讓我風風光光地結婚（挺現實的想法）。
26歲，不太風光的結婚典禮上：我想生一個胖小子，不久的將來當個車間主任就行，別的不想了（是不是結婚就會使人成熟）。
28歲，所在的工廠效益下滑，偏偏正是妻子懷胎十月的時候：我希望這次下崗名單里千萬不要有我的名字（這時候我還能說什麼）。
從上面的小故事可以看出，蚯蚓顯然沒有對自己的人生進行合理的規劃，剛開始的時候當技術員，但他沒有去細心研究技術，而是去炒股，想賺到萬，後來炒股失敗忽而又想當車間主任，最後可能技術也不是很精通，擔心下崗名單中不要有他的名字。他這樣一個沒有規劃的人生，顯然是很容易失敗的。
實際上我們要想在未來職業生涯中獲得成功，首先應該確定一個切合實際的職業定位和職業目標，並且把目標進行分解，然後設計出合理的職業生涯規劃圖，並且付諸行動，經過不斷努力和調整，直到最後實現我們的職業發展目標，獲得人生的最大成功。
我們要想我們的職業生涯能獲得很大成功，首先我們應該明白成功的一般規律。美國的成功學安東尼・羅賓斯曾經提出過一個成功的萬能公式：成功＝明確目標＋詳細計劃＋馬上行動＋檢查修正＋堅持到底。從這個公式我們可以看出，我們要想成功，一般我們要首先明白我們的目標和詳細的計劃。我們在職業生涯領域也是同樣。我們首先選擇一......>>
問題六：如何快速抓住問題重點，直達客戶需求 美國著名的銷售大師剴比特說：「每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。不同的人有不同的樂於接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂於接受什麼樣的方式，針對他們的不同，採取不同的話術，研究並熟悉他們，努力擴大應對的范圍，優化應對方法。優柔寡斷的顧客： 這種人遇事沒有主見，往往消極被動，難以做出決定。面對這種人銷售人員就要牢牢掌握主動權，充滿自信地運用推銷話術，不斷向他做出積極性地建議，多多運用肯定性用語，當然不能忘記強調你是從他的立場來考慮的。這樣直到促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。作為專業的銷售員，你可以這樣說：「猶豫帶來的損失要遠遠超過想像之中的。如果你不想買什麼好處也得不到，對嗎？但如果你想買，這些好處你都能得到。（繼續扼要說明產品的好處）------你想要什麼？是想要這些好處，還是什麼也不想得到？」客戶如果說：「你說的有道理，我當然還是想要這些好處，可是------你就可以這樣做：「那麼就請你挑選一下吧！」忠厚老實的顧客： 這種人你說什麼，他都點頭說好，甚至會加以附和。在你沒 開口之前，他會在心中設置拒絕的界限。雖然他仍然無法鬆懈自己，但是最後還是會購買。和這樣的顧客打交道，最要緊的是讓他點頭說「好」，在不知不覺中完成交易。沉默寡言的顧客： 這種人出言謹慎，一問三不知，反應冷漠，外表嚴肅。銷售員除了介紹商品之外還要親切、誠懇，想辦法拉攏感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客戶的真正需要。不要強迫他說話，應該順著他的性格，輕聲說話，並且提一些容易回答的問題來問他。總之，一定要讓他認為你所說的、所做的一切都是為了他。 這類顧客老成持重，穩健不迫，對銷售人員的宣傳勸說之詞雖然認真傾聽，但反應冷淡，不輕易談出自己的想法。一般來說，銷售人員應該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會和體驗，要表現出誠實很穩重，特別注意講話得態度、方式和表情，爭取良好的第一印象。好好把握與這種人的關系，因為這種沉默寡言的顧客反而會成為忠實的顧客。令人討厭的顧客： 有些人的確令人難以忍受，他好象只會講帶有敵意的話，似乎他生活的唯一樂趣就是挖苦他人，貶低他人，否定他人。這種人無疑是最令人頭疼的對手。這種人雖然令人傷腦，但不應該忘記他也有和別人一樣的想要某種東西的願望。這種人往往是由於難以證明自己，所以他希望得到肯定的願望尤其強烈，對這種人還是可以對症下葯的，關鍵是自己在這種人面前不能卑下，必須在肯定自己高貴尊嚴的基礎上給他以適當的肯定。先入為主的顧客： 他在剛和你見面的時候就可能說：「我只看看，不想買。」這種人作風比較乾脆，在他與他你接促之前，他已經想好了問些什麼，回答什麼。因此，在這種狀態之下，他能和你很自在地交談。 事實上，這種類型的顧客是容易成交的典型。雖然他一開始就持否定的態度，但是對交易而言，這種心理抗拒是微弱的，精彩的商品說明很容易奏效。和他們打交道，對於先前的抵抗語言，你不必理會，因為那並不是真心話。只要你以熱忱態度接近他，便很容易成交。 此外，你可以告訴他一個優惠價格，他一定會接受。開始時的否定態度正表明，只要條件允許，他一定有購買的意思。知識淵博的顧客： 知識淵博的人是最容易面對的顧客，也是最容易讓銷售受益的顧客。面對這種顧客，應該抓住機會多注意聆聽對方對話，這樣可以吸收各種有用的知識及資料。銷售員客氣而小心聆聽的同時，還應給以自然真誠的贊許。這種人往往寬宏、明智，要說服他們只要抓住要點，不需要太多的話，也不需要用太多的心思，僅此就很容易達成交易。頑固的顧客： 對於那些隨和、......>>
問題七：設計師怎樣快速挖掘客戶痛點 呃，這應該涉及到銷售吧，(^_^)其實這可以說很簡單，也可以說很難。看天賦，或看領悟。就是要看顧客跟您聊天的時候，為什麼會這樣說，這樣做。也就是換位思考。還有顧客為什麼要找你做這個單子，平常可以收集顧客資料，看顧客朋友圈。再不行，就引導顧客說出來。建議去學學銷售。沒有快速的，只有靠經驗。慢慢體會。這樣下次成交單子，就可以輕易拿下，希望這能給您帶來幫助。如果喜歡就點個贊吧。
問題八：洗發水一般客戶的痛點是 最好是換著用。從頭發健康的角度看，並不建議長時間只使用一個品牌的洗發水，最好能買兩三種放在浴室中，輪流使用。這是因為長期使用一種洗發水，容易在頭皮、頭發上形成殘留，長此以往會對發質造成影響，而洗發水又無法洗掉自己的殘留。但如果下次洗發時換另一種洗發水，就可以把上次洗發時頭發上洗發水的殘留物洗干凈。
問題九：珠寶公司品牌營銷策劃及促銷怎麼提升更容易抓住顧客的痛點？修改 沒什麼好書籍
實戰管用的東西，咨詢公司都不外泄
不過，我經常分享些這方面的東西
但和您站在珠寶公司的立場又不是一個角度
我的角度上在珠寶店的立場怎麼搞營銷與促銷
問題十：在營銷里 抓住痛點 放大甜點 求 舉例 抓住關鍵詞老大。新手吧。
㈣ 怎麼分析產品痛點，挖掘產品賣點
產品痛點就是用戶痛點，用戶痛點的挖掘在於用戶的需求點，可以通過科學的分析方法，比如說5why問法。也可以挖掘出用戶真實的需求。一般用戶需要做大量調查才可以的。需要一定的調查方法。
㈤ 如何解決企業線下營銷的痛點
第一，識別優質產品，建立標准。
關於建立優質產品的標准，我們有兩大原則：一是底線，一定要符合法規和國家標准，一定要保證用戶的健康和安全；二是一定要滿足消費者或用戶的關注點，針對消費者的使用體驗而設計，比如功能性、耐用性和適用性等。
第二，品質保證，即評價認證。
好的產品是好的企業生產出來的。我們要明確什麼樣的標准才能獲得「好企業」和「好產品」的評價。只有資質合法、滿足信用要求、建立了質量體系以及產品合規的企業，才能稱為「好企業」；同時，品質、性能、功能性、耐久性、適用性和外觀工藝，則被視為「好產品」的標配。另外，產品進入市場後，線上線下持續監督，也是維護品質保證的必要手段。
第三，認證標識，即打上標識。
這主要包括品牌背書、突出優勢和在線識別，幫助消費者識別和挑選可信任的優質產品。
第四，品質營銷，宣傳推廣。
即用消費者看得見、聽得懂的語言解釋產品的優勢。大量實踐證明，經過自願性認證的產品能獲得零售平台的認可，實現市場「信用證」的作用，是產品進入國際市場的「通行證」，還能扮演企業的風險管理和質量系統管控的「體檢證」角色，最終為市場提供「透明度」，可以讓消費者通過第三方視角即可了解產品品質信息。