醫葯代表什麼產品

1. otc醫葯代表賣什麼葯

otc指的是非處方葯。otc醫葯代表賣的主要是非處方葯。
OTC代表，是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、葯專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
OTC代表主要的工作職責是：

1、 建立負責區域的葯店檔案，進行葯店級別分並進行管理
2、 疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標葯店
3、 每日按計劃行走路線拜訪至少15家葯店，進行常規理貨，並掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次，B級店每月3-4次，C級店每月1-2次
4、 與店員，櫃組長保持密切關系，使之熟悉公司產品的主要特性/利益並能主動向消費者推薦
5、 根據公司要求安排店員小型培訓會，面對面地培訓產品知識
6、 保證店櫃台內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少2個以上陳列面。在B級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在櫃台內陳列醒目，易於消費者看見
7、 對所轄區域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，並對重點A、B級店進行單獨銷量考核
8、 主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段並及時向上級匯報
9、 對宣傳資料，促銷禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入並充分利用，使之真正有效促進產品的銷售
10、 積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動
11、 定期查詢並確保葯店有足夠合理的庫存（20天左右）
12、 及時，准確完成各種報表
13、 如出現消費者，店方投訴產品質量事宜，需立即向主管匯報
14、 合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品

2. 醫葯代表做什麼的，有什麼分類啊

醫葯代表分作處方葯的，和非畝談碼處方葯的也就是OTC的。做處方葯一般是在醫院及時與醫生溝通自己產品的信息，幫助醫生更好的解決在治療疾迅哪病中遇到的問題。做OTC的一般是與葯店聯系。
待遇根據公司不同，不能一概而論。
工作不分難侍拍易的，看你的性格。
希望對你有所幫助。

3. 醫葯代表是干什麼的

問題一：醫葯代表是做什麼的 根據你得描述應該是OTC醫葯代表，也就是向葯房或一些社區門診銷售公司的葯品，你每天的任務就是負責你所分配轄區客戶的拜訪，慶碼進而讓這些葯店老闆進你的葯，從而完成公司給你定的任務。OTC代表比較辛苦點（不過你們公司有車的話還好，不用走太多的路），但是只要你打開市場，有了固定的客戶，日後也就輕松多了，幾乎每天也沒什麼事干，前景還是不錯的。干銷售是比較鍛煉人的，如果不打算長干就當鍛煉一下自己也不錯。

問題二：什麼叫醫葯代表？ 醫葯代表就是指作為醫葯企業或廠家進行醫葯業務銷售、回訪、銜接、反饋等各項工作的人員，說普通了就是賣葯的。但其實他跟賣葯的還是有區分，正常市面上的醫葯代表指比較專業的醫學知識去營銷醫學器材和葯品的人員。這其中大部分為專業醫學院校畢業的專業人員。例如大連醫科大學就設有醫葯營銷專業，主要就是將來到外企、國企等負責業務推廣。醫葯代表分為兩個：一種是負責醫院，比較日常與醫院主任、主治醫師溝通跑葯；另一種是跑葯房，主要與連鎖葯店、零售葯房店長溝通，葯品流通情況。現在還有第三種醫葯代表，主要就是自己代理葯品，作為小地區經營。醫葯代表干好了掙錢，干不好就是業務員。出色醫葯代表應當有靈活市場頭腦、敏捷思維模式。對公司提出良好建議。但現在，隨著我們國家醫葯行業逐漸規范化、法制化。醫葯代錶行業越來越不好乾，指望用回扣掙錢的時代已經過去，接下來想在這行業有一番作為的要好好考慮將來的出路。拼回扣遲早輸

問題三：臨床醫葯代表要干什麼 臨床醫葯代主要負責醫院里的專業推廣，進行專業化的市場調研等工作，需要很強的溝通協調能力。因企業、單位的性質不同，醫葯代表具體的工作內容不同。
一、臨床醫葯代表主要工作內容如下：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進敏告行維護；
4、了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密；
7、完成領導交辦其它的工作內容。
二、臨床醫葯代表崗位要求如下：
1、專科及以上學歷，醫葯、營銷類相關專業；
2、1年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材橋差明、葯品銷售經驗優先；
3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院攻源和銷售渠道，熱愛葯品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。

問題四：醫葯代表是干什麼的？其工作職責具體是？ 但問起他們知不知道醫葯代表是干什麼的，卻有很多朋友表示不知道。 那麼，這醫葯代表是干什麼的呢？其工作職責具體有哪些？如果你也正疑惑這醫葯代表是干什麼的，那恭喜你，這正是本文世界工廠網我將要為您揭秘的答案。如下： 一、醫葯代表是干什麼的？ 通俗點來講，醫葯代表就是一個商品（葯品）促銷員，是醫葯公司派出或僱用的葯品推廣人員。其職責是通過推廣手段，把產品（葯品）推廣出去。 但大家都知道，葯品是特殊商品，因此，作為一名專業的醫葯代表，應該有很扎實的葯品專業知識，對所推廣的葯品研發來源、葯理作用、臨床效果以及相關的政策法規等等，都要了如指掌。 據世界工廠網我了解，通常，負責相關葯品推廣工作的醫葯代表主要有兩種：第一種，負責醫院，客戶為醫生；第二種，負責葯店，客戶為經銷商。 二、醫葯代表工作職責： 以下世界工廠網我以兩個企業招聘醫葯代表時，對醫葯代表工作職責的描述為例，為大家介紹通常醫葯代表是干什麼的，主要負責哪些工作： 例1：雅培制葯有限公司 醫葯代表主要工作職責： 1.負責公司西葯產品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目標區域內的推廣，並達成公司的銷售目標。 2.負責目標區域內客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作，並合理使用公司資源。 3.完成公司規定的各類銷售報表。 4.搜集區域內競爭對手的信息。 5.嚴格遵守公司的道德行為規范(OEC)政策，有效地執行公司的市場計劃。 例2：施強葯業集團有限公司 醫葯代表主要工作職責： 1.在公司政策和程序指引下傳達醫學信息; 2.嚴格執行公司考勤制度堅持出勤，保證拜訪頻率; 3.及時提供市場信息並提出適當建議; 4.與客戶建立良好關系，保持公司形象; 5.按計劃拜訪客戶，完成或超額完成推廣任務。 醫葯代表是干什麼的？現在你已經了解得差不多了吧？

問題五：醫葯代表是什麼意思？ 就是給各醫葯生產廠商在醫院和其他醫療部門推銷銷售葯物的。業績好的話工資還是很不錯的。

問題六：醫葯公司學術代表是具體做什麼工作的，待遇如何？ 學術推廣代表可以理解為醫葯代表，就是供本公司的葯品推廣到醫院、醫葯連鎖機構等醫療單位，期間要向醫療單位的領導、普通的醫護人員介紹本公司產品，已達到葯品在醫療單位順利應用的過程。
待遇因不同公司、不同地域而不同，一般是採用底薪+傭金的模式，主要是看業績，如果你推廣的好，傭金自然多，工資就多。
簡而言之，與醫葯代表差不多，只是名字比醫葯代表好聽。

問題七：什麼是「醫葯代表？」，「醫葯代表」主要是干什麼的？ 醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫葯代表200餘萬之眾。醫葯代表這礎角色最早是合資葯企引進的。

問題八：醫葯代表的含義是什麼？ 醫葯代表：
通俗的說主要就是向醫生推薦葯品，讓醫生用自己公司的葯，幫助醫生學習葯品知識，幫助醫生做醫學研究，給醫生學分（積累多了，可以升級，醫生每年要學滿幾個學分的），組織培訓，會議，請專家講課。

4. 醫葯代表是做什麼的

醫葯代表是指對葯品了如指掌，清楚了解並掌握葯品的研發來源、歷史背景、市場發展、葯理作用、臨床效果等各項事宜的葯品專職工作人員。

醫葯代表是做什麼的前嫌

醫野跡葯代表的主要職責是在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；拜訪醫護人員，向客戶推廣產品；充分了解市場狀態，制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組頌悔並織醫院內各種推廣活動。

醫葯代表需要很強的溝通協調能力，專業能力和職業操守非常重要，中國的醫葯代表可以劃分為兩種基本類型，即與產品無關類型和與產品有關類型。

與產品無關類型指的是除了簡單的工作之外，幾乎沒有令人心動的工作內容；與公司產品有關類型包括社交活動家、葯品講解員、葯品銷售專家以及專業化醫葯代表。

5. 醫葯代表和醫療器械代表的區別與聯系是什麼

先說聯系：醫葯代表和醫賀姿療器械代表都是以患者、醫務人員、醫療機構等為銷售對象的銷售人員；
再說主要區別：
產品：醫葯代表銷售葯品，醫療器械代表銷售醫療器械（主慎拍蘆要有設備、耗材兩大類）；
日常工作重點：醫葯代表及耗材類醫療器械代表以維護客戶、上量（重復銷售，不斷增量）為主，開發為輔；設備類醫療器械代表以開發為主，維護客戶上量為輔，有的還要承寬頻擔一部分的設備維護、維修工作；
采購執行科室：醫葯代表通常面對葯劑科，醫療器械代表通常面對設備科（醫學工程科）。

6. 醫葯代表和醫療器械代表的區別與聯系是什麼

如果你的葯代親戚做得好，那她可能盯散就比較傲嬌；如果你的葯代親戚做得不好，也不想和你說她做得不好，可能還想利用你的好奇心，讓你也入行受苦。下面缺則漏說說我對這兩個工種的看法：
葯代：我沒有賣過葯，但是聽說季度末的時候伏爛要去葯劑科壓貨。平時臨床拜訪對象：誰有處方權就要拜訪誰，比較累。
醫療器械代表：高值耗材、低值耗材等。三甲醫院一般科室比較健全，各個科室情況不一樣，大多數只要拜訪科室主任；二甲以下醫院科室沒有那麼多，科室主任可能分管，也有可能是下面一個小醫生自己用，科室主任不管（一般這種醫院量也不大）。設備科是三甲二甲都要拜訪，有的小醫院還要拜訪副院長或者院長。
設備：看設備貴不貴。一百多萬的可以自己搞定，幾百萬的就比較復雜了，有的地方可能院長說了都不算，政府領導還還管著。遇到部分黑心的老闆，你只是一個小小的信息收集員，都是老闆在操盤，提成給你是人情，不給你是道理。

7. 醫葯代表是什麼

醫葯代表（Medicinal Representation.MR），是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識襪並及實際告神跡經驗的醫葯專業人員瞎逗，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
特性：
醫葯代表是特殊行業的市場促銷人員；
醫葯代表的促銷對象是醫院的臨床醫、葯人員；
醫葯代表促銷的產品是關系人的生命與健康的葯品；
醫葯代表基本工作職能是：用其專業的醫學知識及促銷技巧，通過對所促銷葯品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。

8. 什麼是醫葯代表

醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫葯代表200餘萬之眾。醫葯代表這一角色最早是合資葯企引進的。1988年，南方一家合資制葯公司最先為社會「培養」出了一批醫葯代表，美其名曰「架起了葯企與醫生溝通的橋梁」。其他葯企競相效仿，醫葯代表如雨後春筍般涌現。
制葯企業派出或僱用葯品推廣人員被稱為「醫葯代表」，可以從簡單和復雜兩個方面來說。簡單來講，醫葯代表就是一個商品促銷員，你要動員一切的手段，把產品推銷出去。這就需要有商人的那些稟性，能說會道、善於交際、精於經營、堅忍不拔、鍥而不舍，甚至還要能喝能抽能吹能賭、見利忘義、臉厚心黑等等，商業就是商業，一切都在利益金錢裡面，商場就是戰場。你有這些稟性嗎？你能扮演這樣的角色嗎？

復雜來講，葯品是特殊商品，是指導性商品，葯品推銷員應該對該葯品了如指掌，能對該葯品的研發來源、歷史背景、市場發展、葯理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵

源，有理論有知識，簡直就是一個響當當的葯品商品專家。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制葯大公司（如安斯泰來制葯、第一三共制葯、美國強生等等）做一個所謂的醫葯代表了。

一簡一繁，說明了所謂的醫葯代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫葯代表的。

按照目前中國的醫葯代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即"與產品無關類型"和"與產品有關類型"。

"與產品無關類型"：極少數代表除了簡單的"工作"之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之為：ATM機。他們的"定期"工作，往往游離於產品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成為"產品之外的影子"，客戶對於產品的了解，往往要經歷"用葯實踐"和"自學成才"的過程。

在獲得一定經驗和教訓之後，其中部分醫葯代錶慢慢地成熟了，並逐漸形成如下風格：我們稱之為"與公司產品有關類型"。

第一類、社交活動家：約佔40%。他們宛若產品的外包裝，憑借自身眩目的顏色和視點，不斷吸引客戶的目光，當客戶由於好奇而打開包裝之後，他們的工作便宣告結束，客戶需要認真地審視和自我判斷，而包裝往往被棄置無用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰，而跌進谷底也是近在眼前。 這些醫葯代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。每天，他們進出於各個醫院尋找自己的目標客戶，除了在初次見面時自我介紹中簡單介紹一下自己銷售的產品，他們以後的主要工作就是通過各種社交活動與醫生建立合作關系，盡可能的滿足醫生的業餘生活需要，以換取醫生對其產品的處方。客戶從他們這里獲得的更多的是個人利益的滿足，並不計較真正向他們提供服務的企業是誰。經常抱怨客戶難以應對，經常遭受競爭產品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具體寫照。

醫葯代表必備職業素質
第二類、葯品講解員：約佔50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫生對於產品的興趣，但是很難介入處方習慣的產生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫學和葯品的專業背景，並接受了眾多產品知識的上崗培訓，而且隨著醫葯市場的發展，越來越多的企業認識到專業宣傳產品的重要性，在逐步參照國外企業的經驗設置市場部後，企業要求醫葯代表上崗前必須接受專門的產品知識培訓，而且向醫生講解自己的產品是他們的基本職責。這類醫葯代表往往缺乏專業銷售技巧和人際溝通的經驗， 更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學到的產品知識如實的轉告醫生， 這類醫葯代表在歐美市場上被稱之:MESSENGER。

第三類、葯品銷售專家：約佔8%。他們宛若產品的添加劑。客戶在他們身上了解到了產品的鮮活形象和優勢特點，並隨之產生了處方動機，經過這些醫葯代表的努力工作，客戶形成處方習慣成為可能，公司的產品銷售也會日趨穩定，競爭產品的沖擊在他們面前將會付出相當高昂的代價。產品知識轉化為銷量，需要專業銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業的感受之後全方位接受產品。在認識到這個成功銷售的原則後，許多企業開始重視訓練醫葯代表的銷售技巧。事實上多數企業中銷售業績突出的正是這類接受過專業銷售技巧訓練的代表，通過他們的講解，產品的優勢、特點有效對接了醫生和患者的需要， 醫生在與他們的合作中發現自己開始喜歡某些品牌產品。同時，企業也在市場上逐步樹立起了自己的專業形象。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業績的同時，企業所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業生存和發展的中堅力量。

第四類、專業化醫葯代表：約佔2%。他們就代表著產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和信息。通過這一類醫葯代表的篩選，產品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的"用葯詞典"，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷准確的信息服務，被許多醫葯學專家稱為"專業幫手"，他們就是專業化醫葯代表。專業化意味著醫葯代表在產品知識和銷售技巧兩方面都具備專業化的能力，他們擅於運用市場學的知識開發市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫生容易接受，他們不僅為企業創造銷售業績，也在開發市場的過程中培養了產品的支持者，在他們的區域里醫生感受到的更多的是企業優秀服務和產品價值。專業化醫葯代表在現在的歐美市場是各大制葯企業銷售隊伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養專業化的醫葯代表已經成為制葯企業的當務之急。