如何選擇產品和用戶

A. 如何理解產品需求和用戶需求

用戶需求是用戶自以為的需求，也是用戶提出的解決方案。比如一匹更快的馬，很明顯這不是用戶真正的需求和最好的解決方案。產品需求是經過分析找到用戶需求背後的真實需求，並為之提供解決方案。汽車是福特為用戶提供的更好的解決方案。

從用戶需求到產品需求的過程就是需求分析的過程，找到用戶內心真正的渴望，也就是「 速度 」，福特用汽車滿足了它，現在的解決方案更多了，高鐵、飛機、火箭。

此外，產品要做的並不僅僅是將用戶需求轉化為產品需求，更要設計詳細的解決方案，帶領團隊實現產品滿足客戶需求。也就是整個過程包括前端收集需求，分析需求；中端處理轉化需求，設計產品找到解決方案；後端實現，帶領團隊設計產品為客戶提供解決方案。

需求，不是通過技術來實現，是通過技術滿足客戶的內存多個層級的需求，或重點在哪個層級的需求。也就是說，用戶的需求本身就是分層分級的，如上所述，隨著時間與環境、形勢的變化，原來的某一層次的需求，可能就躍遷到了不同的層級。

如原來喝飲料只求解渴，現在可能需要符合自己的個性甚至社會層次特徵。也可能產生升級式變化，比如說對手機的需求原來就是一個通話的工具，那麼現在可能就是生活的一種依賴了，需要通過它來拍照、溝通、學習、購物、互動等等。

B. 抖音直播帶貨怎麼選品正確的選品方法有哪些

各位在運營抖音直播帶貨時，選品確實是非常關鍵的一步，如果能夠選好品，那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量，那麼重點是抖音直播帶貨應該怎麼選品呢?
抖音直播帶貨怎麼選品
1、親身使用感好的產品
像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用並了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責，對用戶負責。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。
2、人氣好物榜的產品
從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點榜之外，在更多中還有【人氣好物榜】，抖音官方會以榜單的形式將當天熱度最高的好物直接呈現給用戶。可以根據抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應商品。
3、流行應季的產品
未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應季的產品，比如夏天推薦空調、涼席等產品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品。
相應的當這個時間段正在流行某種產品時，也可以蹭一般熱度進行帶貨，比如中秋節吃月餅、某某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內容更豐富。
4、消費者需求高的產品
每個抖音小店大多會有各自的商品定位，如果抖音博主經常推薦和銷售女包，那麼選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優質產品，更能貼合粉絲們的喜好。
5、高性價比的產品
抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產品了，要是價格和質量都十分符合用戶的要求，更容易激發用戶的購買欲，所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優惠的價格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。
6、數據分析好的產品
可以利用數據分析進行抖音直播選品，數據分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產品。商家可以使用其他比較大型的購物平台的數據分析，如淘寶、京東。分析出這段時間賣的比較火的產品。
各位抖音主播們如果想要進行直播帶貨，第一步就需要選好品，如果不太會選擇，或者是不了解選品的技巧，那麼也可以好好琢磨上述的這些方法，都能夠幫助各位選一個好款。

C. 如何才能讓客戶選擇你的產品和服務經驗之談

一般情況下，消費者購買產品很多都是注重產品的功能，這些產品的功能滿足了他們某一方面的需求，因此他們才會買單。那麼在激烈的市場競爭環境中，如何讓客戶購買你的產品和服務?就成了擺在廣大企業面前的一個重要課題。

企業的客戶主要有兩種，一種是老客戶，另一種是新客戶。相比於老客戶來說，新客戶的開發難度更大一些。對於老客戶來說，主要是情感的培養，而對於新客戶來說，就是雙方之間的信任，針對不同的客戶，要採用不同的戰略，這樣才能提高用戶的購買率。

在市場上，同一產品的類型有很多，怎麼才能讓客戶選擇你的產品和服務呢?這不僅僅是客戶關心的問題，同時也是很多企業面臨的重要問題。在當今社會，消費者需求已不僅僅停留在產品的功能上，同時也上升到情感需求，自我實現需求等多方面。

企業要想讓客戶選擇自己的產品和服務，需要做到以下幾點：

1.不斷挖掘用戶的潛在需求，從消費者的某一需求出發，努力做大極致。消費者購買產品，往往是為了滿足自己某方面的需求，因此，企業要善於發掘消費者的需求;

2.不斷完善自己的產品功能和服務體系，消費者的需求是不斷變化的，日益增長。在這個以用戶需求為導向的市場環境中，企業要不斷完善自己的產品功能，可以根據不同的客戶群體生產不同的產品，滿足不同層次人群的需求，同時也要提高自己的服務質量;

3.知己知彼，打敗競爭對手。對於企業來說，同一款產品在市場上會有很多的競爭對手，要想讓客戶購買自己的產品，在性價比方面就要有絕對的優勢;

4.良好的營銷策略，營銷活動。在企業日常的運營中，活動策劃是不可缺少的，它是與客戶接觸的一個良好的機會，同時也是一個展示自己產品和服務的機會;

5.提高自己的核心競爭力和創新能力。核心競爭力是企業之間較量能否取勝的關鍵因素，因此，企業要想提高自身的核心競爭力，就要具有創新精神;

6.學會傾聽客戶的訴求，沒有任何一款產品能夠滿足所有客戶的需求，於是客戶就會產生抱怨。因此，企業要學會傾聽用戶的抱怨，在用戶的抱怨中找到產品的不足，不斷優化產品;

7.熟悉消費者心理，企業要想讓客戶選擇自己的產品或服務，就要熟悉客戶的心理，學會打心理戰術;

8.產品和服務的價值。產品和服務的價值是客戶選擇的基礎，因此，企業要想讓客戶選擇自己的產品和服務，就要不斷優化自身的產品，提高服務意識;

9.多站在客戶的角度思考問題。有時候客戶也需要引導，因此，要學會站在客戶的角度，給客戶提供一些有實際價值的建議，這樣才能獲得客戶的認可和信任;

10.確定目標群體，選擇合適的推廣渠道，在移動互聯網時代，企業營銷要具有互聯網思維，不斷嘗試新的營銷方法。

如何才能讓客戶選擇你的產品和服務?綜合以上觀點，主要從用戶需求和企業價值兩方面著手，用戶需求是企業價值的來源和基礎，企業要想讓客戶選擇自己的產品和服務，就要不斷挖掘用戶的潛在需求，同時要不斷優化自身的產品和服務。

D. 亞馬遜店鋪如何運營，怎樣選品

選品的成功與否對於一個listing能否快速爆單至關重要。

選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求量大，最好是剛需產品；

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間

4、產品客單價不宜太低，最好高於15美元

5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）

歐美對知識產權的保護非常嚴厲，有些行業如服裝、玩具、孕嬰童相較於其他行業來說，受侵權投訴的幾率更大悉數迅，就比如出售的衣服上印有鋼鐵俠圖案或文字，那麼你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結果。所以賣家如若售賣這類產品，自己一定要提前做些工作：去相關網站上查詢下專利情況，主動了解所在行業有哪些品牌或相關的LOGO信息，做好萬全准備。

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損

1、食品類食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品手續不合格，海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。2、粉末，液體類粉末，液體類產品是海關檢查的重點對象，海關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發生泄漏。比如化妝品睜此之類的產品，不建議賣家做。

3、帶電產品類帶電產品不是不能做，只是對於初期賣家朋友來說，會比較麻煩，帶點產品也屬於海關重點檢查的對象，而且售後問題會比較多。

4、危險品類易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精，硫酸，化學葯品等。剛開始選品工作難免會比較粗糙，隨著運營時間的增長，對於選品的思考維度也會慢慢變廣，但大家一開始的路子一定要走對，因為只有沿著正確的方向，才有機會走向大賣之路。

栗子提醒您：跨境千萬條，選品第一條，選品不規范，運營畢帆兩行淚~

E. 如何進行正確的產品選型

選型要多為用戶考慮，選型產品既經濟又合適是我們的目的，不僅為用戶節省設備投入資金，也保證水泵與用戶的系統匹配，合理，避免一些不必要的質量事故。以下簡單淡三點體會，供大家參考。 
1、性能參數的合理選擇：盡量選擇樣本性能表中的中間值 能夠根據用戶提供的性能參數，在樣本上進行合理選擇
2、水泵型式的選擇：滿足上圖產品的型式
3、特殊介質的材料配置和性能計算