A. 怎樣開發新產品
新產品的開發主要是將通過商業分析後的新產品概念交送研究開發部門和技術部門試制，成為實體產品模型及樣品。同時，進行品牌的包裝研製和品牌的設計。應當強調，新產品研究和製造必須使模型及樣品具有產品概念所規定的所有特徵。
在此之前，新產品僅是一種語言與符號描述，其評價成本是比較小的。但在本階段，研製過程中有時要投入大量的資金。研製的過程可能要經過數日，也可能長達到幾個月甚至幾年。
B. 新產品開辟有哪幾種方法
樓主的問題，是很典型的業務員新手成長問題。就這個問題，我來概括性地作逐一回答。 1.面對客戶，周轉不開。很多新手業務員面對終端客戶、渠道客戶，都有一種被牽著鼻子團團轉的感覺。終端、渠道那些小老闆們，都是老奸巨猾的老商道，一看到你是新手，無非做了以下事情： （1）利用新手不熟行情、不熟世道，故意不配合業務員的工作，不響應業務員的要求，還對業務員提出了各種苛刻條件，令業務員左右為難。本意其實沒有壞的，那些小老闆只是難得遇到一個生人，所以趁機耍一耍你，玩一下而已； （2）也並非所有的都不帶惡意，有的仗著自己老謀深算，經驗豐富，又嫉妒新業務員文化高、年輕，所以就不願意和這樣的人發展新供貨渠道。設置各種各樣苛刻的條件，或者趁機壓價、套政策，來謀取更大的利益。 其實，面對這種人，不管是否懷好意，都要保持自己的尊嚴，自己的尊嚴不是開不得玩笑，受不得委屈，自己的尊嚴是堅持維護公司的利益，堅持樹立公司的形象，不允許任何人玷污。 再有，在維護公司形象的同時，藉助小老闆欺負你的機會，多做實事。例如小老闆讓你給他裝十輛電動車的電池，其實這是針對你的一種欺壓的行為。但是你藉助這樣的機會，比如點支煙給老闆讓他休息，再點支煙給組裝車的師傅，然後自己就在那埋頭苦幹。這樣，一來維護了公司的形象，二來勤懇地做事，也讓老闆受到感動。 之類種種的方法有很多，我總結一句話送給你，「天下沒有輕松的捷徑可走！」 2.搶占市場的方法，我其實在回答第一個問題已經回答了。自己要維護自己的公司形象，自己從內心而言就要認可自己的公司，同時要藉助自己的文化底子，多跟那些小老闆談營銷、談渠道、談財富，跟他們談經商，你沒他們經驗多，所以就要談他們底子比較弱的方面，讓他們長見識，讓他們覺得跟你交流可以學到東西，這樣你就成為一個可以跟他們交易的層次。如果做不到這個層次，那些小老闆就會覺得，你不配跟他們交易。 讓小老闆接受你以後，拿下單子最重要的是進行一種談判，一種說服工作，本質是一種共贏雙方的博弈，這個問題復雜地多了，有機會我們再詳細溝通。 如果在這個老闆所使用的產品，是競爭對手比較強勢的情況下，可以採用以下任意一種方法或多種方法組合的方式，攻下客戶： （1）鋪貨，通過在終端設櫃台、貼廣告的方式增強自己公司產品品牌概念（不過鋪貨這招不到萬不得已，別用）； （2）利潤誘導，可以通過給客戶設置，比如A級銷量返點10%，B級銷量返點15%之類的方式，給予客戶一個更好的利潤空間，誘使他採用你的產品，並且是大量採用； （3）綁定式銷售，把你們的產品，通過和其他的某些供貨商進行聯合，採取綁定的方式賣出，這種方法比較絕，前提是有一定的社會關系。 3.給客戶最大的信息傳遞方式是不斷地拜訪，獲得客戶的信任和好感；如果客戶對產品喪失信心，應該更換更好的產品，同時也要給予客戶經濟補償，再者搞點客情，比如送包煙道個歉，然後把錯誤責任進行轉嫁，等等，方式很多，靈活採用。
C. 如何開發新產品
新產品開發都是可以分階段、分步驟的，全部的工作步驟如下。
第一步：新產品構思。
構思不是憑空瞎想，而是有創造性的思維活動。新產品構思實際上包括了兩個方面的思維活動：一是根據得到的各種信息發揮人的想像力，提出初步設想的線索；二是考慮到市場需要什麼樣的產品及其發展趨勢，提出具體產品設想方案。可以說發憨篡窖詁忌磋媳單顱，產品構思是把信息與人的創造力結合起來的結果。一種新產品的設想，可以提出許多的方案，但一個成熟的構思，必須同時兼備兩點：①構思要非常奇特，②構思要盡可能接近於可行，包括技術和經濟上的可行性。根本不能實現的設想，只能是一種空想。
第二步：新產品篩選。
從各種新產品設想的方案中，挑選出一部分有價值可行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或潤色這一設想，而是在於說明這一設想是否與企業目標的表述相一致，是具有足夠的實現性和合理性以保證有必要進行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差：其一，不能把有開發前途的產品設想放棄了，失去了成功的機會；其二，不能把沒有開發價值的產品設想誤選了，以致倉促投產，導致失敗。
第三步：編制新產品計劃書。
這是在已經選定的新產品設想方案的基礎上具體確定產品開發的各項經濟指標、技術性能，以及各種必要的參數。包括產品開發的投資規模、利潤分析及市場目標；產品設計的各項技術與原則要求；產品開發的方式和實施方案，等等。這是制定新產品開發計劃的決策性工作，是關系全局的工作，需要企業的領導者與各有關方面專業技術人員、管理人員通力合作，共同完成。 ．第四步：新產品設計。
這是從技術經濟上把新產品設想變成現實的一個重要階段。是實現社會或用戶對產品的特定性能要求的創造性勞動。新產品的設計，直接影響到產品的質量、功能、成本、效益，影響到產品的競爭力。設計要有明確的目的，要為用戶考慮，要從掌握競爭優勢來考慮。
第五步：新產品試制。
這是按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程。它包括新產品試制的工藝准備、樣品試制和小批試制等幾個方面的工作。新產品試制也是對設計方案可行性的檢驗，一定要避免設計是一回事，而試制出來的產品又是另一回事。不然就會與新產品開發的目標背道而馳，導致最終的失敗。
第六步：新產品評定。
新產品試制出來以後，從技術經濟上對產品進行全面的試驗、檢測和鑒定，這是一次重要的評定工作。對新產品的評定，不僅有利於進一步完善產品的設計，消除可能存在的隱患，而且可以避免產品大批量投產後可能帶來的巨大損失。它主要包括對產品的技術性能的試驗和對產品經濟效益的評定。
第七步：新產品試銷。
試銷，實際上是在限定的市場范圍內，對新產品的一次市場實驗。通過試銷，可以實地檢查新產品正式投放市場以後，消費者是否願意購買，在市場變化的條件下，新產品進入市場應該採取的決策和措施。一次必要和可行的試銷，對新產品開發的作用是很明顯的：①可以比較可靠地測試或掌握新產品銷路的各種數據資料；②可以根據市場變化趨勢，選擇最佳的組合模式或銷售策略；③可以對新產品正式投產的批量和發展規模做出進一步的決策；等等。
第八步：商業性投產。
這包括新產品的正式批量投產和銷售工作。
D. 一個新的產品怎麼去打開市場
那你就要推銷到民心去啊。。給民眾接受就行了。。對准一些知識分子下手。。他們買了之後就會跟別人說的了 說那些東西的好處了。。到時候他們 都懂了就會來買啦。。。。你說他們不知道是什麼東西那就要想辦法讓他們知道是什麼東西。。然後知道這個東西怎麼用怎麼好用！！這才是關鍵一開始不要想著賺那麼多啦。。還有就是服務。。！！這些都是王道！！希望你能把市場拿下！！
E. 新產品怎樣打開市場
比如我一直銷的中牧實業股份有限公司飼料分公司生產的華羅品牌，銷了約九年的時間，公司的老總是我二哥，現在他自己跳出來辦了一家神州金寶（北京）動物保健科技有限公司主生產畜禽飼料金維寶和各種維生素，從那時起我一直銷的金維寶，從原來的華羅換成金維寶過程只用了一個月的時間就成了，也沒有出現什麼問題，現在的量只有一年一年劇增，我感覺最主要還是建立人脈關系，還有產品的質量，這是前提。新產品打開市場需要做的：
（一）把握好幾點：
1.上市的時機
2.突出賣點
3.重大的推廣活動
當然所有的一切都要圍繞你的目標顧客，另外需要注意在突出賣點的時候，不要和行業老大對著干，否則會受到行業老大的反攻，那想新產品成功就很困難了。
（二）新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
（三）新產品上市推廣要注意以下幾點：
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
（四）新產品上市推廣要注意以下幾點：
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告
。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
F. 新產品怎麼打開市場
新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
G. 如何去開拓新產品的市場
首先要選拔精兵強將，成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式
如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較，那麼開發市場的難度佔了80％，而維護市場的難度僅佔20％。作市場難就難在開發新市場上，這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力，有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧，而中小企業營銷人才有限，很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。
那麼中小企業組建一支「新市場開拓突擊隊」，摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式，然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案，並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。
先期可以對市場進行試運作一段時間，由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後，認為該市場有把握開發成功，「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場，進行大規模地推廣。
開拓成功後留守少部分人員，其他人員轉到另一個新市場。
採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處：
1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結，逐步完善企業的營銷模式。
2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場，防止出現重復交「學費」的現象。
3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。
4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。
5、樹立經銷商的信心，使其認為企業對該區域市場高度重視，而且企業市場運作能力強，這樣的話容易得到經銷商的大力支持。
「新市場開拓突擊隊」 運作模式的注意事項：
1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰經驗的專業人士作為核心人物，起指導作用。
2、最好有一名高層領導親自帶隊，這樣可以鼓舞士氣，而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才。
3、新市場開拓突擊隊員的待遇應是營銷隊伍中最高的，要讓策劃能力最強的營銷精英都爭著申請加入突擊隊，使之成為營銷素質提高最快、升遷也最快的部門。
做過市場的營銷人士都知道：開拓新市場難，而中小企業開拓新市場更難。中小企業面臨市場推廣費用有限、品牌知名度低、批發商不接受產品以及缺乏高級營銷人才等困難，往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水。我總結中小型快速消費品企業開拓新市場的經驗如下：
採用「時間」換「金錢」的推廣模式
中小企業廣告費有限，不可能像大企業一樣廣告鋪天蓋地，一分錢都要掰成兩分錢用，爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的。
中國各區域市場之間的差異太大了，即使經過充分的市場調查，也往往難以准確地判斷該區域市場是否能開發成功。中小企業在市場情況不明下切勿盲目投放廣告，比較穩妥的方式是企業先設立辦事處，對市場進行試運作，遍熟悉零售終端遍談經銷商，選擇經銷商詳見《中小企業選擇經銷商的經驗之談》一文。
如果市場試運作後感覺產品難以推廣開，就可在市場試運作一段時間後撤離該市場，這樣就不會「把大把的鈔票丟在水裡」 ，企業所受的損失也不大。有可能在企業實力增強，有更充足的准備後進行二次開發。
市場試運作是最徹底的市場調查，往往能對市場做出最准確的判斷，而且花費營銷費用也不算很多。
二、產品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的「敲門磚」
為了減少新市場開拓的營銷阻力，選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種，通過這個有競爭力的產品品種，給通路成員和消費者一個購買的理由。
主推品種如果被消費者接受了，那麼這個新品牌也就被消費者同步接受了，這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力。主推品種一旦被市場認可，就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網點。
主推品種的選擇要根據該區域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定，但要充分評估可能給競爭對手造成的影響，以及考慮應對競爭對手的反擊措施。
三、要確保市場推廣的最低投資門檻，作新市場切莫做成「夾生飯」
中小企業開拓新市場要麼不作，要麼力求開拓成功。市場做成「夾生飯」既浪費了企業寶貴的市場推廣費用，而且市場也做成了「一潭死水」。如果要進行第二輪市場啟動，往往需要花費更多的營銷費用，甚至企業不得不面臨退出該市場的窘況。
發動市場總攻前一定要充分論證，不打無准備之仗，同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用，防止市場做成「夾生飯」。