如何用引流產品推銷會員卡

1. 如何推銷會員卡

一、推銷也需要前戲

俗話說，心急吃不了熱豆腐，話雖糙，但是道理還在。

許多缺乏經驗的推銷員，為了盡快的讓自己進入角色，會在和顧客短暫交談之後，就向顧客提出，辦理會員卡，可以給予優惠。殊不知，顧客對於這種會員卡推銷，是比較反感的，她們更希望自己提出辦卡的要求，而不是接受推銷員強迫性的介紹詞。

當然，我們不可能被動的等待顧客，所以不妨換一種思路，給顧客一些購買的決心。在這個過程中，推銷員需要先穩定好她們的興趣，和顧客聊聊天，如八卦、情感累的話題。

經過一段時間的溝通後，顧客心理會發生一些改變，他們會在心理上認為自己接受了員工的招待，這個時候再向她們提出辦會員卡的要求，成功的幾率會比較高。

二、讓顧客了解會員卡

在交易達成之前，推銷員的義銷伏叢務是讓顧客充分的了解會員卡。如果顧客經常去消費，對於會員卡應該有所了解，這個時候可以簡單的介紹下，會員卡的優點和價值，讓顧客動心。

如果顧客了解甚少，推銷員需要將會員卡說明中的重點內容，反復的說給顧客聽，讓他們在心裡有一個認識，辦會員卡，是百利無一害的。

三、推銷會員卡注意事項

1、先談好「價錢」

在會員卡推銷的時候，要先談好「價虧櫻錢」。許多推銷員很怕和顧客談錢的事，怕談錢傷了感情。

實際上，這種擔憂是完全沒有必要的，如果一個推銷員到最後快要成交的時候，還未說出報價，我們的顧客很容易因為「價錢」而翻臉。這樣的事情廳慧並不少見，推銷員盡了本分，卻因為錢談不攏，實在十分的可惜。

2、不要中途放棄

相信所有的推銷員，都有不愉快的經歷，當向顧客推銷會員卡時候，她們的第一反應就是「不買」或者「我不需要」等否定的回答。

對於這些拒絕，作為推銷員的你，應該坦然面對，但是不必在意，而是需要進一步了解客戶的抗拒點與疑慮，通過給客戶更加詳細的產品信息，解除客戶抗拒點。

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推銷員（英文通稱Salesman，現稱Salesperson）是推銷商品的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。

現代推銷既是一項復雜的工程技術，又是一種技巧性很高的藝術。推銷員從尋找顧客開始，直至達成交易獲取定單，不僅要周密計劃，細致安排，而且要與顧客進行重重的心理交鋒。

2. 吸引顧客辦會員卡話術有哪些

吸引顧客辦會員卡話術有：

1、您成為我們的會員之後，不但可以享受優惠，而且今天還可稿塌以贈送您—次價值XXX元的療項目和一次價值XXX元的項目，簡直太劃算了。

2、我幫您申請辦理一張會員卡吧，以後可以享受優惠，還可以用積分兌換禮品。

3、您成為我們的會員之後，可以給您節省30%以上，例如您現在做的這個調理，原價380元，成為會員後，您只需要280元了，一次節省100元呢。

4、成為我們的會員之後，是一種身份的象徵，您會有專用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的點心和水果都和非會員不—樣。

5、我們會員卡的有效期是終身的，全國8000家酒店，您只需通過手機號就可以方便預訂。同時，算上您今天入住鍾點房的優惠，只要再入住一次全天房，就可以把會員卡費28元賺回來了。

6、您可以辦張會員卡，您在本店可以繼續享受協議價格，同時，通過手機您可以快速預訂全國800家門店，享受所有會員權益。

7、我每次為您服務都是非常的盡心盡力，您辦理會員卡，也是表示對我的支持，我會—如既往的努力為您服務。

8、我們這次的會員卡贈送和優惠，到明天就截止了，所以您不要再猶豫了，現在是成為會員最好的時機。

9、您成為我們的會員後，會享受非常仔敬斗多的福利念磨政策，例如您過生日我們會有免費的項目贈送，如果兩位顧客同時預約，我們會讓會員優先，每次槁促銷活動，會員的優惠力度也遠遠超過非會員。

10、您成為我們的會員後，可以享受積分政策，依據您的辦卡數額，我們每半年核算一次積分，這些積分可以免費兌換項目或產品，非常的豐厚和超值，如果您不是會員，就沒有辦法統計您的積分，所以您的損失是很大的。

3. 會員卡引流方案有哪些

個人覺得可以實行的會員卡引流方案，五個方法：

做會員卡的商家（以餐飲業為例子），有這樣一個情況，就是有一些會員處於僵屍狀態。在這里可以有5個超級引流術，都是針對會員卡，通過這些方法，激活老會員，吸引新會員，以達到增加到店的客流量。

可以這樣發一條簡訊給客戶：

某某尊貴會員，可是您已經有82天沒有回來了（在這里天數是以客人實際的天數為准，並且需要添加上商家的名字，有必要的可以添加上地址），看到這些真的很讓我心疼，在過去也許我們的服務並沒有讓您滿意，在今天這個日子，給你發來信息只想說，讓你回來把剩下的**元服務為您用心的做完，哪怕在這以後您不在成為我們的人，在這最後一次，我們都將會用心來做好，把這精彩留到最後，期待您的回復。

【1】會員特權的妙招

在每一個月都有會員的福利，每一個月都有會員的特價菜（或者專屬服務和商品），通過這種方式既可中銷凳以群發簡訊召回老會員，也可以讓老客戶帶來的新來的顧客辦理會員卡。

【2】會員年底特權的妙招

每年年底都是餐飲業（其他的行業以自己情況分析）的消費高峰期。可以選擇花錢送掛歷，這樣就能讓品牌出現在顧客的家中，全面佔領親朋好友，以及他們子女的視線。起到一個打廣告的作用，而且成本也不大。

【3】積分可以辦會員卡的妙招

會員每一次到店裡來消費就可以攢積分，每消費一元就對應一個積分。會員拉人，也可以獲得積分，每一個人獲得積分20分。通過這種引導顧客的會員積分就會不知不覺的增加，然後在適當的時機可以告訴，顧客積分可以當錢用，這其中斗備的隱含條件當然是需要充錢，也就是積分打折或者兌換小菜品（或者是服務和產品）。

【4】引導老顧客續費充值的妙招

當一個顧客的會員卡余額低於100元的時候，那麼在這個時候就需要引導會員來充值了。最簡單有效的暴力方法就是，立即告知這位會員，只要立刻充錢，剩下的錢就可以翻倍在卡中使用，也就是說會員卡的余額是80元，顧客立即充值的話，就會白送80元。

【5】引導老顧客成為合夥人的妙招

針對店裡面那些充值充的很多的老顧客，可以告訴他們多充幾千，然後每一年可以拿到n%的分紅並且還會寫上股賣旅東牆。

通過這些超級引流術，可以增加顧客到店的數量，增加和會員的粘性，才能把利潤做到持續。

4. 關於美發的知識 怎麼推銷產品 怎麼讓顧客充會員卡

推銷產品和辦卡是美發行業主要的收入來源和收入之一.通常我們都會用來增加業績來創收；

這裡面其實都是銷售的一部分，也是一門很大的學問，
首先我們不要一上來就開始侃侃而談我們的卡有多好，我們的產品有多好，而是用我們的服務和真誠來打動顧客，以此來取得顧客的信任和我們建立一種朋友的關系，要先學會找話題來跟顧客聊天從中發現顧客平常喜歡哪一方面的，比如聊護膚發型飾品或者當下熱門話題都可以作為一個開端，初步的熟悉之後就開始了解顧客平常用什麼產品，什麼價為，這中間不要貶低別人家東西來抬高自己的產品，這是最忌諱的，你可以跟她說用的東西雖然很好但是不是很適合你的皮膚。或者，發質，或者......慢慢的就可以把我們要推銷她適合的產品介紹給她，這個前提是你必須要做好產品的功課了解透這個產品的特點；客人如果表示不需要的時候就要停止，並表示下次有機會可以試一試切記不要死纏難打；辦卡也是一樣的首先的是服務、技術，在服務後之後可以說、如果覺得還可以就在這里辦一個優惠卡，每次省不少錢，做頭發還有優惠，然後可以告訴他們你這店開了多久是老店這樣也會打消她的顧慮.