快消行業如何做好產品視頻

A. 快消品企業，產品營銷怎麼做

快消品企業的產品營銷可以考慮以下幾個方面：
1. 產品定位和差異化：根據市場需求和競爭祥猜陵情況，確定產品的定位和差異化。企業需要明確產品的目標用戶、獨特賣點以及與謹戚競爭對手的區別，以便制定相應的營銷策略。
2. 建立品牌形象和價值主張：通過廣告、宣傳、包裝等手段，建立品牌形象和價值主張。企業需要在產品推廣中強調自身品牌的核心價值和理念，讓消費者認識和信任品牌，提高品牌忠誠度。
3. 多渠道推廣：通過多種渠道進行產品推廣，包括線下渠道和線上渠道。線下渠道可以包括零兆信售商、超市、商場等合作夥伴，線上渠道可以包括電商平台、社交媒體、搜索引擎等。選擇適合自身產品的渠道，並在渠道推廣中注重品牌一致性和形象塑造。
4. 價格策略：根據市場需求和競爭情況，制定適當的價格策略。企業需要考慮產品成本、市場需求和競爭對手價格等因素，制定合理的價格策略，以吸引消費者並保持利潤率。
5. 促銷活動：通過舉辦促銷活動來吸引消費者和提高產品銷量。企業可以選擇不同的促銷方式，如優惠券、折扣、買贈等，根據市場需求和季節變化等情況靈活調整促銷策略。
6. 客戶服務：提供良好的客戶服務，增強消費者滿意度和忠誠度。企業應建立完善的售後服務體系，為消費者解決問題和需求，並及時採取措施改進產品質量和服務水平。

B. 快消品的品牌推廣怎樣做

好的產品才能有好的口碑。許多企業經常忽視自己產品的質量。沒有好的品質，消費者會覺得不好，自然就沒有好的口碑，你的品牌自然就不會被推廣。所以，好的產品才能有好的口碑。

搜索引擎推廣

快速消費品的推廣離不開搜索引擎。現在快速消費品已經成為我們日常生活中會用到的產品，尤其是食品和化妝品。當用戶需要時，第一步是在互聯網上的搜索引擎上搜索關鍵詞。如果我們的品牌信息在搜索引擎有大量信息，就可以獲得大量曝光，給用戶留下印象。

搜索引擎推廣主要是網路，包括競價排名、關鍵詞優化，網路、網路知道、網路貼吧、網路文庫等等。

微博營銷和小紅書種草

利用微博、抖音、快手、小紅書等推廣快消品牌。微博互動性很強，不能忽視微博的營銷推廣。可以在微博上建立一個交流分享的話題。不同的人在使用的時候有不同的感受。如果他們都使用它，那麼使用這個社交平台也可以為客戶提供交流和分享經驗的機會。抖音、快手、小紅書都是流量很大的平台。

短視頻營銷

用視頻推廣快消品，視頻會比圖片廣告更有傳播性。網路視頻是一種直接的互聯網傳播媒介，有多種表現形式和創作方法。將我們的快速消費品品牌營銷加入到視頻中，可以達到意想不到的宣傳效果。

新聞媒體推廣

媒體的力量非常強大，媒體的權威性和流量，既可以為品牌提供背書，又能獲得很高的曝光。

KOL營銷

很多品牌都是通過網路名人中的一些KOL來銷售的，所以我們可以結合平台和大V賬號粉絲數以及賬號屬性是否匹配，來推廣品牌，藉助KOL的流量獲取曝光和直接轉化銷售。

明星代言

利用明星效應。如果有足夠的資金推廣品牌，不妨選擇一個名人代言人，因為明星的力量就是偶像的力量，它也能迅速加深與品牌的聯系，獲得粉絲的支持，也能迅速破圈。

C. 如何做好短視頻營銷

如何做好短視頻營銷？

1）為何視頻營銷有效？

短視頻營銷是目前公認最有效的方式，適合幾乎任何行業，仔細想一下從房地產到微商、從工業品到旅遊，有哪個行業是不適合短視頻營銷的？

有目共睹，用短視頻開路的淘寶、天貓、京東店鋪，銷量往往都特別好。因為客戶能在第一時間了解產品的基本功能或安裝操作，自然成交率高。

對於工業產品來說，尤其是機電設備類產品，沒有什麼比短視頻更能說明問題的了。許多企業運用短視頻營銷後，效果驚人。

如在你官網引用短視頻播放，還能直接提高你官網排名，各大搜索引擎對含視頻代碼的網頁排名都會自動靠前，因為他們認為含視頻的網頁信息質量更高。

在網路搜索某個工業設備，最底部經常會出現這個「工業設備名稱+視頻」這樣的相關搜索關鍵詞，這就說明了產品視頻正是潛在客戶非常想看的東西，短視頻營銷是大勢所趨。

2）短視頻與外貿

短視頻用於外貿營銷效果特別好，因為外商和我們有一定的語言障礙，許多技術要點無法像國內客戶那樣，可以通過電話溝通清楚。

如果你用大量的短視頻把產品介紹詳盡了，那麼客戶就更容易成交。

這一點，相信許多做設備類外貿的企業已經從gofair那裡嘗到甜頭了。gofair支持把標題和內容自動翻譯成100多種語言，那麼一個多語種營銷的框架就已經建立起來了。外商客戶結合視頻和下面的本國文字介紹，對你的產品理解一定是八九不離十了。

3）省力省時的短視頻營銷

短視頻還有一個好處，與其讓所有銷售員花費大量時間，把一個個產品功能通過電話QQ介紹給客戶，不如你事先把客戶可能關心的所有知識點都用短視頻放在官網上給他看，不僅減少人工還給客戶留下極專業的印象，客戶來了後，差不多就是直接談價格成交了。

4）發哪些短視頻呢？

分為兩大類，企業宣傳片和產品視頻。

企業宣傳片：其實只需1個就夠了，就是在幾分鍾時間內讓客戶對你的公司和產品有

個大致了解。企業宣傳片只要能回答客戶這么幾個問題就足夠了：你在哪裡？你的主要產品？產品大致用途？你的強項？

產品視頻：可以有無數個，而且越多越好----這條是許多企業忽視的。比如可以大量發布某個型號產品的演示視頻、安裝操作視頻、簡易維修視頻、常見故障排除視頻等等。實踐證明，越是技術性強的視頻，客戶越愛看，看了後對你企業的專業水準更肯定，成交率自然大幅提升。

5）產品視頻從哪裡來？

既然企業需要大量的產品視頻，那麼這些視頻從哪裡來呢？

每一次為客戶打樣測試、送貨、售後維修，都可以順便拍攝出大量很有價值的產品視頻。當然自己定期主動拍一些產品演示視頻更是必不可少的。寶貴的產品視頻很可能已經散布在企業的銷售員、技術員的手機里了，要注意把這些視頻定期匯總起來。

產品視頻：越多越好、越多越好、越多越好！

6）視頻發布到哪些視頻站比較好？

免費視頻站 VS 商用短視頻分享平台

第1種方式是發布到自己網站，但這對伺服器和技術要求很高，一般公司很難實現這條。上傳上去不僅視頻播放很卡，而且網站很可能宕機。

第2種方式是發到優酷等免費視頻站，這些站點排名較好還是全免費的。但這些站點有潛在的風險：你的視頻頁面周圍和播放結束後，會自動推薦相關視頻，這裡面不少肯定來自你競爭對手的。因此免費視頻站完全可以去發布，但千萬不要把這種鏈接發給客戶、分享到社交平台或在自己官網引用播放。否則你就是在義務為競爭對手拉流量！

第3種方式是上傳到專業的商用短視頻分享平台，這種平台都是收費的，但提供無廣告無水印播放，也不會推薦相關視頻，非常適合商用視頻的推廣。目前做設備類的企業用的較多。

7）短視頻的標題和內容設置

搜索引擎是無法收錄你短視頻裡面的內容的，因此還是要靠視頻的標題和內容優化來提高排名。不做優化的視頻，就算製作再精良也是白搭。

8）視頻長度

短視頻營銷，顧名思義，時長不宜超過3分鍾，因為人的注意力就只有這點時間。

不妨把你的產品視頻分成一個個獨立的小視頻，比如演示視頻、安裝視頻、調試視頻、維護視頻等等，然後全部在你的官網某型號的商品頁進行引用播放，客戶一目瞭然。

9）如何提高產品視頻的質量

工業產品視頻關鍵是實用，其實只需用手機拍攝即可，根本不需要後期編輯，保證這幾條就差不多了：

拍攝要清晰。請注意光線充足、焦距對准、使用像素較高的手機。

防抖。拍攝時手機不要過多晃動，鏡頭移動的速度也要放慢些。

配音。拍攝的時候完全應該同步對產品作出一些語音介紹，這些對客戶大有幫助，也避免了繁瑣的後期配音。如你的手機錄音效果不好，可買個手機錄音專用話筒，聲音要盡可能清晰洪亮。如果你配音的時候提到公司品牌，還能提供一定的版權保護。

水印。隨便做個板子上面標明你的公司官網和品牌，拍攝時鏡頭時不時地掃個幾秒鍾，就可以無需後期另加水印了，版權保護效果反而更好。

10）巧用視頻說明書二維碼

這個話題看似和營銷無關，但如果用好了，可以為你的客戶提供極大的便利，間接提高客戶返單率。

按如下步驟操作即可：

把說明書做成視頻上傳到視頻站（最好是無廣告的商用短視頻分享平台）

把視頻鏈接，通過草料二維碼平台轉成二維碼。如果該產品有多個視頻說明書的，就把搜索列表頁生成二維碼。

把二維碼印在產品標牌上，或單獨做一張二維碼標簽貼上去，這樣客戶收到產品後掃碼就能直接觀看視頻說明書，大大減少售後，還方便說明書隨時更新。

D. 如何做好短視頻營銷

如何做好短視頻營銷？

1）為何視頻營銷有效？

短視頻營銷是目前公認最有效的方式，適合幾乎任何行業，仔細想一下從房地產到微商、從工業品到旅遊，有哪個行業是不適合短視頻營銷的？

有目共睹，用短視頻開路的淘寶、天貓、京東店鋪，銷量往往都特別好。因為客戶能在第一時間了解產品的基本功能或安裝操作，自然成交率高。

對於工業產品來說，尤其是機電設備類產品，沒有什麼比短視頻更能說明問題的了。許多企業運用短視頻營銷後，效果驚人。

如在你官網引用短視頻播放，還能直接提高你官網排名，各大搜索引擎對含視頻代碼的網頁排名都會自動靠前，因為他們認為含視頻的網頁信息質量更高。

在網路搜索某個工業設備，最底部經常會出現這個「工業設備名稱+視頻」這樣的相關搜索關鍵詞，這就說明了產品視頻正是潛在客戶非常想看的東西凱卜，短視頻營銷是大勢所趨。

2）短視頻與盯仿穗外貿

短視頻用於外貿營銷效果特別好，因為外商和我們有一定的語言障礙，許多技術要點無法像國內客戶那樣，可以通過電話溝通清楚。

如果你用大量的短視頻把產品介紹詳盡了，那麼客戶就更容易成交。

這一點，相信許多做設備類外貿的企業已經從gofair那裡嘗到甜頭了。gofair支持把標題和內容自動翻譯成100多種語言，那麼一個多語種營銷的框架就已經建立起來了。外商客戶結合視頻和下面的本國文字介紹，對你的產品理解一定是八九不離十了。

3）省力省時的短視頻營銷

短視頻還有一個好處，與其讓所有銷售員花費大量時間，把一個個產品功能通過電話QQ介紹給客戶，不如你事先把客戶可能關心的所有知識點都用短視頻放在官網上給他看，不僅減少人工還給客戶留下極專業的印象，客戶來了後，差不多就是直接談價格成交了。

4）發哪些短視頻呢？

分為兩大類，企業宣傳片和產品視頻。

企業宣傳片：其實只需1個就夠了，就是在幾分鍾時間內讓客戶對你的公司和產品有

產品視頻：可以有無數個，而且越多越好----這條是許多企業忽視的。比如可以大量發布某個型號產品的演示視頻、安裝操作視頻、簡易維修視頻、常見故障排除視頻等等。實踐證明，越是技術性強的視頻，客戶越愛看，看了後對你企業的專業水準更肯定，成交率自然大幅提升。

5）產品視頻從哪裡來？

既然企業需要大量的產品視頻，那麼這些視頻從哪裡來呢？

每一次為客戶打樣測試、送貨、售後維修大扮，都可以順便拍攝出大量很有價值的產品視頻。當然自己定期主動拍一些產品演示視頻更是必不可少的。寶貴的產品視頻很可能已經散布在企業的銷售員、技術員的手機里了，要注意把這些視頻定期匯總起來。

產品視頻：越多越好、越多越好、越多越好！

6）視頻發布到哪些視頻站比較好？

免費視頻站VS商用短視頻分享平台

第1種方式是發布到自己網站，但這對伺服器和技術要求很高，一般公司很難實現這條。上傳上去不僅視頻播放很卡，而且網站很可能宕機。

第2種方式是發到優酷等免費視頻站，這些站點排名較好還是全免費的。但這些站點有潛在的風險：你的視頻頁面周圍和播放結束後，會自動推薦相關視頻，這裡面不少肯定來自你競爭對手的。因此免費視頻站完全可以去發布，但千萬不要把這種鏈接發給客戶、分享到社交平台或在自己官網引用播放。否則你就是在義務為競爭對手拉流量！

第3種方式是上傳到專業的商用短視頻分享平台，這種平台都是收費的，但提供無廣告無水印播放，也不會推薦相關視頻，非常適合商用視頻的推廣。目前做設備類的企業用的較多。

7）短視頻的標題和內容設置

搜索引擎是無法收錄你短視頻裡面的內容的，因此還是要靠視頻的標題和內容優化來提高排名。不做優化的視頻，就算製作再精良也是白搭。

8）視頻長度

短視頻營銷，顧名思義，時長不宜超過3分鍾，因為人的注意力就只有這點時間。

不妨把你的產品視頻分成一個個獨立的小視頻，比如演示視頻、安裝視頻、調試視頻、維護視頻等等，然後全部在你的官網某型號的商品頁進行引用播放，客戶一目瞭然。

9）如何提高產品視頻的質量

工業產品視頻關鍵是實用，其實只需用手機拍攝即可，根本不需要後期編輯，保證這幾條就差不多了：

拍攝要清晰。請注意光線充足、焦距對准、使用像素較高的手機。

防抖。拍攝時手機不要過多晃動，鏡頭移動的速度也要放慢些。

配音。拍攝的時候完全應該同步對產品作出一些語音介紹，這些對客戶大有幫助，也避免了繁瑣的後期配音。如你的手機錄音效果不好，可買個手機錄音專用話筒，聲音要盡可能清晰洪亮。如果你配音的時候提到公司品牌，還能提供一定的版權保護。

水印。隨便做個板子上面標明你的公司官網和品牌，拍攝時鏡頭時不時地掃個幾秒鍾，就可以無需後期另加水印了，版權保護效果反而更好。

10）巧用視頻說明書二維碼

這個話題看似和營銷無關，但如果用好了，可以為你的客戶提供極大的便利，間接提高客戶返單率。

按如下步驟操作即可：

把說明書做成視頻上傳到視頻站（最好是無廣告的商用短視頻分享平台）

把視頻鏈接，通過草料二維碼平台轉成二維碼。如果該產品有多個視頻說明書的，就把搜索列表頁生成二維碼。

把二維碼印在產品標牌上，或單獨做一張二維碼標簽貼上去，這樣客戶收到產品後掃碼就能直接觀看視頻說明書，大大減少售後，還方便說明書隨時更新。

E. 新快消時代，廣告主如何玩轉短視頻營銷

新快消時代，廣告主要玩轉短視頻營銷就要了解短視頻的製作方法，短視頻平台的要求和特性，還有短視頻的受眾群體。

廣告主需要的短視頻有以下幾類：

1、推廣曝光視頻，比如抖音等短視頻平台推廣的視頻。

2、企業宣傳視頻，主要是宣傳企業實力，企業規模，企業滾此則歷程以及團隊人員。

3、企業產品視頻，包括企業的產品，技術，各種技術優勢，產品賣點等。

4、企業專訪類視頻，新媒體時代企業要打造品牌IP，人物IP，企業領導人參加各類專訪，可以提升企業知名度，也可以為品牌提供背書。

廣告主如果自己會拍攝短視頻，或者自己有團隊可以製作短視頻扒雹當然最好，事實上很多廣告主都是外包短視頻製作，找專業的團隊做專業的事。

新媒體時代，短視頻是企業營銷的利器，各個領域的網紅，KOL帶貨，對於廣告主營銷的作用超過了以往的明星代言，廣告主迫切需要專業的廣告公司提供網紅建議，並且希望廣告公司提供一站式服務，把短視頻營銷策劃落地執行，這就需要有實力的網路推廣公司，自身配備有專業的視頻團隊和MCN網紅機構，以應對日新月異的新媒體營銷模式。

所以說，新快銷時代，新媒體時代，廣告主要轉短視頻營銷，還是要靠專業的網路推大棚廣公司才能在短期內達到最好的效果。

F. 快消品銷售方法和技巧

快消品銷售方法和技巧有吸引力、品牌用戶評價、權益誘惑、情感共鳴、網路營銷傳播這五點。

1、吸引力

快速消費品是一種具有很強隨機性的終端銷售產品，能否吸引消費者的注意力，能否反映消費者的品牌和審美觀，已經成為隨機消費成敗的重要因素。視覺的提升不僅是包裝視覺的創新，更是包裝形式的創新。

G. 產品動畫視頻如何製作

用軟體製作，看你做二維動畫還是三維動畫，做視頻拍頌皮攝剪輯還是鉛伏找攝影公野激差司實拍。二維動畫製作flash，AE，三維動畫MAYA,4AD。都是製作動畫的。剪輯視頻的就更多了，可以搜一下。

H. 如何做好快消品銷售

1、 自身實力的審視。自身實力，就是現階段企業的各種能力做一遍自查。包括現金流能力、生產能力、物流倉儲能力、團隊能力、人力成本等。不要一上來就喊口號要超越誰或者一定要拿第一，請不要忘了市場的殘酷性，你的新品有大於50%的機會是失敗的，所以不妨先定個小目標，讓新品活下來，再考慮加大投入的事情。再次提醒各企業負責人，審視自身的實力，說白了就是要考慮新品上市一旦失敗，是否會把你的企業拖垮？或者多久就能把你的企業拖垮。

2、 市場環境審視。認真了解市場行情的變化，例如原材料價格的變化，政策限制的變化，消費趨勢的變化，居民收入的變化，人口的變化。

簡單的例子：如果你的產品是選擇走超市百貨渠道的，這個時候樂天百貨跟你說，你來入場吧，我不收你的入場費，你會考慮進場嗎？回答顯然是否定的，商場裡面一個人都沒有，指望誰去買你的新品。

此外，重點是競爭對手的變化，不要只關注那些做得好的品牌，拿出三分之一的時間與精力來研究之前消失了的競品，因為研究別人是如何失敗的，更會讓你越來越有危機感。研究成功會讓人興奮，興奮過度就容易腦袋發熱，而危機感則讓你謹慎。

I. 快消品行業如何營銷

1、吸引誘惑：快消品是一種隨機性很強的終端銷售產品，因此是否能引起消費者的注意，是否能夠體現出品牌與消費者的審美觀相吻合，已經成為隨機消費成敗的重要因素。視覺的改善不僅是包裝視覺的創新，而且是包裝形式的創新。
2、品牌用戶評價：用戶評估效果可以在所有行業中發揮很大的作用，並且包括快速消費品。每個人都一直追求完美的純正，經典，百年品牌，知名度和五星級好評等。每個人都傾向於使用知名的，口碑好的品牌。有些人難以選擇，不知道如何選擇的時候，他們會參考其他顧客的建議和推薦;有些人是服從權威的心理出發，覺得高檔品牌會更優質，安全質量會更可靠。這時有些人因為聽名字而來，樸素是出於公眾心理和虛榮心理。
3、權益誘惑力：喜歡追求利益是人們的本質之一，特別是與金錢和消費有關的權益，將引起大多數人的關注。許多高端品牌都受到權益的誘惑，以獲得大量的優勢和快速發展的產品。
4、情感共鳴：消費者對快速消費品的關注不僅限於產品本身，還包括品牌和產品的雙重體驗。消費者，特別是城市消費者，在消費消費品時，通常會更注重品牌與自身氣質和社會身份的一致性。它也是礦泉水。不同的消費者或不同消費環境中的消費者對品牌的需求也不同。採取情感路線，從心理和情感方面獲得顧客的認可和青睞，然後使顧客在進行選擇時具有一定的情感傾向。一方面，這里的創意復製品被用來吸引顧客的注意力，並引起情感共鳴，然後與他們取得聯系。
5、網路營銷傳播：快消食品企業通常不願做出改變。面對互聯網營銷模式的高漲潮，許多公司不願進入視頻直播和在線營銷傳播，仍然保持原始的營銷模式。隨著互聯網的發展，快速消費品的在線營銷傳播的收益成倍增長，在線營銷傳播已成為增加快速消費品銷售的最重要的傳播手段。
6、做好促銷：對於快速消費品，促銷是公司喜愛和憎恨的法寶。快速消費品是一種對消費者價格敏感度高的產品。促銷作為變相降低價格的營銷計劃工具，是快速消費品的競爭和銷量不可或缺的手段。然而，促銷的相同性和頻率導致消費者對促銷變得不那麼敏感。促銷已成為公司的常規營銷策略，因此只有在促銷時才有銷售，而沒有促銷就沒有銷售，促銷已成為營銷的肋骨。