牙膏怎麼開發產品

A. 市場營銷作業:怎樣開發一款新的牙膏產品

一、做好市場調研
新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬於新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎麼開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那麼可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最後形成夾生飯的市場局面。

二、把好策劃這一關
產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策局陸劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對於企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不捨得花這個錢，先會舍，後才能得。
營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：
只有做完了以上的策劃內容，那麼你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那麼新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。

三、執行要流程不要制度
前面所有的工作做好了，但要是方案沒有碼臘枝一個好的執行，那麼也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下裡會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：
1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那麼無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。
2、在方案出台後，一定要同時出台一整套的工作執行流程方案，而且要對於流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那麼可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情後才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規范地去做，才有可能不違反制度，而最後使產品順利上市。
3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由於是細化性制度，就不會影響遲敏其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。

B. 牙膏怎麼來的

最早的牙膏是古埃及人發明的。
最早發明牙刷是英國的威廉槐李橘·艾迪斯。
最早的牙膏公司是英國佳潔士。
最早的含氟牙膏是1945在美國誕生的。
潔齒品的使用可追溯到2000-2500年前，希臘人、羅馬人、希伯萊人及佛教徒的早期著作中都有使用潔牙劑的記載，早期的潔齒品主要是白堊土、動物骨粉、浮石甚至銅綠，直到十九世紀還在使用牛骨粉和烏賊骨粉製成牙粉。用食鹽刷牙和鹽水漱口至今也還存在。而我國唐朝時期即已有中草葯健齒、潔齒的驗方。十八世紀英國開始工業化生產牙粉，牙粉才作為一種商品。1840年法國人發明了金屬軟管，為一些日常用品提供了合適的包裝，這導致了一些商品形態的改革。1893年維也納人塞格發明了牙膏並將牙膏裝入軟管中，從此牙膏開始大量發展並逐漸取代牙粉。
牙膏是在牙粉的基礎上改進形成的，早期的牙粉主要用碳酸鈣作為摩擦劑、以肥皂為表面活性劑。上世紀四十年代起，由於科技的迅速發展，牙膏工業也得到很大的改進，一方面是新的摩擦劑、保濕劑、增稠劑和表面活性劑的開發和應用，使牙膏產品質量不斷升級換代；另一方面，牙膏還從普通的潔齒功能發展為添加葯物成為防治牙病的口腔衛生用品，最突出的是加氟牙膏，使齲齒病發病率大大減少。1945年，美國在以焦磷酸鈣為摩擦劑、焦磷酸錫為穩定劑的牙膏中添加氟化亞錫，研製出了世界上擾碼第一支加氟牙膏。
中國從十九世紀末開始生產牙粉，1926年在上海生產第一支牙膏（三星牌）。
隨著科學技術的不斷發展，工藝裝備的不斷改進和完善，各種類型的牙膏相繼問世，產品的質量和檔次不斷提高，現在牙膏品種已由單一的清潔型牙膏，發展成為品種齊全，功能多樣，上百個品牌的多功能型牙膏，滿足了不同層次消費水平的需要。
牙膏是口腔衛生用品，它的前身是牙粉。早在2000年以前，古羅馬就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齒表面潔鉛團白光亮、保護牙齦，防止齲蛀和口臭。牙膏應具有良好清潔作用，無毒性、有香味、能防齲和使用方便。

C. 如何推銷牙膏怎麼推銷牙膏

你要推銷的是牙膏

首先你要了解這款牙膏
然後去找賣點 比如：成分、功效、香味、口感。
比如我們這款牙膏是純植物成分的，脊頌搜美白效果非常好，清櫻洞新櫻歷、泡沫豐富易沖洗。
你可以再延伸下，大概就是這幾個方面。

D. 牙膏市場營銷策劃書

牙膏市場營銷策劃書

時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是時候開始制定策劃書了。那麼如何把策劃書做到重點突出呢？下面是我為大家整理的牙膏市場營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

牙膏市場營銷策劃書1

一、產品概述

黑人牙膏於民國22年成立於上海，並在民國38年在台灣開始營業，定名為好來化工股份有限公司，48年時建新廠生產牙膏類產品。黑人牙膏採用國際先進水平的電腦控制全部自動牙膏、牙刷生產線及其配套的生產設備，應用德國SPA軟體系統態改生產經營活動實現信息化管理。產品採用優質原材料，高謹閉氏標準的品質控制和專業化的生產管理，先進的製造工藝和獨特的產品配方，獨創辛辣口感。同時公司與多家院校合作技術研發，從產品工藝設計到批量生產都是自己完成。擁有雄厚的技術力量和強大的科研、產品開發、技術創新能力，製造出優質、暢銷的口腔護理產品。時至今日，Darlie黑人牙膏已經成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國、香港、台灣、新加坡、馬來西亞和泰國均佔有舉足輕重的領導地位。黑人雙重薄荷牙膏，產品規格：225克，並免費贈送90克，共315克。單價是13.5元。產品有效期36個月。

產品特點是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新。並且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（DCPD），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能夠強化牙齒琺琅質，防止蛀牙。

二、環境分析

（一）競爭者分析:根據博思數據研究中心統計，20xx年中國牙膏市場分布為佳潔士Crest、高露潔Colgate、中華、LG竹鹽、黑人、雲南白葯、田七品牌佳潔高露潔中華LG竹鹽黑人雲南白葯田七

有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學生的消費習慣。

有14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領先的日用消費品公司美國寶潔公司的產品，給人一種專業的感覺，質量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習慣。

有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認為美白防蛀功能強，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多學生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由於有民族情節在裡面。

有8.8%的受訪者提及LG竹鹽牙膏，認為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果都不錯。

有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高端路線，對於沒有收入來源的大學生來說，價格上還是過高了。

有5.1%的受訪者提及雲南白葯，認為其品牌享譽中外，雲南白葯牙膏中葯牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認可。但是走高端路線價格偏高，對大學生來說太過昂貴。

有4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。

（二）顧客分析

1、消費心理與行為特點:（1）大學生的需求有較強的自主性和獨立性。大學生的年齡一般在17歲以上，具有較強的自力需求和自我意識，且大學生往往是遠離父母獨立生活，所以大學生在購買時充分地反映了自己的愛好和興趣。由於缺乏獨立的經濟能力，其主要經

濟來源由家庭供給，在選購價格較高的商品，同時在購買經驗不足時，易受他人意見的影響。所以往往與同學結伴購買，以便相互參謀。（2）求實、求廉、求變與求新、求美、求名心理並存。由於大學生的消費逐步趨於穩定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養，加之他們經濟條件有限，大部分學生對收支進行計劃性安排，因而他們在選購商品時，比較注意商品的實用性、科學性和經濟性，要求商品具有較高的質量和效用，經濟實惠，貨真價實，物美價廉。同時他們對時間和效率特別注重，往往希望商品購買方便，使用方便。（3）動機和行為兼有沖動和理智的成分。由於大學生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質等還不完全穩定，消費經驗還不祥散夠豐富，因而他們在選購商品時，容易受客觀環境的影響，常常直觀選購商品，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費過程中感情色彩較濃厚，沖動性購買較多。但相比於本科生，研究生消費則會客觀許多。在消費經驗和商品知識不斷豐富時，選購商品時則會經過理智的思考，做到心中有數。

2、購買因素分析（1）牙膏購買價格區間分析據調查顯示，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。隨著人們生活水平的提高，（大學生的生活費也有所提高）。由以上數據來看，大學生對牙膏價格的敏感度正日益下降。由消費者對於價格的敏感程度可以看出，消費者對於牙膏的價格集中分布在5-13元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經濟型的牙膏是最受歡迎的產品。

（三）顧客購買渠道分析由於牙膏和潔面乳都屬於日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性。1、小型超市、便利店、小商店在校園內的購買地點2、網上購買在網上購買渠道較多，可直接購買，也可參與團購。且購買網站見多，例如淘寶、京東、當當等。在購買牙膏時，具有較高的隨意性，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點，由於牙膏價錢不高，所以網購行為較少。

三、銷售策劃

（一）STP戰略分析

1、細分市場：牙膏的功能進行市場細分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護理都是在清潔牙齒、保護牙齒健康這些基本護理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方，「清涼有勁」是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強的市場競爭優勢。大學生在購買心理上具有追求個性的特點，在別人都在使用簡單的清潔牙齒，保護牙齒的牙膏時，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受，與此同時可以帶來自信的微笑，達到心理上的滿足感。

2、目標市場：從價格上來看，黑人牙膏屬於中高端產品，黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產品，相對於品牌，黑人牙膏更注重質量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬於低價格產品，所以在質量得到保證的同時，價格確實很低，造就了較高的性價比。牙膏是大眾消費品，在影響牙膏選購的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人，而大學生是這批人的主力軍，同時具備較高的文化知識和文化素養，加上較好的選購經驗，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質量的雙從保障時，超高的性價比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲。

3、市場定位：對於黑人雙重薄荷牙膏的市場定位，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場定位，主張清新口氣，注重質量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學生中宣傳。我們的核心競爭優勢是質量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達不到的體驗，就像汽車中的法拉利，運動品牌中的

耐克。以校園內的消費水平來看，絕大多數學生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內。

（二）銷售策略

1、目標市場我們的目標市場是對牙膏有需求的安徽師范大學花津校區在校本科生和研究生

2、產品策略推出組合產品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）

3、價格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225克），另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90

（一）前期活動宣傳

1、產品的特點黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現在購買黑人雙重薄荷牙膏（225克），只要$$$$，並且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價格上，在同類商品中具有較高的競爭力，會吸引到追求物美價廉的購買者的購買慾望。

2、市場特點我們的銷售目標人群是我們的在校大學生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學生消費特點，同時他們生活規律，節奏較快。另外去食堂經常是結伴而行。我們銷售的地點在二食堂門口，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務范圍二分之一的學生。在用餐時，人流量大，時間短，節奏快。

3、人員促銷（1）為了做到更好的宣傳從而達到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個男生一組，四個女生一組，在實戰階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳，增加關注度。（2）我們將製作出海報，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動的預熱.（3）我們會在師大的貼吧中發表名為「黑人讓價大促銷，就在12月1日二食堂門口」的帖子，希望引起討論並傳播消息。

4、團購促銷團購符合當下的購物時尚節奏，為了達到銷售額增加的目的，我們推出了團購銷售活動。以寢室作為一個單位，購買價格在原來的價格基礎上再做降價處理，為$$$$。

（二）營銷現場氣氛布置

1、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方。它的正上方會拉一條橫幅，內容是：黑人牙膏限時促銷，買一贈一。貨架的其他部分貼有我們的海報。

2、著裝我們將會定製統一的，在胸前印有「黑人牙膏」字樣的文化衫，文化衫為黑色，體現出我們的產品，同時吸引同學的圍觀，我們會以飽滿、熱情的態度去迎接每一位同學。

3、設備我們會在貨架旁邊布置兩台桌子，前面掛有我們團隊的口號，桌子上面放兩台電腦，配備音響設備，同時播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大。

4、分工我們三男四女，兩位男生和兩位女生，手持海報站在食堂門口，介紹產品和引導同學過來購買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產品的銷售服務。

四、執行計劃可行性

1.小組成員搭配很協調，四個女生、三個男生，而且各有特點和優勢，成員內部融洽，善於溝通，執行力強，效率高。據統計，七位成員中，每個人都在寒暑假或者周末做過大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因此各位成員在產品宣傳和產品銷售方面配合默契，且各施所長。

2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質優價廉的優勢很受大學生消費群體的青睞。作為此次營銷活動的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實的顧客到現場選購。

3.活動周末，大部分學生都沒課，時間分配上處於空檔期，因此他們有充分的時間進行選購；此外，因為活動現場就在食堂門前，只要來吃飯就會經過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會很集中；購買此次參加活動的商品，會為學生節省時間成本和交通成本。考慮到這些因素，執行計劃具有很強的可行性。

牙膏市場營銷策劃書2

前言：

隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發生了變化，開始追求健康的生活世界，牙醫學會認為牙齒健康是個人健康的重要體現，於是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也為人們提供了各類的功能牙膏，漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，於是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。牙膏在全球佔有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。

目錄：

一、產品概述

黑人牙膏於民國22年成立於上海，並在民國38年在台灣開始營業。產品採用優質原料，高標準的品質控制和專業化的生產管理，先進的製造工藝和獨特的產品配方，獨創辛辣口感。擁有雄厚的技術力量和強大的科研，產品開發，技術創新能力，製造出優質、暢銷的口腔護理產品。

當前牙膏市場狀況分析

從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。

隨著牙膏市場的成熟，整個行業形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個品牌幾乎壟斷市場的局面，它們占據了國內70％的市場份額。雖然它們穩居前四，但該行業的競爭卻仍然非常激烈，冷酸靈、雲南白葯、舒適達等品牌產品緊隨其後，努力分割市場份額。

二．SWOT分析

1、優勢：（1）Darlie形象和品牌的強大力量，成為口腔行業高品質、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業第三名，為未來繼續發展打下良好基礎；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選，專業生產牙膏和牙刷。

2、劣勢：（1）沒有跟上市場迅速發展的腳步，固執於以前的發展模式；（2）過分以來現代分銷渠道，忽略了傳統的分銷渠道。

3、機會（1）隨著人們生活水平的提高人們對口腔衛生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續增長；（2）經濟危機促進了企業的產品結構調整，加大了新產品的研發力度，加快了新產品的投產、上市周期。

4、威脅：（1）國產牙膏的崛起將加劇市場的競爭，分割市場份額；（2）經濟危機對牙膏國際市場的影響大於國內市場，行業快速出口的局面短期內難以恢復。（3）佳潔士大力研發的新產品，開發並佔領更加高檔的市場。

三、黑人牙膏的競爭戰略定位

黑人牙膏由於生產力的有限，往往供不應求，特別是優惠套裝。由此可見，黑人牙膏的品質不是徒有虛名的`。隨著經濟的發展，黑人牙膏的所謂高端市場已經被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及雲南白葯等更高價位的產品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場。所以黑人牙膏應該加快新產品的研發速度，同時增加產品的長度和寬度，來跟上市場發展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以鞏固消費者心中的形象。

四．黑熱牙膏的營銷戰略

（一）目標市場

（1）市場細分

現在的牙膏市場細分化已經非常復雜。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類、茶類、防蛀類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩定的消費者人群。

（2）目標市場的選擇

黑人牙膏主要定位於美白、口氣清新。然後對美白和口氣清新系列進行進一步開發。如下表：

（3）市場定位

黑人牙膏是100%的高端產品，而且一直堅持這條路線。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場銷量暴漲時，黑人牙膏依然堅持它一貫的作風，保持自己高品質好品牌形象。它一直是人們心中的一塊聖地，只要提到黑人牙膏就會聯想到它強大的美白牙齒的效果。

黑人定價高端，各品種間差別不大。且新品定價高於成熟產品。

（二）黑人牙膏的消費者分析

（1）消費者需求分析

1.潔齒：消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。

2.牙齒保健：消費者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態。

3.口腔衛生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。

4.治療牙病：我國約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。

（2）消費習慣

1.時間：按長期的生活習慣，人們一般在早上起床後晚上睡覺前刷牙。如有午睡習慣，在午睡後也可能刷牙。

2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起後；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數人每天刷牙三次。

3.品牌喜好：14．8％消費者使用固定的品牌；85．2％的消費者隨意變換品牌。

4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。

（3）購買情形

1.購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％。購買地點：中小型百貨商店84．5％；少數人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。

2.購買決策因素：

（1）習慣：牙膏是小型日用品，購買風險並不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習慣的口味。

（2）實用：消費者考慮牙齒保健的作用，經常轉換使用不同牌號，避免產生抗體。

（3）方便原則：正因為牙膏價值小、風險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買。

（4）廣告影響：消費者對品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。但習慣後受廣告影響少。

3.購買方式：

（1）經常性購買，即用完後再買。

（2）家庭購買多喜歡大號(120g以上)；個人購買多喜歡小號(63g)。

（三）價格承受力

1.購買力：20xx年全年城鎮居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了，消費水平也逐步提高，全年居民消費價格比上年上漲5.4%。

2.消費結構：消費者的消費結構因收入和地域及年齡的不同而有所不同。東部地區中高端的牙膏容易銷售，年輕人也特別容易接受質量好的中高端牙膏。隨著對生活高質量的追求，對家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%。

3.價格承受力：經過對常州大學學生牙膏消費價格的調查，得出以下結論：據調查顯示，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。具體如下圖：

由消費者對於價格的敏感程度可以看出，消費者對於牙膏的價格集中分布在5-15元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用

品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經濟型的牙膏是最受歡迎的產品。所以此時黑人牙膏的價格迎合了大眾的消費習慣。

（四）黑人牙膏的營銷組合策略優劣勢分析

（1）黑人牙膏產品優劣勢分析

1.產品規格

黑人牙膏小包裝的設計滿足了不熟悉黑人品牌的消費者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費的機會，由於規格較小，價格也是所有產品中最低的。同時，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。其225克的大包裝滿足了家庭消費的需求，175克的設計主要為其促銷活動提供了方便。

2.產品包裝

採用直立包裝，明顯區別於其他品牌；主體色調依照產品功能劃分，基本為藍綠色，信息主次分明；品牌視覺元素佔有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產品包裝採用閃光材料而基礎產品採用普通材料。基本產品的旋蓋包裝，可以降低產品成本，形成價格優勢。新品採用翻蓋包裝，順應了消費者方便實用的需求。

3.產品質量

黑人牙膏總是滿腔熱情地激發消費者對口腔護理的需求，並滿足這種需求，不僅僅提升消費者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內在(清新口氣帶來的超強自信)。黑人致力於不斷為消費者提升牙膏的品質，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；100%純凈天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久；含有氟化鈉，能強化牙齒琺琅質，防止蛀牙。

黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動了我們五種感覺中的四種：1、視覺(漂亮的牙齒)；2、嗅覺(清新的口氣)；3、味覺(黑人牙膏獨特的味道)；4、感覺(清新的體驗和自信)。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重視產品說明書的作用。外包裝內附上精美說明書，重點宣傳新產品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達不到的效果。

5.產品策略

從1933年H&H建立，直到20xx年，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個系列四個規格打天下。20xx年，由於佳潔士茶爽牙膏的優良表現，黑人牙膏的注意力很快轉移到了茶類市場，並且緊密跟著佳潔士，一年之內一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場，目標

直指佳潔士茶爽，同時用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細分市場的地位。黑人茶倍健牙膏進展迅速，一年左右時間就超過了早推出市場三年的佳潔士茶爽。20xx年下半年，茶倍健薄荷推出，但表現大大遜色於茶倍健，只能作為茶倍健的補充類產品。黑人水清新牙膏雖然標榜自己富含法國天然礦泉水，是真正的高檔次牙膏，但消費者卻毫不買賬，一直不溫不火。後來美白系列產品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關注牙膏市場動態。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

（2）黑人牙膏定價優劣勢分析

現在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點點下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效、超強、草本就是高露潔LPP的三大代表品牌；佳潔士的策略是，堅守高端市場，同時兼顧中低端市場，今天佳潔士產品的主體雖然還在高端，但是也有了為數不少的中低端產品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時，曾經是業界零售價最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價，但總體價位還是高端。

對於黑人牙膏而言，在市場發展方向上，一直是最堅定的高端TP市場堅守者。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價，黑人牙膏仍全線產品屬於高端產品。其價格如圖：

（3）黑人牙膏渠道優劣勢分析

在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經銷商、直供兩條腿走路，KA店鋪由廠家直供，中小門店和流通市場由經銷商服務。黑人則幾乎全部採用經銷商來服務零售終端。

通過經銷商來服務零售終端的話(即生產商一經銷商一零售商)，成本較小，風險較小，但也發展較慢，同時需要兼顧經銷商的利益。在好來化工公司，經銷商被統一稱為代理商，除上海市以外，黑人牙膏的產品絕大部分產品銷量是通過代理商創造的。200xx年後，由於來自沃爾瑪和麥德龍的強大壓力，才被迫針對這兩家客戶進行直供。除此之外，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員，這些當地招募，熟悉當地市場的銷售人員帶領DSR一起共同工作，嚴格貫徹好來化工公司的市場意志。

要成為黑人產品的代理商並不容易，需要人員，網路，運輸，資金。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據生意量大小不同，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金，好來化工公司據此給於代理商一定比例的信用額度，在信用額度金額內，以及一定的時間期限內。代理商必須在有限期限內付清所有商品款項，否則會根據時間長短不同產生滯納金。至於保證金，則只有雙方停止合作時，才會退還。好來化工公司的制度不是十全十美，但過去10餘年的快速增長，卻是大家都看在眼裡的事實。

（4）黑人牙膏促銷優劣勢分析廣告。

E. 《華與華方法》【36】田七牙膏產品開發創意

104、購買是選擇，產品開發就是為顧客設計選擇題

105、最值錢的，還是點子

把兒童牙膏按年齡分，是華與華在中國首創的，案例是田七的兒童牙膏。下面這張圖，是我們產品開發創意提案的第一張圖，和克刻冰喉30分鍾的產品開發創意提案一樣，我們做出包裝設計，做出廣告海報，然後建議客戶生產銷售。

購買是一個選擇行為，產品開發就是為顧客設計選擇題，媽媽們到超市為孩子選牙膏，怎麼選呢？或者是選口味，草莓味的，水蜜桃味兒的；或者是選包裝，有米老鼠的，有米菲兔的。華與華設計了一個新的選擇題，按年齡選，分為2-5歲長牙期，和6-12歲換牙期。這個邏輯，一下子就嚴肅起來，比其他邏輯重要了。

這和成人牙膏有什麼區別呢，我們還是用常識思考，要摩擦系數小的磨料，因為孩子的牙齒嬌嫩啊，要可吞咽的材料，吃下去也沒關系，不要添加其他功能性材料，還有，當然要口味好。

技術上還需要什麼，那就是研發部門的事了，他們會在這個基礎上繼續完善，重要的是營銷創意的點子。

華與華設計了田七娃娃的形象，設計了田七娃娃張牙牙和換牙牙牙膏的包裝，這兩支產品的推出，讓田七的兒童牙膏量價齊升，成為在銷售終端最受歡迎，也是企業盈利最好的產品。

二十年前，中國還沒有成熟的咨詢業的時候，出現了一批點子大王，點子大師，點子公司。到後來，點子公司，幾乎成了一個貶義詞，因為「不系統」，「不科學」。但是，我一直在公司強調，點子！點子！最緊缺、最值錢的是點子！因為要科學，要系統，那是基礎，不科學，不系統的，根本沒有資格進入這個行業，而當大家都科學，都系統之後，永遠稀缺的還是創意，還是點子，產品創意的點子，就是創新，熊彼特五個創新的第一條——創造一種新的產品，或老產品的一種新的特性。

我們將田七定位為中葯牙膏王國，查閱《本草綱目》，在中葯文化遺產里，尋找對牙齒健康有益的產品資源，我們找到了銀杏。《本草綱目》記載了銀杏防蛀牙的功能：「牙齒蟲蛀，每食後嚼生銀杏一、二個，良。」我們據此開發了以銀杏為代表的田七本草系列，包裝黃連、冰片、松針等等。整套創意和包裝設計做出來，客戶全部接受，馬上組織論證開發，投放市場。

那時候，防蛀是牙膏最大的市場，而高露潔以加氟防蛀雄踞第一。但是，氟在中國歷來是有爭議的，因為中國很多地區都是高氟區，以貴州為例，上千萬人是氟斑牙——

氟牙症(dental fluorosis)又稱氟斑牙(mottled

enamel)或斑釉凳猛牙，是由患者在牙齒發育形成時期從飲水、食物、空氣中攝入過量的氟所引起的牙釉質發育不擾森全，為慢性氟中毒病早期最常見而突出的症狀，其受累人群具有一定的地域性，常發生於高氟區出生和成長的人群或是6歲以前定居於高氟區的個人。受累的牙齒表現為牙釉質顏色的改變，攝入的氟越多，顏色改棗李橋變越明顯。

我們經常看見鄉村的人牙齒發黑發黃，主要原因不是不刷牙，是飲用水，因為他們用水井裡的水，而該地區是高氟區。

比牙齒受損更可怕的是全身骨骼受損的氟骨症，氟骨症是指長期攝入過量氟化物引起氟中毒並累及骨組織的一種慢性侵襲性全身性骨病。氟中毒累及牙齒稱氟斑牙。

所以，當高露潔氟防蛀的廣告鋪天蓋地的時候，很多與氟斗爭了大半輩子的專家痛聲疾呼：「我們花了大半輩子，把氟從水裡請出去了，又從牙膏里請回來了！」

田七本草銀杏牙膏推出「無氟防蛀」的理念，做了一系列的公關活動，在高氟區反響強烈，甚至造成一些我們都想不到的影響，有的城市工商局直接把高露潔下架了。

高露潔的反應非常快，推出了「液體鈣」防蛀牙膏，氟的概念，沒人在中國宣傳了。

田七牙膏，也是我職業生涯的重大遺憾，因為幹得好端端的，被母公司其他業務拖累，硬生生在資金鏈上給卡死了。現在不時有投資人問我：「田七能不能買？」我說：「買買買！這是無可替代的文化遺產品牌，永遠不會死，只是暫時隱退。隨時王者歸來！」

F. 牙膏怎麼做

准備材料：

1/2杯小蘇打，1/4杯過氧化氫，1/4杯溫水，5%的伊利石粉，3茶勺甘油，3茶勺木糖醇，1杯水。

1、往攪拌碗中倒入半杯（110g）小蘇打。小蘇打有天然清潔作用，許多市售牙膏中都有。它無毒並有助於拋光牙齒。有些配方需要食鹽，這時你應混合3份小蘇打和1份鹽。

牙膏的基本要求：

牙膏作為化妝品銷售時，消費者較注重於產品外觀、香型和口感滲談沖，一些功能性和不能直接感知的特性往往會被忽略，可根據市場的趨向綜合考慮下述要叢殲求：

1、與牙刷配合使用時，應對牙齒有良好的清潔作用，可清除食物碎片、牙菌斑和污垢。

2、使用時有舒適的香味和口感，刷後有涼爽清新感覺。

3、無毒性，對口腔黏膜無刺激；容易從口腔、牙齒和牙侍純刷上清洗干凈。

4、有一定的化學和物理穩定性，在保質期內，應保持穩定（包括分離、變色和變味等）。

5、有良好的包裝、經濟、實用和美觀。

6、生產成本合理，價格適中，促進人們每天經常使用。這是作為生活必需品成功發展的重要因素。

7、原料選用涉及釉質和牙本質的損傷，磨料的選用應符合有關的行業或國家標准。

8、如果申明是具有預防牙病的製品（如防齲齒、牙周炎、脫敏作用、防牙斑和牙石等），必須經過可靠的臨床試驗驗證。

G. 如何做功效牙膏產品的網路推廣

這個問題有兩個關鍵詞：功效牙膏，網路推廣。我們需要從這兩個關鍵詞入手。

第一，功效牙膏，即產品。做任何推廣之前，需橘漏要明確產品的定茄伍脊位與目標人群，這樣才能有的放矢。例如針對牙齒美白的牙膏，如果有特殊功效，那麼就要把美白這個點說透，可以是和普通牙膏對比實驗、可以是消費者使用後的證言等。目標人群，就是抽煙、喝茶的人，或者是有美白需求的女生。

第二，網路推廣，就是就要針對目標人群進行。從平台選擇、位置、時間，推廣方式等方面進行考慮。例如，還是以美白牙膏為例，平台選擇就是產品銷售店鋪所顫滲在平台（京東、天貓）、今日頭條、抖音、微博等；時間最好是晚上睡覺前時間，大家睡前都要刷牙；推廣方式，就是內容，可以是對比實驗、具有娛樂性的小視頻、直播等。

希望以上答案能幫到你。

H. 關於各種牙膏的營銷策略

本人認為，牙膏的營銷策略主要有以下幾點：
一、基本概念。這是最基礎的，牙膏嘛，基本功能就是潔齒。
二、功能擴大化。從潔齒向護齒以及清潔整個口腔的概念擴張：有保護牙齦的、有止牙血的、有清除口氣及清除口腔細菌等等，概念不斷擴大。我想以後還會有提神醒腦、消除疲勞、有助胃口的概念推出。
三、在廣告表現方面，其營銷策略也很明顯。
1、功能篇：最常見的，就是把牙膏的功能（上述二）廣而告之。
2、情感篇：記得那個「我有新媽媽了，但我一點也不喜歡她....」的牙膏廣告嗎？
3、引導篇：常常看到牙膏廣告一擠牙膏就擠滿整個牙刷，還擠得牙膏翹起來，就是引導你多擠一點，消耗就快一點。其脊銀實擠牙膏擠到牙刷毛的一半就夠了。櫻物宴
各品牌的牙膏都在不斷升級產品的賣點，從它們的產品廣螞棚告就能看出各商家都在不斷更新的產品核心訴求，不斷更新營銷策略。

I. 牙膏製作方法及配方

配方：2/3杯小蘇打、1茶匙細海鹽、1到2茶匙胡椒薄荷精、適量的清水。

做法：

1、把2/3杯小蘇打倒入干凈的容器里，然後加入1茶匙細海鹽，攪拌均勻備用。

J. 牙膏怎麼生產

問題一：牙膏生產過程 牙膏生產工藝概述
1 制膏過程
分計量投料、制膠、膏體捏合、研磨、真空脫氣、陳化等步驟。採用兩步法生產工藝，上述步驟在同一制膏鍋內完成。
根據工藝配方，先將香料、活性添加劑、穩定劑、糖精在預溶鍋或預混鍋中用純凈水溶解至均勻行耐，加入制膏鍋，再將液料儲罐中的液料分別計量加入制膏鍋，再加粉料；粉料添加完畢後，再添加香料，進行刮板攪拌、均質攪拌、研磨；因在捏和、研磨過程中，膏料中會產生氣泡，故需同時進行抽真空，直至真空度達-0.096Mpa為止，時間約為50分鍾。捏和作用使膏料充分混合均勻，研磨目的使膏料細膩。捏合、研磨結束後，打出少量的膏體進行檢驗，合格後，再打入膏體儲搏鏈存鍋進行陳化，使物料自然冷卻至常溫，同時使物料充分膨脹形成均相的粘合體，提高物料的彈性，陳化時間約為120分鍾。在制膏過程中，因捏和、研磨過程會磨擦放熱，故在夏季需用夾套冷卻水控制溫度≤45℃。
2 灌包裝過程
分膏料裝灌及成品包裝二部分，裝灌在自動灌裝線上完成，裝灌過程中要調節好裝灌量、封尾溫度和機器速度，定時檢查牙膏重量和封尾質量，灌裝結束後，再經自動裝盒、收縮膜熱封、裝箱等成品後續商業化包裝處理，包裝過程中要調節好收縮溫度和機器速度，注意檢查包裝材料質量和品種的一致性，並特別要注意防止空管、空盒現象，包裝結束後，按品種、時間分類堆放，進行檢驗，合格後，再入庫儲存。

問題二：牙膏怎麼做成的? 牙膏是由粉狀摩擦劑、濕潤劑、表面活性劑、粘合劑、香料、甜味劑及其它特殊成分構成的。1、摩擦劑牙膏中常用的摩擦劑有：①碳酸鈣(CaCO3)：碳酸鈣有重質和輕質兩種，重質碳酸鈣是將岩石中的石灰岩和方解石粉碎、研磨、精製而成。輕質碳酸鈣是將鈣鹽溶於鹽酸中，再通入二氧化碳，得到碳酸鈣沉澱。輕質碳酸鈣顆粒細，比重輕，可用於牙膏。②磷酸氫鈣(磷酸氫鈣二水鹽CaHPO4・2H2O和磷酸氫鈣無水鹽CaHPO4)：磷酸氫鈣分為二分子水的二水鹽和無水鹽兩種。二水鹽和其他成分有良好的混合性，但由於無水鹽硬度高，摩擦力強，因此在特製除煙跡的牙膏中，可在二水鹽中混入5％~10％無水鹽。③焦磷酸鈣(Ca2P2O7)：焦磷酸鈣是將磷酸氫鈣高溫處理而得到的。由於它不和含氟化合物發生反應，故可用作含氟牙膏的基料。④水合硅酸(SiO2・nH2O)：水合硅酸是非常細的白色微粒，可用於透明牙膏中。另外，由於其比容大，可作牙膏的增量劑和增粘劑使用。⑤氫氧化鋁[A1(OH)3]：氫氧化鋁的顆粒較粗，但不會損傷琺琅基帶孫耿，且能增加牙膏的光亮度，並具有優良的潔齒力。2、濕潤劑濕潤劑可防止牙膏在軟管中固化變硬，並使膏體具有光澤等效能。用於牙膏中的濕潤劑有甘油、丙二醇、山梨醇等多種。3、表面活性劑為清洗口腔中的污垢，目前廣泛採用的是中性洗滌劑――月桂醇磺酸鈉。能快速發泡，既能發泡沫，又能清洗口腔中的污垢。牙膏用的表面活性劑純度要求很高，不能有異味，一般用量為2％。4、粘合劑為使牙膏中配料分散均勻，可使用粘合劑，如cMc(羧甲基纖維素鈉鹽)及其衍生物、角叉菜、海藻酸鈉等多種物質。5、香料牙膏用香料主要是薄荷，它是賦予牙膏涼爽感的一種不可缺少的成分。薄荷類又分為薄荷醇(薄荷腦)、薄荷油、薄荷等多種物質，以及由其派生出來的香料。此外，還可使用水果類香精，如柑橘類香料等，但作為牙膏香料來說是有嚴格限制的。6、甜味劑為改善牙膏的口感，牙膏中加了少量糖精。由於用作濕潤劑的甘油等也具有甜味，故糖精的配用量一般為o．01％～o．1％。也可用木糖醇做甜味劑。7、其他特殊成分為了防治口腔疾病，有的牙膏中還加入了一些特殊成分：①為除去口臭常在牙膏中加入雙氧代苯基二胍基己烷和柏醇等殺菌劑，銅葉綠酸對防止口臭亦有一定功效。②防治齲齒可加入氟化合物，既能抑制口腔中殘留物發酵，又使牙齒表面的琺琅質強化。從安全性來考慮，牙膏中氟含量規定在1ooo微克以下。在欽用含氟天然水的人群中，齲齒的發病率相對較低，但飲用含氟量高的水，牙齒表面會形成白濁狀(斑狀齒)，反而使齒質變脆。

問題三：多色牙膏是怎麼製造出來的？ 彩條的和普通的牙膏裝管時都是一樣的，從後面裝進去，然後把後面封口。
彩條牙膏實際上有兩種：兩色和三色
生產時按照比例灌進去的，通常兩色是15%對85%，三色是6%，9%，85%（各家各品牌不一樣的），灌進去時截面就是一個圓被等分擠出來時，牙膏口在中間，所以牙膏一起往上運動，自然是彩條狀出來啦。
各家都一樣，灌裝頭有分割，灌進去時就是彩色的，比例不同而已。

問題四：牙膏生產的衛生許可證在什麼部門申請？ 50分 2013年10月15日，國家食品葯品監督管理總局發布了《關於進一步做好當前化妝品生產許可有關工作的通知》，將牙膏類產品列入化妝品監管范圍。此外還規定，今後新開辦化妝品生產企業，不再向省級質監部門提出申請，只要向省品葯品監管部門提出申請即可。
牙膏作為日常用品，雖然與化妝品一直都被歸類為日化品，並沒有列入化妝品的監管范圍。10月15日，國家食葯監局發布了《關於進一步做好當前化妝品生產許可有關工作的通知》，將牙罰類產品列入了化妝品監管范圍。這樣一來，牙膏也要具備化妝品生產許可證才能在市面上銷售。

問題五：牙膏是怎麼做成的啊？ 牙膏是由粉狀摩擦劑、濕潤劑、表面活性劑、粘合劑、香料、甜味劑及其它特殊成分構成的。 1、摩擦劑 牙膏中常用的摩擦劑有： ①碳酸鈣(CaCO3)：碳酸鈣有重質和輕質兩種，重質碳酸鈣是將岩石中的石灰岩和方解石粉碎、研磨、精製而成。輕質碳酸鈣是將鈣鹽溶於鹽酸中，再通入二氧化碳，得到碳酸鈣沉澱。輕質碳酸鈣顆粒細，比重輕，可用於牙膏。 ②磷酸氫鈣(磷酸氫鈣二水鹽CaHPO4・2H2O和磷酸氫鈣無水鹽CaHPO4)：磷酸氫鈣分為二分子水的二水鹽和無水鹽兩種。二水鹽和其他成分有良好的混合性，但由於無水鹽硬度高，摩擦力強，因此在特製除煙跡的牙膏中，可在二水鹽中混入5％~10％無水鹽。 ③焦磷酸鈣(Ca2P2O7)：焦磷酸鈣是將磷酸氫鈣高溫處理而得到的。由於它不和含氟化合物發生反應，故可用作含氟牙膏的基料。 ④水合硅酸(SiO2・nH2O)：水合硅酸是非常細的白色微粒，可用於透明牙膏中。另外，由於其比容大，可作牙膏的增量劑和增粘劑使用。 ⑤氫氧化鋁[A1(OH)3]：氫氧化鋁的顆粒較粗，但不會損傷琺琅質，且能增加牙膏的光亮度，並具有優良的潔齒力。 2、濕潤劑 濕潤劑可防止牙膏在軟管中固化變硬，並使膏體具有光澤等效能。用於牙膏中的濕潤劑有甘油、丙二醇、山梨醇等多種。 3、表面活性劑 為清洗口腔中的污垢，目前廣泛採用的是中性洗滌劑――月桂醇磺酸鈉。能快速發泡，既能發泡沫，又能清洗口腔中的污垢。牙膏用的表面活性劑純度要求很高，不能有異味，一般用量為2％。 4、粘合劑 為使牙膏中配料分散均勻，可使用粘合劑，如cMc(羧甲基纖維素鈉鹽)及其衍生物、角叉菜、海藻酸鈉等多種物質。 5、香料 牙膏用香料主要是薄荷，它是賦予牙膏涼爽感的一種不可缺少的成分。薄荷類又分為薄荷醇(薄荷腦)、薄荷油、薄荷等多種物質，以及由其派生出來的香料。此外，還可使用水果類香精，如柑橘類香料等，但作為牙膏香料來說是有嚴格限制的。 6、甜味劑 為改善牙膏的口感，牙膏中加了少量糖精。由於用作濕潤劑的甘油等也具有甜味，故糖精的配用量一般為o．01％～o．1％。也可用木糖醇做甜味劑。 7、其他特殊成分 為了防治口腔疾病，有的牙膏中還加入了一些特殊成分：①為除去口臭常在牙膏中加入雙氧代苯基二胍基己烷和柏醇等殺菌劑，銅葉綠酸對防止口臭亦有一定功效。②防治齲齒可加入氟化合物，既能抑制口腔中殘留物發酵，又使牙齒表面的琺琅質強化。從安全性來考慮，牙膏中氟含量規定在1ooo微克以下。在欽用含氟天然水的人群中，齲齒的發病率相對較低，但飲用含氟量高的水，牙齒表面會形成白濁狀(斑狀齒)，反而使齒質變脆。

問題六：一條牙膏生產線要多少錢 這個要看產量，牙膏的生產線含均質攪拌、過濾、灌裝封尾機、噴碼機等，若是規模大可以上裝盒機，需要可以發生資料給您了解一下

問題七：牙膏生產配方 如下圖，記得採納！！！

問題八：牙膏生產工藝流程 牙膏生產工藝概述
1 制膏過程
分計量投料、制膠、膏體捏合、研磨、真空脫氣、陳化等步驟。採用兩步法生產工藝，上述步驟在同一制膏鍋內完成。
根據工藝配方，先將香料、活性添加劑、穩定劑、糖精在預溶鍋或預混鍋中用純凈水溶解至均勻，加入制膏鍋，再將液料儲罐中的液料分別計量加入制膏鍋，再加粉料；粉料添加完畢後，再添加香料，進行刮板攪拌、均質攪拌、研磨；因在捏和、研磨過程中，膏料中會產生氣泡，故需同時進行抽真空，直至真空度達-0.096Mpa為止，時間約為50分鍾。捏和作用使膏料充分混合均勻，研磨目的使膏料細膩。捏合、研磨結束後，打出少量的膏體進行檢驗，合格後，再打入膏體儲存鍋進行陳化，使物料自然冷卻至常溫，同時使物料充分膨脹形成均相的粘合體，提高物料的彈性，陳化時間約為120分鍾。在制膏過程中，因捏和、研磨過程會磨擦放熱，故在夏季需用夾套冷卻水控制溫度≤45℃。
2 灌包裝過程
分膏料裝灌及成品包裝二部分，裝灌在自動灌裝線上完成，裝灌過程中要調節好裝灌量、封尾溫度和機器速度，定時檢查牙膏重量和封尾質量，灌裝結束後，再經自動裝盒、收縮膜熱封、裝箱等成品後續商業化包裝處理，包裝過程中要調節好收縮溫度和機器速度，注意檢查包裝材料質量和品種的一致性，並特別要注意防止空管、空盒現象，包裝結束後，按品種、時間分類堆放，進行檢驗，合格後搐再入庫儲存。

問題九：中國牙膏廠排名 十大牙膏品牌1 黑人牙膏
點評：好來化工有限公司一直以生產優質口腔護理產品為公司的經營理念，旗下產品有Darlie黑人牙膏以及黑人牙刷。公司憑借先進的技術和獨特的產品配方, 成為世界各地受歡迎的口腔護理品牌之一, 並在東南亞多個地區包括中國、香港、台灣、新加坡、馬來西亞、泰國等佔有領導地位。
十大牙膏品牌2 雲南白葯牙膏
點評：2004年，雲南白葯推出了白葯牙膏，開啟了中葯與現代日化產品的聯姻之路。與普通牙膏相比，雲南白葯牙膏最明顯的差異就是增加了白葯的成分，利用白葯止血、活血、消炎、消腫的功用，來預防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。2008年，雲南白葯牙膏進入全國牙膏市場銷售額前5名，在部分城市僅次於佳潔士和高露潔，排名第三，成為連鎖大賣場、專業賣場等現代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
十大牙膏品牌3 安利Amway牙膏
點評：經過十餘年發展，安利(中國)在各方面均取得了長足進步，綜合實力大大增強。目前，安利(中國)投資總額達2.2億美元，總部位於廣州，並在北京及上海設有區域辦公室，辦公總面積超過2萬平方米，擁有6091名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產基地，面積達14.1萬平方米，為消費者提供紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、皇後鍋具共五大類187餘款優質產品。2007年，安利(中國)銷售額達138億元人民幣，繳納稅款27億元人民幣。截至2007年底，安利(中國)累計繳納稅款179億元人民幣，在優質產品及消費者保護方面共獲嘉獎622項，四度榮膺中國最具影響跨國企業;，位列2006-2007年度中國最大的外商投資企業排行榜第70位，並獲得最具責任感企業等榮譽稱號。
十大牙膏品牌4 高露潔Colgate牙膏
點評：高露潔公司關愛高露潔的員工、顧客、股東和商業合作夥伴。高露潔承諾在所有的場合將熱情、正直、誠實地表現出公司的精神，注重傾聽他人的不同意見。公司也承諾要保護全球環境，提高高露潔人所居住、生活的社區環境質量。通過更深切地了解顧客和消費者的期望，公司不斷提高產品的質量，更好地提升服務和程序，高露潔將「成為最好的」作為激勵員工的座右銘。在高露潔綜合口腔護理中心您可以搜索一切您所需要的關於高露潔口腔護理產品的信息。
十大牙膏品牌5 佳潔士Crest牙膏
點評：寶潔公司始創於1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球160多個國家和地區消費者發生著30億次親密接觸。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過6300多人，在華投資總額超過10億美元。
十大牙膏品牌6 黑妹牙膏
點評：美晨集團前身始建於1896年，是中國最早的牙膏專業生產廠家之一，自1993年由廣州牙膏廠轉為股份制企業廣州美晨股份有限公司成立以來，幾經改革創新，股本構成發生了深刻的變化，現已成為職工控股96%、國家持股4%的股份制企業。美晨集團也由單一產業的日化企業發展成為生產經營口腔護理品、食品添加劑、化妝護膚品、現代中葯、保健品、高新分離技術設備，同時經營房產物業以及進出口業務的多元化、綜合性高新科技企業，是經國家工商總局正式審批成立的跨區域、跨行業，集科、工、貿、投資於一體的大型企業集團。
十大牙膏品牌7 兩面針牙膏
點評：柳州......>>

問題十：植雅牙膏是什麼地方生產的？ 不錯，一直是我的必備牙膏，除了對牙齒有好處外，還對傷口發炎有預防作用，我以前在山裡測量的時候就帶個牙膏，要是被樹枝刺什麼的劃壞我就用牙膏摸一下，還有就是對口腔清潔也很有作用，還有一個不好說是不是，我上次拉肚子喝牙膏水，半個小時就搞定了，哈哈，現在我也是無限極的一員了，歡迎新老朋友咨詢加入健康事業~進我的空間，呵呵