產品怎麼介紹給客人

① 如何向客戶推薦自己的產品

你必須熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注，以利他性、價值觀、概念驅動、價值認同來誘導客戶購買，以創新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡，並在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注，就能創造新的商機，贏得更大的發展。

如今，營銷人員在產品推廣過程中難免缺乏預見性，其實計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發展，以戰術的方法代替戰略的謀劃。因此，從現在開始就必須引起重視，做好充分准備，在實踐中鍛煉提升自己。我認為，主動向客戶推薦自己企業產品，是一種戰術，需要結合市場需求和對方心裡有的放矢的推進。

同樣，產品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產品競爭的核心力量。企業營銷人員就要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產和內容生產進行積累與整合。在品牌資產和內容生產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。

② 推銷產品的話術怎麼講

推銷產品的話術如下：

一、顧客說：我還沒考慮好，我要先考慮一下。

1、銷售回答話術：女士，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

2、銷售回答話術：如果您現在購買，可以獲得一份精美禮品。

二、顧客說：你家衣服太貴了，一點也不劃算。

1、銷售回答話術：這都是市場價，我們店鋪的產品比網上牌子產品便宜多啦，性價比還高。

2、銷售回答話術：同樣是100元，您現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而且這種產品是您目前最需要的，現在正在搞活動搭配買更優惠的。

3、這件上衣你可以用多少年呢？按1年計算，xx月xx星期，實際每天的投資是多少呢，你每天花xx錢，就可獲得這件上衣，是不是很值呢？

三、顧客說：我想買，但是你們的衣服能不能便宜一些。

這個價位是目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。

③ 如何給客戶做產品介紹

各位家人們大家好！我是**  很開心能給大家做一個關於介紹產品的分享。

大家每次給客戶分享產品時，我們首先要了解一個概念，我們是在幫助別人解決困擾，我們的分享應該傳遞價值，我們的分享是為了讓別人認可我們，認可產品，因此我們的分享絕對不是自嗨，不是把產品說明書給別人背下來就可以了。我們一定要思考對方是誰，對方需要什麼，想聽什麼？他們有什麼痛點，你能幫他們解決什麼問題。最後再想，如果是你，聽了你的介紹後會買嗎。以後我們再開始我們的分享！

我給大家介紹一個分享產品的結構， 「痛點+干濕結合+提煉總結」

結合今天的學習內容我給大家舉例說明一下，關於固原蟲草可以這樣介紹：

親愛的夥伴們，大家好，我是xx…首先問大家一個問題，你或者家人朋友有沒有經常容易疲倦，面色蒼白，手腳冰冷，頭發白脫、腰酸背痛，煙乾咳嗽，失眠健忘多夢這些情況呢，這些都是腎氣不足的表現，大家說腎氣不足吃什麼補好呢，是不是冬蟲夏草呢？對，冬蟲夏草一直被視為滋補名葯，與人參、鹿茸並列，對補虛勞（肺、腎）有莫大益處，但冬蟲夏草是不是不好買，好不容易買到了還說不定是假的。下面我將用五分鍾的時間為大家介紹一款NHT平台的產品固原崇草，我將從三個方面來介紹，分別是：高替代性，高有效性，高生產標准，相信聽了我的介紹，一定能為您解決以上身體疾患問題找到方法。

一高替代性

首先來看高替代性，大家對冬蟲夏草都有了解了，很多人認為野生的蟲草比較好，事實並非如此。野生的蟲草的主要產地 - 中國西部的高山，因工業化而出現嚴重的沙漠化問題，加上土壤污染令重金屬問題亦很嚴重。野生蟲草數量稀少，多年來過度採摘，因此市面常出現假冒或質量良莠不齊的蟲草，所以就算是相同品牌，或於相同店鋪購買，有效成分含量也會不同。

最重要的一點是，蟲草的營養在溫度超過 80 度就會被破壞，因此以煲煮為主要食用方法的野生蟲草，其營養在煮食過後都已被浪費。

固元崇草所採用的人工培植之蟲草菌絲體則是由專業人士以高科技液體發酵技術培植，所以一定沒有重金屬污染及數量限制，安全性及質量值得信賴。加上每一批培植蟲草菌絲體都會進行科學鑒證，以確定其有效成分符合標准。

總結一下固元崇草和冬蟲夏草相同點是兩者都是蟲草，不同點是前者人工培判塵植，後者野生，前者無污染，後者有污染。前者品質有保障，後者良莠不齊掘哪禪，前者食用方法科學，後者食用方法破壞營養。因此來看固原崇草更勝一籌，對冬蟲夏草具有高替代性。

二高有效性

其次是高有效性，聽了剛才的介紹大家可能要問了，人工培植的含量成分是怎麼保證的？

固原崇草具有高含量的蟲草腺苷，蟲草腺苷是現今最科學及客觀的蟲草質量標准，同時亦是「中國葯典」中唯一認可的蟲草類產品鑒別指針，准確量化蟲草的效能。

它是細胞合成的重要元素，能提升細胞活力、促進新陳代謝和加強免疫力。固元崇草採用的蟲草菌絲體的腺苷含量比「中國葯典」的要求高近 10 倍，使產品功效極之卓越。

固元崇草的另外一種成分「姬松茸」，又稱巴西磨菇，其神奇的功效令它有「神菇」、「太陽菇」、「生命之菇」等外號，並在日本引起保健界極大關注，把它視為名貴食用菌。

姬松茸的多醣體是其重要的成分，其質量十分優良，能增強巨噬細胞系統功能，大幅度提高免疫力；而且姬松茸包含所有人體必需氨基酸，能與多醣體結合，使產品易於被人體吸收。

姬松茸中以亞麻油酸為主的不飽和脂肪酸含量非常高，可幫助對抗三高。姬松茸還含有麥緩喊角固醇，可舒緩骨質疏鬆症。

高含量的蟲草腺苷和姬松茸使固元崇草具有高效性。

三  高生產標准

第三是高生產標准。固元崇草的生產商「香港生物科技研究院有限公司」，為「香港中文大學」的全資附屬公司。 「香港生物科技研究院有限公司」一直致力於以最高的學術標准，開發各種天然中草本食品，更是全港首間獲得香港特別行政區衛生署「香港中成葯生產管理規范GMP證書」，肯定其生產質量及安全。

大家都知道香港的中成葯幾乎是目前世界最高標准了。國內的中成葯幾乎沒有按GMP標准生產的。

通過我以上三個方面的介紹我們可以看出固原崇草是具有高替代性，高有效性，高生產標準的可以代替冬蟲夏草的一款非常卓越的產品，你可能要問了，這樣一款產品價格是不是很高呢？不是，它的價格很親民哦，每瓶500元，可以服用一個月。

朋友們，如果你有以上身體問題，盡快用起來吧，記住哦，它有以下功效，可以幫助我們：調節生理機能、改善睡眠質素、減輕疲勞增強免疫力、改善體質、維持健康提升呼吸道抵抗力，舒緩各種呼吸道病症改善血液循環，保護心臟及心血管健康對抗自由基，抗衰老。

最後，祝大家都擁有健康！

通過我以上的分享，大家是不是Get到了我們分享產品的方法，「 痛點+干濕結合+提煉總結」 首先提出痛點，其次，干濕結合來解決痛點，最後提煉總結。

以下附上之前朋友的產品介紹（以上是我修改後的），你覺得哪個更吸引人呢…

歡迎留言…

④ 怎樣介紹產品才能吸引顧客

第一次：也就是剛見面時

要用最簡單、精煉的語言對產品進行2分鍾以內的介紹，吸引客戶的注意力，讓客戶覺得這個產品確實不錯。最有效的方法就是用FABE的句式進行產品介紹。

第二次：也就是在了解了客戶的需求後

這次要用「說服性銷售技巧」對客戶進行第二次的說服-介紹產品，告訴客戶我們的產品是如何解決他現在的業務（或生活）問題的。

第三次：也就是客戶提出異議以後

對客戶提出的異議不能迴避，對客戶的異議進行有效的回復，最好的工具是用「講述成功案例」。

銷售技巧

在熟悉產品的前提下，多去看競爭對手的產品，看看我們的產品和對方的產品區別在哪裡，還要想好，如果客戶問與對手產品的區別，如何去回答。

建議在有空的時候，可以上網看看一些銷售話術，選取一些精華的記下了。懂得同客戶溝通的技巧。因為在現實中，推銷往往不是一次就完成的，而需要多次的溝通。

⑤ 如何向顧客介紹產品

（一）給客人留下良好的印象，衣著得體，舉止大方，態度溫和，保持自信，不卑不亢。 （二）向客戶介紹產品是銷售與客戶交流中最重要的環節，要了解產品的價格和付款方式；產品能為消費者帶來哪些價值；競爭對手的情況。 向客戶介紹產品要注意1.提前演練才會有備無患。 先要抓住客戶心理，看有沒有購買的慾望，又如何層層挖掘。 在每一次產品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什麼，怎樣介紹，按什麼順序。產品介紹的內容必須熟記在心。聰明的銷售員在家裡就會演練純熟。只有做到心裡有數，和客戶交談時才會胸有成竹。為了保證與客戶溝通的效果，產品介紹之前請先問自己這樣四個問題： *我怎樣引起對方注意？ *我怎樣證明產品有效？ *我怎樣讓客戶產生購買慾望？ *我怎樣來表現產品？ 向客戶介紹產品要注意2.只有自己非常喜歡，別人才會感興趣。 只有自己對一件東西著了迷，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產品，它才有生命力。我們在內心裡急不可耐地想告訴別人我們的產品是什麼樣的，會給對方帶來哪些好處或解決什麼樣的問題，這種興奮愉悅之情表明產品在我們心中的價值所在。假如我們自己都不重視的話，就不可能期待客戶對我們的產品給予重視。 向客戶介紹產品要注意3.清楚自己的目的。 每次介紹一定要清楚，自己想使客戶了解哪些，給客戶什麼感覺，要達到什麼目的。不是每一次產品介紹都會成交，但每次介紹都是為最後的成交作鋪墊，所以，每次介紹時一定要清楚：這次與客戶溝通我要達到什麼目的？ 向客戶介紹產品要注意4.以客戶的興趣為中心。 每個人的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。在介紹產品時，要因人而異，用客戶喜歡的方式來解說。 介紹產品時，一定不要忘了和客戶互動，讓客戶親自參與體驗，才會感受深刻，因為客戶最在意自己的感受。 向客戶介紹產品要注意5.問問題，讓客戶參與。 在介紹產品時，只有不斷和客戶互動，及時發問，才會了解客戶的想法並很好地引導客戶的思維。發問會讓客戶參與其中，對產品的感受更加深刻。 特色會引發興趣，而利益會引發渴望。不斷地發問會使客戶深入地了解產品的特徵和優勢對他們有什麼好處，充分調動客戶對產品的興趣，激發他們購買的慾望。 向客戶介紹產品要注意6.將產品的優點與客戶的需求連接起來。 介紹產品時一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實現這一目標，銷售員要做好兩方面的工作：一是分析產品的特點。二是分析客戶的需求。客戶永遠關心產品對自己的利益和好處，而不是產品的特點，所以銷售人員在介紹產品時，要把產品的特點轉化成客戶所能得到的利益，從對方的利益這一角度來介紹你的產品。 銷售展示的三個簡單步驟：介紹產品功能，介紹產品優勢，最後介紹客戶的利益。有一個固定模式：「由於這項——你就能夠——也就是 說—— 舉例來說，當你在描述一款新式手機的時候，你可以說：「由於這種手機帶有目前市場上最高像素的攝像裝置（產品優勢），你可以隨時隨地拍到最清晰的畫面（產品的功能），也就是說，你可以保留或給朋友傳送最漂亮最逼真的照片（客戶利益）。」 向客戶介紹產品要注意7.把客戶帶入一個點頭說「是」的節奏中去。介紹產品時，不停地、自然地問客戶：「對不對？」「您相信嗎？」「很好，您覺得呢？」如果客戶相信 了那些優點，他是很願意給予贊同的。我們得到的這種贊同越多，客戶與我們之間取得的一致性就越高，而且願意購買的可能性就越大。 向客戶介紹產品要注意8.減少客戶的痛苦和損失。 客戶並不想了解產品所有的特點和功能，但是對能夠減輕自己痛苦的功能卻十分感興趣。所以，銷售的重點在於關注客戶的痛苦或他們渴望解決的問題，而不是你的產品。 向客戶介紹產品要注意9.與客戶的視線接觸。 客戶是點頭還是皺眉頭？他是從上往下打量你，還是驚訝得不知所措？不斷觀察客戶是絕對重要的，這樣我們才能確知他對我們的產品已經了解到什麼程度了，是否在考慮購買。只有視線接觸才能確認什麼是我們所需要的。 銷售中，如何談價格：顧客對價格提出異議，那麼我們應該這樣說：您說的對，一般顧客開始都有您這樣的想法。但是我們

⑥ 怎樣介紹產品才能吸引顧客

方法如下：

在職場生活中，如果老闆或部門負責人要你去向客戶介紹產品，這是非常常見的事情。面對這樣的事情，一定要做到胸有成竹，這樣才能確保萬無一失。以下是關於介紹產品時如何吸引客戶的注意力的經驗。

一，細說產品的構成。在向客戶進行介紹時，一定要把產品的結構介紹好，並且要多使用客戶非常熟悉的詞彙進行介紹，這樣才能容易吸引客戶的注意力。

二，恰到好處介紹產品的功能。產品有哪些功能，不能誇大介紹，也不能縮小介紹，一定要實事求是加以介紹。

三，主要介紹產品的優點、特點。公司的產品，當然有自己的優點、特點，這些優點、特點，可能是別人產品所不能具有的，因此一定要很好地介紹好。

四，誠意介紹產品的售後服務。產品的售後服務體現在哪些方面，產品的售後服務具體有哪些，一定要著重介紹好，好讓客戶放心。

五，注意得體的著裝。作為一個職場人士，得體的著裝是非常重要的，一定要穿著美觀、大方、親切並充滿活力。

六，始終保持彬彬有禮。不管客戶說什麼，不管客戶提什麼要求，一定要說話和和氣氣，一定要始終禮貌待人，要讓客戶覺得介紹人員非常有素質。

⑦ 怎麼向顧客推銷產品

通過觀察顧客，找出與顧客相適應的產品，向顧客解釋該產品特點和如何滿足他的須要，給顧客試用此產品或給顧客示範產品，並向其介紹此產品的個性益處，強調該產品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復強調或給予肯定的確認。

介紹接近法：看到顧客對某件商品有興趣時向其介紹產品的特性、優點、好處
贊美接近法：即以贊美的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。
通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，並樂意與你交流。

示範接近法：利用產品示範展示產品的功效並結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品認識產品，最好的示範就是讓顧客親自來體驗。

⑧ 如何向顧客介紹產品

你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件：

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？」假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：「哦！對不起，我不需要增加業務。」所以一開始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。

記住，價錢永遠在最後談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表明你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品培鄭物超所值。

第四，永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。