亞馬遜如何分析產品淡旺季

1. 跨境電商淡季該怎麼做，跨境電商淡季運營思路

做跨境電商的賣家們都知道，在跨境電商領域，無論是從市場需求的增減變動還是產品本身的季節適配度上來說，它都有淡季和旺季的區分。而很多賣家覺得到了淡季就可以歇息一陣子，其實不然，淡季恰恰就是企業搶占市場的最好時機。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。那麼，賣家該如何切換淡季、旺季營銷推廣方式呢？

淡季細分品類，觀察預判消費者市場訴求

以亞馬遜為例，淡季時賣家可以在日常銷量的基礎上進行調整，深入關注和挖掘供應鏈和細分品類，對店鋪後期在線產品進行豐富和補充。首先，賣家可以結合以往買家的回復評價，觀察和預判消費者及行業市場訴求；其次，利用同類目賣家的銷量數據或Bestseller的熱銷排名反饋，針對自身已有的產品線，做細分類目的調適及增減；再者，賣家可引用Facebook、YouTube、Google、Instagram當前對應產品類別的熱搜趨勢，應用於產品開發；消指最後一點，賣家應該自行判斷店鋪整體銷量情況的走勢是否與跨境電商的行業走勢相一致，而後再針對不同的結論分析是否有進一步擴充產品的必要；與此同時，賣家也需要確保供應鏈搭配、資金流、物流等後續的跟進進度，在精細化運營和營銷策略上予以優化。

旺季借活動合理引流，提前備貨，補充旺季產能缺失

活動是跨境電商行業旺季做引流和產品曝答橋廳光的有效手段。無論是平台或行業類目的促銷還是店鋪活動，它都是增大銷量、降低庫存最有效的、最直接的途徑。通常情清隱況下，除了各大跨境電商獨有的旺季大促，例如亞馬遜的Primeday、速賣通的328、雙11等，還有情人節、母親節、父親節、聖誕節、網路星期一、黑色星期五等海外節假日，甚至包括部分小眾國家的齋月節等，都是賣家拓展海外市場所要緊抓的旺季機遇。不過，這時賣家需要注意，旺季高倍速訂單增長的背後，其實也是暗潮湧動，且經常伴隨著商標侵權、賬號凍結、黑科技懲處和稅收限制等困局。所以賣家一款產品大賣的同時，賣家都需要留有「心眼」，善於利用長遠的眼光，預判產品行情走勢，在發現產品商標或侵權漏洞時及時收手，下架產品以規避更大的損失。

而無論是跨境電商還是國內電商，賣家的旺季與工廠的旺季是重疊的，多數情況下工廠生意好的時候也是賣家供應鏈急需的時段。為避免產能和市場供需的不平衡，不僅是我們工廠、賣家都應該提前為旺季備貨補充旺季產能的緊張。而在營銷推廣上，一線城市買家的消費能力較強、用戶品味也會更高，則推廣的產品應主要以高端為切入點；二三線城市的推廣，可以採取中高端產品推介為主，搭配社交媒體和網路電視的推廣營銷；此外，線上運營的賣家其實也可以聯合部分渠道代理商，在城市受眾群較多的地方，做廣告投放曝光品牌和產品輸出為線上引流，這也一定程度上避免了社交媒體大流量的競爭。同時，優化產品品質，重視產品質量和服務功能優化，也可帶動消費者對產品的情感、與產品的互動、功能性的滿足和服務購買體驗等，在旺季過後，如果買家對賣家產品或品牌的購買粘性還在，淡季引流和訂單轉化也會對應提高。」

2. 新手亞馬遜怎麼運營

一、產品分析
1、自己沒姿御有產品的需要考慮一下自己的店鋪售賣那種產品對自己更加的有優勢，不僅能夠讓自己快速的出單，而且在出單後也能更好更快的處理訂單，發貨方便！

2、自己有產品的可以根據自己手頭上的產品，分析該產品目前是不是一個熱銷品，和同類型的產品相比它的價格、質量以及競爭程度怎麼樣，適合在哪個平台銷售，這個產品是否有侵權的風險。
了解產品的重跡螞岩量、體重、尺寸，估量物流成本，如果出售的話，所獲得利潤是否客觀。如果該產品物流成本太高，本身價值又不高的話，建議舍棄不做。

二、物流選擇
選擇物流的時候，需要同時分析物流成本以及時效。
從淡旺季方面分析，有一些賣家會在旺季的時候以時效快慢作為物流選擇標准；在淡季的時候以價格高低作為物流選擇標准，這種方法並不是很合理，大家還是需要綜合考物扮慮物流成本以及時效。建議了解各大國際航班從哪個國際機場飛的更多，自然所在城市的航班越多發哪裡越有利。

三、亞馬遜運營
很多亞馬遜賣家慢慢的學習運營套路之後，店鋪都有了點起色，但是經過一段時間之後就會進入一個瓶頸期，優化的操作技巧每天都在做，推廣的方法也試了很多，但是銷售額就是提升不了，這時候賣家可能需要重新審視，尋找你的亞馬遜運營難點了。首先你的知道你這種瓶頸期是什麼原因引起的，才能更好的去調整。

該注意的還有很多，可以來找我 wj-555890

3. 亞馬遜旺季來臨時，新手賣家如何應對和布局

1.做好選品提前備貨

想要在旺季大賣爆單，做好選品是首當其沖的重點任務。建議賣家們對整個四季度的出貨量做出精準的評估，以便提前備好貨。

有經驗的賣家也許會發現這兩年亞馬遜的節日促銷戰績一年更比一年高，所以對於備貨來說，多備一些貨也是有備無患的。至於產品的選擇，建議大家去參考去年熱賣的選品數據，對於一些特定的節日，選品要緊扣節日主題結合當地的民俗文化，來選擇適合當地市場情況以及消費需求的產品。並結合自己的供應鏈和物流配送能力，選擇適合自己的熱賣產品進行備貨銷售。

2.優化Listing到最佳狀態

選擇好產品以後，要在旺季推廣工作開始之前，就開始把listing優化到最佳狀態。無論是Listing的圖片還是標題、描述、QA等等每一個細節都要優化到位，做到最佳狀態。在流量和消費需求暴增的旺季期間，如果你因為listing沒有優化到位，導致產品點擊率和轉化率的損失，那可就損失慘重了。

1）產品標題和描述：首先要檢查一下自己的標題是否過於冗長，關鍵字是否清晰，描述是否突出產品的功能和賣點；盡量用簡短而包含關鍵詞的語句來描述你的標題，達到吸引用戶的效果；

2）產品圖片：產品的主圖和輔圖設計一定要符合亞馬遜圖片要求棗賣，突出產品的亮點，越高清越好，最好進行多角度拍攝，加深客戶的停留率和購買率；

3）產品價格：產品的價格在一定程度上決定了轉化率的高低，檢查你的產品定價是否具有競爭優勢，是否需要用到coupon（優惠券），在定價方面要確保既有利潤空間又有競爭優勢；

4）產品Q&A：在產品Q&A問答方面，可以增加賣家對於產品的了解，也可以通過這部分的優化來達到減少差評的產生；

3.做好計劃，及時報名促銷活動

旺季促銷的報名活動一般都會提前一兩個月就開始，一定要做好促銷計劃和安排，最好根據節日時間表提前制定好一個合理的科學促銷計劃。比如什麼節日報名哪些促銷活動，在什麼時間點推廣站內廣告瞎岩歷，如何規劃廣告預算，產品的備貨數量和入倉時間等等，每一個環節都需要提前規劃好。

另外要關注的還是亞馬遜旺季的各種促銷活動，比如馬上要到來的黑色星期磨搜五和網購星期一秒殺活動，像BestDeal(劃算)、LightningDeal(秒殺)、DOTD(鎮店之寶)都是賣家在短時間內快速提升銷量的好機會，要抓住這些爆單機會！

4.做好推廣，站外資源配合起來

4. 亞馬遜怎麼選品

一、亞馬遜選品需要注意價格

我們在做某一款產品之前，亞馬遜選品需要注意首先要考慮的是它的利潤，如果當前市場上的大賣已經壟也能做到市場壟斷，而且讓被人可望不可及的產品。

二、亞馬遜選品需要注意銷量

亞馬遜選品需要注意最近的銷量不錯才能刺激我們去提升排名，然後去定銷售計劃和目標，一往無前的沖，搶占市場份額。

5. 亞馬遜跨境電商的淡旺季

每年的下半年是跨境電商的銷售旺季脊緩枝，所以對於跨境電商們來說，下半年才是一年中的重頭戲，從十月份開始，國外的感恩節、萬聖節、聖誕節等節日紛紛襲來，不僅僅是國內的各大電商開始應戰旺季，國外電商也開始准備。

從每年的9月20號開始到第二年的1月6日，Amazon平台將進入銷售旺季，這段時間是的銷售額幾乎佔全年總份額的一大半。
以下幾個節日，需要特別注意：
（1）萬聖節（Halloween）
（2） 感恩節（Thanksgiving）
（3）黑色星期五（Black Friday）
（4）網購星期一（Cyber Monday）
（5） 聖誕節（Christmas）
（6）元旦（New year's Day）
西方客戶在元旦前後消費力很弱，因為前面2個月哪弊的節日已經基本把他們的預算用完了櫻敏

6. 做亞馬遜，應該從哪些方面分析產品的市場呢，該如何分析市場呢

完整的市場分析包含多個方面。

市場分析本質是一種群體博弈行為， 每個亞馬遜賣家都會通過自己所掌握的信息，去選擇 市場容量大，賣家競爭小 的類目。

所以市場分析是一個動態的過程，它一方面會隨著顧客需求的轉變而變化；另一方面也會隨著進入及退出的賣家數量變化而變化。在這個動態變化的過程中，我們需要抓住不變的核心部分，就是分析出顧客的需求痛點，並為顧客的需求痛點提供更好的解決方案。做好這點，我們的市場分析報告，才能做到有的放矢。

下面簡單介紹一下可以在哪些方面分析市場：

我們通過對以上10個方面進行展開，從而找到最適合我們的市場分析方法。

市場容量決定了這個類目的想像空間，日出十單與日出千單的類目，對於我們的吸引程度是不同的。在不考慮競爭的情況下，市場容量越大，類目越好。

市場容量由 銷量和客單價 這兩個要素組成；銷量越大，客單價越高，市場容量就越大。 在市場容量這個維度，我們要選取銷量大，利潤值高的利基產品。

如何統計一個類目的市場容量？

可以通過 Jungle Scount插件 ，來統計市場容量大小。

品牌壟斷程度是競爭激烈程度的判斷指標之一。 品牌壟斷意味著品牌在消費者的心智中占據的地位，消費者的注意力資源是稀缺的，當有一些品牌已經完全占據了消費者的心智，那新賣家的產品無論價性價比多高，也很難引起消費者的注意。在一個品牌壟斷嚴重的類目，你的產品甚至連展現在消費者面前的機會都很少，更別說與競品正面PK。

所以一個品牌壟斷嚴重的類目，新賣家要謹慎進入。

銷量壟斷程度是產品競爭程度的另一個指標。 根據馬太效應，一般類目80%的銷量，被前面20%的產品占據，假如一個類目90%的銷量，被前面10%的產品占據，那新賣家需要與剩下的90%賣家爭奪最後的10%的市場份額，這種類目基本不用考慮。

我們心中要有一個判斷標尺，根據自身的水平，適合在哪種競爭程度的市場下可以做出成績，謹慎進入那些成熟且穩定的類目市場。

在我們決定進入一個類目前，我們要選擇好對標的競品，這些競品是要和我們實力相當的賣家，觀察這些競品賣家能否在這個類目短時間做起來。

如果這些對標競品都能在短時間內將產品做起來，那你在這個類目做起來的概率就會比較大。相反如果這些競品都不能在短時間內做起來，反而陷入了價格戰，同質化的困境，那我們要謹慎進入這個類目。

我們可以通過查看類目TOP20賣家的賬號，通過這些賬號上架的產品銷量及排名情況來判斷這些賣家實力如何。類目TOP20賣家平均實力越強，這個類目做起來的概率越低。反之，如果類目TOP20賣家都是一些小賬號或者新賣家，那你在這個類目做起來的概率就會比較高。

我們需要判斷該類目產品屬於產品生命周期的哪個階段？

如果該類目產品大部分屬於 新品期或成長期 的產品，那這個類目競爭程度不高，大家的水平實力相當，產品推起來的概率也高。

相反，如果該類目產品大部分屬於 成熟期或衰退期 的產品，一方面市場增長空間有限，另一方面，競爭市場從增量市場轉為存量市場競爭，存量市場屬於零和博弈，整個市場最終會走向價格戰和同質化的困境。

做好市場調研，理清產品所屬的生命階段，選擇處於成長期的類目，這樣我們才能享受到類目增長帶來的銷量紅利。

產品是屬於中長期產品；還是短期事件型產品，如口罩，面罩；又或者是季節性、節日性產品。

對於這些不同類型的產品，我們所採取的推廣方案與庫存計劃都會有所不同。對於一名新手賣家，事件型或季節性產品，對庫存把控的要求非常高，非常容易造成庫存積壓，我們應優先考慮做中長期的產品。

需要查詢產品是否具有外觀專利，圖案專利等，對於疑似侵權的產品，我們需要謹慎對待。

通過對產品的替代品與互補品市場銷量的分析，判斷這個產品是否是買家的真實需求還是偽需求。

如果一個產品屬於高增長產品，那它的替代品與互補品的銷量也會水漲船高。如果只是這個產品的銷量高，它的替代品與互補品銷量並不高，那麼後期這個產品銷量暴跌的可能性非常高，這個產品可能是偽需求的產品。

當一個產品獲取難度非常低，且非常容易復制，你在1688一搜就能找到一大把，那麼當你上架這個產品的時候，你就會發現這個類目會突然出現大量的新賣家。此時你的產品想要推起來，難度就會非常大。

所以我們要對產品具有持續迭代和微創新的能力，這樣才能避免進入同質化與價格戰的困境。

以上就是判斷一個類目是否值得進入的十個判斷標准，產品調研是比產品運營推廣更核心，也更重要的環節。我們應該花更多的時間在產品調研上，去判斷這款產品值不值得做，市場容量低，類目競爭大，我們自身沒有優勢的類目要謹慎進入。

選擇一款好的產品或進入一個好的類目相當於成功了60%，只要後端運營不出大的失誤，這款產品推出來的概率就會非常高。所以不要吝惜產品調研的時間。

7. 亞馬遜銷量下滑原因分析有哪些

亞馬遜上產品的銷量，流量是一個會直接影響銷量的因素，影響流量的因素包括亞馬遜上關鍵詞和站內廣告的自然排名。瀏覽頁面簡單的推薦Jungle Scout網頁版，該軟體是亞馬遜數據分析的必備軟體，超過60萬全球賣家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個數據點，數據精準度高達90% ，支持亞馬遜17個站點。

除了季節性因素，還可以從其他三個方面進行分析：
1、推廣是非常有效的方法。可以多關注亞馬遜的廣告位和渠道，看看對手有沒有投放廣告，利用廣告增加你的店鋪曝光度和產品訂單。你也可以在考慮自己營銷費用的實際情況後，考慮適當的推廣。
2、在各大社交平台上搜索對手的品牌或者一些熱銷產品的標題，注意看對手最近有沒有在廣告或者宣傳方面進行合作。
3、藉助亞馬遜的第三方產品分析工具，我們可以對競爭對手產品的近期評價增長率進行詳細分析，看看對方有沒有使用其他操作手段，比如測評、直評等。這可以為自己的需求提供一個參考數據。

想要了解更多有關亞馬遜的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout的解決方案覆蓋了賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、關鍵詞搜索及反查、Listing優化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優化、供應商搜索及管理等全解決方案，使很多賣家滿意。