1. it類怎麼做銷售有哪些方面
IT銷售包括很多，涉及硬體、軟體、整體解決方案等，技術轉銷售優勢在於對於整體解決方案的把握及用戶需求的分析。可以將用戶的需求轉變為可以商業化的解決方案，方案中涉及硬體、軟體、系統等方面，這些是傳統銷售人員所不具備的能力，所以技術人員轉向銷售比傳統銷售有優勢。
IT類銷售包括：硬體設備、軟體產品、軟體開發訂單、系統總體解決方案。
2. 如何做好IT銷售技巧和話術分享
兄弟，給你分析一個問題，你有沒有發現做銷售做的好的朋友，隨便去了哪個公司，他的銷售能力都不會差。你是不是也經常和一些銷售高手出去，發現他們總是能和客戶侃侃而談，聊著聊著就能一起吃飯，吃著吃著就能談合作了。
其實銷售並沒有固定的技巧和話術，你想想你每天面對不一樣的客戶，性格迥異，需求不一，你如何運用兄慎世固定的話術和技巧來應對客戶呢。
做好銷售的秘訣可以歸納為2個點，一是人情做透，二是利益驅動。什麼是人情做透，你就看看你自己的父母是如何關心你的，是不是看你的眼羨肢神都充滿了關愛，如果你也能如此對待你的客戶呢？也許你會問，那怎麼可能，但是我們很確切的說，就是可能，這個你可以參照美國信封大師哈維麥克，還有他製作的客戶信息表格麥凱66。那什麼是利益驅動，這個就不用解釋了吧。你要讓客戶看到與你合作的好處，你能帶給他什麼，你是做IT的，那你們的產品的優勢是什麼，能給他帶上什麼實質性的幫助，最好是別人沒有的，所以為什麼說產品優勢非常重要，因為這就是利益驅動的成份，當然，利益驅動涉及的面很多，這個你可以自己領悟。建議你可以去看看「基米拉法」對你的銷孝嫌售能力的提高會有幫助。
3. 怎麼去推銷一個新產品呢
筆者認為，營銷人員要想把客戶對自己的信任感，轉移到客戶對新產品的信任上，並為新產品打開市場，需要有以下幾個步驟。 一、成為新品推銷專家 新產品在功能特性、外觀等方面都會有很大的改進，所以，營銷人員一定要精心研究新產品的特徵，成為新產品的推銷專家。營銷人員只有具備豐富的新產品知識，對新產品的原料、規格、設計、性能、特徵，都必須深入了解，才能成為一位精通的產品專家。不但能替新產品做詳盡而深度的介紹，更能為產品找出特徵以滿足客戶更高的期望，這樣才能讓客戶相信業務人員的專業。一般而言，很多業務人員對於新產品都一知半解，並且抱著觀望的態度去銷售，只要你對新產品沒有信心，客戶絕對不會產生購買慾望。 二、找出新品的絕對優勢 新產品大多數是改進的產品，其性能的優越性是不是獨特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別，只是過去產品的替代品而已，那麼新產品的銷量上來了，老產品的量卻下降，這樣的業績，其效果並沒有增加。 四、為客戶提供技術支持 要推廣新產品必須採取陸、海、空的立體作戰方法，亦即推銷拜訪時要結合技術支持人員、設計人員、研發人員及業務人員的堅強團隊，針對客戶的技術部門、設計部門、研發部門、製造部門的人員共同切磋，並進行技術交流，才能將新產品的優勢傳遞給客戶，新產品才可能銷售成功。 企業只有精心地為新產品的推出做詳細的規劃，讓業務人員全心投入新產品的推銷中去，才能讓新產品為公司的業績添一份動力。否則，新產品只會給客戶造成一種誤導。
4. 作為一個剛接觸IT的小年輕來說，怎樣才能做好銷售
銷售人員的重點是：1、你要足夠了解自己說銷售的產品，性能、賣點、價格、同行業相比之下優勢在那、劣勢在那2、要有良好的語言組織能力，能夠組織一套自己對於產品的銷售說法（首先是你認可的）也就是說你能夠說服自己購買你所銷售的產品么？3、要有良好的應變能力，也就是說不管什麼時候你的顧客問你的任何問題，你都能及時回答上來，並且講出判沒纖你的理由，說服他為什麼要購買你的產品。4、要具有良好的親和力，俗話就是自來熟，不熟的話通過短時間的交談找到你與顧客的共同點拉近你們之間的關系，這樣有利於你下一步的銷售。例：你家是察高哪裡的，哦北城區啊，我也是北城區的。但是一定要是你所熟悉的。5、要熟練地知道銷售流程，如果顧客已經決定購買但是因為你不夠熟練導致顧客不耐煩而流失那樣損失就很大了。6要主動熱情，就算不購買你的產品也要主動幫助顧客購買到理想的商品，這樣下次有機會他一定會給你創造銷售條件。7、做好分內工作，該向上級填報掘仿的數據及時填報上交，上班不遲到早退等等沒事多溝通銷售心得。8、還要有良好的自信心，相信自己。好了就這些吧祝你早日成為一名優秀的銷售人員說了這么多，謝謝給分吧
5. 想要對自己研發的新產品進行宣傳，具體應該做什麼呢
對於自己研發的新產品宣傳，第一:針對自己產品渠道投放相應的廣告物料；第二:利用好自己手裡已經有的下線資源，比如你的產品銷售者，他們要推廣你的產品；第三:要造勢，產品未出，廣告先出，給門店一種氛圍，產品銷量最主要的是分銷門店，不是終端用戶，也不是生產商。
6. 如何才能做好一個IT行業的銷售
1） 要熱愛銷售工作
2) 要有一定的IT技術基礎 比如 做軟體銷售 要有一定的資料庫 PS AUTOCAD或是3dMAX 的基本知識
3） 要了解it行業的潛規則 就是說你買的是一種技術枯敏衡 其實當今社會所有的技術產品都是大同小異
關鍵是如何突拿孝出你所賣的產品它的不同之處。當然要了解這一點就必須要以沒做第二點做先決條件。
7. 怎麼推銷個人研發的IT產品
產品的首要前提是質量。
如果你確信質量上過硬，先提供給一些單位和機構試用，以他們的口碑幫你傳播效果遠好於廣告。
我不知道你個人能研發出針對什麼市場的路由器，企業級的有思科juniper，一般的華為dlink，工業垃圾有金浪阿爾法， 希望你能超過它們。
8. IT銷售具體怎麼做的
做好銷售基本的應該熟練掌握自己的銷售的產品的知識，和隨機應變的能力。作為一名銷售人員，首先你要確定你所銷售的產品是適合什麼樣的人群的，是那個年齡階段的人群。
再次，每天要保持良好的心態，以「笑容，誠信」面對每一個客戶。最後，要做一個具體的計劃劃州察指分，那些是准客戶，那些是重要客戶，哪些是一般客戶。
要經常總結，加強自身及專業的知識的提高。看客戶需要什麼，產品能給他帶來什麼？什麼樣的客戶對什麼樣的產品合適等等
最主要的靠自己的，但是害怕是能有的，作為銷售行業面對客戶是各行業不同年冊配沒仔齡的客戶，一定要從容面對。
一定要相信自己能行，才能做好！
做IT在網上銷售的渠道也是不錯的一種方法！
9. 如何銷售IT產品
首先還是需要打廣告，貼宣傳，然後主要的是讓客戶體驗這款產品。做IT的體驗軟體功能很重要。。
10. 求電話銷售(IT產品如:伺服器,存儲器)的開場白
想要在15秒內內明白你的意圖，並且接受那是不太可能的。如果可能這樣的訂單早就被別人搶走了！
客戶的需求分為兩種：
1 是明確的需求
也就是1樓朋友說的，問你要不要？
2 是潛在的需求
即現在不要，以後有可能用得到，現在問題不太嚴重可能還沒到必須要用的時候。
關鍵點就在如何開發出客戶的潛在需求！這需要你一步步地去引導他了！先把自己當成一個顧問，幫助他們解決問題。在聊天中建立關系成為朋友了之旁緩後，你再為他提供服務的時候讓他明白他的某塊地方可能會產生的問題。以及解決方案。
這時你再讓他去買應該就不難了。
但電話銷售最好運洞模還是爭顫者取到見面比較好！