多項消費選擇下如何挑選產品

A. 做電視購物如何選擇產品

做電視購物如何選擇產品，下面讓小編帶大家了解一下吧：
一、做電視購物如何選擇產品
1、目標人群要明確
由於電視購物的消費群基本鎖定女性和中老年消費者，所以在產品選擇上要考慮具有明確的受眾定位，而電視購物頻道覆蓋的主要是數字電視家庭用戶，目標人群主要針對中產消費階層。因此要考慮中產消費階層追求便利，有一定購買力，易接受新鮮事物，追求時尚的生活方式來選擇產品，中高檔的精品以及貼近生活的時尚產品當為首選產品。
2、產品要功效顯著
但功能性強的產品往往是一把雙韌劍，吸引消費是因為具有明確的功能，但由於功能與宣傳效果不符往往又讓消費者對這類產品喪失信心。
3、產品可復制性要低
最近幾年，具有較高科技含量的新產品在電視購物受到青睞，這類產品本身具有較高的科技含量，又不容易被模仿，因此藉助電視購物可以在最短的時間啟動產品的銷售。
4、產品選擇要走大眾化之路
電視購物銷售要做好，首先是商品要走大眾化的路子，其次，商品的結構布局要合理。對電視購物產品商而言，要想使產品真正為消費者接受，就必須在商品開發上走大眾化之路，並針對不同消費群體的需求，使商品個性化、多元化。所以我們要倡導電視購物產品回歸生活，回歸平民。
通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較蠢團轎為低廉的價格。電視購物產品要想提高自己的銷售收入擴大客戶對象的范圍，就必須擺脫以往所走的「貴族化」的「暴利」路線，而是走「大眾化」和「薄利多銷」的方針，國外成熟的電視購物業發展已經為我們清晰地證明了這一點。
5、產品包裝也要具有銷售力
明確的產品定位和合理的價格區間是電視購物產品銷售成功的關鍵，但是包裝也是很重要的一個環節，通常電視購物銷售的產品，包裝應具有自己獨特的特性。未來要想贏得電視購物市場，我們就必須正確的選擇產品，即使是大眾化產品，也必須找出差異點。相比較而言，簡單、價格低的產品要比復雜的、價格高的產品賣得好。
二、怎樣做好電視購物產品經營
家庭電視購物選擇產品的方向應遵循商品大眾化、精品化的路子，同時在產品數量上和質量上要有所突破，形成一定的規模效應，增加行業競爭力。鑒於電視購物商品的生命周期短，淘汰率高的特點，電視購物如何才能快速增加商品數量和品種，擴大可銷售商品的規模，走商品大眾化和多元化的路子，是家庭電視購物做強做大的關鍵。
利用電視購物頻道可選擇的商品線廣的特點，從日常生活用品到精品、從有形的商品到無形的保險、旅遊服務等等，小到鍋碗瓢盆、大到汽車珠寶，都可以在電視購物頻道這個大平台上實現銷售。不斷抓住消費者的心裡需求，建立一種互動互信的新型購物關系，擴大品牌影響力，走精品化和品牌化的路子，在電視購物所有商品里，並不是所有產品都是暢銷的，在前期銷售的過程中，尋找和挑選大眾消費者認可，銷售前景好的產品，形成電視購物的品牌特點，充分發揮電視購物的資源優勢和渠道優勢。
值得一提的是，產品銷售渠道的多元化不僅僅是空中媒體渠道，它還應包括地面的經銷渠道，對於電視購物來說，「陸空結合」模式，才是品牌發展的必然途徑，在這種模式下，電視購物廣告具有了雙重功能，一方面是電視購物的直接銷售功能。另一方面，全國性的媒體廣告也為地面的分銷進行了強大的品牌宣傳和銷售拉動。電視購物直接銷售加地面經銷商分銷的模式，使電視購物不必藉助電視購物獲取單一利潤的體制保證，同時可藉助遍布全國的地面經銷網路使得商品經營能夠長遠、穩健地發展，並能最大限度的獲帶肆取產品的利潤回報，創造更多的盈利空間。
總之，目前電視購物公司尚處於起步階段。電視購物在對產或慧品嚴格把關的同時，還需要用電視購物的標准對每個環節進行專業化和科學化的運作，使電視購物的商業模式日趨完善。我們有理由相信，伴隨著中國電視購物的快速發展，定會形成與國內大型商場、平價超市平起競爭的新的產品零售格局。
以上就是小編的分享，希望可以幫助到大家。

B. 當前消費市場對產品的購買選擇關鍵因素是

當前消費市場對產品的購買選擇友信拆關鍵因素是，個人因素

a)消費者的經濟狀況，即消費者的收入、存款與資產、借貸能力等。
消費者的經濟狀況會強烈影響消費者的消費水平和消費范圍，並決定著消費者的需求層次和購買能力。消費者經濟狀況較好，就可能產生較高層次的需求， 購買較高檔次的商品，享受較為高級的消費。相反，消費者經濟狀況較差，通常只能優先滿足衣食住行等基本生活需求。
b)消費者的職業和地位。
不同好棗職業的消費者，對於商品的需求與愛好往往不盡一致。一個從事教師職業的消費者，一般會較多地購買書報雜志等文化商品；而對於時裝模特兒來說，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。消費者的地位不同也影響著其對商品的購買。身在高位的消費者，將會購買能夠顯示其身份與地位的較高級的商品。
c)消費者的年齡與性別。
消費者對產品的需求會隨著年齡的增長而變化，在生命周期的不同階段，相應需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產品。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。煙酒類產品較多為男性消費者購買，而女性消費坦銀者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等。
d)消費者的性格與自我觀念。
性格是指一個人特有的心理素質，通常用剛強或懦弱、熱情或孤僻、外向或內向、創意或保守等去描述。不同性格的消費者具有不同的購買行為。剛強的消費者在購買中表現出大膽自信，而懦弱的消費者在挑選商品中往往縮手縮腳。

C. 如何進行產品選擇與細分市場選擇主要考慮哪些因素如何保障經營決策有效性

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。

CRC認為，目標顧客群最大的營銷方案未必是市場資源的最優配置方案。對大部分產品或服務而言，都存在一個目標市場，與其它普通市場相比，這個市場更具收益潛力。
市場細分研究的目的就是為客戶找到並描述自己的目標市場，確定針對目標市場的最佳營銷策略。
經驗證明，CRC的市場細分研究能夠有效提高市場決策者面對復雜環境時的應對能力：

使營銷更加容易。對於一組消費者的需求將會更加容易定義，尤其是他們具有許多共同特徵時（例如，尋求相同的利益，具有相同的年齡，性別，等等）。

確定合適的位置。識別正在使用服務的市場和未使用服務的市場。使用"定位營銷"細分方法，新公司或新產品把具有較弱爭奪性的購買者作為目標，同時也能幫助成熟產品尋找新的購買者。

提高營銷資源的使用效率。針對細分市場設計產品，價格,促銷和分銷的最佳策略,能夠更加有效的利用市場資源。

二、什麼時候使用市場細分
如果您面臨下面的問題：

有明確的概念或產品，但不清楚哪些人最有可能購買…

產品定位已經非常明晰，但不了解採用和種促銷組合能最大程度地吸引目標顧客…

不同的消費者對產品有不同的偏好，您希望知道哪些偏好是您能滿足的…

銷售額彷彿沒有變化，但您已經感覺顧客群的構成正在發生變化，您希望獲得變化的詳情…

您准備打入競爭者牢固佔領的地盤，希望先獲得一小塊根據地…

您在市場占據主導地位，但有競爭者開始蠶食您的領地…

盡管您有好的產品，但市場數據顯示營銷計劃遭受重大挫折…

作為新的市場決策者，您需要重新審定公司的營銷計劃，市場細分是第一步…

建立在多個項目的實踐經驗和先進的分析方法基礎上的CRC市場細分研究模型能夠給您完整的答案。

CRC市場細分研究案例

90年代後期，中國手機市場烽煙四起，盡管三家國際品牌的市場地位難以撼動，但眾多本土品牌也躍躍欲試。畢竟，高速增長的市場空間帶來的利潤誘惑是巨大的。作為一個本土知名電信設備供應商，我們的客戶面臨的問題是，對於手機產品而言，消費者對國內品牌是否能夠接受？障礙在何處？哪些消費者最易於接受？應該採用何種營銷組合重點進攻他們，其間客戶最關心的是價格策略和促銷策略應如何設計。在CRC市場細分研究模型的基礎上，研究人員為客戶提供了完整的細分方案和具有針對性的營銷策略。調查結論中對目標客戶群的定義和客戶在同期進行的市場試銷結果高度一致。

三、CRC市場細分研究步驟
市場細分的基本觀念是，通過統計方法，在基礎變數（如消費者的性別、年齡等）和行為變數（如對產品的購買率）之間建立某種聯系。因此，對基礎變數的選擇、建立變數間聯系的方法成為細分研究成敗的關鍵。

第一步：了解基本情況

作為一項費用不菲的市場研究項目，在開始前CRC需要和客戶討論如下問題，以更好地進行項目設計。

消費者對產品或服務介入的程度有多深？

消費者對這種產品，服務或該行業了解有多深？他們願意而能夠討論到何種程度？

這是一種新產品還是現有產品？

市場細分研究的目的是什麼？是增加現有顧客對產品的忠誠度，是吸引新的顧客，還是將客戶從競爭對手那邊吸引過來？

市場細分研究是為短期規劃服務還是長期戰略服務？

公司管理者和銷售者對現有市場結構的看法如何？

第二步：確定基礎變數

這是市場細分過程中最重要的一步。據CRC對大陸市場的研究經驗顯示，對中國消費者進行細分時，一些不同於歐美的變數尤其值得關注，如地理因素中的"經濟發達程度"，人口因素中的"單位性質"等。這些變數對中國消費者的行為和預期有很大影響。同時，對於不同產品進行市場細分時，必須根據其特點，以"CRC消費市場細分指標"為基礎並結合以往市場研究經驗，重新構造細分變數指標。通常情況下，選擇大約20個基礎變數和行為變數。

CRC消費市場細分指標

劃分標准

一、地理因素
地區 東北、華北、華東、華中、華南、西北、西南
省市 北京、上海、廣州、武漢、成都、西安、………
城市規模 特大型、大型、中型、小型城市、農村
屬性 南方、北方
氣候
經濟發達程度 東部地區、中部地區、西部地區

二、人口因素
年齡 6歲以下,6－11,12－19,20－34,35－49,50－64,65歲及以上
性別 男、女
家庭生命周期 青年、單身；青年、已婚、無子女、青年、已婚、最小子女不到6歲；
青年、 已婚、最小子女6歲及以上；中年，已婚，與子女同住；中年，已婚，
子女不住在身邊；中年、單身；其它

家庭收入 800元以下；800－1500元；1501－2500元；2501－4000元；4001－6000元；
6001元以上
職業 專業技術人員、管理人員、普通職員、學生、………

教育程度 小學及以下、初中、高中、中專、大專、大學及以上
媒體接觸 電視、廣播、互聯網、報紙、雜志

三、心理因素
社會階層 下下、下上、中中、中上、上下、上上
生活方式 簡朴型、時尚型、奢華型、………
個性 被動、愛交際、命令型、………

四、行為因素
使用率 從未使用、偶爾使用、經常使用【參見消費品的使用量細分圖】
追求的利益 質量、服務、經濟【參見下表：牙膏市場的利益細分】
使用者狀況 從未用過、以前用過、有可能用過、初次使用、經常使用
品牌忠誠度 無、一般、較強、非常強
對產品態度 熱情、積極、關心、漠然、否定、敵視
准備程度 未知曉、知曉、有興趣、准備購買

第三步：收集數據

市場細分研究對樣本量有較高要求，多城市研究的成功樣本應在1000以上。
一般情況下，細分市場研究需要調查結論能推斷消費者總體，因此，多採用隨機性較好的入戶面訪。如果目標市場為特定產品的購買者，也可採用定點攔截訪問。由於細分市場調查問卷一般較長，訪問時間多在30－50分鍾，且涉及較多受訪者個人信息，因此，進行電話訪問的難度較大。

第四步：分析數據

根據CRC的研究經驗，首先使用因子分析檢驗數據，剔除相關性很大的變數。然後採用聚類分析、CHAID分析等工具。
CHAID分析是一種敏感而直觀的細分方法。它根據細分基礎變數與因變數之間的關系，先將受訪者分成幾組，然後每組再分成幾組。因變數通常是一些關鍵指標，如使用水平，購買意向等。每次程序運行後會顯示一樹狀圖：頂端是所有受訪者的一個合集，下面是2個或2個以上分支子集。與聚類分析不同，CHAID分類是基於一個因變數的分類，而聚類分析是在10個或者甚至是100個變數基礎上做的分類。

第五步：分析其他數據，構建細分市場

一旦確定了能夠代表真實的市場的細分方案，下一步就要獲得關於細分的額外信息，對其進一步洞察。通過比較和對照細分變數，例如：一個基於需求劃分的細分市場，這些細分市場的人口特徵是什麼樣的？他們是如何看待調查問卷上所列出的其他屬性的？
通常這一步可以幫助確定細分市場，但有時，在這一步會發現結果恰恰相反。這時，需要回到第四步，重新確定細分方案。

第六步：細分市場命名

名字應該有意義、准確、難忘，與細分市場中的人群很好的相配。例如，在對文化娛樂市場的一項研究中，劃分了六個細分市場：消極的以家庭生活中心者；積極的體育運動愛好者；固執己見的自我滿足者；文化活動者；積極的以家庭位中心者；社會活動者。研究人員發現，文化活動者是訂購戲劇和交響樂演出門票的最佳目標。

第七步：簡要描述細分市場結構

對每個細分市場進行簡單明了的歸納是必要的，一般包括以下內容：

細分市場的名稱

使細分市場產生差異化的重要因素

對細分市場中群體的簡要描述

以細分市場為目標,利用營銷4P（產品，價格，渠道和促銷）獲取的相關信息

第八步:明確准備進入的細分市場

需要明確准備進入的細分市場時，數據背後的經驗是不可缺少的。評估不同細分市場的吸引力需要考慮如下原則：

足夠大。細分市場必須足夠大以保證其有利可圖。

可識別。細分市場必須是可以運用人口統計因素進行識別的。

可達到。細分市場必須是媒體可以接觸到的。

差異性。不同的細分市場應該對營銷組合有不同的反應。

穩定性。就其大小而言，各細分市場應該是相對穩定的。

增長性。好的細分市場應該具有增長的潛力。

空白點。細分市場如果被競爭者牢固佔領，則其吸引力會大大減低。

D. 寶潔公司潘婷等產品檢出一級致癌物，消費者該如何選購合規的洗護產品

我們不僅應當考察公司的資質，而且也應該進一步分析洗護產品的相關信息，從而篩選出那些有害於人體健康的產品，這是比較好的方法。作為消費者，我們不一定能夠與經營者公平對等地交易，因為我們獲得的信息是片面的。

雖然我們比較認可大型品牌的產品，而且也能夠信任這些產品的質量。但仍然有很多品牌無法為我們提供真實的信息，而且也不能對我們負責。寶潔公司潘婷等產品檢出一級致癌物，消費者該如何選購合規的洗護產品？我認為應該這么做:

一、關注產品的信息。

我們首先要做的就是分析和關注相關產品的信息，而且需要與同款產品進行比較。我們在比較的過程中需要區分有害和有益物質，而且也應該降低選購的風險。因為雖然我們不一定能夠了解真實的信息，但是我們卻能夠通過其他的方式進行篩選，從而減少偽劣產品的購入。

以上就是我分析的措施。

E. 消費者選擇理財產品要注意些什麼

消費者選擇理財產品要注意的有：了解這款產品的風險點在哪裡；弄清楚這筆錢的定位；若購買理財保險，則需以保障為主；注意收益率；仔細核對產品條款；量力而行購買；保險理財不要中途退保。

1、了解這款產品的風險點在哪裡

收益是否能夠覆蓋其風險，當虧損多少錢的時候，消費者是十分惶恐，坐立不安和寢食難安。當出現這種症狀的時候，說明這款產品已經不再適合自己了，消費者現在做的已經不再是投資，而是賭博。

6、量力而行購買

消費者應該根據自己的經濟狀況購買相應金額的理財產品，不要影響到自己現在的生活質量。

7、保險理財不要中途退保

如果消費者購買的產品屬於理財保險產品，那麼記住不要中途退保。理財保險產生收益的周期較長，如果中途退保，可能會產生一定的損失，消費者在購買的時候注意詢問清楚。

F. 在進行挑選產品的時候應該注意那些事項

這么說

當你走進商店時，你會遇見成千上萬種你可以買的物品。當然，由於你的財力是有限的，你不能買你想買的一切。因此，你考慮各種供銷售的物品的價格，並在你的財力為既定時購買最適合你需要和合意的一組物品。
在本章中我們提出說明消費者如何作出購買什麼的決策的理論。到現在為止，在本書中我們一直用需求曲線來概括消費者決策。正如我們在第四章到第七章所討論的，一種物品的需求曲線反映消費者對該物品的支付意願。當一種物品價格上升時，消費者只對較少該物品有支付意願，因此，需求量減少。現在我們深人考察需求曲線背後的決策。本章中所提出的消費者選擇理論對需求提供了更全面的解釋，正如第十四章的競爭企業理論對供給提供了更全面的解釋一樣。
第一章討論的經濟學十大原理之一是人們面臨交替關系。消費者行為理論考察了人們在作為消費者時面臨的選擇。當一個消費者多購買一種物品時，他只能少買其他物品。當他把更多時間用於閑暇並少工作時，他的收入就減少，並只能少消費。當他把收入更多地用於現在並少儲蓄時，他必然接受未來的低消費水平。消費者選擇理論考察面臨這些交替關系的消費者如何作出選擇，以及他們如何對環境的變動作出反應。
在提出消費者選擇的基本理論之後，我們把它用於幾個家庭決策問題。特別是我們要問：
◎所有需求曲線都向右下方傾斜嗎？
◎工資如何影響勞動供給？
◎利率如何影響家庭儲蓄？
◎窮人偏好得到現金還是實物轉移支付？
乍一看，這些問題似乎是毫不相關的。但正如我們將說明的，我們可以用消費者選擇理論來解決這每一個問題。

G. 結合自身的消費實踐舉例說明在多項消費選擇下如何挑選產品

消費者市場和企業市場(或組織市場)他們在市場差...答:一個是B端市場,一個是C端市常 相同點是都是客告鉛戶,都是要有需基圓求才會襪鋒好購買 不同點是客戶的購買決策機制不同,B端是集體決策機

H. 消費者在購買產品時，是怎樣做決策的

消費者在購買某種產品時，大概有以下幾種思考模式。

4、消費者對於品牌的印象不輕易改變

很多公司在業務發展的時候，會用原有的品牌去覆蓋新的品類。比如聯想，用聯想這個母品牌覆蓋了很多品類，導致現在沒有一個細分領域在消費者心智中是領先的，致使其品牌在消費者的心智中失焦。所以，企業進入到新的領域，要建立新的品牌，和原有的品牌進行區隔。

5、認知大於事實

我問一個問題：沃爾沃是最安全的車嗎？美國高速公路安全協會曾做過測試，數據顯示十大安全車沒有沃爾沃。但是這樣的數據對沃爾沃並沒有產生影響。因為沃爾牢牢期鎖住了消費者心智中「安全」這個關鍵詞，即使沃爾沃不是最安全的，大部分消費者一提到安全的車，就會想到沃爾沃。

所以企業在傳達信息時，一定要在乎消費者的感知。

看到這里，你有沒有思考過，你可以如何利用消費者的思考模式，提高產品銷量？歡迎你在留言區討論。

答主：舒華平，營銷顛覆你看問題的方式，關注微信公眾號【營銷航班】。

I. 在發生具體的消費行為時，到底如何選擇要考慮哪些因素，如果是你，你會做出怎樣的選擇呢為什麼300字

答復：闡述影響消費者消費購買行為因素有哪些？
第（1）種因素分析：以直接購買與間接購買行為？
在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在商品的質量、商品的知名度、商品的性價比優勢，在這些過程中，以市場新產品推廣上市平台，以體現在產品的樣式新穎、款式多樣化，從產品的材質、質感、光感、風格、色澤、顏色、類型、型號，這些方面選擇，從商家角度考慮以產品款式的促銷組合、讓價策略、沒腔現金折扣、電子券抽獎、實物獎勵、會員優惠活動上，促使消費者認知市場產品的品牌與知名度，從而以激發消費者的購買慾望。
第（2）種因素分析：以重復購買與復雜購買行為？
在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在客戶重復的購買經歷，從客戶對於產品的品牌意識和求名利心理入手，以實現市場客戶的價值為承諾，在這些過程中，以注重客戶對枯祥衫於產品的評價與否，以直接影響到客戶對於產品的品牌認知度，以大眾消費者的復雜購買經驗分享成果，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，給消費者提供一站式的購物消費體驗，以促使消費者認購優質的商品，從而以激發消費者的購買慾望。
第（3）種因素分析：以習慣性購買與選擇性購買行為？
在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在消費者們的審美觀點，也隨著社會市場經濟發展的物質需求而改變，也提高了顧客們的消費觀念宴帆，在這些過程中，以影響到消費者購物的習慣與購買心理，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，以大眾化消費的需求為增長點，以有效拉動消費的市場供需為杠桿支撐，給消費者提供全方位的消費購物模式，以促使消費者選擇或購買所需的商品及產品，從而以激發消費者的購買慾望。
個人總結提論：
在市場營銷過程中，以商家構建市場區域化銷售渠道的代理商，以共同建立互聯網電商的信息化平台，從實體經營面向網購經營的綜合一體化的信息終端平台，在這些過程中，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以盡全力提升產品的品質服務與優質服務，以建立新老顧客的信任關系為基礎，以創造市場潛有力的期望價值為前提條件，為積累人脈資源商圈而打下堅實的物質基礎。
謝謝！
 

J. 選擇產品的五項基本原則

選擇產品的五項基本原則

在我們所接觸的眾多客戶中，我們經常會拒絕一些客戶的項目，並不是我們有業務不做，而是很多客戶所選擇的產品本身就存在著眾多缺陷，這種缺陷不僅僅是產品本身的硬性設計，更重要的是產品的軟設計，產品的目標消費人群、利益點、產品特性、產品所處的行業特徵以及產品的價格可比性等都處於極度缺乏競爭力的狀態，將這類產品強行推向市場，失敗的概率非常高，即使通過各種營銷策劃手段獲得了一定的成功，也是“殺敵一千，自損八百”。付出的代價十分高昂，且勝利果實無法持久。所以，一個企業也好，一個創業者也好，或者一個經銷商也好，成功的選擇產品成了首當其沖的重要因素。那麼什麼樣的產品才是適合我們操作的好產品呢?通過我們櫻巧多年的市場實踐與研究，我們總結出了選擇產品的五項基本原則，與大家一起探討。

原則一：選擇最捨得花錢的目標消費群

與普通工薪階層的退休人員相比，我的父母應該不屬於經濟困難的老年人，一方面他們有較高的退休工資，一方面我自認為還算得上是個孝子，每年給二老的錢足以讓他們過一個較寬松的生活，但你要讓他們多買一些東西，比登天還難，有時我們買一些東西送過去，還會招來責怪，認為我們亂花冤枉錢，這並不是他們天生小氣，而是一輩子勤儉節約的生活習慣使他們成為最不捨得為自已花錢的一個群體，除非是非常需要，很難輕易撬動他們的錢袋，報紙上經常有理論學家痛心疾首的呼籲企業關心銀發族市場，並引經據典的闡述這塊市場的巨大空間，但如果你選擇的產品的目標消費群是這樣一個群體，兄弟，你的悲慘日子來了，並不是說老年市場不能做，而是啟動這個市場成功率太低，即使啟動成功了，付出的代價也會很高，我們做企業又不是慈善機構，是以贏利為目的，並且是以最小的付出獲取最大的回報為原則的，有其它的市場總量大、啟動快、付出的代價小的產品可供選擇，我們為什麼不選呢?

再談一談我們的父輩吧，譬如我的父母雖然對自已捨不得花錢，但對他們的孫子卻是有求必應，極盡花錢之能事，給孩子的東西一包接一包，玩具汽車足以成立一個車隊，一旦有個新鮮產品或電視廣告上鼓動一下，孩子一發令，馬上乖乖奉上，所以，在選擇產品時，首先要分析這個產品賣給誰，用我們產品的消費者是否是捨得花錢的消費群體，或是別人捨得為之花錢的消費群體。譬如同樣是女性消費群，賣給十八九歲女孩的產品和賣給家庭主婦的產品的推廣難度又是不一樣的，十八九歲的女孩剛剛開始參加工作，上學時手頭一般都不自由，好容易有了自已地薪水，壓抑已久的購買慾望就會象放了閘的水一樣洶涌而出，花錢一般都無計劃性，沖動型購買，也就導致了針對這一群體的產品推廣的難度小，付出的代價小。而家庭主婦上有老下有小，花錢就會仔細小心，精打細算，理性購買居多，針對家庭主婦的產品被接受的難度就較大，產品推廣付出的代價也相對較大。

選擇產品的第一步就是我們要清楚該產品賣給誰，產品的目標消費群是否是最捨得也是最容易花錢的一個群體，如果是，產品的選擇就走對了第一步，但不代表就可以因此而確定產品，還要考慮選擇產品的第二項基

原則二：分析產品利益點在消費者心目中的迫切性

猶太人曾說過“婦女和兒童的錢最好賺”也就是我們前面所說的選擇最捨得花錢的目標消費群體，但產品的選擇遠非一句“婦女和兒童的錢最好賺”那麼簡單，很難花錢的老年群體不代表就沒有使之容易花錢的產品，容易花錢的群體也不是樣樣都想買。消費者購買產品，從嚴格意義上來講，並不是購買產品本身，而是購買產品所能給消費者帶來的好處，也就是我們常說的產品的利益點，產品的利益點包羅萬象，但利益點本身除了鎮友沒有需求的產品和非用不可型的被動消費型產品之外，其利益點的需求程度一般有三種，即迫切需要型、一般需要型、可有可無型。

迫切需要型是指消費者對產品所提供的利益點需求十分迫切，這種需求程度非常的強烈，御頌槐而這種迫切需求型與一般需求型的時很難清晰的界定。我們今年在操作美毓睫毛速生膏的市場推廣時就有過這樣的感受，女人都認為睫毛長比睫毛短美麗，並且都非常迫切地想讓自已的睫毛長一點，從表面上來看，這種產品屬於迫切需求型，但通過實際操作發現，雖然女人都認為睫毛長比睫毛短美麗，但也不認為睫毛短是一個缺陷，所以這種產品反而屬於一般需求型產品，在定價時就不能按照迫切需求型的產品進行定價，但如果消費者認為某一問題是個缺陷，如臉上有疤痕，如果我們能為消費者提供解決問題的產品，那這就屬於迫切需求的一種產品。一般需求型產品如相對於女性的化妝品，相對於男性的一些補腎類保健品等。可有可無型就是產品所提供的利益點對於消費者而言無所謂，有也行沒有也行，很多在市場上滯銷的產品都屬於可有可無型。如目前市場上的一些功能性飲料、提高精力、提高免疫力的保健品，都 屬於可有可無型的產品，記得有一個男士營養液的廣告訴求：困了，可別睡覺，喝某某營養液。我當時真為其揪心。困了不睡覺不休息而去吃保健品?凶多吉少，這種利益點對消費者而言實在是可有可無，果然該產品雖然先期在央視做了大量的廣告投入，但現在卻真的是“困了”。

迫切需求型的產品是首選產品，只要方向正確，在進行市場推廣時往往象乾柴烈火一樣一點就著，很容易啟動市場，且付出的代價較少。

一般需求型的產品也可選擇，但要充分考慮選擇產品的其它幾項原則綜合決策。

本原則：分析產品利益點在消費者心目中的迫切性。

可有可無型的產品千萬要慎重，最好不要沾上，否則，往往容易陷入泥潭不能自拔。即使市場啟動成功，也往往會損失慘重，代價巨大。

原則三：分析產品的心理屬性與利益屬性

產品的心理屬性有三種，即感性商品、理性商品以及介於感性與理性之間的商品。所謂感性商品，即消費者在購買該產品時的消費心態是不需要深思熟慮即可達成購買的產品，如小食品、飲料以及一些價值較低的產品，所謂理性產品，即消費者在購買該產品時的消費心態是很謹慎、需要經過深思熟慮才會作出購買決策的產品，如葯品以及一些價值較高的產品如電器、汽車等。介於感性與理性之間的產品如一些特殊的功能性化妝品和保健品等，選擇感性產品還是理性產品，關鍵要看企業自身實力以及該產品所處的行業階段，再結合上述幾項原則綜合考慮。