⑴ 企業盈利模式有哪幾種
企業最實用的的八種盈利模式
盈利模式是企業獲利的方式，是對不同獲利方式的一般性概括和總結。新經濟的到來迅速改變了游戲規則，以客戶關系和價值為基本內容的新的盈利模式將會在已經出現的網路經濟中大行其道，企業關注的重點將是如何以更低的成本獲取和利用更有效的資源，從而以更快的速度對市場需求做出響應，實現在投入產出比上質的提高。
美國Mercer咨詢公司的四位咨詢專家在《發現利潤區》一書中，將企業的盈利模式劃分為22種。在這里，我們針對新經濟和舊經濟存在的差異，同時參照網格計算方式本身固有的特點，以客戶關系和價值為確定盈利模式的「兩個基本點」，對網格計算方式下企業的盈利模式做如下分類：
模式一、關系服務模式
關系服務模式是指通過與客戶建立長期、穩定的關系，來為企業帶來利潤的盈利模式。正如前面所論述的，客戶價值是從產品價值、服務價值、品牌價值和關系價值四個方面來體現的。對真正能不斷給企業帶來利潤貢獻的客戶來說，四種價值的吸引力是逐級遞增的。
進入網格時代，產品的同質化現象會更加明顯，面對被眾多企業共享的客戶需求信息，企業應該在提供基本產品（服務）的同時，將工作重點放在客戶關系的培養上，利用20%的客戶為企業帶來80%的利潤這一原理，為企業的長期盈利創造條件。
建立關系的基礎是能為客戶提供令其滿意的產品（服務）。全球化趨勢使得市場更加透明，企業需要在全球范圍內展開競爭，過去那種依賴建立貿易壁壘來保護利潤的做法已一去不復返，所以，能否提供優質的產品（服務）是關系服務模式的前提。
模式二、產業標准模式
在一個尚未成熟的產業里，如果能使自己的企業標准具有先進性和可參照性，就應盡可能使它成為產業標准，這會使企業處於一個極為有利的位置。就像上市後企業的財務狀況會更加透明一樣，進入網格，企業的許多經營活動都將在「陽光」下進行。對參與競爭的企業來說，經營所需要的絕大部分資源是可以共享的，依*壟斷和信息不對稱來賺取利潤已不大可能。要想在產業內的眾多競爭企業中脫穎而出，搶占「制高點」非常重要,因此產業標准模式是首選的盈利模式。
在這種模式下，應該盡早地介入具有領先優勢的創建產業標準的機會。當年「南極人」參與制訂了保暖內衣的產業標准之後，導致了業界創始者和領先者「俞兆林」的破產，可見搶先制訂產業標準的重要性不言而喻。即使目前已是產業標准制訂者，也不能高枕無憂，新的產業標准隨時都會出現，企業應積極更新標准，使其保持著略高於產業的狀態。如今，計算機領域內的巨頭們已經開始加入到制訂網格標準的角逐中，惠普、微軟、IBM等跨國巨頭紛紛投入巨資開發網格產品，希望能在下一代網路技術標准中拔得頭籌。
模式三、客戶解決方案模式
客戶解決方案模式是指針對客戶的問題，提出解決的思路和行動計劃的盈利模式。採納這種模式的企業先期會投下巨資，用於了解客戶的業務特點，讓客戶更加青睞自己，然後設計出能夠適合客戶業務需求的產品(服務)。網格是連接各種資源的「紐帶」，它實現了企業專長和客戶需求端到端的連接，使企業能真正融入到客戶的日常活動當中。
網格時代的企業已不再僅僅局限於能夠及時了解和解決客戶的需求，在某種程度上，它甚至能從客戶的角度出發，為客戶創造出連他們自己都未曾感知到的需求。
模式四、個性挖掘模式
在這個宣揚個性的時代，客戶的消費方式由功能消費型轉向了價值消費型，對附加價值的追求在很大程度上決定了客戶的目標取向。網格計算方式為滿足客戶個性化的需求創造了條件，在客戶將個性化的需求提交網格之後，企業通過對相關信息的收集、計算和處理，完成產品（服務）的加工和送達過程。
在這種模式下企業的運行要點是，要擅於挖掘客戶已有的和潛在的需求，被挖掘對象要有一定的規模，要能提供相當的市場，使企業擁有長足發展的後勁，一旦有了一定規模的市場需求，企業要在最短的時間內建立壁壘（如技術壁壘、品牌壁壘、市場壁壘等），防止後來者搶占市場。
模式五、速度領先模式
速度領先模式是指通過保持比競爭對手更快的速度對客戶需求做出反應而建立起來的盈利模式。在許多產業中，創新速度高於產業平均水平的企業，總是可以保持先行者優勢，獲得超額利潤。
網格為眾多競爭企業提供了一個共同的平台，能否成功，關鍵還在於企業是否能及時利用網格資源，創造財富。在模式下，企業要擁有良好的市場「嗅覺」，能准確把握客戶未來的需求。英特爾將最終用戶確定為目標客戶而非機器設備製造商，因為它明白，用戶永遠不會滿足，他們需要越來越快的處理速度，需要功能更強大的處理器。正是最終用戶的這種無止境需求，才能使英特爾始終保持其領先競爭對手的企業設計。
模式六、數據處理模式
數據處理模式是指通過運用數字技術，為客戶設計新型價值理念，提供解決方案，發現、創造並獲得利潤的盈利模式。數據處理模式的意義在於，一方面，它為企業降低了運作成本，提高了工作的效率和准確性,另一方面，它也給企業搭建了一個更大、更廣的競爭平台。
與企業資源規劃和企業資源再造不同，數據處理模式關注的不僅僅是企業自身所在的產業價值鏈，它還可以通過自己強大的數據處理能力，為處於不同產業中的企業提供服務。目前，一些歐美IT企業所研製的網格產品，就是一個大型的「數據處理器」。可以預見，作為網格時代的基礎設施，這些產品將會成為未來所屬企業重要的利潤源泉。
這種該模式需要有強大的資料庫作為支撐，所以，建立完備的資料庫將是採用該模式的首要工作。由於需要面對的客戶來自不同地域、不同文化、不同產業，所以，數據的處理過程和處理結果要在突出人性化的同時，要保持友好的界面。此外，還應該保持資料庫的及時更新和數據處理技術的及時升級。
模式七、成本占優模式
成本占優模式是指通過對價值鏈的整合，利用低成本優勢，來為客戶提供價值的盈利模式。它是傳統經濟中一種非常有效的戰略選擇。盡管網路技術使我們足不出戶便可盡知天下事，但人們賴以生存的基礎仍是來自於農業、製造業提供的物質產品，信息技術只是提高生產率的一種有力工具。經過幾十年的不懈追求，在以農業和製造業為主的傳統產業中，人類通過全面質量管理、精益生產、資源重整等手段，在降低成本、提高勞動生產率方面取得了非凡的成就。
在未來的網格計算方式下，成本占優模式仍將是許多企業選擇的一種主要盈利模式，由於網格在資源共享方面的傑出表現，為企業大幅度消減成本提供了有力的技術支持。與以往不同的是，這種模式還需要經過信息技術的改造，通過將更多客戶關心的信息附加於有形產品（服務）之中，實現「實而虛之」的目的。
需要指出的是，成本占優未必一定要規模占優，依據傳統的觀念，只有達到了規模優勢才能降低成本，才能降低盈虧平衡點。這種思維方式在網格時代的經營條件下已經被徹底打破，依*准確及時的信息管理系統，企業可以上演一幕又一幕「小魚吃大魚」的好戲。
模式八、中轉站模式
中轉站模式是指為幫助社會組織實現三大流（物資流、資金流、信息流）的快速、高效運轉而提供服務的盈利模式。市場中存在著大量的社會團體、企業組織與個人之間的交易行為，由於存在著溝通和信息不對稱等問題，導致了雙方彼此的交易成本很高。為了解決這個問題，一種高附加值的中介業務產生了，這種業務的作用類似於中轉站，其功能是在不同的交易方之間搭建一個溝通渠道或交易平台，一方面，降低了買賣雙方的交易成本，另一方面，也使提供中介業務的企業得到了較高的回報。
盡管網格計算方式很好地克服了信息流動的障礙，但經濟活動中基本的物資流和資金流問題並未得到有效解決，所以，中轉站模式仍然是網格時代一個重要的盈利模式。該模式的重要功能體現在中轉本身，參與交易的主體越多，這個平台就越有價值。隨著交易量的增加，企業的運行成本和交易成本將持續降低，即使對每一筆交易少量收費，也會帶來可觀的利潤。
⑵ 企業有什麼盈利模式
企業的盈利模式主要有十種。
⑶ 設計產品的盈利模式
1
客戶解決方案模式
為了了解客戶而投資，設計解決方案，建立良好的客戶關系，對供應商來說，這種做法在發展客戶關系的初期是凈投入，但以後會帶來大量的利潤。
2
產品金字塔模式
在產品金字塔模式中，滿足客戶關於產品風格、顏色、價格等偏好因素是最重要的。只有正確看待客戶在收入和偏好上的差別，才可以形成產品的金字塔。在塔的底部，是低價位、大批量的產品；在塔的頂部，是高價位、小批量的產品。
3
多種成分系統模式
在多種成分系統模式中，一個供應系統應包含若干個子系統，有的子系統佔有較大比重的利潤，有的幾乎無利可圖。這種系統模式可以應用於各種行業，比如：碳酸飲料行業、旅店業、書店等。
4
配電盤模式
在某些市場，許多供應商與許多客戶發生交易，雙方的交易成本很高。這就會導致出現一種高價值的中介業務。這種業務的作用類似於配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間建立一個溝通的渠道，從而降低買賣雙方的交易成本。
5
速度模式
在某些行業，創新業務的供應上具有先天優勢，可以獲得超額回報。隨著效仿者的跟進，利潤就會受到侵蝕。速度模式正是反映了創新者的先行之利。在速度模式中，利潤來自於產品或服務的獨特性，超額利潤將隨著效仿者的進入而逐漸消失。
6
賣座「大片」模式
在創新十分重要的行業，掌握速度模式對企業十分必要。在研究和開發商投資巨大、產品推介成本高、產品周期有限的行業，主要是那些制葯公司、出版商（書籍、音樂CD）、製片商、軟體公司，則更應側重於賣座「大片」模式。
7
利潤乘數模式
利潤乘數模式是指，從某一產品、產品形象、商標或服務，重復地收獲利潤。對於擁有強大消息品牌的公司來說，利潤乘數模式是一個強有力的盈利機器，一旦投巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列產品上認同這一品牌。