產品需求增加企業家會怎麼做

A. 市場需求增加時,壟斷廠商怎麼變化產量

市場需求增加時，壟斷廠商變化產量的方法：
邊際效益 是每投入單位成本 所獲取的利潤
那好 既然是壟斷企業，也就是市面上只有這一家高漏的產品
首先當市場需求增加時，根據市場規律，產品的價格就會戚春爛森昌上漲
價格上漲本身就意味著邊際效益提高了
此時壟斷企業再適當的增加投入，只要控制在這個產量不超過需求，那價格一方面提高，一方面邊際效益就在提高

B. 企業如何發展更多的客戶， 不斷增加客戶基數如何了解挖掘客戶更多的潛在需求

開發新客戶的途徑

(1) 建立新關系。 優秀的業務員不僅善於利用現有關系，更善於建立新關系。經常參加老鄉會、同學會、戰友會，還加入企業家協會，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。

(2) 連鎖介紹法。 讓現有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。他們在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦一大批新客戶。如何讓現有客戶為你推薦新客戶呢？關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他感覺你這個人不錯,這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。

(運用連鎖介紹法時，業務員要找到行業中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。)

(3) 到會議上尋找客戶。 業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。

(4) 在客戶單位中培養內線。 他們會讓業務人員及時掌握企業的需求信息。

(5) 資料查尋法。 業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會有合作的機會,相互的推薦作用不可忽視)、專業書報、雜志、當地報紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家.

(6) 網路推廣。 把你的產品信息貼到網上，也能吸引一些客戶。另外，有一些公司的采購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到該公司的采購需求信息,

充分的前期准備

兵馬未動，糧草先行。開發新笑塵世客戶，兄衫要不打無准備之仗。即要在沒有電話預約或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進行充分的事前准備。准備哪些內容呢？

(1) 熟悉公司、產品及相關政策，對企業的發展概況、產品工藝流程以及產品所能給客戶帶來的切實利益及其政策要瞭然於胸。千萬不可一問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時將很難取得客戶的信任。

(2) 相關資料的准備，即企業宣傳畫冊、POP、相關證書、有關媒體報道、企業內刊、名片等等，將這些開發「道具」准備妥當，將有助於展示企業及產品形象，促使開發流程的順利過渡

(3) 個人形象的設計。作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優雅、舉止的得體，將會使前期開發「如魚得水」，倍受鼓舞

(4) 擬定開發步驟及計劃。凡事預則立，不預則廢，作為銷售人員，要明確每一步驟與環節所要開展的工作內容、先後順序,達成時間、參與人員等等

積極的心理狀態

1. 自信的心態.要對所從事的工作充滿挑戰與機遇,而自信則是成功開發的」基石」,有信心不見得會贏,但沒信心卻會永遠輸到底.

2. 積極的心態.同樣一件事情,用不同的心態去看待,其結果也不是一樣的,因此,在開展工作時,不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態,坦然面對可能遇到的一切困難.態度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.

3. 敬業的心態.做銷售,要有永不言棄的敬業心態,也要有不達目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發的成功,得益於自己的恆心與耐心,得益於堅持與敬業.

4. 嫻熟的談判技巧

一、談判的內容：企業的狀況、產品的屬性、價格、渠道及其相應的政策，尤其是產品的優惠政策或促銷政策。

二、談判的地點：盡量選擇在企業進行，一方面可以掌握談判的主動權，其次，也可以方便客戶考察企業、參觀產品，特別是產品的生產工藝流程，以讓客戶買的「放心」，用的舒心,但主動出擊的情況例外。

三、談判的技巧：談判的過程中，要注意一些相關技巧，比如，二選一法則的運用；尋找共同的話題；現場氣氛的渲染；談判的互動與現場機會的把握等等。

四、談判的細節：1、談判要不卑不亢，站穩立場。2、不要口若懸河，堅持少說多聽。3、注意日常禮節，樹立企業良好形象。4、營造溫馨氣氛，給客戶留下深刻印象。

5. 高超的公關藝術

1、善於織網蓄勢，構建情感營銷。在開發過程中，要更多地體現情感碰肢營銷的成份，通過身邊的資源，構建強大的關系網。

2、先交朋友，後做生意，經商不言商。在開發工作中，商業氣氛不要渲染得太為濃厚，一定要先跳出生意場，表現為先交朋友，後做生意，淡化商業氛圍，打造良好的合作平台。

3、以「禮」相待，實施攻心戰術。作為一個人,都有佔小便宜的心理，在開發的過程中，抓住人的這一心理弱點，巧妙公關，以「禮」相待，不時施以促銷品、禮品等小恩小惠，來「俘獲」經辦人員，有時也不失為一種好的計策。

4、「冷熱」相宜，保持良好的朋友關系。開發不能「熱情過火」，以至讓人受不了；也不能冷若冰霜，讓人難以接近,而要做到若即若離，「冷熱相宜」，要能夠針對不同的客戶類別，比如不同年齡、不同性格等等，以其能夠接受的方式來進行工作推進。

開發新客戶，是一項頗為磨練人,心智的工作，作為銷售人員，只有具備了開發業務渠道的心理素質，相應的業務水準，熟練的操作技巧，工作才能有條不紊，才能「錦上添花」，也才能達到開發企業市場的目的 。（看在小編辛苦的份上，請點贊，鼓勵下）

C. 市場需求有哪幾種企業如何適應和調節市場需求

市場需求的八種形態:
1、負需求(改變)：當絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷。
2、無需求(刺激)：如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。
3、潛伏需求(開發)：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發潛在市場。
4、下降需求(重振)：當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場。
5、不規則需求(協調)：不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協調。
6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間（這是企業最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可。
7、過量需求(降低)：在某種物品或服務的市場需求超過了企業所能供給或所願供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷。
8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此，市場營銷管理的任務就是要加以消滅。

適應市場需求變化，靠加強企業營銷促發展。
一、准確把握市場需求變化
目前我國市場格局出現了明顯變化，買方市場已經基本形成。我們知道，買方市場是一個國家生產發展到一定程度，在許多領域出現的產品的生產能力供大於求的經濟現象。世界經濟發展歷史表明，買方市場的形成是商品經濟發展到一定階段的產物，是現代市場經濟的重要特徵。改革開放以來，隨著市場化進程的不斷加快，市場主體活力增強，市場體系日臻完善，交通通信等基礎條件大為改善，市場配置資源的基礎性作用不斷發揮，國民經濟持續增長並加速量變積累，社會產品日益豐富，居民需求得到較好滿足，從根本上擺脫了長期以來「短缺經濟」的困擾，實現了賣方市場向買方市場的歷史性大轉變，這一轉變必將對經濟社會的發展產生現實和長遠的影響。
有必要指出，我國現階段的買方市場，是計劃經濟體制向市場經濟體制轉變過程中，在經濟發展總體水平不高，地區及行業發展不平衡，國際競爭國內化程度加劇，亞洲金融危機影響加深的情況下形成的買方市場。在這一形勢下，市場需求呈現出新的特點。
一是需求的主導性突出。在買方市場條件下，市場供求關系發生變化，需求成為主宰市場的主要矛盾方面，它不僅決定企業生產什麼，生產多少，而且決定產品價位的高低，市場半徑的大小。生產制約市場的時代已經過去，需求成為整個市場的向導。
二是需求的多樣性明顯。在買方市場條件下，消費者對產品的需求由單一性向多元化轉變，由趨同性向多樣性轉變，由低層次向多層次轉變，不僅需求數量要得到滿足，而且需求質量也要滿意；不僅希望價格適中，而且希望美觀實用；不僅需要實物消費，而且需要售後服務，消費者對產品更為苛求。
三是需求的選擇性增強。在買方市場條件下，產品來源的渠道增多，產品供給的時效性提 ，產品消費的替代性增強，消費行為更加理性；買不買、買什麼，買多少，都由用戶自主決定，需求的選擇十分突出。總之，在買方市場條件下，市場需求復雜多變，市場機製作用更為顯著，市場約束愈益強化，「優勝劣汰，適者生存」已成為現實，企業的生產經營面臨前所未有的嚴峻挑戰。
二、正確把握企業的經營方向
在買方市場條件下，企業的經營方向是營銷戰略的根本性問題。一個企業如果沒有正確的經營方向，就難免發生營銷戰略上的失誤。美國克萊斯勒汽車公司的盛衰起落充分說明這一點。面對70年代石油危機對汽車工業的沉重打擊，美國通用、福特汽車公司迅速改變了經營方向，由生產耗油量多的小型汽車轉向生產耗油量少的小型汽車。而克萊斯勒這個與通用、福特並駕齊驅的美國第三大汽車公司卻毫無反應，仍堅持原來的經營方向，結果汽車銷路一蹶不振，公司存貨堆積如山，財務虧損達十億美元，在這危難之際，原福特汽車公司總經理艾科卡到克萊斯勒走馬上任，他迅速改變了經營方向，主持設計製造普通型、微型和超微型等多種型號，多種價格的新產品，並集中力量發展k型車，投入市場深受寵愛。隨著銷路的不斷擴大，克萊斯勒公司迅速扭虧轉盈，不但償還了全部債務，而且很快重返與通用、福特相抗衡的行列，恢復了美國汽車工業的「三足鼎立」局面。艾科卡也因此成為世界聞名的傳奇式企業家。我國目前正在經歷著由傳統計劃經濟向市場經濟的轉變，要求企業的經營方向也需隨之進行改變和調整。在確定企業經營方向的基礎上，企業還要考慮一定時期內的產品經營結構，要根據市場需求變化的趨勢，認真分析各種產品的生命周期，決定經營品種的對象范圍。
三、加大企業營銷力度
在市場經濟條件下，市場營銷是企業將產品與經營成果最終轉化為社會成果與社會價值的基本手段，是爭取客戶贏得市場的必要方式。企業求生存，爭發展，集中表現為爭用戶，爭訂單。由於長期受傳統體制的影響，不少企業營銷觀念陳舊，營銷方式單一，營銷隊伍建設滯後，嚴重製約企業的生產經營。因此，必須高度重視營銷工作，切實把營銷作為生產經營的首要工作來抓。
一是轉變營銷觀念。在買方市場條件下，必須首先轉變營銷觀念。要從傳統體制下把生產擺在第一位向市場經濟條件下把營銷擺在第一位轉變，樹立「以銷定產」的經營觀念；從滿足於穩定用戶和區域市場向爭奪更多用戶，搶占更大市場轉變，樹立開拓創新的競爭觀念；從重產值標考核向重銷售收入評價轉變，樹立利潤至上的效益觀念。
二是注重營銷策略。科學的營銷策略是企業贏得競爭勝利的重要法寶。加強市場調研，准確了解市場信息，既注意把握消費心理，善於站在用戶的角度進行換位思考，積極挖掘市場的潛在需求，又注重了解競爭對手的技術能力，資本實力和營銷手段，合理選擇目標市場。根據企業自身條件和比較優勢，確定主導產品，發展壯大附加值高、科技含量高、市場佔有率高的優勢產品，尤其要高度重視品牌經營，善於運用名牌優勢促進產品銷售。大力拓展市場空間，當前應當著力開拓農村市場，擴大產品在農村市場的佔有份額，同時也要積極開拓歐美、獨聯體、非洲等國際市場。要加強營銷網路建設，合理選擇營銷方式，充分利用現代科技手段，努力增強營銷實效。
三是壯大營銷隊伍。目前，企業營銷人員總量不足，占企業員工比重偏低；掌握現代營銷業務知識的人員短缺，營銷隊伍整體素質亟待提高；營銷人員結構亦欠合理，熟悉專業技術知識的人員較少。因此，必須通過學習培訓、選擇引進等方式，切實加強營銷隊伍建設，把精兵強將配置到營銷第一線，尤其要組織技術人員直接參與產品銷售，使銷售工作與產品宣傳，技術服務、信息反饋緊密結合，以優質服務、良好信譽贏得用戶，推動以銷促銷。與此同時，還要強化營銷激勵機制，把產品銷售額與營銷人員收入直接掛鉤，以貸款回收多少計報酬，促使銷售人員更加實在地關心產品銷售，進而關心企業的生存與發展。
四、著力改善營銷環境
市場營銷覆蓋生產、經營、銷售各個環節，連接企業、市場、消費者各個方面，是一項綜合性很強的系統工作，特別是經濟體制加快轉變的過程中，在買方市場條件下，努力解決需求不足的問題，尤其需要企業、社會、政府整體聯動，實行經濟、行政、法律等手段多管齊下，努力為企業營銷工作製造良好的外部環境。
一要加強政策導向。各級黨委和政府應當始終堅持發展不動搖，千方百計加快經濟建設步伐，緊緊圍繞經濟增長目標，加大基礎設施建設力度，促進經濟有效增長，提高消費者的收入水平和現實購買力，把他們的預期消費轉化為即期消費。同時，及時調整「短缺經濟」時代限制消費的政策，在稅收、規費、信貸等方面制定刺激和引導消費的有關政策措施，激活需求，促進發展。
二要改善法制環境。在買方市場條件下，隨著消費者對自身權益的重視，企業對市場競爭秩序的呼喚，迫切需要創造公平，公正的法制環境。要嚴格執行維護消費者權的法律法規，依法懲治假冒偽劣，切實保護消費者的合法權益，增強群眾的消費信心。在規范市場主體行為的同時，保護企業產權，尤其是無形資產的所有權，維護企業的正當競爭。要進一步完善市場交易規則，消除市場壁壘，維護市場秩序，建立統一、開放、有序的大市場。
三要創造社會條件。進一步健全中介組織，注意發揮其橋梁紐帶作用，積極協助政府加強行業指導，主動幫助企業溝通信息，做好產銷銜接工作。要充分發揮新聞媒介的優勢，加大對地方產品的宣傳力度，擴大產品影響，努力為企業營銷服務。政府有關部門和社會各界要加強營銷知識的宣傳教育，增強人們對營銷人員創造性和艱苦勞動的認同，努力營造尊重營銷售人員的社會環境。

D. 競爭性磋商過程中增加需求怎麼辦

1、首先競爭性磋商過程中增加需求應當以滿足實際需求為原則。
2、其次得擅自提高經費預算和資產配置等采購標准棗宏擾。
3、最後競爭性磋商的另一核心內容是「先明確采購需求、後競凳旦爭報價」的兩階絕絕段采購模式。

E. 如果一種商品的價格上升，那生產商會怎麼樣做呢是擴大生產還是減少生產

市場競爭的原始動力就是賺取盡可能多的利潤，而價格是獲取利潤高低的信號，所以，當一種商品價格上升時，就意味著對這一商品的需求量開始上升，在這一商品庫存量不多的情況下，供應方一般會提高生產效率增加產品量或擴大生產規模提升商品供應量。如果這一需求（引起價格上漲）只敗耐是由於某種原因而興起的一時搶購，供應廠家只會騰出庫存、適度加班以應對暫時的價格上揚，而不會擴大生產規模來增加商品生產量，以此防範商品價格突然回落的風險。當這一商品需求成為一種長久持續的態埋晌勢，價格走向持續上揚，供應商必然會採取引進更加先進的生產設備、延長生產時間、擴大生產產規模、創新工藝等等察液春措施，來增加這一商品的供應量。
簡而答之，僅供參考。

F. 產品拿到需求後第一步怎麼做

作為一個產品，工作流的第一步就是接收需求

需求來源基本分為三大類：

我的工作經歷中，缺少外部需求這個環節（有過，但是沒有深入），所以暫時拋開不講，大家可以去了解下其他大神的內容，在這里只講下內部需求和老闆需求

一、內部需求

       內部需求一般的來源渠道是其他部門，最多的應該是運營（市場）或客服；我帶過好幾個產品助理，他們接到一個新的功能或需求的時候都有一個共性，那就是第一步就開始想這個提交過來的需求還差哪些東西？流程是否可以走通鏈模？怎麼優化更好？採用什麼樣的展現方式？

       這些是沒有錯，我們在需求落地的時候，確實應該考慮這些問題，但是在我這里，我把這塊分到了第三個步驟，我們首要考慮的不應該是這些內容。

       首先，我們應該來分析作為運營或者市場他們的崗位性質和他們的工作目的。

       基本上作為運營的目的就是上面的三個方面，那麼到這里可能有些人想，他們運營的工作內容跟我們產品有什麼關系，其實，這跟產品有很大的關系，特別是在需求分析上面。

       首先，我們要搞清楚這次提出來的需求目的到底是什麼，如果是拉新，那麼我們就要思考這個需求到底對新用戶有沒有吸引力？有沒有利益點讓他們加入？如果是促活，那麼對老用戶來講什麼樣的方式能夠讓他們再次想起平台？如果是為了賺錢？那麼這個功能點跟現在功能有什麼差異化？為什麼這個功能上了就可以賺錢？所以我們如果搞清楚這次提出需求的目的，那麼我們就可以針對性地進行設計，包括第三步去想怎麼展現，怎麼優化，都有了一個目標；

       那麼第一步分析完需求的目的以後，接下來應該進入第二個步驟：後續方案，這個一般來講是由提出需求或方案的一方應該考慮到的，就是說這個功能點如果上了以後，怎麼來進行後續的處理，打個比方，這次需求的目的是為了拉新，產品成功設計出來方案並且開發上線，那接下來呢？作為產品我們應該考慮的更加長遠一點，按照好的方向考慮我們這一波拉新進來了3000人，那是不是就達到拉新的目的了呢？常規上來講是的，但我認為其實並不完善，這3000人拉進來之後，是不是真實的用戶？還是說跟前兩年微信營銷一樣，掃碼關注送東西，送完了之後就立馬取消關注一個道理，拉進來的用戶其實屬於死粉。洞蠢所以我們應該有權利知道需求方提出這個需求之後的方案，到底這個方案的執行性有多高，是否能夠執行下去？如果說沒有這一塊，無法判定上線之後能夠帶來什麼效果，那就是拉新3000人，第二天損失2999人。

       所以作為產品我們需要具備一個完整的思考過程，第一判斷目的確保需求時候具備價值，第二判斷該需求後續可執行性，如果這塊缺少，那麼好，功能需求如期上線，但是發現這個點並沒有起到相應的效果，那麼這個開發成本和時間成本基本屬於浪費的。

二、老闆需求（劃重點）

       這個需求來源在我的工作經歷中，是屬於老大難問題，這幾年的創業風潮導致很多都是老闆有一個想法，然後有一定的資金，就開始建公司，招人，組建團隊，所以基於這種情況下很多的中小型公司需求來源基本上都是來自於老闆。

       我個人覺得老闆是比外包公司裡面的客戶還更難搞定的一個角色（不知道我老闆看到會不會打死我）；納喚陪客戶無非就是加錢加時間，這個客戶自己衡量，但是老闆就不一樣了，我不給你加人，不給你加時間，我還要把時間縮短，我就要把這個功能加上去（分分鍾想跳起來錘*頭啊）

       但是呢，畢竟都成了金錢的奴隸嘛，所以老闆的需求還是要認認真真完成的，那麼我們來看看老闆下達的任務。

是了，不知道有沒有同行看到上面的內容淚流滿面感同身受，確實這個是很多人面臨著的問題，畢竟現在好多公司的老闆並不是互聯網出身，所以對於他們來講就會提出這些 不合理 合理的需求，而往往在這種情況下，面對老闆的強勢，產品經理只好下來去研發、UI、測試、運營等等部門裝孫子，各種腆著臉求配合。

那麼怎麼針對這些內容與老闆 撕逼 協商呢，作為一個曾經老闆提出10個需求推翻9個的過來人，給大家講講有哪些騷操作，當然僅僅可能是針對於我處的環境和老闆的為人，不一定大家都適用。

第一，給足老闆面子：首先，老闆提出需求的時候不一定是把你單獨叫上跟你在辦公室你大展宏圖，有時候難避免在大庭廣眾之下比如開會的情況下提出一些奇葩需求，就算當時你內心白眼都翻來欠費了，也要保持微笑，溫柔的說一句「好，我記下這個需求了，我下來思考一下」，如果你當面就說一些「誒，我覺得這個需求不合理啊」「我覺得這個需求沒有意義啊」等等，你就准備迎接死亡吧，畢竟老闆不要面子的啊！！！有什麼話，下來之後單獨找到老闆講，把你的想法講出來，大部分老闆還是願意接受的

第二，跟內部需求一樣，分析目的。作為老闆來講，很多時候站的層面和資源跟我們是不一樣的，所以老闆說必須要有這個需求的時候，我們要了解他為什麼非要不可？是僅僅他覺得這個功能很重要還是有其他原因？

我們看到老闆的大部分目的是基於以上三個點：談好融資了，需要支撐；需要跟其他資源合作；整個市場的行情和需要；所以其實有時候並不是老闆真的外行不懂，而是因為一些其他的因素導致他會提出這些需求。

第三，搞清楚老闆的目的以後，接著就是我們的專業性發揮的時候了， 這個需求到底是否能夠達到老闆的目的？如果能達到，那麼就是時間的問題了，如果非要在這個時間點上，但是又還有其他功能點，這個時候我們就需要整理一份文件了，關於這個新需求的成本，開發時間，如果老闆要縮短，那麼我們就需要考慮時候精簡其他功能點；如果說這個功能無法達到目的，那麼我們就需要進行優化，是不是其他功能調整一下依舊可以達到這個目的或者提出一個新方案？老闆是不想聽你告訴他做不了，如果你說的是這個做不了但是我有另外一個方案可以縮短時間只是最終目的會差一點效果，但是這期上線之後第二期花幾天時間就可以立馬補充上去，如果你有這樣的覺悟和提出這個方案，那麼恭喜你，你提出的方式被採納的幾率大大提高。

結語：有時候我們在吐槽老闆，但是真的僅僅就是吐槽，並沒有想辦法去解決這個問題，很多時候是因為我們跟老闆站的位置不同，所以導致在想法上面有很多的差異化，按照分析目的-判斷價值的方法去進行工作，可能會適當避免一些困難。

重申：以上一些方式方法僅僅是針對我個人的工作經歷總結，不敢保證針對每個人或者公司

G. 企業如何進行產品創新

企業進行產品創新如下：
1 、提高科技水平，重視人才培養
想對產品進行創新，首要的前提就是要有充足的技術水平、較高素質的工作人員做保障。進行產品創新，就要求更高的科技，更先進的設備、儀器，更新的處理方法，所以需要擴大企業現有的知識儲備，豐富員工的知識經驗，使員工有能力投入到新的產品開發中去，還要吸收其他企業或成功案例的經驗與方法，取其精華去其糟粕，把對自己有用的部分應用到自己的產品開發中去。西蒙電氣1916年創立於西班牙，在全球低壓電氣及照明領域聲譽卓著，這不僅是公司重視科技水平的提高，也是公司重視人才培養的結果。公司始終把人放在第一位，認為人才是公司生存和發展的一切根本。因此在引進人才時主要考慮綜合素質，職工整體素質得到保障，有助於企業營造良好的技術創新的氛圍，擁有了高素質的人才、雄厚的科技基礎，和良性的市場運行模式。如今公司經過近百年的發展，至今已成為一傢具有國際影響力的跨國企業。
2 、對產品外觀、結構等進行創新設計
隨著經濟的發展，消費者在選擇產品時越來越看重產品的外觀，所以企業在產品創新的過程中應根據自己企業的文化以及消費者的需求設計符合企業形象的、新穎產品，會吸引更多消費者的目光。除了外觀設計，企業還應通過對產品的工作原理、功能及結構的分析對其進行創新的設計，來獲得更具有競爭性的市場優勢。而且這種設計可以申請專利，保護性更強，競爭對手很難通過簡單的修改來模仿。這種設計的技術或功能特點都比較明顯，所以企業可以在市場競爭中牢牢的抓住客戶，為企業贏得更多利益。創新是西蒙電氣發展的源動力。公司目前在國內擁有發明專利13項、實用新型專利38項、外觀專利84項。公司一直致力於產品的不斷創新，擁有大量的工業知識產權，倡導時尚與技術的完美結合，追求產品的精益求精。公司先後獲得了「西班牙皇家傑出企業獎」、「西班牙產品設計大獎」、「科技創新獎」、「中國電氣附件產品研發中心」等多項榮譽。經過不斷創新，西蒙電氣的產品與世界各國偉大的建築同行，巴塞羅那奧運主體育場、俄羅斯克里姆林宮、中國國家體育場（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）等都選用了西蒙產品。
3、 注重觀念創新、方法創新
在堅持產品質量的基礎上，明確企業品牌的文化內涵，並進行品牌宣傳，發揮品牌效應。同時針對不同消費群體，生產不同的產品，滿足消費者的心理需要，同時及時對購買產品的消費者進行回訪，通過對消費者的回訪，了解產品的優勢和不足，針對消費者提出的意見或建議，進行修改。消費者作為消費大眾，他們的建議更能反映出普通民眾的消費意願，企業根據消費者的需求，進行產品的創新，會更容易得到市場的認可，在市場競爭中會更穩定的向前發展。例如，公司通過對消費者進行需求體驗和調查，了解消費者的需求和喜好，調整公司產品系列，目前公司擁有從低到高多達三十種產品系列，滿足不同消費者的購買需求。如今的顧客更喜歡既彰顯個性、又喜歡搭配多種色彩，所以企業根據顧客的需求與喜好，推出多達16種色彩的搭配來滿足顧客的需求，同時也能獲得比較多的利潤。

H. 如果你是一名企業家,應該怎樣促進企業的發展(企業發展的戰略)

作為一名企業家要想開辦好企業經營好。首先要制定企業戰略。

發展戰略就是關於企業如何發展的理論體系。發展戰略就是一定時期內對企業發扒耐脊展方向、發展速度與質量、發展點及發展能力的重大選擇、規劃及策略。企業戰略可以幫助企業指引長遠發展方向，明確發展目標，指明發展點，並確定企業需要的發展能力，戰略的真正目的就是要解決企業的發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。

7、企業需要將經營目標有效的分解給各個部門和所有員工並使並使各個部門和員工都積極地向著共同的經營目標而努力。企業需要監控目標達成過程中各個環節上的工作情況。了解各個環節上的工作產出。及時發現阻礙目標有效達成的問題並予以解決。一方面通過人員的調配使人員充分發揮作用，另一方面加強對現有人員的培訓發展增強公司的整體實力與發展能力。績效管理。恰恰是解決上述這些問題的有效途徑通過績效目標的設定與績效。計劃的過程。企業的經營目標被分解到各個部門。因此績效管理是企業必不可少的一項活動。

I. 產品經理如何提升需求分析能力

作為產品經理，需求分析能力非常重要，這里分享一下需求的基礎。
第一，洞察行業動向。產品經理的一項重要職責，就是產品規劃，而規劃的基本，就是你的產品，是否在行業發展的趨勢上。這一點最重要，因為你的產品，甚至你的企業，存活的基礎，就是社會需求，沒有需求的產品，是賣不動的。而如何做，個人覺的，如果公司實力夠大，最好可以投入一些資源，找專業的機構協助，獲得最真實的數據，如果公司無此實力，建議follow行業內的領跑者。
第二，洞察自身長短。有些產品好，但是很遺憾，自己的實力無法做，那怎麼做？要明確自己的長短，自己能夠覆蓋到的市場細分，能否建立起自己的核心優勢，核心優勢也可以看做一種核心競爭力，無外兩點，1、不可復制性，2、資源稀缺性。1無不用講，2的話，舉個例子，火車上賣盒飯的，就是掌握了渠道的稀缺性，即便飯菜口味一般，可能也不缺銷路。
第三、洞察用戶的購買習慣。這也要通過市場調研完成，所謂購買習慣，一是用戶的購買要素構成如何，品牌？質量？價格？還是什麼？舉個例子，路邊攤的打火機，一兩塊錢一隻，這時候消費者的訴求，只有「火」，所以，產品方面，無需去考慮什麼顏色，樣式，等等，永遠重要的一點就是「成本」。同樣是火機，Zippo的訴求就完全不一樣，要內涵，收藏價值等等。決定這個的就是你的「用戶細分」和「定位」。
第四、掌握以上，再思考具體的執行方式，用什麼手段獲取最真實的信息，等等，可以去網上或書上獲取信息。