① 為什麼零售商要有自有品牌
自有品牌的開發目的 零售商發展自有品牌，有人說這是提高毛利率的有效手段，這些商品的毛利率往往可以達到20%以上；有人說這是零售商打「價格戰」的重要武器；有人說這是零售商實現產品差異化的好途徑；家樂福的說法是為了吸引消費者，提供性價比更高的商品……從零售商開發自有品牌的目的來看，主要有如下的原因： 有助於提升商店的形象和顧客忠誠度 自有品牌對於門店的形象和顧客忠誠度的提升，已經成為諸多的零售企業所最先關注的一個熱點，擁有自有品牌或者能夠開發自有品牌被認為是零售商有經營實力的表現。因此，零售商對於自有品牌與顧客形象的期望比較高，同時也想藉助自有品牌形成定位差異。商家所寄予的希望包括：自有品牌可以加強門店的形象，擁有自有品牌可能會被看成等同於或者高於製造品牌；藉助自有品牌 ，可以建立與顧客的信任關系，自有品牌可以控制與消費者的關系，在消費者心目中建立對商店和自有品牌的忠誠度，即使是在臨時缺貨的情況下，也不至於出現客戶流失的現象；自有品牌商品能確立一個與眾不同的公司形象，隨著自有品牌商品的售出，零售企業的名稱也被帶入了消費者的家中，並融入了消費者的日常消費習慣中；企業資源的共享化，可以更好地利用零售終端的宣傳作用，在進行零售企業廣告宣傳的同時，也推動了商店和自有品牌的發展；可以更好地滿足消費者多方面需求，在商店和產品之間獲得更好的設計聯合。 有助於建立企業的競爭優勢，獲得競爭差異 自有品牌商品的開發不僅僅是為了與製造商品牌的商品的競爭，開發自有品牌更能夠形成門店經營的差異化，獲得一定的競爭優勢。例如美國的Byerly』s超市為了迎合高消費階層，經營一種名為「WildRiceSoup」的自有品牌的湯料，這種湯料一點也不便宜，但同類產品沒有一個比得上它。該種湯料使得Byerly』s超市獨樹一幟。 零售商開發自有品牌商品所獲的競爭差異包括：與沒有自有品牌的競爭對手的競爭優勢，擁有自有品牌的商家在商品的品類和品種結構上擁有更多的自主權利，同時也給消費者更多的選擇餘地;提供不同於競爭對手的利潤，自有品牌能夠給商家帶來更多地商品利潤，其商品毛利要高於普通商品5％～20％；對於產品規格和質量的控制更多，零售商可以對商品的規格包裝以及產品質量有更多的控制管理許可權，可以更多的控制產品范圍的成分；允許以零售商為導向的革新，引發了以零售商為導向的商品革新浪潮，這種方式的推廣有助於終端的商品銷售和滿足消費者的購物需求;能填補產品品類空白，因為零售企業門店是商品銷售的最前端，自有品牌使得零售商對於商品的開發選擇有了更多的選擇性和主動性，可以根據自己的需求來自行開發設計，量身定做適合自己的目標顧客群體的商品，進而滿足門店的特殊化需求，必要的情況下，還可以將自己門店的某些商品品類進行完善;自有品牌商品的差異化，由於自有品牌商品只能在本品牌的門店進行銷售，在其他場所無法購買到該種產品，也就塑造了該門店的差異化的定位，區別於普通的零售門店;提供更多的價格變化，零售企業通過自有品牌的發展，可以低價格銷售某些品類的商品，具有更多的商品定價權利，進而可以吸引更多的顧客的光顧。 獲得更多的利潤 自有品牌的介入可以有效地降低品牌商品的重復性。同時，由於零售商開發的自有品牌商品的產生，將會打破在某些品類上製造商獨霸天下、占據壟斷地位的局面，迫使製造企業或者供應商壓低其商品的供貨價格和改善其服務水平以及配送情況，使得零售企業在商品引入和經營過程中的談判處於領先地位。 同時，零售商可以利用自有品牌的價格優勢來壓低生產商供貨價格。越來越多的零售商也認識到，其實自有品牌的商品與製造商品牌商品可以實現雙贏和互利的目標。現在超市既出售質量過硬的製造商品牌商品，還經營中檔的自有品牌商品。由於自有品牌商品避免了製造業的銷售費用，因而降低了商品的銷售價格，零售商可以獲得更多的利潤;利用陳列區來獲得更好的利潤，由於零售商掌控終端貨架陳列，他們可以通過將自有的品牌產品放在主力品牌旁而提高銷售量，進而達到推廣自有品牌商品的目的；自有品牌商品的主控權在零售商手中，因此會有充足的庫存保證零售商的各種銷售情況；自有品牌幫助打破製造業對某一特定市場的控制，提高了零售商在某些品牌和市場的獲利能力。 自有品牌的促銷和陳列 自有品牌就像是一棵幼苗，因為缺乏更多的外在廣告宣傳，因而所有的促銷因素都蘊藏在零售賣場的內部，需要的是門店終端大量支持，而賣場所能給予的就是陳列支持，賣場內消費者流動最頻繁的地方，也是價值最高的黃金地帶，因而也就成了零售商擺放高獲利商品的最佳地點。為了使自有品牌的商品成為暢銷商品，門店可以考慮將一部分黃金地段讓給正在扶持的自有品牌商品，以引起消費者注意。在國外，有些商場十分注重研究黃金地段，專門設計了一套「動線調查法」，所謂「動線」就是顧客從門外進入門店後的瀏覽購物路線。 門店需要先有商品陳列圖，然後仔細觀察每一位顧客的行走路線，繪成消費者動線，最後將大量顧客的動線畫在一起，尋找出哪些部位是顧客經常走到的地方，並將最多人走到的地方列為黃金地帶。據觀察，進入賣場的顧客中，有近半數只走動店內道路的30%，而店內不同區域對顧客來說具有不同的吸引力。賣場入口及主題促銷區為「第一磁石點」；賣場主動線及自動扶梯出入口等顧客必經之地是「第二磁石點」；門店中央陳列架兩側端處為「第三磁石點」；穿插在賣場貨架中間的排面為「第四磁石點」。門店可以將著力推廣的PB商品陳列在不同磁石點，以提高顧客接觸商品機會，強化自有品牌商品的視覺沖擊效果。 同時，在廣告促銷上，門店可以採用POP廣告大力推廣自有品牌商品。這種廣告與商場價格促銷和陳列策略結合起來效果更佳，如將開發自有品牌商品通過特價品的形式推出，在店牆四周貼滿不同顏色的POP標志，刺激顧客的購買慾望。此外，還可以採用：DM、端架促銷、排面促銷、動線推頭、島式均價促銷、演示促銷等配合現場POP和背景氣氛的調控，從心理上和技術上營造自有品牌商品的低價和優質印象。
② 亞馬遜是如何進行差別定價的
亞馬遜選擇了68種碟片進行動態定價實驗，實驗中，亞馬遜根據潛在客戶的人口資料、在亞馬遜的購物歷史、上網行為以及上網使用的軟體系統確定對這68種碟片的報價水平。例如，名為《泰特斯》（titus）的碟片對新顧客的報價為22.74美元，而對那些對該碟片表現出興趣的老顧客的報價則為26.24美元。通過這一定價策略，部分顧客付出了比其他顧客更高的價格，亞馬遜因此提高了銷售的毛利率
③ 華為手機的銷售模式是怎樣的
華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在局或寬貨源上就將其產品份額卡死，完全是設備操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端CDMA用戶的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模桐亮式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。
④ 選擇產品時需要綜合考慮哪些因素
產品定價需要考慮的因素有，第一是成本，不要比成本還低，也不能比成本還要高很多。第二就是市場因素，你的產品有市場，市場需求大，並且穩定。
當開始零售事業時，為你的零售商店選擇銷售的產品可能是你將要做的最困難的決定。起初，選擇是無限的，而任務可能是壓倒性的。不只是應該滿足你的產品需求，還要是盈利的，並且是你喜歡銷售的東西。在你引進一種產品或產品線前，考慮以下的因素，再決定銷售什麼產品。
市場化
讓我們一起來面對，如果你的顧客對你銷售的產品不買賬的話，也不要緊。在考慮銷售什麼產品之前，先決定你想要面對的目標市場。一旦你清楚了你想要什麼類型的顧客，那麼你就能夠確定他們的需要了。如果你的產品只是對一些人有極大的吸引力，對於維持一個企業可能是不夠的。你的產品選擇不需要吸引所有的群體，但是它應該是你確信的一大部分顧客所需要的東西。
利潤率
銷售大件商品通常是更賺錢的，但是銷售大件可能需要更多的信譽。當你看一眼產品的價格時，切記要計算銷售你的商品的直接和間接成本（例如管理費）。如果你認為能以每個1美元的價格每天銷售50個零件，而每個零件花費你0.5美元的成本，看起來你每天的利潤可能是25美元。但當你得知你的管理費用花費是平均20美元一天時，你會發現盡管銷售額很可觀，但你的利潤是不夠的。如果利潤很少的話，即使是暢銷產品也賺不到什麼錢。
消耗品
選擇具備重復性銷售價值的產品。銷售一種需要被例行替換的消耗性商品是一個零售商確保長期銷售的一種方式。用重復性產品確立顧客基礎，當產品耗盡時，顧客會持續回來找你購買更多。此外，滿意度高的顧客對相關產品的推薦有更開放的心態。
現在流行什麼
當選擇銷售的產品是以流行品為依據時，時機是極為重要的。新潮流和產品對你的事業是巨大的推動，若要成功，你需要在產品生命周期的開端就抓住機會。在熱門商品變得炙手可熱之前學會挑選出來，這是一門價值連城的技術，這源於你對市場的了解。
競爭
競爭是良性的，除了數量和價格外，一個小型商店還有很多方法和大型零售商競爭。從另一方面看，產品越具唯一性，競爭機會越少。
自有品牌
保證擁有一條真正唯一的產品線的一種方法是自己製造商品。另一種方法是和小型企業合作，讓它來製造產品，你來享有銷售。也可以考慮自有品牌產品，這種產品是允許你給他人製造的商品加上商標。
質量
當決定好在你的商店裡銷售什麼產品時，問問你自己以下的問題。這是一種我會送給我最親愛的朋友的產品嗎？如果不是，你可能要繼續尋找新的產品。產品質量是極其重要的，你是在拿自己的聲譽冒險。
多樣化
在開始時保持產品的簡單供應。如果你的產品線非常有限和集中，那麼你的營銷行為正是牢固地聚焦在某處，這會給你的營銷資金帶來最好的結果。當你的事業開始擴展了，你的產品線也會擴展。只需要保持新產品和公司類型、所處地域、你的目標市場相一致。