亞馬遜如何尋找爆款產品

⑴ 亞馬遜選品的方式都有哪些，如何找到具有潛力的爆品

亞馬遜的選品方式可以分為很多種，比方說利用站內各種榜單選品；⌄利用多平台選品方式；利用選品工具選品。在選品工具方面，推薦大家使用我常用的一款——鷗鷺，登陸鷗鷺，選擇「產品」模塊中的產品搜索。可以看到鷗鷺提供了包括完全自定義選品模式，全品類鋪貨，精品鋪貨，潛力爆品，新品熱賣，品牌對標選品，店鋪對標選品，爆品缺貨等8種常用選品模式。綜合這些數據，我們基本上就知道哪些產品的哪些款式是目前比較有潛力的爆款了。

⑵ 亞馬遜怎麼選品選出精品爆款

1.紫鳥熱賣排行榜

它又包含了三個榜單，分別是熱賣排行榜、新品排行榜和rank上升榜

熱賣排行的數據主要來源於亞馬遜和紫鳥自己的歷史熱賣資料庫，其提供的選品條件會更多一些

紫鳥的熱賣選品根據不同人關心的不同維度來篩選熱賣商品，這個工具現在同步了亞馬遜所有的分類，我們可以在選擇分類後再根據不同的條件，比如rank變化、上架日期、review的數量、價格、feedback等，大概十多種條件的不同組合來選自己的商品。

還有一點也是賣家選品需要非常注意的是—平均值，平均值能反應一個類目的現狀，提供你是否進入這個商品的銷售提供參考，比如紫鳥熱賣排行提供了你所要查詢商品的平均數值：平均價格、平均星級、平均的review、平均的排名......

如果你要開始銷售一款商品，但是這款商品的評論數、星級都很低，這個時候到底是機會還是挑戰？如果平均的星級都很低，比如兩星、三星說明這個類目的商品大多數很難獲得用戶的好評，它在銷售過程中遇到的問題可能會比較多，若不看這個數據，直接做，而你又沒有實際的能力解決這類商品的缺陷問題，下場可能會很慘。

平均價格是給你的盈利做參考，若你能達到或者能做的比目前的平均價格更低，就有優勢。而平均的排名則是給流量做參考，結合關鍵詞搜索的商品結果，這個可讓你知道這類商品流量會有多少。平均的FBA的佔比等大家應該能夠類推出來，所以平均值在選品的時候就起到了非常大的作用。

在選出這些商品之後，肯定要對其進行跟蹤，紫鳥也提供了一鍵加入跟蹤的功能，可查看這個商品的各項數據，對其進行產品分析，或者到亞馬遜原始頁面去查看他的頁面情況，listing設置......

2.紫鳥產品分析

這個功能無論是在選品還是在分析產品問題的時候都會用的到。

如果我們在紫鳥產品分析里通過Asin查詢某一款產品，我們會得到如圖所示的產品數據：

⑶ 亞馬遜如何打造爆款產品

第一周：做好listing 架構

1.產品關鍵詞的選取，大詞2-3個，長尾詞50左右

2.標題的擬定符合搜索習慣，大詞長尾詞搭配得當，突出主要賣點(賣點影響價格） 3. 提煉產品賣點，五點描述突出產品的功能和差異化

4.描述介紹公司產品線然後引導客戶購買放適當的促銷語言引導下單

5.合理定價保證產品的純利潤率在30%以上，不打價格戰認真做好產品

6.所有產品的優化在產品上架之前完成，完成上架後產品listing不做改動

第二周

1.產品到倉後安排刷評價，（合並listing）直評和VP同時進行

2.產品做促銷折扣

3.CPC廣告開啟，自動投放和手動投放同時進行

4. 賬號達到要求的情況下做cupon 引流，產品上架後的14之內亞馬遜有免費流量贈送充分利用這段時間

第三周

1.廣告篩詞，自動廣告裡面的詞拿出來打手動，手動廣告裡面不出單的關鍵詞屏蔽 2.查看cupon的促銷效果

3.VP評論.feedback以及QA的積累 (保證前一頁有8個VP1個視頻以及2套帶圖評論 4.給真實訂單的客戶發郵件所有好評和feedback順便出來新品贈送8折優惠券

第四周

1.關注產品的排名變化以及上升趨勢查看轉化率及時發現產品問題

2.關注真實VP評論查看產品的是否有質量缺陷以及改進空間

3.查看產品庫存判斷產品是否適合繼續投放，如果值得繼續投放包站外SD看看產品的轉化效果

⑷ 怎麼樣查亞馬遜上的爆款產品

亞馬遜的標題到底包含哪些因素呢帆隱臘？

1.包含攜鬧標題/圖片/描述/（視頻）三大塊

2.合理有競爭性的定價《Jungle Scout 插件漢化破解版》

3.產品的A+頁面

4.產品的Q&A問答部分

5.優質關鍵詞選取

6.諸如Amazon』s choice等系列其他內容

7.Search Term的選定

8.諸如產品評價等，其他一些態滑內容

⑸ 怎麼查找亞馬遜賣得好的新品

作為亞馬遜賣家，最頭疼的問題就是賣什麼。亞馬遜上的產品數量超過3億，不論是新手還是經驗豐富的賣家，都很難在這么龐大的市場里精準找到賣得好的產品。

在這篇文章里，我們將帶你了解如何尋找亞馬遜上好賣的產品。在開始之前，你需要擁有：

• 亞馬遜聯盟賬號，它能了解產品的推廣傭金。

• 亞馬遜賣家賬號，這是進入平台銷售的鑰匙。

• Ahrefs賬號，Ahrefs是關鍵詞和SEO工具。

• JungleScout賬號，這個工具可以帶賣家了解平台上的熱銷品。

亞馬遜選品步驟

1、找到推廣流量高的亞馬遜產品頁面


亞馬遜產品曝光量越高，產品越好賣。反過來也一樣，產品熱銷，推廣流量也越高，畢竟大家的營銷團隊也不願意浪費時間在賣不出去的產品上面。


所以我們要利用Ahrefs這個工具找到那些知名網站給哪些亞馬遜產品頁面推送了很多流量：

• 首先找到行業里比較有名的網站，然後將它的域名復制到Ahrefs的搜索框里

• 點擊左側的Outgoing links

• 然後點擊Anchors，看下一共鏈接了多少亞馬遜頁面

• 然後深入研究這些鏈接在推廣的產品



如果不想銷售產品，你可以嘗試建立這類產品的聯盟營銷網站，也能給你帶來收入。

5、用JungleScout找到合適的產品


趨勢對於了解市場很有幫助，可以給你指明方向。JungleScout這個工具可以：

• 根據搜索詞顯示最熱銷的亞馬遜產品

• 預估每個listing的銷量

• 展示某個品類的平均價格

• 顯示某個產品獲得的平均評價數量

• 根據銷量指標預估營收

6、批發產品


從製造商或者供應商那批發產品，再放到亞馬遜出售。你需要與供應商建立關系，這是一個漫長的過程。

要了解供應商是否靠譜，你可以用Sourcify這個工具核實供應商。


不過批發產品就意味著會受制於人，如果供應商不滿意你的運營方式，會停止合作；你還要和其他賣家競爭銷售權。而且前期投資對賣家來說風險高，賣不出去就要承擔損失。

7、如何找到靠譜的亞馬遜製造商

找到消費者需要的產品後，並決定成立自有品牌，下一步你要做的是找到供應商。供應商的質量非常重要，如果你的產品質量差，會受到大量的差評，容易導致銷量下跌。


找到靠譜的供應商步驟：

• 先確定是找一個還是多個供應商來完成產品的製造

• 利用可靠的網站查找供應商，網站包括Alibaba、Bossgoo和Made-In-China

• 給至少10個不同的供應商發送郵件，了解供應商的風格

• 從至少兩個供應商那裡預訂樣品，對比下產品質量

8、避免出售被大品牌占據的產品


在選品的過程中，你需要時刻關注行業里那些比較強勁的競爭對手。你還需要注意是否有大型供應商進入了這個領域。

賣家可以製作一個競爭對手名單，發現一個就添加到名單中，這樣積累下來，你就能知道市場的競爭程度。

大品牌進入你所在的領域，證明市場對產品有著很大的需求。但是在選品初期，如果看到有大品牌在銷售這個產品，如果你沒有資源和精力，建議不要趟這個渾水。

9、利用Ahrefs的關鍵詞搜索功能


Ahrefs的關鍵詞功能可以發現新產品機遇：

• 在Ahrefs輸入產品的兩到三個關鍵詞

• 結果會顯示相關的關鍵詞和主題，查看這些結果，尋找靈感

• 找到那些有購物車圖標的熱門關鍵詞。這說明谷歌在搜索結果里展示了這些產品，也就意味著搜索這些產品的人是想購買

• 在谷歌上做個調查，看看谷歌都展示了什麼產品


以上就是為賣家提供的一些選品建議。

⑹ 亞馬遜怎麼選產品

亞馬遜選品方法：

1、市場導向法：比如BestSellers兩階選品法、優質店鋪雜交復製法等等，這些選品方法，可以快速選到已經經過市場檢驗的產品。

2、多平台交叉法（平台遷移法）：每一個爆款都它背後的邏輯，在A平台上賣得很火的產品，挪到B平台上，也許同樣可以賣火。如果你發現兩個平台之前的火爆程度不一樣，同時分析該產品還沒有火爆起來的平台上同樣存在需求，可以快速切入、打造、推動。

這里平台主要指eBay、速賣通、Wish和亞馬遜四個平台的對比，當然，可以參考不同國家和區域的本地平台（比如日本的樂天，東南亞的Lazada等）、垂直細分平台（比如美國的工藝品平台Etsy）等，可以對這些平台上熱賣的產品進行分析調研，如果在亞馬遜上銷售好的產品，復制過來運營打造，同樣可以提高成功的幾率。

3、供應商推薦選禪纖圓品法：相比於賣家對市場的熟悉，很多行業供應商對產品和市場更加熟悉，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應商交流，多向供應商請教，因為供應商的某句話、某個好產品，就可以給你帶來非常大的盈利。

4、刷單群選品法：可以去Facebook刷單群、微信刷單群看看，不是為了刷單，而是思考「為什麼別人要把這個產品拿來刷單，這個產品有什麼價值？」想明白了這個問題，你選品的視角就會有大不豎信同。

5、展會選品法：去逛逛展會，尤其是大型的展會，比如廣交會等，大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品，甚至有些產品可以帶領新一年的市場趨勢，所以，適當的逛展可以選出趨勢款新品。

亞馬遜選品注意事項

1、重量不能太重：新手賣家第一次進入亞馬遜，基本上財務實力不是很強，這需要從節約成本的角度來考慮，試著選擇一些重量不超過500克的產品作為第一次進入亞馬遜的實驗產品。

2、市場容量不能太小：簡單來說，你這個小前20名的銷量不能太小，如果連小品類bestseller每天只有5個銷量，那麼進入這個品類就沒有實際意義。

3、新產品的利潤不能太低：現在亞馬遜的運營成本仍然很高，如果你的產品價格太低，利潤不高，你最終只是為別人工作

4、做好查詢工作，避免侵權：眾所周知，美國對知識產權的保護非常嚴格，如果你賣的t恤上有迪士尼的小圖案或文字，你賀塌的標題不僅會面臨被刪除的命運，還會面臨產品下架的結果。

5、盡量不要選擇需要類別審核的產品：眾所周知，亞馬遜的一些類別不對第三方賣家開放，有些類別不對美國以外的買家開放，有些類別是半開放的，也就是說，如果你想賣，你必須先通過亞馬遜的類別審查。

⑺ 如何查看亞馬遜熱銷排行榜

1、登入亞馬遜美國官網，選擇感興趣的任意一個產品，比如找當下最熱門的iPhone6手機，點擊該商品，進入產品頁面。下拉找到該產品ProctDetails頁面：

可以看到AmazonBestSellersRank這一欄，這一欄就表示該賣家在在整個類目的銷售排行榜。這樣也就能查看的到自己銷售的產品在Amazon平台各類目中的排名情況。

2、接下來查看CellPhones&Accessories類目的top100銷售排行榜，

點擊：SeeTop100inCellPhones&Accessories進入頁面。

這樣就能看到CellPhones&Accessories這個類目下的top100銷售排行榜了

拓展內容：

亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網路電子商務公司，位於華盛頓州的西雅圖。是網路上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立於1995年，一開始只經營網路的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯網電影資料庫（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。

⑻ 怎麼看亞馬遜熱銷產品

進入官網查看。登入亞馬遜美國官網，比如找當下最熱門的iPhone14手機，點擊該商品，進入產品頁面，利用「谷歌趨勢」工具，如果商家想要尋找亞馬遜熱銷產品，但是無法判斷某款產品是否有市場?能否擁有銷量，商家就可以在「谷歌趨勢」上搜索一下該產品的熱銷程度和趨勢走向。

⑼ 亞馬遜選品的基本步驟是什麼有什麼方法可追尋

「七分靠產品，三分靠運營」
這話非常有道理，萬事開頭難，作為亞馬遜的開頭就是「選品」，只要選對了事半功倍；
反之，盲目選品只會事倍且功虧一簣。在這里再次奉勸各位想入行的及入行不久朋友，不要盲目的從「朋友」那裡拿貨。

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亞馬遜當前環境的模式01鋪貨模式

海量的鏈接鋪，出一單發一單，無庫存壓力。
02精鋪模式

適合沒有方向的賣家撒網，發少量的FBA測款。
03爆品模式

結合實時熱點話題，賺快錢什麼火賣什麼，考驗各方面的速度。

04精品模式

精細化運營，考驗選品,運營,推廣,備貨等多方面能力。

05垂直精品模式

在精品的基礎上垂直於某一品類，打造產品系列化。

以上模式並不單一，可根據自身公司狀況多種模式相結合。

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審視自身實力
我們可以從三個維度來判斷自己的實力，確定適合自己的模式

資金
錢不是萬能，但沒錢萬萬不能，一款產品的啟動資金決定著你開這款產品的盤有多大。
通俗點「你能玩多大的牌」。
訊息
現在是信息時代，誰先掌握消息，誰就略勝一籌。消息快的人市場敏感度一定不低。
前端信息：客戶群體消息，海外實時熱點、社交媒體熱點話題；
中端信息：供應鏈消息，各行業生產廠家都在備什麼材料？春江水暖鴨先知；
後端信息：通過平台在售的數據選品（90%的賣家均從此類選品）
在這里順便科普一下數據選品當心「殺豬盤」，操作原理：購買小號零元購短時間內連接沖起，實現一個爆品的數據。從而引誘賣家大量采購，聲稱這款為「亞馬遜爆款」起訂量XXX。當然世事無絕對，有的可能真是海外熱點話題暴起，但如果是這樣的話肯定是無獨有偶的。各位朋友自己注意分辨查證再做決定。

速度
當你得到消息時候，說沒想法是肯定不可能的。
思而後動，論而後行，你的資源決定著你的速度。
主要體現為：
產能（考驗供應關系）；
優質的物流渠道；
專利速度；
操盤能力（迅速搶占市場份額）；
推廣矩陣；
維護手段；

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選品方法

當你對自身實力梳理後，確定自己所要做模式，所謂選品就是篩選，根據自身實力篩選出自己所能操作的市場及產品。
每一次選品都是一次投資，做一個追求穩健收益的投資者。

跟風選品
簡單提一下，僅適用於初步篩選。

1.通過研究亞馬遜優秀店鋪上新情況，尋找類款產品。（如何判斷是否為優秀店鋪群，過於簡單不便講解。群里問）
2.通過采購網站篩選，新上架的產品。
3.通過展會詢問其最近是否有新開的品，很多工廠會自主研發產品。（注意侵權）
4.選品軟體按上架時間，上架數量，及競爭度等數據篩選（注意殺豬盤）。

數據選品
本文以Sorftime為例，不打廣告，所有選品插件數據都是爬出來的，各位可以用別的，都差不多。所有截圖都是隨手截圖，臨時分析，不針對一個類目，只講解分析思路。

市場份額分析
根據體量選擇自己有把握的市場（類目）。
體量：Best Sellers Top 100 銷量總和

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圖片點擊可放大(下同)
根據市場體量判斷你的目標，例如上圖15萬體量，我推到前80名每天有多少銷量。
其次判斷這個類目的壟斷性，像圖1這種的對於新入駐賣家來說還是很有機會的。
如果像圖2這種L型的，基本就別玩了，後面的沒什麼銷量，當然如果有大佬可以嘗試直接打下這個類目。

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確定銷量分布均勻後，我們還要看品牌壟斷性。（因為多賬號操作已經是常態，所以相對來說品牌數比店鋪數有參考意義）

評論分析

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在21年之前，各位賣家判斷一個類目推廣難度大不大，完全取決於類目的評論多不多。
但現在評論多參考意義不大，因為都是好幾年的老鏈接，如果類目里有少數是近半年一年的鏈接評論很多的，那隻能說這位賣家有實力。

產品多元化
短期堆評可推斷出賣家實力如何。現如今產品更新迭代迅速，如果產品所謂的差異化不雞肋，那可以大大減少你的推廣投入。
任何一個市場產品都不可能是單一種類，我們需要根據產品的生命周期來選擇類目里的哪一種。

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例如這個類目，一級分類分為兩類，手動or電動。
手動作為傳統趾甲剪，功能單一，擴展性也小，可差異化的點相對比較少：手柄材質，刀片材質，安全擋片...等；
電動的差異就比較多，比如：照明（1個/2個燈），轉頭目數及可否替換，電機檔數（或無級別），電機轉速，電池容量，吸指甲灰功能（擴展性功能），靜音程度。

產品分析
(假如選定電動磨甲器為例)
必備功能（磨指甲）;
擴展功能（多檔位，燈頭照明）;
新延伸功能（吸指甲粉塵）;
質量差異（轉頭目數、轉速、檔位數、容量、靜音、電池容量）;
通過以上來分析現有產品賣點優勢。

利潤分析

通過選定種類的產品根據其代表性listing數據，核算出毛利，毛利決定著後期推廣的操作空間。
空運毛利≥25%
海運毛利≥35%
這里製作預估，後期需根據工廠實際報價及箱規核算。

差評分析
為節省工作量，這里推薦一款人盡皆知的抓取評論插件：Instant Data Scraper
抓取出來後可通過表格公式批量翻譯（谷歌翻譯一次只可5000字），而後通過關鍵詞篩選出痛點比例。

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在市場現有的分類下，根據自身實力結合產品分析思考如何突破這個局面，怎麼讓這個差異化不雞肋。
說到這里有朋友可能會反問，那這樣豈不是款款產品都要定製開模？
各位可以尋找ODM廠商，根據其現有設計的產品去針對市場做差異化，這樣將會節省非常大的成本，而這樣直接競爭對手可縮減2-3位，優勝劣汰，最後可包銷。

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尋求合作供應商
對口工廠
專人專事，確定目標後，我們可根據需求尋找對口的工廠。
初步可通過1688網站按照地區篩選，比如：
刀具選陽江；
玩具選澄海；
紡織選江蘇；
箱包選廣州；
皮革選浙江；
美妝選廣州上海；
3c深圳；
各行各業一般都有一些自己的平台，也可在上面篩選廠家，比如慧聰網，義烏購等。

初步詢盤
不要上來就問樣品！
不要上來就問樣品！
不要上來就問樣品！

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白嫖怪見多了
>>>
詢問目標同類產品的廠家>>>
是否有近期新開的款（一般新開的款不會掛1688，不願說可以適當表明身份）>>>
最新款是否是自己的模具>>>
有無國內外專利>>>
核對專利持有人（謹防二道販子）>>>
無國外專利是否可以在目標國市場售賣>>>
詢問產品細節（痛點）>>>
遠的只能核對專利持有人和店鋪工商信息，有條件的可以飛過去。>>>
是否可以寄樣品（一般會到付，有的防止白嫖下單免樣品費）

>>>

近的可問是否方便上門拜訪（謹防貿易商）

驗廠
上門後注意工廠工商信息及專利持有是否一致；
詳聊產品細節，做工結構；
走訪車間查看是否具有原始生產設備（有些配件可能需要向上游購買的可以理解）；
如果僅僅只是打包的組裝的流水線，那就自己斟酌；
表明合作誠意後談價格；
帶樣品回公司和其他家對比。

簽訂合同
除一般條款外，特別注意以下幾點：
付款方式：一般是首尾款3/7，路途遠的可以3/6/1；
交貨期限：根據約談好的生產周期，違約賠償比例；
質量保障及事故：因生產的質量事故責任劃分及質量問題賠付比例，1:2或者1:1；
知識產權：保證不侵犯目標國知識產權責任劃分。

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