如何分析產品面向的市場

Ⅰ 請問對產品的市場前景做個可行性的分析，怎麼寫

對新產品的市場前景分析，不能叫做「可行性分析」，應該叫作「新產品投放市場效果預估」，如果是未投產的新項目，應該叫作「新項目投產可行性分析」。
對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：
一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。
二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。
三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。
四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

Ⅱ 如何進行市場分析

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的笑攔辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購碰亂胡市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公陪豎司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構設計

(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關於是否進入國際市場的決策

(2)、關於進入哪些市場的決策

(3)、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

(4)、關於營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

Ⅲ 產品的市場分析要怎麼寫呢

思路：包括市場現狀調查和市場未來預測兩部分，首先要下功夫，認真做好產品市場現狀調查，在此前提下，正確運用科學方法，做好產品市場未來預測。範文如下：

一、市場現狀調查

市場現狀調查主要包括市場環境調查、技術發展趨勢調查、市場需求調查、產品及價格調查、競爭能力調查五個部分;

1、市場環境調查

包括政治、法律環境調查和經濟、社會環境調查兩部分;政治、法律環境調查主要是對國家有關方針、政策、法律、法規的調查;經濟、社會發展、環境調查主要是對GDP、國民收入、人口數量構成及物價水平調查；

對全民受教育程度、民族地理分布、風俗習慣、職業構成、宗教信仰、審美觀念及價值觀念的調查;

2、技術發展趨勢調查

主要包括新技術及新工藝發展趨勢調查、新產品技術現狀調查、技術研究政策調查三部分;其中，新技術及新工藝發展趨勢調查是對技術創新與發明、新工藝開發等國內外最新技術動向的調查;新產品技術現狀調查是對國內外現有產品的設計、質量、價格、壽命等進行調查；

技術研究政策調查是指國家對科研、技術開發、高新技術產業的政策和計劃以及國內外專利和發明情況的調查；

3、市場需求調查

是通過對價格、收入、相關商品價格、消費者購買能力及偏好、政策的變化、季節的變禪凱化、廣告以及消費者對未來價格的預期等影響市場需求的因素進行調查，最終確定市場的現實需求及潛在需求;

4、產品及價格調查

產品調查是指對產品的包裝、規格品種、方便性、耐久性、用戶的評價、市場佔有率等方面的調查;價格調查是對產禪鋒品價格的供給及需求彈性、國家政策對價格*、產品定價策略及方法的選擇以及價格變化後用戶和競爭對手的可能反應等進行調查。

5、競爭能力調查

主要是對競爭對手及產品進行調查;對於競爭對手的調查主要包括對其數量、分布、市場佔有率、產品銷售額、生產能力、產品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段等進行調查；

對其產品的調查主要是對其產品設計能力、工藝能力、質量、數量、品牌、成本、價格、服務以及競爭對手新產品開發動向等方面進行調查。

圍繞著市場現狀調查的內容，經常採用的調查方法是電話問卷調查;資料調查法(公開報刊及雜志、互聯網等);詢問法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實驗法。

二、市場未來預測

市場未來預測的內容主要包括市場需求潛量預測、市場佔有率預測、資源預測、價格預測、技術發展預測等。

1、市場需求潛量預測

在一定時期、一定范圍內，對某項商品的購買力及投向的預測，以掌握市場發展及社會總需求的動態變化趨勢，研究社會需求的具體特點，結合企業自身情況，確定目標市場，制定合理的市場營銷方案。

2、技術發展預測

在充分佔有大量信息的基礎上，通過科學的預測方法，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內的技術發展水平、速度、趨勢進行預測;

圍繞著市場未來預測的內容，經常采賀襲喚用定性和定量兩種預測方法;其中定性預測主要採用經理評判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計法等;定量預測主要採用移動平均法、指數平滑法、回歸分析法以及季節變動法等;

市場部分的內容在可行性研究報告中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。工程專業咨詢人員一定要高度重視可行性研究報告市場部分的編撰質量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產品市場分析答卷。

(3)如何分析產品面向的市場擴展閱讀：

市場分析的作用主要表現在兩個方面：

一、是企業正確制定營銷戰略的基礎

企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以後，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。

二、是實施營銷戰略計劃的保證

企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。

Ⅳ 如何做一款產品的市場前景分析

第一你要知道叉車電機的市場大小，各種噸位各種品牌的叉車電機哪些需求量大
這里你首先應該知道叉車電機是生產叉車時的需求大還是維修更換的需求大
然後你可以根據往年各類型的叉車保有量預測出哪些的需求量大利潤率高，市場是否存在空缺的細分

第二你最好能夠找到往年的價格，可以看看價格的走勢和背後的動因，是由於市場需求驅動的漲價還是原材料成本上升導致的漲價，還是兼而有之或是跌價

第三你需要獲知叉車電機競爭對手的態勢，他們是否有牢不可破的技術優勢，或者是否引進了國外的先進技術，對手是否可能發動價格戰或是利用原有渠道打壓新進入者，這里需要你去了解叉車電機的類型和技術特點，哪種技術將來會有前景或者能在短期內獲得最大利潤

Ⅳ 怎樣解讀產品的市場需求分析

分析市場需求主要是為了了解產品在市場上的需求量及客戶對產品的要求，並制訂切實可行的產品開發計劃。

1．產品市場需求分析的內容

分析產品市場需求主要有四個方面的內容。

（1）產品的需求分析

產品的需求分析，是指了解市場需要的產品類型、需要數量以及對產品發展的要求，包括產品的現狀、規格、用途及產品在市場上的需求量、實際銷售量，與同類產品規格、性能等方面的分析比較等。

（2）產品的購買力與可供量分析

產品購買力分析是指了解客戶的收支構成及其變化、消費結構及其變化以及收入變化所引起的需求變化和社會集團購買力等，可供量分析主要是了解在一定時間段內同類產品的社會生產和供應能力。

（3）產品競爭能力分析

產品競爭能力的分析就是通過與競爭力較強的產品的比較。了解產品在市場上的質量、價格及其性能等在競爭中所具備的優勢，以及生產同類產品企業的生產水準和經營特點。

（4）客戶需求分析

客戶需求分析是指開發新產品之前，必須了解客戶需求的層次與種類、客戶需求的動態特性及期望層次等方面內容。

圖30產品市場需求分析步驟進行產品的市場需求分析可按照四個步驟進行，如圖30所示。

2．產品市場需求分析的步驟

分析產品市場需求之前，需要明確分析目的，確定產品市場需求及所要達到的標准。根據目標開展相應的市場調研，通過市場調研掌握市場動態，預測市場發展的趨勢；作完市場調研後，對所收集到產品的市場需求信息進行全面分析、整理並寫出分析報告，為制訂新產品開發計劃作準備；最後，評價報告的正確性、完整性和清晰性。

Ⅵ 如何分析一個項目或產品有沒有市場

1.最常見的調查方法有這幾種：問卷調查，電話調查，網路調查。

2 .比如針對飲料這一塊做一個市場問卷調查：

首先，你要進行樣本分析，選擇那幾個片區，年齡結構，男女比例，消費人群的定位……做好這些你才能作出正確的樣本分析預測。

其次，樣本毀余問題題型的選擇，有選擇，有沒帆填空，有開放性提問，還有評分等。

最後，訪問的類型，有街訪，有定點訪問，方法是先由攔截員去攔截，和被訪問著枯余雹說明情況後帶到一個固定的場合進行訪問，這類適合樣本問題多的問卷，要是問題少，只有幾頁內容就採取街訪形式。

3.關於問題設計的內容方面

了解項目產品的競爭對手情況---做競品優劣分析----測定三到四個目標消費區域----作目標消費群體劃分-----做收入調查---購買習慣調查-----購買能力調查-----渠道承載調查-----進行產品概念刑訴求----差異化訴求。

Ⅶ 如何分析產品市場潛力

如何分析產品市場潛力

如何分析產品市場潛力，人與人之間的相處也是講究方法技巧的，尤其是在職場上，一般我們在職場上與同事保持良好的關系，也是一個人在職場上生存和發展的基礎，以下如何分析產品市場潛力

如何分析產品市場潛力1

我們知道一款淘【寶】寶貝要想成為爆款的話，它必不可少的四個特徵就是，擁有很高的點擊率，同樣高的轉化率，以及也非常高的收藏率和加購率。所以我們主要看這四個指標。

1、點擊率。首先要說的就是點擊率。那麼怎麼判斷這個產品的點擊率高的話，我們的參考對象是面向全網的點擊率，因此，我們要把它放到行業點擊率當中去進行比較。如果他的點擊率高於同行業的平均水平的話。那麼我們可以把它作為爆款的參考選擇之一。

所以在這里我們需要通過一些數據去了解。同時我們還需要了解產品的市場容量。如果產品在市場上已經飽和的話，那麼適不適合作為爆款的。以及他的搜索人氣經過逐年的變化，呈現的趨勢。因為商家自然是希望爆款的生命周期越長越好，同時能夠維持的熱銷狀態越久越好。

2、轉化率。那麼如何去看他的轉化率呢!首先，我們可以看產品在同行類目當中的轉化率。以及自己可以通過開直通車的手段去進行產品測款。根據一段周期的觀察，了解他目前的轉化率。如果轉化率還不錯的話，那麼說明產品的潛力還是很大的。

3、收藏率。收藏率反映的是消費者對產品的喜愛程度。一般來說被消費者收藏的商品，它的成交可能性是很大的。只是因為產品在某些方面還未達到消費者的購買防線。因此才沒有真正的轉化這個訂單，但是正因為有潛力，所以才被商家看中。因此商家需要觀察產品的收藏率高不高?以及消費者停留在產品頁面的時長。停留的時間越長那麼說明喜愛程度越大。產品的潛力就越大。

4、加購率。加購慮收藏率，同樣是反映了消費者對產品的喜愛程度，但是加購率更多的是突出消費者對產品的滿意程度。而且加購率越高的產品，那麼他成為爆款的可能性也就很大。

用什麼分析?

用生意參謀查看產品數據情況，流量以及成交多數是集中在下午跟晚上的，新流量的下單率會相對較高，那麼就要盡量在訪客進來後促成成交，避免流失。假如說，流量佔比是男性較大，產品也是客單價相對較高的，相對來說男性對高客單價的消費較好，因此詳情頁的裝修風格可以側重男性化，促進下單轉化。

有潛力的商品的一般來說展現率一般，但是商品的點擊率和購買率都是很好的。有了潛力的商品我們更容易將之打造成爆款，爆款意味著訪客和轉化。

如何分析產品市場潛力2

怎樣看待一個產品是否有發展潛力呢

看待一個產品是否有發展潛力：首先，要從產品所包含的技術方面進行評估。 一個產品所包含的技術價值，是它能夠在最根本上制勝於競爭對手的核心武器。其次，要從產品與市場的契合度進行評估。 一個產品符合消費者的需求，能夠迎合大眾的購買心理，是克敵制勝的關鍵。再次，要從產品自身有無發展潛力，有無深層挖掘方面來進行評估。

一個產品其自身有多少繼續開發的價值，是從籌劃這個產品開始就要想到的東西。最後，要從和這個產品相關的服務入手。 一個才出色的產品，如果沒有出色的售後服務，它是沒有什麼潛力可挖掘的。

市場潛力分析從哪幾方面分析

影響市場潛力的兩個因素，一個是產品，一個是環境。通過這兩個因素及相關的因子的研究，可以讓我們更好的'去掌握市場情況。產品因素產品因素方面可以從市場營銷常說的4P來研究一下：

①產品特點：以葯品為例：例如適應征、療效、副作用、起效時間等等；

②渠道：例如獲得方便性、購買環境等等；

③銷售促進：促銷方式，人員推廣效果等等；

④價格：價格是否過高？還是過低？是否能報銷？報銷的比例是多少？等等。主要通過這四個方面的研究從而發現企業自身的產品和/或競爭產品存在哪些明顯的或潛在的問題，從問題中尋找機會，採取措施，最終達到提高銷量的目的。環境因素影響市場潛力的另一個因素就是環境因素，而這個因素又是比較復雜的，但很多營銷企業都是通過對環境因素的把握或干預，做好市場的。

環境因素我們將其分為宏觀環境以及微觀環境。宏觀環境研究主要指掃描政治、經濟、社會、技術的現狀以及發展趨勢，從中發現增加市場潛力的新機會。微觀環境是指企業所處的具體的競爭環境，該環境的變動對於企業未來銷量的影響相對更加直觀，反應更加靈敏。這個具體環境可以從現有企業和競爭者、供應商、買方、替代產品生產者、潛在進入者五個著力點來採集數據，分析研究。

如何分析產品市場潛力3

如何評估細分市場潛力

在對市場進行細分後還要依據細分市場的市場潛力和競爭環境對其進行評估，以選定最終進入的市場。市場潛力主要有三個方面。

（1）市場規模。對專賣店來說，市場規模指的是專賣店從目標市場所獲得的銷售額。對專賣店來說，市場規模指的是專賣店從目標市場所獲得的銷售額。銷售額是由該市場顧客數量和購買水平決定的。

（2）發展潛力。一個小規模的細分市場，如果有發展潛力，也是具有吸引力的，成長中的市場是極具魅力的。而那些在如今看來獲利較多，好像極有誘惑力的市場很可能正在衰退之中，因此看一個市場要看前景而非僅僅現在。

（3）服務成本。不同市場中的購買期望值不同，為不同的細分市場服務，成本也就不同。市場的服務成本必須與該市場的購買水平相協調，使得專賣店可以有一定的利潤。

做市場是個什麼概念啊

市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。

市場是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易並促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發地出現，或者可以通過人際互動刻意地構建，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。

(7)如何分析產品面向的市場擴展閱讀：

市場特點：

市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產什麼、生產多少以及上市時間、產品銷售狀況等。

聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方，為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。

自發性：在市場經濟中，商品生產者和經營者的經濟活動都是在價值規律的自發調節下追求自身的利益，實際上就是根據價格的漲落決定自己的生產和經營活動。

因此，價值規律的第一個作用，即自發調節生產資料和勞動在各部門的分配、對資源合理配置起積極的促進作用的同時，也使一些個人或企業由於對全身的利益的過分追求而產生不正當的行為，比如生產和銷售偽劣產品；欺行霸市，擾亂市場秩序。

Ⅷ 如何進行產品市場分析論文

如何進行產品市場分析論文

當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。下面是我整理的如何進行產品市場分析論文，歡迎大家分享。

在市場開拓之前，有必要對產品本身特徵及其目標市場進行分析，並在此基礎上為每一類型產品制定一個合適的營銷組合戰略。

產品生命周期的四個階段

產品生命周期是認識產品銷售歷史上各個不同階段的一種方法。一般來說，產品生命周期由四個不同階段組成，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。

引入期。產品在引入市場階段時銷售增長非常緩慢，而且由於引入市場的巨額費用，利潤幾乎不存在。但如果是市場所需的產品，則具有很大的.發展空間。

成長期。這是產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期，就像冉冉升起的明星，有著極大的利潤創造力和吸引力。

成熟期。這一階段，產品開始被大多數的潛在顧客所接受，銷售潛力發揮到極至。同時，追隨者也已經製造出同質量或更高質量的產品，競爭極為激烈。

衰退期。此時，產品銷售經過長期的增長已呈現下滑趨勢，利潤不斷下降。此階段要麼發掘新的市場增長點，實現銷售復興，要麼盡早退出市場。

新、舊市場的劃分

我們可以根據公司對市場的熟悉程度及市場本身出現的時間，將市場分為兩大類：新市場和舊市場。新市場相對公司而言較新，而舊市場則公司已經進入。

新市場。對於全新的市場領域，先下手為強，後下手遭殃。大多數研究報告認為新興市場開拓者往往能夠獲得最大的優勢。由於早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市場開拓者所擁有的市場份額比早期追隨者和後來者要高許多。而對於市場的追隨者，則應把優勢兵力集中在關鍵的時刻和地點，通過最佳時刻的「恰當一擊」，重創對手而分走市場份額。

舊市場。在已經進入的市場領域，最為積極的策略是不斷創新。領導者應克服自滿、拒絕滿足現狀，並應成為本行業新產品構思、更佳客戶服務理念和成本降低的先驅。然而，能處在市場領導者的地位並仍時刻保持警惕心態的公司並不多見。世界第一大汽車製造商通用不願生產小型汽車，怕因此而損失利潤，但它卻因此而喪失了極大的利潤和市場佔有率；施樂公司沒有研製小型列印機，結果讓日本製造商乘虛而入。

產品市場分析

可將新產品、舊產品、新市場、舊市場四項組成一個產品市場分析的矩陣。

對於第1象限而言，公司應分析需求是否已得到最大滿足，是否還有滲透的機會？如果有，則應採取市場滲透策略，開發未使用公司產品的客戶群。

對於第2象限而言，公司應考察新市場是否存在著對公司現有產品的需求。如果存在，這就是一個很好的市場開拓機會，公司應積極採取市場開發戰略。

對於第3象限而言，公司應分析舊市場上是否還有其他未被滿足的需求存在。如果有，即應研製開發出新產品來滿足這種需求。

對於第4象限而言，公司應分析新的市場有哪些需求。由於這些市場機會大多屬於公司原有經營范圍之外，因而公司需要採取多角化經營策略。

Ⅸ 看好一款產品想在電商平台上創業，前期如何分析市場

首先得做的也就是題主說到的市場分析

1.市場規模

淘寶的市場規模、該產品的市場規模。這些都是得分析的，對行業目前的現狀有所了解，才能找到其痛點，以及發展潮流。

2.行業環境分析。

利用PEST（國家政策、經濟、社會以及技術四個塌搜角度）進行市場環境分析，加深自身對於產品所在的市場的了解。總結周邊環境對於產品的推動以及阻遏作用都有哪些。

3.產品自身分析。

產品本身的優勢所在、劣勢所悶行在。定位是什麼，生產模式是什麼，具備什麼樣的特色等。只有對自身產品有足夠的了解，才清楚要如何做差異化營銷，在市場、平螞衫嘩台上搶到競品的流量。

4.競品分析。

在電商上開店，必不可少的就是做競品分析。淘寶平台上商品類目各種各樣，勢必會有你產品的競品。那麼對競品做分析就是必不可少的。與第3點類似，同樣要了解清楚競品的優劣勢，定位，特色等。

另外，也可以從公司情報入手，了解做同類產品的公司的投放渠道、廣告設計等。

知己知彼，百戰百勝嘛。

需要做的前期准備最基本就這些，當然可以進行更細致化的拓展，這里就不一一列舉了。

Ⅹ 做亞馬遜，應該從哪些方面分析產品的市場呢，該如何分析市場呢

完整的市場分析包含多個方面。

市場分析本質是一種群體博弈行為， 每個亞馬遜賣家都會通過自己所掌握的信息，去選擇 市場容量大，賣家競爭小 的類目。

所以市場分析是一個動態的過程，它一方面會隨著顧客需求的轉變而變化；另一方面也會隨著進入及退出的賣家數量變化而變化。在這個動態變化的過程中，我們需要抓住不變的核心部分，就是分析出顧客的需求痛點，並為顧客的需求痛點提供更好的解決方案。做好這點，我們的市場分析報告，才能做到有的放矢。

下面簡單介紹一下可以在哪些方面分析市場：

我們通過對以上10個方面進行展開，從而找到最適合我們的市場分析方法。

市場容量決定了這個類目的想像空間，日出十單與日出千單的類目，對於我們的吸引程度是不同的。在不考慮競爭的情況下，市場容量越大，類目越好。

市場容量由 銷量和客單價 這兩個要素組成；銷量越大，客單價越高，市場容量就越大。 在市場容量這個維度，我們要選取銷量大，利潤值高的利基產品。

如何統計一個類目的市場容量？

可以通過 Jungle Scount插件 ，來統計市場容量大小。

品牌壟斷程度是競爭激烈程度的判斷指標之一。 品牌壟斷意味著品牌在消費者的心智中占據的地位，消費者的注意力資源是稀缺的，當有一些品牌已經完全占據了消費者的心智，那新賣家的產品無論價性價比多高，也很難引起消費者的注意。在一個品牌壟斷嚴重的類目，你的產品甚至連展現在消費者面前的機會都很少，更別說與競品正面PK。

所以一個品牌壟斷嚴重的類目，新賣家要謹慎進入。

銷量壟斷程度是產品競爭程度的另一個指標。 根據馬太效應，一般類目80%的銷量，被前面20%的產品占據，假如一個類目90%的銷量，被前面10%的產品占據，那新賣家需要與剩下的90%賣家爭奪最後的10%的市場份額，這種類目基本不用考慮。

我們心中要有一個判斷標尺，根據自身的水平，適合在哪種競爭程度的市場下可以做出成績，謹慎進入那些成熟且穩定的類目市場。

在我們決定進入一個類目前，我們要選擇好對標的競品，這些競品是要和我們實力相當的賣家，觀察這些競品賣家能否在這個類目短時間做起來。

如果這些對標競品都能在短時間內將產品做起來，那你在這個類目做起來的概率就會比較大。相反如果這些競品都不能在短時間內做起來，反而陷入了價格戰，同質化的困境，那我們要謹慎進入這個類目。

我們可以通過查看類目TOP20賣家的賬號，通過這些賬號上架的產品銷量及排名情況來判斷這些賣家實力如何。類目TOP20賣家平均實力越強，這個類目做起來的概率越低。反之，如果類目TOP20賣家都是一些小賬號或者新賣家，那你在這個類目做起來的概率就會比較高。

我們需要判斷該類目產品屬於產品生命周期的哪個階段？

如果該類目產品大部分屬於 新品期或成長期 的產品，那這個類目競爭程度不高，大家的水平實力相當，產品推起來的概率也高。

相反，如果該類目產品大部分屬於 成熟期或衰退期 的產品，一方面市場增長空間有限，另一方面，競爭市場從增量市場轉為存量市場競爭，存量市場屬於零和博弈，整個市場最終會走向價格戰和同質化的困境。

做好市場調研，理清產品所屬的生命階段，選擇處於成長期的類目，這樣我們才能享受到類目增長帶來的銷量紅利。

產品是屬於中長期產品；還是短期事件型產品，如口罩，面罩；又或者是季節性、節日性產品。

對於這些不同類型的產品，我們所採取的推廣方案與庫存計劃都會有所不同。對於一名新手賣家，事件型或季節性產品，對庫存把控的要求非常高，非常容易造成庫存積壓，我們應優先考慮做中長期的產品。

需要查詢產品是否具有外觀專利，圖案專利等，對於疑似侵權的產品，我們需要謹慎對待。

通過對產品的替代品與互補品市場銷量的分析，判斷這個產品是否是買家的真實需求還是偽需求。

如果一個產品屬於高增長產品，那它的替代品與互補品的銷量也會水漲船高。如果只是這個產品的銷量高，它的替代品與互補品銷量並不高，那麼後期這個產品銷量暴跌的可能性非常高，這個產品可能是偽需求的產品。

當一個產品獲取難度非常低，且非常容易復制，你在1688一搜就能找到一大把，那麼當你上架這個產品的時候，你就會發現這個類目會突然出現大量的新賣家。此時你的產品想要推起來，難度就會非常大。

所以我們要對產品具有持續迭代和微創新的能力，這樣才能避免進入同質化與價格戰的困境。

以上就是判斷一個類目是否值得進入的十個判斷標准，產品調研是比產品運營推廣更核心，也更重要的環節。我們應該花更多的時間在產品調研上，去判斷這款產品值不值得做，市場容量低，類目競爭大，我們自身沒有優勢的類目要謹慎進入。

選擇一款好的產品或進入一個好的類目相當於成功了60%，只要後端運營不出大的失誤，這款產品推出來的概率就會非常高。所以不要吝惜產品調研的時間。