如何制定合理的新產品開發戰略

❶ 如何進行產品戰略規劃

產品規劃是公司運營下去的靈魂，所謂「運籌於帷幄之間，決勝於千里之外」，只有有了合理的產品規劃，公司才能有正確的奮斗目標，前瞻產業研究院整理以下要點。
首先，搜集與產品有關的基礎數據。決策離不開數據的支撐，這里的數據包括宏觀市場、目標市場、產品特性指標、類似產品的價格信息等，只有有了客觀真實並且全面的數據，才可以看得更高，看得更遠。
二、分析國家宏觀環境對產品的驅動性因素都有哪些。國家的政策利好、十三五規劃、十四五規劃等都是與國民生活息息相關，一個企業與國家的關系更是緊密相連，國家對產業的投資可能直接影響公司產品的訂單量，間接影響了產品的型譜規劃。
三、搜集並分析與產品息息相關的政策法規。例如汽車行業，如果想要規劃公司的汽車產品，必須了解國家的汽車排放標准，安全性能標准等，你的產品須符合這些標准，才能規劃你的產品目標。
四、制定出初步的市場目標。有了以上三步的基礎，你可以初步規劃產品的市場未來，包括未來銷量目標，本地市場佔有率，各產品類型的細分市場銷售量等。
五、企業的產品，必須有3-5年的中長期計劃。做戰略規劃，要能高瞻遠矚，預測未來的產品升級、產品規模，以年度為單位大致打造出產品的成長表。
六、理性對待行業競爭。競爭對手的存在，迫使你改革創新，馬不停蹄地改進自身，做產品規劃，要能認清競爭對手的優劣勢，同時分析自己的優劣勢，將產品的突出特性表現出來。

❷ 怎樣做好新產品開發規劃

美妝行業的公司，幾乎每年都在做產品開發的動作：為了迎合潮流趨勢，為了滿足消費者求新心理，為了對標競品，為了戰略升級......

那麼，如何才能保證產品開發有序開展，企業需要有相對完善的產品開發流程及管理體系。

具體而言，分為以下幾個步驟：

新產品開發，是一個始於創意，經過調研及可行性分析後立項，再經過項目規劃及實施轉化成為商品投放市場的過程。

根據不同產品層次，又分為：

對於發展較為成熟的企業，產品開發是市場部根據公司發展戰略和市場變化而開展的重要工作之一，確保企業在行業地位的鞏固和品牌的提升。

2.1 產品創意

產品創意是新產品開發的前提和基礎。往往表現為簡單的定性功能描述，可識別諸如未實現的顧客需求，新興市場，以及未發掘的技術潛力等現有的商業機會。

消費者需求是產品創意的重要來源，以消費者需求為出發點，以市場調研為依據的新產品開發流程能有效降低企業的資源浪費。但化妝品市場競爭日益激烈，加之顧客需求越來越多元，不明確，企業有時需要「創造」新的市場需求，開發創新型產品，才可最大化開發紅利。

產品創意來源除了由市場部開展的消費者研究和市場調研這類例行活動之外。研發人員基於技術前瞻性研究下的意見也至關重要。因為他們更清晰企業產品的優缺點，企業技術儲備及未來發展方向，以及供應商共享的全球科技及應用資訊。因此，從研發部產生的優質創意的可能性很大。

2.2 可行性分析

創意收集後，由市場部門形成新產品開發建議書，就建議書中的內容組織產品開發相關職能部門召開可行性分析會議，也成「會前會」，針對產品創意進行篩選，剔除那些明顯不合理的創意，減輕後期開發過程中的負擔，降低後期開發過程中的不確定性。

分析內容包括：

（1）配方可行性分析:在現有配方水平下，擬開發產品的劑型，功效等能否實現，並確保最終產品的安全性、有效性和使用性。

（2）生產可行性分析：企業是否具備生產該產品的相關設備與條件？如需外協，是否有相應的儲備資源。

（3）成本可行性分析：在可接受的料體、包材、生產、運輸、時間等成本范圍內，可否實現產品的生產。

（4）法規可行性分析：是否屬於特殊或非特化妝品備案條件，擬加入的成分是否可用於化妝品中等。

（5）概念可行性分析：在企業現有消費群體的認知范圍內，產品的科技概念是否能被接受？若概念過於超前，如何轉化為消費者可以理解的概念進行市場教育。

2.3 立項准備

通過可行性分析會議審核的開發建議，市場部擬寫「新產品開發立項書」，經產品委員會審批後，標志著該產品可正式進入開發階段。

首先成立開發小組，明確產品經理及開發小組成員。由產品經理負責，編寫產品開發計劃書，包括配方、概念、包裝開發等內容，並制定開發進程表，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開發工作。

產品開發計劃書的通過標准應以產品的重要性進行區分：

A類產品為公司投入較大的爆品或明星系列，需由產品委員會簽批

B類產品為普通新品，只需主要職能部門領導簽批

C類產品主要為老品調整，如微調配方、香型等，由產品經理簽批即可。

2.4 新產品開發

（1）配方開發：

研發部需要與市場部頻繁溝通，經過若干次送樣、反饋、調整後，直至被市場部接受。但考慮到不同批次的原料可能會導致各批次產品的不完全一致，研發部還需要對市場部確認的內料做膚感差異限度考察實驗，確認消費者無法感知膚感差異的粘度范圍，用於確定料體的規格書。

（2）概念開發：

產品概念是對產品外觀、功能和特性的描述，是對消費者的深刻理解以及追隨產業技術發展潮流的共同結果。

產品所具有的概念往往由皮膚科學、產品劑型、功效膚感、成分故事四個部分有機組成。可根據品牌的定位和市場推廣策略進行選擇。

概念開發也包括同期的教材製作。教材主要包括培訓講師用於培訓銷售團隊的教材、銷售現場用於消費者教育的銷售信息（話術）及該產品的一句話賣點。教材編寫的重點是將產品的核心特點和蘊含的科技概念以通俗但不乏感染力的形式正確傳遞給美容導師、美容師或目標消費群體，確保最終消費者對於產品的理解與開發初衷保持一致。

最後配合產品說明書文案與其他宣傳品一起，將產品概念精準、廣泛地傳播。

（3）消費者驗證

配方基本確定後，還應進行消費者試用，邀請符合目標消費群體皮膚特徵的志願者參加，調查樣本不低於30例。在規定的周期內，滿意度高於75%，即可通過配方測試，否則需要重新調整配方。

除感官評價之外，功效評價實驗室還應藉助專業設備，諸如面部圖像/輪廓分析儀、皮膚水分測試儀、皮膚彈性/皺紋分析儀、測色儀、激光共聚焦顯微鏡、多光子顯微鏡等，進行客觀的產品長效功效評估，確認產品是否具有與宣稱相匹配的功效。

2.5 上市准備

大生產之前，需要進行試產。試生產的目的在於確定生產設備、生產工藝及灌裝工藝，同時也是一個排錯的過程。試產通過後的內料為料體標准品，可用於穩定性、相容性、安全性、功效性評價，以及灌裝線測試。

標准品經市場部簽字確認後，即可啟動非特備案流程。備案通過後，方可進行大貨生產。

在此過程中，研發部還有一項很重要的工作--產品風險評估。由於受產品開發周期不斷壓縮的影響，新產品在開發過程中，有時無法對產品的穩定性與相容性做全面的考察，這就需要研發部需基於理論與長期累積的經驗，評價產品潛在的風險，只有評估風險是可控並可接受時，才可生產。

2.6 上市及上市回顧

產品最終進入市場，並不代表產品開發流程的結束。研發部需完成產品開發總結報告書，將開發之初的計劃與最終結果進行比較。開發過程中包含的科技類創新還應撰寫成專利，轉化為企業的自主知識產權。研發部還需要通過市場部對消費者實施調研，調查消費者對產品本身的使用體驗和相關反饋，以在日後工作中對產品進行改善，在配方升級中實現產品品質提升，獲得更多的消費市場份額。

以上，即為護膚品開發的簡單流程。

感謝伯萊雅化妝品股份有限公司相關開發人員的經驗分享。

❸ 如何應對新產品開發戰略

新產品開發戰略的類型。通常是根據新產品戰略的維度組合而成。產品的競爭領域、新產品開發的目標及實現目標的措施等三維，組成了新產品戰略。對各維度及維度伏虧各要素進行組合，便形成各種新產品開發戰略。新產品開發戰略有以下內容：

1．冒險戰略

冒險戰略是具有高風險性的新產品戰略，一般是在企業面臨巨大的市場壓力時所選擇的一種戰略。

①這種戰略的產品競爭領域是產品最終用途和技術的結合，企業希望在技術上有較大發展甚至突破：

②新產品開發的目標是提高市場佔有率，成為該新產品市場的領先者；③創新度應是首創，甚至是首創中的技術性突破；④以率先進入市場為投放契機；⑤創新的技術來源採用自主開發、聯合開發或技術引進的方式；⑥實施該新產品戰略的企業，應具備領先的技術塵碰、巨大的資金實力和強有力的營銷運作能力。

2．進取戰略

這種戰略的風險相對要小一些，新產品創意可來源於對現有產品用途、功能、工藝、營銷策略等的改進，改進型新產品、降低成本型新產品、形成系列型新產品、重新定位型新產品都可成為其選擇，也不排除具有較大技術創新的新產品開發。

進取型新產品戰略主要包括以下一些要素的內容：

①產品的戰略競爭領域主要集中於產品的最終用途和技術方面；②新產品開發的目標是通過提高新產品市場佔有率，從而使企業獲得較快的發展；③創新程度較高，而且頻率較快；④大多數新產品選擇最先進入市場；⑤開發方式一般是自主開缺兄神發；⑥以一定的企業資源進行新產品開發，不會影響企業現有的生產狀況。

3．緊跟戰略

緊跟戰略是指企業緊跟本行業實力強大的競爭者，並且快速仿製競爭者已成功上市的新產品，來維持企業的生存和發展。許多中小企業在發展之初，經常採用這種新產品開發戰略。實施該新產品戰略時，及時、全面、快速和准確地獲得和競爭者有關新產品開發的信息，是仿製新產品開發戰略成功的前提。對競爭者的新產品進行模仿式改進，會使其新產品更具競爭力，而強有力的市場營銷運作是該戰略的保障。這種戰略的特點是：

①產品的戰略競爭領域是由競爭對手選定的產品或產品的最終用途，本企業無法也無須選定：

②企業新產品開發的目標是維持或提高市場佔有率：

③仿製新產品的創新程度不高：

④產品進入市場的時機選擇具有靈活性：

⑤開發方式通常為自主開發或委託開發：

⑥緊跟戰略的研究開發費用小，但市場營銷風險相對要大一些。

4．防禦戰略

以保持或維持企業現有市場地位為戰略目標的企業，通常選擇新產品開發的防禦戰略。

①產品的競爭領域是市場上的新產品：

②新產品開發的目標是維持或適當擴大市場佔有率，以維持企業的生存；③這種戰略多採用模仿新產品型開發模式；④以自主開發為主，有時也採用技術引進方式：

⑤產品進入市場的時機相對有點滯後：

⑥新產品開發的頻率較低；⑦成熟產業或夕陽產業中的中小企業一般常用此戰略。

❹ 新產品開發策略的選擇

新產品開發要以滿足市場需求為前提，企業獲利為目標，遵循「根據市場需要，開發適銷對路的產品；根據企業的資源、技術等能力確定開發方向；量力而行，選擇切實可行的開發方式」的原則進行。
採用何種策略則要根據企業自身的實力，根據市場情況和競爭對手的情況。當然，這與企業決策者的個人素質也有很大關系，開拓型與穩定型的經營者會採用不同的策略。常用的策略有：
1．先發制人策略
先發制人策略是指企業率先推出新產品，利用新產品的獨特優點，占據市場上的有利地位。採用先發制人策略的企業應具備強烈的占據市場「第一」的意識。因為對於廣大消費者來說，對企業和產品形象的認知都是先人為主的，他們認為只有第一個上市的產品才是正宗的產品，其他產品都要以「第一」為參照標准。
因此，採取先發制人策略，就能夠在市場上捷足先登，利用先人為主的優勢，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤。而且，從市場競爭的角度看，如果你能搶先一步，競爭對手就只能跟在後面追，而你不滿足佔領已有的市場，連續不斷地更新換代，開發以前沒有的新產品、新市場，競爭對手就會疲於奔命。一個不斷變化的目標要比一個固定的靶子更讓人難以擊中。這樣就會取得競爭優勢。採用先發制人的策略，企業必須具備以下條件：企業實力雄厚，且科研實力、經濟實力兼備，並具備對市場需求及其變動趨勢的超前預判能力。
2．模仿式策略
模仿式策略就是等別的企業推出新產品後，立即加以仿製和改進，然後推出自己的產品。這種策略是不把投資用在搶先研究新產品上，而是繞過新產品開發這個環節，專門模仿市場上剛剛推出並暢銷的新產品，進行追隨性競爭，以此分享市場收益。所以，又稱為競爭性模仿，既有競爭，又有模仿。競爭性模仿不是刻意追求市場上的領先，但它絕不是純粹的模仿，而是在模仿中創新。企業採取競爭性模仿策略，既可以避免市場風險，又可以節約研究開發費用，還可以藉助競爭者領先開發新產品的聲譽，順利進入市場。更重要的是，它通過對市場領先者的創新產品做出許多建設性的改進，有可能後來居上。
3．系列式產品開發策略
系列式產品開發策略就是圍繞產品向上下左右前後延伸，開發出一系列類似的但又各不相同的產品，形成不同類型、不同規格、不同檔次的系列產品。採用該策略開發新產品，企業可以盡量利用已有的資源，設計開發更多的相關產品，如海爾圍繞客戶需求開發的洗衣機系列產品，適合了城市與農村、高收入與低收人、多人口家庭與少人口家庭等不同消費者群的需要。
在選擇不同策略的基礎上，企業應根據具體情況選擇相應的新產品開發的方式：
(1)獨立研製方式。這種方式指企業依靠自己的科研和技術力量研究開發新產品。
(2)聯合研製方式。是指企業與其他單位，包括大專院校、科研機構以及其他企業共同研製新產品。
(3)技術引進方式。技術引進方式是指通過與外商進行技術合作，從國外引進先進技術來開發新產品，這種方式也包括企業從本國其他企業、大專院校或科研機構引進技術來開發新產品。
(4)自行研製與技術引進相結合的方式。這種方式是指企業把引進技術與本企業的開發研究結合起來，在引進技術的基礎上，根據本國國情和企業技術特點，將引進技術加以消化、吸收、再創新，研製出獨具特色的新產品。
(5)仿製方式。按照外來樣機或專利技術產品，仿製國內外的新產品，是迅速趕上競爭者的一種有效的新產品開發方式。

❺ 您對新產品開發有什麼好的建議

新產品開發策略 □新產品開發策略概述從開發成功的新產品中，企業可以獲得巨大的收益，然而新產品開發的風險是很大的。產品失敗將使企業蒙受損失，除了少數大公司可能有財力經受住一個又一個新產品失敗所造成的經濟損失，直到從另外的成功新產品取得的收益進行補償外，大多數企業卻擔負不起在開發新產品中出現接二連三失敗的打擊。因此，企業管理者極力尋求並沿著風險最小、並最有可能成功的一種途徑去開發新產品，即力求採取正確的新產品開發策略。 美國著名管理學者帕西米爾(EdganA·Pessemier)教授是這樣定義新產品開發策略的：新產品開發策略是一種發現確鑿的新產品市場機會並能最有效地利用企業資源的指南。 人們從大量的新產品失敗中得到啟示，認為失敗的原因可以歸納為三條： ①市場對該新產品並不真正存在著需求； ②有需求存在，但產品滿足不了該需求； ③有需求，產品也基本滿足需求，但市場並不了解該產品。即市場調研失敗，生產技術失誤與營銷過程的管理不當。如果從管理功能深加追究，這三個方面都可歸結為企業缺乏正確的新產品開發策略。制定正確的開發策略才能使新產品開發工作沿著健康的軌道前進，減少失誤，取得成功。正確的新產品開發策略，首先要服從企業總體經營戰略的要求。因為包括新產品開發策略的產品決策是企業經營決策的一個部分。而戰略性的經營決策應當並已經在企業資源與外部環境之間做出了最佳選擇。其次，開發策略應當對開發新產品的目標予以准確的定義，這樣才能約束和限定開發工作的方向，並有助於在開發過程中對執行情況作自身評價，制訂正確的新產品營銷計劃。第三，開發策略要盡可能地對開發過程中所需的協調、控制和與子決策給以原則的指導，避免在具體開發中出現過多的爭執和沖突。