產品過剩時代如何做營銷

Ⅰ 供給過剩時代該怎麼辦

在物質匱乏的時代，無論商品的品質好壞，只要定價合理總能找到合適的消費者。可是，經過工業革命之後兩個世紀年的高速發展，尤其是自上世紀中期開始的信息革命以來，全球物質總財富發生了極大地增長。可以說，人類再也不會為貧窮而擔憂。

到現在為止，我們國家在經過40年改革開放的高速發展之後，已經成為頭號製造大國、世界工廠。如果要問現在我們面臨的最緊迫問題時什麼，那一定是供給過剩，消費需求不足。當然，需求不足的另一個原因是受到當前經濟大環境影響的結果，而供給過剩則是一個放在任何環境中都屬實的問題。

那我們應該如何應對呢？一個常規的做法當然是練好自己的基本功，投身到波濤洶涌的市場競爭中去。例如，吸引更加優秀的人才加入，設計、生產更加優質、差異化的產品，請最優秀的品牌咨詢公司做品牌建設，通過更具創意性的市場營銷獲得市場份額……這些方法當然有效，但競爭已經異常激烈，想在這場戰役中獲勝只能投入更多的資源，但這本身就會再次讓競爭加劇，如此下去只能 形成惡性循環，到最後誰也不會獲益。

不過，最近受到侍簡啟發得知，除過常規性的市場競爭，這里還有其他兩個方法值得參考。

在以前，我們購買一件商品一定是有目的性的。比如吃飯就是為了填飽肚子，住酒店就是尋找一個能讓疲憊的身體得以休息的場所等等。這是在物質匱乏時代，非常自然的消費行為特徵。可是當物質匱乏這個前提條件不復存在之後，目的性消費是否還能站得住腳是值得懷疑的。

近年來出現了一些比較新穎的消費行為，消費者購買某個商品並不是為了它的功能，消費本身就是目的。也就是說，他們購買某個商品就是為了享受、體驗這個過程。比如北京三里屯的「話梅化妝品店」，很多消費者為了能夠進去體驗美妝產品和環境，寧願排一小時的隊，進去之後試試新產品，拍幾張美美的照片，就會覺得不虛此行。很多常年在城市中生活的人，逐漸選擇在假期去城市郊區可以親近自然生活的新型酒店或名宿住上一兩天，遠離喧囂的城市生活，體驗一下「詩和遠方」的美好，也變得越來越流行。

其實，這種體驗在本質上，已經相當於一種「旅遊」，只不過這種環境不是自然形成的，而是用商業的力量規劃、設計出來的。十九世紀六十年代世博會在倫敦舉辦所建的水晶宮，之後再巴黎修的埃菲爾鐵塔，到了二十世紀初，迪士尼公司建造的迪士尼樂園，都是類似的產物，只不過目前這種現象正在變得更加流行，也更加普遍。

這就是以往主流的目的性商業逐漸向目的地商業過渡的重要時刻，或許是一種可有效解決供應過剩的解決方案。

在以前，通常都是先有某款產品，然後再通過營老和褲銷活動找到合適的用戶，最後通過渠道將產品交付給用戶，這是B2C的邏輯。可是，隨著人們對美好生活的要求要來越高，批量化大規模生產的產品逐漸難以滿足消費者的需求了。到現在，人們不但追求功能性需求，而且越來越在意情感訴求，他們關注一款產品調性是不是符合自己的個性，這便是C2B的邏輯。

產品為王、渠道為王的時代已經過去了，導致用戶成為真正掌握企業生殺予奪大權。從C2B思路，轉換為C2B的思路，就成為了用戶代理人。

用戶代理人，就是假想自己是一名用戶，站在用戶視角上，替用戶思考他們需要什麼樣的產品，然後再進行產品研發、設計、生產、銷售，目的是為了讓用戶獲益，實現用戶價值。比如必要商城等企業所做事情。

或者，用戶代理人站在用戶的前面，將來自不同消費者分散的消費需求收集起來，然後去和上游生產商談判、議價，將更多的利益讓給消費者。因為雖然消費者人數很多，但實在太分散了，他們在掌握資源的供給者面前顯得微不足道。比如直播大咖李佳琪、薇婭所做的事情，還有當下競爭異常激烈的社區團購，以及美國的Costco好事多超市。

從產品代言人到用戶代理人的轉變，也是應對供給剩餘的一種有效解決方案，這是當下趨勢最明顯的商棚尺業現象之一，值得所有企業、創業者用心經營。

Ⅱ 如何做好產品的營銷

一、做好定位

首先商家在進行產品營銷之前，需要對市場的整體環境，競爭對手的基本情況進行調查，

然後對我們想要進行營銷的產品進行細分，尋找出我們產品與市場的差異性，再根據市場調查的結果對我們的產品進行定位。

定位好產品的消費人群，目標群體，使我們的產品在消費者心中占據一個有價值的定位，才能更好的進行產品營銷。

二、塑造品牌

品牌效應不用我說，相信大家都知道，有些消費者在購買產品的時候注重的不是價格質量，而是品牌，而且這樣的消費者一點都不少。

所以說商家只要可以成功的塑造一個品牌就能達到很好的營銷效果。但是塑造品牌是一件需要時間的事情，並不是可以直接一針見效的，並且需要花費巨大的資金支撐。品牌的塑造需要找准時期，不然就會很容易因為資金鏈的問題導致失敗。

三、產品的營銷技巧

產品營銷是有一定技巧的，商家需要明確自己的產品可以滿足消費者哪些需求，再去根據消費者的需求來進行產品的營銷。

例如年關將至，大部分的消費者都會購買以下年貨回家送給父母，親戚，這個時候商家就可以根據消費者對年貨的大量需求來對產品進行營銷。例如買滿多少減多少的活動，因為大家對年貨的需求是很大的，再加上還要走親戚送好友，所以這個時候購買年貨商家如果有優惠活動，很多消費者都會優先考慮在這里購買。

如果產品本身的質量夠好，消費者購買完之後就有可能會向自己身邊有同樣需求的朋友進行推薦。對於商家來說這也是產品營銷的好機會。

以上就是我個人對於怎麼做好產品營銷的一些分享，希望可以對大家有所幫助。

Ⅲ 企業產品賣不出去，如何有效營銷推廣

推薦以下幾種高效可行的推廣方式：

01

線上廣告

搜索渠道：搜索引擎推廣是當前最常見且有效的推廣方式，你如果購買了相關的搜索關鍵詞，用戶搜索目標關鍵詞時，會優先展示你的廣告內容。通過花錢買信息、研究關鍵詞規則。讓企業網站符合搜索引擎規定，頁面靠前展示。訪問的流量較精準，因此是優先考慮的推廣方式。

信息流廣告：廣點通、網易新聞、今日頭條等平台，信息流廣告是在社交媒體用戶的 好友動態、資訊媒體和視聽媒體內容中的廣告。它的形式多樣，包含圖文、圖片和視頻等。它的推送方式是演算法推薦、原生體驗。可以通過用戶的標簽進行定向投放。

02

新媒體運營

新媒體運營是有效的建立品牌知名度的方式，有以下幾大類可以參考。

品牌基礎推廣：在網路、360和搜狗等主要的搜索引擎渠道內建立網路或者品牌詞條。這些東西做的越早越好。我們還可以在網路知道、新浪愛問、搜搜問答以及知乎等問答平台建立熱點的問答來提高品牌的知名度。

行業垂直網站：我們可以根據自身所處的行業，進行精準的內容運營。我們可以到與自身品牌定位相關的論壇網站或網路貼吧進行一系列的推廣。這些平台上邊的特點是用戶的營銷價值、質量是非常高的。用好這個推廣途徑的話是可以為產品帶來很高的關注度的

微博、微信以及抖音：這幾個平台可以說是當前的互聯網形式下最大的流量入口。微博雖然沒有了前些年的風光，但是它的營銷價值依然是極高的。抖音作為後來崛起的現象級的APP，輕而易舉的搶佔了我們網民的大量時間。微信呢，不需多說，大家都知道它可以說是當今時代最大的流量入口。

我們要怎樣才能做好產品的推廣，要深入了解和洞察消費者。我們還需要在實踐中總結方法。推廣方式千千萬萬。我們只要將其中的一部分運用到極致，相信你的產品也能賣的很好。

Ⅳ 如何給產品做市場營銷

目錄方法1：設計你的品牌1、緊跟時代的步伐。2、聘一個平面設計師。3、設計一個商標。4、設計讓人過目不忘的產品包裝。方法2：觸及你的市場1、有一個網站。2、發表一篇新聞稿。3、最大化利用社交媒體。4、使用網路廣告。5、利用郵件營銷。6、利用電子折扣券。7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。8、使用印刷廣告。9、考慮電視廣告。方法3：拓展你的生意1、成為市場專家。2、為該市場打造最完美的產品。3、確定你的啟動資金。4、制定銷售目標。5、制定一個銷售計劃。6、選擇成功的策略。7、培養種子市場。8、擴大你的市場。想把你的產品推銷出去讓大家都看到它有多好嗎？但是這做起來比聽起來要難得多！怎樣給產品做市場營銷？讀讀下文的建議、方法以及如何營銷一件產品的總體信息。
方法1：設計你的品牌
1、緊跟時代的步伐。確定你所有的設計都是最新的。誰會想去一個上世紀80年代標志的美容院？或者一個看起來像"地球村"（22歲一下的人可能需要查一下這是什麼）的網站？
2、聘一個平面設計師。除非你有非常強的設計和藝術經驗，否則不要自己設計產品包裝和商標。有吸引力的品牌和平面設計是非常重要的，也是最好的賣點。給一個平面設計師（也可以在當地藝術院校找到一個很便宜的設計師）提成，讓他/她幫你做設計。專家提示
Emily Hickey, MS
Chief Detective創始人Emily Hickey是社交媒體增長機構Chief Detective的創始人，幫助一些世界頂級零售商和初創企業擴展Facebook和Instagram廣告的覆蓋范圍。她於2006年獲得了斯坦福商學研究生院的碩士文憑，從事增長運營業務已經超過20年。
Emily Hickey, MS
Chief Detective創始人
不能忽視創意活動。社交媒體發展機構的創始人Emily Hickey說："事實上，廣告的創意部分可以說是整個廣告系統中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁的方方面面。把它們都列出來，然後看看哪些有用哪些沒用。"
3、設計一個商標。如果你的公司和產品還沒有商標的話，你需要設計一個商標。一定要是簡單易懂的、便於列印的、容易記的、並且是多功能的。你的平面設計師應該能幫你想出一些不錯的創意。最成功的商標都會使用粗線和有活力的形狀。想想百事可樂、耐克、或蝙蝠俠的商標。
4、設計讓人過目不忘的產品包裝。你需要在包裝上設計標簽和其他圖像，這些應該跟你的商標設計得差不多。包裝應該要很有吸引力，跟你的產品和公司形象相匹配、以及容易辨識。記住：如果人們不能記得你產品的名字，當他們給別人介紹你的產品時，很可能會說："去那排空的過道上，你會看到架子上那個紫色包裝、白色旋渦狀設計的東西。"
方法2：觸及你的市場
1、有一個網站。關於營銷產品，當今最重要的是有一個網站。這會給你比其它任何營銷渠道更廣泛的聽眾，也是相對便宜、合法的手段。它也是更有效的市場營銷手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網站助你成功的話，可以在網站上銷售你的產品。最簡單的通過網站銷售產品的方法是在亞馬遜上開一間店，通過店面小工具或鏈接導向你網站上的產品。
2、發表一篇新聞稿。對於特定產品，發表一篇新聞稿來宣傳可能是一個很好的方法。找一家跟你的產品相關的媒體（比如說其受眾可能會喜歡的），給他們一篇關於你的產品的新聞稿。這種方法對於發布新產品來說是最好的，尤其是那些創新的產品。
3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個很強大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來宣傳你的產品（通過Twitter, Facebook，或者像Pinterest這樣的網站）或者你也可以使用社交媒體內部的廣告功能（比如Facebook廣告和贊助帖）。大多數產品都會從Facebook主頁或廣告中受益。這是一個多功能的營銷工具。為你的產品建立一個Facebook主頁或者粉絲頁面。然後你就可以宣傳你的產品或者通過Facebook的內部系統來打廣告。
Twitter也是個多功能的工具。用它來提醒你的顧客們你的銷售活動和商業發展活動（現在你可以在當地的商場里買到這個產品啦！）。試著同時發一些跟你的產品不是很相關的信息，讓你的帖子看上去有趣一點。
特定種類的產品可以利用Pinterest來做市場營銷。如果你是做衣服的，那麼你可以展示如何用你的產品來製作很好看的衣服，或者如何根據顧客需要來調整你的產品。如果你是做食品的，那麼你可以展示如何使用你的產品的菜譜。
4、使用網路廣告。另一個強大的營銷工具就是網路工具條廣告。這些廣告，會在大眾搜索的網站上方出現，能夠為你的網站帶去更多訪問量，讓你知道關於你的產品的潛在客戶。使用一個可靠的服務來建立網路廣告（比如Project Wonderful）或者如果你的產品更適用於當地群眾，那麼你可以跟當地網站商談談。
5、利用郵件營銷。如果你有一個網站，那麼可以做郵件營銷。發一封精心編輯的郵件給這些人，告訴他們為什麼應該買你的產品、去哪兒買、給他們一個很好的誘餌（比如打折）讓他們進來。記住：不要發垃圾郵件！在銷售新舊產品的時候收集顧客的郵件、從一個可靠的來源處買顧客的郵箱地址、或者針對相關的可能會幫你宣傳的群體來做市場營銷。
6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買打折產品的時候自己賺到了的感覺。使用電子折扣券來吸引顧客。你可以使用電子碼、列印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機上並被掃描的電子二維碼。
7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。你也可以用更傳統的方法。這些方法更適用於當地的顧客。確保你的廣告是簡單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來吸引顧客的。傳單和小冊子可以發出去或者貼在制定地方（比如商店窗戶上）。小冊子和明信片可以寄到你當地的街道。
8、使用印刷廣告。你也可以在當地印刷媒體上打廣告，比如報紙、雜志、或其它像電話簿和房地產指南等印刷媒體。這做起來很簡單，因為你只需要聯系你所選的出版物公司的廣告部來做。
9、考慮電視廣告。如果你有很多錢來做一個電視廣告並在當地電視台播放的話，這會是一個能接觸到廣泛觀眾的很好的渠道。但是，除非你有很多錢，否則你很可能會被限制在當地電視台或白天的時間，所以只有在你覺得你的廣告會讓真正會買你的產品的人看到，才採用這種方法。
方法3：拓展你的生意
1、成為市場專家。研究你的目標市場。你可以在網上或圖書館查閱資料，或者可以通過對你的目標市場做投票或給他們試用品，得到他們的反饋來做實驗。一定要考慮你的目標市場是哪些群體。特定的人口，包括年齡、性別、教育程度、地點、興趣、宗教、性取向等。
2、為該市場打造最完美的產品。一旦你得到了關於該產品的反饋以及更多的關於你的目標市場的信息之後，調整你的產品，讓它對市場來說更完美。記住，當你得到了很多不同意見之後，如果它們幾乎都是差評，那麼可能大眾的反饋是對的，你應該處理這個問題。
3、確定你的啟動資金。在剛開始的時候就想想你需要在市場營銷這一塊投入多少資金。這決定了你將採用哪種營銷渠道，有時還會決定你會採用什麼方法。
4、制定銷售目標。你需要決定要賣多少產品、定價在多少錢，才能讓你的生意正常運轉。這一點非常非常重要。如何平衡是很有技巧的，可以會需要一段時間去找到正確的公式。
5、制定一個銷售計劃。你需要寫出並細化你的銷售時間表、目標市場需求、重點、目標、挑戰、如何發展新生意 、以及如何拓展你現在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產品的話，制定一個銷售計劃是必要的。
6、選擇成功的策略。有很多不同的營銷渠道可供你選擇。根據你的目標市場不同以及人們的哪些方面會對該產品感興趣的不同，還有很多不同的方法來達到你的特定目標群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客，或者他們可以幫你在特定群體中銷售。考慮一下集中營銷策略。這種策略適用於當你的營銷只針對你的目標市場時。這種方法在奢侈品銷售中很常見，它只針對一個特定群體來宣傳，但是也能適用於其它產品。比如兒童雜志。
考慮一下無差別營銷策略。這種策略適用於當你的營銷針對基本上每一個人，一個非常廣泛的群體。當你有一個廣泛適用的產品時，可以採用這種方法。這通常代表著傳統營銷媒介：電視廣告、印刷廣告、公告牌等。
考慮一下有差別營銷策略。當你的產品有不同的方面，可以針對不同的目標群體的時候，可以採用這種方法。比如，可以利用價格，來針對錢很少並且在找比你的競爭者更便宜的產品的群體。同時，利用方便這一點來讓你的產品對當地市場有吸引力。
7、培養種子市場。提供一些試用品、免費嘗試、或者介紹性銷售給你的客戶群，告訴他們為什麼要買你的產品。你可以通過在你的店外發免費試用品，或者找一個互補公司來將你的產品跟他們的產品在短時間內捆綁銷售，還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群，是非常重要的。在你進行這個初始階段的過程中，繼續試用你的市場營銷策略，從而保證你採用了正確的方法。
8、擴大你的市場。在你有一定的實驗成功基礎以後，你覺得你的產品已經准備好了，那麼你就可以通過將產品推廣給主要零售商來擴大你的市場了。你需要考慮想在哪兒賣（比如沃爾瑪等）。按照《認真的成功》裡面所講的步驟去做非常重要，因為上次如果覺得你沒有準備好足夠的量的話，他們是不會想接手你的產品的。
小提示打動客戶情緒是一個很好的營銷方法。找到正確的目標情緒，比如他們對家庭的愛，圍繞這一點設計市場營銷方案。
警告不要太迷戀自己的想法。你的顧客可能會有更好的想法，如果你不能改變成他們的想法的話，你的生意就會失敗。看看微軟跟Xbox就知道。

Ⅳ 試述產品衰退期企業的營銷策略。

試述產品衰戚和退期企業的營銷策略。
查看答案解析 【正確答案】 產品衰退期可採取的市場策略有以下幾種：
（1）維持策略
維持策略就是繼續保持企業產品原有的細分市場和營銷組合策略，把產品銷售維持在一個低水平上，直到這種產品完全退出市場為止。有時競爭者先退出市場，企業可能維持甚至增加銷量，獲得可觀的利潤。
（2）集中策略
集中策略即把企業的能力和資源集中在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最容易銷售的產品上，放棄其他無效的產品，從中獲取利潤。這種策略既有利於縮短產品退出市場的時間，也使企業減少了產品衰退期的損失。
（3）收縮策略
收縮策略就是迅速縮減產品生產，大幅度降低促銷費用，增加目前利潤。這種策略可能導致產品在市場上的衰退加速，但卻能從忠實於這種產品的顧客那裡獲得利潤，也有利於企業平穩地退出市場。
（4）果斷放棄策略
對於衰退快的產品，應當放棄經營。
（5）轉移策略
企業還必須高弊盯做好市場策略的轉移，即在妥卜枝善處理老產品的同時，把企業生產經營的精力轉移到新產品市場上去，力爭在新產品市場上獲取更大的成功。 【答案解析】 本題考查衰退期策略。參見教材P204-205。

Ⅵ 又新又有效的營銷模式

又新又有效的營銷模式

又新又有效的營銷模式，在這個流量為王的時代，很多傳統的營銷模式都是難以生存的，所以該如何變革自己的營銷模式是目前的一大難點，下面為大家分享又新又有效的營銷模式。

又新又有效的營銷模式1

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

皮晌羨5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品謹碰和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷燃拍售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

又新又有效的營銷模式2

第一、挖掘人性弱點：慾望、害怕、貪嗔痴等；

爆品思維就是建立在痛點基礎之上的思維，找到人們的問題給出解決方案。以前研究爆品，因為人的本性是逃避痛苦追求快樂，但是痛苦在過去的營銷中，人們已經麻木了，痛苦有限度，快樂無止境，未來的新時代的營銷必定是給人帶來快樂和美好的。

第二、找到產品賣點，也就是核心usp；

從產品本身找到賣點和產品在市場的核心競爭力，舉例：OPPO手機的賣點和核心競爭力就是拍照，小米的手機的核心競爭力是性價比。新時代的產品過剩了，同質化更加嚴重，賣點很難打動客戶，在新時代需要的是價值主張。

第三、明星代言，增強公信力；

這個我們在第一集的時候講了，人們都有一種心理叫權威的心理，明星代言就是利用明星在人們心中的感覺來鏈接到產品上，比如：一些當紅的明星代言在客戶的心理感覺這家企業比較有實力，比如：用陳道明做代言的明月鏡片就是鏈接陳道明在人們心中的實力的形象。

第四、渠道為王，渠道與營銷比產品本身重要；

過去的時代就是渠道為王，誰擁有渠道誰就是冠軍，我們看為什麼同樣是賣電腦，聯想能夠崛起，因為聯想的渠道做的好，我們看哇哈哈，宗慶後每年用200天的時間放到渠道上。在過去的.營銷時代，都是跑馬圈地。因為渠道比產品本身更重要，誰擁有渠道誰就是王。但是當電子商務興起就奔著去渠道，未來的新時代的渠道就是用戶。

第五、電視廣告轟炸、洗腦式重復；

我相信每一個中國人都深有體會，首先就是腦白金，連續十年被評為最差，但是已經被人們牢牢的印在心智里了。這個做法在電視端已經失去效用，因為人們在網路上的時間加長了，電視台的時間弱了。新媒體才是新時代商業環境下的營銷戰場。

第六、利用信息不對稱；

現在互聯網時代已經完全破局，全民分享，全面信息共享，在家裡可以買遍全世界。

第七、編造一個故事：這就是忽悠的成分了，讓故事鏈接人的感情。

這些就是，就是傳統的營銷手法，這些手法在過去成就了大量的品牌，但是在這個時代，這些手法的效用就不那麼強的。我並不反對傳統營銷的理論，因為人性沒有變，因為中國的市場是非常大的，但是傳統營銷的手法在新時代商業環境下失效了。

又新又有效的營銷模式3

最好的直銷模式是什麼？

不少人都會有這樣的疑問，到底什麼是直銷模式，真正的直銷模式又是怎樣的？直銷作為一種全新的營銷模式，因投入資金低高回報的特點被越來越多的普通人所認可，直銷的目的就是為了銷售更多的產品，把健康的理念傳遞給更多人。

可不管直銷發展到哪個程度，依然有人不看好直銷，認為直銷就是變相的傳銷，為了讓更多人重新認識直銷，下面簡單的為大家解說一下什麼是直銷模式以及直銷模式的常見分類問題：

直銷的本質就是不通過任何中間環節直接將產品送到最終消費者手中的一種營銷方式。

直銷模式的分類是這樣的？

1、單軌制模式又稱一條線

它是按照報單時間的先後順序來進行排列的。這種模式適用於各類直銷企業。

2、雙軌制模式

雙軌制直銷模式的經銷商可開發兩個銷售市場，以a經銷商為代表的a市場和以b經銷商為代表的b市場，以此發展下去，最終形成一個網路體系。

3、三三復制模式

三三復制直銷軟體制度，新人復制起來簡單。

4、多軌制模式

這種模式是將多種制度結合在一起而形成的一種全新模式。

5、五級三階制模式

五級指的是獎金制度的五個級別，三階是加入者晉升的階段。

6、定製開發新模式

直銷模式和傳統模式最核心的區別就在於獎金制度，定製開發新模式是將所有直銷公司認為好的直銷模式進行整合後開發出來的一種新的直銷系統。

更多的直銷模式還有：太陽線直銷、混合制直銷、級差制直銷。

Ⅶ 產能過剩的時代，想要立於不敗之地：必須做好這3個布局

隨著市場競爭機制加劇，企業的生命力越來越短，大部分初創企業的生命周期超不過18個月。

那麼在這樣的競爭格局下，對於創始人來說，未來想要生存和發展，必須在創業初期，就要做好持久盈利的戰略布局。

首先要打破常規，把原有的客戶思維，變成用戶思維，把以貨為中心，變成以人為中心，同時要通過用戶資源，去掌控供應鏈。

1、以人為中心

2、客戶用戶化

3、整合供應鏈

一

傳統思維的創業者為什麼生命周期越來越短呢？因為大部分人運用的都是貨的經營思維，就是去創業之前，首先考慮的是生產貨，或者囤積大量的貨源，然後再去找客戶。

這種經營思維在10年或者20年前是可行的，但是在產能過剩的今天，是非常錯誤的做法。因為現在市場上不再缺少貨源，如果有了貨再去找客戶那麼就是非常被動的。

所以在這種市場趨勢下，想要發展，必須把賣貨思維變成經營人，先去囤人，然後再根據消費者的需求提供解決方案。

尤其對於2B市場來說，中間流通環節必須要把自己作為一個服務商，幫助商業去開發市場，服務與小B客戶。

比如專門給終端店、提供物料的企業，在創業初期要先通過線上、社群等方式，圈人（吸引客戶），然後為消費者提供解決方案。

當我們囤積了大量的用戶，並能夠給他們提供解決方案了以後，那麼再考慮貨源物料問題，這樣可以用更低的成本和風險，獲得持續盈利。

二

先囤人再根據人的需求，通過不同的場景提供服務，是未來經營中必備的方法，但是想要實現持續的盈利，必須要把客戶思維變成用戶思維。

傳統的企業最近大量倒閉，主要的問題是沒有可持續盈利的能力，這是因為大部分人運用的都是客戶思維。

什麼是客戶思維？就是不論我們一天有多少客戶消費，我們都無法知道客戶是誰，更無法實現實時觸達和二次復購。

那麼這樣就需要不斷的花時間和成本去獲客，不斷的流失客戶，最關鍵的是獲取不到用戶的任何數據，這樣不但會導致整體利潤的縮水，而且也會導致庫存積壓問題，最終就會導致破產。

相反在未來我們通過用戶經營思維發展，就可以降低成本，實現業績的持續增長。因為只要消費我們產品的用戶，都可以分析出用戶是誰，什麼時間消費的，喜歡購買哪些商品，消費能力等。

為什麼會獲取這些數據，這個可以參考目前的一些新零售項目，就是只要用戶到實體店，或者社群場景、線上場景消費，都需要下載APP，這樣就可以獲取用戶的信息和行為數據，獲取用戶的畫像和大數據。

同時可以通過APP應用程序與用戶實時連接，布局用戶可以通過線上做體驗反饋，互動交流，而且商家也可以通過應用程序，給消費者推送新品、營銷活動、會員福利、行業資訊等，不僅可以激活用戶二次復購，而且可以把用戶培養成粉絲。

三

對於傳統企業來說，想要持續盈利，擁有大量的用戶資源以後，最好要做好資源的整合。對下整合的是用戶資源，通過同樣的模式，去復制更多的用戶資源，對上整合，是掌控商業的供應鏈資源。

因為未來的市場會出現2個極端，一是品牌的集合度加強，二是碎片化市場會被逐步的整合。

也就是在未來我們要麼通過新的人貨場思維，通過經營人，客戶用戶化，去快速整合市場的用戶資源，打造品牌的溢價能力，加強自身品牌的集合度，要麼就會被其他的企業吞並。

這是因為隨著市場的精準加劇，消費者只會記住頭部，第一名和第二名的品牌。

其次是碎片化市場將被逐步整合，我們可以看下身邊，過去的個體戶小店，逐步都被連鎖的機構幹掉了，所以不是現在的錢不好賺了，而是每個行業都越來越專業和規模化。

這是因為在改革開放的40年中，能夠緊跟趨勢快速發展的企業，已經成為行業的龍頭老大，這個時候大企業為了加快發展步伐，最快的方式就是並購同行，消滅小微企業。

那麼在這種競爭格局下，現有的傳統企業，想要搶佔下個10年代趨勢，必須提前布局，把以貨為中心，變成經營人，變客戶化變成用戶化，同時有了用戶資源和數據以後，必須要整合上下游資源，藉助更多人的力量去發展。

Ⅷ 產品成熟期有什麼營銷策略

成熟期的主要市場特徵是：慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。產品的生產技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點。很多同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場佔有率呈顛峰狀態；行業中競爭激烈，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟後期，銷售增長趨於零，甚至出現負數。 成熟期的營銷策略研究：成熟期產品開始出現過剩，企業想繼續擴大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是「防守」為主，「攻取」為輔，即防守已有的市場佔有率，穩住現有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設法將成熟期延長。因此，企業營銷的基本策略思想是「改」字當頭，即對產品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進。產品漸進性改進策略：

（1）改進產品品質：主要是改進產品的質量性能或結構：一要改進產品質量，增加使用功能,提高質效；二要改善產品特徵、增加產品的安全性、方便性、節能性和高效性；三要嚴把產品質量關，避免不合格品流入市場。

（2）優化形式產品的設計：形式產品即產品的形態、包裝、商標等，這是效用產品的外在表現，也是消費者選購商品的基本依據。因此企業應針對不同目標市場的需求特點和心理設計不同的形式產品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。

（3）繼續完善全方位的服務體系：企業應把銷售服務作為一項系統工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產品購買過程中和購買後將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業越能降低用戶的購買風險，提高購物保障程度，也就對其越能產生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優質服務不能有絲毫差錯。