產品不好賣如何分析

① 客戶反應說我們的產品不好賣

應該不是客戶反應，是代理商或者經銷商反應的吧。

他們反應不好賣有幾種情況，一是產品和品牌問題，的確不好賣，二是他們的中間利潤比較少，想讓廠家多給點政策或者降低出廠價。

既然有代理商願意代理你的產品，那就證明你的產品在他們眼中還是有利潤的，最起碼剛開始代理產品的時候覺得是有利潤的，也許在銷售過程中發現並不如他們預期的效果好。

產品推廣初期，藉助於經銷商是很好的一個模式，因為經銷商都是在當地有一定資源和渠道的，所以初期還是要給到他們比較滿意的價格和扶持政策，讓他們覺得有利可圖，才會用心去推廣產品，當然，在發展經銷商的同時，廠家也就是品牌方也不能放鬆，品牌推廣和直營也要逐漸做起來，只有品牌逐漸強大，才能挺直了腰板和經銷商對話，小品牌進超市都要進場費，超市還會賒賬，可是大品牌呢，得超市求著人家，甚至現款現貨，就是這個道理。
希望對你有幫助。

② 銷售不好的分析和改進怎麼寫

思路：

先一一列出自己的不足之處（比如：學習動力、專業水平、日常溝通等方面），然後針對這些不足，列出改進措施。

例子：

一、不足之處

1、平時學習不夠積極、主動。基本上都是遇到問題才去學習，對學習內容的深刻理解和准確把握還有待於進一步加深。

2、日常工作中不夠努力，自己雖然盡職盡責地工作，但是工作的主動性有待提高，有時只滿足於做好職責范圍內和領導交辦的工作。

3、本身的專業業務水平不高，事故應急處理能不強。固然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的進步，但業務水平和工作經驗與其它老同道比還是比較低。在平常工作中偏重於平常生產工作，也忽視了本身思想素質的進步，工作中爭強當先的意識不強。

4、工作上滿足於正常化，缺少開辟和主動精神，有時心浮氣躁，急於求成安穩有餘，創新不足；處理題目有時斟酌得還不夠周到，心中想很多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺少勇於打破常規、風風火火、大膽開辟的勇氣和魄力。

另外，政策理論水平不夠高。固然平時也比較重視學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論研究的不深、不透。有時候也放鬆了對自己的要求和標准。

5、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從本身動身，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，工作總結雖然也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。

二、改進措施

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，個人簡歷業務能力提高到一個新的檔次。

③ 商品銷售不好怎樣寫分析

商品銷售不好怎樣寫分析

商品銷售不好怎樣寫分析，銷售在職場上是一個很常見的職業，但是銷售這個崗位就是靠業績吃飯的，有些人剛入門的時候銷售的業績是很不好的，在這個時候很多情況轎做都要寫相關的分析，下面我分享商品銷售不好怎樣寫分析，一起來了解一下吧。

商品銷售不好怎樣寫分析1

自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的.貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

商品銷售不好怎樣寫分析2

提升銷售業績的方法

一、客流量

所謂的客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等

提升方法：

1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。

2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，以增加客流量。

二、進店率

所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量*100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。

影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區。

提升方法：

1、店鋪燈光調整，有些門店會因為老闆的「開源節流」而將一些燈光關閉，建議即使是在沒客人的情況之下也不應該將店鋪燈光關閉，這樣會給顧客不好的購物氛圍。

2、店鋪的色調控制，這個方面主要是通過陳列進行調整，在做陳列的時候，要有主題性以及主色調。

三、體驗率

所謂的體驗率就是顧客在店鋪裡面體驗產品的概率，體驗率=體驗人數/進店總人畢帆斗數。

影響因素：銷售技巧、陳列、服務等

提升方法：

1、結合本區域的銷售情況，將適合當地消費者的產品(價格、性能、外觀等)進行重點陳列，以增強顧客的興趣。

2、通過增強員工的銷售技巧，在門店有營銷活動的時候，都做一手磨條簡短並且有效的銷售術語，讓員工通過這一句話提升客人體驗產品的慾望。

3、不斷地告訴員工必須提升顧客體驗產品的慾望，因為體驗率決定著購買率，讓銷售人員積極熱情地引導和鼓勵顧客體驗產品。

四、成交率

所謂的成交率就是成交人數的比例，成交率=成交人數/進店人數

影響因素：銷售技巧、員工對產品熟悉程度、營銷方案等

提升方法：

1、員工要能夠完全熟悉產品，能夠按照培訓時所要求的服務流程做好銷售工作，對於銷售人員和顧客產生的異議能夠很好地處理。

2、加強新員工培訓，作為門店，每一周店長必須給予員工進行簡短培訓，每個月區長都要對自己區域的店長進行培訓，每個季度整個銷售系統都必須做一次全面的培訓。

3、公司下發的營銷活動，店長必須組織店內成員進行學習，並且要保證每個人都能夠百分之百地清楚整個營銷活動。在銷售的過程中，可以適當地利用營銷活動提高成交率。

五、連單率

所謂的連單率顧客購買兩款及兩款以上的人數占統計時間成交總人數的比例，連單率=消費兩款及兩款以上的人數/成交總人數

影響因素：銷售人員對於附加推銷的意識、店鋪陳列等

提升方法：

1、在店鋪陳列的時候，注重一下搭配陳列，以便於銷售人員在做銷售的時候，能夠及時有效地做附加推銷;在收銀台附近設置配件陳列區，以便於在收銀行業做附加推銷;同時可以在休息區等顧客滯留時間相對較長的區域做好附加陳列。

六、回頭率

所謂的回頭率是指顧客再次進店消費的比例，通過這個數據可以直觀反應出店鋪業績的構成2佔比，現在很多公司都在提倡VIP，如果一家門店注重發展VIP，那回頭率普遍會偏高。

影響因素：銷售人員的售後服務、店鋪的位置等。

提升辦法：

1、售後服務必須認真負責，態度良好，積極解決客戶的問題，樹立良好的品牌形象。

2、在節假日、促銷日的時候，給老客戶發送活動信息。

④ 鞋品銷售不好怎樣分析主觀原因和客觀原因

鞋品銷售不好的原因可能包括主觀原因和客觀原因，下面我將分別進行分析：

一、主觀原因：

• 銷售策略不當：可能是因為銷售人員沒有制定好合適的銷售策略塌判，或者沒有對銷售策略進行及時調整和優化，導致銷售不好。

• 售後服務不好：可能是因為售後服務質量不佳，沒有及時解決客戶問題，或者沒有提供良好的服務體驗，導致客戶不滿意，從而影響銷售。

• 營銷宣傳不足：可能是因為品牌宣傳力度不夠，或者沒有採用合適的營銷方式和渠道，導致鞋品的知名度不高，從而影響銷售。

• 銷售人員素質問題：可能是因為銷售人員的專業素質不高，沒有提供專業的產品知識和服務，或者態度不好，沒有給客戶留下好印象，從而影響銷售。

二、客觀原因：

• 市場競爭激烈：可能是因為市場競爭激烈，同類型的鞋品團腔改種類繁多，品質不一，導致銷售不好。

• 產品質量問題：可能是因為產品質量不佳，或者與市場需求不符，從而影響銷售。

• 季節性因素：可能是因為鞋品款式、顏色等與季節不符，或者沒有及時推出符合季節需求圓局的產品，導致銷售不佳。

• 經濟環境因素：可能是因為經濟環境不好，人們的消費觀念發生變化，導致銷售不好。

因此，針對鞋品銷售不好的情況，我們可以從主觀原因和客觀原因兩方面進行分析，找出問題的根源，制定相應的解決方案，從而提升鞋品的銷售水平。

⑤ 銷售不好原因分析及改善措施怎麼寫

寫作思路：結合實際，市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。

業績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列更換；

2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；

3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進；

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售；

5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品。

提升業績：

一、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等 提升方法：

1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。

2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，以增加客流量。

二、進店率 所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量_100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。 影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區。

⑥ 淘寶店鋪運營分析：相同的產品，為什麼你的賣不出去

經營淘寶時間長了就會發現一個問題，大家都是同樣的產品，為什麼有的人賣得好，有的人即便降低價格也不見得有銷量呢？其實原因有很多，不過一般來講主要是你的店鋪權重不如人家的高，用戶基礎太差。所以，在進行產品選擇的時候，我們不模銷一定要跟風選擇銷量高的產品，只要產品受顧客喜歡，那麼你才有機會成功。問題來了，我們要如何選擇買家喜歡的產品呢？

第一，進行屬性分析。
屬性實際上就是寶貝具備什麼樣的特性，比如高腰、高彈等等修飾你的產品，對你的產品進行描述的關鍵詞。比如你要賣牛仔褲，那麼你要知道買家喜歡什麼類型的牛仔褲。我們要去分析過熱銷屬性。
我們分析屬性需要用到兩個工具：一個是生e經，一個是手機淘寶下拉框。接下來我來教大家一步一步操作！
1、生e經：屬性分析
第一步：打開生e經
第二步：選擇我們對應的類目，我們還是以我世滑們的牛仔褲為例
點擊對應屬性，分析哪些屬性的成交量佔比最大。
2、打開手機淘寶，在搜索框中輸入牛仔褲
我們可以看到下拉框會有很多推薦的屬性詞，為什麼我們要使用下拉框推薦的屬性詞呢？這些詞出現在下拉框的話是因為搜索的人群多，淘寶將它推薦到下拉框。那麼我們使用這些屬性詞，買家點擊的多，我們獲取流量的機會就更大。
如果有生意參謀專業版的朋友可以使旦返游用市場行情，在搜索詞查詢框裡面搜索牛仔褲女
我們需要用的就是我們用紅框標出來的關聯修飾詞和關聯熱詞。我們將搜索的數據進行下載，優先選擇出現兩次的關鍵詞，但是這邊需要注意到的一個點就是，我們選擇了緊身就不要選寬鬆了，你們想下我們的一個產品可能又是緊身又是寬松嗎？那麼當我們把這些屬性詞都統計之後了我們選擇在下拉框和熱詞以及修飾詞裡面的關鍵詞。這就是我們選擇的屬性。

⑦ 銷售下降原因分析

銷售下降原因分析

銷售下降原因分析，有很多朋友是自己開店或者是做銷售的，那麼相信大家是可以發現銷售額上下漂浮不定的，那麼你們有仔細查找過原因嗎，又悄猛頃應該如果查找原因呢，下面我給大家整理了銷售下降原因分析。

銷售下降原因分析1

銷售業績下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以從：產品市場、團隊管理、供銷關系、顧客立場等角度進行。

1、 分析調查產品市場 ，了解產品銷售不佳的詳細原因。比如：是不是競爭對手一下子多了好幾家，讓市場份額占的比例縮小?或者是不是對手的產品比我們的更好，性價比更高等等。

2、 管理好公司的業務團隊 ，提高業務部的業務能力，提升超市業務的效值。團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。

3、把握好供與銷這條黃啟陸金鏈。 處理好與經銷商之間合作關系。備貨不足可以上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。

4、根據顧客的購買心理，站在顧客立場 ，為顧客所關心的切身利益著想，體諒和關心到顧客。

(7)產品不好賣如何分析擴展閱讀：

提升業績的相關的.策略技巧：

1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動，吸引顧客，增加人氣。

2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費品）來吸引顧客。

3、還可以通過發傳單，在電視台進行宣傳等方式，擴大產品知名度。

4、事先進行客流量調查，分析購物客流結構，再針對主要客戶群，提出相應的促銷方案。例如，針對青年人的感，增加時尚產品的促銷力度。

銷售下降原因分析2

1、內部檢查：

先看看網頁是否正常打開，網店是否正常運行，旺旺是否能正常接到客戶咨詢。再看看是否出現中差評，是否出現降權和搜索屏蔽，以及是否出現其他的問題比如動態評分變化。

再打開量子、直通車等工具，觀察瀏覽量、停留時間、轉化率、直通車花費等數據是否仍然正常。 還可在搜索欄中以及類目中嘗試安裝客戶習慣尋找自己的產品，看有沒有異常。按照經驗，這里能找出的問題佔60%。

2、外部觀察：

內部找不到問題，就開始進行外部排查：淘寶是否有相關的重大變化，重大活動，規則變化等。是知瞎否是大的節假日？同行的銷量情況如何？是和我一樣下降還是不降反升？如果你的店大到已經在整個細分類目里有一定市場份額，還需務必看幾個重要的競爭對手是否進行了大幅度降價和促銷等活動。這里基本上又可有15%左右找到問題

3、動作回憶：

還找不到原因，就需要開始進行更改動作回憶：把這一個商業周期，淘寶就是一周（上下架）內的本店改動全部羅列到紙上。然後逐個排除，剩下數個有可能影響銷量的修改點。

一般來說就是在於你改了頁面描述、上傳了視頻、增加了某些說明、修改了投放策略和內容等。

4、修正測試：

從最有可能出現問題的動作開始進行還原。每還原一項後測試一到兩天。如果你的客單高達數千，客戶決策時間較長，你就得測試較長時間。如賣電腦的。如是沖動型消費的，比如零食的，則一天足矣。建議你開始修改之前，自己當一段時間的客服，體驗一下客戶的感受，甚至可以直接問他們哪裡別扭。最後20%的問題都會在這裡面解決。

5、自覺分析

還有5%的可能是你做完這一切都無法解決，這時候很難幫到你了，你只能從數據分析和頁面分析從頭開始再梳理一遍。不過我自己的經驗是，當找不出任何原因的時候，就去找一堆親友上來你的網店上（不要給他們網址，讓他們自己搜搜看），讓他們七嘴八舌提一堆意見，看著改改，說不定就好過來了。

⑧ 銷售不好的分析和改進是什麼

銷售不好的分析和改進是只滿足於做好職責范圍內和領導交辦的工作，全局意識不夠強。建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

滿足客戶需求，與客戶進行溝通沒有明確的目標，與客戶溝通都不順利，不知道客戶心裡在想什麼，客戶對你的產品優勢、對你提供的服務不滿意。解決方法，加強自信、以勤補拙、堅持到底、馬上行動。

銷售營銷技巧

1、推動激情如果推銷員沒有成功的態度，即使他已經掌握了出色的銷售技巧，他也不會成功。一個沒有激情，言行舉止的人如何影響陌生人，推銷員就像火柴，顧客就像蠟燭。

2、推產品營銷技巧推產品處於產品銷售階段。推銷員應始終記住，客戶購買產品，這就是產品的利益。與其購買價格，不如購買新穎性並購買產品本身。這些都是新來者可以輕松解決的問題。要推廣產品，您需要推廣產品功能帶來的好處。除了利潤提升以外，在實際銷售中，演示加提示是促進銷售的法寶。

3、推價價格始終是商品的敏感問題，聰明的推銷員需要以暗示非昂貴價格的語言為客戶提供聰明的報價。

4、對於推送數量產品，正常價格無效。但是提供的金額仍然有效，客戶購買也很活躍。的銷售數量是許多報告。許多報告以大包裝，成套，一個使用期限和一個出庫單位報告。

⑨ 客戶反應說我們的產品不好賣

反映產品不好買是好事情，你們不應該在渠道和銷售方式上面下功夫，應該調查分析產品本身有沒有需要改進的地方。從新設計出滿足客戶需求的產品。從新根據顧客群體來地位好自己的此譽產品，一定會有不散扒旁錯的表現得~
要知道客戶的沖橡抱怨，能幫助企業的成長~

⑩ 銷售策略-如何把難賣的東西賣出去

銷售技巧：

1、深挖產品的附加值，通過產品的附加值來打動客戶。一個產品的價值，不僅僅在於它的使用價值，經過挖掘後，發現它可能還具備觀賞價值、收藏價值等等，再進行針對性的營銷。

2、銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的、你的產品賣給誰，在什麼地方賣，通過什麼方式賣，決定了你是否賣的出去，賣得了高價。

3、賦予產品更多的價值，賦予產品更多不一樣的價值，別人需要的價值，別人很難擁有的附加值，可以讓產品賣的更好，賣的更快。

4、為客戶著想，可以說是「顧客滿意戰略」，自然會有好的效果；盡可能人性化的銷售，不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然銷售就不會差。

5、對產品的十足信心與知識，熟練掌握自己產品的知識，客戶不會比你更相信你的產品。成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。

6、信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓檔昌枝客戶接受。全面掌握競爭對手產品的知識，說服本身是一種信心的轉移。

7、注重個人成長，迅返不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。

(10)產品不好賣如何分析擴展閱讀：

任可機構生存的目的是盈利。提高企業盈利的方法：

一是產品價格賣得比對手高；

二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好；

三是產品銷售結構組合行敏要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去；營銷是持續地把價格賣上去。