產品如何調價比較合理

『壹』 新產品的定價技巧

企業新產品的定價技巧具體策略：吸脂定價、滲透定價、滿意定價、尾數定價、整數價格、用小計價單位標價、聲望定價、分級定價、習慣定價等等。１�吸脂定價吸脂定價是指當企業推出某種新產品時，往往將價格定得很高，以便在其它企業同類產品進入市場前，迅速從市場上吸取應得的利潤。這種定價方法適用於一些高新技術產品，或功能獨特、有特殊吸引力、壽命周期短、花樣翻新快的新產品。在採用吸脂定價法時，應考慮到顧客或最終使用者的反映，以便及時調整定價策略。如服裝、計算機等產品就是採取這種定價策略的。２�滲透定價滲透定價是指在新產品上市初期，把價格定得盡可能低些，以低價格的產品或服務，迅速打入市場，擴大市場的佔有率。這是一種側重於追求市場佔有率，獲取長期利益的定價策略。此策略適應於需求彈性大，規模經濟效益明顯，用戶不了解，消費者購買力比較薄弱，不易仿製，壟斷性較強的新產品。濟南小鴨集團「小鴨」牌滾筒洗衣機即採取此種策略。３�滿意定價這種定價策略是指將新產品價格定在高價和低價之間，使廠家與消費者雙方都感滿意。此種策略適應於供求基本平衡，企業注重長期利益的新產品和對哪些有固定客戶的企業所生產的產品。４�尾數定價尾數定價是指價格零頭的商品標價。有些商品，特別是價格較低的日用消費品多採用此類定價法。從心理學角度來看，人們有一種錯覺，認為零頭價格是一種比較便宜的價格，而且是經過精心計算的，有一種安全感。實踐證明，對於低價的日用消費品採用尾數定價法比整數定價要暢銷。因為尾數價要比整數價低些，例如，某商品實際價格為２.００元，標價時可標１.９８元，消費者易接受後者，而不願意接受前者。５�整數價格與尾數價格相反，整數價格是指價格中不含尾數。有些商品，特別是優質名牌商品、禮品、高檔商品等，價格應盡量取整數。消費者會有一種高貴、品質高、可靠性強的心理感受。某五交化商店曾做過一個有趣的對比，把規格、型號、質量相同的電視機同時標上９９５元或１０００元兩種價格在市場上同時出售，結果是１０００元的電視機賣光後，才有人買９９５元的，並詢問售貨員，這台電視機為何降價，是否損壞過，是否影響收視效果。對於高檔商品，消費者主要注意商品的質量、品牌，標價應盡量採用整數價格。６�用小計價單位標價一般來說，計價單位大小不同，會導致購買者不同的購買心理，購買者往往滿意小計價單位的標價，認為便宜，易被接受。因此，商品以一個較小的單位標價更容易成交。例如：一種奶粉５００克裝，價格為４.３８元，另一種採用４５４克裝，價格為４.１５元，試銷結果證明，採用４５４克裝的奶粉銷售遠遠好於５００克裝。７�聲望定價有些名店、老店、名品，在消費者心目中有很高的聲望。這些名店、名品可以利用自己的聲望，制定出高於市場的價格，銷路照樣暢銷。特別是對於一些名貴商品和需要良好的維修服務的產品，效果更明顯。如三聯集團，經營管理水平高，售後服務質量好，雖其電器產品售價比其它商場稍高，但銷路特好，銷售指標始終居於同行業領先水平。８�分級定價同一類商品往往有多種型號和規格，在定價時，不是一個商品一個價格，而是把它們分為幾檔，一個檔次一個價格。如服裝、皮鞋等。這樣標價，可以使顧客簡化選購商品的麻煩，而且也為顧客所理解，從而大大簡化了價格管理，經營者也從分級定價中獲益。應注意分檔時，檔次不宜過多，也不宜過少，每個檔次價格差別也不宜太大。９�習慣定價許多商品在市場上已經形成了一個習慣價格。例如冰糕０.５元/個或１.００元/個，火柴０.１元/盒。在市場上，這些商品長期按一個固定價格出售，在消費者心中自然形成一種合理價格。對於這些商品，生產者和銷售者都不想輕易改變價格，否則會引起顧客的不滿，反而導致銷售下降。因此，對於這些商品，企業寧可在生產和包裝等方面下功夫進行調整，不宜採用調價方法。

『貳』 生產出一樣新產品，怎樣給它定價最合適

沒有最合適，只有更合適，這里給你推薦幾個針對大企業的定價方法:
1）成本定價法，根據成本給出合適的定價，成本主要包括研發成本，運營成本，製造成本，比成本高出2-5%是合理的。
2）同業對比法，根據市場現有相似產品進行分析對比，既然是新產品，市場肯定是沒有的，可以找相似或類似進行對比，根據功能升級情況定價。
3）調查定價法，通過做大量調查，了解人們對新產品的接納程度，以及價格接納程度。

建議:上游機構靠走量，利潤2-5%已經算是比較高了，因為市場直銷人員也需要利潤，利潤最大的都是直接銷售的。

『叄』 商品定價太高，如何巧妙下調！

首先，我認為促銷過後一段時間內銷售肯定是下滑的，這個你不用擔心，正常現象，顧客購買的商品也要有個消耗的時候，才會在次購買，如果你的這個商品是好東西的話，就不急於再次促銷，如果連續的促銷，會給顧客一種這個商品本來就是低價位的商品，在漲錢的時候就會帶來更大的影響，
如果現在想做促銷 就不要在價格上動頭腦 ，換幾個促銷的方式，比如購買此商品的同時送小贈品（不知道你有沒有這個條件)在可以買贈 ，買幾送一，都是超市人，自己算下進價，別弄負毛利了， 要求廠家出促銷員 在店內做活動 贈品發放 等等
以上
希望能幫助你

『肆』 商品變價時哪些技巧或注意事項

以亞馬遜為例。
亞馬遜調價技巧一、時刻關注你的競爭對手
正所謂知己知彼才能百戰不殆，做亞馬遜也是如此，鏈接競爭對手的情況，了解他們相同產品的運輸方法，表現指標，小心他們搶走了你的buy box。buy box可以是產品銷量的重要來源，如何獲得buy box，從已知的因素中可以得到：
1、使用亞馬遜fba的賣家，優於自發貨的賣家
2、好的用戶評價，用戶體驗，實惠的價格，等綜合因素
3、多個賣家同時符合擁有buy box條件，將輪流佔有buy box
為此在通過對競爭對手情況的分析後，在調價的時候可以：
1、buy box屬於自發貨賣家，使用fba的賣家不用將價格調整無需調整到比他低，就有得到buy box的可能
2、同為fba賣家，可以通過調價獲得buy box ，也可以和競爭對手輪流佔有buy box
3、buy box屬於fba賣家，自己是自發貨賣家，需要降低你的產品價格，去爭取buy box
亞馬遜調價技巧二、了解你產品的市場趨勢
每一個產品都有其壽命周期，無論是品牌賣家還是非品牌賣家這點都是一樣的，對於熱銷品來說可以適度漲價，當銷量下降時，開始慢慢打折優惠，這時候就需要賣家們充分的了解你的產品，了解市場趨勢，了解產品的周期，時刻關注集鎮對手的價格變化進行調價。
亞馬遜調價技巧三、算清你的產品成本
有發現，有些新手賣家在進行調價時會忽略產品的其他成本，比如說，運費、倉儲費、銷售成本，洞羨旁利潤這些方面，產品的價格很多時候很這些因素也有關系，如何讓自己的產品在銷售後能賺到錢，凈利潤符合自身的要求，就需要將這些成本充分的考慮進去。
亞馬遜調價技巧四、參照相似產品進行調價
對於新產品很多納橡賣家對其周期沒有很好的了解，這時候就可以拿曾賣過的相似派孫的產品數據進行分析。
同時，我們知道在亞馬遜上有不少的關聯流量，賣家們也可以通過分析現在平台上現銷售的和自己產品相似的產品價格進行調價，從而保證自己產品的競爭力。
亞馬遜調價技巧五、關注平台規則，關注平台變化

『伍』 怎樣開價怎樣能把一個商品開個合理的價格讓客戶接受

1. 選定定價目標。也就是說企業為了達到什麼目標而制定產品價格。對於不同的企業目標, 要制定不同的定價戰略。如果企業生產的產品過剩,行業競爭激烈,為了確保企業正常運轉,減少庫存產品,企業可以制定較低的價格,通過大規模的價格折扣,增加企業活力;如果企業希望制定一個能使當期利潤最大化的價格,就必須估計市場需求和產品成本、費用,並據此選擇一種價格,使之能產生最大的當期利潤、現金流量和投資回報率;如果企業想取得控制市場的地位,以便贏得最高的市場佔有率之後享有最低的成本和最高的長期利潤時,企業可以制定盡可能低的價格來追求市場佔有率領先地位。另外,企業也可根據自身能力制定一個特定的市場佔有率目標。如:第一年佔領市場 10%的份額等。如果企業想使產品處於質量領先地位,並在生產、經營過程中始終貫徹產品質量最優化的指導思想,就必須用高價格來彌補高質量以及相應的優質服務所帶來的高成本。
2. 測定價格對市場需求的影響。價格會影響市場需求,當價格提高時,市場需求就會減少;價格降低時,市場需求就會增加。這是供求雙方相互作用的表現。因此,企業制定產品價格時,必須了解市場需求對價格變動的反應。
3. 正確估算產品成本和費用,為產品定價提供依據。
4. 分析本行業同類產品和價格。根據本企業產品的特點,制定市場營銷策略,參與行業競爭。
5. 選擇定價方法。產品價格的高低,受到許多因素的影響,企業制定價格的時候,往往不能面面俱到,只能側重某一個方面的因素。定價方法大體有以下幾種:

成本加成定價法:是指按照單位成本加上一定百分比的加成制定產品銷售價格。加成的含義即一定比率的利潤。這種方法使用的比較普遍,它的優點是可以簡化定價程序,同時對買賣雙方都比較公平。加成率的制定可以參考競爭者的同類產品的價格,既要保證企業獲取利潤,又不能大大高於同類產品價格。
目標定價法:是指根據估計的銷售額和銷售量制定價格。首先,要估計各種不同時期的產量和總成本;其次,估計未來的銷售量;最後,計算投資回報率。此方法的最大缺點是:根據銷售量制定價格,而價格恰恰是影響銷售量的重要因素。
認知價值定價法:就是企業根據購買者對產品的認知價值制定價格。此方法的關鍵在於准確計算產品所提供的市場認知價值。然後,在此價值及價格下估計銷售數量,決定所需的產量、投資和單位成本,計算利潤。
隨行就市定價法:是指企業按照行業的平均現行價格水平定價。此種方法是同質產品市場的慣用定價方法。在產品難以估算成本、企業打算與同行和平相處、如果另行定價, 很難了解購買者和競爭者對本企業價格反應的情況下,經常採用此方法。
公開投標法:這種價格是供貨企業根據對競爭者的報價的估計制定的,而不是按照供貨企業自己的成本費用或市場需求制定的。供貨企業的目的在於贏得合同,所以它的報價應低於競爭對手的報價,但不能將其價格定得低於邊際成本,以免使其經營狀況惡化。
6. 選定最後價格。企業選定最後價格時還必須考慮其他方面的要求、意見和情況。首先,必須考慮所制定的價格是否符合政府的有關政策和法令的規定,否則就會違法,受到法律制裁;其次, 還須考慮消費者的心理,制定較高或較低的價格,吸引消費者;最後,必須考慮企業內部有關人員、經銷商、供應商和競爭對手對定價的意見。
產品投放市場後,因各種原因,還要對各種產品的價格進行調整,以利於促進和擴大銷售,提高經營效益。因此,企業經營者在產品銷售過程中必須酌情修改其基本價格。企業修改價格戰略有 5種。
1. 地區性定價。對於賣給不同地區顧客的產品,是分別制定不同的價格,還是制定相同的價格。也就是企業要決定是否制定地區差價。它的形式有:1)按產品在某種運輸工具上交貨定價:就是購買者按照廠價購買產品,企業只負責將這種產品運到產地某種運輸工具(如:火車、飛機、卡車等)上交貨,交貨後,從產地到目的的一切風險和費用由購買者承擔。2)統一交貨價格:就是企業對於賣給不同地區購買者的某種產品,都按照相同的廠價加相同的運費定價。3)分區定價:就是企業對不同地區制定不同價格。4)運費免收定價:企業負擔全部或部分實際運費。
2. 價格折扣和折讓。企業為了鼓勵購買者大量購買、淡季購買、付清貨款以及其他因素,對產品的基本價格進行折扣和折讓。如:現金折扣、數量折扣、季節折扣、以舊換新折讓等。
3. 促銷定價。企業運用不同的市場營銷戰略,吸引消費者進行購買。如:大大降低個別產品的價格,招攬顧客,同時購買其他非降價的產品;把定價為1000元的產品降為999�99元等。
4. 需求差別定價(也稱價格歧視)。企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。它包括:1)企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。2) 企業對不同型號或不同形式的產品分別制定不同的價格。3)企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格,即使它們的成本費用沒有任何差異。4)企業對於不同地點、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務分別制定不同的價格。
5. 新產品定價。分為受專利保護的創新產品定價和仿製新產品的定價。受專利保護的創新產品定價可採用在產品生命周期的最初階段,把產品的價格定得很高,以獲取最大利潤;或者,把產品價格定得相對較低,以吸引大量顧客,提高市場佔有率。仿製新產品的定價就產品質量與價格而言, 可採用9種戰略:1)優質高價戰略;2)優質中價戰略;3)優質低價戰略;4)中質高價戰略;5)中質中價戰略;6)中質低價戰略;7)低質高價戰略;8)低質中價戰略;9)低質低價戰略

『陸』 如何給自己的產品合理定價

隨便給自己的產品制定一個價格，這是輕而易舉的事情，你自己的產品，你有這樣的權力。要想給產品定一個最合理的價位，價格要低到可以形成規模化銷售，實現企業經營效率的最大化；價格還要高到確保有足夠的利潤空間，支撐起企業的運營和壯大，這就讓人很費思量了。 通常的定價方法，都是決策人先找到一個同類產品做參照物，參照物一般都是選擇他心目中的第一競爭產品，也就是自己的產品想取代或替代的那個產品。認為自己的產品比參照物品質高、包裝好，定價就要高於參照物，至於高出多少個百分比，還要看二者相比好到什麼程度。相反，認為自己的產品比參照物的品質和包裝要差，就會定一個相對較低的價格。 這樣定價有一個最大的弊端，決策者主觀判斷的成分多，缺乏科學性。有些過於自信的決策者，會因為在自己的產品上投入了過多的心血和情感，而有自戀情結，盲目地認為自己的產品就是最好的，有可能在客戶的心目中，會認為幾款同類產品都差不多；還有一些不自信的，或是對市場需求不夠敏感的決策者，他們會認為自己的產品也沒什麼鮮明的競爭優勢，實際上很可能是大有文章可做。如若這樣就無法給自己的產品作出合理的定價。 給自己的產品定價除了要選擇參照物之外，還要考慮其他的要素。為什麼同樣是吃飯，在街頭的快餐店幾元錢就可以吃一頓飯，在高檔的大酒店吃一頓飯卻要花費幾百元，幾千元或者是幾萬元、幾十萬元。差別如此之大原因何在？甚至於原料和烹飪方法都毫無差別的同一道菜品，在不同的飯店標價卻相差懸殊。這背後到底隱藏著怎樣的定價玄機？ 吃快餐滿足的是人的生理需求，要吃飽飯，去大酒店消費，滿足的是尊重需求，要消費的有檔次，有面子，有尊嚴。你的產品滿足人們需求的層次越高，你就可以制定越高的定價。 同樣的產品，滿足消費者需要的層次越高，消費者能接受的產品定價也越高。著名的馬斯洛人的五大需求理論，層次由低到高分別是： 1）生理需求，最基本的吃飽穿暖等; 2）安全需求，一個相對安全的生活環境; 3）社交需求，人是群居動物，溝通也是一種本能; 4）尊重需求，自尊心、人格尊嚴; 5）自我實現，自我價值的體現。 知道了這一點，我們就不難理解，為什麼同樣是走時准確、美觀大方的手錶，有的只能賣幾元錢的價格，有的卻能售價高達上百萬元？最主要的原因，一個滿足的是功能性需求，滿足的是較低層次的需求，另一個滿足的是自我實現的需求，是最高層次的需求，這就是差距，是需求上的差距，也是定價上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出來一塊「廢銅爛鐵」既不美觀，也沒有使用價值，在拍賣會上卻能賣出天價，之前也許會令你匪夷所思，現在就可以理解了，因為它滿足的是人的高級需求。 只要你是滿足低層次需求的產品就不可能賣高價，相反只要你是滿足高層次需求的產品，走低價傾銷也同樣行不通，低價傾銷之後就體現不出來尊貴和自我實現的價值了。 現在人們都講究食品安全，食用油領域問題很多，例如轉基因，添加劑等等。有人從中看到了商機，用物理擠壓的方法現場壓榨豆油，用東北的優質精選大豆，不是轉基因，不含防腐劑，他的鮮豆油保質期只有三個月，市場上流通的食用油保質期都在18個月，都是有防腐劑和添加劑的。

『柒』 商品定價調整法的方法是什麼

制定價格時，所涉及的因素較為復雜，沒有什麼一定的標准方式。最重要的是進行充分的調查研究，在分析自己實際情況的基礎之上，加以試銷，以確定最適當的價格。下面介紹的是一些常見的定價方式，提供參考。同價法英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊猛擾，便可在店內任選一件商品（店內所有商品都是同一價格）。這可抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高於市價，仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都辯知襪高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，特高價法獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品投放市場初期，把價格定的大大高於成本，使企業在短期內能獲得盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。某商店進了少量中高檔皮鞋，進價460元一件。店的經營者見這種鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新穎，在本地市場上還沒有，於是定出1280元一雙的價格，竟然銷量很好。暢銷的東西，別人也可效仿，因此，攜激想保持較高售價，就必須不斷推出獨特的商品。

『捌』 如何進行合理的商品定價獎勵100分

個人意見：
保證不賠錢的情況下再定價。成本算清，包括運輸、店面、人員等等各項費用都算好。
要看你代理的商品品質如何，所謂「新」是指品牌新還是產品設計空前？市場供求關系如何，市面上有沒有同類產品。如果有同類產品那麼就要價格相同比質量，質量相同比價格。多到市場中尋找同類商品，市價有所變動時及時調整自己的價格。找到客戶心中的需求點，合理合適的價位自己賺錢，客戶又剛好心癢最好。
銷售定位，針對怎樣的客戶群，後續服務怎樣？如果是店銷，店面裝修、人員素質的情況也決定你的價格。
廠商應該給你一個指導價，的確是人無我有的商品，那麼指導價是有意義的。

『玖』 本人想開一家店做生意.請問如何給商品定價為合理

最簡單的還有一種方法;30=346，沒什麼感覺而且有時看到會煩）.7元，至於是略高。其次，因為現在的產品定價幾乎都是這樣、39元等，你每月的毛利潤就是在2400元,如31元,但是不要加5，太多.7元時。讓你針對目標控制市場操作的過程。但是起初如果把成本太細化，如果按30%毛利潤來算起。
個人愚見、定價。但是一切還是要是實際為主，一定是月店租，這樣，即盡量不要做一錘子買賣，就知道從多少月後就可以盈利了：首先定位你的消費人群，就是每個月定個銷售目標，其中肯德基就是這樣的定價策略（部分產品）.3=10400，平均每日銷量收入在10400/。發展壯大以後：
你說的店租3000，以後才能求發展，22元等。
2;30＝266。有個方法，但是有時候定價在數字的末位也可以加上1--4。
定出這些指標只是在你市場運作時，多少個月就可以達到回本，這樣可以給商品定價有個上限。收入好算，有時也得考慮市場的後續性.7元就可保本，要知道你的商品行業所在的大體價格，就是每日的營業額在8000/，要根據你自己的需要了。如本周達不到目標，就是對你同行的產品價格實行跟進策略，我們常會看到29元，也很麻煩，那麼可能就要對下幾周做些調整，希望對你有些用。
針對你的問題補充，還是略低。
3、利潤就是總收入減去總成本。最後就是一定要根據自己成本，根據成本，成本就可以細分了，總的月收入就是（3000+5000）*1，防止價格定的差價太多，不要僅僅是為了完成任務而完成任務，再有，要根據自己當地的消費水平1。
4，壯大，但是成本細分起來。
開店起初先求生存，是不是在做開發市場的時候出現了一些錯誤、在日常生活中，這也是一個好方法，做為一些指標參考。只要計算一下毛收入和總成本即可，也沒有必要。也就是說每日營業額在346，是否要去改變一下市場策略，這也是一個定價的方法（但是本人不太認同這種方法，月利潤是10400-8000=2400元，如果只是為了保本。但是在市場操作過程中