利基產品是干什麼的

⑴ 什麼是利基

利基（niche）（商業用語）是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。產品推進這個市場，有盈利的基礎。在這里特指，針對性、專業性很強的產品。（引自《環球科學》2007年第二期《家家都有機器人》）

按照菲利普·科特勤在《營銷管理》中給利基下的定義：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說「有獲取利益的基礎」。 （這種有利的市場位置在西方稱之為「Niche」，海外通常譯作「利基」。）企業在確定利基市場後往往是用更加專業化的經營來獲取最大限度的收益，以此為手段在強大的市場夾縫中尋求自己的出路。
利基營銷是一種特殊類型的市場細分策略，是指企業為了避免在市場上與強大的競爭對手發生正面沖突而受其攻擊，而採取的一種利用自身特有的條件和優勢，選取競爭對手獲利甚微或力量薄弱甚至忽視的一小塊市場（稱為利基市場）作為其專門服務的對象，全力予以滿足該市場的各種實際需求，以達到牢固地佔領該市場的目的。
利基一詞是英文NICHE的音譯，原指佛龕。利基市場形象像NICHE，雖然很小很窄，但邊界明顯。利基營銷非常適合中小企業，其重點在於選取並建立利基市場。
網路有詳細介紹http://ke..com/subview/35628/13763540.htm?fr=aladdin

⑵ 淺談「利基」

利基點跟獨特價值不一樣。獨特價值是產品或服務的某個獨特價值對顧客有什麼好處，而利基點特指相對於強大企業忽視的市場細分中的空缺作為利益點。一個特指產品的獨特價值，一個特指市場細分中的利益點、需求點。

但它們之間是有關聯的。通常獨特價值是從利基點裡面找到的。就是先找到大企業忽略的空缺或不足的地方做為細分市場，然後再從裡面創造出自身的獨特價值和發展機會。或是從資源與資源之間不能順暢聯結的地方找到某種還未被滿足的某種群體的問題和需求，以此來創造自身的獨特價值和發展機會。通常是先找利基點，然後從利基點裡面提煉自身的獨特價值

當然，這是我所總結的利基，跟20世紀80年代美國商學院所總結的概念稍微有點不同，我所總結的比較具體，總結出了很具體的定義、概念。

利基：在狹窄市場有獲取利益的基礎，是邊界清晰的沒有被服務好或服務到的狹窄群體市場。

利基市場：市場中被大企業忽略的某些細分市場。利基市場也被稱為縫隙市場、針尖市場、壁龕市場、拾遺補缺市場、見縫插針市場。

利基點：邊界清晰的市場細分切入點。

利基戰略：指企業根據自身所特有的核心競爭力和資源優勢，通過專業化經營來佔領被忽略的細分市場，然後明確差異點，設置邊界清晰的區隔壁壘，在此領域形成競爭優勢，從而最大限度的獲取收益所採取的競爭戰略，就是利基戰略。

利基來自兩點：一：被強大企業忽略的空缺或不足處作為細分市場的利益切入點。二： 資源跟資源之間不能順暢聯結而產生效益、無法滿足某種群體的某種問題和需求的地方，就是利基點。這兩個地方造成的利基點就是商機。

利基點跟獨特價值不一樣。獨特價值是產品或服務的某個獨特價值對顧客有什麼好處，而利基點特指相對於強大企業忽視的市場細分中的空缺作為利益點。【也有某個利潤來源點的組成部分的意思、組成機會、組成切入點的意思。】一個特指產品的獨特價值，一個特指市場細分中的利益點、需求點。

但它們之間是有關聯的。通常獨特價值是從利基點裡面找到的。就是先找到大企業忽略的空缺或不足的地方做為細分市場，然後再從裡面創造出自身的獨特價值和發展機會。或是從資源與資源之間不能順暢聯結的地方找到某種還未被滿足的某種群體的問題和需求，以此來創造自身的獨特價值和發展機會。通常是先找利基點，然後從利基點裡面提煉自身的獨特價值。

比如說IT電腦行業，比爾蓋茨只是切分了視窗軟體這個非常狹窄的市場，卻讓他連續14年成為世界首富，英特爾只是切分了一個小小的處理器，卻成為了最強勢的世界前100強。

⑶ 利基市場是什麼意思

利基市場的意思是：

利基市場是在較大的細分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所佔有的市場空間。大多數成功的創業型企業一開始並不在大市場開展業務，而是通過識別較大市場中新興的或未被發現的利基市場而發展業務。

利基市場的特徵：

利基市場的特徵是具有狹小的產品市場，寬廣的地域市場。利基戰略的起點是選准一個比較小的產品，這是利基戰略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想。

同時，以一個較小的利基產品，佔領寬廣的地域市場，是利基戰略的第二個要素，產品有非常大的市場容量，才能實現規模經濟，經濟全球化的市場環境正好為其提供了良好條件。

⑷ 請問什麼是利基品牌

利基」一詞是英文「Niche」的音譯，意譯為「壁龕」，有拾遺補缺或見縫插針的意思。利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種復合戰略，如果針對中國企業，可將利基理解為一種企業成長戰略。它指企業選定一個特定的產品或服務領域，集中力量進入並成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。它強調的是競爭戰略中的集中與後發，以及職能戰略中的市場細分。
資料來源：http://ke..com/view/1878082.htm?fr=aladdin

⑸ 利基戰略的內容及實踐

利基戰略，主要內容有選擇一個合適的利基業務，確立中國乃至全球市場冠軍的目標，採取切實有效的戰略行動等。 選擇某個狹窄的業務范圍——利基業務
某類業務，如果符合以下標准，就可界定為利基業務：產品范圍狹窄，在某個四位數行業內；市場規模不大，大企業不感興趣；市場競爭程度一般，無壟斷者；技術變革速度一般，研發投入不大；客戶需求穩定且有一定的增長；產品在全球范圍內具有通用性。
萬向集團早在1980年選擇進口汽車維修用萬向節，並專注該業務，於1983年成為中國第一至今，已有23年的歷史。格蘭仕在1992年選擇家用微波爐為單一業務，1995年成為中國第一至今，已有10多年的歷史。
聚龍集團在1998年選擇指甲鉗為新業務，現已成為中國第一、世界第三的指甲鉗生產商。
他們所選擇的業務，基本符合利基業務的標准，並且與企業自身的資源和能力相稱，是合適的利基業務，成為利基戰略成功的起點。 以全球單項冠軍為最高目標，以某地域市場佔有率第一為戰略目標
弱小企業必須選擇狹小的業務范圍，因為在較大的業務范圍中，存在許多強大的競爭對手，弱小者希望通過硬碰硬的方式取勝，幾乎是不可能的。
在利基業務范圍內，以不同地域市場冠軍為階段性目標，最終實現全球冠軍目標，是利基戰略的目標要求。冠軍目標本身擁有較多的優勢，弱小企業在一個狹小業務范圍內成為冠軍的可能性是很大的，其原因在於：由於業務狹小，市場規模不大，強大企業不會涉及或者不會全力投入。而弱小企業如果全力投入，即可在局部形成絕對優勢，在與強大企業競爭中取勝。
好孩子集團1989年以童車為利基業務，1992年明確提出「做第一」的目標，1993年成為中國市場冠軍，1999年成為美國市場冠軍，並一直保持至今。
聚龍集團的梁伯強在決定進入指甲鉗市場的同時，就確立了「全球指甲鉗第一品牌」的目標，並且通過多種方式，將目標在全公司廣為宣傳，成為全體員工的共同目標。從目前的狀況看來，聚龍集團實現全球冠軍目標指日可待。
中集集團是全球集裝箱冠軍，2002年開始尋找新的利基業務，經過兩年多的調查、分析和研究，最後決定進入半掛車業務，同時確立了3-5年成為全球半掛車老大的冠軍目標。我們有理由相信，中集集團的新利基業務同樣可實現其全球冠軍目標。 地域市場的不斷擴張和多種途徑建造競爭壁壘
利基戰略專注於某個狹小的利基業務，其市場變化的風險較大。因此，利基戰略實施者都把地域市場的開拓作為規避市場風險和企業追求成長的主要戰略行動。通常的地域市場拓展順序是：本地市場、全國市場、周邊國家市場、多國市場，最後是全球市場，其中海外市場的開拓是困難最大的戰略行動。中國利基企業進行了許多探索，例如好孩子以聯合品牌方式進入歐美市場，珠江鋼琴通過收購知名品牌進入歐美市場，格蘭仕以自有品牌和OEM方式進入國際市場等。利基作為一個合適的位置，主要是針對其中的利基者而言，含有獨占的意思。為了鞏固自己的利基位置，不讓其它人進入，利基戰略要求通過多種途徑來建造競爭壁壘，把其它競爭對手拒在利基之外。
中國企業在建造壁壘方面也有許多探索，例如中集集團、格蘭仕集團以擴大生產和營銷規模為主要途徑，好孩子、飛躍集團以專利技術建造技術壁壘，聚龍集團、天海同步器以壟斷業內專業技術人才的方式建造能力壁壘，譚木匹則主要以文化建設來構建壁壘，等等。 長期、執著地集中全力於利基業務，並把創新作為日常工作的中心
選擇了利基業務，確立了冠軍目標，在採取有效的戰略行動時，必須專注，必須有所創新。利基戰略的專注主要包括專注於利基業務和專注於冠軍目標，這對中國企業，尤其是民營企業，是一個嚴峻的挑戰和考驗。因為，20多年的中國企業成長史，基本上是一部「游擊戰」的歷史，中國企業尤其缺乏專注的精神和專注的能力。在這方面，中國企業應以德國的隱形冠軍為榜樣，幾十年如一日地專注於某個利基業務，毫不動搖，堅持不懈。
當前，全中國都在倡導自主創新，其實，中國利基戰略實踐者們早就如此。它們把創新作為日常工作的中心，不斷改進產品和開發新產品，在技術、管理、文化、制度等方面都有許多創新的行動。例如，以集裝箱起重機為利基業務的上海振華港機，把GPS技術應用到集裝箱起重機上，使其長了「眼睛」，新產品迅速佔領市場。以手機充電電池為利基業務的比亞迪，在生產設備工藝創新上，反向思維，把現代化的生產線改造為最大使用勞動力的生產線，在保證產品質量的前提下，大大地降低了生產成本。
據統計，利基戰略實踐者的專利件數遠高於其它企業，這個指標充分表明它們不僅高度重視創新，而且創新卓有成效。
適用中國企業的原因
提出利基戰略，並不是為填補什麼理論空白，而是為中國企業提供一種合適的戰略思想和方法。利基戰略適用中國企業的主要依據在於以下幾個方面：
（1）利基戰略起點與中國企業狀況相符合
利基戰略主體起點是弱者企業、中小企業、後發企業，全球競爭視角下的中國企業現實狀況正是弱者、中小企業和後發企業，兩者之間存在相符合的關系。
（2）利基戰略目標與中國企業家膽識相符合
利基戰略目標就是爭當第一，中國企業家通常以某某第一自居，這種契合非常重要，企業家的第一夢想，通過利基戰略的設計和實施，就可實現（3）利基戰略有助於形成和提高專業化能力
專業化能力是企業能力的基礎，也是不少中國企業缺乏的。利基戰略集中在某個狹小范圍內，可以極大地形成和提高專業化能力，有助於中國企業補上這門基礎課。
（4）利基戰略有助於形成重視戰略起點的思維習慣
忽視戰略起點，導致中國企業戰略在「做什麼」和「怎麼做」兩個層面都少有差錯化，你做什麼，我就跟進，同質化和趨同現象普遍。利基戰略高度重視起點的特性，有助於中國企業家形成基於戰略起點的思維模式，進而設計出具有差別化的戰略。
企業選定一個特定的產品或服務領域，集中力量進入並成為領先者，形成持久的競爭優勢。
許多嘗試實行多元化戰略的中國企業，在激烈的市場競爭中，又重新回到專業化的道路上來。專業化是多元化的基礎，只有做好專業化這個基本功，多元化戰略才有可能成功。同時，市場被充分的分割，一些大企業也開始將目光投向細分市場，與中小企業展開競爭，針對細分市場提供適當的產品和服務，許多企業都收到了良好的效果。這其實是一種針對利基市場的營銷，利基戰略是以企業專業化戰略為基礎的一種復合戰略。