用戶如何佔領產品

1. 怎樣才能讓自己的產品在市場中生存下去

產品的生命周期及與之相對應的營銷策略如下：

1、產品引入期

特徵：產品的技術、性能不夠完善；生產批量小、成本高；用戶對產品比較陌生，銷量少，推逛費用高；企業利潤較少，甚至虧損；市場競爭者較少，等等。

營銷策略：

一是以高價格、高促銷費用推出新產品，迅速佔領市場；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產品；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產品；

四是以低價格和低促銷費用推出新產品。

2、發展期

特徵：產品基本定型，大批量生產，成本大幅下降；消費者對產品相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤快速增長；競爭者紛紛湧入市場，市場競爭變的激烈，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產品質量；

二是繼續開拓新市場，擴大市場佔有率；

三是樹立產品形象和美譽度；

四是增強銷售渠道功效，提高銷量；

五是創造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3、成熟期

特徵：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；大批同類型的產品和替代品湧入市場，競爭慘烈敬孝，等等。

營銷策略：

一是通過改良產品的性能、品質等來穩住老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產品的新用戶，或開發細分市場，擴大銷售群體；

三是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買，如降低價格、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務等。粗稿脊

4.衰落期

特徵：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

一是縮短戰線，將企業的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場；

三是當產品已岩滲無利可圖時，果斷停止生產，致力新產品開發。

2. 如何讓產品占據市場

其實,這是沒有固定公式的，以下只是簡單介紹一些成功企業的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環境和企業環境。

(一)點、線、面三點進入法
假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法
尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現成的機會。
在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市常
2.創造新機會。
這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。
任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。
進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。
日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。

(四)市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：
①分析與預測產品發展趨勢；
②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；
③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；
④通過市場領袖聽取市場信息反饋；
⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

(五)廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。
要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；
其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

希望對你有用...當然,不同行業,不同品牌,與將要投放的不同市場都有其特殊性,所以,請對自己的品牌做透分析後再規劃投入市場的戰略路線.

如果是國外品牌進駐中國內陸市場的話,更要考慮其 "水土不服"的問題.

3. 高手說營銷要先佔領用戶心智，什麼是心智怎樣去佔領

為什麼要佔領用戶心智？

我們在營銷我們的產品的時候，首先我們自己是非常認同我們的產品的，我們產品有哪些優勢？比同類產品好在哪裡？弱勢在哪裡？我們作為營銷的人心裡非常的清楚。

但是對於沒有用過我們產品的用戶來說，他們肯定是完全不清楚的。一個人對於不清楚的產品，總是有一定的質疑態度的。

我們要佔領用戶的心智就是要打破用戶對未知產品的質疑和否定，要讓用戶慢慢建立一種新的產品的認知思維。讓用戶把對產品的弱需求變成一種強需求。這樣，如果我們先做了提高用戶心智上的強需求這一步，當我們去宣傳我們的產品的時候，我們的賣點可以打動用戶的強需求點，這樣用戶會非常容易接受我們的產品，不會覺得它是一個雞肋，可有可無。

我們可以輕化這種模式。現階段有些營銷模式是：在產品推出前要有預熱期，炒起來一些話題，讓用戶關注到生活中的某一個痛點，這時再有一些專家出來解說一些產品選擇方法（對哪些點的選擇要加重，對哪些點的選擇忽略），這樣就把用戶的心智，帶到自己鋪上的一條路上，接著就可以推出自己的產品了，用戶也就很容易接受我們要營銷的產品。

也就是給用戶的心理做個鋪墊的過程，打破新產品面世時用戶對產品的的陌生感。調動用戶主動的關注到產品，心裏面先達成認同，後面到購買就水到渠成了。

4. 新產品如何很快打開並佔領市場

你這種說法不對，就算你的市場份額足夠大，當別人發現這樣產品賺錢的時候而去跟你競爭的時候，你根本就不能保證你的產品的市場份額不被人搶走，有個例子是說VCD機的，你可能聽過步步高，聽過萬利達，但是一定沒聽過萬燕，可你知道萬燕是什麼嗎，它是VCD機的始祖，當年它的市場份額是百分百了，可是結果怎樣，做的廣告那是替人家做了，最後那個慘啊。所以說你做廣告宣傳也好，做其他什麼都好，你首先要保證你的資金鏈不要斷裂，一旦沒有了資金鏈，你前面做的一切都是白費了，是為他人做嫁衣

5. 如何推廣自己的產品

大家都知道推廣是一件很不容易的事情，一件商品會推廣和不會推廣得到的利益差距是
巨大的。月神vip=s=s+879如果想要獲得好的推廣就必須下一番功夫，需要有一定的方法和一定得耐心，一定不可以急躁。
需求永遠存在，市場的黃金大門也隨時向所有人敞開著，就看你能否准確把握消費者需求（內心需求和潛在需求），用好營銷手法，為自己成功創造機會，對於產品經營者而言，如何滿足目標消費者需求，讓產品「推開」財富之門，營銷工作是關鍵。

進
1，對於一個新產品而言，要在短時間內建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對於產品銷售更是一大內傷，會使產品在各個環節受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。

2，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對於媒體，消費者對於媒體的偏好就各有不同，這和當地人的生活形態以及習慣有很大關系。

3，營銷工作是成功與否的關鍵所在，包括於分銷渠道、營銷模式的設計，廣告策以及推廣手法等。這要根據你企業的具體情況做詳細的市場營銷策劃。

6. 如何去開拓一個新產品的市場。。。

我已經不做市場了，所以也沒有太好的資料給你。你問問題的話不用這么簡單吧，像論文命題，也不好給針對性的意見。

招商是企業建設產品銷售渠道的關鍵環節之一，是將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是企業招商所要做的工作。
招商不僅僅只是尋找經銷商，讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商，只要有好的產品和營銷政策，就可以招到加盟商?事實證明，這個觀點是錯誤的。產品和政策是硬體，也是必須的，如何服務及做好後續支持才是最關鍵的。渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關注的方面有以下幾點：
1、 產品競爭力(風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等)
2、 開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、 產品服務支持(退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支持)
4、 後續服務支持(培訓支持、陳列支持、促銷支持、日常服務支持等)
5、 廣告支持(企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等)
6、 經銷權益保護(經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等)
在清楚了經銷商關心的幾個問題後，我們就可以有針對性的做出營銷政策，單以招商來說，需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標，並且使招商效果最大化。
1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊;
2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計劃;
4、進入市場尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會，加強客戶信心;
6、進行經銷商考察及選址;
7、經銷商、店員培訓;
8、開業策劃支持;
9、經銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強有力的招商隊伍?
在招商的過程中，人的因素是最關鍵的，要使招商效果達到最大化，企業必須組建一支精明強乾的招商隊伍，是企業招商工作的重中之重，但這也是最困難的一點，21世紀，高級專業人才的短缺問題是最尖銳的，怎麼組建高素質的團隊成了所有企業面臨的最大問題，現在企業關系鏈已經從最早的股東-經銷商-消費者-職員轉變成現在的職員-經銷商-消費者-股東，人才的招募及有效的管理是企業發展最重要的工作。
招商部雖只是營銷中心一個職能部門，但在品牌建設初期卻起著至關重要的作用。
人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的：
1、 人才市場;
2、 廣告招聘;
3、 內部介紹;
4、 網路招聘;
5、 獵頭公司;
6、 去其他企業挖人才
在組建團隊的過程要注意，按照企業的需求及不同產品的風格需要進行招聘，人員篩選要嚴格的程序，對人員的培訓尤其重要，盡量吸納高素質、高級的人才，以發展前景、利益誘惑等手段進行高素質團隊組建。
招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構成：
1、 領導班子：招商團隊直接由營銷總監負責總經理做監管，主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設、組織團隊培訓、招商會的策劃等;
2、 功能負責人：在營銷總監的領導下，進入市場進行招商，招商會的執行及加盟商邀請、經銷商考察、協助開店等實質性工作;
3、 後勤人員：負責招商部協調，協助招商人員工作、文件收發、檔案歸擋。
團隊組建後，培訓尤其重要，要使團隊所有成員認同企業的文化，明確企業的目標，理解品牌文化，加強成員對企業本身及品牌的信任，對企業的前景有信心，刺激團隊鬥志，教導招商方法及談判技巧等。
二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策
招商模式現在較常用的有以下幾種模式，企業可根據本身特點採用適合自己的招商模式。
1、 區域代理制：
2、 單店加盟制;
3、 自營制;
4、 聯營制;
5、 託管制;
6、 批發制;
7、 賣斷制;
8、 復合制(多種制度混合使用)。
現在比較流行的是多種制度混合使用，本人建議採取單店加盟為主、小區域加盟為輔，自營逐步建設的方法，初期適當的開設一些聯營店以便更快的建設渠道。
招商政策的制定要慎重，不要以為優惠的政策就能吸引到眾多加盟商，反之，應該在服務及後續支持上下工夫，如果你服務到位，支持到位，多幾個折扣點少幾個折扣點並不是加盟商選擇加盟企業最關鍵的選擇因素。客戶認可了你的理念，對你的服務、產品產生信心才是最關鍵的。
三、確定招商計劃(簡)
招商計劃的制訂要依據企業的實力及資源設計，是全國鋪網或者是集中資源進行區域拓展，招商的目標要明確，目標制訂不可過高，不要設置不可能達到的目標，這樣會動搖招商團隊的信心，但也不能過低，要給予適當的壓力，並且要指定合理的招商獎勵計劃，加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終，在特殊區域可以進行少量變動，以促進招商效果，但大原則不能更改。
四、進入市場尋找潛在客戶
招商人員在培訓結束後，便可進入市場進行客戶接觸及招商，分配好團隊各成員招商區域，確定目標後便進行地區拓展，在第一階段與客戶初步接觸和摸底後，應及時向公司提交區域招商報告，以方便公司調整及分配招商資源，為企業調整招商策略做參考依據。
招商人員下市場後，也要做好市場資料收集的工作，主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規劃、主要商圈分布、各商圈進入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料，及時把資料傳回公司，在確認好客戶邀請後，回總部策劃及籌備招商發布會，做好各項前期工作。
招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什麼地方，清楚了這些，才能有效的找到這些客戶，經過大量的接觸，尋找適合企業的客戶。一般來說說服裝行業的潛在客戶有以下幾種：
1、 想轉型的服裝批發商;
2、 原本就有代理其他品牌的代理商;
3、 原本無代理品牌，但從事服裝經營的經營者;
4、 行業相關產業的經營者;
5、 手上有閑置資金想進行投資的客戶。
前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到，最後一種便需要通過如廣告之類的手段進行挖掘。
五、舉辦招商會，加強客戶信心
舉辦招商發布會是招商工作的重要工作，能對之前的招商工作做一個總結，通過招商會，增加客戶的信心，與客戶簽定合作意想書，招商會主要內容包括：企業介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產品風格介紹、企業願景規劃;企業廣告推廣計劃、招商政策解釋、後續服務承諾、品牌視覺形象介紹等。
六、進行實地考察
簽定合作意向書後，招商團隊必須到客戶所在城市對客戶做進一步調查，協助客戶選址，服裝行業開店地址很重要，要經過慎重的分析，尋找出最適合品牌的商圈進駐，對於不能達到企業要求的客戶，堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂，導致擅自降低客戶評選標準的事情發生。
七、經銷商、店員培訓
確定合作後，在店鋪裝修的同時，招商人員可協助經銷商做人員的招聘，總部派遣專業的培訓人員組織各經銷商以及店長在總部或者分區域做統一的培訓，發放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務規范等)
八、開業策劃支持
開業支持包括開業策劃，開業促銷支持等，在品牌剛進入市場前期，開業策劃尤其重要，並且還要按照不同區域的性質，選出重點扶持對象，進行重點扶持，其中包括廣告支持和公關支持等。
九、經銷商考核方案制訂及管理(簡)
按照區域劃分等級、對不同等級的經銷商進行年度考核方案的制訂，對達不到目標的經銷商進行研究，分析原因，要求整改，力求每個經銷商都能盈利，並且通過此手段保證企業的利益最大化。
很多企業認為招到商就是大功告成，其實不然，不然怎會招不到商呢？

7. 如何佔領市場

資金不雄厚,那麼你的產品質量一定要好,看清市場,起步要扎實,不要好高騖遠,分清自己進入市場各個時段的目標,不要迷失大方向.高調的打廣告,低質的生產產品,那麼註定你一短期收益者;適時借力,用力打力,要多與同類型廠家切磋比較,認清自己的優勢與不足,適時改進;控制不必要的花銷,要合理規劃好起步資金的運用,錢要用的好,用得"一步到位"不要再做多餘的不必要的資金追加.了解需求客戶群,做顧客意見調查,懂得總結階段成績與失敗,打好與顧客的關系,善於運用顧客的對產品的口碑做廣告!

8. 如果想盡快佔領市場,一款產品應該具有怎樣的優勢

價格低廉，產品質量好，宣傳到位，性價比高。

想讓自己的產品脫穎而出，快速佔領市場，就必須具有」真本事」。產品本身的價值決定了它能走多遠，而營銷策略則影響用戶對產品的接受度。所以對於創業產品招商來說，好的營銷策略和產品之間是相輔相成的。

(8)用戶如何佔領產品擴展閱讀：

新產品從研發到市場推廣要做好以下幾個工作：

1、市場調研

在產品正式研發前，要做市場調研，了解市場的競爭情況、客戶需求、同行產品（性能、價格、服務等），客戶的需求是否真正得到滿足。做好市場調研，知己知彼，會避免盲目投資研發，不能滿足客戶需求，或成本過高導致項目失敗。調研的工作不能省，否則後期損失更大。

2、產品定位

有了市場調研，針對市場的需求，對新產品進行客戶定位，明確自己產品針對的目標客戶，具體落實到性能、規格、價格等等。如果需要可以進行客戶意向調研，我們的價格、性能客戶是否接受。

3、確定銷售模式

根據我們的目標客戶定位，公司現有資源，確定具體的銷售模式，是直銷還是渠道銷售。現在是多模式銷售的時代，以一種模式為主，輔助以幾種銷售模式，以更多的方式接觸到最終客戶。讓客戶能夠方便、快速的購買我們的產品。