美容店的產品怎麼擺放

A. 護膚品店鋪陳列應該怎麼做

應該去先去了解護膚品然後再去實際考察再去找一些相關的人去了解多走多問，多去向有經驗的人去問問這樣做起來比較好做，不會涉及到別的。總結 1、吸引力原則 在化妝品新品上市的時候，特別是對於一些中高端品牌的產品，一般運用吸引力原則最為有效，這樣不僅可以引起顧客的注意力，又可以很好地把新產品推廣出去。 2、方便原則 店面的陳列最重要的就是能夠方便顧客的，主客流方向的，而色彩的裝換在這里能得到很好的體現效果。 3、搭配原則 在陳列產品時要充分考慮到產品之間是否搭配，這樣可以提高導購員在推薦產品時做連帶性推廣，可以提高銷售量。在陳列時可以引入服裝陳列的一個概念，一個貨架上的單品可以有不同的搭配，要注意化妝品組合優化，推薦功能要區分開，這樣顧客才會欣然地接受。 4、獲利原則 無論是什麼樣的店鋪，他們日常所有的工作都是為了能夠獲利，『化妝品陳列就要有助於增加化妝品店的銷售』這無疑是一句廢話，不管是化妝品店還是其他行業都好，每一間店的開設其目的都很簡單，就是銷售，賺錢

B. 如何對化妝品店貨架布局排列

化妝品貨架布局，當下，日化店越開越多、競爭激烈，隨著優勢店的成長，整體發展亦正在向連鎖方向發展為主。日化店作為各日化化妝品廠家在終端展示與銷售的主要渠道之一，其貨架布局陳列的重要性對廠家來說是開啟品牌傳播之門與銷售成長之路，也是各日化店樹立店鋪品牌形象、提升銷售業績的重要考量因素。另外，日化店還可以讓廣大追求美麗的消費者在美容消費理念興起的過程中，獲得更多關於化妝品和護理品的專業知識的渠道之一。故其布局陳列中，所傳播和體現的理念與知識，可以引導她們找到解惑之方法、找到消費之理由。 以下稍為談談日化店的貨架布局陳列思路，望對大家在開店布局與陳列貨架規劃時，能有所啟發與參考。 一、做好貨架布局與陳列的重要性： 街上各式各樣的日化店一家又一家，顧客則成千上萬地從店門口經過，但不一定會進到你的店內來。怎樣才能引起顧客特別是女性顧客的興趣與關注？怎樣才能讓日化店以生動化的展架布局陳列來刺激女性消費者進店消費的慾望？這需要通過展架布局與陳列來體現，因此日化店的相關貨架布局規劃與陳列布局至關重要。 日化店布局得當、陳列得好，可使店鋪的定位、形象、產品及所營造的氛圍富有魅力，布局陳列做得不好，會讓人感到整個店平淡乏味，甚至沒有想進店看一看的感覺。好的布局陳列規劃不僅使店面呈現得生動美觀，吸引目光，還具有讓顧客產生好感和刺激消費等作用。 每一個成功的日化店經營布局都是店老闆及相關店鋪管理人員經過深思熟慮的過程和結晶，是店鋪經營理念和服務思想的體現。布局表現出來的形式會多種多樣：高雅尊貴或是親切化、平民化，色彩明快簡潔或是莊重華麗，格調個性化不落俗套或是傳統審美所體現的大眾化……總之要在店鋪經營定位的基礎上體現出獨具匠心的努力，才能讓顧客賞心悅目，並留下深刻的印象。 二、日化店的貨架布局陳列的思路 1、總體思路——氛圍活躍、展示生動、價值體現、促銷豐富 如果擴大范圍來講，店面生動化的手段包括採用聲、光、電齊上，色彩、香味配備協調，對顧客的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等感覺進行全方位的整體誘惑與刺激，需要較全面的規劃與設計。在這里我只講陳列布局在視覺上的呈現，建議店家通過看得見的布局陳列規劃與設計，讓顧客看到這個店，有興趣進這個店、有在這個店裡買產品的慾望。 日化店布局陳列總體上的思路是採用可見的宣傳物料要素，各類產品組合、陳列展示道具、促銷活動溝通來營造店鋪格局與體驗氛圍，視覺上要求生動、美觀、豐富，讓人覺得很有必要進來看一看。這需要有足以讓人心動的美麗生活訴求理念，通過豐富的陳列道具來加以展示，還要能夠很好的傳達給顧客相關的產品結構及促銷信息的宣傳物料相結合，能最大限度的使顧客看到後，激發興趣，產生消費的慾望和形成購買的行為。 2、布局陳列的思路與選擇 （1）圍繞主題訴求，協調布局要素 這里指的是日化店的廣州貨架布局陳列，都圍繞店鋪經營與定位的核心訴求理念與主題來展開。通俗一點說就是：你要開一家什麼樣的日化店，適合怎樣的顧客進店消費，為此你給顧客什麼樣的消費選擇理由。這是日化店的靈魂，所有的貨架布局陳列都圍繞這個主題展開。 所謂要素指的是布局陳列中的種種訴求表達手段，主要包括傳播要素、產品要素、陳列要素、促銷要素，所有這些手段採用的要素組合，構成了一個完整的店面布局陳列呈現，這里還是講視覺方面的要素。要求所有的要素都圍繞主題訴求展開，都必須與主題訴求保持協調，要將所有不符合店鋪訴求的要素都剔除出去，這些要素包括店內的空間劃分、產品的分類給合、陳列展示架的風格、陳列面的擺設方式、色彩方法的運用、店內裝飾的協調，乃至店招VI與宣傳海報的設計、工作人員的服裝等等。（2）宣傳物料鮮活，構建印象基礎 換個說法就是通過各種宣傳手段，讓顧客認出店鋪的主題訴求、認可店鋪的經營定位、認同店鋪的核心訴求、記住店鋪的定位風格、感興趣於店內的產品、心貨架動於店內的促銷活動、享受於店內營造的愉快氛圍。比如說一個好的、讀起來順口的名字。名字要有一定的含義或者讓顧客產生一個好的聯想，如果名字背後還有一些好聽的故事就更好了。 另外宣傳要素還要與日化店的核心訴求相一致。包括招牌標識、廣告用語、店招VI、促銷海報與標簽、貨架標貼與價格標簽、贈品禮品紀念品的設計、貨架及收銀台後的背景布置等等。這一系列的宣傳要素應用，就是讓顧客產生豐富與生動的感覺，聯想起店鋪的產品價值與理念風格，從而能記住該日化店、願意在店內購買產品，並樂意到處去宣傳對該日化店的印象。 （3）陳列貨架多樣，構建體驗情境 陳列要素指的是店面基於貨架陳列設施以及店內陳列區域分布的整體結構組合，包括店外櫥窗布置、店內區域劃分、陳列道具多樣、分區指示明顯等。陳列時主要應注意： ①規劃所有商品的陳列分類與組合。比如先區分出護膚品區、洗護產品區、彩妝區、工具區、其它護理用品區等進行分類、分區陳列；接下來進而又再考慮相關組合，依品類管理的思路把有關聯的產品進行再次陳列組合； ②核對展示貨架的選用和實際效果。因為不同的產品，用不同的貨架展示，體現出來的商品價值感就不同，體現的消費理念也不同，比如正常銷售的產品在主貨架陳列；低價走量的小樣產品，宜採用斗櫃讓顧客隨意自選；新品上市宜採用端架配合；大件的熱銷及主推產品可以使用小立架集中展示；高檔品牌的產品採用靠牆背櫃高貴展示，同時配合燈光、燈片營造檔次與價值感等等。 ③陳列排面的色彩管理與陳列原則的運用。色彩管理得好，讓顧客在店內瀏覽不會產生視覺疲勞，並利於認清各產品的不同。而陳列原則依不同的色彩風格、系列表現、規格品種，大多洗護類產品可考慮同一規格水平陳列、同一系列垂直陳列，而護膚品類則可以由低到高或由高到低橫向陳列。有些個人護理用品則可以考慮同一高度的水平組合，從而能夠讓上下貨架間隔有所變化，讓顧客感覺布局的層次多樣而有韻律感，等等。 （4）產品關聯組合，多樣布置展示 產品要素以品類管理的關聯性組合為主要思路，也就是在布局與陳列時，考慮到刺激進店瀏覽的顧客對產品產生興趣與關注、能夠對產品的價值感產生信賴、產生消費慾望的同時，還要利於對相關產品產生一站式購物的需求，也有利於產生下次仍會光顧購買其它同類產品的想法。這就要結合店內的各產品的品牌理念及訴求標語、關聯產品的組合擺放、按品類陳列方式等思考息息相關了，最常見的方法是把應季產品組合在一起，比如防曬系列產品就把防曬霜、防曬露、防曬噴霧、曬後修復乳、修復面膜等產品給合在一起；比如把秋冬女性護膚品系列加以組合，哪怕是不同的牌子。 （5）促銷布局豐富，花樣多方式活 促銷布局的目的是給顧客是一種感覺上的舒暢，讓顧客在不同的商品區域及陳列展示面前逛時，發現不同的促銷方式，這里看看想買，那裡看看想要，這個買贈劃算，那個第二件半價也很優惠，讓顧客有一種店內優惠活動內容很多、很多商品都很熱銷的感覺，讓顧客在熱銷的氛圍中產生購買不同產品的決定。因而在布局促銷活動時，不要僅僅是價格上的優惠活動，還包括呼應主題活動的內容、消貨架費理念的宣導、消費情境的呈現，有多種促銷方式在不同區域呈現布局組合，這是一種結合品類管理、理念宣傳、生動陳列與產品訴求，加上促銷方式多樣化以促進銷售行為產生的氛圍營造，目的是為顧客提供豐富化、多樣化、情境化的購物環境，體會到購物的實惠性與緊迫感。 所以促銷也是要加以布局的，不能只考慮在店裡只安排兩種三種促銷活動，而是在不同區域、不同貨架布局上不同的促銷方式，讓顧客一邊走，一邊看，感覺商品豐富、陳列多樣的同時，還要感覺不同促銷活動的設計帶來不同的驚喜。 任何吸引人的，不管是通過宣傳訴求、產品呈現、陳列方式；還是其它消費理念的引導，只要能刺激人的慾望，讓人產生沖動，引起消費共鳴，並且在現場願意放入購物籃、產生購買的促銷創意及促銷方式、促銷方法，都符合促銷要素的范疇。

C. 美容院裝修注意事項 如何裝修美容院

近幾年，隨著經濟水平的提升，越來越多的人過上了富足的生活。隨著生活質量的改善，保養已成大

多數人最大的關注點了。社會上的美容院也越銷余來越多。誰不希望自己越來越年輕，所以現在很多人都

很早就開始做各種的保養工作了。而美容院要想吸引顧客，那麼裝修就必須要有特色。下面我就跟

大家分享下美容院是怎麼裝修的？

美容院怎麼裝修

美容院裝修：色調

美容院的主色調應該是粉色、黃色等給人輕柔感的暖色調，美容院的客戶一般是女性，淺色符合客戶

的審美需求，營造一種溫馨、浪漫的感覺，能夠從感官上刺激的客戶。美容院的室內布局不需要太過

規整，最好以富有變化性的幾何圖片為主，符合女性柔 美的 特性。美容院的裝修風格要根據實際情況

來定，不能一味的追求華麗、典雅，這樣不僅無法吸引顧客，反而會損失更多顧客。可以根據美容院

的規模、客戶的消費水平來確定適合的裝修風格，小型美容院可以裝修成溫馨、舒適的風格，大型美

容院可以以奢華、高端為主。

美容院裝修：環境

很多顧客都會比較注重美容院的衛生環境，有些看似很細微的東西，比如：美容院的通風度、氣氛、

氣溫等，卻恰恰是觀眾所在乎的地方。干凈整潔的環境能夠給人一種舒適、愉悅的感覺，如果美容院

的毛巾到處亂丟、產品擺放混亂，美容院雜亂不堪，那麼顧客可能一秒鍾都不想待在美容院里，更不

可能接受美容師的護理。

美容院裝修：產品

美容院的產品展示櫃是最直觀的展示產品的地方，展櫃一定要精緻、漂亮，這樣才能最快的凝聚顧客

的目光。在顧客參觀、體驗產品的時候，播放一些舒緩的音樂，能夠幫助顧客放鬆下來，有利於美容

師與顧客交談，促進業績的成交。在一些特殊的節假日，或者美容院做活動的時候，美容院的顧客人

數比較多，這個時候美容師可以將顧客安排在接待室，可以放一些美容雜志或許宣傳冊，讓顧客打發

時間。

美容院裝修注意事項

裝修美容院是時候一定要注意，裡面涉及到不要太繁瑣，雖然高檔但是不管是想要美容的還是有意向

的都可以去裡面看一看。不能說有顧客想去看一看裡面是什麼嚴重的，你覺得裝修的太高檔不適合這

個顧客就不然進去，那就錯了。也許他看好你的店鋪立渣旁刻就會成為你的顧客。

在裝修的時候一定要注意，店鋪門口和內部也是要呼應的，門口裝修更是如斗橡吸引顧客最關鍵的地方，門

面沒有新意，顧客說不會進去的，不進去跟不會在你那消費。所以專修好門口是非常關鍵的。在裝修

門口的時候可以融入裝修的主要風格，比如歐式的，或者奢華的等等。可以根據不同的情況來定

美容容裝修一般都會選擇比較陽光一點的色調，會讓顧客感受到溫暖而舒適的感覺。心情好了，消費

就來了。所以由此可見，美容院的裝修是不能馬虎的，不僅要用心，還有更捨得花錢，有舍才有得！

D. 美容院必備物品都有什麼

按一般美容院的區域劃分來，美容院各區域的必備物品清單如下：

1、前台大廳的主要工作就是接待顧客，再就是登記、給顧客開卡、收銀的地方。這個區域我們需要采購的物品就圍繞著以上的功能來。茶壺、花茶、茶杯、會員卡、項目卡、顧客檔案、各類報表、顧客登記本、顧客預約本、收據、刷卡機、訂書機。

這個區域需要的物品不是很多，主要就是一些文具和辦公用品。

2、調配間這個區域要准備的物品相對的就比較多了，整個美容院顧客的產品調配全部都集中在這里，需要准備的有以下物品；院裝的系列產品肯定是要有的，再就是面膜，種類比較多，軟膜至少要准備三種不同功效的。

硬膜就是我們平常所說的熱膜和冷膜；中葯膜（功效型面膜主要用於祛斑）；冰膜（有的叫水晶膜主要用於夏季和抗敏）；眼膜和頸膜；還有用於身體上的胸膜、體膜、減肥用膜（如辣椒膏和大黃膏）。另外像眼膜紙、面膜紙、棉簽、調膜碗、調膜棒、面撲等。

3、美容間美容間主要是給顧客提供美容服務的區域，這里我們需要准備的物品有：打水洗臉的面盆、產品調配盤、梳子、眉筆、眉剪、眉鑷、卸妝水、噴壺、包頭的毛巾（每張床3條）、面部刮痧板等。這些物品主要是給顧客卸妝，還有在顧客做完護理以後整理頭發和化妝只用。

4、美體間這里主要都是給顧客提供身體的服務，所以准備的物品都是與之相關，像刮痧板、經絡刷肯定是必備的、保鮮膜主要用於減肥項目時；醫用酒精、醫用鑷子、玻璃火罐（各種型號的都需要購買，至少要准備30個，最大的1號罐准備4個舊夠了）、脫脂棉。

5、如果以高檔消費者為服務對象的，還需要提供相應的特殊服務設備設施，如光子治療儀、美體儀、BIO、M6、L6等高端儀器。

E. 小美容店貨櫃擺放問題

1.你好，這個擺放由於不知道櫃子多厚就按0.7米進行假設了
2.吧台按0.5米進行假設。
3.美容床平行擺放，之間可以使用簾子隔開
4.大概示意圖如下，也可以吧美容床靠牆擺放。

5.也可以自行調整間距。
6.美容床也可以和窗平行。