小眾產品如何打造高端戰略營銷

『壹』 為什麼小眾品牌不能大推

你好，小眾品牌就是針對小眾的的。可能是不適合大春頌眾的，如果大推可能會適得其反。
小眾品牌推廣策略。
一、明確品牌優勢，提煉核心宣傳點。

國外品牌進入國內市場，最大的痛點很明顯就是不了解中國市場的整體結構，不懂得中國消費者的心理。因此在做所有推廣工作之前，一定要搞清楚以下問題：
a、它原有的品牌定位是什麼？目標消費者是哪些人群？
b、進入中國市場是否想要根據市場需求重新定位？
前期可以先對市場進行調研，結合自身品牌特點和優勢同時進行本土化優化。
二、打造爆款，以單品撬開市場。
以美妝行業為例，類似的做法屢見不鮮，從安耐曬的「小金甁」、雅詩蘭黛的「小棕瓶」到Olay的「小白瓶」。消費者對這些品牌了解得可能並不透徹，但一旦提起這些爆款產品，她們都能如數扒辯鄭家珍。
因此，從單品作為突破口去宣傳推廣，既符合了用戶的消費習慣，又可以極大降低推廣成本及失敗的風險。
三、數字化營銷傳播策略：精準定向。
營銷的根本是在目標客戶出現的地方持續性地分享他們有興趣的內容，和他們建立情感鏈接，當他們需要購買的時候問你購買的過程。
就如一個人的氣質也許是因為看了很多書，受過很多教育以後的結果，但是你不能說哪一本書很有用，哪一本是沒有用，所以內容的積累沉澱尤為重要。
1、精準用戶圈層，局部曝光。
初創品牌可以重點在一些有較強行業屬性或垂直用戶群屬性的線上渠道進行品牌曝光。局部曝光的目的是以盡量少的資金代價，讓自己的目標客戶群有機會認識和了解自己的品牌。
2、社區運營，構建品牌競爭壁壘
PR稿目前還是很多企業進行日常品牌宣傳的主要手段之一。可以從灶模用戶認知的角度，寫點通俗性的干貨知識內容，包括分享行業看法和見地等等。同時，在各個自媒體平台，都是不排斥在內容中進行適度的品牌展現的。
3、追索流量，定點定向營銷。
所謂追索流量，就是去主動尋找有用戶的地方，進行品牌曝光。而可能產生用戶流量地方，通常會與企業所在行業或產品應用場景等內容相關，包括但不限於社區論壇、問答、知識平台、貼吧、文章的評論、微博的評論和轉發、網路以及QQ群等等。

『貳』 如何打造高端品牌

高端品牌是具有較高溢價能力的品牌，即同等技術與品質的產品能賣出更高的價格。對陷身於如火如荼的價格戰、促銷戰與終端會戰的中國企業而言，打造高溢價的高端品牌無疑是最大的渴望。
藝福堂綠茶茶葉作為一個傳統的行業，由於生產地的限制本應該成為高端品，然而由於品牌運作的不善所以導致品牌價值的下降。
第一，與競爭品牌形成鮮明差異
如果品牌在消費者心目中不能形成差異性的認知與聯想，就只能淪為靠規模領先、總成本領先來競爭。沒有差異是不會有產生高端品牌的。
很多人認為要實現真正的差異很難，這是因為缺乏多維度視角和創意造成的。差異的產生並不僅僅來自產品和技術，其實服務、概念、歷史、工藝、企業家、企業文化、訴求主題、廣告風格，也都可以為品牌帶來差異。只要有多元視角且富有創造性思維，一定能找到差異點，繼而經過長期聚焦打入顧客心智。
第二，在某幾個點上對競爭品牌進行超越，尤其是在成本不高但顧客感知價值顯著的地方
高端品牌超越競爭品牌，並不需要全面開花。比如海爾的五星級服務，在上門服務的禮貌上下足了功夫，在不喝顧客一杯水、不抽一支煙上顯得非常有原則，這些細節並不需要增加額外成本，但讓顧客感覺到安全和信賴，增強對品牌的認同；日本汽車在外觀設計、內部電子產品配置這些顧客能夠實實在在感受到的地方下功夫，也是一樣的道理。
第三，把核心價值刻在消費者內心深處，與競品形成鮮明區隔，創造高價購買的理由
我們把觸動消費者內心世界的最有力的信息，稱為品牌核心價值。消費者對一個品牌所能聯想到的信息，如果能深深觸動其內心世界，產生積極、美好、愉悅的心理體驗，就會認同乃至愛上這個品牌，也就自然願意花更多的錢購買。品牌有一個令消費者怦然心動的核心價值，是消費者願意付出溢價購買的主要驅動力。藝福堂茗茶負責人介紹說，茶葉品牌價值不僅在於他的飲品，更重要的是給客戶的附加價值。所以茶葉品牌要深挖價值，從價值的根源入手。比如藝福堂就是用文化帶動品牌。所以從經營文化、企業文化等多方面從文化角度來闡述價值。「禮」文化從產品的研發，到文化的傳播。孝弟之禮、友誼之禮、親人之禮等都是藝福堂的文化內涵。這樣就給予了客戶選擇品牌的附加價值。
第四，戰術性營銷必須圍繞品牌核心價值與品牌識別展開
任何策略只要容易模仿或跟進，都是沒有太大價值的，所以單純的讓利促銷，最終會變成純粹的資金實力比拼。同樣，很多戰術性營銷工作，比如強化對終端的管理和生動化、加大廣告投入、擴大招商與銷售網路的覆蓋都可以較快增加銷售，但如果不能圍繞一致的品牌戰略定位展開，不能提升品牌力，就無法在消費者大腦里沉澱出清晰的個性聯想，也就無法打造出高價值品牌。
第五，保持合理高價
一個品牌如果經常性降價，就會傷害品牌的檔次與價值感。很多品牌面對銷量下滑或競爭者的價格攻勢往往失去定力，但這也正是考驗企業家與品牌管理者意志的時候。
茶葉的品牌價格相對混亂，沒有一定的標准，價格的差異化過大。所以要建立穩定和符合市場的價格體系是一個必然的條件。
隨著收入水平的提高，以情感型、自我表達型利益為主體的產品，如名酒、名煙、名表、服飾，應當不斷調高價格來體現品牌的身份，因為對這類品牌的消費者來說，購買高價品牌本身就是一種需要。有些高端品牌由於價格下降，破壞了自身的高端形象，銷量因此大幅下降。即使對於一般的消費品，在行業整體價格走低的時候，品牌的降價也必須適度，保持對競爭品牌的相對高價。
第六，塑造「大品牌」與「業內領先」的強大地位識別
目前中國茶葉品牌不具有國際品牌價值，立頓這個在業內都不看好的行業卻代表了國際品牌的前端。中國企業要具有國際品牌的視野，這里其實和原本的經營管理模式有關系，往往茶葉品牌都是處於家族式和作坊式管理和運營模式。
一個區域名牌的溢價能力不如全國性品牌，一個中國名牌則不如國際名牌，所以要盡量塑造出大品牌形象，在廣告、事件行銷、新聞宣傳中不失時機地傳播能佐證自己為大品牌的信息。
茶葉門戶網在總結五年的品牌運作中指出的是，上述法則能夠奏效的前提是有足夠的信心並不斷堅持，絕不輕易發生游離。打造高端品牌，沒有想像中那樣困難和遙不可及。7年前，三星、LG等韓國品牌也是低檔貨的代名詞，而今天三星已經成為勢壓索尼，品牌溢價能力超越摩托羅拉的一流品牌。只要堅持自己的品牌核心價值與戰略定位，使企業的整體價值活動都圍繞這一主題展開，不因為暫時的困難和壓力而放棄，堅持、堅持，再堅持，一定能打造出高溢價的高端品牌。藝福堂堅信品牌塑造、品牌培養、品牌認知、品牌聯想才是作為茶企應該思考的發展客觀話題

『叄』 對於一直做傳統營銷的企業，並且產品很小眾，如何更好的做網路營銷呢有什麼好渠道和方法推薦呢

網路SEO優化！如果有人搜索類似產品你們公司的網頁就會出現在首頁上！提高了知名度和點擊量！一般方法就是SEO的優化還有發帖！
建議想省事又快速推廣又能被網路收錄就去購買一款推廣軟體！一鍵向幾千個網站發帖和供應信息！讓網路更好的收錄你的信息！別人也更好的搜索到你們的公司！一般軟體也不貴一年2000多不得了了..希望能幫到你

『肆』 請問如何進行高端品牌的營銷策劃

今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問我的問題：「高端營銷策劃是干什麼的？有什麼作用？」
因為他是個律師，不太了解市場營銷，但是接觸過營銷活動。
就此想簡單闡述一下高端營銷策劃可能會做些什麼。
1.首先要明確企業想要做什麼，達到什麼目的。
比如銷售型企業，想在明年銷量增長2倍，或者我的某款產品，想從地級市發展到國內省會城市，覆蓋經濟發達地區等。
2.其次要進行商業調查和數據分析。
企業的產品分析和品牌定位，企業的銷售模式和政策，這是內部需要梳理的。外部方麵包括競對的產品分析和營銷政策和手段分析，潛在其他行業競品分析。所有這些需要數據支持和科學合理的分類統計，為下一步決策提供有力支撐。
3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰略方向和營銷策略，以及執行流程+若干表格。
4.執行，一個優秀的營銷結果與執行密不可分，甚至執行大於策劃。策劃方案中有推動執行的方法和手段，與執行相輔相成。執行中還包括各種推廣方案，和應用模塊開發。
5.跟蹤服務，根據方案的執行情況和市場的變化，進行合理化調整，這也是高端營銷必備而且非常有價值有效的環節。相當於再策劃，這是「知己知彼，百戰不殆」的根本。
6.數據匯總，根據企業各種流和軟體實現大數據分析，找出優勢增長點避開短板。
7.實現既定目標。
以上為高端營銷策劃的一個簡述，一根煙的時間，並不全面，區中的工作量是非常巨大的，而且溝通時間比較長，畢竟軍事化高端營銷策劃要全面於整合營銷策劃，更高於普通項目策劃，大局觀和落地性是好的高端營銷策劃必備元素。
唐山 天啦嚕，高老師。

『伍』 小眾品牌生存之道，詳解馬自達的品牌策略

馬自達，一個專注技術的小眾品牌。一個為了給大男孩圓ZomZom夢的品牌，是一個鑽研轉子發動機的品牌，是一個堅持深挖自吸發動機潛力的品牌，是一個把6AT調教的比8AT還有樂趣的品牌。但是它的固執換來的並不是銷量，而且固定且單一的粉絲，馬自達從誕生至今在國內就一直是小眾品牌，獨特的圈層文化註定它無法走量，但是也註定了它是個性化的品牌。當然馬自達也是自譽為日系豪華品牌，它更是心高氣傲，一直有一顆向上的心。

總之馬自達的生存之道只適合與馬自達，只適合與馬自達這樣走粉絲情懷走價值營銷的品牌，小的體量下憑借適中的銷量艱難地活下去，但是也不至於餓死，這就是馬自達在逆勢中的生存之道。

（優視汽車賈昊陽猛燃碼編輯報道）

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

『陸』 小眾洗發水該如何營銷

超市或便利店
這個只槐慎能去做中小型超市，便利店了。大型超市，商場一般進不去，即便進去也需要進店費用，你那批洗發水利潤還不夠費用的。大商場看中的是你交的費用，沒有人銷售和維護，你根本掙不到錢。
不知道你有多少貨，就一批沒必要投入，你可以寄賣在中小超市幾瓶，與店家相互的了解銷路，好了有利潤就OK。不好就去早市或夜市，說什麼廠家推出最新產品成本推銷之類的了。總之，洗化這行業水很深，早走早脫身吧。我不幹這個好多年了，祝你成功。
營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。
市場營銷（Marketing）又稱作市場鉛肢敬學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作飢滾為對管理者進行管理和教育的重要模塊。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

『柒』 如何打造高端的品牌

如何打造高端的品牌

我們的品牌戰略、營銷戰略必須與我們的國情、國內企業資源結合起來，將企業的實際財力、品牌營銷能力與中國特定的市場環境結合起來。一流的品牌戰略本身就是要先兼顧企業的短期利益。為國內企業作品牌戰略規劃，就要學會螺絲殼里作道場，要充分考慮到國內企業並不寬裕的財力和品牌管理能力較弱的現實，品牌戰略不僅要立足於長遠目標和企業持續競爭力的建設，兼顧當前的利益也十分重要。

只要深刻地領悟品牌戰略的基本規律，就會發現一流的品牌戰略規劃能有效降低營銷成本。

一、差異化、個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產

品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，並以此為品牌憲法去統帥企業的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產。如果新進入市場的一個洗發水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優勢和雄厚的財力為依託的廣告罩住和淹沒掉外，不會有更好的下場，但是奧妮一出手就是“植物一派”、風影是“去屑不傷發”、索芙特則是“負離子—頭發更垂直”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關注，品牌知名度迅速提升，銷量隨之上升，並與競爭地手區分出壁壘分明的敵我。

二、觸動消費者內心世界的品牌識別能以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌

卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須能有效引發消費者的共鳴，如銳步鞋“關愛與己無關的第三世界製鞋工人”、佳樂牛奶“真情流動”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個品牌具有了能引發消費者共鳴的識別，那麼花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發”巧妙借勢，無需多費口舌和廣告費，消費者一聽心裡就產生認同，覺得奧妮比化學製成的洗發水更有利於頭發的長遠健康。

三、實施品牌戰略後能確保每一分營銷傳播費都為品牌作加法，這自然節省了品牌建設成本

品牌戰略要求企業的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷活廣告活動都要盡量體現、演繹出核春皮頌心價值，從產品研發、包裝設計、電視廣告、報紙廣告、海報、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化到街頭促銷甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。

如果企業能實實在在地按上述方式不折不扣地始終扒鄭用品牌核心價值為靈魂統帥上述所有的企業活動，從而使消費者任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶，久而久之就會烙下深刻的印記。如果沒有這樣做，就意味著企業的營銷傳播活動沒有中心與目標，大量的營銷廣告費只能促進短線銷售，無法積累品牌資產。就象樂隊沒有指揮不同樂器各奏各的調，永遠不可能有優美的旋律。因此，品牌戰略的實施能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產。如包裝的圖案、色彩，要體現出核心價值，只需在設計上多下功夫，增加的設計費幾乎可以忽略不計，印刷費是大頭但並沒有增加;廣告只需在策略與創意上體現核心價值，製作成本可能上升也可能下降，廣告的大頭是媒介費用，媒介費用可以與不實施品牌戰略情況下的數額同等，但廣告效果更明顯了。

卓越的品牌戰略使每一分營銷廣告費都最大限度地促進了品牌的增值，說白了就是讓原來就要化的錢化得更有效率，所以企業即使投入與不實施品牌戰略時同等數額的營銷傳播費用也能使品牌資產倍增。

四、卓越品牌戰略意味著對品牌資產的深度發掘與利用

首先，卓越品牌戰略在規劃、提煉核心價值時，要求核心價值有較大的握擾包容性，並非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大後有較強的延伸能力與擴展能力。這就意味著品牌能帶動較多產品的暢銷，從而減少了開發新品牌的成本。其次，大部分企業的品牌戰略要根據品牌延伸的規律與企業資源能力規劃好品牌在未來幾年、幾十年要進入的新產業，如進入延伸未出現行業巨頭或大品牌的產業、能共享通路資源的產業等。這種預埋品牌延伸管線的思維能最大限度提高品牌資源利用率，無形資產的特點是利用率提高不僅不用多花一分錢，還會進一步促進無形資產的提高。

五、科學的品牌化戰略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本

品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。品牌化戰略與品牌架構要解決的是以下課題：

企業品牌與產品品牌關系如何處理，是採用“寶潔—潘婷”、“通用-別克”式背書品牌模式，還是採用“雀巢-寶路薄荷糖”、“花王-飛逸洗發水”式的聯合品牌模式，或者說乾脆象SMH豐田那樣企業品牌隱在幕後，根本就不希望消費者知道雷達、浪琴是SMH的品牌、凌志是豐田的品牌;

企業發展新產品時，用新品牌還是用老品牌來延伸，還是採用副品牌彰顯新產品個性;

何時發展新品牌、聯合品牌、協同品牌、副品牌;

新品牌、副品牌的數量多少比較合適;

副品牌如何能起到反哺主品牌的功能?……

因此，很明白上述品牌化戰略與品牌架構規劃的水平高低能大大影響企業的利潤水平。比如，當企業完全可以通過品牌延伸帶動新產品暢銷市場來擴大企業業績時，不去延伸反倒去發展新品牌，那是自討苦吃，利潤下降事小，嚴重者還會傷及企業元氣，如娃哈哈當初真的按照許多純理論家建議那樣，純凈水不用太兒童化的.娃哈哈品牌而去發展新品牌，也許娃哈哈已經蒸發了，至少活得沒有現在這樣滋潤;但假如品牌的核心價值不能包容新產品，應該發展新品牌來推新產品時，卻搞生硬的品牌延伸，企業也會蒙受很大損失;再如，企業品牌數量多少最合適、企業總品牌與產品品牌關系如何處理，這些都是牽一發而動全身的課題，這種影響往往都不只是幾十萬、幾百萬，往往是上千萬、上億。

可見，深入地專業地研究品牌化戰略與品牌架構的規律，悟透其奧妙，並結合企業財力、行業特點等實際情況對症下葯地靈活規劃企業的品牌化戰略與品牌架構，能巨量地降低企業成本。

許多人認為所謂戰略是很長遠的，一談到戰略就聯想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓，把競爭對手打趴在地上以後再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年後再獲利。因此，不少國內的企業家就覺得戰略是奢的游戲、是富貴病，戰略太空太虛如空中樓閣。其實，這是一種誤解，戰略既然是要為企業與品牌建立長遠持續的競爭力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不斷有積累去實現戰略目標。活都活不下去或活得很不開心，遠景再動聽再完美的戰略都是一堆垃圾。認為戰略只顧企業的長遠利益不顧短期利益，那是對戰略的庸俗化

中國企業可能絕大部分更希望的是完成今年的利潤，更關心的是有盈利維持企業的生存並形成一定的積累，在這個基礎上再去考慮品牌的長遠發展。只有立足於長遠的並兼顧短期利益的品牌戰略才是一流的品牌戰略，如果只能解決長遠，這樣的品牌戰略至少是不符合中國國情的。

『捌』 如何推廣小眾品牌怎麼精準有效地推廣自己的產品

品牌推廣（Brand Promotion）是指企業塑造自身、產品及服務的形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。
市場上自助建站平台非常多，品牌推廣就必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產品研發、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

『玖』 小眾產品怎麼推廣

首先你要足夠了解你的產品，發現優點，補充不足，其次你要了解你個人的營銷能力，揚長避短。

『拾』 如何做好高端營銷

你是說營銷戰略？
最常見的是價格戰。誰更便宜這個是硬道理。但是長期做下去，只會讓整個行業都受損。所以如果不是實力雄厚到了一家獨大，或是幾個寡頭運營，最好不要發動價格戰。

其次，增加服務價值。不能降低價格就增加產品的附加價值。這個應該比較好理解吧。對消費者而言，現在一般商品，想買就一定買得到，所以去哪家買，就看一個心情。優質的服務，給人的感覺就是花同樣的錢，得到了更多價值。
這其中不只是微笑這些小兒科東西，對銷售人員培訓是必須的，此外購買環境，配送物流，售後等等，都是至關重要。從服務入手增加價值，可謂花小錢，辦大事。

另外，市場調查可謂營銷的精華所在。中國傳統營銷是個人營銷，拉著關鍵人物吃吃喝喝搞好關系就行了，時候合作人家一個人說了算。今天是不同的，將來會是更不同。官本位什麼的可以說是公司系統的毒瘤。中國經濟環境與世界接軌，必然要求公司按需求辦事。因此，無論是b2b還是b2c，充分了解對方的需求，對產品，價格，服務這三方面不斷進行鍛造升級，才是公司存活發展的關鍵所在。
而對於創業型的企業，不斷進行市場調查，對自己的方向不斷調整從小定位，可以說是關繫到創業成功與否的。

最後說一個品牌。一開始企業就要思考自己的品牌形象。對什麼客戶群體就樹立一個能吸引對方的形象。品牌的建立，一方面是極其艱難的，另一方面在效果上又是顯著的。通過各種宣傳廣告，把一個品牌的形象傳遞出去，讓它深入人心後，哪怕你一個的東西，賣的更貴，人家也會來買。原因很簡單很簡單，你的商標為商品添加了價值。

總結一下，如何從服務增加商品價值，如何進行精確的產品定位及需求分析，如何建立品牌。搞清楚這三個問題，你就是中國，乃至是世界一流的營銷人。