產品如何展示才會吸引顧客

1. 化妝品如何陳列，才能吸引顧客眼球

從行業性質上來看，化妝品零售專賣店是零售行業的一個分支，其次還具有服務行業的特性。這就決定了化妝品零售店的陳列必須適應零售賣場的特點，又要便於更好地為顧客服務。
化妝品陳列，要想吸引顧客眼球，我這有七個方法：
方法一：醒目易見原則
商品陳列要讓消費者看清楚商品並引起注意，才能激起消費者沖動性的購買慾望。展示面要適當放大、力求生動美觀。貨架上橫向、縱向均不能夾雜其他品牌產品，力求整齊劃一、美觀醒目。
方法二：豐滿原則
中國有句古話——貨賣堆山，豐滿的陳列不但視覺沖擊力強，還能夠引起顧客的購買慾望，讓顧客感覺到產品很「新鮮」。這種陳列又叫量感陳列（通過大量展示，使商品給人感覺數量比較多價格優惠的陳列方式）。
方法三：垂直集中陳列原則
垂直集中陳列符合人們的瀏覽習慣，能讓商品視覺上更有層次、更有生氣，適合面積較大的化妝品專賣店。相反，在店鋪面積比較緊湊的情況下，同一個商品橫向陳列兩個面要比縱向陳列兩個面的效果要好很多。
方法四：下重上輕、配色協調陳列原則
將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便於消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大。縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大，一般由暖至冷色調過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧）。
方法五：分類與關聯性陳列原則
應按照護膚類、洗滌類、洗護類、發用類、沐浴類、兒童類、男士類、彩妝類、紙品、化妝工具、季節性產品、面膜類、大眾護膚類、日用品類、獨立品牌形象櫃等進行分類。關聯性是指兩個相鄰位置的商品應在功能或內在性質上有一定的聯系，過渡自然而不突兀，最好能夠相互支持提升客單價。
方法六：動感陳列
所謂動感陳列是指產品在陳列時根據產品的大小、高矮、胖瘦把商品按照一定的韻律排放的陳列方法。
比如從低到高，從高到低，高低錯落；從小到大，從大到小，大小間隔；在飽滿陳列的基礎上有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利於消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。
方法七：黃金陳列原則
在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時，一定要突出主打產品的位置，給予主打產品最大陳列位和黃金位置，力求主次分明，提升產品銷量。
希望對你有幫助。也可以去看看陳列共和是怎麼做陳列的。

2. 怎樣介紹產品才能吸引顧客

方法如下：

在職場生活中，如果老闆或部門負責人要你去向客戶介紹產品，這是非常常見的事情。面對這樣的事情，一定要做到胸有成竹，這樣才能確保萬無一失。以下是關於介紹產品時如何吸引客戶的注意力的經驗。

一，細說產品的構成。在向客戶進行介紹時，一定要把產品的結構介紹好，並且要多使用客戶非常熟悉的詞彙進行介紹，這樣才能容易吸引客戶的注意力。

二，恰到好處介紹產品的功能。產品有哪些功能，不能誇大介紹，也不能縮小介紹，一定要實事求是加以介紹。

三，主要介紹產品的優點、特點。公司的產品，當然有自己的優點、特點，這些優點、特點，可能是別人產品所不能具有的，因此一定要很好地介紹好。

四，誠意介紹產品的售後服務。產品的售後服務體現在哪些方面，產品的售後服務具體有哪些，一定要著重介紹好，好讓客戶放心。

五，注意得體的著裝。作為一個職場人士，得體的著裝是非常重要的，一定要穿著美觀、大方、親切並充滿活力。

六，始終保持彬彬有禮。不管客戶說什麼，不管客戶提什麼要求，一定要說話和和氣氣，一定要始終禮貌待人，要讓客戶覺得介紹人員非常有素質。

3. 新手怎樣推銷自己的產品 如何吸引顧客進店的方法

如果想將產品推銷出去，自己一定先要特別熟悉產品，包括產品的名稱、性能、優勢等，可以對顧客的提問應答如流，然後將產品的消息發布出去，可以在小區公告欄粘貼海報，也可以在朋友圈、微博等社交平台發布信息。行枝如果想了解更多與“新手怎樣推銷自己的產品”相關的內容，可以繼續往下閱讀。

新手如何推銷自己的產品

4. 怎樣介紹產品才能吸引顧客

第一次：也就是剛見面時

要用最簡單、精煉的語言對產品進行2分鍾以內的介紹，吸引客戶的注意力，讓客戶覺得這個產品確實不錯。最有效的方法就是用FABE的句式進行產品介紹。

第二次：也就是在了解了客戶的需求後

這次要用「說服性銷售技巧」對客戶進行第二次的說服-介紹產品，告訴客戶我們的產品是如何解決他現在的業務（或生活）問題的。

第三次：也就是客戶提出異議以後

對客戶提出的異議不能迴避，對客戶的異議進行有效的回復，最好的工具是用「講述成功案例」。

銷售技巧

在熟悉產品的前提下，多去看競爭對手的產品，看看我們的產品和對方的產品區別在哪裡，還要想好，如果客戶問與對手產品的區別，如何去回答。

建議在有空的時候，可以上網看看一些銷售話術，選取一些精華的記下了。懂得同客戶溝通的技巧。因為在現實中，推銷往往不是一次就完成的，而需要多次的溝通。

5. 如何營銷推廣自己的產品

如何營銷推廣自己的產品

如何營銷推廣自己的產品，推廣自己產品的時候，都是需要想一些辦法的，大家在做營銷推廣的時候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因為自己已經開店了，下面是如何營銷推廣自己的產品。

如何營銷推廣自己的產品1

一、如惡化巧妙地推銷自己的產品

強調產品的性價比

作為直銷員，你必須強調產品的安全性、優質性、合法性以及滿意保證。

多做產品使用示範

在直銷過程中，多做示範是非常重要的。俗話說得好，「百聞不如一見」。直銷員向顧客推薦的產品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時就得當場示範了。

二、介紹產品的方法

1、直接講解法

這種方法節省時間，很符合現代人的生活節奏，很有優越性。在講解時要注意重點，講解的內容應易於為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產品，會讓顧客覺得這個直銷員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節省顧客的時間和精力，於是很容易被顧客接受。

2、舉例說明法

可以舉些使用產品的實例，說明它具有哪些效用、優點及特點。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應用。雖然是間接介紹產品的效用、優點及特點，但直銷員應該記住在介紹時始終不能脫離銷售這個主題。

不然就起不到應有的作用了。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實、實事求是。和直接介紹相比，間接介紹產品會花費更多的時間和精力，但是可能會更容易被顧客接受。所以，間接介紹產品也不失為一種很好的方法。

3、藉助名人法

運用這種方法時一定要是真人實事，否則後果不堪設想。利用一些有名望的人來說明產品事實上就是利用一種「光環效應」，當人們覺得某個人有威望時，就會相信他所做的決定。

4、實際示範法

像賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買者一目瞭然，看到它好用，自然會願意購買。實際上運用這個方法等於直接向顧客介紹了產品的效用、優點及特性，有時效果會更好，因為它符合顧客的心理。有時直銷員還可以請顧客演示，因為顧客更相信顧客。而且顧客親自使用了產品更會相信產品的好處。

5、展示解說法

此法與上面的實際行動示範法有共同之處，就是都將產品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實際示範要顧客相信，後者則是邊展示邊解說。生動的描繪與說明加上產品本身的魅力，更容易使顧客產生購買慾望。因此在展示產品時要特別注意展示的步驟與藝術效果，注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動、形象，給人以真實感。這里不但要注意展示的真實性、藝術性，還要盡量使展示圖文並茂，這樣銷售效果會更好。在很多時候，直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好，就會讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產品的銷售往往用這種方法，因為證明資料最容易令顧客信服，如某產品獲xx獎，或經過xx部門認定等資料，最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料，效果會更好。

三、介紹產品時應注意的問題

找一個好的展示角度

展示產品的角度應該有助於顧客了解產品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產品找到了合適的角度，並將產品以合適的角度展示給顧客，一定會收到好的效果。

找一個好的展示時機

產品展示必須選擇適當時機，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當的時機，那麼他展示的產品就可能吸引更多的顧客，也就是說，那時他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產品。

有一個欣賞自己產品的態度

當直銷員在向顧客展示產品時，必須表現出十分欣賞你自己的產品的態度，這樣，你的`展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。

展示產品時要引導顧客的興趣

在直銷過程中，直銷員最好能夠製造戲劇性效果。製造戲劇性效果實際上是與展示產品同時進行的，它可以使你所推銷的產品成為生動的故事的主角，以增加顧客對產品的信賴，加深顧客對產品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果「有圖為證」，那麼既能讓自己省半天口舌，又比言辭說明更具有吸引力和說服力。

如何營銷推廣自己的產品2

一、如何營銷推廣自己的產品

1、把產品定好檔次

自己的產品是高檔?中檔?還是低檔?質量怎麼樣?自己心裡一定要有數，一定要定好位.

2、牢記產品的性狀特徵

自己要推廣的產品有哪些特徵?有哪些優點?有哪些缺點?在去做推廣之前，也要做到心中有數。

3、做好市場調查

消費者消費的心裡是怎樣的?消費者需要什麼樣的產品?自己的產品是不是符合消費者的心裡?

4、堅持用信譽銷售

在推廣的過程中，堅持信譽第一，一定要誠實、有禮貌，用自己誠懇的態度打動消費者。

5、設置大眾容易接受的價格

在價格設置方面，既要符合市場規律，又要認真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6、多種方式結合銷售

為了努力把產品推廣出去，既可以實行實體店銷售，又可以實行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅持顧客至上原則、都要搞好服務。

二、怎麼把產品推銷出去

1、佔有資源

為了推銷自己的產品，經參加了8次博覽會。每次博覽會結束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻――讓你彷彿身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。

2、發揮優勢

要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業大學的老師陸軍博士，組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉「反毒王」的旗幟，上門服務殺毒、防毒。

3、結合興趣

如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創業、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計，或是網頁美術設計。

4、修正缺陷

許多產品在漫長的歲月里擁有了穩定的消費群體，但這些產品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產品的薄弱處入手，強化、優化、細化某些功能，就能推出一件新產品，你還可以爭取到原產品長期培育的客戶資源。

三、營銷推廣傳播渠道有哪些

1、搜索引擎的廣告，即常用的競價方式，通過搜索文字選擇顯示機會，按點擊付費，缺點是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO優化付費詞，通過優化快照實現排名營銷，缺點是時間長。

3、整合營銷，通過整合多個平台進行優化，實現快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯，成本也比較合理。

4、免費平台營銷，企業自己在免費平台上注冊營銷，這種營銷基本上是無效的，而且還浪費了大量的人力、物力。

5、自媒體營銷渠道。如今，在自媒體時代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業、媒體、機構和個人也可以藉此機會，在各平台上開展自媒體的營銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平台營銷渠道。社交平台還具有很高的重量,有利於搜索引擎的索引,實現快照排名,在Facebook、Twitter和其他平台,可以使用這些免費平台,在這些平台可以實現營銷快照排名在搜索引擎,但免費平台,如何影響取決於賣方的銷售。

7、視頻營銷渠道。如今，視頻越來越受歡迎，比如國內的抖音、快手，國外的YouTube。利用好視頻，可以對店鋪品牌、企業文化、公司產品進行巧妙的營銷，宣傳范圍廣，實力強。

8、直播營銷渠道。直播如此受歡迎，以至於亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達到宣傳效果。

如何營銷推廣自己的產品3

1、確定目標人群

產品推廣是市場營銷的一個重要環節，它的目的是向目標人群推廣產品，使更多人了解並使用產品。那麼，如何才能有效地推廣自己的產品呢?

首先，要想成功推廣產品，就必須確定好目標人群。這樣才能制定出有針對性的推廣方案。而目標人群的確定又必須基於對市場的充分調研。只有通過對市場的充分調研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產品。

其次，要想成功推廣產品，就必須採取有效的方式。這就要考慮到不同目標人群的特徵以及不同渠道的優劣。例如，如果想要向年輕人推廣產品，就應該考慮使用社交媒體進行推廣;如果想要向中老年人推廣產品，就應該考慮使用傳統媒體進行推廣。此外，還應該注意不同地區、不同行業、不同時間的差異。這樣才能採取最有效的方式來向目標人群推廣產品。

2、找到推廣方法

自己的產品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒有什麼好的方法，自己的產品很難得到宣傳，也很難取得好的銷售業績。

3、制定推廣計劃

產品推廣計劃是企業實施市場營銷的重要組成部分，對於企業來說，如何才能有效地將自己的產品推廣給更多人，是一個值得思考的問題。

從市場營銷的角度來看，產品推廣是企業實施市場營銷的一個重要策略。市場營銷是企業通過開發、促進、維護和提升客戶關系來實現目標的過程。而產品推廣則可以說是市場營銷中一個重要的手段。

想要營銷推廣自己的產品的話，大家首先要確定好目標人群，同時找到推廣的方法，產品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對產品進行宣傳，取得好的銷售業績。

6. 家居建材門店如何展示才能吸引消費者

家居建材門店如何展示才能吸引消費者？

建材家居門店生動化展示可以讓產品更生動、更有吸引力地展示於消費者面前，爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受，讓消費者在終端盡早形成購買決定。

大多數人購買東西，在一家店看中的，如果當時猶豫一下， 想回頭比較下再買；然後繼續逛其他店，大都會被新的刺激， 統計發現，很少有顧客再回頭買那家開始看中的。

所以，當場能讓消費者決定購買是多麼重要，生動化展示能夠起到推動消費者的購買決定。

下面對一些常見的生動化展示進行探討：家居建材門店如何展示才能吸引消費者？

產品標簽

目前產品的競爭，已經蔓延到小細節中，不起眼的標簽就是其中之一。

首先，標簽要追求質感，特別是定位比較高端的產品。如果是紙質的，一定要選擇最好的，這一點花費值得。標簽也不一定是紙質的，例如 XX 瓷磚的價格標簽看上去像金屬做的， 包括價格數字也是用模具做出來的，這比機打的數字看上去更有檔次，比那些像小學生手寫的價格標簽更不知道要強過多少倍。XX 陶瓷磚的標簽放射著「金光」，讓人不禁聯想到高貴、莊重。

其次，標簽形狀可以異形化設計，不一定拘泥於矩形的形狀， 如心形、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結合。

產品標簽在有平面的產品上粘貼時，一定要整齊統一，彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個設計，都能或多或少的觸動消費者的感觀。產品標簽也不用太多，一般每個單位產品上 2-3 個為宜。

還可以用標簽顯示產品的特殊性，向顧客傳遞更多銷售信息。比如用「爆炸簽」表示產品特價；有的產品給帶「大紅花」，表示產品受顧客歡迎，銷售數量多等。

產品對比道具

產品不怕賣得貴，關鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶

來相應的價值感受，通過與其他產品的對比，無疑是很好的價值提升手段，「不比不知道，一比嚇一跳」。最能打動人的就是進行產品對比。

所以，店面內一定要有能體現產品賣點的銷售道具，或陳列對比、店員演示，讓枯燥的產品優勢更加形象化、直觀化， 讓消費者感覺到真實，這在當前虛假到處橫飛的年代，尤為重要。

特殊陳列道具

一般家居建材產品陳列可結合該品類的特點，多構思些錯落有致的產品陳列形式。

如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，可以通過捲筒實物展示、展板、推拉板、形象牆等進行。

對於一般的產品陳列，基本上在遵循行業總體規則下，有所創新為佳。對於公司的形象產品，即那些能代表公司最高技術、設計、工藝水平的產品，雖然它們不追求銷量，但能有效提高其他產品在顧客心目中的形象，提升品牌形象。

就像寶馬、賓士推出的一些概念車，不批量銷售甚至永遠不上市銷售，他們還推這些概念車干嗎呢?顯然醉翁之意不在酒，這些產品的推出，能夠對旗下上市產品的銷售帶來技術、科技的背書，大大提升其品牌形象。

比如 XX 瓷磚的某系列產品，用立柱展示，加上從上空垂下的大小不一弔球，配合藍色的燈光，極具科技感。又如 XX 瓷磚經銷商自創編鍾陳列，把瓷磚切割成大小不一的編鍾樣式，懸掛在木架上，說不定還能彈奏出一段動聽的音樂呢?

所以，對於公司的形象產品，需要有更加獨特的陳列方式， 這些陳列道具可由公司總部統一進行，也可以經銷商自己構思。

店內 pop

店內 pop 包括 X 展架、三腳架、海報、產品單頁、產品手冊、品牌手冊、弔旗、地貼、雜志等。

這些店內 pop 可放置在收銀台、產品陳列區一側、物料陳列架上，pop 要求干凈、整潔，有破損者及時更換。pop 數量不可缺少，但也不要過分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。為了提高檔次，海報可以用海報框進行裝裱。

這些 pop 也需要做得比較有質感，要通過其提升整個店面的品味，而不是備讓讓店面感覺比較花俏--費用浪費了不說，還可能起到相反的作用。XX 瓷磚的弔旗全都是像皇榜告示形狀的叢逗、布材質的，顯得別出心裁。

促銷禮品展示

促銷禮品也可以看做是物料的一種，在進行階段促銷活動時，可以將禮品整齊排好放在店面內入口處，讓從店門口經

過的消費者清楚的知道正在做促銷活動，以此吸引一些喜歡得小便宜的消費者。

必要時，這些促銷禮品還可以放置裝飾花、氣球，加上拱形門，增加喜慶氣氛。促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀，並在周邊設置安全緩沖帶以維護好禮滲滾賣品。

禮品的選購遵從實用、大氣、精緻三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也實用，為了顯示促銷禮品的價值，促銷品可標上價格。

產品介紹

產品介紹的生動化要圖文並茂，千萬不能只是文字、數字以及一些專業術語的說明，消費者沒有那麼多時間去了解。

關鍵是形象圖片的對比，有興趣的消費者也就是用眼睛「一掃」而已。我們很多方面的細節，其實也就是為了消費者眼睛的一掃！通過這一掃，迅速得出相應的結論，如果掃到的都是給品牌加分的，那自然對品牌留下較好的印象，如果這一掃，都沒有多少突出的部分，那也就基本上看看過了，「悄悄地來，悄悄地走，不留下一片記憶」。

品牌宣傳的表現也是如此，也不能只是文字的說明，密密麻麻的字誰願意去看呢。記住一個原則：字不如表，表不如圖。千萬不要想一下子把企業的所有都告訴給消費者，只有幾個核心點就夠了。所有品牌宣傳乃至海報等，主要都是以圖表表示為主，容易在短時間內給消費者一個綜合印象。

顯示屏

店面的門頭上裝飾有電子顯示屏，這也能為終端的展示多帶來一些消費者的目光。

一屏展示的文字有限，所以展示的內容也不適合過多，雖然文字可以是動態滾動的，但消費者沒有太多時間停留在這些滾動文字上。所以，需要展示的文字應簡明扼要，一般以品牌廣告語、當前促銷主題活動等為主。

電視機

店內配備電視機也是很必要的，可以滾動播放品牌宣傳內容，品牌的故事、產品的生產工藝、產品的研發、產品的特點等視頻內容。

在消費者走進店面的主通道上或洽談區內都可以進行電視機的放置，通過品牌宣傳內容的放映，讓消費者多一個了解的機會，起到潛移默化的作用。

同時，電視機還可以當作顯示器使用，在導購介紹產品系列選擇時，或者樣板展示時，可通過 IPAD 與電視機相連，把消費者想了解的內容，從電視機屏幕上投放出來，方便與顧客的溝通和產品選擇。

色彩

色彩在現代商業中起著傳達信息、烘托氣氛的作用。通過色

彩設計可以創造一個親切、和諧、舒適的購物環境。

在色彩的運用中，要考慮「適時、適品、適所、適人」。

適時，指顏色應用與搭配要盡可能適合當前銷售的流行趨勢。

適品，指店面的裝飾色應該與品牌定位、主銷產品相協調， 不應造成不和諧之感。

適所，指店內的色調與店面的性質、風格相一致，否則會失去個性，影響形象。

適人，適合顧客的偏好和敏感程度，能讓顧客產生一見如故和輕松、愉快的購物感受。

大多數店面都注重色彩的設計，而只有讓色彩具有個性化特徵，才能使色彩的表現力真正得以體現。

國外有壁紙品牌按照色系進行產品的陳列與組合，消費者完全可以根據自己顏色的喜好來選擇產品，節約了消費者的選購時間，也讓消費者更便於對比。

電子屏展示

由於家居建材產品越來越多，同一款式，不同顏色就可能形成一個系列，但店面的空間有限，不可能展示所有的產品；包括消費者也越來越喜歡看產品應用的場景，即樣板間展

示，這更占據空間。

怎麼能解決產品系列多、需要的樣板間多的矛盾呢?通常的做法是用產品手冊說明，但這從印刷成本上、更新速度上都會有所限制。可以藉助 IPAD 進行，或者再進一步與電視顯示器相連接的方式，通過店員的 IPAD 介紹，讓顧客從較大的電視顯示器上觀看。

如果再進一步，投入一些費用，可以利用產品電子展示屏， 讓顧客自己通過觸摸屏去尋找和選擇產品。

7. 銷售過程中產品展示七個要點

做好產品展示的七個要點

        展示產品時的聲音及情景給客戶帶來的享受甚至要比產品本身更具有吸引力,這就是產品展示的魅力所在。

        美國銷售專家韋勒有一句銷售名言, 「不要賣牛排, 而要賣燒烤牛排時的聲音」。一般情況下, 看過或參與過產品展示的客戶, 都會產生購買慾望, 而且很有可能成為銷售人員忠實的客戶。當然, 正確有效的產品展示需要銷售人員注意以下幾個要點。

1． 動作規范標准

      銷售人員在進行產品展示的時候, 演示步驟要清晰明了, 動作要嫻熟, 同時還要注意語言和動作的規范化與標准化。

2． 留意客戶的反應

      銷售人員在進行產品展示的時候, 應該先解釋展示的目的, 並且證明該產品會滿足客戶的需求。在此過程中, 銷售人員要仔細詢問並細心觀察客戶的反應, 從而領會客戶真正的購買動機。

3． 帶動客戶參與邀請客戶

參與展示可以引起客戶的興趣。在徵得客戶同意的情況下, 銷售人員可以將產品直接用於客戶身上。這樣客戶就會對產品留下更深刻的印象。

4． 把握時機

在產品展示過程中, 銷售人員要把握時機向客戶充分展示產品的特點, 從而引起他們對產品的興趣。

5． 緩談價格

產品的價格永遠要放在最後說, 因為在銷售活動中, 價格是最敏感的一個問題。銷售人員應該在充分展示了產品的功能、有效激發客戶的購買慾望後, 再與客戶談論產品的價格。

6． 導向利益

銷售人員要幫客戶尋找最好的購買理由。有些產品可能客戶事先也沒有想到要買, 不過一旦決定購買, 總要有一些理由。而這些購買的理由就是客戶最關心的利益問題。

7． 控制時間

銷售人員應該充分展示產品以增強說明的效果。不過, 產品的展示時間不宜太長, 因為時間太長容易分散客戶的注意力,通常以10 分鍾為宜。而且, 在這段時間內, 銷售人員不宜急於向客戶銷售產品。

在向客戶做產品展示時, 銷售人員一定要牢記本節提示的產品展示的七個要點。 

8. 如何讓產品吸引顧客

要讓產品吸引顧客，首先就要精準找好自己產品的定位，產品的受眾定位是重中之重，無論是古馳、LV這樣的大品牌，還是名創優品、優衣庫這種大眾品牌，他們都有著明確的自我認知和受眾定位，這就有助於他們在產品包裝時的定調方向，不至於竹籃打水一場空，其次是需要向顧客展示自己的產品，這樣別人才能知道你的產品有哪些優點，才能讓顧客更好的了解你們，才有成交的可能，最後就是要有一個合理的價位，符合產品自身的價位，這樣才能吸引顧客，從而銷售出去

9. 如何讓客戶喜歡你的產品

讓客戶喜歡你的產品的方法有：核心亮點、視覺符合產品調性、品牌強化、及時的反饋、營造一些驚喜。

1、核心亮點

在當前的互聯網市場前提下，產品趨向於同質化，相同功能的產品往往數不勝數，這時我們需要給用戶製造驚喜，增加用戶對產品的好感度。要超出用戶原有的預期，遲運談相同的設計可以嘗試使用其他不同的視覺方式展示出來。

10. 怎樣介紹產品才能吸引顧客

1、從產品功能上

產品功能是產品的最根本屬性，也是最易提煉商品優點的地方，銷售人員一定要熟知商品使用功能，並把這些功能盡可能的細化總結。然後在不同方向分類歸納，比如健康方面，安全方面，耐用方面，時尚方面等等。

2、從產品特性上

產品的特性除了體現產品功能之外，它還體現在優化了某些功能，讓產品更具有性價比和可使用性，也是帶給消費者除了直接使用功能的潛在好處。比如吸汗，透氣，保暖，輕便，柔軟等等，電氣類的比如安全、省電、節約時間，小空間等。

3、舉證

舉證是利用客戶使用事實來向消費者展示商品賣點的一種方式，舉證的最大好處就是增加商品的可信度，打消消費者顧慮。

4、放大需求的必要性

潛在需求一般是消費者有需求，但需求沒那麼急需，可以緩緩或者可以暫時不考慮，這類需求一般都是附帶性需求或者改觀性需求，比如為了搭配買條圍巾，換個提包，炒菜為了豐富口感選擇一些輔助調料等。

(10)產品如何展示才會吸引顧客擴展閱讀：

注意事項：

1、舉證真實性

舉證要真實可靠，不可以胡編亂造，講空話會增加客戶的疑慮，最好能向客戶展示真實的使用圖片，這樣更有說服力。

2、舉證的針對性

每個消費者需求點不一樣，關注點也就不同，不能拿一個舉證去解決所有的疑慮問題，你的舉證要能准確打消顧客選購疑慮才是最好的舉證，若舉證的方向和顧客需求點偏離太多，不但起不到正面效果，可能還是打消顧客進一步了解下去的念頭。