應用產品生命周期注意什麼

A. 產品全生命周期的四大階段及營銷策略

一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多，由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。產品生命周期一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期、衰退（衰落）期四個階段，如圖8-1所示。

圖8-2 產品生命周期營銷組合策略

1. 引入階段的市場營銷策略

引入期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。

2. 成長階段的市場營銷策略

進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可採取改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳的重點、適時降價等策略。

3. 成熟階段的市場營銷策略

進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，包括發現產品的新用途、尋求新的用戶、改變推銷方式、包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道或提高服務質量等，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。

4. 衰退階段的市場營銷策略

進入衰退期以後，產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定採取什麼策略，在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇。

l 繼續策略。繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

l 集中策略。把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

l 收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。

l 放棄策略。對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。

產品生命周期理論為企業產品的更新提供了戰略指導,為企業的戰略發展提供了科學的依據。生命周期的不同階段對企業制定營銷目標的影響是不同的。市場經濟的競爭復雜多變,企業只有掌握市場的主動權,才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。進行正確的產品生命周期的營銷策略管理,已成為企業在市場競爭中致勝的有力方法,企業應在營銷管理工作中選擇適合自己的營銷策略,以求在發展道路上闖出一條適合於自身發展的、獨特的成長之路。

B. 如何延長產品生命周期

問題一：延長產品生命周期的方法有哪些？ 產品生命周期有四個階段：介紹期、成長期、成熟期、衰退期。;
介紹期：建立完整的銷售渠道，以促銷活動為主，吸引消費者;成長期：改善產品品質，尋找新的產品市場;成熟期：市場改良，產品改良，市場營銷組合改良。一般來說有兩種策略：
可通過對產品作某種改進而吸引新的使用者,或者使原有顧客增加購買和使用的頻率,從而使處於停滯的銷路回升。
(1)設計改良。即改善原有產品的設計,這是提高處於成熟期產品的競爭能力,增加其魅力,使產品再生的首要環節,產品其他方面的改進,都要以設計改良為前提。傳統的觀點認為產品的設計改良只在引進期和成長期才有必要,到成熟期則主要是維持經過引進期和成長期已經改良過的設計。這種觀點不符合現代市場營銷的實踐,實際上,引進期的設計改良是彌補其原有設計中沒有經過市場檢驗的缺陷,有時是產品質量低,被迫進行改良,是「亡羊補牢」;成長期的設計改良是避免競爭者的模仿,甩開競爭者;成熟期的設計改良,則是為繼續在市場上領先,適應社會進步和市場需求的變化,贏得老顧客的青睞,保持技術上的優勢,使產品再生的主動行為。設計改良,要有連續的、長遠的和動態的觀點,因為社會的進步,科技的發展,競爭的加劇,消費水平的提高,市場需求變化越來越頻繁,必須引起企業足夠的重視。正如美國哈佛大學工商學院教授羅伯特.海斯所說:「(以前)企業在價格上相互競爭,今天是在質量上相互競爭,明天則在設計上相互競爭。 」這個精闢的見解給我們許多啟示,產品設計,就是依據現有的科技成果,通過分析公眾的生活、心理、生理需求來設計產品。改善產品設計,可以使產品更具個性。在產品成熟期,技術已日趨成熟,競爭便集中在能否取得消費者的信任,此時,完善服務與改善設計便成為至關重要的環節。企業在成熟期要力求使設野答腔計更貼近消費者,通過設計改良,使商品與消費者達到生理和心理上完美的溝通,在保證質量的前提下,使消費者發現他們想到的,企業頌衫也想到了,他們沒想到,企業也想到了,即便只是一個很小的環節,也會促使消費者喜歡這個產品,從而保證了企業在競爭中領先。
(2)質量創新。質量創新是設計改良的直接結果,也是工藝改進和原材料改進的結果。質量創新即提高產品質量,增加使用效果。通過質量創新來強化產品獨特的功能,對產品的一些特殊性能進行改良。質量創新的結果,既可更好地滿足顧客的特定需要,為顧客帶來更多的利益,又可以擺脫競爭者的模仿。 以高科技產品的生命周期及與之相應的營銷策略為例：
1.引入期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。採用的營銷策略，通常有以下四種:
一是高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。訂高價固然會影響產品銷路的迅速打開，但由於支付了大量廣告宣傳及其他促銷費用，就可在市場上塑造該產品的高質量或名牌形象，讓消費者心理上產生對該產品的信任感，認識到該產品是優質優價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
二是高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大......>>

問題二：請問產品開發中延長產品生命周期是怎麼回事?這里舉蠢不太理解！ 產品開發，由於開發出了新產品，即使舊產品被淘汰了，本企業還是可以繼續提 *** 品的，指的是延長本企業的產品生命周期。

問題三：如何延長產品的壽命周期？ 例如：某企業生產的半導體收音機福隨著時代的發展，人們生活水平的逐步提高。產品的銷售日漸衰落該企業認冥分析了市場發展及用戶需求的變化，在原產品的基礎上，增加了接收調頻廣播、電視節目伴音、語言學習等功能。這種產品適應了市場的巒化，使壘業的產品重新獲得了活力，拯救了瀕臨滅亡的原有產品及品牌。一句話，隨著時代的發展，產品要不斷的創新，改進！

問題四：延長產品生命周期的方法是什麼 增加產品附加價值

問題五：如何延長旅遊產品的生命周期？ 延長旅遊產品生命周期的營銷策略主要有：（1）產品改革策略。通過對處於生命周期不同階段的旅遊產品的某些改進，可以吸引、保持及擴鄲旅遊市場；（2）產品升級換代策略。根據市場上不斷涌現的新需求開發新產品，使新、舊產品在市場上能夠銜接，實現升級換代。（3）市場改變策略。為成熟期的旅遊產品開發新的市場。（4）市場營銷組合改進策略。即根據市場環境的變化，旅遊經營者對可控制的營銷因素組合加以改變，以保持旅遊產品的生命力。

問題六：產品生命周期能否無限延長 產品生命周期（proct life cycle），簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周
產品生命周期
產品生命周期（proct life cycle），簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周

問題七：如何隨著產品的生命周期變化來做運營 產品生命周期，簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。弗農認為：產品生命是指市上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。 產品生命周期各階段策略 導入期 商品的導入期，一般是指新產品試製成功到進入市場試銷的階段。在商品導入期，由於消費者對商品十分陌生，企業必須通過各種促銷手段把商品引入市場，力爭提高商品的市場知名度；另一方面，又因導入期的生產成本和銷售成本相對較高，企業在給新產品定價時不得不考慮這個因素，所以，在導入期，企業營銷的重點主要集中在促銷和價格方面。一般由四種可供選擇的市場戰略。 （1） 高價快速策略。這種策略的形式是：採取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在於先聲奪人，搶先佔領市場，並希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本，獲得利潤。適合採用這種策略的市場環境為： ①必須有很大的潛在市場需求量； ②這種商品的品質特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常願意出高價購買。 ③企業面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。 （2） 選擇滲透戰略。這種戰略的特點是：在採用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在於能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用於以下情況： ①商品的市場比較固定，明確； ②大部分潛在的消費者已經熟悉該產品，他們願意出高價購買； ③商品的生產和經營必須有相當的難度和要求，普通企業無法參加競爭，或由於其它原因使潛在的競爭不迫切。 （3） 低價快速策略。這種策略的方法是：在採用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場佔有率。該策略的適應性很廣泛。適合該策略的市場環境是： ①商品有很大的市場容量，企業可望在大量銷售的同時逐步降低成本； ②消費者對這種產品不太了解，對價格又十分敏感； ③潛在的競爭比較激烈。 （4） 緩慢滲透策略。這種策略的方法是：在新產品進入市場時採取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助於市場快速的接受商品；低促銷又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環境是： ①商品的市場容量大； ②消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感； ③存在某種程度當前在競爭。 成長期 商品的成長期是指新產品試銷取得成功以後，轉入成批生產和擴大市場銷售額的階段。在商品進入成長期以後，有越來越多的消費者開始接受並使用，企業的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也會紛至沓來，威脅企業的市場地位。因此，在成長期，企業的營銷重點應該放在保持並且擴大自己的市場份額，加速銷售額的上升方面。另外，企業還必須注意成長速度的變化，一旦發現成長的速度有遞增變為遞減時，必須適時調整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種： （1） 積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進行基本建設或者技術改造，以利於迅速增加或者擴大生產批量。 （2） 改進商品的質量，增加商品的新特色，在商標、包裝、款式、規格和定價方面做出改進。 （3） 進一步開展市場細分，積極開拓新的市場，創造新的用戶，以利於擴大銷售。 （4） 努力疏通並增加新的流通渠道，擴大產品的銷售面。 （5） 改變企業的促銷重點。例如，在廣告宣傳上，從介紹產品轉為建立形象，以利於進一步提高企業產品在社會上的聲......>>

問題八：企業應該採取哪些措施延長自己的生命周期 緊跟市場形勢，保持核心競爭力，不斷創新
比如一個產品到了生命周期末端 就要勇於淘汰落後產品，而及時推出創新產品來。
像諾基亞手機 就是典型的不想放棄自己的事實落後系統，才導致了現在的失敗。。。。
還有就是要做到基業長青的話，那必須有自己的核心文化價值觀，價值觀和競爭力是核心的不會過時的東西，產品與技術是會有被淘汰的一天

問題九：如何延長手機游戲開發產品的生命周期 好玩的游戲超多啊，每個時期吊炸天的游戲都不一樣，畢竟手游很快紅起來，又很快沒人玩了，每個人的口味都不一樣，比較實用的還是推薦給你這樣一個手游排行榜，這個是18183手游排行榜，裡麵包含2個大榜單，18183新游期待榜和18183熱門手游榜，親可以依據具體情況去選擇，這里每天都更新，現在最多人玩的游戲一看就知道了，選起來也方便，給你地址 top.18183/?=wd還有一個對應的，直接拿禮包，親可以看看ka.18183/list_game_2188.shtml

C. 在產品生命周期各階段應採取什麼策略

投入期的策略:當產品處於投入期時，應注意市場信息反饋，不斷改進和完善產品性能，滿足市場需要。
成長期的策略:當產品進入成長期以後，產品銷量迅速擴大。此時，企業應該採取產品系列化策略，推出系列產品，佔領細分市場。這樣既可以滿足不同消費主體的不同需求，又可以構成產品堡壘，不給競爭對手以可乘之機。
成熟期的策略:當產品進入成熟期時，產品銷售和企業利潤已達到最高峰。此時企業應該推行市場滲透戰略，適當改變產品外形、包裝，適應市場的不同需求。
衰退期的策略:當產品進入衰退期以後，產品生命周期即將宣告結束。產品銷量下降，企業利潤降低。此時，企業應注意適時淘汰處於衰退期的產品。在國際市場上,國際企業若能把產品從衰退期市場轉入正處於成熟期或成長期的市場,便可以延長產品的生命周期。

D. 產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什麼

產品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。

1、導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

2、成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

3、成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

4、衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

對應的營銷策略：

1、快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。

2、改善產品品質

如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

3、市場營銷組合調整

即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。

4、集中策略

把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

(4)應用產品生命周期注意什麼擴展閱讀

產品生命周期理論的優點是：

產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

其缺點是：

a、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。

b、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

c、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

d、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

e、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

f、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。

E. 產品生命周期各個階段的運營重點

【橙子的讀書筆記】

任何產品都有其生命周期，區別只在於生命周期的長短。互聯網產品的生命周期可分為驗證、啟動、增長、穩定、衰弱（個人覺得這個生命周期對大部分產品都適用）5個階段。針對不同的發展的階段，運營的重點也不相同。

驗證階段

這一階段產品還沒有正式上市，尚處於樣品階段。運營需要和研發團隊共同進行市場測試，以「最小化可行性產品」，即產品模型，去驗證產品的可行性。例如小米手機的系統在上市前，就製作了一套可運行的系統模型在手機發燒友中先行測試，聽取發燒友的意見，不斷改進和優化系統。

而如果測試結果是用戶對產品根本沒有需求，則需要討論產品是否還要開發了。

啟動階段

這一階段的產品已經完成小范圍的用戶測試從而上線發布了。但產品還只是初版，必然還存在很大可改善的空間。啟動階段的重點仍然是做產品測試，只是參與群體擴大了，目的是通過大量的用戶使用反饋，進一步完善產品。

由於產品還沒有笑激完善，因此這一階段不宜做大規模推廣，容易導致用戶的大范圍流失。但也不能都不做用戶增長，畢竟用戶數據的反饋對產品的完善至關重要。這一階段要增加用戶群體住要靠口碑傳播，引導用戶推薦給好友。

增長階段

這一階段產品已經基本完善了，需要真正地發力增長。通常這一階段需要大量的廣告和營銷費用投入，不斷製造熱點，多個渠道共同宣傳，促使用戶數量的爆發增長。

穩定階段

這一階段產品的用戶數量基本穩定，再想大量增加用戶數已經很難。增長階段的重點在「拉新」，而穩定階段的重點就在「促活」和「轉化」

衰弱階段

每一個產品隨著時間流逝，最終都會被消費者逐漸放棄。這可能有兩個原因：1是因為行業整體的沒落；2是因為產品本身競爭力的衰退。面對這一階段，企業可以從兩個角度進行首並應對：產品轉型和用戶導流。

產品轉型

QQ曾經是PC時代最火的社交軟體，但是在移動互聯網時代，QQ慢慢被原先用戶所拋棄。但QQ並沒有沒落，它進行了轉型，增加了很多針對00後需求的功能，如今QQ已經是00後一代人最主要的社交軟體，重新煥發了生機。

用戶導流

用戶導流並不是花大力氣為現有產品導流用戶，而是開發一款新產品，將現有產品的用戶導流到新產者升跡品上。經常看公眾號的人應該會知道「公眾號遷移」這個詞，一些企業會將運營不善的公眾號撤銷，將其用戶整體遷移到新的公眾號上。

F. 產品的4個生命周期，運營的側重點各是怎樣的

本篇先從產品發展階段來看，可以分為4個階段：

特點： 上線時間短，產品有待完善，需求未經過驗證，市場份額小，還沒被大多數人接受。

典型代表： 2010年的微博、2011-2012年的知乎等，包括絕大多數上線時間8個月以內的產品。

運營要點： 探索期的產品，運營目的應該放在為將來某一天能夠服務好大量用戶而做好准備（如功能、體驗、產品氛圍、服務能力等），而非馬上去獲取大量用戶。

因此，探索期的產品，需要關註：

1.篩選用戶。盡可能過濾掉對於產品帶來傷害的用戶（如噴子、廣告者等）。

2.通過邀請制、BD等手段，找到活躍的、有一定知名度的名人、意見領袖等用戶為產品背書、傳播。

3.對種子用戶予以充分關注、關懷，努力服務好這一批優質用戶，給他們一個留下來的理由。

特點： 需要得到了市場驗證，有一定市場份額，同類競品大量出現，需要快速增長佔領市場。

典型代表： 2014年的滴滴、2010年的美團等。

運營要點： 這個迅敗階段，產品的用戶認可度和種子用戶的活躍度已經不錯，用戶增速顯著加快，運營者需要動用一切可用的手段、資源等，盡可能快速佔領市場。

因此，快速增長期的產品，需要關註：

1.推廣層面上，需要擴大各種渠道的鋪設，不論是應用市場推廣還是效果類廣告。

2.圍繞產品製造各種事件、話題。

3.通過大規模補貼等行為迅速拉動用戶增速，培養用戶使用習慣，如2014年滴滴的出行紅包。

4.面向用戶的運營，從粗放逐漸轉變為精細化運營。

特點： 市場幾近飽和，產品已擁有一塊穩固的市場份額，增長空間很小。

典型代表： 2016年的網路地圖。

運營要畝緩顫點： 這個階段的產品，高度關注用戶活躍度、商業變現路徑，面向用戶的運營全面精細化。運營上哪搏，會以品牌形象的梳理、用戶活躍度和商業變現為導向。

因此，成熟穩定期的產品，需要關註：

1.針對不同的產品模塊、不同類型的用戶，安排專門的運營人員負責，給用戶提供相應的服務和信息。

2.策劃大量的品牌傳播活動和事件，面向特定用戶且周期相對固定地組織活動。

3.嘗試各種潛在的商業變現模式，增加收入。

特點： 有替代產品出現，用戶開始大批流失，轉移到替代產品。

典型代表： 2016年的豆瓣等。

運營要點： 老用戶的維系和生命周期管理。通過各種手段延緩老用戶流失，同時持續探索新的產品方向，爭取新產品及時銜接替代老產品。

因此，衰退期的產品，需要關註：

一般產品到了這個階段，是難以起死回生。只能最大程度去做用戶召回、承接替代產品等工作，成效也會太大。運營者如果負責這個階段的產品，建議多找空間，能夠給自己製造產出的事情，讓履歷不至於太難看。

——核心觀點來自《運營之光2.0》