怎麼提煉產品文化的賣點

『壹』 怎樣寫產品的賣點

1、產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。

2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

3、賣點提煉的途徑：

（1）途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。

（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

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分析

交易對象的需求點

也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這里的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。

滿足目標受眾的需求點

賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。

優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢

1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。

2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。

3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。

『貳』 產品賣點提煉常用的方法有哪些

郭漢堯老師認為產品賣點提煉常用的方法有以下這些:
1.從產品的外觀上提煉：
一般而言產品外觀提煉主要從設計的風格、形狀、款式、色調、材質、新技術等方面入手。
2.從產品的功能上提煉：
產品功能同中有異，提煉功能賣點上主要側重這一「異」字，使自已的功能賣點別具一格。
進攻或干擾競爭對手的產品系列側重異中求同，在「同」字做文章，提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。
不同系列產品的價格差異，有時候也是從產品的不同功能上進行解釋說明。

『叄』 每日「胡」分享《產品十大賣點提煉》

    演說一定要分點講，有邏輯

    個人品牌與實體品牌的結合

    品牌如何做好

1.人群（定位）

2.調性

3.特性

4.找到匹配的故事

二：產品的十大賣點

1.賣品質-功效

#產生的實際效果

2.賣形象-創始人的精神理念

#創始人獨特的人格魅力

#比如董明珠（匠心）創始人的文化就是公司的文化，也就是做這件事的發心，創始人為什麼一定要做這件事

  作為創始人一定要激發員工的使命感，而不是激發員工的慾望

    演講稿《激發員工的使命感》強大的文化激勵

    創始人的精神理念非常重要，哲學文化

    老闆一定要做公司最佳解釋官

3.賣影響力-社會價值

#產品持續不可限量的影響力

#例如Ladyboss粉紅力量，公益活動

4.賣口碑-服務

#不僅可以瞬間吸引客戶，還可以行程口碑傳播，比如海底撈

5.賣文化：使命、願景、價值觀

#刺激打動消費者的情感，驅動購買，增添信任

#比如：Ladyboss的使命：助力女性商業智慧的成長，成就五福人生

                          願景：共建正知、正念的女性生態圈

                          價值觀：真實、真誠、勇敢、善良，愛與真誠，存善念，播善中，，初心不變

6.賣實力-團隊

#好的產品離不開好的團隊

#比如，馬雲的「十八羅漢」

7.賣利益-商業模式

#產品存在怎樣的市場機會

#能為客戶創造什麼樣得價值

#比如，蘋果賣硬體獲得大額利潤，賣音樂和程序獲得持續利潤

8.賣附加值-培訓體系

#將培訓當作一種投資

#你賣什麼就要培訓什麼

學相同，才能思相近

思相近，才能言相合

言相合，才能行相輔

創始人要成為最好的教育官（首席教育官）

9.賣保證-共商資質

#證明企業是合法性

#比如各地納稅大戶容許，各種正式的榜單榮譽

10.賣信任-品牌背書

#產品的（勾子鉤住一大幫消費者，增加信任感

#比如，明星代言、權威專家：戰略合作夥伴等等……

『肆』 網路營銷策略中如何提煉產品賣點

一、產品的賣點要以消費者為核心

產品的優勢是以品為核心，產品的賣點，是以消費者為核心，對於新產品來講，尤其重要。

這種角色差異，決定了一個產品的賣點提煉是否成功。很多品牌在產品的營銷上，會對產品的功能點進行描述，但是更多時候，這些功能點晦澀難懂，沒有提煉成消費者理解的語言，消費者只關心的是：我買了這個產品，能幹嗎?只有把產品賣點翻譯成消費者能理解的語言，才能更好地提煉出產品優勢。

二、賣點的提煉要精準

對於一個新產品來講，賣點可能有很多，但是只有精準地提煉，才能讓消費者更好地理解。因為消費者每天會接觸大量信息，願意為產品廣告停留的時間越來越短，他們在短時間內可能無法接收到一個產品的很多賣點，如果不能在短時間內，深挖出一兩個有吸引力的賣點，加深用戶的印象，用戶是無法記住你並選擇你的。

三、根據不用目標用戶，提煉不同的賣點

不同的內容渠道，針對粉絲屬性的不同，賣點的提煉也不一樣。粉絲如果主要是95後，那賣點可以提到大牌平價，時尚美麗等賣點吸引他們;粉絲如果中年人，那可以講安全有效，性價比等優點;粉絲如果是愛好旅遊的群體，可以說便捷方便等。用戶購買的是產品的價值，如果不能把產品的價值針對性給到目標用戶，那就無法激發她的購買慾望。但如果有針對地選擇目標用戶進行推薦，提煉出的賣點能更好地吸引用戶。

關於網路營銷策略中如何提煉產品賣點，環球青藤小編今天就暫時和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章能夠對你的學習或工作有所幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

『伍』 快速提煉你產品獨特賣點的絕招！

所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買，而不直接向你的競品購買的理由。

產品的獨特賣點必須具備幾點：

1、你有的，你的競品不具備的，或者說做得沒有你好的；

2、是你用戶急於想得到的好處，能滿足用戶的慾望；

3、是你最早提出來，在這之前很少有人提過。

那麼，

如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢？這里教你一個很簡單的方法。

你在一張白紙的中央畫一條直線，左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點，」右邊寫上「用戶的需求」。

再來，將你產品所具備的全部特點，你的服務全部具備的特點，都寫在左邊，把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。

然後，進行連線的工作，例如：你的左邊寫著的是「外形時尚」，右邊有一項是：「愛美」，那麼可以用線把它們連接起來。

反反復復的多練習幾遍，想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中找到：

1、你比較有優勢，而是競品的劣勢；

2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。

這兩樣的東西，你選擇其中一個，你產品的獨特賣點就此產生了，哥們，你看懂了么？你還在等待神馬呢？立即採取行動吧！

『陸』 怎麼樣突出自己產品的賣點

所謂"賣點"，無非是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生"無中生有"的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。

所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產品尋找(發掘、提煉)賣點，這已是現代營銷學(廣告學、公關學)的常識，隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上了。顯然，問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題了。賣點的創意，就是專門來講述這一問題的。賣點，在現在的市場經濟環境里，早已是一個熱點詞彙，對於賣點的概念，也有無數的學術人士給了無數的定義，但在經濟領域的實際應用過程中，我們總是那麼難以把握准確。根據十多年的實際經驗，闡述一下自己對賣點的戰略思考。給賣點的定義是:對消費者來說，賣點是競品滿足目標受眾的需求點!對廠家來說，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點。而對於產品自身來說，賣點是產品自身存在於市場的理由。

『柒』 產品賣點如何提煉

做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。 1、賣點提煉的途徑： 途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與迴流、直流之爭，微波爐的光紫 之戰。 途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。 途徑三真正的唯一角度：差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1：1：1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。 2、提煉的基本元素出發點有： 情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。 成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。 一、變形象。 何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。 二、變級別。 變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。 三、變類別。 指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。 3、賣點提煉過程： (!)、新品技術消化階段 (2)、競品信息分析階段 1、競爭對手確定（根據新品市場定位確定相應競品） 2、競品信息搜集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現/走勢) 3、消費者對競品賣點理解、接受程度 (3)、賣點包裝策劃階段 成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如海爾熱水器的防電牆。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。 1、確定新品賣點包裝方案。 策劃思路：唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的 說別人沒做過的 方 法：至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支持，賣點表現要求等（如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關） 具體做法：方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員范圍。 2、終端現場試銷 事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。 3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。