如何成為文創產品爆款

『壹』 文創如何讓文化寶藏「活起來」

近年來為了做好故宮「大IP」，故宮文創匠心獨運，讓故宮元素看得見，摸得著，甚至可以帶回家。

北京市社科院副研究員景俊美表示：「手機殼與我們形影不離，絲巾是女性最日常的裝飾物，文創產業的這些成功實踐表明文化遺產並不是僵化的，它可以與當下的流行元素融合起來，迎合包括年輕人在內的消費群體的訴求。」來源：人民網

『貳』 如何讓故宮文創產品走向市場

故宮文創產品設計理念有以下幾點：

1、不簡單復制藏品，而要研究今天人們需要的信息和生活需求。

2、挖掘藏品內涵，尋找與今天社會生活的對接點，用文化影響人們生活。

3、不斷追蹤使用先進的科學技術手段，追尋無限遠的傳播能力。

相關措施：

1、文創產品要以滿足消費者的文化需求為中心，文創產品的開發要以消費者的利益為出發點。

2、目的明確、有計劃地開發文創產品，不能盲目追求數量。

3、組建一個富有創新能力與創新精神的文創團隊，提高產品質量。

4、注重文創產品開發人才的培養和選拔，建立一支專業基礎扎實、市場嗅覺敏銳、擅長經營和管理的綜合型人才隊伍。

(2)如何成為文創產品爆款擴展閱讀

故宮文創產品通常是具有紀念意義的產品，但是如果產品本身不具備實用性，就難以引起消費者的共鳴，即便購買回家也會閑置在角落。但如果產品本身具有很強的使用價值，能夠在日常生活中運用，例如筆、U盤、滑鼠墊等，就非常容易融入使用者的生活，達到消渣傳播文化的作用。

文創產品的設計開發必須結合地域特色與文化特色，將故宮博物館的文化符號與文化內涵運用到設計中，是對我國傳統優秀工藝品的重新解讀，其產品必須深入挖掘獨特頌物的故宮文化並與之結合拿櫻悄，才能激發消費者的消費慾望。

『叄』 景區如何打造超級文創IP

摘要在當今 旅遊 景區，文創IP產品幾乎成了標配，但一些景區為了文創而設計文創，與景區文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對這些景區來說，文創產品開發成了花錢賠錢的累贅。那麼，好的景區文創IP產品有什麼特點？如何做好 旅遊 文創？

在當今 旅遊 景區，文創IP產品幾乎成了標配，但一些景區為了文創而設計文創，與景區文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對這些景區來說，文創產品開發成了花錢賠錢的累贅。那麼，好的景區文創IP產品有什麼特點？如何做好 旅遊 文創？

文化故事是文創產品最重要的「IP」，而且文化故事需要與景區本身屬性一致，是一種文化內核的延展。每個景區都有其獨特的文化故事、特色賣點、地域特點等。遊客為什麼會選擇到你的景區來玩，無外乎有幾大需求動力。

1、滿足 情感 需求（親子、浪漫、靜休）；

2、滿足聯誼需求（聚會、團體組織）；

3、滿足商務需求（論壇、會議、拓展）；

4、滿足獵奇需求（新奇、虛榮）等。

但無論什麼需求，都需要獨特的文化故事來拉動，特色的 旅遊 體驗來留住，親切的服務與親民的價格來感動……但僅有這些，景區就真的高枕無憂嗎？

中國經濟網資料圖

現代 旅遊 的升級換代隨著 社會 物質生活水平的提高而不斷加快。遊客除對於景區實實在在體驗到 旅遊 樂趣外，還對景區的文化內涵與文化體驗需求不斷提升，甚至成為出遊的最大需求動因。

那麼，承載景區最大文化的除了當下的宣傳資料外，最火的就是文創IP產品。景區宣傳資料是硬推，往往吃力不討好。但好的文創IP產品就不一樣了，不僅宣傳力度准、遊客粘性度強、還能變現文化收益、增強品牌美譽度等。

01

好的景區文創IP產品有什麼特點

1、文創IP產品要自帶流量、產生贏利

文創產品設計過程中，不能只有創意、美觀大方，還需要了解景區的遊客屬性與喜好，還要考慮文創產品生產出來後銷量如何。

景區在與文創設計公司合作時，可以採用收益分成、風險共擔的模式。讓設計公司承擔市場部分，有助於文創產品設計師在考慮「創意」的同時兼顧市場需求。

文創IP產品是景區專屬的 旅遊 紀念品，也是景區贏利的獨特產品，所以文創IP產品的重要特點之一就是要「自帶流量、產生贏利」。

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2、沒有文化故事的文創IP產品

只算是「很撈」的 旅遊 商品

文化故事是文創產品最重要的「IP」，而且文化故事一定是與景區本身屬性一致，是一種文化內核的延展，遊客在體驗景區中通過購買其文創產品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種 旅遊 樂趣通過文創產品帶回家，分享給親朋好友等。

很難想像一個沒有文化故事的文創產品怎麼讓人產生購買欲，如果非得購買，那就只是一種單純的功能需求為主的商品，你還不能保證商品的品質高，那麼就變得「很撈」

所以文創IP產品的另個重要特點是，每個產品背後都有一個動人的「IP」故事，引人入勝。

3、會心一笑的創意是文創IP產品的重點

旅遊 很重要的一個意義就是讓人心情愉悅，而文創IP產品無論其設計如何獨具特色、創意美觀，最重要的一點是要有親和力，讓人會心一笑才能產生購買沖動。

在遊客心中，一個優秀的文創IP產品，既具有產品實用功能性，更重要是要蘊含其精神文化與創意 時尚 的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認同歸屬感。

因而，景區文創產品設計也逐步成為景區營銷中重要的載體。不僅如此，景區文創IP產品的重要作用還要製造話題，通過文化+設計創意的融合，形成口碑相傳的效果。

當下，年輕人群構成了互聯網上口碑傳播的主要力量， 旅遊 文創IP產品與年輕人群的傳播痛點完美契合，故宮這幾年的全面文創，尤其是文創商品，不僅為故宮帶來了產品銷量的增加，更在年輕人中形成了一股話題浪潮，在遊客中代表傳統的故宮彷彿獲得了新生，也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。

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02

如何做好 旅遊 文創

1、景區多部門協同 形成合力

這幾年國內很多5A景區嘗試做 旅遊 文化創意產品，但效果多是雷聲大，雨點小，不見起色。原因其一就是將 旅遊 文化創意產品簡單歸納為單一部門、單一設計環節的。

旅遊 文化創意產品開發關鍵在於一個景區多部門協同，從景區的角度來說，需要充分調動景區的財力、渠道、銷售、營銷、地段等資源，才能為遊客提供立體化的游覽體驗、 情感 體驗，從而實現文化創意產品的變現轉化。

2、以遊客為中心 需求為導向

旅遊 購物市場形勢在變、消費者群體也在變，而景區 旅遊 商品卻一成不變；目前5A景區以銷售傳統工藝品為主，這些商品遠遠脫離了現代人的生活方式，類似陳舊的設計形式難以讓80後、90後主要目標人群買單。這些商品只能將其定義為 旅遊 紀念品，而非真正意義的 旅遊 文化創意產品。

所以說 旅遊 文化創意產品的開發最終還是要回歸遊客潛在需求，只有需求與產品巧妙結合，做實用性強的文化創意產品，滿足遊客一直想買卻買不到的東西，才能做到暢銷。

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3、構建專屬品牌形象系統

沒有品牌的 旅遊 文化創意產品，產品的增值空間很小。5A景區須構建系統化的 旅遊 文化創意產品品牌，以品牌的力量推動市場規范化、誠信化，同時為遊客提供景區官方指定的 旅遊 文化創意產品銷售渠道。

4、文化IP重塑及孵化

IP對文化產業的重要性不言而喻，景區 旅遊 文化創意產品開發同樣需要IP。從遊客消費的心理角度來看，最希望買到的往往是景區最具地域文化特色並且其它地方無法購買的商品。品種越多、主題越多意味著越缺乏特色，所以景區 旅遊 文化創意產品的開發必須回歸最核心的文化元素，這個文化元素需要具備有廣泛認知度及差異性，然後在此基礎上進行景區的文化IP重塑。

IP重塑之後再逐步開發具有知識產權的多元化內容矩陣，從5A景區來說，利用自身景區IP元素進行文創衍生品系列開發，同時進行景區產品開發、景區游線開發、景區品牌重塑、景區住宿等等，實現從單一到多元的過程，讓IP真正意義上植入到景區的方方面面。只有IP的傳播度越大，與遊客接觸面越廣，IP的價值也會逐漸增大。

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5、圍繞景區核心IP 單品引爆

好的 旅遊 文化創意產品須兼備以下特性：文化性、故事性、趣味性、創新性、實用性。5A景區 旅遊 文創商品開始推出時，應先圍繞景區核心的IP內容規劃推出一個系列爆款產品或者必購產品，根據市場反饋再慢慢擴張暢銷商品的產品線，一方面積累自主產品的設計經營經驗，也可以藉此降低過快發展自主產品產生的成本風險。形成文化IP為核心，創新單品引爆市場，橫向延伸產品線的文化創意產品開發模式。

6、主題空間 一站體驗

旅遊 文化創意產品銷售與傳統零售最大區別在於體驗式購物特點。5A景區店鋪空間應注重景區文化與文化創意產品的融合，提升遊客在精神層面的體驗感受，強調遊客對景區 歷史 、文化、生活的體驗和參與感，讓遊客對景區的文化有了全面的認識、認同感，才能提升遊客對文創商品購買的轉化率。

『肆』 賣品衍生品、文創產品如何提高銷量

1、在文創產品同質化與受眾重合的情況下，即無法保證產品品類的獨特與唯一性，想要迅速走到用戶心中，就需要在尋找產品賣點上下功夫。
2、很多產品因為賣點挖掘的成功，而在市場中大受歡迎。
3、可賣點提煉並不是一件簡單的事情，營銷賣點不僅需要結合自身的特點，還需要與競品有所區別，如元氣森林主打，0蔗糖0脂0卡的健康屬性，王老吉洞察人性弱點高呼怕上火，喝王老吉而擁有辨識度的賣點等等。

『伍』 如何打造爆款景區文創雪糕

最近一段時間，全國各地的文創冰淇淋層出不窮，甚至都上央視新聞了。慧罩虧見此勢頭，各大景區紛紛推出自己的文創冰淇淋，以促進景區的二次消費。

文創冰淇淋看起來沒有門檻，真的是這樣嗎？帶著這個疑問，筆者采訪了河南省各大景區文創冰淇淋的出品公司：河南嘻游一品文化產業發展有限公司（以下簡稱嘻游一品）的總經理張茹。

張茹介紹：我們在進入文創冰淇淋行業之前，已經做了兩年多的市場調研。一個爆款產品的成功打造，首先要保證的是產品品質，其次還需要好的創意設計，以及諸多銷售環節的配合，例如銷售氛圍的營造、前期的預熱、中後期的營銷等等方面。

中央廚房—放心品質

嘻游一品在設計開發文創冰淇淋之初，考察了多個冰淇淋生產廠家，不僅要考慮產品品質，還要考慮景區批量個性化定製文創冰淇淋的需求，因此，我們專門投資建設了一家專業的中央廚房，該公司為省內唯一具有手工冰淇淋生產許可證資質，這樣我們能夠保證對消費者負責，並滿足景區的供貨需求。相應的，我們生產成本增加了很多，但我相信這是值得的。

設計團隊—創意源泉

文創冰淇淋賣的是創意，如何打動消費者，讓他們甘願付費？這才是文創冰淇淋最難的地方。這就不得不提到嘻游一品的母公司——河南華冠文化 科技 有限公司，該公司是河南省文化產業示範基地、河南省文化產業協會秘書長單位、鄭州市 旅遊 文創協悶寬會會長單位，在文創行業深耕多年，設計團隊有著豐富的文創開發經驗。為了做好一款產品的開發，設計團隊多次前往景區調前神研，了解遊客對景區的評價和最喜歡的拍照場景，充分挖掘景區背後的文化內涵，最終設計出一款兼具美感和場景的文創冰淇淋。

落地運營—布局把控

一個文創雪糕從廠家到消費者手裡，中間牽扯到無數環節，包括景區供貨、銷售引流、營銷傳播等。嘻游一品把這些工作都做到了前面，梳理了一整套完整的景區銷售流程，能夠復制到各大景區，從而保證每個景區的文創冰淇淋一經推出就受到大眾的喜歡，甚至有遊客為了吃一支雪糕特意到景區，不僅促進了景區的二消，更助力了景區形象的傳播。

筆者同時采訪了嘻游一品的投資人梁興，梁興表示文創冰淇淋具有強文化、高顏值、好味道、大流量、易變現的特點，因此這是一個充滿機遇的賽道，文創冰淇淋只是一個開始，在將來，將會投資生產更多的可食用類文創產品，轉變景區傳統單一的文創產品銷售場景，用這種方式為景區賦能，為文旅產業的高質量發展助力。

『陸』 櫻花冰淇淋、網紅茶咖店，北京公園如何打造「爆款」文創

除了爆款餐飲，好玩好看的文創也不少。在「天壇美映」文創照相館，遊客可以避開人山人海，拍出「一個人的天壇」效果。身著頤和園聯名漢服游園，可以來場「穿越」之旅。

本著「有顏、有料、有趣、有用」的「四有」設計理念，市屬公園的文創產品正從公園內走入大家的生活。

玉淵潭公園櫻花冰淇淋。玉淵潭公園供圖

告別「老三樣」

從天壇公園東門入園，步行幾分鍾，就能看到一個中國風滿滿的紅房子。推開鑲滿鎏金銅釘的紅色「宮門」，茶咖和爆米花的香氣撲鼻。這家「天壇福飲」店開業沒多久，已經登上了東城飲品店熱門榜。

店鋪的裝飾主打國潮風，店裡的飲品也文化味兒十足。「跳跳糖拿鐵」發出噼噼啪啪的聲響，寓意神樂署跳動的音符。招牌飲品「梅花馥郁茶咖」有股淡淡的梅花清香，拉花是可可粉篩出的「福」字。飲品裝在藍色杯子內，上面用燙金勾勒出祈年殿的圖案。很多顧客喝完飲品後，都會拿著杯子以祈年殿為背景打卡拍照。

天壇福飲店茶咖融入天壇元素。天壇公園供圖

穿著喜慶紅衣的服務員說，除了 時尚 青年來「拔草」，很多「遛彎兒大爺」也是店裡的常客。「實際上，店裡的第一撥兒客人就是逛公園的老年人，他們也愛趕時髦。」

從小在天壇周邊長大的王女士帶著孩子玩累了，來這里歇腳，點了幾塊小點心。「從前這里是家 旅遊 紀念品商店，鐵皮房子賣些紀念章、小扇子。那些紀念品在外地的景點也很常見，沒有北京特色和天壇特色。」她說，紀念品商店升級成國潮風茶飲店，也能滿足遊客的休憩餐飲需求。

曾經，方便麵、麵包、烤腸被稱為北京公園中的「老三樣」。如今公園的餐飲種類更多，環境也更加 時尚 優雅。據天壇公園管理科科長任超介紹，迴音壁附近的「祈谷·天壇味道」餐廳剛剛營業，這里有二三十元的平價湯面、蓋飯，也提供「祈年殿」、古裝人物造型冰淇淋。

去年年底，在紫竹院問月樓水榭景區，紫竹餐廳迎客。這里臨窗的座位最為搶手，透過落地窗，澄澈的湖面、嬉戲的水鳥和環湖美景一覽無遺。在附近工作的李小姐午休時會來坐坐，在她看來，能欣賞自然靈動水景的簡餐吧並不多見。「點上一杯咖啡，翻翻店內的書籍，非常愜意。」

熊貓館對面的烘培店中，馬卡龍製成了紅臉蛋的熊貓造型。北京市公園管理中心供圖

打造爆款

今年春天，玉淵潭公園的櫻花冰淇淋「火」遍朋友圈。在玉淵潭公園經營隊負責人張琪看來，櫻花冰淇淋並非「一夜爆紅」，而是已有6年的經驗「積淀」。

2015年的一天，張琪去後海遊玩，在「官作茶」茶葉店看到了一款機打冰淇淋，它頗具創意的紙托吸引了張琪。「當時有部清宮劇很火，冰淇淋的紙托畫著清宮頭飾，寫的是『小主喜歡』。」受到啟發的她開始思考，能不能打造一款體現玉淵潭公園文化的專屬冰淇淋。

常在商亭「一線」轉悠的張琪知道，公園有三種產品最受歡迎——礦泉水、冰棍兒和玩具。但當時的冰棍兒大多是球狀、柱狀或者片狀的。玉淵潭因櫻花得名，她計劃打造一款櫻花外形的「異形」冰淇淋。

2016年春天，櫻花冰淇淋首次面市，但反響平平。「首先是上市有點晚，清明節都過完了，櫻花展臨近尾聲，客流高峰已經過去。另外，當時產品設計得比較小，視覺沖擊力小，外形也不夠漂亮。」

吸取之前的經驗，櫻花冰淇淋開始升級迭代。克重變大了，外形更貼合櫻花，每個花瓣有個小缺口。外包裝也下足工夫，既保證冰淇淋不易受壓變形，又突出了櫻花特色，升級成雙套盒塑料硬質包裝，整體更顯高檔。

玉淵潭公園櫻花冰淇淋。玉淵潭公園供圖

2019年，櫻花冰淇淋再度改版，四種口味代表櫻花的四個品種——粉色蜜桃味代表「杭州早櫻」、紅色草莓味代表「大山櫻」、白色酸奶味代表「太白」、綠色抹茶味代表「鬱金」。「4年過去了，櫻花冰淇淋已經被接納，我們做到了專銷，即凡是公園的文創展位，只銷售這一款冰淇淋，售價依然是最初的15元。

張琪和大家沒少費心思，和設計公司磨合，完善每個細節。比如現在的冰淇淋花瓣不再圓潤，而是稍微尖銳一點，使櫻花輪廓更清晰。外形的花心和花蕊，紋路都相當精緻。冰淇淋棍兒上印的是玉淵潭的logo，更有紀念意義。

櫻花冰淇淋不僅有顏值，也有料。今年，玉淵潭和知名品牌推出合作款冰淇淋，口感越發綿軟醇香。櫻花冰淇淋屬於場景沉浸式消費，以往只在櫻花季銷售。後來張琪發現，過了櫻花季，很多遊客還在「追著找」冰淇淋。於是，冰淇淋不再像櫻花一樣「春日限定」。

「櫻花在國際上是成熟的文化符號，是春天的代表。」張琪說，在玉淵潭，吃櫻花冰淇淋，拿著冰淇淋賞花拍照成了一景。公園將利用好櫻花這個大IP，打造更多像櫻花冰淇淋、櫻花棉花糖、櫻花泡泡水這樣的網紅文創產品。今後的爆款可能不止一個。

「我們深耕公園文創產品，很多爆款都是和設計方反復磨合後形成的，方案幾經修改，至少得三、四個月。」北京公園管理中心文創專班負責人李艷說。

「出圈」更「親民」

在頤和園副園長周子牛看來，公園文創要想「出圈」，既要文化創新，體現美學，又要服務市民和遊客，走進大家的生活，不局限於園內。

「頤和園文創要把公園文化自然地融入產品中。比如外國遊客看到『十七孔橋御尺』，可以想到頤和園，進而想到中國。」他說，頤和園有270年的 歷史 文化積淀，近4萬件文物，文創設計提煉汲取其文化符號。如頤和園聯名口紅，外殼和膏體的浮雕圖案是樂壽堂粵綉屏風「百鳥朝鳳」，大氣又精美，獲得了非常好的市場反響。

雕著百年朝鳳圖的口紅、帶有「樂壽堂」彩印圖案的最美數據線……一個個帶著頤和園「印跡」的文創日用品，讓生活多了「儀式感」。2020年，頤和園和蘇州一家企業合作的咖啡杯還獲得了國際設計獎。「咖啡杯融入了瓔珞的圖案，唯美宮廷風讓年輕人趨之若鶩，把玩間對傳統文化多了一份認識。」未來，京劇等非遺文化也將融入頤和園文創中。

頤和園已經為「跨界出圈」做好了准備。「頤和園是 時尚 的，中國 歷史 上第一條皇家御用電話專線當年就出現在這里，如今我們仍在順應潮流的發展。今年，頤和園將 探索 在不同領域跨界做文創。」周子牛說，今年，一些網紅品牌店將落地頤和園，好吃的、好玩的文創產品將豐富遊客的游覽體驗。

對話

北京公園管理中心文創專班負責人：古建、古樹、文物都是文創資源

5400多種文創產品，絕大部分在百元以內

新京報： 北京市屬公園何時開始打造文創產品？創意產品如何與公園文化結合？

李艷： 北京市屬公園從2016年開始做文創產品，2019年，在北京市對文創工作的大力推動下，我們正式將文創工作作為中心的重點任務，納入全局進行統籌。與以往的 旅遊 紀念品相比，文創產品融入了 歷史 名園獨有的文化元素與創新創意。

目前，文博行業的文創產品依據藏品來開發，11家北京市屬公園中有8家是全國重點文物保護單位，其中頤和園、天壇屬於世界文化遺產。這些公園中，有總面積21萬平方米的古建築、1.4萬株古樹名木、5.6萬件（套）可移動文物。園林景觀、造園藝術、文物藏品、古建、古樹、花卉、水系，都是我們的文化資源。

北京市屬公園都有「一園一品」，以園林特色花卉植物、動物，文物等為創意元素，各公園紛紛推出個性化文創，如玉淵潭公園就結合櫻花文化展開發了櫻花冰淇淋。

新京報： 北京市屬公園目前有多少種文創產品？售價和銷量怎麼樣？

李艷： 北京市屬公園文創產品有14類5400多種，包括日用品、文化用品、食品、數碼產品、電子數碼產品、書籍、紀念郵票、首飾化妝品等。絕大部分售價在百元以內。

2019年，北京市屬公園文創產品銷售額為1.38億，而2018年才4000多萬。我們不僅有文創產品，還有文創空間和創意活動，最受歡迎的有「夜宿動物園」和「香山奇妙夜」。因為我們是公益性單位，大部分活動都是免費的，家長可以帶孩子進行親子體驗，以 社會 效益為主。

公園文創「有顏、有料、有趣、有用」

新京報： 目前公園文創產品有哪些「爆款」？

李艷： 今年春天的爆款就屬玉淵潭櫻花冰淇淋了，今年冰淇淋全面「升級」，不僅新增了「藍莓味」和「雪芭雪泥」，原料上也和知名品牌合作，使產品的顏值、味道又有了提升。櫻花魯冰花花卉聯展於3月20日開幕，那個周末的兩天，冰淇淋賣出了6000根。往年，頤和園的彩妝、天壇的祈年歷也非常受歡迎。

前段時間，綜藝類節目比較火。2019年和2020年，我們推出了兩個爆款的文創節目——《遇見天壇》《我在頤和園等你》，我們叫它園林真人秀，中心從節目的文化內涵上進行把關。

新京報：目前，很多公園的網紅食品和餐飲店廣受歡迎。針對這類開發，中心是如何考慮的？

李艷： 近兩年，為滿足不同遊客的需求，中心系統梳理了公園餐飲經營現狀，分析問題、研究改進措施，將餐飲結合園林特點進行提質升級，徹底改變了傳統的方便麵、烤腸、麵包等「老三樣」食品常駐公園的狀況。

我們還結合遊客調查、市屬公園品牌活動和傳統節日，通過自主研發、品牌授權、引入合作等，打造品種豐富的餐飲業態布局，使遊客在公園里秀色可賞、 美食 可餐。

新京報： 公園開發的文創產品，如何兼具創意和實用性？

李艷： 公園文創產品按照「四有原則」來打造——有顏、有料、有趣、有用。現在大家對顏值的要求非常高；「有趣」也可以理解為具有科普性；「有用」強調功能性和實用性，如今的文創產品已經告別純工藝擺件的時代了。

比方說辛丑年天壇《祈年歷》的設計非常精美，裡面介紹了72種天壇內的植物，採用了手繪植物圖案方式。隨著年歷一頁頁撕去，最後一座立體三維的祈年殿將展現在人們面前，可以說是顏值擔當了。

同時，它也兼具科普性，是以二十四節氣為綱的「節氣」歷，把冬至節氣作為開篇，體現了豐富的文化內涵。《祈年歷》為每個節氣選取了與天時相對應的建築或景觀，比如冬至節氣展示了祀天大典的核心所在——圜丘。

下一步將在網店發力

新京報： 文創產品在網上銷售情況如何？

李艷： 目前，線上銷售尚處於起步階段，產品藉助公園線上官方平台與合作方的線上渠道進行銷售。

頤和園、天壇、北海和香山公園各有網店，但網店需要2-3年的培育才能有更多粉絲和流量。公園做文創的優勢在於我們的環境，即體驗式、沉浸式的環境。但考慮到外地遊客遊玩後可能還買一些伴手禮，我們未來還會繼續在線上銷售方面發力。

新京報： 今年還將有哪些有趣的公園文創和大家見面？對於未來公園文創產品開發，中心有哪些規劃和考慮？

李艷： 今年中心將推出園說系列的第三個大展，以頤和園福壽文化為主題，屆時也將推出食品、日用品等系列文創產品。天壇公園將推出千年榫營造積木（天壇紀念版），將中國傳統建築技藝及蘊含的傳統文化通過積木拼搭的方式傳遞給更多消費者。同時結合市屬公園紅色基因，將有紅色系列文創產品面世。

目前，11家市屬公園都有自己的文創商店和產品。中心將以「2+N」的理念推進相關工作，「2」就是頤和園和天壇，作為世界文化遺產，它們的品牌價值和市場認可度高，文創做得更加成熟；「N」就是中心發揮集聚優勢，基於其他各公園特色，聚焦文創產品定位，採取自主研發、授權合作等模式，推動文創產品開發。

編輯 白爽 校對 盧茜

『柒』 凌家灘文化遺址公園的對外宣傳,文創產品如何進行提升和推廣

1、線上線下結合，很多企業都會利用新媒體來進行宣傳，可以藉助微信公眾號來進行宣傳。
2、官方推廣，當產品在消費者中獲得好謹備薯的口碑之後，就可以選擇祥者官方推廣方式。
3、自媒體廣告，有些自媒體不太適合文創產業，可以利用好自媒體傳播滾孫的優勢，製作相關的文創產品視頻並上傳到平台上去。

『捌』 文創產品怎麼做

文創產品
文創產品，顧名思義是指文化創意產品，是依靠創意人的智慧、技能和天賦，藉助於現代科技手段對文化資源、文化用品進行創造與提升，通過知識產權的開發和運用，而產出的高附加值產品。
好的文化IP有幾個優勢：
1）知名度高（利於後期傳播，快速吸睛）
2）有一定受眾，甚至有一小撮研究者（這部分人在後期就是產品最先銷售人群）
3）歷經千百年沉澱下來的文化有足夠的背景故事可挖掘（文化內容+營銷傳播），可以看出，這種優勢可以在後期接轉化成很高的話題勢能和消費勢能。
好的文創需要具備三個特點：審美、功能、內涵，缺一不可。僅僅做到迎合消費，不算本事，更高明的是融匯古今、溝通雅俗。他指出，還有一個誤區必須打破，那就是把文創等同於衍生品。目前，許多圖書館的文創開發都配套大型的展覽或活動在做，缺乏獨立性。好的文創不應該是新奇點綴，而應該進入生活日常。

『玖』 文創：產品打造景區IP

在當今 旅遊 景區，二次消費的主力軍就是文創，文創IP產品幾乎成了標配，但一些景區為了文創而設計文創，與景區文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對這些景區來說，文創產品開發成了花錢賠錢的累贅。那麼，好的景區文創IP產品有什麼特點？如何做好 旅遊 文創？

近年來，在文旅融合的背景下，文創無疑能爭取更大的生存空間，傳承 歷史 文脈，凸顯景區特色，文創賦能激活景區發展新動能。

於是乎，文創產品開發逐漸被博物館、各級政府部門、 社會 各界創新人士乃至大眾消費者所重視。可以說，文創是大眾審美觀念的標尺，文創產業繁榮說明民眾對審美的訴求越來越強烈。

文旅融合背景下，景區文創產品不但是景區營收增長的重要方式，也是提升景區整體的品牌、價值和口碑的最佳途徑之一。然而，經過橫向的比對、調查，我們可以很直觀的了解到，國內的文創產品千篇一律， 旅遊 文化產業發展亦是如此，出現了「全國古鎮一個樣」的尷尬局面；文創產品形式亦是如此，同一個物件，換個圖片、換個地名就成了另一個地方的 旅遊 紀念品；大量身形相似的鑰匙扣、明信片流入市場，侵入各類不同的文化、民俗風情之中；貼著不同圖案的膠帶、衛衣、帆布包等同質化產品蔚然出現在了不同的景區。

「審美一致化」讓許多景區陷入瓶頸，文創產品不僅缺乏代表性和獨特性，亦沒有給遊客宣傳體驗到本地特有的 歷史 文化，而如何達到代表、獨特，轉一圈之後，又不得不回到當地的 歷史 文化當中尋根溯源。

那麼好的景區文創IP產品有什麼特點？

1.文創IP產品要自帶流量、產生贏利

文創產品設計過程中，不能只有創意、美觀大方，還需要了解景區的遊客屬性與喜好，還要考慮文創產品生產出來後銷量如何。

景區在與文創設計公司合作時，可以採用收益分成、風險共擔的模式。讓設計公司承擔市場部分，有助於文創產品設計師在考慮「創意」的同時兼顧市場需求。

文創IP產品是景區專屬的 旅遊 紀念品，也是景區贏利的獨特產品，所以文創IP產品的重要特點之一就是要「自帶流量、產生贏利」。

2.沒有文化故事的文創IP產品只算是「很撈」的 旅遊 商品

文化故事是文創產品最重要的「IP」，而且文化故事一定是與景區本身屬性一致，是一種文化內核的延展，遊客在體驗景區中通過購買其文創產品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種 旅遊 樂趣通過文創產品帶回家，分享給親朋好友等。

3.會心一笑的創意是文創IP產品的重點

旅遊 很重要的一個意義就是讓人心情愉悅，而文創IP產品無論其設計如何獨具特色、創意美觀，最重要的一點是要有親和力，讓人會心一笑才能產生購買沖動。

在遊客心中，一個優秀的文創IP產品，既具有產品實用功能性，更重要是要蘊含其精神文化與創意 時尚 的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認同歸屬感。

因而，景區文創產品設計也逐步成為景區營銷中重要的載體。不僅如此，景區文創IP產品的重要作用還要製造話題，通過文化+設計創意的融合，形成口碑相傳的效果。

如何做好 旅遊 文創？

1.超級IP孵化，打造消費吸金力

「小豬佩奇身上紋，掌聲送給 社會 人」,去年年初，不少人的朋友圈被一隻長得像粉紅色吹風機的小豬佩奇給佔領了，大家都很開心地在朋友圈曬起小豬佩奇玩具手錶，盡管看著只是一個看起來像手錶的玩具糖果盒。

小豬佩奇」的經營方憑借爆款IP賺得盆滿缽滿，所屬的英國Entertainment One(以下簡稱eOne)公司在2017年上半年的強勢增長，主要也受益於中國市場的迅猛發展的推動，在中國的授權和商品銷售收入同比增幅超過了700%，這還不包括市面上各種未取得授權的商品銷售，小豬佩奇已然成為當之無愧的移動印鈔機。

現在是一個IP時代，好的IP具備替代性小、黏性更大、文化內容更豐富、商業模式更多元、變現能力更強的特質。

2.塑造自主品牌，打造重復消費力

我們在 旅遊 消費時都面臨過上哪買，買哪個品牌、哪個產品的困境，其困惑的背後是缺乏強認知的品牌。在 情感 消費時代，自主品牌打造變得尤為重要。國務院辦公廳正式印發《關於促進全域 旅遊 發展的指導意見》，就加快推動 旅遊 業轉型升級、全面優化 旅遊 發展環境，走全域 旅遊 發展的新路子作出部署。《意見》提出 旅遊 要「實施品牌戰略」，著力塑造特色鮮明的 旅遊 目的地形象，打造主題突出的 旅遊 目的地品牌。

品牌代表消費者眼中形象，是對消費者承諾，所以景區在業態品牌上需要差異化規劃和培育，塑造文創消費的品牌矩陣，通過長期運營，塑造品牌影響力和知名度，吸引更多的遊客關注和買單。

此外，當品牌發展到一定階段，可打破景區銷售的瓶頸，構建立體的線上線下銷售渠道，增加遊客的重復購買力。

3.極致文創爆品， 打造消費引爆點

對於景區文創消費來說，最具價值的還是原創內容，這是未來景區消費更具有想像力的板塊。所以這里定義的文創爆品不僅可以消費，可以形成景區引爆市場的載體，也可以增加遊客的 情感 黏性，充當著維護客戶關系的角色。

同時文創商品是景區在地文化的直接體現，屬於景區可移動的風景，這就使文創商品成為 旅遊 目的地體驗的一個極好的補充和延伸。

以恭王府景區「福」為例，「福」字為恭王府評上國家5A景區立了大功。恭王府正是圍繞著這個「福」字，找到了自己在 旅遊 市場上的一席之地，並創造了一年1.2億的文創消費收入。僅「福」字一項，便已開發數百種文化產品，功能多樣，材質多樣，形式各異。單一款產品牛皮壺，一年銷售額接近1000萬元，恭王府爆品開發模式成為景區二次消費的重要代表。

好的 旅遊 文化創意產品須兼備以下特性：文化性、故事性、趣味性、創新性、實用性。 5A景區 旅遊 文創商品開始推出時，應先圍繞景區核心的IP內容規劃推出一個系列爆款產品或者必購產品，根據市場反饋再慢慢擴張暢銷商品的產品線，一方面積累自主產品的設計經營經驗，也可以藉此降低過快發展自主產品產生的成本風險。形成文化IP為核心，創新單品引爆市場，橫向延伸產品線的文化創意產品開發模式。

4.重構場景體驗 ，打造消費主題空間

文創賣的不僅是產品，而是一種主題化的生活方式。

在品質 旅遊 時代，消費升級釋放的體驗式購物需求，使得線下空間重新作為變現的入口被矚目，而變現的路徑必須通過多元化的消費場景來實現。從文創商業的角度，需要人、物、空間保持文化認知的一致性，才能一步步構建主題化空間的強大勢能。

以日本蔦屋書店為例，被稱為文創商業的朝聖地，日本最大的連鎖書店，這與其構建的極致的場景化密不可分。書店融入咖啡、飲食、親子、寵物美容、文體和慢生活等多維度消費空間，並定位「生活方式提案者」，甚至還開發出了公園綠地，這儼然已經成了一個超越書店的文化生活空間，任何年齡階層的人都可以在這里感受到一種類似「家」的舒適感。

傳統文化融入 時尚 科技 近年來，景區巧做文創產品，將傳統文化與現代 時尚 科技 結合。將文化產品應用到目的地的各個景區、城市流量聚集點、乃至於所有人的生活中，從有型的產品形態最終演變成無形的文化氛圍。

5.以遊客為中心，需求為導向

旅遊 購物市場形勢在變、消費者群體也在變，而景區 旅遊 商品卻一成不變；目前5A景區以銷售傳統工藝品為主，這些商品遠遠脫離了現代人的生活方式，類似陳舊的設計形式難以讓80後、90後主要目標人群買單。這些商品只能將其定義為 旅遊 紀念品，而非真正意義的 旅遊 文化創意產品。

所以說 旅遊 文化創意產品的開發最終還是要回歸遊客潛在需求，只有需求與產品巧妙結合，做實用性強的文化創意產品，滿足遊客一直想買卻買不到的東西，才能做到暢銷。

6.文創賦能產業， 打造全域化消費方式

對於景區來說，文化必然是消費的核心，每一個景區的品牌、產業、業態都將圍繞自身文化來構建消費內容。在缺乏主題文化的時候，單個消費環節難以形成互動，缺乏整體 旅遊 消費聚集的動能，所以文化的革新需要創意來激活，賦能景區全域化的消費力。

隨著 旅遊 產業從「遊玩」向著更 健康 更有深度的方向發展， 旅遊 與文創產業融合已成為必然趨勢。在打造景區消費時不能就景區做景區，要依託文創賦能，用全域化的思維構建景區內外聯動的消費場景。如何在休閑 旅遊 開發大格局中融入文化元素，凸顯特有文化內涵，是一項重要課題。

旅遊 產業與文化充分結合，既要豐富文化 旅遊 線路及文創產品，在 旅遊 開發中賦予鮮明的地域特色和文化內涵，同時還要依託景觀特色，深入挖掘文化精髓，不斷創造、運用藝術手段將 旅遊 項目展示或表演給遊客，以增強游覽的 娛樂 性和參與性。而在 旅遊 產品開發方面，依託豐富的 歷史 文化資源，經過總結、提煉和創作，把其中具有較高藝術價值、群眾喜聞樂見的東西轉化為 旅遊 產品是一種重要方式。