鞋包直播如何介紹產品

1. 帶貨直播話術有哪些

一、開播話術

一場直播，開播的話術也是有講究的。說的好，可以讓你的直播間有人氣，有流量。說的不好，那就可能是你自己一個人的獨角戲了。

比如，「大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持。」

這樣的話雖然很常見，但是能讓粉絲看到你的真誠，這就足夠了。有些人可能是第一次做直播，你就大方承認自己的不足，表明沒有太多的優勢和經驗，同時也傳達出自己的堅持和真誠。那麼，粉絲可能會給更大的寬容和支持。

二、互動話術

一場直播，不可能全是乾巴巴的產品介紹，銷售產品。肯定是需要和直播間粉絲的互動，進行日常的聊天之類的。看到粉絲提的一些問題，盡管可能不是和產品相關，你也要耐心的回答，讓粉絲感受到你直播間的友好。比如，粉絲：「怎麼不理我？一直不回答我的問題？」

主播答：「沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦！」

另外，充分利用明星效應和粉絲互動。如果你的直播間賣的產品是某個明星代言的，那你就可以很自然的問一句：「龔俊的粉絲在哪裡？」。

三、產品介紹話術

產品介紹的話術可謂是整場帶貨直播的重中之重。產品介紹的吸引人，就可以讓更多粉絲關注，產生更多的銷量，從而實現流量變現。

比如，表明產品可信度和銷量的可觀性。出示產品可信證明，證明產品靠譜。包括但不限於：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。

話術就可以這樣來說：「一周銷售1.3萬份（銷量數據）上市當天銷售突破8000份（銷量數據）32%的顧客都會回購（回購率）好評率99%（好評率） 顧客評價4.9分（顧客評分）。」

2. 直播賣飾品怎麼跟別人介紹

1、打造商品光環

很多主播剛開始介紹商品的時候，都會講一講這款產品的品牌故事、是怎麼來源的等相關內容，這其實就是在給商品打造光環。要把商品講的很高大上，很有趣，用戶才會有興趣繼續看下去。

主播在帶貨選品的時候，盡量去選擇一個有知名度的品牌，這樣介紹產品的時候也會方便，並且擁有一定知名度的品牌是有信任度的，你只用稍加說辭，修飾一下，產品的轉化率也會提高的。

如果主播想帶白牌，想賺取更高利潤，沒有品牌故事可講，那該怎麼辦呢？這其實也是有辦法的。可以從商品的專業知識入手，通過給買家去普及商品的相關專業知識，帶動用戶的觀看興趣。

2、講解商品賣點

當你在通過直播廣告售賣一款商品時，你要把這款商品非常獨特的一面講解出來，而且要把這個賣點講的足夠的深入和透徹才更有可能去打動消費者。

而不是一上來就說你的產品這好那好的，你自己都說不出一個所以然來，說的你自己都不信， 你讓別人怎麼相信？你這樣只會讓用戶覺得你在吹牛，連自己產品哪裡好都說不出來。

比如你是賣衣服，你可以講這件衣服是什麼材質的，面料舒適等一些相關講解，這樣更容易讓用戶信服。

3、自己體驗產品

體驗式展示產品就是展示你的產品的使用場景，場景盡可能豐富，激發用戶的想像，還原用戶在某個場景之下的真實需求。

比如你是賣食品的，可以自己來嘗試，嘗試完之後說出你的感受，覺得味道怎麼樣之類的；在比如你是賣衣服的， 你可以上身展示給用戶，這樣更好更直觀的給用戶帶來不一樣的體驗。

因為網購也是會有風險的，萬一買回來的產品也是很壞心情的，所以，你自己親自感受這款商品，能在很大程度上讓用戶相信你的產品是真的好。

4、優惠點刺激

在讀產品做完講解之後就是開始上鏈接要用戶們下單了，這時候我們可以採取優惠的形式來引導用戶下單。通常逼單的形式就是限時優惠，買一送一，買多瓶立減等等，然後直播間數秒，逼著用戶下單。

當然逼單還有很多其他的玩法，但總體而言，逼單就是講三個點：優惠性、稀缺性、緊迫性。大家平常可以多看直播，多多總結出自己的一些玩法。

在直播的過程中需要注意：

1、一定不要出現微信賬號信息，一經發現立即取消其發布視頻的許可權;視頻內容堅決杜絕杜絕黃、賭、毒、吸煙喝酒的內容的，一旦發現立即取消達人賬號並保留追求責任的權利。

2、不允許主播通過小號在直播的評論裡面添加自己的店鋪或者微信等信息。

3、淘寶主播直播的時間不能太短，如果很快停播的話，是會被官方平台進行直播降權的，最好的直播時長是需要賣家用戶每天直播的時間保持在8個小時左右，最好是8個小時以上，這樣大家的直播才會獲得官方平台更多的流量扶持。

3. 網路直播是如何賣貨的

網上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數客戶去推銷這些產品，在推銷這些產品的過程中，需要了解用戶的需求，然後不斷地深挖產品的賣點，並且將這些賣點與用戶的使用場景相結合。

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網路直播賣貨的一些方法：

1、為直播內容想一個特別吸引人的標題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規劃好直播內容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經驗，大家互動起來了，客戶也就願意留在直播間。然後圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠。

核心是真正地給客戶實惠。每次發貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨。客戶真的感受到了物超所值，當即就會下單，穩定回購的客戶也越來越多。