如何在全國推廣新產品

『壹』 如何推廣自己的新產品

進行全國市場推廣，其不僅需要時間，也需要大量的推廣費用，更需要更為全面、有效的推廣戰略和戰術，你可以按照華北，東北，西北，西南，華南，華東，華中的區域劃分先從你所在的區域市場開始，就你所在區域市場而言，相對來講，取得市場成功的難度要遠遠小於全國市場營銷，但全國市場營銷的觀念還是要有的。
1，對於一個新產品而言，要在短時間內建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對於產品銷售更是一大內傷，會使產品在各個環節受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基於此種思路，品牌的宣傳內容、廣告策劃也應該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。
2，分銷之於企業就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設計和創新。相對而言，區域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創造一個良好的銷售渠道，對區域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。
3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對於媒體，消費者對於媒體的偏好就各有不同，這和當地人的生活形態以及習慣有很大關系。所以，一個產品，在區域市場更應該有一個適合地方市場的產品定位，以更好的便敏伍於產品的被接受度。
4，營銷工作是成功與否的關鍵所在，包括於分銷渠道、營銷模式的設計，廣告策劃以及推廣手法等。這要根據你企業的具體情況做詳細的市場營銷策劃。
在以上戰略的前提之下，具體的戰術方式如下：
1，品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內的品牌知名度，有助於提高產品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。
2，概念營銷：深度挖掘產品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創造概念以引領區域市場消費導向。
3，事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把「利器」，且橋枝或投入費用少，影響力大，持續時效長，應該做為主要手法之一。
4，情感營銷：對於新產品面言，投資感情，「俘虜」消費者的「芳心」，不失為一個上策。由於區域文化特性，在區域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。
5，渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產生良好的銷售力，而對於新產品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。
6，公關營銷：現代社會企業營銷是一個大市場營銷，而公關的作用也是不容忽視的。公關同樣可以產生良好的銷售力，新產品應該積極、主動的結合當地情況、時勢開展公關營銷。
7，快半步營銷：市場先機的搶占原則准確而正確的做法就是---快半步！
快一步，或快幾步，都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數情況下會成為一個犧牲者；而慢一步就意味著失去市場先機；唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區域市場內創造快半步的營銷策略更為容易。
8，搭辯勢場營銷：市場其實就是勢場，做事先做勢，勢成則事成。做勢有兩種方法：一是順勢而為，則可成一方諸候；而借勢造勢，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業。在區域市場造勢有兩點：一是造全國各地熱銷之勢，一是營造地方區域熱銷之勢。
9，標准營銷：一流的企業做標准，二流企業做品牌，三流企業做市場。若有可能，最好針對地方設計標准，並加以推廣。
10，文化營銷：如前所述，既然區域文化帶有明顯的地方特色，那麼針對地方性的文化進行營銷是必不可少的考慮。
總之而言，對於一個區域市場，其各種資源更為容易調動，要取得大多數人的思想認同也更為容易，只要能准確把握地方特性，對症下葯，有的放矢，綜合運用以上推廣方法，通過對一個區域市場的全面市場攻勢，對於新產品切入市場，開創營銷局面可以起到很好的作用。
由於各地區域文化的不同，上述說明和建議也只能是作為一個參考，具體的操作還必須以各地、各區域的不同而有所不同。

『貳』 新產品怎麼推廣

新產品的推廣方式如下：

1、給熱門頻道、咨詢供稿時，推薦此紀錄片，或是粘貼上該產品鏈接。同時加強與熱門視頻播放站的合作，在視頻首頁進行宣傳，這樣充分利用大眾傳媒進行宣傳，則可以事半功倍。

2、必須配合線下活動推廣，譬如劇情互動，與群眾切身實地進行面對面的交流，連載投放，微博轉發有獎等方式促動受眾主動跟隨。充分調動群眾的積極性，與觀眾進行更深層次的交流。

3、充分利用搜索引擎。尤其是國內用戶，選擇指數相當的關鍵詞作為網站的優化目標，把排名做上去了，權重提高了，那麼流量也就會自然而然地增多。自然達到了新產品的宣傳工作。

新產品的推廣策略

1、價格策略

推出新產品的第一步是定價。當一個新產品進入市場時，由於早期的市場投資包括研發、廣告和推廣的成本很高，價格往往更高。

一般來說，一個產品的推廣周期是9個月，也就是一個產品推向市場。如果不能出售，其影響時間為 9 個月。通常在產品上市前3個月就可以觀察產品能否成功推廣。如果產品不能銷售，公司需要進行回收和降價，9個月是要求的時間期限。

在這個周期中，企業首先要做的是產品定位，而產品定價在後期的推廣中起著至關重要的作用。如果初始價格太低，則無法進入渠道，後期無法推廣。因此，把握新產品的價格非常重要。

2、產品策略

產品戰略是指對產品的定義，即產品應具備的功能。制定產品策略是新產品推廣過程的重要組成部分。

『叄』 如何推廣新產品

1、先讓搜索引擎知道你的網站

網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。

2、開通搜索引擎付費推廣渠道

通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。

3、B2B平台推廣

在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平台推廣找錦隨推

問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。

5、網路產品推廣

網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

想要讓自己的產品做得好，奠定堅實的基礎是必不可少的。做好准備工作和基本工作是重中之重，可分為以下幾個方面：

1、多方面且充分的了解市場，准確地捕捉到客戶需求，從而抓住客戶痛點。想要做好產品的營銷首先需要了解市場上的動態，而市場調查就成了最快速、有效的方法。了解市面上已經存在的同類產品，掌握他們的優缺點以及客戶的反饋，要想得到正確的反饋，就得站在客戶立場去了解並感受，才能找到客戶的需求。

2、熟悉自己的產品並准確定位。在充分了解市場和客戶需求後，開始對自己的產品做定位。首先需要熟悉產品，了解產品的一切，包括產品的性能、優缺點等等。把想展示給客戶的信息自身先掌握並深入剖析，確定好定位才能展示給客戶一個清晰、准確的形象。

3、選擇適合自己產品的宣傳手段，掌握方法與技巧。在產品有了准確的定位之後，針對自己的產品特點選擇最適合的宣傳手段，適合的才是最好的，找到匹配的宣傳手段才能事半功倍，才能快速掌握方法發現其中的技巧。

4、嚴格執行以確保能得到准確且詳細的反饋，從而找到需要完善的地方。無論多麼優秀的產品和宣傳手段，如果不能嚴格執行，那就不能得到准確的反饋，不準確的反饋就是無用的信息。按部就班嚴格執行計劃，得到每一個步驟的反饋才能給出相應的預案。不斷重復這個過程就會發現存在的需要完善的地方，從而實現產品復盤，讓產品在成長的過程中不斷進步。

『肆』 怎樣把我家鄉的好特產推廣到全國各地

沙田柚、檳榔芋、夏橙、臍橙、南豐蜜橘、紅薯這些水果蔬菜特產 ，要推廣到全國各地，最好的方法就是用網路推廣了。水果蔬菜特產品牌推廣的方式多種多樣，並無固定的模式。根據鄭州大學營銷研究中心水果蔬菜特產營銷部的研究發現，近年來我國水果蔬菜特產營銷中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產品本身的推廣、公共關系、人員推銷、網路廣告、實地推廣、終端促銷等。 1．口碑傳播 水果蔬菜特產消費是一種重在品質的消費，而品質只有經過體驗才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會積極地去為滿意的產品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻。所以，口碑傳播便成為水果蔬菜特產的品牌推廣最有效的手段之一。 口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時候，人們都是沒有戒心的，信息可以直接到達受眾的心底。口碑傳播是平時人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個圈子中一個時間段的談論話題。口碑傳播的說服力比廣告 ，比公關，比其他任何推廣方式的說服力都要強。 這也是終端推廣乃至企業推廣的最高境界：讓別人主動為你說好話，讓消費者去為你的品牌、產品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個永恆目標。口碑傳播的要領是產品品質確實好；要有人有意識地對產品特點進行總結，並概括成琅琅上口（或者易懂易記、幽默風趣）的傳播語言效果更好。 2．廣告策略 廣告是藉助大眾媒體的營銷宣傳術，是水果蔬菜特產品牌推廣的主要工具。在世界多個國家和地區以精美生動的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進行整合廣告傳播，使其品牌形象深入人心。根據市場定位，確定產品的優勢，確定廣告的總概念做文章，對消費者的觀念施加影響，引導和影響他們對水果蔬菜特產市場的看法、偏愛和最終的選擇；廣告表現手法宜採用符合目標客戶品味的表現手法，以務實為主，強調簡明，可信，以單刀直入的方式表明項目的利益點和支持點，不追求前衛創意和過度的藝術表現；察燃租突出產品賣點，以媒體品牌塑造和產品性價比兩大推廣線，構成總體的廣告推廣策略。 運用電視做廣告，可以圖文並茂、有聲有色地展示水果蔬菜特產的特點，感染力強，傳播效果較好。只是成本較高。運用廣告宣傳水果蔬菜特產需要注意准確地把握消費者的真正需求，賣點要鮮明，表現形式要有創意。 3．利用產品本身進行品牌推廣 調查發現，許多消費者對產品本身的品牌推廣極感興趣。如崔氏公司生產的中葯保健飼料注冊崔氏牌商標，品牌與公司名稱合二為一，讓顧客非常直觀地感受公司和品牌的關系，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多水果蔬菜特產難以操作。 4．公共關系 公共關系主要是通過塑造企業的形象，提高企業或產品的知名度和美譽度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進產品銷售的品牌推廣方式。其特點往往是醉翁之意不在酒，見效慢但卻較持久。適合水果蔬菜特產品牌推廣的公關策略主要有 （1）相關會議的段慎展示和演講。如參加水果蔬菜特產博覽會、交流會、相關專題的研討會等，展示產品形象，宣傳產品特點，傳播品牌概念。 （2）利用與消費者息息相關的活動或者節日等進行品牌推廣。 （3）公益服務。如向特定公眾進行贊助等。這是公關常用的方式，樹立企業的美譽度和知名度。 4） 書面材料；在對主管部門匯報時或者在媒體刊發等等各種方式，總之有個原則只要是符合法律法規的，能對企業的形象做促進工作的方式都是可以採取的公關方式，可以在具體情況下靈活運用。 公共關系雖然促銷見效慢，但對品牌形象地塑敗兆造和傳播卻極為有效。運用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。 5．網上建推廣基地 6．人員推銷 人員推銷是企業的銷售人員用面談的方式，向具有購買慾望的顧客介紹商品，推銷商品，實現企業銷售目標。品牌水果蔬菜特產的推廣需要需要、建立強大的推銷隊伍，可以結合目標市場。重視人員隊伍的招聘、培訓、評估和激勵，並注重人員推銷技巧的運用，通過演示和演說積極傳遞品牌水果蔬菜特產的新信息，建立長期的客戶關系。 如果水果蔬菜特產企業採用高端定位，希望實施高端消費帶動戰略，就需要利用團購等形式，藉助於一些處於較高地位的某些組織或某些人進行產品試銷，便需要人員去推銷。企業要發展經銷商，也需要一定的推銷代表。 7．實地推廣 由於水果蔬菜特產的品質重在實際體驗的特點，導致人們對水果蔬菜特產的天然、自然、原產地倍感興趣，似乎只有原產地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅遊、出差、路過之機到原產地購物，甚至有些人專程到原產地購買產品。所以，利用好原產地的優勢來進行品牌推廣身份重要。遺憾地是許多水果蔬菜特產都是地域性的，人們容易誤認為凡是當地的都是正宗的。而農民也樂得如此，以便趁機在路邊、田間、地頭、村口擺攤設點、現場零售。不少地方的水果蔬菜特產組織化程度還較低，品牌保護意識還較為淡薄，導致一旦某個地方的水果蔬菜特產出了名，附近的同類產品便會攀龍附鳳，以至於魚龍混雜，良莠不齊，魚目混珠，這是水果蔬菜特產品牌企業最頭疼的事。 8．終端推廣 水果蔬菜特產營銷無論是採用直營還是利用中間商網路進行銷售，最終都是要通過終端進行產品的展示和銷售。終端產品展示的形象直接營銷消費者的購買慾望和購買行動。因此，水果蔬菜特產企業必須重視渠道終端現場的品牌推廣工作。 終端品牌推廣集中體現在品牌宣傳、品牌展示（包裝）、擺放位置、導購員的介紹等方面。如何設計吸引人眼球的宣傳品（海報、弔旗、條幅、展板等）、產品外包裝至關重要；選擇合適的排放為止，集中、大量擺放統一品牌的產品也會產生較強的視覺沖擊力；導購員得體的介紹，充分展示產品的賣點，傳播品牌的文化內涵，更使品牌推廣最有效的環節和手段。 總之，水果蔬菜特產品牌推廣基本上離不開推動和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每種方式都有利有弊。

『伍』 如何在全國推廣新產品

在全國范圍內推廣新產品的方法：

1，對於一個新產品而言，要在短時間內建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對於產品銷售更是一大內傷，會使產品在各個環節受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基於此種思路，品牌的宣傳內容、廣告策劃也應該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。 
2，分銷之於企業就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設計和創新。相對而言，區域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創造一個良好的銷售渠道，對區域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。 
3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對於媒體，消費者對於媒體的偏好就各有不同，這和當地人的生活形態以及習慣有很大關系。所以，一個產品，在區域市場更應該有一個適合地方市場的產品定位，以更好的便於產品的被接受度。 
4，營銷工作是成功與否的關鍵所在，包括於分銷渠道、營銷模式的設計，廣告策劃以及推廣手法等。這要根據你企業的具體情況做詳細的市場營銷策劃。 在以上戰略的前提之下，具體的戰術方式如下： 
①品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內的品牌知名度，有助於提高產品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。 
②概念營銷：深度挖掘產品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創造概念以引領區域市場消費導向。 
③事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把「利器」，且投入費用少，影響力大，持續時效長，應該做為主要手法之一。 
④情感營銷：對於新產品面言，投資感情，「俘虜」消費者的「芳心」，不失為一個上策。由於區域文化特性，在區域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。 
⑤渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產生良好的銷售力，而對於新產品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。 
⑥公關營銷：現代社會企業營銷是一個大市場營銷，而公關的作用也是不容忽視的。公關同樣可以產生良好的銷售力，新產品應該積極、主動的結合當地情況、時勢開展公關營銷。 
⑦快半步營銷：市場先機的搶占原則准確而正確的做法就是---快半步！ 
快一步，或快幾步，都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數情況下會成為一個犧牲者；而慢一步就意味著失去市場先機；唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區域市場內創造快半步的營銷策略更為容易。 

8，勢場營銷：市場其實就是勢場，做事先做勢，勢成則事成。做勢有兩種方法：一是順勢而為，則可成一方諸候；而借勢造勢，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業。在區域市場造勢有兩點：一是造全國各地熱銷之勢，一是營造地方區域熱銷之勢。 
9，標准營銷：一流的企業做標准，二流企業做品牌，三流企業做市場。若有可能，最好針對地方設計標准，並加以推廣。 
10，文化營銷：如前所述，既然區域文化帶有明顯的地方特色，那麼針對地方性的文化進行營銷是必不可少的考慮。 
總之而言，對於一個區域市場，其各種資源更為容易調動，要取得大多數人的思想認同也更為容易，只要能准確把握地方特性，對症下葯，有的放矢，綜合運用以上推廣方法，通過對一個區域市場的全面市場攻勢，對於新產品切入市場，開創營銷局面可以起到很好的作用

『陸』 新產品如何推廣

通過搜索引擎推廣新產品，是一個不錯的方法。主要分為SEO優化和競價推廣。
也可以試試軟文蠢衡吵推廣，在這個內容為王的時代，軟文營銷成為新產品攔搜首選的推廣手段之一。主要是因為軟文推廣性價比高，效果明顯，但成本較低。而且質量越高的軟文越容易達到推廣的作用。
現帶侍在短視頻越來越火熱，抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平台一片火熱，也確實帶動了不少產品。視頻直播帶貨也成為了非常重要的一種銷售渠道。視頻營銷也越來越受到商家的重視，成為產品品牌運營推廣中的利器。

『柒』 新產品上市》怎麼推廣

商場如戰場， 新產品推廣的成敗就像一場戰爭一樣，需要周密的策劃。小馬識途營銷顧問觀察，企業新品上市還停留在鋪貨的思維上，並沒有上升到推廣的思維上。在原有的渠道上鋪貨這個相對容易，而讓潛在的消費者認可並夠買新產品，並向其他朋友推薦新產品就難了。

新產品研發成功之拆渣後，經過用戶體驗滿意後再推向市場，這個時候要啟動新品牌上市推廣的計劃，新品上市一般按照如下步驟進行。

一、確定新產品的定價及渠道選擇

1.零售業態的變化

中國的零售業態越來越多。隨著市場的發展，零售業態的變化會導致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店，後來逐漸依次出現了便利店、超市、賣場，接著出現了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪的山姆店、麥德龍等。

倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。

隨著人們需求的變化，百貨商場應運而生，隨後又出現了專賣店、專業店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等，線上產生了京東、天貓、拼多多等電商巨頭，抖商、微商、直播帶貨等新型業態。

購物中心作為一種更新的業態，發展非常快。一般說，購物中心的面積在10萬平方米以上，裡面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物。

折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規模更小的折扣店，是折扣店在發展過程中演變出來的。

廠家的直銷中心也是一種零售業態。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、 效率低，因此不建議對消費品做直銷。

前兩年郵購比較流行，隨著電商的發展，郵購這種零售業態已經在萎縮。

閃購是比網店更方便的一種購物方式，發展速度很快。所謂閃購，就顫御悉是在流動中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現在的社會發展潮流。

自動售貨亭已經在很多大城市普及，其最大的優點是不用售貨員，省下了人工的費用。 團購，按照傳統不應該列為零售的一種方式。但如果是政府采購、集團消費，那麼針對大型企業來說，也是一種終端。

2.終端的定價

零售業態不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。

要合理制定價格，就要對終端進行渠道結構的分類。

廠家通過經銷商到二批商再到終端，是三級結構。經銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結構。廠家直接開專營店是一級結構。

通路的結構層次不一樣，給經銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網店、旗艦店的供貨價格不能比經銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區域范圍里調控，但不能超過上一級的價格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業報表虧損的原因

電商發展起來之前，我國家電行業的銷售通路在一、二線市場非常單一，不是國美就是蘇寧。國美和蘇寧連鎖發展讓很多企業認為其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定，所有的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。

海爾帶頭後，很多家電企業將很多經銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售都交給國美，造成現在很多生產廠家報表虧損。

同為家電行業的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領三、四線市場的經銷商走傳統通路。由於其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續幾年排名第一位。

而據調查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大原因是其盤剝了很多家電企業的利潤。從案例可以看出，企業要健康發展就不能將銷售交給唯一通路。如今，以京東為首的家電電商渠道崛起，重塑了家電渠道格局，國美壟斷品牌通路的事情可能不會再有。

二、選擇新產品上市的時機

總的來說，企業進行新產品推廣的時機主要有兩個。

1.選擇推廣時機

從產品生命周期出發

從產品的周期來說，企業應在產品的增長期開始儲備新品，增長期的後期導入新產品。這樣，產品進入茄乎成熟期後就不會有太大壓力，更加容易延長其生命周期。

從淡旺季出發

很多產品都有淡旺季。對於新品來說，其切入市場的時機應在淡季。

新品在淡季切入市場的好處有兩個：

第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結束正好進入旺季，產品就能快速地進入增長期。

第二，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，很多廠家都會搶終端、做促銷、導購、跟進、廣告轟炸，競爭非常激烈，如果在此時導入新品會面臨很多問題。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經驗

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產品的鋪貨很容易，很快就鋪進車站碼頭等消費網點，沒有配套的宣傳推廣。網點對利潤追求比較高，發現娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，於是全力推廣。

然而，盡管產品在一些消費網點周轉很快，但實際上消費者並沒有被普遍拉動。很快，進入淡季，經銷商發現娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4月，前一年的發貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。

由上面案例可知，新產品如果在旺季上市，沒有提前鋪墊宣傳推廣，就會缺少消費者拉動，後期會出現很多問題，給產品生命周期造成傷害。

2.減少推廣的風險

推廣期，經銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導致產品推廣失敗。很多產品推廣失敗，並不是因為產品不好，而是因為推廣方法有問題。

要減少經銷商的風險，就要盡快消化經銷商的庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買慾望的消費者能快速買到產品。關鍵提前有媒體造勢，讓消費者先有認知，他們才會買賬。

3.選擇推廣方式

很多企業不只生產一個產品，在推出第二個產品時，往往會沿著第一個產品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，如果一個產品寄生於另外一個產品，推廣成功率會非常低。

【案例】

可口可樂

可口可樂的渠道非常強大，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈、樂百氏、農夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，並採用寄生的推廣方式，即所有終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。

這種不定價的白送讓很多終端不知如何給「水森活」定價。當時娃哈哈、農夫山泉市場價格為1.5元，一些小店給「水森活」的定價是0.7元。0.7元的價格讓經銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，「水森活」並沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。

後來，可口可樂重新成立公司推廣「冰露」，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰露市場開始逐步擴大。

在上面案例中，寄生產品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業就更無法成功了。所以在推廣新產品的過程中，一定不能採用寄生的方式。

企業可以隨著老品的發貨政策，向渠道借力，但一定要單獨定價、單獨操作。寄生於老產品，不僅會影響老產品的生存空間，而且產品推廣的成功率也會非常低。

三、做好網路口碑與媒體推廣

目前是互聯網時代，網路的品牌推廣佔比很大。隨著智能手機的普及，人們有什麼問題都會通過互聯網進行解決，所以，推廣一個品牌，網路的推廣必不可少。網路推廣的作用不僅是為推廣企業的產品品牌，還可以為企業或者市場部門進行精準客戶的引流，解決企業的流量問題。

網路推廣第一站：網路口碑建設

小馬識途顧問認為，品牌傳播，必做的一個推廣，就是搜索引擎營銷。因為現在人們都習慣有問題找網路，如果我們的新產品上市之後，別人在網路上一搜，沒有任何信息，那就有可能認為你們產品並不出名。而我們的產品，別人通過搜索，找到很多關於品牌的相關信息，那麼，客戶就有可能認為比較可靠，是大品牌，起碼大部分人是這么認為的。這樣就會加強客戶對我們產品的信任，也為提高成交率做了很好的鋪墊。

試想下，如果你說你的產品有多麼多麼厲害，有多麼多麼好，而客戶在網上搜索一下，一點信息都沒有，那你的說服力有多大? 而如果把的自己的相關聯系方式都做上去的話，是不是在宣傳品牌的情況下，又達到很多的引流作用？做什麼產品，都需要客源，網路上推廣的信息，看到你的網民，也就是產品的潛在用戶，那你想想，是不是達到了引流精準客戶的效果呢？

所以，網上推廣必做的是網路信息的鋪墊，也就是上文說的網路口碑建設。

當然也不僅僅是網路的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是網路作為網民使用最多的工具，所以主要是做是網路就可以了。新媒體平台如抖音小紅書在消費品方面也不可忽視。

那如何去鋪墊產品信息呢？

1、網路系

網路、網路經驗、網路知道、網路文庫、網路貼吧、網路地圖、等等，這些都是網路自家的產品，都是比較好的獲得排名的，但是這些裡面，有的需要好的技術，不是每個人都能把信息做得上去。

2、新聞軟文類

小馬識途營銷認為，新聞稿營銷是網路推廣的重要一環，是產品建立信任度的關鍵，它不同於一般的網路信息，它是權威媒體的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面沒有可替代性。

3、第三方平台

就是其它論壇、博客、自媒體等平台去推廣。這些平台比較多，大家有興趣可以自己去了解下。做這些平台，需要有耐心和執行力，付出當然是少不了的了，而且，推廣人員也要有一些的推廣技術，不然，也沒達到快速推廣產品的目的。

4、廣告整合推廣

產品推廣因產品而異，有些商品需要廣告轟炸一起配合，在產品上市之前到上市初期有廣告配合，消費者看到商品都已經有鋪墊了，更容易接受而產生購買，體驗良好好又會產生口碑傳播，影響身邊的其他人。

5、找專業的推廣機構

專業的事，交給專業的人，能把你的事做得更好。做老闆要有老闆思維，不要什麼事情都想著自己做，把自己不懂的事情，去交給專業的人，就可以快速達到自己的目的。小馬識途營銷機構十年專注網路營銷，擁有豐富的實戰經驗和媒體資源，可為企業推廣新產品提供全方位解決方案。在網路推廣需要有精準的客戶，有了精準的客戶，就可以實現輕松的轉化，從而給企業或個人提升業績。

四、做好渠道銜接與把控

1.選擇銷售渠道

在中國，各種零售業態的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進行選擇，使銷售的效率在最短時間內最大化，就需要權衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

很多企業在銷售過程中過度依賴商超渠道或專賣店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷，平台管理的難度會非常大，大到很多企業無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合採用傳統渠道。

2.建立分銷結構

在推廣的初期，一個經銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩定的分銷商結構，都是需要考慮的問題。在建立分銷結構的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發商，然後進行鋪貨。

鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，產品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業尤為重要。快速消費品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失。

3.把握渠道促銷原則

現在一些企業在做拉動消費者時進入了誤區。有一些促銷方法是很好，但不可反復使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調整促銷策略至關重要。

所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠改變市場佔有率。

值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產品的生命周期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。

4.設定訂貨會目標

訂貨會必須設定目標，明確使用力度和目標銷量。如果沒有達到目標，那麼一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那麼推廣就可能會面臨危機。

新產品上市是否能夠成功，決定的因素有很多，有的產品在研發時候就有定位錯誤，是怎麼做都會失敗的，有的產品定位你准，市場需求把握不錯，渠道和推廣方面有決策錯誤也是會失敗的，總之新產品上市需要詳細謀劃，逐步實施。

『捌』 新產品如何快速推廣市場

1、廣泛選品，精鋪貨

選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產品是一條優秀的鏈接的開始，也是決定成功的至關重要的一個步驟，做鋪貨類的店鋪，不開模，不改包裝，不做任何商品層面的優化，要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中分一杯羹，我認為主要靠的就是快和勤奮。

2、做一條面面俱到的listing

選出來的產品，不要因為是鋪貨的就隨意的對待，而是上架之前就要認真對待，把細節都做好，包括標題，標題的關鍵詞，圖片，首圖的選取，定價，詳情頁面，視頻，選品沒有問題，鏈接的質量好，很可能上架之後，通過平台的自然流量，就能獲得自然訂單。

3、優中選優，重點推廣

一般我們選擇了一批產品上架，不能保證每一個都能賣爆，但是前期的准備工作做得好，總有幾款產品能夠藉助自然流量比較穩定出單的，這個時間周期大概是：一個星期到兩個星期，這段時間是新品藉助自然流量出單的好時機，如果能比較穩定的出單，證明這樣的產品是很有潛力的，值得引起重視的。

4、全面路線規劃，心中有數

通過自然流量選出來的有潛力的產品，需要規劃之後的路，就是產品上架之後的前三個月，這是給產品打基礎的階段，銷量是從零開始不斷遞增的，這個階段是主要的投入期。這個階段的產品已經有了一定的基礎銷量和評分評價，流量和日銷量漸漸開始穩定，這個階段就是盈利的時期。

5，復盤發展歷程，復製成功的模式

認真推過一個產品之後，無論這個產品成功與否，都會有所收獲的，不同的產品，不同的平台和市場，可能結果也是千差萬別，但是大家只要真正實操過，肯定會進步很快，且對一個產品的理解更深刻，所以實操之後，一定要復盤，總結經驗的得失。

『玖』 如何推廣新產品

1、先讓搜索引擎知道你的網站

網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。

2、開通搜索引擎付費推廣渠道

通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。

3、B2B平台推廣

在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提襪芹高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平台推廣找錦隨推

問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎告早畢首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、睜慶回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。

5、網路產品推廣

網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

想要讓自己的產品做得好，奠定堅實的基礎是必不可少的。做好准備工作和基本工作是重中之重，可分為以下幾個方面：

1、多方面且充分的了解市場，准確地捕捉到客戶需求，從而抓住客戶痛點。想要做好產品的營銷首先需要了解市場上的動態，而市場調查就成了最快速、有效的方法。了解市面上已經存在的同類產品，掌握他們的優缺點以及客戶的反饋，要想得到正確的反饋，就得站在客戶立場去了解並感受，才能找到客戶的需求。

2、熟悉自己的產品並准確定位。在充分了解市場和客戶需求後，開始對自己的產品做定位。首先需要熟悉產品，了解產品的一切，包括產品的性能、優缺點等等。把想展示給客戶的信息自身先掌握並深入剖析，確定好定位才能展示給客戶一個清晰、准確的形象。

3、選擇適合自己產品的宣傳手段，掌握方法與技巧。在產品有了准確的定位之後，針對自己的產品特點選擇最適合的宣傳手段，適合的才是最好的，找到匹配的宣傳手段才能事半功倍，才能快速掌握方法發現其中的技巧。

4、嚴格執行以確保能得到准確且詳細的反饋，從而找到需要完善的地方。無論多麼優秀的產品和宣傳手段，如果不能嚴格執行，那就不能得到准確的反饋，不準確的反饋就是無用的信息。按部就班嚴格執行計劃，得到每一個步驟的反饋才能給出相應的預案。不斷重復這個過程就會發現存在的需要完善的地方，從而實現產品復盤，讓產品在成長的過程中不斷進步。

『拾』 新產品怎麼推廣

第一步是明確自己的市場定位，確立用戶人群。比如一款飲料要做推廣要和超市市場合作放你的產品放在最顯眼的位置，有錢的可以做電視或戶外廣告做推廣。新產品做直接反饋類的廣告比較好，如果需要做戶外廣告可以私我，我是做戶外媒體的~