產品類別如何影響折衷效果

㈠ 如何做好新產品上市營銷

沒有新產品的企業註定要被淘汰，但新產品的開發和推廣又具有很大的風險，如何降低和規避風險是每個積極開發新產品的企業必須直面的問題。企業在上市前對新產品進行各種充分測試，不失為降低風險的一種有效手段。

但傳統的營銷測試方法已經不能滿足實際的需求了，管理者們已經不能容忍花費數月甚至是數年的時間等待營銷測試結論，這種需求促進了其他測試方法的發展如數學模型，目前比較通用的市場測試方法有如下三種：

* 虛擬銷售：要求潛在的買主做些如問他們是否有意願購買，從模擬的貨架上取下產品這類事。本方法行為清晰、易於確認、多數的營銷戰略都可以用得上。但是對於買主來說沒有任何付出和風險；

* 控制銷售：買方必須購買，銷售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的環境下進行的，這是產品的銷售仍然不正規，一些重要的工作如分銷問題雖然已經設計還沒有正式啟用；

* 全面銷售：由公司決定將產品完全投放到市場上，但是首先要在有限的市場基礎上這樣做，看看一切是否正常，除非有異常情況，產品將在整個市場一起上市。傳統的營銷測試就是這種方法。

新產品開發從機會識別、概念形成、開發設計到最後上市銷售的整個過程中，是一個產品設計的思想逐漸成熟、立足點越來越肯定、市場利益點越來越清晰的過程。這個過程中需要不斷進行多方位的測試，去檢驗公司對新產品的想法和實踐。實踐證明，五步關鍵的新產品開發測試，能夠有效地提高新產品開發成功率，保證公司在理想的時間、合適的地點前提之下，上市能夠取得良好業績的新產品。51調查，讓調查更簡單方便！

㈡ 什麼是產品類別

產品類別又稱「產品類型」，是指某一品牌產品所歸屬的種類。

例如，汽車可以分為乘用車和商用車，乘用車又可分為以下11種車型：普通乘用車、活頂乘用車、高級乘用車、小型乘用車、敞篷車、艙背乘用車、旅行車、多用途乘用車、短頭乘用車、越野乘用車、專用乘用車。

擴展內容：

商品分類依據

商品分類依據是分類的基礎。商品的用途、原材料、生產方法、化學成分、使用狀態等是這些商品最本質的屬性和特徵，是商品分類中最常用的分類依據。

1、用途

一切商品都是為了滿足社會上的一定用途而生產的，因此商品的用途是體現商品使用價值的標志，也是探討商品質量的重要依據，因此被廣泛應用於商品的研究、開發和流通。它不僅適合對商品大類的劃分，也適用於商品種類、品種的進一步詳細劃分。

優點：按商品用途分類，便於比較相同用途的各種商品的質量水平和產銷情況、性能特點、效用，能促使生產者提高質量、增加品種，並且能方便消費者對比選購，有利於生產、銷售和消費的有機銜接。但對貯運部門和有多用途的商品不適用。

2、原材料

商品的原材料是決定商品質量和性能的重要因素，原材料的種類和質量不同，因而成分、性質、結構不同，使商品具有截然不同的特徵。選擇以原材料為標志的分類方法是商品的重要分類方法之一。此種分類方法適用那些原材料來源較多、且對商品性能起決定作用的商品。

以原料為標志分類的優點很多，它分類清楚，還能從本質上反映出各類商品的性能、特點，為確定銷售、運輸、儲存條件提供了依據，有利於保證商品流通中的質量。但對那些用多種原材料組成的商品如汽車、電視機、洗衣機、電冰箱等不宜用原材料作為分類標志。

3、生產方法

很多商品即便採用相同的原材料，由於生產方法不同，也會使商品具有不同的質量特徵，從而形成不同的品種。

按生產方法分類，特別適用於原料相同，但可選用多種工藝生產的商品，優點是因為生產方法、工藝不同，突出了商品的個性，有利於銷售和工藝的革新。但對於那些雖生產方法有差別但商品性能、特徵沒實質性區別的商品不宜採用。如平板玻璃可用浮法或垂直引上法。

4、化學成分

由於商品中所含化學成分和種類和數量對商品質量、性能、用途等有著決定性的或密切的影響，故按化學成分的分類方法便於研究和了解商品的質量、特性、用途、效用和儲存條件，是研究商品使用價值的重要分類方法。

有些商品，它們的主要成分雖然相同，但由於含有某種特殊成分，而使商品的質量、性能和用途完全不同。因此商品的特殊成分也可用作分類的標志。如合金鋼，主要的成分為Fe，但由於合金元素種類不同，使之用途、性質不同。

優點：能反映商品的本質特性，對於深入研究商品的特性、保管和使用方法以及開發新品種、滿足不同消費者的需要等具有重要*意義，但對化學成分復雜的商品（如水果、蔬菜、糧食等）或化學成份區分不明顯的商品（收音機）則不適用。

㈢ 淘寶開店主營類目該如何選擇

當我們做了一段時間店鋪，每天都有一些銷量的時候，從淘寶後台就能看到我們的主營類目，排名在第幾層級。層級越高，淘寶會給你對應層級的更多流量，所以我們也要多上主營類目的產品，提高銷售額，增加層級，這樣就有更多的流量，能賣出更多的產品，形成正循環。

1、時效性選品：這種產品的需求會瞬間爆發，抓住時機會短時間成為爆款，但是周期也會比較短，堅持不久數據就下滑了。比如中國的節日，端午節的粽子，中秋節的月餅都是這個特徵。那怎麼抓住更多的時效性產品呢，可以多關注今日頭條、微博熱門話題、快手、抖音、當下熱門影視、電視劇等等，都可以發現更多好產品。

2、季節性選品：這個就比較好理解了，到了什麼季節就選擇什麼樣的產品，夏季多選擇雨傘、涼鞋、滅蚊器、風扇等等，冬季選擇圍脖、帽子、手套、熱風器等等。

我們可以通過淘寶裡面的類目產品和活動頻道多關注就能發現更多的當季產品，做季節產品最好是能提前1個月就開始上架布局。還需要考慮的一個問題就是南方北方的差距，南方人可能就想不到加濕器這個產品，北方人就想不到除濕器這個產品，所以這個地域因素也要考慮進去。

3、穩定性產品：這種產品就是常年都在賣的產品，不分季節，不分地域，大部分集中在居家日用品上，比如餐桌布、墩布、垃圾桶、廚房置物架、房間收納等等，這種產品成為爆款的幾率可能小，但是每天都能賣幾個就行，來維持我們的穩定銷量。

㈣ 產品類別有哪些

產品根據不同的特性區別分類，就是產品類別。產品類型是指某一品牌產品類別，具體指把產品進行歸類。產品中某一些會因為有相同點而被歸為一類，形成一種產品類別。

拓展資料：

產品是指能夠供給市場，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。類別就是對東西的分類，有利於對東西的辨別和使用。

㈤ 廣告效果的影響因素

廣告效果的影響因素

廣告效果的影響因素，現在，我們只要出門就能看見形式多樣的廣告，隨著時代的變遷正在不斷地推陳出新。廣告效果往往是一系列創造性的策略組合的結果。那麼廣告效果的影響因素是什麼？

廣告效果的影響因素1

戶外廣告周邊環境

任何廣告活動都離不開特定的環境，深入實地進行廣告環境考察顯得尤為重要。試想某一食品廣告周圍垃圾遍地，誰還有沖動去購買該產品呢。

此外，若是投放廣告的周圍都是同類型產品投放的廣告，一旦廣告創意不足或者是產品定位不清晰，那麼該產品的廣告很容易被干擾，達不到預期的宣傳效果，這樣即使再多的宣傳也是無濟於事。

當然除了上述的區域環境外，戶外廣告的傳播還受人文環境的影響，在少數民族地區，廣告要考慮該少數民族的生活習俗，要注重風俗禁忌。

戶外廣告的形式

戶外廣告可供選擇的載體形式是多種多樣的。選擇的載體不同，所達到的宣傳效果就不盡相同。不同的戶外廣告，其廣告的覆蓋率不同，如大牌廣告傳播覆蓋范圍就僅限於所處商圈，傳播的范圍有限。

此外，不同的戶外廣告形式會影響廣告傳播的效果、傳播速度及關注程度，如霓虹燈廣告只有在夜幕之下才能體現出其動感而鮮明的效果，要是在白天就無法展現霓虹燈的魅力。

戶外廣告的展露位置和時間

廣告效果的好壞主要取決於廣告的創意和表現形式，而表現形式的優化則與廣告媒體、廣告時段和廣告位置等的優化選擇及其岩漏組合密切有關。

由於戶外廣告展露信息的時間長，隨時都能向受眾傳遞廣告信息，因此從某種程度而言，戶外廣告受投放時間的影響較小，這樣，戶外廣告位置選擇的重要性就被凸現出來了。戶外的展露位置成為影響廣告效果好壞重要且關鍵的因素之一。

以上就是影響戶外廣告傳播效果的三大因素，要想使投放的戶外廣告達到預期宣傳效果，這三大因素一定不能忽視。

廣告效果的影響因素2

影響廣告效果往往是兩個關鍵因素：一是創意，二是媒介投入。它們之間的關系是「乘法」，不是「加法」。

創意影響范圍，可以是負100到正100。而廣告的效果是創意越好，投的錢越多，正面效果越多。如果創意處理不好，投的錢再多，將會是負面的結果，甚至是災難性的結果。如果有很好的創意，但這個創意並沒有投放出去，將是一個零的效果。

雖然創意非常重要，但現實的問題就是很好、很爛的廣告都不多，這是創意的兩端，大部分的廣告都是普普通通的廣告。

既然是普普通通，你的創意是普普通通，你的競爭者的創意也普普通通，那麼什麼東西才能決定誰的廣告效果更大呢？答案就是媒體，這是個現實問題。

媒體本身就是信息的一部分，這是大眾傳播領域中很有名的一句話。

但很多客戶對媒體的投放從來不注意它定義性的部分，每一個媒體都有它的格調，有它自己的定位和形象，而並不是用數量砸出來的。只要定性部分能抓得准，就是把握成功的又一個機會。

做廣告最重要的是怎麼把廣告的事情做對。第一點，不要只是關心量的問題，要關心創意的問題，創意很關鍵，這是最值得投資的地方。

再者，最好的廣告不需要太多的`媒體投放依然會很有效。投放廣告首先考慮你使用的媒體跟你的形象是不是一致。在媒體應用時，也要注意到媒體本身形象的問題。

重要的不是你投入廣告量的多寡，而是你如何比競爭對手傳達的信息更准確、聲音更嘹亮，進而更具有傳播的競爭力。

廣告效果的影響因素3

廣告效果的影響因素：廣告戰略因素

廣告戰略是廣告在宏觀層面上對廣告決策的把握，是經過周密的調查研究，從全局出發進行長遠的整體的謀劃。英國著名的廣告學家約翰·菲利普.瓊斯曾這樣比喻戰略：「戰略就如同建立在游泳池上面的跳台。

它應當牢固地粗辯爛建造在游泳池的深水池一端，這樣才能為跳水運動員提供最佳的條件使其安全地進行體態優美的跳水運動。」科學的、創造性的廣告戰略是廣告傳播成功的關鍵，也是整個市場戰略獲得成功的關鍵。

20世紀90年代中後期曾經紅極一時的央灶銷視標王，大多如流星一樣，很重要的一個原因在於這些企業的廣告戰略出了問題，缺乏對廣告戰略的研究，往往憑感覺或經驗做決策。

一些國際品牌如可口可樂、聯合利華等，它們在中國市場上的廣告戰略方向明晰，如可口可樂在2000年春節期間打出了富於中國傳統文化的廣告形象——木偶阿福兄妹，廣告通過阿福兄妹迎新年的場景，讓人感受到真正的中國傳統文化。

廣告效果的影響因素：市場定位因素

市場定位的實質是使本企業與其他企業明顯區分開來，並使顧客感覺和認知這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象，廣告傳播活動就是以定位主題來強化顧客對產品的印象。

由於現代市場上同類產品同質化嚴重，品牌差異性也在縮小，加之媒介的信息量暴增，使廣告建立獨特清晰的品牌形象日益困難，消費者往往更優先選擇那些定位明確的品牌。

定位理論認為，消費者存在著「心智階梯」的心智模式，消費者在購買某類別或某特性商品時，總是有一個優先選擇的品牌序列，而且一般情況下總是優先選購階梯上層的品牌，澳大利亞廣告學家馬克斯薩瑟蘭稱之為「議程排序」。

因此，企業產品在進行市場推廣前，首先應明確自己的定位，這是有效廣告的基礎。

廣告效果的影響因素：廣告媒介選擇因素

廣告媒介是廣告信息傳播的物質載體和中介，現代廣告媒介呈現出多樣化、碎片化趨勢，受眾分流明顯，除了傳統的四大傳媒和網路之外，更多的戶外媒介和流動媒介被開發出來。

近年來，隨著手機的日益普及以及3G時代的到來，手機已經成為新興的一種廣告媒介。在媒介單一的年代，廣告主的選擇餘地較小，媒介決策也相對簡單。

隨著媒介的多樣化和受眾的分流化，一方面給廣告主帶來更多的選擇，同時也使廣告的媒介決策難度加大。各媒介的特性以及媒介組合策略，在前面關於廣告媒介一章已詳細分析，這里不再展開。

廣告效果的影響因素：廣告創意與表現因素

廣告創意與表現直接影響廣告的效果。現代廣告的核心在於創意，其魅力也在於創意，根據廣告宣傳商品特性構思，創作融藝術品位與感人情節於一體的廣告作品，是廣告創意的基本任務。

創意不僅直接決定了廣告宣傳活動的品位及由此形成的市場吸引力，而且間接影響著企業形象的塑造。

美國著名的廣告大師威廉·伯恩巴克稱創意是廣告的靈魂，他強調，廣告創意要具有「關聯性、原創性、震撼性」，這樣才能給人留下深刻的印象。大衛·奧格威則強調，好的創意應把消費者的注意力引向產品，甚至不引起受眾注意就把產品賣掉了。

因此，廣告創意與表現的好壞，將直接影響廣告效果。

廣告效果的影響因素：整合傳播因素

整合營銷傳播理論的提出者——美國的營銷學家唐·舒爾茨認為，在混亂復雜的市場環境中，對消費者、經銷商或零售商做整合性單一信息是很重要的關鍵，唯有經過通盤性的整合後才可能讓信息一致地傳達給目標對象，而運用整合傳播可以提高廣告的傳播效果。

現代市場信息是海量的，加之受眾分流，信息互擾的情況日益嚴重，企業要想僅僅通過單一的傳播就能取得理想的效果是很困難的。

因此，應該充分組合運用多種傳播工具，如公共關系、事件營銷、促銷活動、CI、包裝、新媒介等，進行最佳組合，發揮整體效應，使消費者在不同的場合、以不同的方式接觸到同一主題內容的信息。

蒙牛曾在2005年通過湖南衛視的超級女聲節目進行了整合營銷傳播活動，取得了非常好的效果。

㈥ 簡述生產類型及特點對產品成本計算方法的影響

1、成本計算方法
按一定的成本對象歸集生產費用，以便計算出各種產品總成本和單位成本的方法。最基本的成本計算方法有：品種法、分批法、分步跡判法。成本計算方法的確定在很大程度上取決於企業生產的特點和成本管理的要求。例如，在大量大批單步驟生產的情況下，只要求按產品的品種計算成本，這種成本計算方法就穩定之為品種法。又如，在單件小批多步驟的生產情況下，由於生產是按照客戶的訂單以及企業組織的生產批別組織生產，因此，產品成本就應該按照訂單或生產批別進行計算，這種成本計算方法就稱之為分批法。而在大量大批多步驟生產的情況下，往往不僅要求按產品品種計算方法稱之為分步法。 除此之外，還有一些可與基本方法結合使用的成本計算方法，例如，採用品種法計算成本，在產品品種規格繁多的情況下，為了簡化成本計算工作，可以先將產品劃分為若干類別，分別計算各類別產品成本，然後在各個類別內部採用一定的分配標准，計算出各個規模產品的成本，這種方法稱之為分類法。在定額管理制度比較健全的企業中，為了加強成本的定額控制，還可以以定額成本為基礎，計算產品的實際成本，這種方法就稱之為定額法。 需要指出的是，由於企業生產情況錯綜復雜，在實際工作中，各種成本計算方法往往是同時使用或結合使用的。這主要取決於企業的生產特點，其目標是力求達到既要正確計算產品成本，又要簡化成本的核算工作。
2、成本核算程序
成本核算程序是指從生產費用發生開始，到算出完工產品總成本和單位成本為止的整個成本計算的步驟。成本核算程序一般分為6個步驟。
一般分為以下幾個步驟： （1）生產費用支出的審核。對發生的各項生產費用支出，應根據國家、上級主管部門和本企業的有關制度、規定進行嚴格審核，以便對不符合制度和規定的費用，以及各種浪費，損失等加以制止或追究經濟責任。 （2）確定成本計算對象和成本項目，開設產品成本明細賬。企業的生產類型不同，對成本管理的高畝要求不同，成本計算對象和成本項目也就有所不同，應根據企業生產類型的特點和對成本管理的要求，確定成本計算對象和成本項目，並根據確定的成本計算對象開設產品成本明細賬。 （3）進行要素費用的分配。對發生的各項要素費用進行匯總，編制各種要素費用分配表，按其用途分配計入有關的生產成本明細賬。對能確認某一成本計算對象耗用的直接計入費用，如直接材料、直接工資，應直接記入「生產成本--基本生產成本」賬戶及其有關的產品成本明細賬；對於不能確認某一費用，則應按其發生的地噗或用途進行歸集分配，分別記入「製造費用」、「生產成本--輔助生產成本」和「廢品損失」等綜合費用姿念改賬戶。 （4）進行綜合費用的分配。對記入「製造費用」、「生產成本--輔助生產成本」和「廢品損失」等賬戶的綜合費用，月終採用一定的分配方法進行分配，並記入「生產成本--基本生產成本」以及有關的產品成本明細賬。 （5）進行完工產品成本與在產品成本的劃分。通過要素費用和綜合費用的分配，所發生的各項生產費用的分配，所發生的各項生產費用均已歸集在「生產成本--基本生產成本」賬戶及有關的產品本明細賬中。在沒有在產品的情況下，產品成本明細賬所歸集的生產費用即為完工產品總成本；在有在產品的情況下，就需將產品成本明細賬所歸集的生產費用按一定的劃分方法在完工產品和月末在產品之間進行劃分，從而計算出完工產品成本和月末在產品成本。 （6）計算產品的總成本和單位成本。在品種法、分批法下，產品成本明細賬中計算出的完工產品成本即為產品的總成本；分步法下，則需根據各生產步驟成本明細賬進行順序逐步結轉或平行匯總，才能計算出產品的總成本。以產品的總成本除以產品的數量，就可以計算出產品的單位成本。

㈦ 分析店鋪不同時間段與不同產品類別銷售情況的目的

一、分析背景
本報告的數據來源於天池數據集，為2012年7月2日至2015年2月5日發生在淘寶天貓交易平台關於嬰幼兒商品的交易數據（數據集鏈接）。其中包括兩個表格，一個是購買商品原數據，一個是嬰兒信息數據。

在第一張表中共有七列數據

1.用戶ID 2.商品編號 3.商品二級分類 4.商品一級分類 5.商品屬性 6.購買數量

7.購買時間

第二張表名稱為嬰兒信息，共有三列數據。

1. 嬰兒ID 2.出生日期 3.性別

二、分析目的
本報告旨在從數據中確定天貓嬰兒商品的整體銷售情況，從這些統計信息中找到商店存在的問題，再使用分析方法找到導致這些問題的原因，為商家的經營提供參考和建議。

三、分析思路
首先，根絕數據分類我們知道一共有三類數據，分別是產品數據、用戶數據和行為數據。行空返我們將通過這些數據來進行分析並得出結論。這里我從三個方面考慮問題，分別是產品、用戶和競爭對手。由於數據里並沒有競爭對手數據，無法進行對比，所以這里只考慮產品和用戶。

在產品角度中，根據數據的特點，本文主要研究銷售的情況。我們可以從不同的角度來對銷量的變化進行思考，比如不同類別的商品的銷量差異，還有不同時間段銷售的變化。在用戶角度中，將用戶以年齡和性別進行分類，查看不同分類方式下購買商品的差異。同時也可以結合購買時間和購買類別進行復合分析。

所以根據以上的思路導向，本報告將從四個問題入手分析天貓商城嬰兒商品的銷售情況，

1.不同類別商品的銷售情況

2.不同時間段的銷售情況

3.不同年齡消費差異

4.不同性別消費差異

四、數據分析
1.不同類別商品的銷售情況

從圖中可以看出最受歡迎的商品時50008168類商品。銷量排在第二位的是28類商品。這兩種商品的銷量佔比超過了50%，是天貓商鋪的兩類明星產品。在往後的運營過程中，應該對這兩類產品分配更多的運營資源。

2.不同時間段的銷售情況

年度銷售

由於2012年只有下半年的記錄，2015年只有前兩個月的記錄，在這里不講這兩年的數據納入討論范圍。從2013年到2014年的趨勢來看，天貓商城嬰兒商品的銷售量呈上升趨勢。那麼2015年的銷售量是否能保持上升勢頭呢？

可以清楚地看到，在2015年前兩個月還沒有結束的情況下，銷售額同比已經比前兩年都多，這里可以肯定2015年的銷售在年初就已經有了迅猛的勢頭，有望繼續保持銷售額檔飢增長的勢頭。

月度

因為12年和15年的數據不全，這里不將這兩年的數據包含其中。從上圖可以看出，每年的5月和11月有明顯的銷售上漲的高峰。而年初的一月或者二月都會出現銷售量降低的低谷。那麼是什麼原因導致這些現象的發生呢？

問題：是什麼導致了這些五月和十一月的銷售高峰？

提出假設：1）有促銷活動或者節日 2）產品的虧哪質量升高 3）新用戶增長 4）競爭對手的商品質量下降

假設一：有促銷或者節日活動

因為銷售量=購買次數X購買量

首先，我們研究購買量存在哪些變化。

從2013年到2014年底，單次平均購買量是1.63件，從圖中可以看出，每個月的整體波動不大。在五月份和十月份中，並沒有發現顯著的購買量升高的情況，所以可以排除購買量升高導致總體銷售量升高。

那麼購買次數存在什麼差異呢？

經過計算，購買次數和銷售量的相關系數為0.96，說明兩者存在高度的正相關性。可以看到在每年的五月和十一月，都存在銷售次數的高峰。那麼五月和十一月里的銷售數據是如何的呢？

從表中可以看到，5月11或12日、5月20日都有明顯的高峰出現。這兩天分別是母親節和520情人節，因為天貓的促銷活動，激烈了消費者購買嬰兒商品，拉高了五月份的銷售量。

同理，十一月的銷售高峰出現在11月11日。這一天是雙十一購物狂歡節，有明顯的促銷效果。綜上所述，假設一：促銷或者節日活動促進銷售成立。

假設二：用戶數增加

缺乏重要數據，無法分析。

假設三：產品的質量上升

缺乏重要數據，無法分析。可以從供貨商的供貨質量方面金進行分析。同時可以觀察商品的售後評價，例如好評率是否上升。若好評率維持不變，則說明產品質量並沒有出現明顯的增高，並且好評率的上升會對銷售有持續性影響，故此假設不成立。

假設四：競爭對手的商品質量下降

缺乏競爭對手數據，無法進行分析。

綜上所述，五月和十一月出現的銷售高峰是因為節日或商家的促銷活動促進了消費者購物。

問題：是什麼導致了年初的一月或二月出現銷售低谷？

假設：1）年初的春節物流停運 2）活躍用戶降低 3）競爭對手搶占份額

假設一：年初的春節物流停運導致銷售量下降

2013年和2014年的春節分別是1月30日和2月10日，從上表可以明顯看到在春節前後，購買次數出現低谷。說明春節期間物流停運對銷售有影響，假設一成立。

假設二：活躍用戶降低

缺乏重要數據，無法進行分析。

假設三：競爭對手搶占份額

數據顯示，競爭對手在年初都存在銷售低谷。可以合理推測，在年初的春節期間，各個行業的銷售額下降是普遍存在的現象，此假設不成立。

綜上所述，春節的物流停運對銷售造成了影響，導致出現了年初一月或二月的銷售低谷。鑒於這是普遍存在的現象，不必過分擔心。

3.不同年齡消費差異

可以看到，男性嬰兒消費佔比37.99%，女性嬰兒消費佔比62.01%，說明在天貓商城的嬰兒用品是女性嬰兒購買量比男性嬰兒稍多。

從上圖可以看出，男性嬰兒的家長更加喜歡購買50008168類的商品，女性嬰兒的家長更加喜歡購買50014815類的商品。38和50008186兩類的性別差異比較大，這兩類商品更受女性嬰兒的家長青睞。其他分類中，男女的消費差異不大。那麼為什麼50014815類中的男女消費差異巨大呢？

我們篩選出這類商品中的二級分類進行分析。可以看出，女性嬰兒的家長非常喜歡購買50018831類商品。首先提出假設。

1）該類商品只為女性嬰兒設計。

2）促銷活動

其次是收集證據。

1）應該從商品屬性中尋找具體數據。

2）經過比對，未發現對該類產品有特別的促銷活動。

由於缺乏具體屬性對應的數據，這個問題有待解決。因為沒有具體的促銷活動，這里推測是該類商品具有獨特的商品屬性吸引了更多的女性嬰兒家長購買。

4.不同年齡消費差異

從圖中可以看出，天貓商城的消費者群體集中在0到3歲這個階段，並且隨著年齡增長，對嬰兒用品的需求也自然降低。同時，也有許多嬰兒未出生前就購買嬰兒商品的未來爸爸媽媽。我們的主要客戶群體集中在未出生到3歲這個階段，那麼這個年齡段中不同年齡段的嬰兒，對不同類別的商品需求如何呢？

可以看到，整體來說，不管哪個年齡段的嬰兒都對50008168有不小的需求。28、50022520兩個類別的商品，需求隨著年齡的增長而降低。38類的商品隨著年齡的增長而增長。50014815、122650008兩類商品的需求基本持平。

五、結論和建議
1.總體的銷售趨勢穩中向好，銷售量穩定增長。

2.每年的1月或2月由於春節停運會出現短期的銷售低谷，屬於正常現象。每年的五月和十一月開展的促銷活動有非常顯著的效果。商家可以考慮多抓住關於嬰兒或母親的節日進行促銷，例如三八婦女節、六一兒童節等。

3.50008186是明星產品，商家對這類產品投入更多資源，比如進行更多的宣傳活動。

4.不同性別的的購買差異存在於38和50014815中，這兩類商品更受女性嬰兒的家長青睞。在進行宣傳活動時可以更加有針對性。

5.商城的主要消費群體集中在未出生到3歲之間，最具有購買力的群體是0歲到1歲的嬰兒，商家可以針對這群目標群體有目的性的進行市場營銷。

㈧ 產品差異化的主要方式有哪些產品差異化是如何影響市場結構的

產品差異化(Proct Differentiation) 是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業控制市場的程度取決於它們使自己的產品差異化的成功程度。

除了完全競爭市場（產品同質）和寡頭壟斷市場（產品單一）以外，通常產品差異是普遍存在的。企業對於那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構築了其他企業進入該市場或行業的壁壘，形成競爭優勢。

企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區別於其他同類產品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。

(8)產品類別如何影響折衷效果擴展閱讀：

從消費需求角度來看，產品差異包括消費者對類似產品的不同態度。因而，產品差異的原因就包括了引起購買者決定購買某種產品而非另一種產品的各種原因。具體地，產品差異的原因可以概括如下：

①質量或設計方面的原因；

②信息閉塞或不完整的原因。即消費者對所要購買的產品的基本性能和質量不了解（例如，不是經常被購買的或設計復雜的耐用品）引起的差異；

③由銷售者推銷行為，特別是廣告、促銷和服務引起的牌號、商標或企業名稱的差異；

④同類企業地理位置的差異。

雖然產品差異的原因各種各樣，但在不同行業中造成差異化的原因卻有所不同。