瑕疵的產品要怎麼推銷自己的產品

『壹』 如何推銷自己的產品

1、簡述產品優勢

既然是向別人推銷產品，就應該知道這個產品優勢在哪裡，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產品的亮點介紹，這樣才能夠真正打動用戶。

2、善於製造話題

在於客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學會根據自己的需求，去和客戶溝通，不斷製造各種話題，以更加精準地把握用戶需求。

3、保持專業的溝通態度

在溝通過程中，雖然不能用過於專業的話來與客戶溝通，但是還是要保持相對專業的態度，這樣才能夠讓客戶對產品產生信任感。

推銷自己的產品的注意事項：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

2、做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然後再組織你在電話里要傳達的內容。

『貳』 如何將有瑕疵的產品推銷出去

如果是不影響人身安全的產品可以以降價的方式、買一送一的方式銷售。

『叄』 怎樣推銷自己的產品，舉例說明。

推銷自己的產品最重要的就是要坦誠，善待別人就是善待自己，推銷產品的時候要抓住要害，詳細的介紹一下產品的性能，要盡可能的避免過多的使用專業術語，要突出產品與眾不同的地方。比如說推銷電子產品的時候，首先要詳細的介紹一下產品的性能，突出產品的優點，還要說明一下品牌的優勢和競逗答爭力，如果對方是行家，在對產品描述的時候應盡可能的專業。點。再者還要一分為二嘩虧的看問題，在突出產品優點的同時，對於產品缺陷或者有問題的地方應向顧客說明，價格低不是最重要的，性價比最是最重要的。不要把自己定位在向亂指神人家推銷產品這個位置上，應該在與顧客友好的交談中，明白顧客的真正需求，把最適合顧客的產品介紹給顧客，以達到顧客的最大滿意。

『肆』 推銷技巧---如何推銷包裝好質量差的商品

1、不要拐彎抹角
2、告訴顧客事實，不要說「實話對你說」這會讓顧客緊張
3、顧客喜歡講道德的推銷員
4、像顧客證明他不是唯一的買家，告訴他其他和他情況相同的買家成功的例子
5、告訴他並向他證明你們會提供售後服務
6、教給顧客最好的支付方式
7、不要和顧客爭論
8、不要告訴顧客負面的信息（顧客希望一切都很好，不要說關於競爭對手，你自己，你們公司......等壞話）
9、不要以為你比顧客高明
10、當顧客說話的時候注意傾聽
11、讓顧客笑

『伍』 推銷自己產品的話術

推銷自己產品的話術

推銷自己產品的話術，機會永遠是留給有準備的人，作為銷售的我們更是如此，推銷產品的時候通過一些話術來推薦才能讓顧客感到滿意。為大家分享推銷自己產品的話術。

推銷自己產品的話術1

一、顧客說：我還沒考慮好，我要先考慮一下。

1、銷售回答話術：女士，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

2、銷售回答話術：如果您現在購買，可以獲得一份精美禮品。

二、顧客說：你家衣服太貴了，一點也不劃算。

1、銷售回答話術：這都是市場價，我們店鋪的產品比網上牌子產品便宜多啦，性價比還高。

2、銷售回答話術：同樣是100元，您現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而且這種產品是您目前最需要的，現在正在搞活動搭配買更優惠的。

3、這件上衣你可以用多少年呢？按1年計算，xx月xx星期，實際每天的投資是多少呢，你每天花xx錢，就可獲得這件上衣，是不是很值呢？

三、顧客說：我想買，但是你們的衣服能不能便宜一些。

這個價位是目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。

推銷自己產品的話術2

表現出信任

推銷產品時對方說目前不需要或者需要再聯系時，無論是出於真實情況還是有意推託，銷售人員都要表現出信任。

磁場約訪法

客戶說「現在不需要」時，銷售人員也一定不能放棄，仍要爭取見面機會，可以利用磁場約訪法來激發客戶的興趣。例如可以說：「要是您能嘗試一下這個產品，一定會對您大有裨益!」

詢問對方原因

客戶說「現在不需要」時，可以使用適當的言辭詢問對方原因，再視具體情況做出應對。

不要過度地誇大產品的.優勢

推銷產品的話術語氣一定要肯定、表現出自信，但是不要過度地誇大產品的優勢，否則就會有種被欺騙的感覺。

推銷自己產品的話術3

銷售如何和客戶溝通

一、做好銷售前的准備

1、塑造良好的職業形象，銷售人員如果能給客戶留下良好的第一印象，那麼就會使客戶願意再次見你，相反如果你第一次見客戶個人形象差，那麼即使你產品再好，銷售也難以成交。

2、不斷豐富自己的產品知識，直到更趨完善，不僅要熟悉自己的產品，還要熟知競爭對手的產品。人們只有在對你以及其他同類產品有了足夠的了解之後，才會下決心購買。

二、了解客戶的需求

1、很多銷售上來就是對客戶一通的產品介紹，其實我們卻忘記了每個客戶都是有需求點才來購買的，所以我們在推銷自己的產品之前首先就要對客戶的需求點進行分析，分析對方的需要產品的哪些功能。

2、除了挖掘出客戶的需求點之外，還可以深入思考下，客戶可能潛藏的需求點，針對深入的需求點為客戶講解，那麼對方也會認為你很用心，後期成交自然就不成問題了。

三、良好的態度

1、即使被拒絕我們也不能因此喪失了信心，而是更要不不卑不亢，如果我們能做到如此，即便是後期不能成交，客戶至少也會高看我們一眼。

2、用微笑打動客戶，如果跟客戶溝通中產生問題，不要針鋒相對，要對客戶有耐心，微笑面對客戶，微笑是全世界的通用語，真誠的微笑可以消除一切隔閡。

在見客戶前需要銷售人員尋找客戶，尋找客戶最好的方法就是通過搜客通軟體，搜客通能快速有效尋找大量客戶信息，對銷售人員是很有幫助的，其次在跟客戶溝通時要認真傾聽客戶講話，客戶可以暢所欲言的提出自己的意見和觀點。通過有效的傾聽銷售人員可以向客戶表明自己對客戶的重視，並且會努力滿足客戶的需求。

『陸』 如何向客戶推銷自己的產品

具體的推銷方法有很多，可參考書籍{營銷大全}，{銷售技巧}，{金牌推銷員}，{把你的產品賣出去}。這幾本是推銷員.業務員.銷售員必備書.現為你列舉以下幾種實用的推銷（營銷）方式： (1)直接推薦。這種方式比較適合關系較為融洽的客戶，是在一種互相信任的基礎上進行的。
當客戶發現原產品的性能有缺陷時，直接推薦其他替代產品。
客戶經理發現客戶不習慣使用原種產品時，根據客戶偏好，推薦一種比較適合的銀行產品或服務。
原產品不能給客戶帶來方便和利益時，客戶經理應主動向客戶推薦其他產品。
銀行新產品推出後，客戶經理及時告知客戶，向客戶提出使用建議。
直接向客戶推薦產品，要基於誠信的原則，既介紹產品的優勢，也要講明產品中存在的弱點。
(2)引導式推銷。這種方式適合在客戶關系不太密切或客戶主管人比較有主見，但雙方互為尊重的情況下使用，同時也適用於向准客戶營銷。
發放客戶需求調查表，根據產品的性能制定調查內容，引導客戶發現自己的潛在需求。
根據欲推出的產品性能模式為客戶解決問題。
邀請客戶參加銀行的新產品首發式。
編制產品使用案例，讓客戶了解其他客戶使用該產品的情況。
為客戶舉辦金融產品知識講座。
為客戶示範產品的使用過程，引起客戶的興趣。
引導推銷的過程中，要著重宣傳產品和服務性能的優勢，培養客戶和准客戶的對產品的興趣和消費需要。
(3)一對一推銷。這各種方式是在客戶提出需求的前提下進行的，是銀行為客戶量身定做的銀行產品或金融服務。
對客戶提出的需求，及時向上級主管人或主管部門反映，以期盡快開發產品或服務項目。
與客戶共同對產品或服務的性能和可行性進行研究分析，鼓勵客戶直接參與產品開發過程。
產品或服務的創新過程中不斷與客戶進行溝通，延續客戶對新產品的興趣和需求。
舉行隆重的新產品合作儀式，滿足客戶的精神需求。
引導客戶推廣和宣傳新產品和服務。
(4)廣告式推銷。這種方式適合適用范圍廣，同業競爭較強的銀行產品和金融服務。
反復在媒體、公眾場合播放廣告，吸引公眾的注意。
散發產品宣傳單。宣傳單通俗易懂，將專業術語「翻譯」成漫畫、小品、故事等等，讓客戶感到一目瞭然，且有趣味性。
搞大型的路演活動。路演活動一定要請媒體作深入宣傳，否則效果較差。
開展社區金融咨詢服務。選擇周末或假期在社區開展咨詢活動，使產品直接貼近大眾。
選擇業務集中的區域或行業開展局部廣告宣傳活動。
(5)促銷活動。是銀行全方位開展的，提高銀行產品知名度，使更多的人接受並使用銀行產品的活動。
饋贈促銷。通過向客戶贈送一些禮品和允許客戶享受銀行的某種特殊權益或方便，鼓勵客戶使用銀行產品。
關系促銷。通過推出長期關系優惠政策，促進客戶與銀行保持一種長期的關系。
聯合促銷。與企業或商家聯合，配合生產和流通部門的經營提供金融服務。
公關促銷。結合公益事業開展促銷活動。如美國運通信用卡的客戶每發生一次交易，銀行會捐贈給美國反飢餓基金會2美分。擴大銷售的同時，也提升了企業的形象。
組合促銷。通過廣告、公共關系、銷售推廣等方式的有機組合，開展促銷活動。

『柒』 不好賣的產品如何推銷

1、堅持一開始推薦的產品
你和顧客聊多了，這個他看看又喜歡那個看看他又覺得適合，這時你要堅持自己剛剛開始推薦的產品噢，在你推薦之前你已經想好那個產品是適合顧客的，所以你要堅持，說出給力的理由說服顧客。
2產品的優勢貨比3家
遇到一些比較挑剔的顧客，你可要拿某某的產品來貨做比較，說出自己產品的優勢，如自己的產品是有授權什麼的，讓顧客無可挑剔。
3、小便宜的誘惑-贈品
那些斤斤計較，貪圖小便宜的顧客，是非常難搞的，他們會提出一些不合理要求，你要容忍，和顧客說一些你自己的難處，再送一點比較和產品配合使用的小贈品，這樣顧客也會理解的。
4、促進成交的魔力
砍價，作為一個推銷人員是家常便飯的，有很多推銷人員因為顧客砍價，和顧客協議不合就丟失顧客，我覺得顧客砍價，推銷才會更容易成交。一開始你和顧客說說產品價格的定位，為什麼產品值得這個錢，不行的話，也可以說這個產品之前賣多少多少，現在優惠了很多，做活動促銷的呢。過了這2天就沒有了，這樣一說，估計顧客會想馬上購買了。
5、讓顧客成為回頭客
你已經和這個顧客成交了，那麼你要用什麼辦法讓顧客下次再來購買呢，當成交結束了，可以和顧客說送你這個優惠卷或者下次過來給你打多少折什麼的，你說看您這么有誠意買我們的產品，我就送您的噢，別的顧客沒有送的呢。顧客會有種被寵的感覺，下次有需要這個產品第一會想到你，產品成交後多多跟進顧客，關心一下顧客使用情況，讓顧客再次來給你購買產品。

『捌』 銷售員應該怎樣推銷自己的產品

銷售員應該怎樣推銷自己的產品

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意三點：熱情、目光和笑容。

熱情：我們經常說的話就是要想別人怎麼對待你，那麼你首先就要怎麼對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的;我們是熱情的，對方的回應肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態度和反應。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。

第二步：介紹自己。

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意三點：簡單，清楚和自信。

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，並為接下來的工作留下足夠的時間。

清楚：讓客戶在最短的時間內對你產生好感，並加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節奏，客戶才能記住你。

第三步：介紹產品。

無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

簡潔：

1、對於客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產生好的印象;

2、客戶留給我們的時間是有限的;

參與：在介紹產品時，必須盡量讓客戶參與進來，

1、滿足客戶的好奇心;

2、滿足客戶的求知慾和佔有欲;

3、為自己爭取更多的介紹產品的時間。

比較：現在的時代是同質化產品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客戶記住產品。

價格：價格不是成交的關鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感。因此在介紹價格時力求清楚，並做簡單的性價比評價。

第四步：成交。

如果說前面的`三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意三點：專業化、解疑答惑以及造夢。

專業化：在成交過程中，專業化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對於顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，並迅速的作出解釋。

造夢：給客戶編織一個假設使用產品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經使用並帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。

『玖』 銷售員應該怎樣推銷自己的產品

在日常生活當中會存在大量的銷售員，而這些銷售員並非是單純硬推產品，而是需要有一定的技巧的，不然很容易別人的反感，所以有一些銷售技巧不得不需要了解以下！下面給大家分享幾個比較實用的銷售技巧，希望能夠幫助到大家！

第三、對比營銷

在很多時候好東西是需要對比的，如果沒有相應的對比，買家很難決斷出自己要買商品的價值，而這時對比營銷就極其重要了！例如，很多賣家往往會宣傳自己的優點，而自動忽略掉自己的缺點，再用優點去對比自己競爭對手的缺點，這樣自己產品的優勢就凸顯出來了！因此，在一定程度上對比營銷還是十分有效的！

以上三種營銷策略也是非常常見的，如果能夠運用到日常銷售上，訂單也會提升很多！

『拾』 怎樣把自己的產品推銷出去

成功是需要堅持的！這句話只有走過來的人才能體會，大部分的人中途都已退出江湖、隱姓埋名。如果到今天，你還沒有感受到為夢想而堅持所帶來的那種愉悅，就說明你還需要繼續堅持。

—顧文亮

什麼是營銷？

如果不跟客戶保持固定的聯系，

將一事無成。

這是營銷最基本的法則。

你要與客戶保持固定的聯系，

好處就是客戶如果想和你繼續做買賣，

他們就會聯系你，還可能會給你帶來更多的商機。