營銷信託產品如何突出產品亮點

㈠ 什麼是信託產品有什麼優、缺點。

信託產品是指一種為投資者提供了低風險、穩定收入回報的金融理財產品。信託品種在產品設計上非常多樣，各自都會有不同的特點。各個信託品種在風險和收益潛力方面可能會有很大的分別。

優點：

一、是有監管，安全性比較高

那麼這種信託公司它們發行的產品分為單一產品和集合產品，我們投資者所認購的都是集合類產品，那麼這種集合類產品，它的發行都需要到銀監會或者是對應的銀監局報備。

二、是收益率比較高

信託產品從07年興起之後，在2011年的時候最高的收益率曾經到過14%年化收益率，當時主要是房地產企業融資比較難，那麼它們給的融資成本就比較高。

缺點：

流動性太差

第一個方面就是期限不太靈活，也就是我們常說的流動性太差，信託產品最短的期限是12個月，也有18個月、24個月，24個月以上的比較少，它的付息方式一般都是按季、半年和按年付息。那麼半年和按年付息的產品幾乎佔到70%的比例。

門檻比較高

除此之外，它的第二個劣勢就在於門檻比較高。我們上一期曾經講過，信託產品專為富人理財，是因為它是私募性質，私募是100萬起，那麼信託的門檻是100萬起，但是很多時候100萬還買不上。

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投資種類：

一、貸款信託類

貸款信託是指通過信託方式吸收資金用來發放貸款的信託方式。這種類型的信託產品，是數量最多的一種。

二、權益信託類

這一類型的信託產品，是通過對能帶來現金流的權益設置信託的方式來籌集資金，其突出優點就是實現了公司無形資產的變現，從而加快了權益擁有公司資金的周轉，實現了不同成長性資產的置換，有利於公司把握有利的投資機會，迅速介入，實現公司價值的最大化。

三、融資租賃信託

信託公司以設立信託計劃的方式募集信託資金,將其運用於融資租賃業務,通過嚴格專業化、流程化的管理，通過定期收取租金，實現信託收益，為社會投資人提供安全、穩定回報的理財回報。

四、不動產信託

土地與地上或地下的各種建築設施統稱為不動產。現行一般投入房地產開發類企業較多。

㈡ 信託理財產品是如何開括客戶的

隨著社會經濟不斷的發展，在我們的現實生活之中，有很多的朋友會選擇去購買一些相關的理財產品，來讓自己的生活變得好一點，尤其是很多朋友特別的喜歡去購買信託基金，很多人在購買信託基金或者是信託理財產品的時候，會有這樣的一個非常疑惑，那就是信託理財產品是如何去開發自己客戶的？實際上是通過公司的員工以及線上產品的銷售來去開拓公司客戶的。

綜上所述，我們能夠明顯的知道，信託理財產品的銷售主要是通過公司進行相關銷售人員以及線上銷售相結合而達到的，在銷售的過程之中，相關的人員以及公司會選擇去選用一些特殊的辦法去為自己的客戶介紹相關的產品。