如何做好殺手級產品

㈠ 爆品戰略讀後感

品味完一本名著後，相信大家都有很多值得分享的東西，讓我們好好寫份讀後感，把你的收獲和感想記錄下來吧。千萬不能認為讀後感隨便應付就可以，以下是我收集整理的爆品戰略讀後感範文，歡迎閱讀與收藏。

爆品戰略讀後感範文1

在公司論壇處，我有幸看到總裁與著名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收獲頗多。此後認真學習了《爆品戰略》。結合我的本職工作，感想如下：

一、爆品的基礎是產品

在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產品，產品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎仍然是產品。

從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術為中心，一直秉著"變態主義"在研睜此發和生產產品。在民用產品中，前年研發的肺保產品輕便、實用和低價，充分具備成為爆品的潛質。因此在今年1—2月，我們的移動肺保實現了空凈銷售的第二名。

盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度並沒有隨之上升，客戶回訪認可產品效果，但多反饋產品仍不夠精緻，故障率偏高等。因為金先生調到"產品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是，遠大長期從事大產品生產，在小產品的研發和製作上雖然已經做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品，應當進一步研發，升級現有產品，更注重細節感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。

二、打造爆品的核心是用戶思維

結合本書，我認為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統渠道的層層流通，是直接到達客戶，因此必須找到風口，以用的人為中心，也就是用戶思維。

很多人要用意味著要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔凈空氣產品本身就已經是碼帆很多人關注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產品在霧霾嚴重區域往往更暢銷。但實際在PM2。5污染低的城市實際也有缺氧等室內空氣污染，因此針對不同區域和人群，產品宣傳因更注重對應特質。

很多人用得起就意味著產品定價要合適，不是要比別的產品低，而是在絕對不考慮對手保證產品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價比較尷尬，處於不高不低的中間位置，就不夠精準，這就導致在我們銷售過程中，走傳統渠道價格空間過低。車用肺保相比同價位要麼功能偏單一要麼外形略差，導致目標客戶流失。建議要麼將產品價格恢復至290，要麼做功能區分有別競品。

三、打造爆品途徑是引發爆點，抓住流量

在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發關注，在多位大咖明星微博或現實中佩戴移動肺保為遠大站台，在結合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯合，在當年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結合經銷、鋪貨和市場策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

四、延續爆品的關鍵是口碑

爆品並不是曇花一現，除了營銷爆點引發關注和跟風式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續性的刺激購買，從而實現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。爆品核心最終是粉絲經濟，因此我們需要思考如何讓產品變得很多人愛用，這意味著用戶體驗必須要好。

我此前因在河北工作，空氣污染很嚴重，個人購買了多個移動肺保自用和送人，對於凈化效果和不憋氣這兩點，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時沒有收納袋；標准佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩悉模迅；臂帶對胖人偏小，導致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用，更不用說二次銷售。因此，建議在產品升級時對於用戶使用場景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。

遠大歷來重視用戶體驗，所以得到客戶高度認可，我也希望在肺保產品上公司能保持同等品質。就像優衣庫一樣，用奢侈品標准做平價產品。

最後，我認為做爆品正如金先生所說：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂。結合自身，我們每個人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響著產品和用戶體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發更多創造力和熱情，做到極致。

作為空氣公司的一員，堅信每一項產品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動，更拚命的工作，集結智慧結晶，精準把握市場，將可能變為現實，將潔凈空氣產品推進千家萬戶，才能真正實現保護生命的使命，不負於地球和人類更美好的明天。

爆品戰略讀後感範文2

爆品是每個零售企業求而不得的產品，現在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰略》和《爆品手記》這兩本書。

這兩本書的內容重合度很高，《爆品筆記》應該是《爆品戰略》在內容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F。因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。

如果對爆品已經有了一些深刻的認識，想學習一些新案例的讀者，那麼這本書的價值不大。如果對於爆品還沒有意識的，那麼可以從這本書上學習到關於爆品的內容，那麼推薦閱讀。拋開案例不談，本書中關於如何打造爆品的思路值得學習，結合書本內容和我個人的經驗，談談爆品戰略這個話題。

一、什麼是爆品

"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……

我們說起這些產品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產品的過程是超越自己心理預期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務，享受到這樣服務的時候，你就會自發傳播。

爆品的其中一個顯著的特質就是"高頻低價"。消費者需要反復使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。

爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。

二、爆品的方法論是微創新

書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都歸為對產品進行微創新滿足用戶需求。

騰訊是微創新領域的高手，它做得火爆的產品大部分來源於"抄襲"，但是他們的抄襲已經做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產品加入騰訊的思考方式，進行微創新，因為騰訊是以用戶為導向的互聯網思維的公司，所以每一款經過它們微創新改造過的產品，更符合用戶的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產品。

微創新的本質不是山寨，不是抄襲，不是小創新，而是以用戶為中心的價值鏈創新。是以用戶為中心的，從用戶的應用痛點出發，它的目的是找到殺手級應用，最終打造爆品。

三、微創新是方法，爆品是最終目的

書中提到了兩個微創新的案例，可以幫助我們更好地理解微創新。

案例一：小米電視可以幫忙找遙控器

小米電視有一個微創新很奇葩，就是幫你找到遙控器。後來發現，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來說，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭櫃？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。

案例二：宜家的衣櫃配件

宜家在走訪的'七個城市中，發現中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內，上海的受訪者平均時間只有40分鍾，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2。5小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜家中國在衣櫃產品中，推出了在衣櫃外側可掛衣架的配件新品。

微創新的方法論是調研，認知消費者的使用習慣。很多微創新的創意都不是憑空冒出來的，大部分來源於經驗、使用體驗、消費者調研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣，來談談對於產品和消費者了解的重要性。

案例一：史玉柱每周訪談50個用戶

史玉柱做腦白金的時候，要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經理、總部的部門負責人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。

案例二：QQ郵箱500個創新，有近300項是由馬化騰提出來

馬化騰發現這些問題的方法很簡單，就是反復使用。在一年的時間中，他在於QQ郵箱研發團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過QQ郵箱來進行，300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。

零售企業一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產品設計的還是做產品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠，所以很難設計出消費者喜歡的產品，更難寫出打動消費者者的廣告。

很多人也不使用自己的產品，據說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網站賣襯衫。一個自己網站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老闆，那麼找到消費者的痛點也就無從談起了。

爆品戰略讀後感範文3

《爆品戰略》集中了很多互聯網公司的精髓，金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進行了論述，並且有很多獨到的總結。

首先，金錯刀通過傳統公司與互聯網公司的比較，提出了爆品戰略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規模為王，現在是爆品為王、用戶為王、口碑為王。傳統工業時代爆品通過信任狀傳播，信任狀是從公司出發，替客戶思考。而互聯網是回到腦殘狀態，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。互聯網時代的超級產品，所有創新是「以用戶為中心」，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬體體驗、殺手級軟體體驗，甚至讓用戶成為粉絲。

爆品必須有的三個要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱後即焚做到了極致，估值達到了190億美元。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。例如騰訊的微信紅包作為七星級產品，有著極為高頻的屬性。

之後，金錯刀圍繞流量問題進行了論述。由於互聯網時代流量遵循「黑暗森林」法則，爆品的核心在於用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎上建立商業模式。一切生意的本質都是流量。不管是傳統生意，還是互聯網生意，流量決定所有生意的一切，決定商業的本質，決定生意的生死冷暖。

在流量黑暗森林中，流量是冷酷無情的，甚至是一個黑洞般的存在，低流量的公司會被高流量的公司幹掉。技術的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。

第三，金錯刀論述了互聯網公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統的分析了高頻打低頻、找風口、打造超預期的口碑等重要的互聯網理念，採用的跑男、於正、范冰冰等例子也很生動。

在金錯刀詼諧的語言中，夾雜著大量的干貨，可以說是即學即用。例如打造爆品的金三角法則：

一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點。

二是尖叫點法則，如何讓產品超越用戶預期。

三是爆點法則，如何用互聯網方式引爆營銷。

還有騰訊微創新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機制，這個對於任何公司來說都是極其寶貴的經驗和方法。

未來是爆品總裁的時代，最懂得產品的老闆才能成功。這本《爆品戰略》，將是每一個企業家所必備的利器。

㈡ 企業如何打造「爆品」

打造產品極致差異化，價值錨可感知，深挖用戶痛點，用戶樓被自然會上來，產品自然會成為爆品

企業爆款一定接個現實生活消費者心理需求，用戶人群面，能為大家解決特別需求，找圈子

很多企業都想做爆款，像完美日記一樣推出一款產品能賣爆網路，但能做爆款的產品必須具備幾個特點，否則是做不起來的。
1、產品的用戶得多
比如你賣衣服，賣冰箱，基本每個家庭都需要，那你如果賣那種普通人根本買不起的火箭飛機，那做爆品就沒有意義。所以我們在做爆品的時候一定要根據用戶的思維去走，用戶群眾需要什麼我們就要去做類似或者相同的產品，但是哈，並不是說我們什麼產品都做，還是要根據市場調研或者數據分析去看。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔
2、爆品要推廣 3、滿足用戶的其他需求
比如說用戶的感官需求， 情感 需求，還有他的體驗需求這些，用戶的視覺需求可以是高顏值，就像花西培雀子和完美日記都是以高顏值出圈的，那還有滿足用戶的 情感 需求，比如說支持新疆棉花產品這樣，那還有滿足用戶的體驗需求，比如說我購買你的產品，我們有機會參加抽獎獲得現金，我還有機會去跟明星互動或者是去參觀你們的研發場地等等。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

以上的三點買家多、粉絲基數大以及產品提供多價值只是一個產品能做成爆款的基本條件，也就是基本框架，但其實要做爆款中間有很多道工序，包括你前期的文案怎麼撰寫，你跟哪些平台去合作，你的推廣頻次和時間以及你跟明星做這些帶貨的時候，那個產品的賣點要怎麼描述，全都是運營的策劃要做的事情。更多自媒體學習資料請看騰訊文檔

首先什麼是爆品
爆品就是引爆市場的口碑產品，甚至只是一款單品。一款產品一年時間能夠賣出3億元就是爆品，3億是爆品的一個基準線。

傳統工業時代爆品是很少的，但是在互聯網時代必須拼爆品。

爆品必須具備三個要素：
第一，一個極致的單品。傳統工業時代是很難相信單一產品能夠產生規模效應的，但是在互聯網時代一定要把一款產品，一個賣點做到極致，就能打爆市場。

第二，殺手級應用。傳統工業時代強調的是殺手級價格，互聯網時代強調的則是殺手級應用，即要找到用戶的應用點，而不是聚焦於功能點。舉個例子，四川成都有很多做辣椒醬的品牌，大多都是在強調產品功能，原料多好、多辣。但有一個叫飯掃光的辣椒醬，直擊用戶的應用體驗，就是讓你吃飯一掃而光，這就是引爆點。

第三，爆炸級的口碑效應。傳統行業的產品是渠道，廣告猛推，不好復制，互聯網時代的產品必須依靠用戶的社交口碑效應，這很容易引發鏈式反應，幾個禮拜就能引爆。

移動互聯網時代與傳統工業時代以及PC互聯網時代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，配扮早變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數也會以幾何數倍增，取勝的關鍵是能否產生爆炸級別的口碑效應。

羅馬不是一天建成的，爆品也不是一天就能爆的。

打造爆品有三種路徑來實現。
路徑一：爆品功能。一個功能可以打爆市場。

路徑二：爆品產品。把一個功能升級為產品，就是一個整體的解決方案。

路徑三：爆品平台。升級為平台，平台就是種啥活啥，可以接入很多產品，引爆很多產品。

沈文傑：實體生意客戶裂變資深研究者，互聯網營銷大人，文案高手。

任何一家企業如果想快速在市場上站立起來，首先必須有自己企業的招牌產品，也就是企業的爆品。那麼如何打造企業的爆屏就成為了企業的至關重要的關鍵，打造爆品首先分三大步驟:

第一步篩選。

篩選要從四個維度。

第一個維度找到風口。

第二個維度找到產品的利潤率，回頭率，營業額。

第三個維度從顧客入手，顧客的重復購買率以及口碑。

第四個維度從競爭對手開始。找到我們的產品與競爭對手的差異化，以區隔。

第二步，聚焦聚焦再聚焦。

首先聚焦人，聚焦才，聚焦物。

其次運用1萬小時定律，在一件事情上，把你的經歷至少聚焦1萬小時。你就會成為這個領域的專家。就像打井一樣。一米寬，1000米深。

第三步。爆品四大支柱。

第一支柱名字。好的名字是成功的一半。

同時，名字必須具備以下特點簡單易記上口缺如。

切忌模仿。

第二支柱包裝。好的包裝可以提高60%的價值。

包裝可以從三個維度:第一個維度產品的發源地，第二個維度產品的使用者，第三個維度產品的故事。

第三大支柱買點。買點就是你公司的定位。就是一直穿心。比如怕上火，喝王老吉。

第四大支柱服務。好的服務會讓產品提升三倍以上的價值。

㈢ 深度工作|找到獨家賣點便是超級爆款

文|曲婭菲

來源|《深度工作》

字數1820|閱讀8分鍾

回京高鐵上開始斷更第八天的文章更新。

日日不斷，水滴石穿。念念不忘，必有回響

一個好習慣的養成需要日積月累的堅持，一個好品格的養成則來自於極強的自律，希望我們都能通過堅持擁有自由快意的人生。

新品上市，能否找到恰當的賣點，對於產品能否順利開展營銷工作關系重大。閱讀《引爆品牌賣點》這本書，可以教會我們如何快速找到品牌賣點，推薦閱讀。

以下是閱讀後關於本書的拆書分享如下:

所謂產品力就是產品自身的競爭力，在市場營銷工作中我們看到了好多企業僅靠一個爆款就能突圍，例如「老壇酸菜牛肉麵、益達口香糖、勁酒、王老吉、科沃斯機器人」等等。

上述這些市場運作成功的爆款產品，都有核心賣點。讀華彬《超級符號就是超級創意》里也講到，賣點設計成一句話營銷，朗朗上口，讓人一目瞭然，瞬間記下，形成超級符號，才能快速瘋傳，瞬間佔領市場。

通常是靠一個核心賣點，一個賣點足以成就一個品牌。例如:

老闆吸油煙機的核心賣點是「大吸力」

純甄酸牛奶的核心賣點是「無添加」

滋源洗發水的核心賣點是「無硅油」等等……

成功的爆款產品，你仔細觀察，發現都有這樣的核心賣點，同時這樣的企業也因為這樣的核心賣點最終成為了品牌，至今仍然屹立不倒，任憑市場激烈的狂風暴雨洗禮。

三個關鍵詞如下↓

前所未有，別出心裁，與眾不同。

牢記:競爭力喚陪源和區分度是核心賣點的兩個要素

超級賣點就是要讓這個賣點跟同類產品的賣點相比具備競爭力，超越同類產品一個層級。

超級賣點就是跳出同行競爭力的層次，進入一個新的層次來進行品牌營銷。

三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣理念。

為什麼說產品本身的競爭是最低層次的呢？主要是因為產品本身容易被同行復制和借鑒。品牌更有傳播價值，而產品營銷的最高境界則是賣理念，因為跳出了產品和品牌層面。

一旦成功便能傲立群雄，從競爭角度來講，對於競品來講不具備復制性，所以才有了那句響當當的宣傳語「經常被模仿，從未被超越」。

所謂的新賣點就是要與同類產品的賣點相比有所不同。做品牌營銷其實不是在做競爭力，而是在做不同。

從大腦的接受程度來講，客戶更加願意聽新的東西，願意接受新的事物，願意關注新的不同點，所以說如果是新賣點，關注度上首先就會比同行的高很多，它也能夠讓商家產品快速地實現突破。

獨家賣點是某個產品本身所擁有的，而其他同類產品無法具有的唯一賣點。

心智壟斷是無法復制的賣點，有一定行業門檻和態和競爭壁壘。

獨家賣點是我們獨有的賣點，只能從我們自己獨有的且別人不具備的核心競爭力上來進行思考。

品牌故事，團隊，某種獨家工藝，某種獨家配方，擁有的某種專利技術。以上這些都不容易被競爭對手復制和模仿，因此需要我們加大力度去挖掘。

典型成功案例1:1:1科學比例的金龍魚。

在市場營銷中常常面臨同質化競爭，這就需要我們不斷去升亂毀級產品的賣點，想要贏得一席之地，就要實現自我進化。

書中作者提到了這樣的觀點:三流的文案自己寫，二流的文案借鑒同行，一流的文案借鑒跨行，個人非常認同。

賣點的進化分為兩種：一種是層級深度進化，即從初級文案過渡到「殺手級」文案；

另外一種是在原來賣點的基礎上進行描述修飾進化，以此來實現賣點的升級。

一種是按照超級賣點的層級來進化，

另一種是在原賣點的基礎上加上新屬性。

互聯網加速了信息的傳播，也讓信息瞬間消亡，同時也產生了好多顛覆性創新，品牌也通過不斷的迭代升級，生活也因為變化更便捷。

而做品牌營銷，我個人覺得就是做初心，這種初心是一個企業的初心，是創始人的初心，是整個團隊的初心，只有不變初心，才方得始終。

大道至簡，堅持最本源的東西，堅持做好產品，提升好服務，打造品牌力的核心離不開這兩點。

在此基礎上再從營銷的角度出發，挖掘賣點，從核心賣點→超級賣點→新賣點→獨家賣點入手，實現品牌的自我進化和自我裂變。

                            ~end~

關於作者:

㈣ 《爆品戰略》：如何打造爆品

文 | 夏九九

所謂爆品戰略，就是找准用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產品， 集中所有的精力和資源，在這一款產品上做出突破，即單點突破。

如果說 《爆款：如何打造超級IP》 這本書是打造爆品的行動理論，那麼這本《爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法》就是打造爆品的行動法則，干貨滿滿的方法論一套接著一套，結合39個爆品案例進行剖析講解。

這些行動法則在實際工作中可以照做實踐，對於做產品設計的同學，這絕對是一本不容錯過的好書。即便你沒有完全學會這些法則，了解這39個爆品案例也能讓你增加不少社交貨幣（即談資）。

別想別的，先把產品做好吧！做成大家都想要的爆品！

品牌為王失效，新的是法則爆品為王。渠道為王失效，新的法則是用戶為王。規模為王失效，新的法則是口碑為王。

爆品必須具備三個關鍵因素：

1.一個極致的單品。

把一款產品、一個賣點做到極致，就能打爆市場。比如Snapchat就是把一個點——「閱後即焚」做到了極致，估值竟然做到了190億美元。

2.殺手級應用。

傳統工業時代強調的是殺手級價格，互聯網時代強調的則是殺手級應用，即找到用戶的應用點，而不是聚焦於功能點。比如iPhone利用多點觸控技術重塑手機的意義，讓大家有全新的通話體驗。

3.爆炸級的口碑效應。

互聯網時代的產品必須依靠用戶的社交口碑效應，引發鏈式反應，往往不到幾個星期就能引爆。

爆品戰略是可以復制的，甚至做爆品也是互聯網創業、創新的必修課。

最核心的行動法則就是：價值錨。

價值錨就是從用戶的角度出發，從用戶痛點、產品尖叫、爆點營銷等維度， 尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。

傳統工業時代的核心法則是「定位」所強調的信任狀，就是建立讓用戶信任的「認知優勢」，認識大於事實。但是，互聯網時代的核心法則不是信任狀，而是價值錨，以用戶為中心，站在用戶角度思考，打造用戶可感知的價值錨點。

在互聯網時代，打造爆品遵循爆品研發「金三角法則」：痛點法則、尖叫點法則、爆點法則。

找痛點是一切產品的基礎，只有找到用戶最痛的 那一根針，產品的引爆才有可能。

1.找風口

從用戶角度思考，風口就是國民性痛點，就是大多數國民最痛的需求點。

找風口有三個工具：

01又肥又大。這個產品的深度和廣度都很大，很大人選擇創業，首先會想到衣食住行，因為它們的市場很大。

02高頻消費。找到用戶高頻消費的需求點，佔領用戶的人口。而且高頻打低頻也是互聯網常見的游戲規則。

03標准化。爆品在一定程度上是反對個性化的。

2.找一級痛點

用戶的痛點就像一個金字塔，有一級、二級、三級…… 一級痛點是用戶最痛的那個需求點，也是用戶產生購買行為最重要的一點。

找痛點的工具：用戶角色模型（PERSONA），即用戶畫像。找到核心用戶，將用戶的痛點集中到幾個具有典型代表性的用戶身上，簡化需求分析。

最靠譜的方法是與目標用戶進行真實交流。用戶對產品體驗有直觀感受，一對一深度交流。先搞定那些會抱怨的用戶。

還有其他方法，如拉用戶進微信群，讓用戶活躍起來，通過觀察用戶的行為和評論，發現用戶對產品的真實想法。或訪談消費者。。

但作者給出自認為最強的辦法——從用戶一級痛點的三個層次進行，類似於馬斯洛需求層次理論。

貪：性價比。小米如何把插線板的性價比痛點做到絕殺？高顏值、小巧、安全性。

嗔：高逼格。情懷是一種逼格。逼格的本質就是社會性認同。看什麼劇才能體現我區別於別人的品味，即產品能夠給被炫耀的資格。

高逼格也意味著高溢價。Beats如何提升逼格？死磕顏值、專注各種明星合作、抱其他高逼格大牌的大腿。

痴：粉絲模式。真正驅動粉絲的是特權，飢餓營銷背後的驅動力也是特權

優衣庫如何找到一級痛點？

貪：高技術低價格

嗔：高大上的旗艦店

痴：優衣庫粉絲

3.數據拷問

數據拷問有三個關鍵維度

01關鍵用戶數據。

02橫比和縱比。橫比就是跟同行比；縱比就是和自己的時間軸比。

03細分和溯源。按照不同維度，如時間維度，從周數據，日數據做更細更深的挖掘。溯源就是查詢這個數據的源頭、源記錄，由此分析和發現用戶的行為。

如何讓產品超越用戶預期引起尖叫， 產生口碑。尖叫就是產品的口碑指數。過去製造尖叫的王道是：與眾不同，互聯網時代製造尖叫的王道是：讓用戶爽!

1.流量產品

什麼是流量產品？就是用產品來拉動用戶流量的方式。

互聯網公司做流量產品最常用的一招就是免費，或補貼。

宜家很多產品是低價格的流量產品；外婆家3元一盤的麻辣豆腐也是流量產品。

2.打造產品口碑

產品在互聯網上打爆的最最關鍵， 就是打造超預期的口碑。

在一星級的餐廳，享受到五星級的服務，絕對超預期，絕對有口碑！在五星級的餐廳，享受五星級的服務，絕對不會超預期。

打造超預期口碑的三個工具：

01病毒系數：當用戶在使用一個產品時，有多大可能傳播給另外一個用戶。比如朋友圈爆品足記、臉萌。如何測試產品的病毒系數？看四五歲小孩最喜歡哪個。

02超預期的用戶體驗。讓用戶爽。硬體產品必須製造超預期的硬體驗。先找到用戶的一級痛點，再把這種一級停電變成尖叫級的產品，最難在於平衡硬體技術和用戶體驗的關系。

03跑分（最強悍的一招）。通過產品的性能指標來突出產品的價值，例如小米電視2S與夏普、索尼跑分測試。

3.快速迭代（口碑核武器）

根據用戶的反饋，不停地迭代和更新。在快速迭代的機制下，沒有完美的產品，一切都是Beta版。

爆點=引爆口碑。口碑是一互聯網營銷的發動機， 爆點的核心是精準。以前是大眾傳播時代；後來是分眾傳播時代；現在是精準傳播時代。粉絲社群是最大的精準！

引爆用戶口碑三大法則：

1.一個核心族群

通過小眾影響大眾，通過大眾引爆互聯網。千萬不要忽視小眾，尤其是意見領袖型的小眾。引爆小眾就是引爆一個核心族群。能夠深刻洞察一個核心族群，針對其開發產品，甚至是一種核心競爭力。

2.用戶參與感

找到一個核心族群後，最重要的是引爆用戶參與感。

參與者三三法則：

三個戰略：做爆品、做粉絲、做自媒體。

三個戰術：開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件。

以上法則在《參與感：小米口碑營銷內部手冊》這本書中有詳細解讀，感興趣的同學可以自行閱讀。

用戶參與感的精髓，是用病毒性的內容激發用戶的參與熱情。

以Airbnb為例，它三個讓用戶參與的核心武器：

01大數據，更精準地為用戶服務；

02高逼格，願意曬；

03社交電商，不是傳統酒店，更像一個社區。

3.事件營銷

01借勢營銷。借熱點事件，可以借自己的勢，也可以借別人的勢。

02明星元素。上社交頭條的秘密武器：社交貨幣。

社交貨幣就是通過分享、談論某些話題，傳播能夠凸顯自我獨特性的信息，比如《奔跑吧兄弟》、《奇葩說》。正能量社交貨幣、爭議社交貨幣、熱點社交貨幣都是免費上社交頭條的不二之選。

03造病毒

造病毒的三大要素：

創意——花對多的資源和時間在此。

支點——第一波受感染者，花第二多的資源在此。

杠桿——擴音器、放大器，如微博微信等，最直接的口碑效應就是發朋友圈。

以蘋果式口碑為例，它有三個武器：搞定發燒友；搞定媒體，免費上頭條；製造流行文化。

以上三個法則，就是爆品戰略的核心法則。總結起來如下圖：

喬布斯說過：產品人不能被營銷人打敗。未來，做營銷的干不過做產品的。產品是1，營銷是0，有營銷無口碑必死！

與君共勉。

PS：這本書也給讀者創造了超預期體驗。

首先是書封，這大概是我唯一捨不得扔的書封。

書的末尾還分門別類地呈現了所涉及的39個爆品案例。真的很貼心有木有。

-End-

看完求點贊❤️，喜歡就關注  : ）

㈤ 如何做好競品分析

競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。

競品分析最早來源於經濟學領域。市場營銷和戰略管理方面的競品分析是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行評價。這個分析提供了制定產品戰略的依據，將競品分析獲得的相關競品特徵整合到有效的產品戰略制定、實施、監控和調整的框架當中來。

通過分析後再把和對方的差異點標出來，比如：產品有哪些地方沒有做好，哪些地方有什麼特點和創新等。之後再進行可行性建議給出解決方案。

㈥ 互聯網時代如何打造爆品 ▏《爆品戰略》

最近在看一本書，《爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法》。

說到爆品或者爆款，你會想到什麼？

我想到的是爆款文，然而這本書中介紹到的並不是爆款文，而是互聯網時代，創造爆款才能夠在互聯網時代迅速發展。就像是近幾年的微信紅包、滴滴打車，多年前的腦白金。都是在時代的潮流中成為綻放而出的爆品。

那麼，關於爆品，又該如何打造？

互聯網時代的爆品是「以用戶為中心」，是殺手級硬體體驗、殺手級軟體體驗，甚至是讓用戶成為粉絲。

舉最貼近生活的一個例子，微信紅包，它作為近年最火爆的爆款，它從發紅包這個爆款功能打爆市場開始，到成為爆品產品再到應用到微信、滴滴打車等各個平台上。她的爆款途徑分為三個：1.爆品功能;2.爆品產品;3.爆品平台。

爆品作為一個超級單品革命，是將一款單品研究至極致，讓它適應廣大群眾的需求成為一個殺手級應用，一個高質量符合人們心理需求的極致單品，再營造出爆炸級口碑效應。這三種爆品觀點需要我們注意。

總結爆品本質：

1.是在用戶界面引發的質變，而不是材料革命；

2.是商業模式的顛覆，硬體的免費；

3.不以公司為中心，而是以用戶為中心。

4.爆品：一個極致的單品+殺手級應用+爆炸級的口碑效應。

這里說的流量並不是我們平時上網所用的流量，而是指的：單位時間內的客流量或人流量。

**一切生意的本質都是流量。不管是傳統生意，還是互聯網生意，流量決定所有生意的一切，決定商業模式的本質，決定生意的生死與冷暖。
**

而傳統企業（「流量光明森林」）的三大流量經營方式分別為：門店為王；渠道為王；品牌為王。這三種方式很多人都知道，那麼互聯網企業的運營模式你知道嗎？

互聯網被稱為「流量暗黑森林」，作者金錯刀將互聯網比作為一片黑暗森林，每個公司都是帶槍的獵人。

面對傳統經營的現實，互聯網就是那片黑暗森林，裡面暗刀涌動，每個公司都將面臨更多的是「跨界打劫」，甚至面臨效益遞減模式！

傳統企業的流量模式與互聯網時代流量模式是兩個完全不同的世界，是兩種截然不同的由希規則和世界觀。在互聯網的大潮中，今天的燦爛鮮花，很快就變成明日黃花。在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。

流量是互聯網商業模式的第一競爭力，是公司的生死一線。最可怕的對手是看不見的對手跨界打劫；而決定一切的是：用戶體驗驅動一切。

價值錨作為從用戶的角度出發，從用戶痛點、產品尖叫、爆點營銷等維度，尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。

那麼應該如何打造價值錨呢？

1.創建可感知的用戶體驗，一定要直接可感知。

2.圍繞客戶的價值鏈大刀闊父做減法。

另附爆款的三個有趣的思維：

01「吃軟飯」 ：互聯網公司，製造與增值和服務同步進行；硬體和軟甲同步發展；渠道和粉絲同步做起。

02「腦殘者」 ：做產品不要像專家一樣思考，而是要學會像「腦殘」一樣思考。

03「產品經理」 ：產品經理為用戶的第一代言人，甚至是挑戰公司的所有流程，更有可能代表一種價值觀。

關於價值錨，不是十年磨一劍的大創新，而是顛覆性微創新，即創新就是一切以用戶為中心的價值鏈創新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用戶痛點，讓產品尖叫，引爆用戶口碑營銷。

這本書看似為互聯網商業書籍，但卻與我們的生活息息相關，取材於生活，受眾為廣大群眾，一個公司能夠打造出爆品，那爆品絕對是取材於用戶，用於用戶。

而爆品它不僅是一款商品，也是一種匠心！

書中介紹了39個超級爆品案例的故事、邏輯和方法啊！下一篇書評我將介紹爆品的金三角法則和爆品戰略與陷阱。

希望大家讀有所獲喲~

㈦ 編程怎麼賺錢

用編程賺錢的方式有以下幾種：
1. 成為一名自由職業者
成為自由職業者，是在你年少時用編程賺錢最簡單的方法之一找一個你可以勝任的項目或任務，做好項目或任務，然後獲得這筆錢，就這么簡單。
2. 工作於開源項目
除了讓你的簡歷有內容，並教你一些偉大的合作能力，你也可以從開源中賺到錢。你可以在你的項目中添加一個捐款表格，雖然可能你一筆捐款都得不到，但如果你正在創建一個殺手級產品，那麼你就能賺到一些錢。而且這也是求職時可以炫耀給企業的事情，它能讓你擁有更大的僱用機會。
3. 製作應用程序
正如我以前所描述的那樣，我現已經在著手做一個 Android 應用程序，細節方面我不會說太多，因為做一個應用程序算是一件相對容易的事情，而且是賺錢（廣告或 app 內購買）的一個快速又簡便的方法，同時也可以作為展現給求職企業的內容。
4.教其他年輕的程序員
這是用編程賺錢最簡單的方法之一。每個城市都有很多年輕的程序員，他們中的很多人不知道從哪裡開始編程之路，你可以幫助他們，無論是通過在線課程，現實課程，還是一對一的教導，我幾乎可以向你保證，總會有人願意為你提供的幫助買單。

㈧ 簡述元器件的發展規律及摩爾定律

元器件的發展規律：
規律一：新舊產品替換推動行業盛衰更替。「殺手級產品」推廣進程成為推動行業進入全新繁榮的最核心動力。
規律二：庫存反前沒映了業者對終端市場的信心，成為導致行業高波動性的最核心原因。
規律三：半導體技術發展路徑為：創新。精細化分工。技術集成。衰退，這路徑直接反映了半導體技術壁壘由強到弱的過程以及技術壽命所處的時機。
摩爾定律是英特爾創始人之一戈登·摩爾的經驗之談，其核心內容為：集成電路上可以容納的晶體管數目在大約每經過18個月到24個月便會增加一倍。換言之，處理器的性能大約每兩高伏年翻一倍，同時價格下降為之前的一半。

(8)如何做好殺手級產品擴展閱讀：
摩爾定律並非數學、物理定律，而是對發展趨勢的一種分析預測，因此，無論是它的文字表述還是定量計算，都應當容許一定的寬裕度。從這個意義上看，摩爾的預言是准確而難能可貴的，所以才會得到業界人士的公認，並產生巨大的反響。
「摩爾定律」歸納了信息技術進步的速度。在摩爾定律應用的50多年裡，計算機從神秘不可近的龐然大物變成多數人都不可或缺的工具，信息技術由實驗戚悔攜室進入無數個普通家庭，網際網路將全世界聯系起來，多媒體視聽設備豐富著每個人的生活。

㈨ 如何做好競品分析

首先，要想好三個問題：

1、為什麼漏灶如要做

要清楚分析的目的是什麼，是要找到用戶需求？是要進行產品跌到找思路？了解對手動態，知己知彼？

2、做給誰看

給面試官？內部溝通？給決策層尋求支持？還是為了給自己整理思路？

3、輸出什麼東西

帶著上面的問題，給競品分析一個准確的定位，然後開始著手。

1、准備工作

涉及多個內容的准備，比如數據、各種截圖、時間節點、各種新聞、評價等。

2、報告的結構

市場分析

行業分析

需求分析

橫向對比

商業模式分析

產品模式分析

運營策略分析

總結

3、一些常用的分析方法

Yes/No法

評分法

SWOT分析法

Base+Solution分析法

Kano模型（卡諾模型）

四象限分析法

比較研究法

不同維度下的比較方法辯納

4、注意點（易范的錯誤）

評判過於主觀。我們在做競品分析事，最容易范的錯誤就是過於主觀（在做調查分析時也是一樣），添加過多的個人喜好，這都不利於客觀表達。

缺失場景代入和全局視角。在做競品分析時，應當更多返啟地站在產品整體的角度，甚至該產品目標用戶群、目標市場、商業模式等各要素的角度來統一的開待這個產品，從而判斷此產品的功能是否恰當。

沒有更新至最新版本。現在的產品迭代都非常快，如果不是最新版本，很可能你分析的已經是對手拋棄的，學來學去，學個失敗的方案，豈不是很慘？

㈩ 我國半導體電子元器件行業有哪些規律

各行各業都有自身的發展規律，對於電子元器件行業更是有規律可循，下面我們總結了行業發展的三大規律，使用這三大規模能夠方便對半導體行業景氣發展趨勢進行判斷。

規律一：新舊產品替換推動行業盛衰更替。「殺手級產品」推廣進程成為推動行業進入全新繁榮的最核心動力。

規律二：庫存反映了業者對終端市場的信心，成為導致行業高波動性的最核心原因。

規律三：半導體技術發展路徑為：創新。精細化分工。技術集成。衰退，這路徑直接反映了半導體技術壁壘由強到弱的過程以及技術壽命所處的時機。

這三大規律成為我們判斷行業戚舉發展方向的邏輯立足點。也是我們今扮仔備年准確預測行業發展方向的主要原因。

我們在今年年初向投資者闡述由於「庫存回補」將導致半導體行業出現景氣反彈的判廳毀斷，這就是根據規律二思考而得。

而我們堅定認為10年三季度後半導體不可能出現V型反轉的核心根據就是來自於規律一與規律三。目前行業技術路徑位於末端，同時沒有創新性產品出現，行業反轉勢必難成「V型」。

事實上，根據這三大規律，我們不難用三大指標來綜合判斷行業的發展趨勢。這些指標分別為：1、殺手級產品。2、行業庫存數據。3、技術路線。

對行業行業大趨勢，我們建議直接跟蹤殺手級產品的發展趨勢，這些產品的滲透情況也直接表徵了行業所處階段。而這個階段判斷也可以從技術路線來驗證。

而在短期趨勢判斷可以根據庫存來分析。要記住庫存趨勢反映了業者對終端消費的判斷，這個指標具有一定的超前性。

因此，我們對半導體元器件行業景氣判斷依然是：「2010年上半年行業景氣依然溫和向上，下半年有望出現加速復甦現象」。殺手級產品2010年下半年密集推出成為推動行業加速的主要因素（註：資料來源於網路）