產品如何

『壹』 產品到底如何才賣得好

在營銷與品牌的世界裡，有很多有意思的東西，一輩子也了解不完，一輩子也悟不透。最近在做自己產品的產品包裝，因此想就此談談自己的看法，如題所述，產品到底該怎麼賣才賣得好呢？我想這個話題，除了不食人間煙火的人外，大家都感興趣。 市場經濟，民眾是市場經濟中的一份子，你所在的企業單位產品銷售如何，關繫到你的生存與發展，政府也是市場經濟中的一個單元，產品銷售不暢，企業納稅少，政府日子也不好過，某種意義上說，政府是所有企業的股東，稅是什麼？是企業的利潤，但是不僅僅是利潤，你企業虧了，也還是要繳稅，因此，營銷，怎麼賣貨，怎麼貨賣的更好，全民的事，但是能真正做好這點的，沒多少。那麼這么一件重要的事，能做到的很好的賣產品的，靠什麼？ 在說這個我個人的看法前，先說一個中國人常用的詞語：「選擇大於努力」， 努力重要，但是對於大多數都努力程度差不多的人而言，不一樣的選擇將帶來不同的結果，有生活經歷的人應該明白，因此，對於賣產品銷售，你不同的方式，將帶來不一樣的命運，因此，概而言之，你選擇了什麼樣的道路，將決定了會有什麼樣的結果。 那麼應該選擇什麼樣的道路呢？這個每個行業每個產品都不同，沒有固定的模式，但是會有這么幾個比較關鍵的點需要把握住，第一即產品本身層面，有人說產品本身層面沒啥可把握的了，錯，產品本身能把握住，將對後面的工作帶來巨大的好處，這個點即你的產品到底哪些方面吸引人？你的產品可以讓人趨之若鶩的地方到底是什麼？注意我的用詞，是「趨之若鶩」而非「比別人好」，意思即比別人好的不是一點點，是讓人心動，甚至要產生來排隊購物的沖動，大多數產品本身都做不到這個結果，但是對一個牛叉的人而言，這是一直的追求，能不能做到？有可能做到，為什麼？在產品賣點定位的時候，就必須有最獨特的地方，這個做到了，就成功了一半了，產品賣點怎麼定位？其實這個並不難找，只要是產品，都能找到它特別的地方，娃哈哈的純凈水和農夫山泉的純凈水來比，你會覺得哪個好？我想大多數人都會認為是農夫山泉，在它的早期宣傳中，總是以無污染的千島湖水為賣點，千島湖作為一個千島之湖的景區，聞名國內，這種賣點讓娃哈哈不是對手，實際上農夫山泉的創始人早期是娃哈哈純凈水的海南總代理的，但是今天至少娃哈哈純凈水的市場份額是做不過農夫山泉的，無論是品牌命名還是賣點，都不是一個級別，這個就說明了路徑不一樣，結果不一樣。這個也可以說是包裝。這個夠狠嗎？一點都不。 包裝這東西，就是天馬行空，也許你要說是忽悠，其實不能這么說，撇開包裝，產品與產品之間，沒有任何本質區別，但是因為人有這個尋求特別的物品的需求導致了有包裝的出現，農夫山泉早期的產品都是千島湖水的嗎？不可能。這是別人的例子，說說我們自己的例子，對於皮草產品而言，我們還能怎麼包裝呢？說是材質是全進口的，這個大多數同行也在這么說，那麼還有效果嗎？沒有了。沒人信了，或者效果不大了。那麼還可以怎麼辦？我們乾脆包裝出一個國外的牧場出來，並且這個牧場是紐西蘭少數族裔毛利人的，為什麼要是毛利人的呢？作為紐西蘭的一個土著民族或者被殖民地後的一個少數族裔，毛利人是有很特別的一面的，原始的生活，聞名世界的碰鼻禮，善藝術音樂，被英國殖民者屠殺，這些都是消費者會關心好奇的東西，有好奇心就會有關注，特別的東西總是會產生特別結果的，別人購買的產品都是普通的羊皮，我們的是進口的，並且是由這么一個富有傳說色彩的牧場提供的，甚至可以說能夠獲得毛利人牧場的一件物品可以帶來好運，差不多的產品，你會對哪個更心動呢？就如可口可樂說他有一個秘密的配方一樣，且只有一個人知道，可能嗎？品牌，也是一種故事。消費者需要的不僅僅是產品，還有很特別的東西。 比如喬布斯，也是蘋果文化的一部分，一個產品極客，很多消費者與其說是蘋果的粉絲不如說是喬布斯的粉絲，一個很特別的人，大家說他難以相處但是側面則反應了作為一個傑出的產品極客應有的東西，這種特性不正是我們追崇的嗎？喬布斯離開地球去天堂了，那麼蘋果走下坡路也是必然的了，曾經喬布斯在的時候，我們都在期待這個變態的傢伙這次將做出什麼令人驚喜的產品呢？他去天堂了，我們也沒期待了，所以蘋果走下坡路太正常了。我們大多數公司都沒有喬布斯這種早就成名的人，因此這個無法借鑒，只有走別的容易實現的道路。 包裝一個產品，有多種方式，只是大多數的時候，我們都忽視了，普通產品可以包裝成讓人追捧的地步，工業品，也可以做到， 比如塗料產品，今年這個夏天南方很多地方創高溫，媒體到處都是馬路上可以煎雞蛋這種新聞，那麼作為塗料而言，是否可以藉此發揮一下體現耐高溫不開裂的特性呢？現實的塗料產品中，能做到這點並不容易，但是對於這個新聞熱點而言，我們可以藉此逐漸在行業成名，在中國這個夏天最熱的季節里尋找幾處最熱的地方做塗料抗熱試驗，這個賣點傳播給經銷商給客戶，我們可以慢慢成名了！時間久了，我們就是特效塗料的代名詞了，什麼立邦華潤塗料，都不在話下。你記住他們什麼了？這種方式比較屌絲，低成本，符合大多數中小企業，要是大企業就航空搭載塗料了，可是這個耗費資金太多，不符合中小企業。塗料這種產品可以，其他的產品，更不是問題，不怕做不到，就怕你想不到咋干！ 例子不一一列舉了，品牌的魅力正在於不同的品牌給予了不同的消費者不同的價值，有物理屬性的，有心理精神上的，只要用心，任何產品都有他市場的價值，營造出物以稀為貴的特質的產品，那麼再配合特別的方式就能發揮到不錯的結果，比如對於有一定實力的企業的飢餓營銷法，還是有很強的效果的，但是這些方式對不同的企業結果也不同； 概而言之，有這么幾個方面可以參考，第一即精神層面的東西，比如我們游覽杭州西湖，一定會去斷橋，因為這里是傳說中白娘子和許仙分別的地方，這個斷橋也是杭州市的產品，因為你來旅遊你就消費了，沒有斷橋你未必會來，這個就是精神層面的包裝；第二即物質層面的東西，比如對於一個啥功能都沒有的產品，對於材質上進行包裝，或許就會有類似防輻射等特殊功能的產品問世，這個就是物理層面的作為，比如我們市場上的孕婦防輻射服，有防輻射的功能嗎？99%是假的，但是人的心理有這個產品的需求；這兩類基本概括了所有的產品包裝手法。 沒有做不到的，就怕你想不到。只要人有精神需求存在一天，就會產生這種市場效益。人類的自私虛偽、愛慕虛榮、缺乏安全感、怕孤獨都為產品的營銷提供了舞台，用佛家的一句話說即「世間皆空」，這我是認同的，是哲理，也是品牌的宿命。當一個人對世間無再留戀的時候，你也就別指望你能從他身上掙錢了，無欲則剛！人性你我無法逃離。那就利用人性規律吧。

『貳』 如何做產品

可以跟廠家簽訂地區代理合同或經銷合同。
作代理獲利金額的計算是按銷售數量，再根據合同約好的比例提成的，也就是說你的獲利多少只看你的銷售數量，所以打開市場是關鍵，一般廠家對廣告會有一定的支持措施。這樣作銷售風險主要由廠家承擔，收入教有保障。
作經銷商主要是買斷貨物，再找賣家售出，銷售時的價格由你決定，也就是說你的獲利金額是買入與賣出的利差，這樣作風險較大，相對獲利空間較大。
祝你成功啊！

『叄』 一個好的產品是怎樣的

好的產品。

「好」這個字中包含著多種誇贊，設計感強，用戶體驗棒，操作界面友好等優點，通俗來說就是長得好看，功能強大，用的舒服。而生活中稱得上「好」這個詞的產品是極少的。喬布斯用自己的畢生精力將「蘋果」這個品牌做成了好產品的代名詞，而蘋果系列的產品也足以稱得上一聲「好」，它已經將自己的產品設計理念和風格深深嵌刻到了整個互聯網世界。（扯遠了）

產品需求剖析

以一款音樂播放器軟體來說，它的核心功能是為了滿足用戶聽取音樂的需求，曲庫的豐富程度成為了用戶選擇播放器的關鍵。當核心需求得到滿足，用戶自然會衍生出更多的差異化需求，比如對音質的要求，對歌單的需求，音樂下載等諸多個性化需求。而當我們進一步深入用戶在聽音樂時的使用場景時，會發現用戶此時對歌曲的功能性需求較少，比如催眠，運動等外部作用，而在抒發與感受情緒方面居多。用戶在借歌曲體會歌曲創作者所表達的情感以及自己在現實社會中的真實體驗。簡單來說，用戶在完成聽歌這一需求時，不僅著重於聽別人的故事，也在抒發自己的故事情感。

縱觀國內音樂播放器軟體，大部分能夠提供給用戶的音樂資源並不豐富，且雷同性較高。網易雲音樂前期能夠火起來，也正是因為填補了這些市場資源的空白，吸引了大量用戶進入。而在用戶心理的底層需求方面，網易雲音樂的歌曲評論功能，完成了大量用戶的情感感受與宣洩作用，這也正是網易雲音樂所能在音樂播放軟體領域成功的關鍵，它提供了更多用戶能夠體驗的心緒歷程，著實妙哉。

眾多音樂播放器軟體或是音樂網站的不求上進，也並非是它們意識不到這一點，只是各自的產品有各自的生態布局任務，作為商業護城河的排頭兵，自然不需要太過用心經營。而網易雲音樂的成功，自然會為網易帶來大量新的用戶進入他的商業服務領域。

汽車大王亨利福特：如果我當年去問顧客他們想要什麼，他們肯定會告訴我：一匹更快的馬。

最後講個故事吧，（本來想誇一波蘋果公司的產品，後來想了想，它的好眾人皆知。）

茶聖有一回喝茶時，喝到一種自己無法形容的好茶，只能大嘆三聲：「好茶，好茶，好茶。」

好的產品，一個好字足矣啦

（筆者求職中，用戶體驗設計師實習，哪位大佬能提供，感激不盡）

『肆』 如何介紹產品

要看什麼產品，一般包括產品的名稱、規格、成分、功能、作用、原理、銷量狀況和公司情況。

在介紹的產品時，需要注意以下幾點：

1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。

2、忌誇大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。

3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，並且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。

4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。

5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：「是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低...」

專家提醒：

1、無論是在打電話還是在約見客戶時，請做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。

2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。

3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。

4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。

5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖矇混過關。

『伍』 如何選擇產品

1、首要條件就是產品新穎，市場空間很大。
產品新穎，這已經是非常大的優勢了，並且相對競爭少，你的利潤空間也就可以大些。
2、產品一般不要選擇生活中的必需品。
生活中的必需品，需求量很大，但一般它的銷售渠道都很完善，競爭也很大，它的利潤空間也有限。
3、產品一般是超市裡買不到，新鮮貨才搶手。
除非你找到了產品的其他賣點，一般擺地攤賣什麼最賺錢?在超市裡沒有的，當然盜版圖書，盜版碟片除外。因為它們的價格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。
4、產品的實際成本低的商品。
我本人是做小本生意的，我進源的渠道就是生意街（syj）小本批發，那裡的價格低，產品質量好！希望可以幫到您！

『陸』 產品怎麼樣

一直以來我都不是很明確什幺樣的產品才能稱之為一款好產品。有龐大的用戶數量?能產生較大的經濟效益?能給用戶帶來幫助?或者諸如此類的等等優點可以稱之為一款好產品嗎?或許有那幺其中一項優點就可以稱之為一款好產品了，什幺樣才算是一款好產品我想每個人的心中都有好產品的定義，或者可以總結成一個字，能讓用戶用得「爽」的產品就是好產品。 作為一個除了不參與程序編碼，產品運營中的所有事情都負責，都自己去執行的產品經理，有些疑問和經驗想和同行探討、分享一下，當然這個產品經理也是自封的，和朋友合作開發的產品，算屬創業小團隊，沒有在企業任職。 從不知道什幺叫做產品便開始運營一款互聯網產品已經一年多了，所運營的產品屬於小眾產品，現在免費用戶加上商業用戶有數萬人，在業內有較高的知名度。 負責產品運營所涵蓋的方面比較廣，可以粗分為產品研發、推廣、售前售後、下一版本改進意見收集整理，以及產品的更新!每個環節都至關重要，做好每個環節能讓你的產品富有生命力，贏得更多用戶。 作為一名產品經理，我一直都有這幺一個想法支撐著我的工作，或許我們的產品並不是很完善，但只要有產品自身的特色和亮點，便可以通過有效的運營來提升產品的競爭力，好的產品都是靠運營出來的。既然運營一款產品，那就說明產品可以通過有效運營發展起來，如果產品沒能運營起來，和負責產品運營的產品經理的能力有一定關系，或者也和能力無關，有能力運營起來，卻沒有花太多時間在產品運營上，這個就得檢討自己的工作方式了。 站在產品開發和運營的角度，提升產品運營中的每個環節所發揮的作用，是負責產品運營的產品經理所要去想，所有去做的。雖然未必各個環節發揮的作用都特別好，但是可以通過做好某些重要環節來運營好一款產品。 一款好的產品自身就具有營銷性，讓幫助到用戶，讓用戶在使用的過程中帶來愉快的體驗，用戶會幫助你進行推廣，讓更多人了解你的產品。所以說產品運營要關注的方面比較多，做好每個環節都是有效運營。 產品經理這個崗位也是這幺具有挑戰性，產品就像自己的小孩一樣，看著它成長，被越來越多的用戶所接受，還是挺有成就感的。
打字不易，如滿意，望採納。

『柒』 如何做好的產品

1. 完美接觸。大家可能有聽過，所謂完美接觸，就是當顧客進來時，給顧客留下很好印象。你可以禮貌的說「歡迎光臨/早上好/中午好/下午好」不要急著推銷產品。

2. 察言觀色。顧客如果是來買衣服/商品。種類很多的，不要緊跟其後。讓顧客自己看，可以適當經過指點下。如果是服務，讓顧客自己說需要。

3. 探尋需求。當顧客把需要表現或表述出來，比如顧客看了一件衣服，或者強調了需求。那你就可以推銷你的產品了

4. 方案呈現。推銷產品你應該重點講改產品能為顧客帶來什麼，而不是一天說產品牌子怎麼有名，很多人喜歡。同時觀察顧客的反應

5. 連帶銷售。當發現顧客對某個功能，利益反應積極，可以再深入介紹。店裡還有很多同樣好的產品。能多賣就多賣，不要也沒損失。

6. 達成交易。當雙方都同意交易後，不應給顧客更多自由瀏覽其他產品的時間。一次交易一次結束，盡快結帳。交易成功

注意事項：

1. 銷售是一門學不完的學問，大家多多積累。

2. 銷售方式方法也不能過於死板，也要視情況而定。