初創產品怎麼做成功

⑴ 創業公司如何做品牌營銷

創業公司如何做品牌營銷？

隨著大眾創業進入黃金時代，每年有數百萬家新增企業，面對市場頻繁交替的同類產品，創業公司如果不能盡快打出自己的品牌特色形成品牌優勢，就會被競爭對手超越，失去市場，後期想要再打品牌，推廣市場，相應的成本也會大幅度提高。關於品牌營銷，初創公司應該如何著手呢？

1、選擇品牌模式

品牌模式的選擇，解決了品牌的結構問題。 選擇綜合性的單一品牌，還是多元化的多品牌？還是背書品牌？是主副品牌，還是擔保品牌。

品牌作為企業的重要資產，其市場競爭力和價值來之不易。但是市場並不是永遠不變，因此需要企業在產品的質量及服務上不斷地對品牌進行豐滿。那麼如何做好品牌就成為初創企業的必修課了。

⑵ 初創公司的營銷怎麼來做

轉眼間來到一個新的初創公司有兩個月時間，回顧這兩個月時間，過的真快，也經歷很多事情，在職場前10年經歷了三家公司，做成兩個從0-1的分公司，分析自己優劣勢，發現自己在團隊管理和團隊營銷方面見長，下面就我針對初創公司市場和營銷如何來做，做個簡單的分享：

一、找好市場定位

不論產品和品牌都有自己特有屬性，這時候要分析公司產品是解決哪些客戶的需求問題？這些需求是否是客戶急需解決的？客戶問題是否有更好的替代性解決方案？想明白這些問題後，挖掘客戶最終需求，這樣就可以找到精準的目標客戶，客戶定位好了，接下來就是市場產品定位，產品應用是企業級客戶，還是政府級客戶，B2B,還是B2C，銷售流程和環節，雖然行業不同，但是都大同小異，從接觸客戶，建立聯系，挖掘需求，深入交流方案，談判價格，到最終成交，項目執行完畢驗收，尾款回收。產品想要有市場，必須實在給客戶解決問題，讓客戶感受到服務，進而形成客戶認可，口碑效應。

二、找好自己角色定位

在團隊管理裡面，每個人承擔不同角色和分工，要知道自己的 崗位對上下配合同事的貢獻度在哪裡？每天在工作時間內，高效利用上班8小時時間，提高工作效率，如果每個人都能有創業者的心態，把工作的事情當成自己事情去干，相信沒有幹不成事情，自己做自己的主人，從內心裡認可所做事情，有共同的價值觀，朝共同的方向努力，齊心協力做點事情。

三、想出去殺敵，先練好基本功

銷售商戰如練兵打仗，首先要練好基本功，練好刀槍棍棒，射擊水平，這樣到真是到戰場上，才能有戰鬥力，不浪費時間，不浪費子彈。因此從新團隊組建初期就加強銷售基本功的培養，從銷售產品知識，銷售流程，銷售技巧，銷售心態等開始進行集中學習培訓。銷售不走出去，就等於等死，銷售不練習好基本功，就上戰場等於送死，從銷售團隊組建初期，就按照正規軍的規范開始，打造一支能打硬戰的精英團隊

四、品牌和營銷渠道雙管齊下

營銷分為 銷售業務推廣 和 市場品牌推廣 ，品牌是服務業務的，包括基礎營銷資料包裝製作，對外品牌形象設計，對外媒體公關，對外市場活動推廣（展會，論壇，發布會），品牌是為業務做服務，給客戶以精神滿足，產品業務是給客戶物質滿足，業務推廣核心又是培養銷售人才團隊，加上合理績效考核激勵，讓大家主動去做，培養狼性的企業文化，品牌和業務共同發展，互相扶持，雙管齊下。

⑶ 一個初創品牌，怎麼做品牌宣傳與推廣可以從哪幾方面先著手呢

初創品牌在互聯網上算是0基礎，那麼0基礎首先需要掌握正確的品牌推廣步驟，避免走彎路。

正確的品牌推廣步驟：

一、品牌塑造

品牌推廣的第一步就是先讓目標用戶認識企業。（被稱為品牌塑造）。

1、搭建企業官網：

讓用戶能找到我們、了解我們。常見的方式比如做一個企業官網等。

通過官網搭建、官網優化等操作後，讓目標用戶搜索品牌詞能找到我們的官網信息，從而達到「了解」我們的目的。（被稱為用戶落地頁）

2、企業品牌背書：

搜索品牌詞除了能找到官網，還需要找到其他正面信息。（被稱為品牌背書）

通過其他三方平台比如網路、新聞、自媒體、問答等，進行多維度、多渠道的企業宣傳。一方面可以讓用戶更了解我們，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用戶對品牌產品的安全感、信任度，提高合作咨詢和銷售轉化率。

二、品牌宣傳

持續多元內容、多元渠道進行品牌宣傳，能有效提升企業的品牌知名度、品牌美譽度和品牌影響力。

品牌宣傳如何做才有效：

1、高匹配：找到高需求、高消費、高決策的用戶群體，獲得精準推廣目標。

2、強曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等進行首頁展示、有效曝光，占據有利排名位置。

3、多元化：戰略多元、目標多元、平台多元、內容多元，實現價值多元化。

4、多渠道：採用全方位、系統性、多渠道、廣角度進行全覆蓋，擴大目標用戶人群。

總結：

企業想做好品牌宣傳，首先針對產品、品牌定位進行方案策劃。針對什麼目標用戶，採用什麼品牌策略，執行什麼渠道和方法，產出什麼類型的文案，最終投入多少預算、時間、能達到什麼預期效果，盡量有一個清晰的認識和頂層思維。

⑷ 一個新產品出來，怎樣去推廣

新產品第一步不是著急去推廣，還是先給這個產品做好定位。做好定位接下來就可以做推廣，分為兩方面：1、線上推廣，2、線下活動推廣。

⑸ 如何開發出一款成功的新產品

但一般的新產品開發都是可以分階段、分步驟的，全部的工作步驟如下。
第一步:新產品構思。
構思不是憑空瞎想，而是有創造性的思維活動。新產品構思實際上包括了兩個方面的思維活動:一是根據得到的各種信息發揮人的想像力，提出初步設想的線索;二是考慮到市場需要什麼樣的產品及其發展趨勢，提出具體產品設想方案。可以說，產品構思是把信息與人的創造力結合起來的結果。一種新產品的設想，可以提出許多的方案，但一個成熟的構思，必須同時兼備兩點:①構思要非常奇特，②構思要盡可能接近於可行，包括技術和經濟上的可行性。根本不能實現的設想，只能是一種空想。
第二步:新產品篩選。
從各種新產品設想的方案中，挑選出一部分有價值可行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或潤色這一設想，而是在於說明這一設想是否與企業目標的表述相一致，是具有足夠的實現性和合理性以保證有必要進行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差:其一，不能把有開發前途的產品設想放棄了，失去了成功的機會;其二，不能把沒有開發價值的產品設想誤選了，以致倉促投產，導致失敗。
第三步:編制新產品計劃書。
這是在已經選定的新產品設想方案的基礎上具體確定產品開發的各項經濟指標、技術性能，以及各種必要的參數。包括產品開發的投資規模、利潤分析及市場目標;產品設計的各項技術與原則要求;產品開發的方式和實施方案，等等。這是制定新產品開發計劃的決策性工作，是關系全局的工作，需要企業的領導者與各有關方面專業技術人員、管理人員通力合作，共同完成。 . 第四步:新產品設計。
這是從技術經濟上把新產品設想變成現實的一個重要階段。是實現社會或用戶對產品的特定性能要求的創造性勞動。新產品的設計，直接影響到產品的質量、功能、成本、效益，影響到產品的競爭力。設計要有明確的目的，要為用戶考慮，要從掌握競爭優勢來考慮。
第五步:新產品試制。
這是按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程。它包括新產品試制的工藝准備、樣品試制和小批試制等幾個方面的工作。新產品試制也是對設計方案可行性的檢驗，一定要避免設計是一回事，而試制出來的產品又是另一回事。不然就會與新產品開發的目標背道而馳，導致最終的失敗。
第六步:新產品評定。
新產品試制出來以後，從技術經濟上對產品進行全面的試驗、檢測和鑒定，這是一次重要的評定工作。對新產品的評定，不僅有利於進一步完善產品的設計，消除可能存在的隱患，而且可以避免產品大批量投產後可能帶來的巨大損失。它主要包括對產品的技術性能的試驗和對產品經濟效益的評定。
第七步:新產品試銷。
試銷，實際上是在限定的市場范圍內，對新產品的一次市場實驗。通過試銷，可以實地檢查新產品正式投放市場以後，消費者是否願意購買，在市場變化的條件下，新產品進入市場應該採取的決策和措施。一次必要和可行的試銷，對新產品開發的作用是很明顯的:①可以比較可靠地測試或掌握新產品銷路的各種數據資料;②可以根據市場變化趨勢，選擇最佳的組合模式或銷售策略;③可以對新產品正式投產的批量和發展規模做出進一步的決策;等等。
第八步:商業性投產。
這包括新產品的正式批量投產和銷售工作。

⑹ 成功的產品，早期都是如何做推廣的

市亂氏察場上那些成功的產品早期推廣要麼是用錢砸出來的，要麼就是公司有很會做運營策劃的人。
目前情況下，市場是不缺任何一個產品的，所以對初創企業早期想要把一個產品做起來還是稍微有些難度的，需要一定的啟動資金。
但嘩茄如核凱果自己的企業本身是有根底的，想要推出來一款產品其實比較容易，因為用戶基礎就擺在那裡。

⑺ 初創型小企業如何走向成功<轉>

良好的發展心態 在講述初創型小企業如何走向成功前，大家有必要閉上眼睛，認真想想從小到大自己是怎樣成長起來的？從摔跤到不摔跤、從不懂事到懂事、從不成熟到成熟，公司的成長猶如人的成長，有幼年、有童年、有少年青年壯年老年。一個幼兒不會突然長成青族雀年，一個少年不會突然變成老年，再者，一個少年即使身體成長很快，其思維依然還是少年（當然，這期間的任何一個年齡段，死亡都是存在的，公司也是同樣的道理）。記得前不久，步步高董事長段永平在一個財經節目中有一段經典的話，大體意思如下：辦公司就像開車，你不能因為車可以開到220公里，你就一路開到220公里，這樣，在遇到危險時連剎車的機會都沒有，遲早會出事。初創期的公司首先要持有良好的發展心態，這是成功的前提。 有所為、有所不為 初創期的小企業，其創建時間不長，其財力物力人力都還處在一個相對弱勢的環境。在這樣的環境中，最關鍵的就是要將所有力量往一個方向使，切忌分散精力分散兵力， 最好不要追求面面俱到 ，這樣，才能形成尖刀效應，找到企業成功的突破口。試想，一個團的兵力，能佔領一個省嗎？當然不能。但是，一個團的兵力足以建立一個根據地，以後逐步擴大根據地，等有了足夠強大的軍隊，再去佔領一個省一個區域乃至全國。也就是說，初創期企業要有一個中長期目標，並有逐步達成目標的綱領性計劃，這是初創型企業戰略思考的重點。從另一個角度，初創的企業規模小，行動快，可以避實就虛，對市場做出迅速反應，找到機會發展，從而由弱小轉為強大，這是初創企業戰術思考的重點。初創期企業應將八分以上精力放在適應、拓展外部空間上，而將二分乃至更少的精力放在企業內部事務中。這就是初創期企業的有所為、有所不為。 初創型企業成功的四大要訣 企業有生產型、銷售型、服務型，不同模式的企業其經營與管理方式不同；同樣，處在不同行業的企業其經營與管理手段不盡相同，同一個企業在不同發展階段其經營管理方式也不盡相同。鑒於無法對公司個案進行探討，這里以銷售型企業為例，總結出四個成功要訣。 要訣一：業務模型的建立方 法：細分市場，建立公司核心業務。 重要性：★★★★★ 許多初創期公司剛開始往往沒有對市場狀況、生存環境、未來發展等因素做足夠的評估與預測，興致十足、說干就干，最後往往陷入兩難境地。建立業務模型，對初創型公司非常重要，要做到這一點，最重要的手段就是：細分市場後，找到最適合公司、產品生存及發展的空間，從而建立起公司的核心業務。 要訣二：人才機制的建立方 法：培養團隊精神，柔性管理 重要性：★★★★☆ 小公司剛開始人員不多，少則幾個人，多則十幾二三十個人，在人才的運用上，初創期公司的老闆身邊最好要有幾個知根知底的、並有一定能力的人作為助手，具體原因很多，不詳述了。在公司事務性問題的管理上，不要浪費太多時間，抓重點、抓大放小。但是，作為老兆搏早板要了解「描繪藍圖」「畫餅充飢」的妙用，用自己的人格魅力、信心、激情、事業藍圖去構建團隊精神，最好採用柔性管理方案。柔性管理，又稱人性化管理，是相對「剛性管理」提出來的，柔性管理的最大特點，在於它主要不是依靠外力(如上級的發號施令)，而是依靠人性解放、權利平等、民主管理，從內心深處來激發每個員工的內在潛力、主動性和創造精神，使他們能真正做到心情舒暢、不遺餘力地為企業不斷開拓新的優良業績。這種管理尤其適合於剛發展的公司。 要訣三：資金流的計劃與控制方 法：提高資金周轉率，形成通暢的企業造血功能 重要性：★★★★★ 初創的公司財力一般都不會雄厚，如果沒有使用好有限的資金，公司非常容易陷入困境甚至停止經營，因而，做好資金的計劃與控制非常重要。做好資金的計劃與控制是一個很復雜的系統工程，這里無法詳述，有一個原則就是：提高資金的使用率、周轉率，形成通暢的企業造血功能。注意：是「通暢」的造血功能，而不是「銀拍快速」的造血功能。 要訣四：合理的營銷模式方 法：營銷制度，渠道建設，營銷培訓，營銷資料庫，售後服務 營銷是銷售型企業生存與發展的基礎，營銷模式的建立，對於銷售型企業是至關重要的。營銷模式多種多樣，企業要對產業狀況、公司狀況、市場狀況、產品狀況、競爭對手狀況、區域差異、消費者行為等諸多方面進行詳細的調研評估，制定符合自己企業生存發展的營銷模式。

⑻ 自律型創業：24步教你打造成功的初創企業

昨天晚上，在單向街參加一個納做活動——「 24步教你打造成功的初創企業 」，活動主要內容是來自MIT的比爾•奧萊（Bill Aulet）教授介紹關於創業的故事和他的一本書——「 Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup 」。這本書已經翻譯成了中文版，會在七月份上市，但是國內現在介紹的並不是太多。活動現場傳發的傳單上有介紹這24步，不過沒有看到，事後在網上找到了這24步的英文版，並簡單的翻譯了一下：

Step 0: Getting started 起步

創業的起點有三個：技術、想法或激情。如果你只有激情，但是沒有特定的想法或技能，那麼你應該從你的知識、技能、關系、個人財務和工作經驗來進行考慮。

Step 1: Market segmentation 細分市場

你可以通過頭腦風暴來細分市場。你的目標不僅應該包括企業市場，還應該有特定的用戶、他們的地理信息、以及其它特點。你應該進入一個新的市場，而不是考慮著將產品賣給所有人。

這一過程應該至少需要幾周時間。

Step 2: Select a beachhead market 選擇一個灘頭堡市場

根據之前的標准選擇一個這樣的市場，在這個市場里，你要考慮是否可以打敗競爭對手，然後可以開拓未來的市場。小市場通常會比較好，這一點很重要，因為你選擇了這個市場意味著要忽視其它市場（目前）。

Step 3: Build an end user profile 建立最終用戶信息

誰是最終最有可能的購買者？縮小到一個更小的范圍，搞清楚他們是誰。如果創業者或者是員工屬於這樣的用戶，這就很理想了。

Step 4: Calculate the total addressable market (TAM) size for the beachhead market 計算灘頭堡市場潛在的規模

這個市場規模是你可能贏得的市場份額。需要通過自底向上和自頂向下的方法來驗證。

Step 5: Profile the persona for the beachhead market 確定灘頭堡用戶的信息

找到一個具體的人滾茄旦，描述他的信息，整個團隊都要參與進來。目的是幫助未來的客戶解決問題，以及確定如何將產品賣給他們。

Step 6: Full life cycle use case 整生命周期使用實例

不僅要描述你的顧客如何使用你的產品，還應該包括你的顧客是如何發現他們需要你的產品。

Step 7: High-level proct specification 產品說明

創建一個產品的可視化模型：網站的原型或框架，或者是設備圖。但也不要太具體，這里主要是解決團隊之間關於產品的分歧和誤解。然後創建一個小冊子來聚焦功能，更重要的是它們如何使客戶受益的。

Step 8: Quantify the value proposition 量化你的產品價值

搞一個圖表來說明現狀，以及量化你的顧客將如何從你的產品中受益。使用真實的數據。

Step 9: Identify your next 10 customers 確定你未來的十個客戶

確定未來可能購買你產品的十個用戶，然後驗證整個產品的生命周期。

Step 10: Define your Core 確定你大擾的核心價值

解釋下你的核心價值，這個價值是你的競爭對手所不能很好的復制的。這將成為你努力的焦點，而且不應該輕易改變。這個價值可以是你建立的用戶網路、出色的客戶服務、低成本或者是用戶體驗。通常這個價值不是你的知識產權、創新速度、先發優勢或者是有獨家合作和供應商。

Step 11: Chart your competitive position 圖示化你的競爭地位

做一個競爭對比圖。將你和你的競爭對手放在圖表中進行比較。

Step 12: Determine the customer』s decision-making unit (DMU) 確定客戶的決策單元

確定所有影響購買決策的人。從最終用戶到初期的購買者。

Step 13: Map the process to acquire a paying customer 描述獲取付款客戶的過程

創建一個循序漸進的時間表，包括客戶如何確定是否需要你的產品。確定銷售周期是多久，以及客戶可能遇到的任何困難。

Step 14: Calculate the TAM size for follow-on markets 計算後續的市場規模

在你進入灘頭堡市場後，列出五個或六個可以進入的市場。包括向同樣的用戶銷售不同的產品或是向相鄰的市場銷售同一個產品。計算下這個市場規模。

Step 15: Design a business model 設計一個商業模式

商業模式是指如何從客戶獲取價值，可以看一下已存在的商業模式。

Step 16: Set your pricing framework 設置你的定價框架

不是要基於你的成本進行定價，而是要基於你所提供的價值。可以根據預算和競爭對手的價格來考慮。記住，你可以為不同的用戶提供不同的價格。確保給最初的測試用戶和有影響力的人一定的折扣。

Step 17: Calculate the lifetime value (LTV) of an acquired customer 計算獲取客戶的生命周期價值

根據收入來源、毛利率、產品的整個生命周期、重復購買率，以及資金成本來計算LTV。

Step 18: Map the sales process to acquire a customer 確定獲得客戶的過程

找出一個適合的銷售過程。不同時期會有不同的銷售策略。

Step 19: Calculate the cost of customer acquisition (COCA) 計算獲取客戶的成本

獲取客戶的成本很難計算，而且被長期低估。成本過高足以殺死一個企業。

Step 20: Identify key assumptions 驗證你的關鍵假設

通過頭腦風暴驗證還沒有測試的假定。

Step 21: Test key assumptions 測試關鍵假設

設計一個便宜、快速和簡單的測試，反駁或驗證你的關鍵假設。

Step 22: Define the minimum viable business proct (MVBP) 定義一個最小可行的商業產品

從這個MVBP，客戶可以獲取價值，進行支付，可以反饋。這是你應該測試的最重要的假設。

Step 23: Show that 「the dogs will eat the dog food」 證明上面的商業產品

將你的MVBP 展示給客戶，確定他們會購買、參與並推薦給他們的朋友。

Step 24: Develop a proct plan 指定產品計劃

花些時間考慮要為你的灘頭堡市場的MVBP添加什麼功能，以及你要進入的下一個市場什麼？

http://disciplinedentrepreneurship.com/

http://tech.co/disciplined-entrepreneurship-bill-aulet-2013-08

PS.最後想起一個笑點，比爾•奧萊是在哈佛大學讀的工程專業，所以他說MIT認為在Harvard讀工程專業是一個笑話。

⑼ 初創企業的品牌營銷法則

初創企業必備的品牌營銷法則

品牌營銷其實有規律可遵循

美國行銷大師艾爾·賴茲(Airies)在探討了品牌行銷應該做和如何做的策略和觀念後，總結出的品牌行銷的一些戒律：

擴張法則

雪佛萊過去是美國最暢銷的汽車品牌，1986年，通用汽車的雪佛萊系列一共賣了170多萬輛，創造了輝煌的業績。但在今天，曾經的絢爛已漸趨平淡，市場領導品牌的名號早已不再，這一切，皆因盲目擴張所致。

雪佛萊有10種不同的車型，通用汽車之所以推出這么多不同車款，目的是想提高銷售量。短期來看，他們做到了，但長期而言，他們破壞了這個品牌在消費者心目中的形象。雪佛萊行銷汽車的做法，美國運通同樣運用在信用卡上，企圖成為一家金融性超級市場，結果目前其市場佔有率僅為18%。

李維氏牛仔褲也一樣，為了擴大市場，推出了27種樣式，但其市場佔有率從31%降至19%。因此，品好蔽牌的力量與其產品種類成反比。

凝聚法則

查爾斯·拉薩勒斯擁有一家店，叫兒童超市，店裡賣兩樣東西：兒童傢具和玩具。但拉薩勒斯一心想成長。追求成長傳統的做法是什麼?增加販賣種類?他可以賣童車、嬰兒食品、紙尿片和兒童服飾，但他沒這么做，而剔除了兒童傢具，全部精力集中在玩具上，並用“玩具反斗城”代替了原先的“兒童超市”。

今天，玩具反斗城佔全美20%的玩具銷售量，成為零售業中專賣店的楷模。再如家用品的Homc Dcpot，日常休閑服飾中的The Gap， 女性高級服飾中的The Limited等。

當你羨察取得一項類別的主導權時，你就會變得強而有力。為了取得類別主導權，你必須凝聚品牌的焦點。

宣傳法則

1976年，安妮塔·羅迪克創辦了美體小鋪。她秉持“天然”化妝品的概念，取材天然原料，不以動物為實驗品，並強調該公司的產品都不會對原料產地的環境和人造成傷害。因此之故，她在不花一分錢廣告費的情況下，爭取到大量曝光的機會，使得美體小鋪成為一個強有力的全球性品牌。因此，要引發宣傳量，最好的辦法就是一馬當先，成為一個新類別中的“第一品牌”。

康柏，第一家做筆記本電腦的企業;肯德基，第一家速食炸雞連鎖店;升陽系統，第一家做UNIX工作站的企業;《時代》，第一份新聞性周刊……

以上這些品牌全都在建立的過程中，引發了龐大的宣傳量。由別人談你的品牌比你自己吹捧自己要有力許多，這正是宣傳何以比廣告效果好的理由。

廣告法則

品牌一旦建立了，還是得利用廣告維持活力，否則很難存活。領導品牌該做什麼樣的廣告?強調品牌的領導地位。領導地位是行銷上最重要、最能引起購買動機的單一因素。

多年來，固特異始終以“輪胎第一品牌”為廣告基調。所以，哪一家的輪胎做得最好?“一定是固特異”，消費者心裡想“他們是領導品牌”。企業要想保護自己好不容易建立的品牌，自當毫不猶豫地運用大量廣告壓制競爭對手。當然，資金的投入必須視自己實力而定，否則將適得其反。

專屬字眼法則

如果你想建立品牌，就必須集中全力在潛在顧客心目中占據一個專屬字眼，一個沒有人擁有的字眼。

名望之於賓士，安全之於Volvo，速度之於BMW， 這都是它們在消費者中留下的印象。但後來他們不約而同觸犯了擴張法則，賓士生產比較平價的大眾車款，Volvo生產跑車，BMW生產更豪華的車種，這是相當嚴重的錯誤。相反，聯邦快遞的做法卻使它擁有抓牢消費者的專屬字眼。70年代，聯邦快遞在貨運服務業者中扮演一個很不起眼的角色。突然，它的老闆靈光一閃，決定集中焦點只做隔夜送達。今天，“聯快”成了隔夜送達的總稱。

姊妹法則

“時代”是全世界最大的雜志集團，集團內有數本深具影兄襪茄響力的雜志，但卻各有獨立的面貌，如《時代》《財富》等等。品牌的.力量源自獨立，鮮明的個性

形狀法則

商標是產品一種視覺的象徵，“耐克”這個名字讓它的“尖鉤”商標有意義。簡練的象徵才能建立一個被消費者認定的形象。

顏色法則

長時間使用同一種顏色，會使品牌深深烙印在消費者的心裡。“柯達”是黃色的，“富士”就是綠色，兩者平分秋色。

國界法則

品牌成長最好的方法，就是用單一的品牌，進軍全世界。

一致法則

建立品牌要在長時間徹頭徹尾保持一貫性，才能把它的效果發揮到極致。市場可能改變，但品牌可不能改變。

變動法則

變動法則是品牌建立法則中最具有分量的例外。當你的品牌相當無立或在消費者心目中根本不存在時，可以進行變動。

1958年，“英特爾”為了全力經營由他們開發出來的產品——微處理器，毅然退出隨機存取記憶體晶元的生產行列，“英特爾”讓它的名號變為全球最知名的微處理器品牌。

產品保證法則

所謂產品保證，就是你對你的品牌表現提出的擔保。如果你的產品保證做得恰到好處，日後潛在顧客多半不會懷疑你對你的品牌所提的說法。

1942年，可口可樂推出一個名為“惟有可口可樂，才是真正的口味”的廣告。顧客立即有了反應：可口可樂才是真正的口味，其他玩意都是仿冒品。盡管“真正的口味”已是幾十年前的廣告口號，但這已成了該品牌的產品保證。領導地位是建立一個品牌產品保證最直接的方法，柯達、赫茲、可口可樂都是因為在各自類別中被認定為領導品牌而取得產品保證。如果你不是領導品牌，那最好的策略就是，創立一個你能宣稱自己擁有領導地位的新類別。

品質法則

產品品質高低與其在市場上的成功率並不成正比。

一項針對16種小型車所做的排名調查顯示，品質排名第一的品牌，銷量名列12;品質排名第二的品牌，銷量名列第9;品質排名第三的品牌， 銷量敬陪末座。難道品質不重要嗎?不，品質始終是品牌的生命，但品質或品質的認知存在於消費者心中。

如果你想建立一個強有力的品牌，就必須在人們心目中建立一個強有力的品質認知。建立品質認知最好的方法就是遵循品牌建立法則，凝聚經營焦點，同時選擇一個好的名稱。高價位是建立高品質認知的另一個關鍵因素。高價位是一項善舉，它讓手頭寬裕的消費者在完成購買高價商品的消費行為之後，得到心靈上的滿足。

戴勞力士手錶的消費者，為的不是讓自己更守時，而是讓其他人知道他買得起一隻勞力士手錶。

⑽ 初創公司怎麼做好品牌建設與宣傳

怎麼做好企業品牌宣傳，作為專業從事全網路推廣的服務公司，服務過很多不同行業的品牌宣傳，其中有不少是初創品牌、也有企業無營銷部門的、還有僅僅針對寫或發部分需求的。想要做好企業品牌宣傳，根據正確推廣步驟，階段性執行、調整、反饋、分析、再優化，不亂花錢，奔著有效目標去執行，效果定不會差。一、明確品牌定位，鎖定目標客群在這里強調一點，不管是初創品牌還是成熟品牌，在做推廣前一定要先明確自己的品牌定位，找到產品或者服務的核心賣點，根據品牌定位和產品賣點，找到目標用戶，然後再結合品牌特性與目標用戶特徵，根據正確步驟來進行系統化的推廣工作。二、品牌基礎建設，搭建品牌官網對於企業做品牌宣傳來說，首先需要做好品牌基礎、建立市場根基為目標，搜索品牌詞讓用戶能找到咱們（用戶落地頁），這是基礎。基於此再來做品牌宣傳和推廣。三、企業形象塑造，企業品牌背書搜索品牌詞除了能找到官網，還需要找到其他正面信息。通過其他三方平台比如網路、新聞、自媒體、問答等，進行多維度、多渠道的企業宣傳。一方面可以讓用戶更了解我們，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用戶對品牌產品的安全感、信任度，提高合作咨詢和銷售轉化率。四、企業品牌宣傳，品牌宣傳推廣持續多元內容、多元渠道進行品牌宣傳，能有效提升企業的品牌知名度、品牌美譽度和品牌影響力。1、高匹配：找到高需求、高消費、高決策的用戶群體，獲得精準推廣目標。2、強曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等進行首頁展示、有效曝光，占據有利排名位置。3、多元化：戰略多元、目標多元、平台多元、內容多元，實現價值多元化。4、多渠道：採用全方位、系統性、多渠道、廣角度進行全覆蓋，擴大目標用戶人群。