深信服產品經理前景如何

『壹』 像深信服客戶經理累不累

你想問的是做深信服客戶經理累不累吧。累。
客戶經理崗就是銷售崗，銷售崗是所有職業里乾的最辛苦的活，拿著最少的錢。
客戶經理是一個很有發展前景的職位，工作虛賀芹時間越久拍凳，積累的差畢經驗越豐富，待遇相對應也越好。

『貳』 售前產品經理具體是做什麼的發展前景怎麼樣

售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。

實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。

那售前是什麼階段呢？

一個IT項目的生命周期，可以大體分為售前、售中、售後3個階段。

售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術方案、應標、簽合同等流程。

售中，是指與客戶簽單後的階段。大致包括需求評審、設計、開發、實施等流程。

售後，是指項目交付後的階段。大致包括維護、使用培訓、技術支撐等內容。

售前人員，主要是做售前階段的技術支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續性，所以售前人員，也會參與到售中、售後工作中。

售前與其他IT人員的關系

售前vs銷售

銷售（客戶經理）為公司承攬業務，需要從事尋找線索、拜訪客戶、維護客情等商務活動。

但在一個項目的簽單過程中，需要很多技術性和文檔工作。比如與客戶進行技術交流，編寫技術文檔等工作。這些工作，通常由售前人員去做。

所以有人說：客戶經理是商務型銷售，售前工程師是技術型銷售。

售前vs研發

為什麼不讓研發來支撐銷售呢？因為，研發雖然懂技術，但是不懂業務。

拿軟體開發人員來說，他也許懂java語言、C語言、Oracle資料庫、Hadoop架構，但不一定了解客戶的業務，比如金融業務、醫療業務，甚至貨幣理論、醫療技術。這些就是業務，技術是要建立在業務基礎上的。

售前，就是IT公司中，最懂客戶業務的那群人。售前把客戶的業務需求轉化為技術人員能理解的語言。

售前vs產品經理

聽上去，售前和互聯網公司中的產品經理概念很相似。實際上，在IT公司中，也有產品經理的角色。那售前與產品經理有什麼區別呢？

共同點是：二者都要與客戶交流、調研需求、寫需求文檔。

區別是：售前的使命是簽單，產品經理的使命是打造產品。售前想的更多的是如何開拓市場，簽更多的項目。產品經理想的更多的是如何打造更好的、更有市場的產品。

售前的類型

在回答售前具體做些什麼之前，有必要先了解下售前類型。根據有無產品、歸屬總部還是區域，可將售前分為4個種類。

產品型售前&方案型售前

產品型售前是最容易理解的，即公司有了產品以後，協助銷售將產品推銷給客戶的售前。硬體公司，如伺服器、交換機廠商中，主要是產品型售前。

很多企事業客戶想要的產品，市面上並沒有，廠商要做的，就是提供解決方案。這種售前就是方案型售前，如在集成廠商中，主要就是方案型售前。

產品線售前&區域售前

很多大型IT廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。

產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和布局，面對全國市場。

區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務了解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。

在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。

售前的崗位職責

售前的基本職責是協助銷售完成項目簽單，售前的工作主要圍繞項目生命周期開展。

售前階段

• 解決方案規劃：售前需發掘行業訴求、問題和痛點，整理行業解決方案和最佳實踐，進行解決方案規劃、設計；

• 技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；

• 編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。

• 方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導用戶認同技術方案；

• 編寫技術文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文檔，如：技術規范書、可研材料、工作量評估材料等等；

• 投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。

售中階段

• 需求調研：項目簽單後（經常在簽單前），首先要進行需求調研、分析，並編制頂層設計、需求規格說明書，並對需求進行管理；

• 需求交底：負責項目從售前到售中的需求交底，協助交付團隊做好需求確認工作，提供項目實施相關的文檔資料和知識轉移；

• 配合交付：配合交付經理完成整體項目的交付；由於在公司中，售前擅長編寫材料，所以經常要幫助交付人經理或客戶編寫工作匯報、工作總結、技術創新等材料；
  

售後階段

• 售後服務：如產品技術培訓、材料支撐工作；

• 需求收集：在售後階段（經常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當需求較多時，要爭取促成客戶再立一期項目；

對於大型IT公司來說，這些職責通常會分散到不同類別的售前身上，如解決方案專家、售前負責人、產品線售前、區域售前。

售前的職業規劃

做副業

售前工程師通常時間不夠用，因此靠利用空餘時間做副業，很難。如果有積攢的資本，可以考慮投資、理財、入股等不需要花費太多時間的項目。

創業

售前很難像有些行業一樣，炒了老東家自己在本行業創業。如果還是躍躍欲試，這里有兩個建議：

『叄』 深信服這個公司怎麼樣

聲明以下，我未曾在深信服工作過，以下所襲衫悶有情況屬於本人參加深信服的面試的所見+面試對有關信息的了解查看。

1.【關於公司】，發展的很快，大量的招人，給的offer薪資待遇還不錯，但是得完成相應的任務，就是比華為還要狼性的狼性，公司大多數的人都是體力充沛的年輕人，特別是研發、項目組、銷售一線人員。銷售離職率有點高。一般是在一年左右，長點的是在兩三年左右就離職了，去其它的廠家了。室友他們那一批在深信服某區域的20+個應屆生，現在只剩下4個產品經理了拍彎，16+銷售人員因為壓力大全部離職了，這是我室友基友告訴我的。

2.【關於面試邀約電話】我是投遞了深信服的崗位，接到邀約電話，HR是個很年輕的小哥哥的聲音，不僅僅是聲音音色的年輕，說話的方式也很「年輕」，在語言上我似乎並沒有受到多少尊重，因為是邀約電話，HR就對我簡歷上的工作經歷提了一個問題，並且只允許我回答YES or NO。給我的感覺非常不好，心想著算了吧，既然已經答應接收邀約，就不去計較邀約專員HR尊重不尊重你了，即便你還不是這個公司的員工。HR的問題是：你就告訴我XXXXXXX段銷售崗位工作是塌段or不是商務？回答是或者不是就可以了。

ps:銷售的類型，模式有很多種，以自己的書面理解去判斷YES,NO未免顯得太武斷了。

『肆』 深信服工作有前途嗎

深信服科技,有發展前途,單壓力比較大。所以需要抗壓能力很強。

工資和待遇不錯，有年終獎。只要你夠優秀，福利一定不會差。你的能力一定對得上水平的薪酬獎勵匹配。

據統計得彎敏出，深信服科技股份有限公司平均工資￥9425元／月（來自104個職位，527位員工），最高工資￥24000元／月。發展前景不錯。

深信服科技股份有限公司於2000年12月25日成立，英文名Sangfor Technologies Inc.，法定代表人何朝曦。

深信服是一家專注於企業級安全、雲計算及IT基礎設施的產品和服務供應商，擁有深型鬧核信服智安全、信服雲和深信服新IT三大業務品牌，致力於讓每個用戶數字化更簡單、更安全。

在全球設有50餘個分支機構，員工數超過7000。2019年6月11日，深信卜掘服入選「2019福布斯中國最具創新力企業榜」。

『伍』 深信服做銷售能長久嗎

深信服做鎮皮銷售能長久。
1、薪資還不錯，研發這塊，國內通信行業裡面目前來看數一數二，特別是應屆生，入職後薪資增長的還是蠻快的慶旅帶。
2、福利很到位，幾乎是從個譽蘆人的吃住行、到家庭成員的福利都覆蓋到了，福利很多，福利應該高於國內99％的企業了，很多福利對標的美國的一些知名it公司。
3、企業文化還好，不是很嚴格，不會很死板。
4、公司前景還是很不錯的，安全、虛擬化這樣的行業，未來還是很靠譜的。

『陸』 銷售還是深信服的國內銷售，哪個發展前景好點

答復：作為一個營銷者參與營銷工作，必須注意以下幾個問題？
第一、對於營銷工作者必須全力全身心投入到工作中去，必須認真的思考和處理問題的能力，必須帶著工作的責任心，去完成領導所交待的工作任務。
第二、對於營銷工作者以考驗學以致用的市場營銷專業知識和業務技能，以考驗比較嫻熟的業務流程和方案，以考驗比較有耐心和韌性去做好營銷這份工作崗位。
第三、對於營銷工作者以具備心理學和交往的藝術魅力，以具備對方競爭對手的防禦心理和探試心理，以具備敏捷的市場洞察力和思考力，為客戶的業務洽談與合作奠定了夯實的基礎。
第四、對於營銷工作者以積極探討企業國際的核心競爭力，以不斷深入和了解國際營銷市場份額的競爭地位和國內營銷市場的區位優勢，以不斷深入和分析產品與市場調研的可行性評估報告和借鑒經驗的歷史參考數據文獻。
第五、對於營銷工作者以積極探討和研究國外市場經濟的產埋畝備品流通與貨幣流通的市場耐鬧政策分析趨勢，以積極探討和研究國際營銷環境與市場營銷環境的政策扶持為導向。
個人總結分析提論：
國內企業參與國際營銷產品的核心競爭力，促使國內的營銷產品渠道與國際營銷產品以順利接軌，也就是說，國內產品營銷市場以走向全世界的產業品牌路線，以不斷銜接我國的經濟政策扶持彎毀為導向，以達到國際競爭力的市場品牌為有效支撐力，以達成國外企業的產品訂單需求，以實現國內營銷產品的市場份額和市場佔有率的提升。
謝謝！

『柒』 深信服售前產品經理做什麼發展前景怎麼樣

發展如何，的看你的工作能力，這是一個很好的平台，只要你有能力，有很大的施展空間，具體做什麼的話，我給你簡單列舉幾個例子吧，比如產品線在你所在區域的營銷，你如何提高產品線在你所在區域的銷售額，如何配合銷售去拿塵手薯下項目，如何更多的開拓市場，獲得商機，對下屬代理商能力的提高，教代理商銷售如何銷售產品線的產品薯賀，每年的大型會議的主持演講，技術交流等等，甚至為某政府機關撰寫下一年IT建設規劃指導意見等等。這些都是產品線產品經理的工作。忙肯定是忙得，看你能不能高效工作了，反正這個行業能否做好，得看派者個人努力。我認識的有接入深信服2年不到的應屆生，現在已經走上管理崗位了的人大有人在，深信服屬於高速發展期，因此機會很多。

『捌』 深信服科技工資及福利待遇怎麼樣有年終獎嗎

工資和待遇不錯，有年終獎。只要你夠優秀，福利一定不會差。你的能力一定對得上水平的薪檔磨酬獎勵匹配。 行殲斗

據統計得出,深信服科技股份有限公司平均工資￥9425元/月（來自104個職位，527位員工）,最高工資￥24000元/月。發展前景不錯。如下圖：

當然這里工作壓力比較大，崗位競爭激烈，但是成長快，出差多，薪資高，適合人們前期發展。