職場怎麼做產品成功

① 如何推銷自己的產品

如何推銷自己的產品？不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。下面我為大家整理了推銷產品的方法，歡迎大家閱讀參考！

如何推銷自己的產品1

◆熟悉自己推銷的產品的特點

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產品的目標客戶

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產品的市場

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

◆要合理安排時間

推銷產品時，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配

◆要講究方法和策略

推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度

◆學會談判的技巧

要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

◆學會推銷的技巧

推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。

在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。

◆要懂得老客戶的重要性

保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

◆銷售人員要有良好的心理素質

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆注意一點，銷售中的市場信息很重要

有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。

如何推銷自己的產品2

如何推銷自己的產品？

1.首先要熟悉自己推銷的產品，將所有的優缺點、以及特點及賣點做到心中有數。在跟客戶推銷產品的時候，要表現出對自己產品特別了解，也要善於跟其他產品做對比，將有點展現出來。

2.其次要熟悉自己推銷產品的客戶群體。懂得對自己的客戶進行分類，將核心客戶、重點客戶以及其他的一些客戶，根據自己的想法做出明確的劃分。針對不同的客戶類別，要懂得多變，採用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

3.熟悉產品的市場。了解市場是很重要的，細分市場如何、有馬偕競爭對手、市場的容量怎麼樣，以及客戶的地理分布和產品的時間分布等具體情況，往往對產品的銷售都很重要。

4.得合理安排時間。根據不同的地理位置，了解不同的客戶購買習慣，進行合理的空間分配。這樣在推銷產品時，不僅能很好的安排時間，也能了解市場上一些重要的客戶信息，針對不同的地域，也要有不同的方法策略。推銷不是硬幹，也要講究方式方法，並且學會隨時總結。跑得地方多了，對區域也有一定的了解時，也就有了自己的人際關系網路和市場信息。

一、銷售准備

任何環境下，一個滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見到你的每一個人留下好的印象。所以職場中的你在儀容儀表方面的細節問題不可忽視，工作穿職業裝是最起碼的要求，這就好比一個再憋腳的醫生穿上白大褂也會使緊張的患者產生信賴感！

一般來說，為客戶進行資產配置之前，一定要做好功課。市場上產品那麼多，你為客戶推薦的產品自己一定要對產品知識進行通讀，抓住要點提煉出最重要的信息，整理成簡短易懂的標准話術發送給客戶。這個過程就是第二步要說的篩選目標客戶的過程。

二、篩選目標客戶

當我們整理好產品信息的核心內容發送給客戶之後，不可能得到所有人的回應，願意了解產品信息的客戶是第一目標客戶。有了目標客戶之後，就要對這個產品進行預熱，給客戶一個購買期望。

鑒於合規的要求，一定要對這些目標客戶提前做風險測評，進行風險四要素的匹配。風險測評不僅是把合適的產品銷售給合適的客戶，更是對從業者自身的一種免責保護。

三、挖掘客戶需求

在與客戶交流的過程中，可以從客戶的語言交流上判斷客戶的專業性及投資偏好。當然也可以從客戶的周圍環境來判斷客戶的興趣愛好。了解客戶才能更好的進行交流。可以通過多提問的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過哪些產品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財師交流多。多提問的同時更要注意仔細聆聽，才能更好的發現客戶需求，將更多的產品推薦給客戶。

溝通小技巧：

打開對方心門最省錢最有效的方法就是適當贊美你的客戶，切記不分場合不合時宜地亂拍馬屁，贊美過頭只會起反作用。

四、產品介紹

有了目標客戶，也知道了客戶的需求，接下來就要向客戶詳細介紹我們要銷售的產品了。在產品介紹的過程中，要向客戶講清楚你要銷售產品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產品的管理人及過往的投資回報率、與同類產品相比的排名及與市場相比的收益率是最核心的賣點。

但是切記不要只說好的，該提示的風險一樣不能少。比如一款百萬級的私募基金，面對的都是重要的高端客戶，對於產品可能出現的虧損及本產品設置的止損線和警戒線一定要講清楚。當然對於投資收益的業績報酬提取也要講清楚，產品涉及的.所有費用都要講仔細，讓客戶明明白白消費。

五、排除疑慮

為客戶講清楚了產品的關鍵要素之後,更多的是我們在講客戶在聽,此時不要匆忙結束談話內容,可以問一下還有沒有不清楚的地方，或者還有顧慮的點在哪裡，要一並打消客戶的疑慮。

六、促進成交

一個新的產品都固定的發行時間，首發的時候一般也會在認購費率方面給予優惠，或者公司在代銷這款產品能給客戶一些優惠政策，在時間與優惠方面讓客戶得到實在也是促進成交的一個方法

七、售後服務

產品銷售給客戶後千萬不要認為這個工作就結束了，趕緊進行下一個產品的銷售。

我的方法是產品銷售完之後有一個專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個時間段購買了哪款產品，這款產品的封閉期是多長時間，流動性如何，在開放期理財經理要主動告訴客戶，具體的操作也可以根據市場情況與客戶進行交流意見。

每周的凈值變化都會用的方式發送給相關客戶，當凈值出現大的波動時，特別是下跌幅度大的時候，會根據市場原因和同類產品的比較讓客戶在情感上接受事實。中間不跟蹤產品業績，等到一年半載後一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當然好，如果市場不好，業績不行的時候客戶可能會不理解。

跟客戶交流他自己購買的產品，客戶會很願意與你交流，哪怕是客戶現在不方便與你打電話聊或者見面，他一定會另外抽出時間與你交流，這個時候也可以從客戶那裡了解到更多的信息，更是一個客戶關系維護的好時機，給客戶真誠與信任，才能走得更遠，也為二次銷售打好基礎，建立良好的循環。

如何推銷自己的產品3

1、做好開場白的准備

對於一個陌生客戶來說，如果是第一次接觸，一定要做好開場白的准備，准備一段讓人印象深刻的開場白，才是推銷產品的第一步。

2、學會介紹自己

在開場白過後，一定要學會介紹自己，通過簡單的語言，讓客戶能夠被吸引，而且沒有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產品的第二步。

3、簡述產品優勢

既然是向別人推銷產品，就應該知道這個產品優勢在哪裡，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產品的亮點介紹，這樣才能夠真正打動用戶。

4、善於製造話題

在於客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學會根據自己的需求，去和客戶溝通，不斷製造各種話題，以更加精準地把握用戶需求。

5、保持專業的溝通態度

在溝通過程中，雖然不能用過於專業的話來與客戶溝通，但是還是要保持相對專業的態度，這樣才能夠讓客戶對產品產生信任感。

(1)職場怎麼做產品成功擴展閱讀：

推銷自己的產品的注意事項：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

2、做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然後再組織你在電話里要傳達的內容。

3、忌急於求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，於是不斷地將海量的產品信息「砸」向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。

如何推銷自己的產品4

銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。

無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。

作為成交的延續，要善於利用客戶的佔有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造「積極消費」的氛圍，包括售後服務，讓客戶產生愉悅感，並為下一次成交打下基礎。

如何推銷自己的產品5

面見客戶，先簡述產品的優勢，再進行詳細描述

很多銷售員都犯了一個錯誤，那就是一見客戶便開始滔滔不絕推銷自己的產品，殊不知，客戶沒有那麼多時間聽你描述，或許產品很好，但是還沒介紹完客戶就聽得不耐煩了。所以面見客戶要先簡要說出產品的賣點，先吸引住客戶，然後再進行詳細描述，錦上添花。

善於製造話題，然後慢慢引向自己的產品

在和客戶交談的時候，一開始不需要馬上介紹自己的產品，這樣會讓有些敏感的客戶非常反感，產品再好，客戶也不願意聽了。可以先跟客戶聊聊當下的一些熱點話題，同時套套近乎，通過話題慢慢進入主題，引向自己的產品，這就是起個鋪墊的作用，慢慢客戶也就願意順著你的思路聽下去了。

推銷產品要專業，要把自己打造的很內行

如果一款產品，自己都不了解，自己都說不明白，那麼客戶又怎麼會信任呢？其實推銷是很關鍵的，最重要的一點就是要把自己包裝得非常專業，讓客戶聽了之後，感覺你是這方面的專家，這樣客戶才有信任感，在之後的聊天過程中，客戶才會對你所說的話言聽計從，如果自己都不專業，客戶是可以聽出來的。

說一千道一萬，產品質量才是真

無論推銷做的如何到位，最關鍵的一點，產品質量一定要有。如果說推銷做得好，但是產品質量不佳，就算是引導客戶購買了第一次，但是第二次客戶就不會去買了，同時別人問起來客戶之間一傳十十傳百，自然都不會買了，這就是一錘子買賣。所以說，不管怎麼樣，一定要保障產品質量，做口碑銷售，口碑好了，客戶自然會產生信賴，到時候客戶介紹客戶，還愁賣不出去嗎？

② 產品經理們在職場中需要注意哪些問題應該如何規劃自己的工作

產品經理們在職場中需要注意的問題：存在的困難很有可能隨時變化，怎樣解決客戶特殊要求、項目風險管理等，互聯網和商品日新月異，老舊知識和工作經驗能夠以支撐點太久。自學能力不僅僅是需要學習，而必須掌握主動學習、處理現階段解決問題的能力。專業力，是必須靠自我學習與實際工作經驗打磨拋光一起刻畫的。產品運營會對設計產品有熱情，願意去學習與刻苦鑽研設計產品或領域模型自身；另一方面，真的是要有這種機會去參與項目，甚至關鍵項 目、關鍵新項目，在時間中逐漸吸取經驗，不斷反思，持續與自己的刻苦鑽研結論緊密結合，再次刻苦鑽研。

③ 在職場中，需要怎麼做才能獲得成功

我認為要讓自己成功的方法有非常多，其中最重要的兩點就是要提高自己的能力以及跟旁邊的人打好關系。我們很多人走進職場，也就是剛從學校出來的時候，這個時候大家對於職場中的一些事情都不了解，很多人在職場當中都會碰壁，從而導致自己的工作非常困難，所以大部分人都想要知道在職場中如何才能獲得成功。在職場當中我們要跟很多人接觸，一方面是跟老闆和同事的接觸，還有一方面就是客戶接觸。除此之外自己的工作能力跟自己的工資也有很大的關系，工作能力強的人工資自然非常多，不管是哪一個公司可能都是這么一個道理。在學校的時候，也要充分學習自己的專業，因為在職場當中你所依靠的可能就是你所學的專業。現在我就來談一談如何才能在職場中獲得成功。

一、首先要培養自己的工作能力。

一般來講，在職場中最重要的就是自己的工作能力，因為老闆都喜歡工作能力強的人，對於這些人升職的機會也就會更多。那些工作能力強的人也更容易橋襲收獲到一些同事的信賴，很多同事都喜歡工作能力強的人，可以幫助他們解決各種困難，所以我認為首先就是要培養自己的工作能力。

在職場中混的好我們的工資才能更多，才能更好維持我們的生活。

④ 踏入職場，銷售要怎麼做才能在工作中脫穎而出、變得更加優秀

第一，要有良好的心態，不孝脊要總認為很多工作是為廠家或經銷商做的，我總認為你所做的一切都是為了你自己，沒有人願意一輩子做業務員，想獲得更多的空間，如果你想到這一層，我想，沒有人會偷懶，耍小聰明。

第二，在這里做不好，在另一個行業也做不好，不要試圖逃避問題，要突破瓶頸，成就自我。

第三，沉下心來，接受新事物，發現新思維，找到新方法，只要你想辦法，總會找到一些銷售規律的。

觀念是很難改變的，但可以拆迅慢慢調整，如果企業、產品一直難以融合，就很難做好，所以一定要培養對公司價值觀的認同感，否則就很難持久。這涉及到銷售人員的選擇標准，這里不再贅述。

觀念變了，下面就是技能和方法，也就是技術旅慎此的問題。對於技能問題，我認為還是要解決的。大家可能都有疑問？銷售是一門學問，怎麼說技能都解決好了呢？其實就是因為銷售是一門科學，所以有規則可循，有標准和規范可言，可以量化和數字化，因此，技能是好解決的。而觀念，我們要改變，就需要很長的時間，因為很難量化和規范化，只能從行為上、方式上進行判斷，也就是用行為來影響觀念，最終改變它。

基層銷售人員，特別是一些經銷商裡面的銷售人員（包括企業的基層銷售人員），缺乏系統的培訓和基本的銷售技巧。結合到具體的情況，我將其分為三個部分。以下是銷售人員最需要提高的三個方面，真正做到這一點，一定是一個優秀的銷售人員。

⑤ 初入職場，產品小白如何擺脫迷茫快速成長

最近有很多同學留言，希望對剛入門的產品小白傳授一些經驗，其實經驗不敢談，因為我也正走在產品這條路上，還需要很多的歷練和成長，但相較於剛剛入門的同學而言，我自己以及身邊的朋友確實有一些可輸出的感悟，所以這篇文章會從現實中的視角出發，希望能對迷茫的你有一些幫助，我們都說從0到1做產品，那麼你是否想過，如何從0到1來做一名產品經理呢？

1.產品經理是什麼

看過很多文章和書籍對於「產品經理」的定義，但我感覺最確切的應該是下面這種描述：產品經理是能對事情（產品）負責的人，從某個產品或特徵的誕生，到原型、交互、實現、上線，他會像種植一顆樹苗一樣去呵護產品，通過各種方式協調一切可以協調的資源，讓這個樹苗存活、成長、開花、結果。

上述定義應該是對於產品經理的一個全局性的描述，當然現實工作中，產品經理這個職位也是一個不斷進階的過程。很多剛剛入門的同學可能負責和接觸的范圍有限，隨著不斷提升，了解和負責的層面會越來越廣。但不管身處哪個階段，產品經理的定位以及對於產品努力的方向都是一致的，不論是產品助理做一些輔助工作，還是產品總監做一些管理工作，最終目的都是讓這棵產品的樹苗存活、成長、開花、結果。

2.產品經理的工作內容

產品經理的工作內容應該是與他的成長階段相匹配的，創業公司一般分為初創期、成長期、成熟期，其實個人的發展也是同理，總會有起步、成長、成熟的過程，不同階段的產品經理相對應所做的內容也會有所不同。

1）起步階段--長身體

起步階段的產品經理基本以產品新人為襪昌主，開始會做一些小事情，比如對現有產品的小優化小迭代等等，這個時候的你不要眼高手低，勿以善小而不為，每一件事情都是自己浮出水面的機會，是否用心去做，收到你產出物的同事或者你的leader和上級都會有所感知。

在打基礎階段的重要一點就是不要怕活多，以謙虛的心態去接納一切，最大化的吸收和積累，把積累融入日常點滴，瘋狂的獲取行業產品信息，隨時隨地思考記錄閃現的靈感。當然看信息是表面的，看過之後不思考也不行，所以隨時把自己大腦的思考和靈感記錄下來，養成總結和深入的好習慣，在一件事情結束後進行復盤，收獲往往會更大。

此外，在剛剛入行時養成主動性的習慣至關重要，其實不僅是產品經理這個崗位，各行各業都一樣，你可以在生活中內向、高冷，但是在工作中只有積極主動才能獲得進步，自己手中的事情不要等別人來問你催你運孝，不拖拉不拖延，主動匯報和溝通，多一點責任心，你就能比別人勝出一大截。

2）成長階段--強體魄

這個時候的產品經理已經在初級的基礎上有了很多積累和沉澱，也有了相對更多的產品經驗，如果在大公司有產品總監在上面引領，基本也不會有太多的困難和挑戰，多注重跟不同角色的協作配合，專業技能達到一個不錯的水平，還是比較容易的。

如果是在小公司，可能這個階段的產品經理會成為項目負責人，從技術、審美、交互、運營、數據、項目管理等多個方面提升個人能力，有更多的機會得到能力水平的驗證與提升，所以要珍惜每一次負責項目的機會，把它當成自己的一次微創業，好好思考自己的能力體系，看看自己有哪些短板和不足，在今後可以針對性的提高。

從有人帶或者有人罩著一下到了自己親自帶兵打仗，難免會有很多未知的挑戰，我認為這個階段是產品經理修煉內功的一個最好時機，因為外在的基本功在前幾年的積累學習中已經差不多了，那麼內在的承受力以及自身的領導力到底有多大空間，真的是通過親自實踐慢慢歷練出來的，此時的你雖然被賦予了一個團隊，但也要剛柔並濟。謹記旁好稿：你是一個協調的角色，不是你團隊成員的老闆，做事保持自信和謙遜。

在項目管理過程中，我始終認為負責人應該做的是以自身的領導力來帶動和影響團隊，我們的目標是如何維系大家來共同把這件事做好，而絕非通過上面權力的賦予來對下面進行命令和打壓。尤其現在公司很多的90後，研究都顯示這一批的工作意願是開心比薪資更重要，所以不論是否帶團隊，多一點同理心，以身作則，大家會對你更加認可。

3）成熟階段--有頭腦

到了成熟階段的高級產品經理，或者有的公司直接提升產品總監，這個階段一般會被老闆寄以厚望。這個時候老闆越看重，越需要冷靜的思考，沉穩行事。做項目預測，需要對整個行業、環境趨勢進行全局分析，對用戶進行深入了解，有嚴謹的目標推測過程，合理提出團隊發展目標。如果與老闆的期望出現偏差，注意主動溝通，有理有據，用數據推理和客觀事實的分析判斷修正老闆預期，盡量達成多方目標的吻合。

同時，這個階段面對的高層領導會越來越多，那麼個人的歸納總結能力也需要提升。尤其越往後，接觸公司高層決策者機會越多，大老闆給每個人的時間可能只有幾分鍾，那麼這個時候就考驗個人的總結歸納能力，簡潔明了的方式進行項目總結匯報，在幾分鍾內講清問題，說清楚項目，讓老闆知道你做了什麼，為什麼做，做了之後效果如何，下一步將要做什麼，目標如何，實現預期如何？

此外，在這個階段，產品經理往往需要進行一些方向的預判以及面臨決策，方向判斷少有什麼靈光一現的頓悟，多數是在多年積累、世事洞察的基礎上對事物發展作出的理性推測，這種能力，是在多次項目成功，甚至更多的是在項目失敗的基礎上，一個不斷歷練升華的過程。

上述更多是能力的進階，而不是與之相對應的title。從新手到專家是一個循序漸進、不斷積累的過程，當然，成長之路永無止境。

3.產品經理的工作選擇

面對職業選擇的時候，很多同學會糾結於是去大公司當一枚螺絲釘，還是去小公司獨當一面，因此很難取捨。我個人在創業公司和中型公司都呆過，身邊的朋友也有很多在BAT、360、京東等所謂的大廠，其實在我看來，這是一件魚和熊掌不可兼得的事情，凡事都有兩面性，不論你身處哪裡，都會有利有弊。

1） 大公司的優缺點

大公司之所以大，是因為人員多、整體來說流程健全，更加的專業和規范。以產品的崗位來講，大公司里團隊配置齊全分工明細，基本都是專人專崗各司其職，你做好自己手上的事情，不用負責一些雜活。比如產品只做產品的事，不用做運營，甚至有的公司，產品經理連原型都不用畫，有專門的交互設計師去負責，產品只負責專門考慮邏輯就可以了，但有的公司產品原型輸出就要求達到高保真程度，所以這個也因公司不同。此外上線和發版等均有固定的流程和迭代速度，只要照著做就不會出錯。

同時大公司成長體系健全，有很多培訓課程，工作之餘只要用心學習，專業知識技能就能得到不斷提升，另外大公司因為實力強，往往有很多大牛，可以帶你一起成長一起飛。對於做產品來說，大公司資源相對豐富，所以做一個新產品不用考慮冷啟動的問題，其他產品一導，流量就上來了，所以在大公司做個日活百萬的產品很正常，不像小公司，需要辛辛苦苦從0開始。

大公司也有大公司的弊端和無奈，比如流程多、開會多，有時候一整天都在開會，導致做事效率低；同時進入大公司後，一個成熟產品可能只需要你負責一小部分，所以很難從0到1的參與其中；此外大公司人員儲備多，你以一個螺絲釘的形式存在，也就導致晉升慢，做的事情挑戰性不高等。再加上遇到一些人事關系復雜的團隊，經常面臨人事站隊等不良之風，大家的心思可能都不在認真做事上了。

2） 小公司的利與弊

大公司的弊往往就是小公司的利，比如小公司流程簡單、人事簡單、做事效率高，接觸的范圍廣，有創業的氛圍，也更容易成為一名全棧型產品經理，一旦從小公司從0到1做出一款成功的產品，那麼個人的成長和收獲往往也是巨大的。與此同時大公司的利往往也就是小公司的弊，比如資源相對緊缺，一個人要做很多事，不像大公司安穩，有很多風險和不確定因素等。

其實不管是大公司還是小公司，身邊總有一些利與弊相隨，所以你如果現在身處大公司，不妨好好利用身邊豐富的資源去成長，多接觸學習了解人家規范的流程以及成熟的方法論，讓自己長得更強壯。而如果此時的你在一家創業小公司，那麼就盡全力歷練自己，讓自己的能力不斷升級，利用相對多的空間去做更多的事情，不斷試錯，找出爆發點，最大化的成就公司同時成就自己。

4.良好的工作習慣

工作對我們來說一方面是維持生存，更多的是想通過工作的鍛煉不斷成長，不斷強大。不論現在的你處於產品經理崗位的哪個層級，不論是在大公司還是小公司，良好的工作習慣應該都會讓你受益終身。

認真、踏實的工作作風，學會用最快的時間接受新事物，發現新事物的規律。在比別人更短的時間內掌握這些規律並處理好他們。每個上司都願意把任務給那些用起來順手的人，真正聰明的人是那些在工作中踏實且用心的人。

【結語】

在寫這篇文章的時候，我翻閱了自己剛接觸產品時記的半本多十六開紙的筆記，才發現這些東西當時寫下來是為了更好地理解，可是經過這幾年之後，再次翻閱，不需要費力理解反而有了同感，所以不管別人說再多，很多路還是自己走了之後才知道深淺，就如小馬過河一樣。

有人會看很多相關書籍，這也是個快速學習獲取知識經驗的好方式，那麼，關於產品的書籍給我印象最深的一本是郝志中老師的《用戶力》，這本書不是在我剛開始做產品的時候看的，而是做了幾年之後無意間在公司圖書館看到了，翻看這本書的時候感覺他的總結很大程度上切中了自己的感受，因此印象深刻，下圖是當年看完後整理的一張思維導圖，感興趣的同學可以買來書親自看看，當然也可以通過這張筆記有個簡單了解。

盡信書不如無書，很多時候紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

實踐出真知，大家共勉！

⑥ 產品經理怎麼快速成功的

人人都是產品經理 ，但不是人人都可以成為產品經理。產品經理對於一個人的綜合素質要求非常高，邏輯嚴謹清晰，良好的同理心和好奇心，強大的時間管理能力和項目溝通推進能力等等。但以上大部分的能力都不是天生就具備的，很多都是需要通過後天的不斷學習才能達到。

自學成為產品經理的方法，不僅適用於在校生，同樣也適合在職場中想要轉型成為產品經理的人。

1、多參加學校項目

在校期間可以多嘗試參加互聯網創業、電子商務競賽類的比賽，積累一些相關的項目經驗，獲得相關榮譽證明自身能力，豐富簡歷內容。有些人可能覺得學校比較水，興趣不大，懶得參加。

但是我覺得在剛開始出找工作沒有實習經驗的情況下，學校的比賽項目就很重要了，可以跟面試官講講自己為什麼做這個項目，定位的用戶群體是什麼，滿足了用戶的哪類需求等。

通過正規的比賽洗禮還可以鍛煉自己團隊的領導能力、文案撰寫能力、PPT演講能力，全方位地提高一個人的素質。

例如我在大學期間就做了體育場館智能預訂的平台，獲得了省里比賽的第五名，為自己空白的項目實習經歷加了不少分，面試阿里巴巴第4輪的時候，面試官直接讓我復盤這個項目，講述為什麼做，如何做，怎麼做。那一輪其他什麼問題都沒問，我就這樣通過該項目成功通過了面試。

2、嘗試運營微信公眾號

現在微信公眾號的紅利期早已過去，如何成功的運營打造一個粉絲上萬的微信公眾號越來越難。

在校期間可以嘗試和小夥伴一起運營一個微信公眾號，確定公眾號定位，尋覓目標人群關注，研究如何寫爆款高分享文章，根據後台數據調整文章發送時間等，都是可以在面試中為自己加分的經歷。

例如我認識的一個小夥伴就運營了一個專門分享各類產品競品分析的公眾號，粉絲數雖只有百餘人，但經常被拉去到微信群分享一些講座，在面試中也為自己加了不少分，成功在大二的時候就進入了一家不錯的互聯網公司實習產品助理。

3、多關注求職平台

多關注求職平台的招聘信息，比如「海投網」、「大街網」、「拉勾網」。寒暑假期間主動找一些適合的相關崗位實習，感受職場的氛圍，接觸真實項目，積累實戰經驗。

平時的書籍、文章的學習與實踐工作結合能帶來更多的思考和成長。最重要的是通過職位信息的介紹，也可以對自身進行查缺補漏，有計劃的提前准備。

諸如「校招日歷」、「VIT菁英會」等微信公眾號除了有很多校招資訊之外，還有名企內推免試的機會，歷年offer達人面試干貨的分享，對於針對性的准備各類面試幫助非常大。

4、深入閱讀產品相關書籍

之前也專門寫過一篇產品經理入門該看的書籍，其實不僅要看書名帶「產品」兩字，更要看一些發人深思的經典叢書。比如「設計心理學」、「失控」、「共享經濟時代」、「思考，快與慢」、「黑天鵝」等等。

書籍更像是道，幫助我們真正掌握產品設計中的根由和本質，讓我們面對事物可以舉一反三，游刃有餘的解決問題。

書不僅要看，更要寫，將書中有觸動的觀點記錄下來，整理成讀書筆記，才能有更高效的收獲。

5、多瀏覽產品相關網站

每天定時瀏覽相關網站或平台，補充碎片化的知識。

產品相關經驗分享的渠道比如簡書、知乎、人人都是產品經理等。互聯網行業動態的渠道36氪、虎嗅網、極客公園、鈦媒體等等，知曉最新的最前沿的科技資訊，拓展下自己的視野。

行業數據統計平台，比如網路指數、艾瑞網、易觀智庫，對行業的整體概況有一個全面客觀的了解。此外，還可以關注一些產品大牛的微信公眾號，比如劉言飛語、幕後產品、闌夕、BULES等等，我們可以在微信公眾號提出一些自己比較困惑的問題，他們都會非常熱心的解答。

碎片化知識更像是術，更加輕鬆快速的學習產品相關知識，教會我們做好產品需求、產品設計、產品運營、數據分析等方面的方法或解決事情的經驗。

6、多上視頻學習平台

視頻學習相比純文字或圖片的學習更加生動，更加註重交互性，讓人對於知識點的理解更加通透和深刻。比如「網易雲課堂」、「網易公開課」非常良心的實用技能學習平台，可以上一些名校公開課，看TED分享。

我之前就在網易雲課堂上非常快速的學會了Axure的使用，還有產品經理的微專業體系課程，通過教學老師實際案例的對照分享，收獲非常巨大。

部分優質課程可能是付費的，但俗話說的好「捨不得孩子套不著狼」，內容付費早已是大勢所趨，為自己的目標值得投資一筆。

7、多去參加線下沙龍討論

光自己閉門造車學習肯定是不夠，人與人之間直接的思維碰撞能產生更大的火花。隨著移動互聯網如火如荼的發展，線下的關於產品的沙龍討論、產品講座也越來越多，建議有時間多去參加，加入到真實的團隊討論中來，學習他人身上的優秀觀點和做法。

如果線下沒有那麼多的時間，也可以尋找加入一些產品微信群或QQ討論群，不僅可以交流想法，更能積累自己的人脈。同時「紅點」APP上也有很多產品相關的直播討論。辦法總是有的，只要你用心的去尋找。

8、動手撰寫產品分析報告

聰明的人總是用笨辦法解決問題，笨的人總是在尋找解決辦法的道路上。親自動手撰寫產品分析報告是最最重要的自學產品經理的方法，光看人家寫的實際意義很小，只有親身完成了一篇產品分析報告才會有真正的感悟。

剛開始寫產品分析報告可能沒有什麼頭緒，也提不出一些亮點，可以嘗試記錄自己最直觀的直覺。比如「一句話描述它是干什麼的？目標用戶群可能是什麼樣的人？核心競爭力在哪裡？主要功能的用戶場景分別是什麼？有什麼打動你的亮點？」

量變終會達到質變，然後可以再慢慢的從用戶體驗要素的戰略層、范圍層、結構層、框架層、表現層五個方面結構化的去分析。

⑦ 在職場中打造自己的個人品牌，該如何做

個人品牌不僅適用在網路當中，在職場當中，我們也應該刻意的去打造個人IP。因為只有這樣你才能獲得更多的機會跟資源。比如當別人有一件事情能第一個想到你的時候，那麼你的IP就已經建立了。那麼應該怎麼做呢？

一：找到自己的優勢。

我們要刻意的去留意我們能夠簡單輕松，比別人做得好的事兒，那這個很有可能就是我們的價值輸出點。那它通常呢，是符合人無我有，人有我優。

比如我們公司有一個女同事，她的優勢就是身高比較高，身材也比較好，而且聲音比較好聽，特別適合做主持人。所以在很多場合當有一些公司需要主持，或者是像一些產品需要做活動的時，候都會邀請他去做主持，那這樣的情況下，不僅別人記住了她的商業價值，同時她也給自己帶來了額外的收入。

最後把這種能力和這種結果升級為你個人的一個標簽，最高的評價標簽是什麼，靠譜。靠譜有兩個方面，第一，人品靠譜，你的老闆或者公司把一百萬一千萬的項目交給你，他放心，他知道你不會在背後搞事情。另一個就是能力靠譜，公司或者老闆把一個最艱難的項目或者一個最差的團隊交給你，他知道你可以搞定。你可以拿到他想要的結果，他放心，不用懷疑，不是每一個職場人都能夠形成自己的職場IP，甚至還有人給自己換了一個不靠譜的標簽。當你形成正面的個人IP之後，你才有機會進入到混圈子這個階段。

⑧ 想要成為產品經理要經歷哪些過程

很多人在工作了幾年之後想轉行當產品經理，覺得產品經理這個職位很高大上，前途很廣。並且經理這個詞聽起來很高端，好像是大人物，自己並不需要干什麼事情。並且這個行業還可以接觸到各式各樣的人，總之來說非常有趣。雖然產品經理資金很高，行業前景很大，但是要想成為一名合格的產品經理仍需要經歷一些階段。

這個行業最重要的一個階段就是要擴大自己的影響力，試想一個沒有影響力的人怎麼能說服他人和自己合作項目呢？所以要不斷學習，不斷與他人交往，學會表達，樹立自己的威信和影響力。

⑨ 作為一個沒有銷售經驗的新人，要在職場站穩腳步，應具備哪些銷售技巧

怎麼樣從職場小白開始做銷售？很好高興能回答這個問題。做銷售，我想從以下幾個方面來給你建議。

3、找到客戶和找准客戶最基本的：賣產品找不準客戶等於瞎干再努力都是白費。怎麼找准？首先你得找到客戶。也就是我們獲客渠道：打個比方賣兒童智能機器人，地推掃街走街串巷一個商家一個商量陌拜；到公共區域擺展吸引客戶；參加行業展會；聯絡身邊熟悉資源轉介紹。用一段時間來測試哪種方式比較適合你獲客，更容易出效果。

⑩ 如何把自己打造成一個好產品

我是一個體制內的人，現在工作是溝通協調類，像潤滑劑一樣。表面上看，和打造完整產品也沒有關系。但是，我內心懂得：有作品的人是不一樣的，他和這個世界有著天然的交換價值。所以去聽了梁寧的產品思維30講。

聽完非常震撼，激發諸多職場思考，產品思維簡直像一把無縫不怕的寶劍。一開始就戳中了我和無數人的痛點。

這幾乎絕大多數人的人生軌跡嗎？

在很微小的時候，就開始有人不停地打擊你，一個、兩個、三個，多了以後，甚至你自己都信了，「我就不是那塊料」，及時你獲得小小的成功，仍然是大多數的冷眼在看你，因為他們總能在你身上找到不足和破綻，那麼，你需要在質疑中完成自己的蛻變，這難道不需要足夠的生命力量在支撐我們嗎？

為什麼要學習產品能力？

這一切，除了我們有開放的心態，在學習中艱難跋涉，更重要的是：我們得到正確的認知的指引。（比如，羅輯思維、李笑來、梁寧等）。

  如果我們沒有指引，我們每天都會活在費解中，憤青、郁悶、心塞，無力的心理狀態。

為什麼？

某人拿了國家獎學金，好像是他懂得投機拿學分的結果。某新人，在公司呼風喚雨，大家圍著他當明星，彷彿公司都是他家開的。我們看不慣，也看不懂。我們害怕自己的才華得不到賞識；自己努力了，卻總是被diss；害怕沒有得到正面的反饋，付出得不到回報。我們縮手縮腳，茫然無措。

每天面對著各種正面、負面的信息，任其沖擊情緒，卻不知道如何處置。這些信息是否重要，到底應該如何識別？

產品能力，是認知框架的方法論，沒有洞察人生的底層能力。

什麼是產品能力呢？

我們需要面對的是真正的客觀真實，需要把自己的內心一遍遍推倒重建，一次次建立全新的內心秩序，有了產品能力，在一片紛雜里，你會知道自己該放棄哪些點，抓住哪個點，慢慢建立起人生的掌控。

我學到兩點產品能力方法論

不僅是梁寧說的，笑來老師在財富專欄也說過。

之前，我們的父母都會教導我們： 好好努力，好像努力就會有回報。

憑什麼一定有回報？這個世界不以你的努力為衡量標准，而是你的交付產品是否被需要。

我做的是瑣碎的溝通和協調工作，專業性根本談不上。相比之下，能寫材料、能辦理案件，算是比較有挑戰的工作，因為你每天都很辛苦地在積累不確定的認知。但是，那一刻，基於種種原因，已經有很多人已經比你有經驗，比你做得好。

當下的環境，只缺一個溝通協調的角色， 那麼有需要，你才有價值。 單看寫作或者辦案，更有積累，但是 放在具體環境里，你沒有比較優勢，也沒有不可替代性，你說你有能力，你也是白搭。

就好比，你到橄欖球賽場上說你會打棒球，但是現在環境，他不需要你這個能力。

梁寧舉了ATM機的例子，就是要最簡單的功能，輸入卡和密碼，確認後自動出鈔票，而不是一上來設計ATM長什麼樣，多大，什麼顏色，這就本末倒置了。

微信產品的成功，在於，它不斷迭代，附著各種點，有各種功能使你產生足夠的依賴。

這個問題，值得我們反復地好好地想一想。

給你泥土和水，你能做出一個蘋果嗎？

幾乎每個人都會茫然，但是蘋果樹可以。用泥土和水做出蘋果就是蘋果樹的系統能力。

我們會發現，我們最常看的公眾號都是不間斷更新的，對一些很久沒有更新的號，我們即使沒有取關，很可能在內心深處已經不認可這個公號曾經給我們觀點，因為作者顯然把寫公號這事當做沒那麼重要的了。

對，就是穩定性。

一個人偶爾打扮美麗點出門不難，但一天的好並沒有用，如果其餘時候都是不修邊幅的，那麼偶爾美麗的一天，大家根本記不住。在大家心裡，計的永遠是你日出外表的平均值。

為什麼在2016、2017年知識消費大潮下，很多知識社群都消失了或者縮小了，只有羅輯思維，依然是引流知識群體最多的，因為一年365天，每天那個時候，做到高質量地穩定更新。比如每天早晨羅胖的60秒語音，就像是羅輯思維在提供給你的確定性，我們為什麼會留戀自己的家？因為自己的家是一個確定性的存在。

我們是否可以反思：為什麼，很多好內容的公號做不起，是否因為沒有產生足夠的確定性？文章閱讀打開率不高？為什麼，兩個聰明的年輕人，一個不讓人放心，一個讓人信任，是不是後者讓領導上司或者客戶產生足夠的確定性和依賴。

回想， 我們曾經，也許學得知識比現在多，能力也不差，但是不讓人信任，因為年輕時心浮氣躁，輸出不穩定，對待世界不耐心，外界都是質疑，沒有產生信賴。

沒有什麼一蹴而就的事，一切需要你慢慢思考並實踐它。

你有沒有好的產品和產品方法論，歡迎你告訴我。