如何學會打造產品

A. 【創業方法論】如何打造爆品

爆品就是引爆市場的口碑產品。在目前的商業環境下，打造爆款產品是企業成功的最好方式。爆品有三個特點：

1
當所有人都用高音喇叭的時候，每個人都聽不見別人在說什麼。

所有的生意都是注意力生意，現代社會人們最匱乏的不是錢，而是時間和注意力。只有占據人們的注意力，才能擁有持續的流量和企業的成功。企業要想做大，必須找到高效持續的大流量獲取方式。而爆款產品就是占據用戶注意力高點，獲取持續流量的有效方式。

傳統的商業模式中門面、廣告、渠道和品牌都曾經是有效的信息傳播方式，可是現在都變得非常低效。信息時代最大的問題在於信息無法傳播出去，最有效的傳播方式是 用戶口碑 ——極致的用戶體驗帶來口碑效應，從而引爆市場。

2
爆品有兩個重要的關鍵點：
第一： 可感知的用戶體驗。 比如顏值就是最容易感知的體驗之一。這個也就是價值感。

第二： 砍掉加價定倍率。 傳統的渠道方式定倍率很高，如果能砍加價的定倍率，會給用戶帶來極大的好處。但是要動刀必須要有底氣。

產品的生死一問："我應該讓我的朋友和家人買哪些產品？"

3
高頻打敗低頻。 高頻的產品能占據更多的注意力，所以最終高頻的產品更容易戰勝低頻的產品。
建立三種思維模式：
第一：從硬到軟。不僅僅是製造，還要有增值與服務。不僅僅是渠道，還要有粉絲。不僅僅是硬體，還要有軟體。
第二：從專家思維轉向腦殘思維。
第三：產品經理導向，而不是工程師設計師導向。

找痛點是一切產品的基礎。如何找到真正的痛點，有三個重要的方法：

風口就是國民性的痛點。風口的標准： 潛力大市場，高頻消費，產品可以標准化。
有潛力的大市場意味著對整個社會人們的痛點的洞察。只有高頻產品才能占據用戶入口，占據消費者的注意力高點。不能標准化的個性產品無法成為爆品。

並非所以痛點都是一級痛點，有很多真實的痛點，但是級別很低，用戶在解決這個痛點上願意支付的成本也會非常低，很難做成大市場。
一級痛點最重要的是三個方面：貪嗔痴。

充分利用數據，通過大數據來傾聽用戶的心聲。

尖叫點就是讓用戶爽，給他們超出預期的體驗。
1
第一個方式就是打造流量產品，用產品拉動用戶流量。流量產品的王道就是低價，甚至免費和補貼。爆品不一定是低價，但是流量產品一定是低價。做爆品的第一步是做流量產品。

2
第二個方式就是打造用戶口碑。產品的 病毒系數 ，也就是用戶傳播給其它人的幾率。 超預期 的前提就是要弄清楚，用戶對這個產品的預期是什麼，然後提供超出他們預期的硬體驗。產品的 性能指標 就是打動用戶理性思考的指標。

3
第三個方式就是快速迭代。這個就是精益創業方式，快速試錯，精益生產。

1 核心族群
深刻洞察核心族群的需求。核心族群也就是意見領袖。（《引爆點》）

2 用戶參與感
激發第一批用戶的口碑傳播，用病毒性的內容激發用戶熱情，用持續地儀式化來進一步推動。

3 事件營銷
借勢營銷，明星元素，造病毒等等方式。創意上寧當榴槤不當香蕉。杠桿是朋友圈。

1 痛點不鋒利。 要學會做減法，找到一級痛點。

2 產品不極致。 極致就是在一個單點上往死了做。

3 爆品幹掉爆品。 如果有更好的爆品出來，就會幹掉次一點的爆品。

喬布斯說：當產品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司的前進，這種情況是最危險的。

B. 產品打造方法論

最近在產品的學習過程中，慢慢的總結積累出來一些方法論，在此總結一下，一是作為對於先前學習的梳理，再就是作為今後產品構思的使用模板，整個學習流程下來，收獲還是很多的，從最底層的產品思維到最上層的具體實施執行的方法論。下面是產品全生命周期的一個節點梳理，下面的文章將從每一個節點展開來講其中更細節層面的內容。

這里我們從一個產品的類型來出發，首先考慮的是我們要做的產品的方向，這個產品要做的是一個增量市場還是一個存量市場，增量市場的產品是原來市面沒有的產品，這里我們可以入手的點是從創新的角度，來打造一個市面上沒有的產品，再就是考慮現有的產品是否形成了閉環，如果沒有那麼我們就可以結合現有的產品來完善其上下游來打造這個閉環。存量市場的話就比較好做了，我們沒有教育用戶的成本，現有市面的產品也很好的驗證了坑在哪裡，可挖掘的盈利模式有那些。但是想殺出重圍是比較困難的。如何殺出重圍，則依賴於我們後續的步驟。

在我們找准了一個方向，比如我們要做美妝，這是一個存量的市場，那麼我們要考慮的就是是否有用戶需求沒有被滿足，這個需求可能是功能需求也可能是心理需求，我們需要去挖掘這個需求缺口，然後考慮如何通過產品來填補用戶的需求。要做的就是在我們的這個方向上進行更細致明確的定位，找準定位的核心，圍繞這個核心來做，剔除核心不相關的功能，保持簡潔，來切合用戶的心智模型，同時產品一定要具備連接屬性，這個產品是可以將大眾連接起來的。此時，我們還需要做的就是確定產品的氣質與調性，是走高端路線還是大眾路線，要考慮到我們最初的受眾群體。

當我們在產品方向基礎之上，有了一冊判啟個更為清晰的定位之後，我們接下來要做的就是來做產品的調研，產品的調研主要分為三部分，一個是需求分析，第二個是用戶調研，第三個是市場分析。這三個步驟分別要做的事情是什麼呢？需求分析是對於角色，場景，路徑，商業模式的分析，具體來說就是考慮我們的目標用戶是誰？他在一個什麼樣的需求場景中，完成某個需求的路徑是什麼樣的？現有的產品是否可以滿足他的需求，如果滿足了那麼對於他所處場景中的使用路徑是否形成了體驗閉環，如果沒有，那麼就是我們的切入點。當然這里的需求還是可以分為功能需求和心理需求。在當今任何行業都處於紅海的情況下，我們找的切入點必須是要足夠細分，這樣切下去才能足夠鋒利。當需求分析完成之後，我們要沖穗考慮的就是市場分析了，對於市場分析，要做的就是驗證我們的這個需求是否是一個偽需求，現有市面是否有產品已經在做了，現有產品在類似場景下表現如何，他們現在的盈利點在哪裡，我們來滿足用戶的需求的時候，我們可以從哪裡來挖掘盈利點。也就是商業模式的探索。當這些問題都進行探索之後，我們就要進入產品設計流程了。

上述過程完成之後，我們要圍繞著用戶的需州如求來進行功能層面的設計開發了，產品的設計開發主要分為，規則設計，功能設計，流程設計，架構設計，原型設計。自底向上五個部分，規則設計是我們產品的根本，它依據產品的定位確定了有那些事情可以做，那些事情是不可以做的。相當於是為我們的產品畫了一個框，我們不能夠出了這個框的邊界，在邊界內我們是可以自由發揮的，規則設計完成之後，我們要做的就是在這個框之內進行功能設計，根據我們的產品定位和對於用戶需求的探索，我們來構思需要提供哪些功能，然後做好取捨，我們需要哪些功能，要砍掉哪些功能。然後窮舉每一個功能的觸點，從每一個觸點深入，進行流程的設計。功能與流程做好了，就是這些功能應該如何放置，也就是產品如何架構，好的架構可以讓用戶更快的上手使用，減少學習成本，功能清晰有條理，可以很好的提升用戶體驗。當架構設計完成之後，就可以結合上述內容進行組裝，最終輸出的就是一個高保真原型或者說是一個PRD。然後交付給交互設計師與設計設計師進行進一步的細化設計。

產品的調研的階段，我們就應該著手進行運營和推廣的工作了，運營工作的本質目的就是讓產品活下來然後火起來，運營在產品的不同階段要做的事情是不一樣的，在產品啟動階段，運行階段再到加速階段。運營是直接面向用戶的，需要收集用戶反饋，同時向用戶去傳達產品的目的，運營的核心要素是圍繞用戶，內容，渠道和產生的數據來形成一個運營閉環。幾個維度相得益彰。同時在產品誕生後，應該拓展和建立自己的媒體渠道，通過新媒體來提升知名度，增大話語權和影響力，同時也可以起到一個拉新的作用，新媒體的社交傳播屬性可以幫助我們迅速獲取第一批用戶，同時建立我們的品牌心智。拉新，留存，促進轉化是所有運營活動背後的動力。可以幫助去解決這三個問題的具體形式和途徑有很多。具體細節需要結合不同的產品屬性來看。

在分析完成了一個產品的生命周期流程，接下來就是在完成這一個周期的過程中，對於一些產品經理有那些要求，需要具備那些核心的素質。首先最重要的是思維模式轉化能力，如果思維模式轉化能力不夠強，做產品很容易陷入一個誤區，是在滿足自己的需求做產品，而不是在滿足用戶的需求做產品。其次是抽象簡化能力，當遇到一個問題，能夠剝繭抽絲，找到問題的本質所在，拋離上層的所有形式化的東西，然後在本質上去考慮這個問題的重點所在，同時又要做到不要陷入產品的細節，能夠跳出來，站在一個更高的高度來看問題。同時產品要各個產品下游部門所接觸，所以需要具備很好個溝通領導能力還有執行力，即使在面對一些問題的同時，也能夠通過溝通的方式來將進度推動執行下去。

色慾，虛榮，貪婪，窺探，攀比，身份認同，懶惰。如果說功能需求是止痛葯，那麼心理需求就是維生素。維生素的銷量卻是遠遠的高於止痛葯的，心理需求的市場也是遠遠大於功能需求的市場。如何圍繞著這些人性的弱點來構建我們的產品，這正是產品的根基，也是用戶對我們產品上癮的關鍵所在。可能我們要做的產品已經是一個紅海了，但這可能只是功能層面上的，而在心理層面是存在缺口的，如何洞察並找到這個缺口，然後快速的切入，是一個產品成功之道。

最好的方法論一定不是來自於書本與課程，而是來自於實踐。實踐才是檢驗真理的唯一標准。

C. 如何從無到有的打造一個產品

宏觀的套路與道理，路人皆知，區別能力與決定成敗的往往在於細節的「度」以及全局上的「節奏」。「從無到有建造一個產品」和「從有到優打磨一個產品」，雖然套路是一樣的，但是在宏觀執行節奏的把控上卻是完全不同的。如果單純的按上述方法去開發一個全新的方向或者產品，很可能出現以下問題：
不是每個公司或者項目能夠非常好的進行需求採集與立項驗證。
如果方向選擇有錯，要到後期才能發現，此時已為時晚矣。
產品在團隊內部反復打磨，遲遲不能投放市場，甚至在錯誤的方向上越陷越深。
產品沒有非常明確的生死線，如果推進受阻，團隊會陷入迷茫。
其實在很多時候，大部分的小公司的以及一些小的項目都僅僅依靠創始人或者項目發起人的經驗與行業沉澱，甚至是直覺，來確定方向。那麼在這種情況下，該用怎麼樣的一個套路來保證項目的成功率，並及早的發現方向性的錯誤，盡早掉頭呢?我把自己的方法化畫了如下的一張流程圖，分享給大家：
如圖所示，一個產品從無到有主要經歷了：項目前期准備，項目規劃，市場校驗，產品發布，四個階段：
一.，項目前期准備。
中國人做事都強調天時，地利，人和，這三點體現在產品上就是，市場，資源，團隊。
1. 市場：選定目標用戶，明確用戶的核心需求，以及核心需求與用戶的利益關聯。
這個階段有個要點就是：
確定了目標用戶群後，一定要依據現有的資源情況，細化成具體的商務目標，不要出現類似中小企業，90後這樣概括性的詞，而應該是很具體的XXX公司，XXX酒吧里的顧客等。這樣做的目標主要是避免出現，目標群選擇正確，但是產品發布後卻發現自己根本接觸不到目標用戶的情況出現。
確定了核心需求後，一定要去深究核心需求與用戶的利益關聯：在滿足了用戶這個需求後：用戶能夠獲得什麼利益。用戶利益兌現的越快，那麼這個需求的剛性就越高。
2. 資源：資金，資質，人脈，行業沉澱
依據市場查看自己有哪些資源:。包括資金，人脈，行業資質等，這其中如果有排他性或者壟斷性資源就更好了。明確這些資源的目的在於，在制定項目規劃時，能知道自己攤子到底能鋪多大，項目能撐多久。
3. 團隊：核心成員，技術創始人，團隊分工與利益分配
最後就是找人了，尤其是技術創始人，銷售以及產品經理這些人才固然非常重要，但是如果沒有一個技術創始人的話，項目的成功率會降低很多。
這階段的要點在於：找到人後，要明確好各個人分工，最重要的是將所有創始人與項目利益進行綁定，對核心人員的利益分配的問題一定要在游戲開始前被明確掉，否則半路拆夥的可能性非常大。
自古以來占據天時地利人和之事多能成，缺一者則大多做的辛苦，項目也一樣，所以個人的原則是：
有市場有人，沒資源不做。
有市場有資源，找不到合適的人不做。
有資源有人，沒市場，這個就想都不用想了。
二， 產品計劃與市場規劃的確定
在有了資源的後，我們要對項目進行規劃，這個階段主要完成以下幾件要事：
依據用戶的需求確定產品的核心功能，並確保核心功能實現的可行性。
做好市場的規劃，假定自己有了產品，自己會賣給哪些人，怎麼賣。
明確項目的生死線，多久，花多少資源，達到什麼條件。
在明確了這些以後，就可以開始市場校驗。
三， 市場校驗
我記得雷軍在選擇創業團隊時，有非常重要的一條標准：產品在小規模被驗證。這點非常重要。
在一個產品的核心功能被市場驗證前，一切的用戶體驗，非核心功能的研發都有可能在最後成為無用功。很多團隊在產品核心功能沒被市場驗證之時，急於開發輔助性功能，包括：官網，管理後台，界面美化等工作，是非常愚蠢的。因為這樣當你發現核心需求判斷錯誤想掉頭時，發現自己已經陷入太深。
這里分享下，這階段主要完成的兩個工作：
1.產品Demon的研發：
既然是Demo就不要去管他的易用性，界面美觀度或者其他的一些輔助功能，只要擁有最核心的功能就可以了，以網路電話為例，你只要用最原始的界面，開發一個撥號盤能掛電話即可，包括音量調節，賬戶登錄，賬戶扣費等等全都不需要開發，包括充值，扣費信息，通話記錄查詢什麼的，你和用戶說，沒事我人工幫你查。就最基礎的撥號通話功能+XXX分鍾通話時間，直接給用戶用即可。
2.核心功能的市場驗證：
不要怕產品的簡陋，帶著產品Demon去給用戶推銷。要考察的不是用戶覺得這個產品精緻不精緻，設計的怎麼樣，使用起來方便，而是去考察用戶到底需要不需要這樣一個功能，用戶能不能通過使用這樣一個東西獲得利益，去驗證你當初的設想。
如果用戶想要這么一個東西，但是只是覺得難用，希望你改進後帶過來，那麼恭喜產品被驗證了。
如果用戶覺得沒意思，看都不想看，那就要想想是不是自己找錯了用戶或者產品定位有錯，如果是後者，那麼就要果斷的調整方向了。
當然也不排除即使你的Demon很爛，用戶也用的很開心的情況，那恭喜你，這絕對是一片很好的藍海。
四， 發布自己的產品
在完成市場驗證後，我們的基本上就剩下臨門一腳了。我們需要做的就是將Demo轉換成一個標准化的產品，在這階段，我們主要做的有以下三件事情。
1.打磨核心功能，確保核心功能的品質
Deom的核心功能往往只到了可用的程度，在通過了市場校驗後，我們依舊要把重心放在核心功能上，通過打磨核心功能形成自己的核心競爭力：比如在做xxx品牌網路電話時，我們的通話質量是國內最好的。
這里分享個要點：
在打磨核心功時，一定不要過度的追功能的完美，而是要把握好用戶需求的臨界值，同樣以通話質量為例，用戶的核心需求是「順利的完成通話」：當通話質量清晰和穩定到足以滿足用戶的通話需求時，音質是MP3品質，還是CD音軌品質，用戶已經不太關心了，而如果過度追求完美的話，可能在這里浪費大量的精力與金錢，因為根據二八原則，我們可能會為了提升最後的那20%通話質量付出80%的金錢，最悲催的是，用戶對此毫不關心甚至注意不到這點區別，所以，你懂的。
2.務實的打造輔助功能
在用戶核心需求得到滿足後，我們要開發一系列的輔助功能來讓用戶的更好的使用核心功能。這點非常重要，一定不要去追求一些酷炫的東西，在每添加一個新的功能時，都問問自己，這個對用戶的核心需求有幫助么?沒有的話，就不要加了。
在這里分享個方法：以」核心功能」為圓心，以」對核心功能使用的輔助強度」為半徑畫圓，然後從圓心開始，由內而外的把各個圓對應的功能依次實現。
再分享兩個理論： 可用->好用->用的爽，以及著名的馬斯洛需求理論。
3.提升效率與用戶體驗
賓士和奧拓最大的區別就在於性能與細節上的差異，而這個對應到產品上來就是各功能點的效率與用戶體驗，效率的事情丟給技術總監去逐一攻關，用戶體驗則由產品經理以及UED組去把控。
這里就不把這兩點展開說了，說深了要說n多，不說深還不如不說。
寫在最後
不知道不覺半年就這么過去了，幾百萬的錢就這么燒沒了，並且還在繼續。團隊為自己的年輕與經驗的欠缺付出了代價……回想這半年來的種種，個人覺得問題主要集中在以下幾個方面，現在總結出來分享給各位，希望對那些走在創業路上的同仁們有所幫助
產品與商務模式沒有先在小規模的范圍內被驗證。
核心成員沒有被很好的激勵與約束。
沒有將目標用戶群，細化為具體的商務目標。
沒有意識到商務資源的重要性，有些蛋糕不是誰都能吃得到的。
在獲得了一些成就後，心氣過高，完美主義與理想主義情節嚴重。
知易行難，一定要保持好對自己的高要求，不能懈怠。
還有一點不方便在公眾場合公布就不做分享了，主要關於行業資源與行業經驗。

D. 如何打造一款爆款產品

打造爆款前不得不做的五個工作。首先一定要制定好策略，分析好產品如何切入市場標品看差異化賣點，非標品看款式。第二，要知道競品的打法是通過什麼流量起來的是付費推廣活動還是淘客。第三，分析類目的爆款價格，但如果利用平均單價是50，你非要賣200，那也成不了爆款，分析主打什麼樣的關鍵詞關鍵詞意味著先切入哪個細分市場，由哪些競爭對手。第五，算競品的數據，得出自己要做到什麼數，你才能獲得多少流量。商場如戰場，牟定入後動。

E. 如何把好產品打造成好賣的產品

開門見山，我們必須明白好產品不一定就是好賣的產品。好產品當然有好產品的一般特點，比如質量好、價值大，功能強等等，但是好賣品其實就一個最突出的特點就是:消費者喜歡購買。

經濟學上定義的需求是能買的起的需求，買不起不是有效需求，或者乾脆就不是經濟學上的需求。

所以現在說的很多剛需其實大部分都是偽剛需，就像一般人都想有套別墅一樣，那隻能是夢想，不是需求。

別墅當然是好產品，但是對於大部分人來講不是好買的產品，因為消費不起。

講到這里大家可能明白了好賣品一定首先是目標客戶能消費得起的產品，所以目標客戶的選擇很關鍵，也就是產品定位。

其次好賣品對於商家來講一定還是有賣點的產品，對消費者來講就是有購買了理由的產品。

消費者為什麼要買，是所有好賣的產品鮮明的特點。「怕上火，喝王老吉」就是商家的賣點，也就是消費者的買點。

很多企業家都有自己的情懷，決心把自己的產品做好，這本身沒有錯，但是如果不考慮產品的賣點，這樣的產品很難成為消費者認可的產品，結果就是產品不好賣，企業無法持續良性發展，企業很有可能出師未捷身先死。

在好產品向好賣品轉變的過程中，產品的特色要突出，產品的特色包括產品的品類，品種，屬性，包裝，宣傳以及產品代表文化，甚至是產品品牌包含的情感因素。

比如有些農產品，為什麼必須突出原產地，因為產地不僅僅代表一定的品質，更代表一種鄉情和文化。

要成為好賣品，品牌的打造至關重要，品牌不僅成為品質的保證，更是一種身份的象徵和生活方式的選擇。

內外兼修，重點突出，不求補短板，只要長板足夠長就好。

消費者無論購買什麼產品都是為了解決一定的問題，有生理上的，也有心理上的，大部分是生理和心理的綜合，所以好賣品展現出來的一定是以解決問題的身份出現。

比如農產品的綠色有機等標志產品解決的是消費者對食品安全的訴求。

但是任何一個產品如果不在成本上有優勢，也很難成為好賣品，即使產品本身就是所謂的好產品。

一個優質的公司一定首先是成本控制的很好的公司，更是一個高效率的公司。

對到底如何打造好賣品，感興趣的可以關注我的頭條號，我們私下詳談。

最後送大家一句話，天下沒有難賣的產品，只有不會優化產品和賣產品的人。

F. 如何打造強有力的產品力

成功的產品在於首次完成從商家到消費者嘗試體驗的驚險一跳，但如不能完成初次成交，再好的產品也只能「養在深閨人未識」，如何讓初次出閨的好產品引起關注、誘發嘗試呢？其核心就是放大產品的表現力，即打造強有力的「產品力」。

產品力強的五個表象：

一、 好產品要漂亮

1. 要賞心悅目。

愛美之心人皆有之，美好東西總能更吸引人，讓人一見有想擁有的沖動。

2. 要能直接展現本性。

好的產品不但漂亮，還要能展現自已的本質，讓人一眼認出她的屬性。

3. 要有獨特表象

好的產品除了漂亮直觀本性，還要能區別於同類產品的特質，形成差異化的優勢。

二、 品象好還要名字好

1. 好的產品要有一個好名字。

無論「如雷貫耳」，也無論「春風十里」，都要由內而外貫穿和體現產品的思想和靈魂，要當之無愧的擔當商業傳播任務。

2. 品牌名稱以其最簡單的方式成為企業產品的廣告。

品牌名稱是用來與消費者溝通的，不是企業內部的自我表演秀，名稱的傳播價值大於名稱本身的內涵。

3. 好名字的特徵

簡單----簡明易記，容易識別。

美好聯想----好名字自已會說話，讓人一看一聽就能聯想美好的畫面，很直白的傳達利益。

屬性呈現----好名字能直接傳達產品的品類、功能、使用方法，讓人一目瞭然，實現產品名稱的廣告化。

直擊目標客戶群----用獨特風格鎖定目標消費群體，投其所好，以引起共鳴。

三、 用文案講一個拿純打動人心的好故事

好的故事讓產品立即鮮活起來，直擊消費者心房，帶動產品與消費者的情緒互動。

1. 文案表達原則：通俗易懂，直和枝接傳達。

2. 核心表達：用比喻，用形容詞、用具體數字量化、用圖片體現產品核心信息。

四、用包裝前置化吸引視覺焦點

1. 整個設計要搶眼，要能在眾多產品中跳出來被發現。

2. 能在最短的時間內傳達品類和身份，以建立熟悉和信賴感。

3. 包裝涵蓋產品價值，直喚敏敏接傳達購買理由，使消費者產生共鳴。

五、 產品的完美呈現

利用消費者感觀識別進行生動化演示和親自體驗，將利益與服務享受渾然一體，簡單醒目，深化記憶。

總結：

關注消費者需求，滿足消費者需求，從需求回歸需求，以始為終，才能創造生動的，讓消費者產生共鳴的產品，才能打造強有力的產品力。

失敗的產品營銷各不相同，成功的品牌傳播總是相似。

G. 15分鍾教你學會打造產品獨特賣點

導讀：如果你正在從事銷售行業或者你正准備從事銷售行業，那麼你應該仔細看完這篇文章，它將教會你如何在15分鍾內學會打造產品獨特賣點。

做銷售這個行業，首先必須要詳細了解產品，但是，僅僅只是了解產品還遠遠不夠。每個客戶的需求不一樣，產品的介紹也就有所不同。面對不同的客戶，要有針對性的做出產品賣點介紹，而不是千篇一律的同一個模式，更不是朗讀產品說明書。

大多銷售失敗的原因，就是出現在產品介紹方面。原因是銷售人員介紹的方法出現問題，產品介紹方案沒有說服力。

那麼，如何做好產品介紹方案呢？

要做好產品介紹方案，就必須要在了解產品的基礎上，做好產品介紹的策略。策略內容的設計，包括三個角度：產品角度，業務角度和服務角度。

下面，僅以 進口面膜絲光澤褲 作為案例。

首先，從這三個角度列出產品的所有賣點

第一步：從產品角度，利用圖表列出產品的特徵，這些特徵就是產品的賣點。

第二步：從業務角度，利用圖表列出能給予客戶的便利點

業務角度，主要有：成本、價格、付款方式、折扣、配送方式，包裝等等。

第三步：從服務角度，列出你能給予的保障

服務角度，主要有：質量保證，售後支持，技術交流，其它服務等。

以上所有這些，每一個點都是產品的賣點，這里只是作為案例適當列出一些。實際操作中，你可以列出更多。這就是加法法則，加法法則就是尋找產品的賣點。

其次，找出與其它同類產品相比更具有的優勢以及競爭對手不具備的優勢。

利用減法法則，挖掘產品的獨特賣點。做減法的原則是：第一，找與對手相比，你有的而對手沒有的優點；第二，找客戶的關注點和急迫需求點，也是客戶的買點。當賣點=買點時，成交就是必然的了。

然後，總結出這些優勢能帶給客戶哪些的利益。

客戶最關心的是什麼？客戶最關心的是產品能給自己帶來什麼好處。省時、省力、省心還是省錢，或者是安全感，又或者是榮譽感等等。

最後，用證據加以佐證

真實有效的關鍵案例，比如對客戶服務的案例，曾經為某企業服務過的案例，曾經受過表彰過的案例或者說曾經取得的成功案例，又或者說其它客戶的反饋案例等等。

一個完美的設計方案，必須做到有理有據，這樣才能說服客戶，取得客戶的信任。

如果通過以上方法，你還是找不出獨特的賣點，那麼，你還可以通過一般客戶對此款產品的關注點，選擇一兩個點去設計產品的差異化，這個差異化就是產品的獨特賣點。

比如，從客戶的角度去看，一般購買光澤褲的客戶比較關注圖中幾個點，你可以選擇其中一點或者幾點進行變化，打造出自己獨特的賣點。像前面提到的售後服務：任何不滿意都可以免費退貨，絕不讓您損失一分錢。這就是獨特賣點。

OK，就這樣一個產品差異化賣點就出來挖掘出來了，這樣的賣點也許有好幾個，但是不是每一個賣點都是客戶需求的。在了解客戶需求以後，針對客戶需求介紹相應的賣點。一般來說，向客戶介紹賣點時最多不要超過三個，否則，容易引起客戶的混亂，不知道你的重點是什麼

H. 淘寶店鋪如何打造爆款產品

眾所周知，網店爆款的重要性不言而喻，每一家網店都離不開爆款產品。也許大部分賣家打造爆款產品都是通過直通車、淘寶客、以及一些內容營銷渠道來做，這樣你會發現效率會相對較低。如果你加入這三種營銷手段，打造爆款產品會更有效率哦！接下來電商知識網小編將給您做一個具體的演講。

怎麼打造淘寶爆款產品

1、事件營銷
現在淘寶店長應該如何跟上市場熱點，如果你能在第一時間掌握並善用這些市場熱點，你一定能體會到其中的好處。這樣，你就需要好好利用微淘寶，把相關熱點與自己的寶寶聯系起來。當然，你也需要加入一些互動因素，比如在評論之中選擇幸運兒送紅包，這樣可以增強買家的活躍度，刺激消費。你也可以幫自己測試一下自己的錢，選擇主推模式來打造一款大眾化的。

2、體驗營銷

在淘寶購物之中，買家接觸不到寶寶的實物，也無法體驗到產品的使用體驗。但如果你想打造一個爆款產品，體驗是不可或缺的，所以你應該從視覺之上給買家帶來直觀的體驗。你應該把寶寶的外表作為傳播媒介，提升寶寶的價值。

例如，產品的主圖和細節頁的圖片一定要有沖擊力，這樣才能全面地展示寶寶。每一個細節都要拍得很清楚，然後才能把買家帶到現場。有些產品要合理搭配，給人一種親身體驗，從而刺激消費。

3、飢餓營銷

我相信每個人都熟悉這種營銷方法。近兩年來，很多品牌手機都採用了這種營銷方式。其實，這也是一場心理戰。如果你想利用飢餓營銷創造人氣錢，就必須在後期做足夠的宣傳，以提高買家的胃口。比如，在新產品上架以前，首先要宣傳新產品的優勢和賣點，並告訴排名前XX位的買家半價購買。這樣，新產品上架之後，就能迅速突破零，積累銷量。

但要注意把握力度，否則會產生負面影響，降低買家的忠誠度。

各位淘寶賣家學會了這三個打造爆款的營銷手段沒了呢?打造爆款不能只用死腦筋去思考，更是要靈活變通的，這樣才會收獲到你想要的效果!更多電商運營知識，可關注電商知識網進行了解！

I. 如何將自己的優勢打造成產品

在現在個人品牌打造愈演愈烈的情況下，你是否有想到將自己的優勢變成產品，將自己的價值發揮到最大，將你懂的東西分享出去，讓更多的人受益的同時，還能實現變現，讓更多的人認可你。

前段時間參加了賽男老師的訓練營，在她的帶領之下我走出了第1步，將自己的優勢，所擅長的東西，勇敢的打造出產品，並且在社群和朋友圈進行售賣，出乎意料的是，有人對我的產品很感興趣，並且給了很好的評價。那怎麼樣才能將自己的優勢，過往的經歷打造成產品呢？

找出朋友經常問你的問題是哪幾個？在你過往的生活、工作中，身邊的好友、親人、同事經常會問你哪一個方面的問題？當他們遇到困難的時候，最想要來咨詢你的是哪一方面的內容？認真的思考一下，將這些問題進行歸整，這是成為你打造產品的方向之一。

找出平時做的事情中不用給你錢也願意做的。比如讀書分享，弊猛你本來就是喜歡閱讀的，而且很願意把所讀到的書、悟出來的道理分享給身邊的朋友，你的分享是不求回報的，並且看到別人有所收獲的時候，感到非常有成就感。那這個就是你十分樂於做，並且無論什麼條件下都願意做的事。

最後一個方法就是列出3-5件你的牛逼事件，找出核心能力圈，並且問問自己能夠給別人提供什麼價值。這個方法是最為核心的一個方法，在描述牛逼事件的時候，要盡可能的詳細更具體，具體具體到每個細節，得到了什麼樣的結果。而核心能力圈的提取就是這幾個牛逼事件共有的能力。鍵鎮圍繞著這幾個能力，想想為別人能夠提租亮橋供什麼樣的服務，解決什麼樣的問題，把價值最大化，深挖價值所在，打造出來的產品就更有市場，更有說服力。

通過以上三個方法就是最能夠在最短的時間，最有效的找出最適合產品的途徑。當然這個還有一個最為核心的就是要自信，要對自己的產品有信心，要敢於邁出第一步，當產品出來了之後，就要堅定不移的走下去，不斷的發掘裡面的潛在價值，並且根據市場的變化做出相對應的調整，這樣就能夠讓自己打造出來的產品更加符合發展要求，長期的生存下去。

J. 如何把自己打造成一個好產品

我是一個體制內的人，現在工作是溝通協調類，像潤滑劑一樣。表面上看，和打造完整產品也沒有關系。但是，我內心懂得：有作品的人是不一樣的，他和這個世界有著天然的交換價值。所以去聽了梁寧的產品思維30講。

聽完非常震撼，激發諸多職場思考，產品思維簡直像一把無縫不怕的寶劍。一開始就戳中了我和無數人的痛點。

這幾乎絕大多數人的人生軌跡嗎？

在很微小的時候，就開始有人不停地打擊你，一個、兩個、三個，多了以後，甚至你自己都信了，「我就不是那塊料」，及時你獲得小小的成功，仍然是大多數的冷眼在看你，因為他們總能在你身上找到不足和破綻，那麼，你需要在質疑中完成自己的蛻變，這難道不需要足夠的生命力量在支撐我們嗎？

為什麼要學習產品能力？

這一切，除了我們有開放的心態，在學習中艱難跋涉，更重要的是：我們得到正確的認知的指引。（比如，羅輯思維、李笑來、梁寧等）。

  如果我們沒有指引，我們每天都會活在費解中，憤青、郁悶、心塞，無力的心理狀態。

為什麼？

某人拿了國家獎學金，好像是他懂得投機拿學分的結果。某新人，在公司呼風喚雨，大家圍著他當明星，彷彿公司都是他家開的。我們看不慣，也看不懂。我們害怕自己的才華得不到賞識；自己努力了，卻總是被diss；害怕沒有得到正面的反饋，付出得不到回報。我們縮手縮腳，茫然無措。

每天面對著各種正面、負面的信息，任其沖擊情緒，卻不知道如何處置。這些信息是否重要，到底應該如何識別？

產品能力，是認知框架的方法論，沒有洞察人生的底層能力。

什麼是產品能力呢？

我們需要面對的是真正的客觀真實，需要把自己的內心一遍遍推倒重建，一次次建立全新的內心秩序，有了產品能力，在一片紛雜里，你會知道自己該放棄哪些點，抓住哪個點，慢慢建立起人生的掌控。

我學到兩點產品能力方法論

不僅是梁寧說的，笑來老師在財富專欄也說過。

之前，我們的父母都會教導我們： 好好努力，好像努力就會有回報。

憑什麼一定有回報？這個世界不以你的努力為衡量標准，而是你的交付產品是否被需要。

我做的是瑣碎的溝通和協調工作，專業性根本談不上。相比之下，能寫材料、能辦理案件，算是比較有挑戰的工作，因為你每天都很辛苦地在積累不確定的認知。但是，那一刻，基於種種原因，已經有很多人已經比你有經驗，比你做得好。

當下的環境，只缺一個溝通協調的角色， 那麼有需要，你才有價值。 單看寫作或者辦案，更有積累，但是 放在具體環境里，你沒有比較優勢，也沒有不可替代性，你說你有能力，你也是白搭。

就好比，你到橄欖球賽場上說你會打棒球，但是現在環境，他不需要你這個能力。

梁寧舉了ATM機的例子，就是要最簡單的功能，輸入卡和密碼，確認後自動出鈔票，而不是一上來設計ATM長什麼樣，多大，什麼顏色，這就本末倒置了。

微信產品的成功，在於，它不斷迭代，附著各種點，有各種功能使你產生足夠的依賴。

這個問題，值得我們反復地好好地想一想。

給你泥土和水，你能做出一個蘋果嗎？

幾乎每個人都會茫然，但是蘋果樹可以。用泥土和水做出蘋果就是蘋果樹的系統能力。

我們會發現，我們最常看的公眾號都是不間斷更新的，對一些很久沒有更新的號，我們即使沒有取關，很可能在內心深處已經不認可這個公號曾經給我們觀點，因為作者顯然把寫公號這事當做沒那麼重要的了。

對，就是穩定性。

一個人偶爾打扮美麗點出門不難，但一天的好並沒有用，如果其餘時候都是不修邊幅的，那麼偶爾美麗的一天，大家根本記不住。在大家心裡，計的永遠是你日出外表的平均值。

為什麼在2016、2017年知識消費大潮下，很多知識社群都消失了或者縮小了，只有羅輯思維，依然是引流知識群體最多的，因為一年365天，每天那個時候，做到高質量地穩定更新。比如每天早晨羅胖的60秒語音，就像是羅輯思維在提供給你的確定性，我們為什麼會留戀自己的家？因為自己的家是一個確定性的存在。

我們是否可以反思：為什麼，很多好內容的公號做不起，是否因為沒有產生足夠的確定性？文章閱讀打開率不高？為什麼，兩個聰明的年輕人，一個不讓人放心，一個讓人信任，是不是後者讓領導上司或者客戶產生足夠的確定性和依賴。

回想， 我們曾經，也許學得知識比現在多，能力也不差，但是不讓人信任，因為年輕時心浮氣躁，輸出不穩定，對待世界不耐心，外界都是質疑，沒有產生信賴。

沒有什麼一蹴而就的事，一切需要你慢慢思考並實踐它。

你有沒有好的產品和產品方法論，歡迎你告訴我。