如何提煉自己的產品優勢

1. 怎樣塑造產品優勢

產品已經同質化，營銷手段基本雷同，在競爭中的許多企業處於無計可施的地步，對市場面臨的更多的是茫然，塑造產品優勢，我認為有兩點一定要注重，就是品牌的差異化和細分市場的塑造。

大標識Created with Sketch.

二、細分市場

進一步細分目標消費群體 許多中小企業的目標消費群體都是面對的大眾市場，這一點在快速消費品行業中的中小企業表現的特別明顯，由於本身營銷理論的缺乏，在市場進入時只是跟風而動，談不上市場細分、目標消費群體是誰的問題；處於這樣競爭困境中的企業最好的突圍之策就是進一步細分大眾市場，集中企業資源只服務某一部分特定的目標消費者；

我是葉蕾，歡迎關注微信公眾號：營銷航班

2. 網路營銷策略中如何提煉產品賣點

一、產品的賣點要以消費者為核心

產品的優勢是以品為核心，產品的賣點，是以消費者為核心，對於新產品來講，尤其重要。

這種角色差異，決定了一個產品的賣點提煉是否成功。很多品牌在產品的營銷上，會對產品的功能點進行描述，但是更多時候，這些功能點晦澀難懂，沒有提煉成消費者理解的語言，消費者只關心的是：我買了這個產品，能幹嗎?只有把產品賣點翻譯成消費者能理解的語言，才能更好地提煉出產品優勢。

二、賣點的提煉要精準

對於一個新產品來講，賣點可能有很多，但是只有精準地提煉，才能讓消費者更好地理解。因為消費者每天會接觸大量信息，願意為產品廣告停留的時間越來越短，他們在短時間內可能無法接收到一個產品的很多賣點，如果不能在短時間內，深挖出一兩個有吸引力的賣點，加深用戶的印象，用戶是無法記住你並選擇你的。

三、根據不用目標用戶，提煉不同的賣點

不同的內容渠道，針對粉絲屬性的不同，賣點的提煉也不一樣。粉絲如果主要是95後，那賣點可以提到大牌平價，時尚美麗等賣點吸引他們;粉絲如果中年人，那可以講安全有效，性價比等優點;粉絲如果是愛好旅遊的群體，可以說便捷方便等。用戶購買的是產品的價值，如果不能把產品的價值針對性給到目標用戶，那就無法激發她的購買慾望。但如果有針對地選擇目標用戶進行推薦，提煉出的賣點能更好地吸引用戶。

關於網路營銷策略中如何提煉產品賣點，環球青藤小編今天就暫時和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章能夠對你的學習或工作有所幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

3. 產品核心賣點如何提煉

做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
1、賣點提煉的途徑:途徑一產品自身角度:與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與迴流、直流之爭，微波爐的光紫
之戰。途徑二第一說辭角度:共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。途徑三真正的唯一角度:差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1:1:1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有:情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、變形象。何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如海爾行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。
二、變級別。變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、變類別。指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
3、賣點提煉過程:(!)、新品技術消化階段(2)、競品信息分析階段1、競爭對手確定(根據新品市場定位確定相應競品)2、競品信息搜集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現/走勢)3、消費者對競品賣點理解、接受程度(3)、賣點包裝策劃階段成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如燃氣熱水器熱水器的防電牆。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。
1、確定新品賣點包裝方案。策劃思路:唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的
說別人沒做過的方
法:至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支持，賣點表現要求等(如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關)具體做法:方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員范圍。
2、終端現場試銷事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。
3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。

4. 如何讓自己的產品在眾多的同類型的商品中脫穎而出

通過總結一些實踐經驗，我覺得需要從以下三個方面做好工作：
第一，凸顯自己產品與其他競爭對手的差異性。
競標往往是多家同類型產品的提供商去爭取甲方的一個offer
，既然是同類產品，那麼甲方可能已經聽了很多相似之處了，只有提出自己與眾不同的地方，才能讓對方記住你，對你的產品有印象
，這樣才能有使自己的品牌在競爭中脫穎而出的可能性。
舉個例子，米勒啤酒是全美最出名的啤酒，該企業在二十世紀二三十年代的時候成立，後在一百多家啤酒廠商中脫穎而出，成為美國四大啤酒企業之一。當時美國的啤酒企業雖然有一百多家，但沒有一家企業能夠做出品牌來。後來米勒啤酒就聘請了一位頂級的品牌設計師到企業中幫助他們做品牌策略。該設計師參觀了企業的整個生產線，發現了一個高爐，就問這個高爐是做什麼的。當時企業方的人員就告訴他，這個高爐生產線是用來對每一個啤酒瓶進行消毒的，得知之後，該設計師就在各大媒體為這家企業打出了它的品牌――我們的每一個啤酒瓶都是經過高溫消毒的。而實際上，每一家企業的啤酒瓶都是經過高溫消毒的，只是他們沒有把這個作為一個亮點說出來而已。而時值三十四年代，食品衛生安全是令美國人擔憂的一件事情，這個設計師抓住這一點，贏得了廣大消費者的信任。隨後，該策略提升了這家企業的品牌，無論是從質量上還是銷量上都有了很大提升，並最終成為了美國四大啤酒企業之一。
第二，切合客戶的現實情況，提煉出自己產品的優勢。
你的產品再好，如果對於客戶來說沒有用，也會變得一文不值。我們要搞清楚選擇權實在客戶手裡的，因此，客戶必然要看對我有沒有用？你的產品或服務對我提供的幫助是否比別人大？你的產品或服務是否對我來說是最合適？你的產品或服務是不是剛好能夠解決我的問題？而在回答這些問題之前，我們必須先要去了解客戶的問題是什麼，客戶的現實情況如何，只有在了解這些基本信息的基礎上，才能知道提供哪些產品或服務、怎樣去提供可以最大程度的符合客戶需求，切合客戶的現實情況，符合他的關注點。結合客戶的實際情況，挖掘出自己的產品或服務能夠最有效解決其問題的優勢，就一定可以抓住客戶的心。
還是剛才提出的設計師給米勒啤酒策劃品牌的例子，設計師提出的我們的每一個啤酒瓶都是經過高溫消毒的這一品牌的成功之處，恰恰是因為他抓住了那個時候美國消費市場上一個現實的情況――消費者們最擔憂的事情是食品衛生安全問題。而如果誰提供的產品是採取了措施解決這個方面的問題，也就必然能夠獲得消費者的信賴和選擇。
第三，參與競標，一定要進行充足的准備。
不論是通過找出自己的產品與同類其他產品的獨特之處以圖打動客戶，還是挖掘出切合客戶實際情況的產品優勢，都必須有充分的准備做後盾。要找到自己產品的獨特之處，首先要花時間和精力去了解別的產品都有哪些特點，然後才能對比之後，找出哪些特點是我們獨特之處，是其他人所不具備的。而對於結合客戶的現實情況，提煉出自己產品的優勢，就需要我們花功夫去了解客戶各方面的情況，去調查他所要想解決的問題是什麼？解決這個問題的困難有哪些？等等。了解清楚之後，就要進行分析和思考，提煉出自己的產品在哪方面的優勢和特點，最能解決該企業的問題。
只要做好以上三點，再結合一個良好的演示和講解方式，就一定可以使自己的產品給客戶留下深刻的印象，最終在競標中脫穎而出。

5. 如何寫產品的優勢。請賜教！

產品優勢應該從四個方面開始寫：競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅。把各種因素相互匹配起來加以分析。

在內部和外部的競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來

【優勢與劣勢分析】產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性。

【機會與威脅分析】分析市場上替代品給公司的產品或服務帶來的是 「滅頂之災」呢，還是提供了更高的利潤或價值。

2.產品的競爭優勢有哪些
產品的競爭優勢主要是指其他產品不可替代的優勢。也就是有自已的核心技術。

比如說微軟的操作系統，因為有他的核心技術，其他操作系統難以取代他，使其佔有穩定的市場和較大的市場份額。

一個企業的競爭優勢表現為三個方面：成本優勢、產品優勢、品牌優勢。

(1)成本優勢：你單位成本比同類產品低，在市場竟爭中你就有價格優勢，同樣的價格人家利潤少，你利潤多；人家保本，你有利潤；人家虧損，你還能保本。

(2)產品優勢：主要是指其他產品不可替代的優勢。也就是有自已的核心技術。比如說微軟的操作系統，因為有他的核心技術，其他操作系統難以取代他，使其佔有穩定的市場和較大的市場份額。

(3)品牌優勢：品牌優勢主要是：優良的產品質量，優良的售後服務，較大比重的市場佔有率，消費者的認可，而取得的產品價格優勢及產口規模優勢。

6. 快速提煉你產品獨特賣點的絕招！

所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買，而不直接向你的競品購買的理由。

產品的獨特賣點必須具備幾點：

1、你有的，你的競品不具備的，或者說做得沒有你好的；

2、是你用戶急於想得到的好處，能滿足用戶的慾望；

3、是你最早提出來，在這之前很少有人提過。

那麼，

如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢？這里教你一個很簡單的方法。

你在一張白紙的中央畫一條直線，左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點，」右邊寫上「用戶的需求」。

再來，將你產品所具備的全部特點，你的服務全部具備的特點，都寫在左邊，把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。

然後，進行連線的工作，例如：你的左邊寫著的是「外形時尚」，右邊有一項是：「愛美」，那麼可以用線把它們連接起來。

反反復復的多練習幾遍，想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中找到：

1、你比較有優勢，而是競品的劣勢；

2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。

這兩樣的東西，你選擇其中一個，你產品的獨特賣點就此產生了，哥們，你看懂了么？你還在等待神馬呢？立即採取行動吧！

7. 如何很好的給客戶介紹自己產品的優勢

1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。
WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。
ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。
WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
其實我認為一個產品最大的優勢那就是否是最適合的
所以最適合的就是最有優勢的。
除了必要的一些產品性能的介紹以外，最好有該產品的實際使用效果，一些實際的案例，這樣具有說服力，
同時，在闡述自己產品優勢時盡量不能詆毀其他同類產品，這樣反而會給客戶留下很不好的印象，要重點講述與其他同類產品比，比較有自己獨特之處，比較有優勢的特點來講，
態度一直是客戶最看中的，要有足夠的耐心，抱著讓客戶了解你的產品，而不是硬要買的態度去介紹，我想效果會更好。
自己的一點見解，希望對你有所幫助。

8. 如何突出自己的產品優勢

要向突出產品賣點，首先的提煉出幾個優勢，通過產品優勢提煉出賣點，然後根據市場和客戶需求，將其中的一個或者幾個賣點進行宣傳推廣，一般都是突出1-2個這樣突出自己產品賣點的。

9. 怎麼寫產品優勢分析

問題一：某產品的市場競爭分析怎麼寫 競爭分析，一般就是對手分析，沒有對手的行業，一般很少有競爭，就是所謂的壟斷。
那主要分析什麼呢
1。市場佔有率（這個是決定對手的一個重要標准,產品在某些市場上的佔有率決定了你對競爭者的主要方針策略）
2.渠道（放在第二位，是因為如果單以商品或者產品而言，掌握的銷售渠道，就是掌握的戰場主動權的一半很多市場大戰，主要拼的還是渠道這一環）
3。推廣或者簡易上的營銷感念（如果說聚到是主動權的感念，推廣就是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，和你的理念爭取跟多的消費者，和爭取更多的渠道擴大自己的戰場就是靠這一環）
4。價格（放在最後是因為在中國市場拼的最後還是這個千年不變的問題，價格，他就像戰爭一樣，彈葯補給靠的都是最後的價格，從廣義上來講包括你的推廣營銷拼的還是價格，這些都最終計算在你的價格成本中。而這一部分是要直接換礎到消費者的身上，所以最後寫的是價格,.
希望能給你點啟發

問題二：客戶就問：你們的產品跟人家比起來有什麼優勢？我應該怎麼說啊？ 要把產品優勢說清楚，首先在於你本身對產品的深入了解。你能說清楚，你的產品特徵、特色、原材料選料、製作工藝、包裝，還有價格、服務等的特別之處，以及什麼人使用了你的產品，同時還需要你對同行相關產品有透徹的了解，通過對比分析，你的顧客自然很容易就明白你的產品優勢了。

問題三：產品的優缺點分析 孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。營銷人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關准備後，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解。那麼，營銷人員應該調研些什麼內容呢？ 1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。 2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位通路促銷、競品銷售量（月度、年度）等。 3、客戶狀況。通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其具備不具備作為代理商的標准，即良好的信譽、健全的網路、足夠的倉儲、雄厚的資金以及合適的人力、運力等。 通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握客戶一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可採用「由下而上，追根溯源」法，此方法由於間接得到，且來自一線，因此，更便於把握事實真相，找到合適的客戶。

問題四：如何提升我的產品優勢分析能力？ 對產品的分析和理解，特別是對產品優勢、劣勢的分析和理解，是一個精英業務員核心的能力。
通過分析產品優勢，可以全面的把握產品，精確定位產品最能產生購買的客戶群，在銷售中做到有的放矢，不浪費時間和精力；
能深度挖掘產品的「特殊價值」，針對不同的客戶匹配不同的「產品價值」，更有效的抓住客戶；
深入、精準的產品分析能力，會使自己成為產品專家，幫助客戶全面地了解產品，並選擇適合自己的產品，從而贏得客戶的尊重。
產品優勢分析能力的提升，是在掌握某種科學的方法後，不斷地應用、驗證後，最終才會具有。建議輔助一些專業工具，如CRM（客戶關系管理）類軟體的產品優勢分析模型：
先要對模型中的幾個要素填寫，這可能需要你收集很多的信息，在收集信息的過程中，你就在對產品作初步的了解；
然後對這些信息進行梳理，形成你自己的語言，填寫上去；
再根據你填寫的內容，確定目標客戶群，並設計產品介紹並進行實際銷售；
最後根據銷售結果，對應產品優勢分析的描述，進行修正。
這樣反復循環，最終你的產品優勢分析會越來越准確和精煉。在這一過程中，你對產品的理解會越來越深刻，同時，你的產品分析能力也在提高。

問題五：我的優勢怎麼寫 可以選擇下面的，自己稍稍修改一下：
1本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善於與人溝通。
學習刻苦認真，成績優秀，名列前茅。品學兼優，連續三年獲得學院獎學金。
曾擔任系學生會外聯部幹部、系團總支組織部副部長、班級生活委員等，在學生工作和外出拉贊助與商家聯系的過程中，大大提高了自己的辦事和處事能力。此外，還積極參加課外文體活動，各種社會實踐活動和 *** 工作等，以增加自己的閱歷，提高自己的能力。在工作中體會辦事方式，鍛煉口才和人際交往能力。曾連續兩年獲得學院「暑期社會實踐積極分子」，「學生會優秀幹事」等榮譽稱號。
在平時學校生活中，做過很多 *** 。例如：家教、電話訪問員、酒樓服務員、派傳單、問卷調查，還到工廠打過暑期工，親身體會了各種工作的不同運作程序和處事方法，鍛煉成了吃苦耐勞的精神，並從工作中體會到樂趣，盡心盡力。
四年的大學生涯，讓我的組織協調能力、管理能力、應變能力等大大提升，使我具備良好的心理素質，讓我在競爭中擁有更大的優勢，讓我在人生事業中走得更高更遠。獲得了「優秀大學生」和「優秀畢業生」的稱號。
2
活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇於迎接新挑戰。
3
忠實誠信,講原則，說到做到，決不推卸責任；有自製力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢；肯學習,有問題不逃避,願意虛心向他人學習；自信但不自負,不以自我為中心；願意以謙虛態度贊揚接納優越者,權威者；會用100%的熱情和精力投入到工作中；平易近人。為人誠懇,性格開朗,積極進取,適應力強、勤奮好學、腳踏實地，有較強的團隊精神,工作積極進取,態度認真。
4
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、並具有較強的管理策劃與組織管理協調能力。

問題六：產品服務的特點與優勢怎麼寫 售後，技術支持，特點了就是你有的別人沒的，及產品其它作用

問題七：如何做好產品的賣點 所謂「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。賣點，在現在的市場經濟環境里，早已是一個熱點詞彙，對於賣點的概念，也有無數的學術人士給了無數的定義，但在經濟領域的實際應用過程中，我們總是那麼難以把握准確。根據十多年的實際經驗，闡述一下自己對賣點的戰略思考！給賣點的定義是：賣點是優於競品滿足目標受眾的需求點！賣點定義分析在這個定義中，我們可以看到：2、 賣點所針對的需求點的主體並不是盲目的，應該是目標受眾。事物的存在就合理的，某一項商品的出現，針對不同的人能滿足不同的需求，比如一個手機，對正常的消費者來講，他能滿足的需求主要是無線通話功能，但對一個正在行凶的人來講，可能滿足了作為一個凶器的需求。我們的賣點提煉工作不可能針對那個正在行凶的人的需求去提煉，而只能按照我們所設定的目標消費者的需求來展開工作。這點說明：賣點不是針對整個社會的，而是針對我們所設定的目標受眾的。3、 賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。4、 優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢。如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。5、 競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。賣點服務生活我們的一生是經營的一生。在我們的日常生活和經濟工作中，我們在與人交往或者商務談判過程中，總會有意識或者無意識地利用賣點經營！如果我們有興趣去對愉快和不愉快的事情進行分析，就會發現，愉快的總是雙方的賣點在滿足對方的需求上是得體的，而不愉快的總會出現最少一方的需求沒有得到較好的滿足或者原有的平衡被破壞，從而導致經營失敗。1、 分析自己生活或者工作的環境，分析自己能夠整合的資源，給自己確定一個准確而可操作的目標。值得一提的是，我們的生活中或者工作中，經常是處於盲目狀態或者模糊狀態。我工作室在招人的時候，文件經常會將崗位名稱和崗位要求寫的很清楚，可面試時還是經常遇到有人問：「你們招什麼樣的人？」；「給我一個機會吧，我什麼工作都能做到最好！」；「不論什麼崗位，先試試吧！」這些現象。往往這樣的人我們都不敢用，我們更不知道他們能做好什麼，因為我們也不知道他的需求。所以，在經營賣點的過程中，自己的經營目標是第一重要的。4、 尋找我們的目標受眾二：在這一過程中，考核目標受眾一他們之中哪部分擁有或者將會擁有能滿足我們需求的資源，只有這部分受眾，才是我們真正的目標受眾。只有針對這樣的受眾進行賣點提煉和賣點傳播，才具有實際的商業價值。5、 賣點提煉的操作過程：A、 我方資源能滿足目標受眾......>>

問題八：網站上產品優勢怎麼寫才會吸引人們的關注啊 首先分析你的用戶群體，在分析他們的喜好，剩下的就是創意了

問題九：如何很好的給客戶介紹自己產品的優勢 1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。其實我認為一個產品最大的優勢那就是否是最適合的所以最適合的就是最有優勢的。除了必要的一些產品性能的介紹以外，最好有該產品的實際使用效果，一些實際的案例，這樣具有說服力，同時，在闡述自己產品優勢時盡量不能詆毀其他同類產品，這樣反而會給客戶留下很不好的印象，要重點講述與其他同類產品比，比較有自己獨特之處，比較有優勢的特點來講，態度一直是客戶最看中的，要有足夠的耐心，抱著讓客戶了解你的產品，而不是硬要買的態度去介紹，我想效果會更好。自己的一點見解，希望對你有所幫助。