推廣員必讀什麼產品

❶ 學習銷售有哪些書是必讀的

學習銷售必讀的8本經典銷售書籍：

1. 《消費者行為學》

作者：[美] 邁克爾•R. 所羅門

市場人的基礎讀物，在銷售中遇到的所有問題都可以在這里找到答案。比如它提到需要時本來已經存在的，營銷只是推薦滿足它的方法。營銷的一個基本目的就是引起人們認識到需要的存在，而不是創造需要。相信有很多銷售人員在這點上還存在認知的錯誤，把時間浪費在沒有需求的客戶上。

2. 《銷售巨人》

作者：尼爾•雷克漢姆

針對不同的產品來分析不同的銷售技巧，雷克漢姆通過他的35000個銷售實例跟蹤研究告訴大家：銷售是一門技術活，銷售靠的是一套科學的方法論。所謂失敗的銷售有千萬種原因，但是成功的銷售總是相似的，從本書中你能學習到一套科學的銷售方法。

3.《細節營銷》

作者：柏唯良 / Willem Burgers

引入了生動有趣的案例，並且部分還結合了中國特色。從4P到4C，從產品運營、包裝到品牌策略、指引、推廣，從成本控制再到數據分析，整個營銷體系都十分全面，很多觀點與內容可馬上在工作中運用。

4. 《賣輪子:選擇最佳營銷方式》

作者：傑夫•科克斯 / 霍華德•史蒂文斯

可以把它稱為「一本關於創業與銷售的商業小說」，它講述了埃及時代，發明了輪子的人如何白手起家，僱傭不同的銷售人員，通過不斷轉型，最終成功打開市場，成為市場領導者的過程。歸納整理了產品的不同市場階段、不同的客戶類型、不同性格的銷售員和各種銷售策略。簡單的故事帶給我們不簡單的哲理，吸引讀者深入思考。

5. 《世界上最偉大的推銷員》

作者: [美] 奧格•曼狄諾

同《賣輪子》一樣，同樣是記載了一則感人肺腑的銷售傳奇故事，是很多銷售員隨身必帶的書。從名字上看是寫給推銷員的，但其實是適合每一個願意努力去改變的人。如果能認真閱讀它，並按書里提到的內容去實踐，它將是改變命運的書籍。

6.《攻心式銷售(超值白金版)》

作者：(美)邁克•博斯沃斯//約翰•霍蘭德//弗蘭克•維斯卡蒂斯

隨著網路的發展，銷售的游戲規則也發生了巨大的改變，本書特別為此重新修訂，指明了讓銷售者直達客戶內心的全新路徑。本書提出了極具實踐性的「攻心式銷售」8大原則，13個核心概念，必須要用「以顧客為中心」的思路武裝自己。迅速找到客戶、服務客戶，因為競爭對手就潛伏在「一隻滑鼠」之外。

7.《銷售就是要搞定人》

作者: 倪建偉

本書是天涯帖子《銷售無冬天》的河蟹版，原貼更加犀利和辛辣。同樣，可以像讀一個故事一樣看完這本書，有不少的理論指導，從宏觀的整體設計布局到微觀的具體操作都有。中國人自己寫的書，也更實在，切中要害。值得一讀再讀，需要不斷體會不斷自省的一本書。

8.《銷售聖經》

作者：傑弗里• 吉特默

非常經典的銷售寶典，經常被國內無良商家翻過來另外出本書。傑弗里• 吉特默每本書里都會提及信心和信念，並且給出了可執行性很高的建立信心的方法。如果想在事業中取得成功，那麼一定要相信所代表的公司、公司的經營理念、經營模式、自己的同事。而且要相信公司為自己提供的產品將創造顧客忠誠度。

❷ 市場推廣員主要是做什麼的

一個出色的市場推廣員除了充分了解自己銷售的產品（每一個細節都要清楚）之外，你還可以做的是：1、知道自己所推廣產品的優勢2、深入了解所推廣產品缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點3、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的4、了解市場同類產品的優缺點，更重要的是與自己所銷售的產品相比，自己的性價比最高5、了解自己所推廣的產品面向哪個市場6、所面向的市場有哪種特徵和需求7、掌握顧客心理和顧客的選擇范圍8、學會聆聽，你必須要了解客戶對產品所發出任何意見（好的或者不好的），而途徑就是聆聽，不要搶先回答，又或者沒有清楚客戶意圖的時候就急於表現自己9、用正確的態度對待自己所要推廣的產品（要有職業操守，不要誇大其詞）10、學會堅持，做推廣也屬於一個人脈累積的過程祝你成功！淮釹籽
的感言：
謝謝哦~會給我帶來幫助的。

❸ 做銷售類必看的經典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書於2009年。本書對於銷售事務的把握達到「風起於青萍之末，止於草莽之間」的境地。書中填滿了商戰里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。