如何連帶銷售產品總結

A. 能促進連帶銷售的商品陳列技巧是什麼

商品陳列是促成終端銷售的機會之一。調查表明：顧客最後作出購買決定87%取決於商品陳列的科學性與顯眼度。

而商品陳列又是最為廉價、最為基本的促銷方式。有效的商品陳列不僅可以刺激消費者的購買欲，促進銷售，還可以提升連鎖企業的形象。

一、商品陳列的基本原則

1. 陳列的安全性

排除非安全性商品，保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落。進行徹底地衛生管理，給顧客一種清潔感。

2. 陳列的易觀看性、易選擇性

一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度，可視寬度范圍為1.5m到2m，在店鋪內步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。

3. 陳列的易取性、易放回性

顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然後再決定是否購買。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。

了解陳列的基本原則後，我們來看看令人感覺良好的陳列應該具備哪些條件。

二、商品陳列的要求

1. 清潔感

不要將商品直接陳列到地板上。無論什麼情況都不可將商品直接放到地板上，注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。有計劃地進行清掃。對通道、地板也要時常進行清掃。

2. 新鮮感

符合季節變化，不同的促銷活動使賣場富於變化，不斷創造出新穎的賣場布置。富有季節感的裝飾。設置與商品相關的說明看板，相關商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。

三、商品的位置安排

一般中間貨架高165cm，可以將陳列段位作4個區分。

上段。即貨架的最上層，高度在120cm至160cm之間，該段陳列一些推薦商品，或者有意培養的商品，該商品到一定時間可移至下一層即黃金線。

黃金陳列線。高度一般在85cm至120cm之間，它是貨架的第二層，是人眼最易見到看到，手最易拿取商品的陳列位置，此位置用來陳列高利潤商品。

中段。貨架的第三層，其高度約為50cm至85cm，此位置用來陳列一些低利潤商品，也可陳列原來放在上段和黃金線上的已進入商品衰退期的商品。

下段。貨架的最下層，高度一般在離地10cm至50cm左右。這個位置陳列一些體積較大，重量較重，毛利較低，但周轉相對較快的商品，也可以陳列消費彈性低的商品。

陳列tips：

①所陳列的商品與貨架前方的「面」保持一致。

②商品的"正面"要全部面向通路一側。（讓顧客可以看到）

③避免使顧客看到貨架隔板及貨架後面的擋板。

④陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持至少5厘米的距離。

⑤陳列商品間的間距一般為2～3cm。

⑥在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，並安放宣傳板、POP。

北京雅點，中國裝飾行業領軍品牌。我們認為，連鎖企業的店面形象的關鍵在於：整體保持一致、品牌特色突出、簡潔清楚。在其設計理念方面，以最大化利用空間為主，摒除一切可有可無的裝飾，為顧客展現一個寬敞明亮的購物環境。