❶ 納愛斯怎樣將產品細分
也談納愛斯細分定位差異營銷
看了之前案例分析中「納愛斯從平民走向貴族」的介紹，有一些感想，錯過了發言時間，暫且發在這里，供大家評價。
目前優勢：
1、由雕牌建立起來的知名度和美譽度，
2、健全的生產基地和銷售網路，
3、有著相當經驗的管理和營銷團隊，
4、相當大的經濟實力，
5、國品國貨的民族情節。
問題及對策：
1、價格問題應注意由低價位的雕牌導致的低價品牌的印象的改變，
2、定位問題應該注重細分市場－不要和保潔等正面交鋒，
3、品牌運營要注意納愛斯的品牌形象不夠清晰，
4、廣告策略當前版本「牙膏有營養，牙齒好喜歡」的廣告失誤（功能訴求不清、定位人群不準、購買因由混亂），
產品細分定位及營銷配合的幾種設想：
本人認為要解決納愛斯牙膏從平民走向貴族的問題關鍵是產品定位及相應的營銷策略的選擇，基於納愛斯牙膏目前的訴求，下面就幾種可能的細分定位做簡要設想（媒體選擇已經考慮了央視標王旁落的因素）：
定位1、納愛斯兒童牙膏：5－15歲兒童
當前的廣告版本「牙膏有營養，牙齒好喜歡」是這個定位但廣告表現類型錯誤，應該加強廣告中功能說明的部分；可以考慮和各地兒童類節目如「人小鬼大」等合作，並可開展健康寶寶牙齒大賽等來配合。
定位2、納愛斯女性牙膏：18－35歲女性
基於牙膏的透明和多彩的外包裝等因素考慮的構思，媒體選擇「非常女聲」，廣告語「有牙有聲，好牙好聲，非常自信，非常女聲－納愛斯營養VC牙膏」
定位3、納愛斯Vc6＋1牙膏：知識性高端人群
考慮6種維生素合一的概念設計的營養型牙膏，媒體選擇央視「非常6＋1」節目，廣告語「節目選擇6＋1，牙膏也用6＋1」「6種Vc合成，一種牙膏搞定，納愛斯Vc6＋1牙膏」
定位4、納愛斯Vc個性（營養）牙膏：16－25歲前衛人群
考慮納愛斯牙膏的時尚和個性而來，代言人周傑倫，廣告語「我愛我的紅色、我愛我的綠色、我愛我的黑色、我愛我的無色、我愛我的――納愛斯Vc營養牙膏」 「我就喜歡――納愛斯Vc營養牙膏。」
❷ 怎樣對一個事物進行市場細分
市場細分要根據市場細分的原則來細分
步驟：
第一確定奶粉的營銷目標
第二列出消費者群體的需求情況
第三進行初步的細分市場
第四篩選
第五為細分市場定名
第六復核所細分的市場
第七選定目標市場，設計營銷策略
例如某牙膏廠細分牙膏市場步驟
1、分析牙齒清潔劑的粗略市場，對牙齒清潔劑來說「凡是有牙齒的人（不論真的假的牙齒）都是它的市場」，有的需要牙粉，有的喜歡牙線，有的喜歡用漱口液，口香糖，鹽粉等等
2、工廠通過分析知道不能以「凡是有牙齒的人」為細分市場，也不能以「優雅，並需要牙膏的人」為細分市場，因為這些消費者群體不會只需要一種類型的牙膏。因此必須依照牙膏的消費者群體的利益加以分析，經過分析，再把市場分為A、B、C、D等各個不同的市場